Lohnen sich Facebook-Werbung? Funktionieren Facebook-Werbung?

Veröffentlicht: 2021-07-13

Seit seiner Gründung im Jahr 2004 hat sich Facebook von einem winzigen Start-up zu einem globalen Powerhouse mit 2,5 Milliarden Nutzern weltweit entwickelt.

Ein Großteil des Treibstoffs hinter diesem beispiellosen Wachstum war die Werbung.

Und heutzutage erhöhen Vermarkter auf der ganzen Welt ihre Ausgaben für Facebook-Werbung, um mehr Traffic auf ihre Websites zu bringen.

Lohnen sich Facebook-Werbung?

Was wir behandeln werden:

  • Wie funktionieren Facebook-Anzeigen-Auktionen?
  • Was ist der Unterschied zwischen Facebook-Werbung und Google-Werbung?
  • Welches Preismodell funktioniert am besten für Facebook-Werbung?
  • Was sind die verschiedenen Anzeigentypen?
  • Wie viel kosten Facebook-Werbung?
  • Warum sind Facebook-Werbung so effektiv?

Wir untersuchen die ROI-Faktoren, die bestimmen, ob sich Ihre Facebook-Werbekampagne lohnt.

Aber wie effektiv ist Facebook-Werbung heutzutage bei so viel Konkurrenz auf der Plattform?

Lohnen sich Facebook Ads im Jahr 2020?

Wenn es richtig gemacht wird, ist die Antwort absolut !

Wie funktionieren Facebook-Anzeigen-Auktionen?

Bevor Sie lernen können, wie Sie Facebook-Werbung effektiv für Ihr Unternehmen nutzen können, müssen wir verstehen, wie und warum Facebook entscheidet, wer welche Inhalte sieht.

Immer wenn Facebook Anzeigen schaltet, müssen sie eine Balance zwischen zwei Zielen finden:

  • Wert für Werbetreibende schaffen
  • Bieten Sie Endbenutzern positive und relevante Erfahrungen experience

Facebook erreicht diese beiden Ziele durch seine automatisierte Auktion. Dies ist keine typische Auktion, bei der der Höchstbietende gewinnt. Die Auktion findet jedes Mal statt, wenn sich ein Benutzer über das Audience Network bei seinem Facebook-Konto, Instagram-Konto und dem breiteren Internet anmeldet.

Facebook prüft, welche Nutzer online der vom Werbetreibenden festgelegten Zielgruppe entsprechen. Wenn das Online-Verhalten dieser Person diesen Kriterien entspricht, beginnt die Auktion.

Um die Relevanz zu überprüfen, wird jeder Anzeige ein sogenannter Gesamtwertfaktor zugewiesen. Je höher Ihr Gesamtwert, desto häufiger wird Ihre Anzeige zu geringeren Kosten geschaltet. Ein niedriger Gesamtwert bedeutet, dass Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden oder mehr kosten.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die drei Komponenten, aus denen sich der Total Value Score zusammensetzt.

  • Gebotsbetrag : Gebote sind der traditionelle Teil der Auktion und stellen den Betrag dar, den Sie zu zahlen bereit sind, damit Nutzer Ihre Anzeigen sehen. Facebook bietet zwei Gebotsstufen – niedrigste Kosten und Zielkosten. Die niedrigsten Kosten sind die automatisiertere Option und ermöglichen es Facebook, das Bieten für Sie zum niedrigsten Preis durchzuführen. Mit Zielkosten können Werbetreibende manuell Gebote abgeben, um ihre Kosten besser kontrollieren zu können.
  • Geschätzte Aktionsrate : Der Algorithmus von Facebook basiert auf der Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer nach dem Anzeigen Ihrer Anzeige eine Conversion durchführen. Sie suchen im Wesentlichen danach, wie relevant es für jemanden ist oder ob es sie tatsächlich dazu bringt, die spezifischen Maßnahmen zu ergreifen, für die Sie optimieren. Diese Schätzungen basieren auf Informationen aus der bisherigen Anzeigenleistung und den vorherigen Aktionen der Person, für die Sie werben möchten.
  • Anzeigenqualität und Relevanz : Dieser Faktor ist ziemlich selbsterklärend. Facebook versucht zu erkennen, ob Ihre Anzeige für die Person, die sie sieht, interessant und relevant ist. Um ihnen dabei zu helfen, dies zu bestimmen, schauen sie sich Dinge wie positives und negatives Feedback an. Anzeigen mit negativem Feedback neigen dazu, den Gesamtwert zu verringern.

Wenn eine Auktion stattfindet, sammelt Facebook all diese Informationen und kombiniert die Daten zum Gesamtwert-Score. Die Anzeige mit der höchsten Punktzahl gewinnt und wird anschließend diesem Nutzer angezeigt.

Wie unterscheiden sich Facebook-Anzeigen-Auktionen von Google AdWords-Auktionen?

Neben Facebook Ad Auctions ist Google AdWords Auctions eine der beliebtesten Werbeplattformen im Internet.

Auf den ersten Blick erscheinen die beiden Plattformen etwas ähnlich. Aber im direkten Vergleich bieten beide zwei unterschiedliche und unterschiedliche Möglichkeiten, eine Zielgruppe anzusprechen und zu konvertieren.

Wenn es um den Gebotsbetrag geht, können Nutzer den Keyword-Planer von Google überprüfen, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie viel sie für jedes Keyword bieten sollten. Auf Facebook ist es nicht so einfach, einen Gebotspreis zu ermitteln, da es keine eindeutige Benchmark gibt.

Quelle

In Bezug auf die Anzeigenqualität sind sowohl Google als auch Facebook vergleichbar. Beide vergeben eine Punktzahl von eins bis 10, um die Relevanz der Anzeige zu bewerten, und beide ermitteln die Punktzahl anhand der „Abstimmung der Nutzer“.

Und schließlich betrachtet Facebook drei verschiedene Faktoren bei der Bestimmung des Anzeigenrangs, während Google nur zwei davon berücksichtigt. Wie bereits erwähnt, ist der dritte Faktor in der Gleichung für die Facebook-Werbeanzeigen-Auktion die geschätzte Aktionsrate. Dies ist einzigartig bei Facebook, da Sie Ihr bevorzugtes Ziel auswählen können, das einen der stärksten Aspekte der Facebook-Werbung darstellt. Sie können zwar auch Conversions in Google AdWords verfolgen, der Anzeigenrang bleibt jedoch unberührt. Ihre Anzeige wird unabhängig davon geschaltet, ob Sie Ihre Conversion-Ziele erreichen.

Welches Preismodell funktioniert am besten für Facebook-Werbung?

Bei der Einrichtung Ihres Facebook-Kampagnenbudgets müssen Sie zwischen den folgenden Preisoptionen wählen:

  • CPA (Cost-per-Action) : Mit diesem Modell können Sie nachverfolgen und optimieren, wie viel Sie ausgeben, um einen potenziellen Käufer zu einer bestimmten Aktion auf Ihrer Website zu bewegen, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Die Aktion kann ein Kauf, eine E-Mail-Anmeldung, ein Whitepaper-Download oder eine von zahlreichen anderen Conversions sein.

CPA = Kosten ÷ Anzahl der Aktionen

  • CPM (Cost per Mille) : CPM bezieht sich auf den Preis, den Sie pro tausend Impressionen auf Ihrer Facebook-Anzeige zahlen. Facebook zählt jedes Mal eine Impression, wenn Ihre Anzeige im Newsfeed einer Person platziert wird.

CPM = Kosten X (1000 ÷ Impressionen)

CPA vs. CPM

Im Gegensatz zum CPM-Modell muss der Werbetreibende nur zahlen, wenn ein Nutzer auf klickt UND eine bestimmte Aktion ausführt. Wenn Ihr Softwareunternehmen beispielsweise eine Facebook-Anzeige geschaltet hat, haben Sie Ihr Modell möglicherweise so konfiguriert, dass Sie nur für Benutzer bezahlen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet haben.

Das CPA-Preismodell bietet Werbetreibenden auch ein bisschen mehr Sicherheit, dass das, wofür sie bezahlen, als messbare Kundenbindung enden wird. In diesem Sinne muss der Werbetreibende mit seinem Geld weniger Risiken eingehen, da er genau weiß, wie viel ihn jede Aktion oder jeder Verkauf kosten wird.

Was sind die verschiedenen Anzeigentypen?

Es gibt viele Möglichkeiten, die Facebook bietet, um Ihre Anzeige kreativ zu präsentieren. Hier sind die wichtigsten Anzeigenformate, aus denen Sie derzeit wählen können:

  • Videoanzeigen : Wird am häufigsten für Kampagnen zur Markenbekanntheit und Kaufbereitschaft verwendet.
  • Fotoanzeigen : Eines der einfacher zu erstellenden Formate und besteht aus einem Bild, einem Call-to-Action und einem Link.
  • Diashow-Anzeigen : Beinhaltet die Verwendung einer Diashow mit Fotos, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen.
  • Karussell-Anzeigen : Zeigt eine bestimmte Anzahl von Karten an, jede mit einem einzigartigen Bild und der Möglichkeit, mit einem anderen Ziel zu verlinken.
  • Canvas-Anzeigen : Ermöglicht es den Nutzern, direkt auf der Facebook-Plattform zu klicken, zu scrollen, zu wischen und zu tippen, um mit Marken in Kontakt zu treten.
  • Dynamische Produktanzeigen : Bewirbt Produkte automatisch bei Nutzern, die bereits Interesse auf Ihrer Website oder in Ihrer App bekundet haben.

Sollte es verschiedene Typen geben?

Lohnt sich Facebook-Werbung bei dieser Fülle? Dies ist eine geladene Frage. Einerseits kann es überwältigend sein, diese vielen Optionen zu haben. Da viele Ihrer Kunden jedoch die meiste Zeit auf Facebook verbringen, ist das Schalten von Anzeigen gleichberechtigt.

Und je mehr Anzeigentypen Sie auswählen können, desto einfacher ist es, die Botschaft Ihrer Marke anzupassen und diejenige zu finden, die das meiste Engagement erzielt. Außerdem überschneiden sich viele dieser Anzeigentypen und Sie können mehrere Formate verwenden, um dasselbe Ziel zu erreichen. Dies gibt Ihnen viele Möglichkeiten, zu experimentieren und das beste Anzeigenformat für Ihr Unternehmen zu implementieren.

Wie viel kosten Facebook-Werbung?

Da es so viele Variablen gibt, die die Kosten von Facebook-Werbung beeinflussen, ist es eine schwierige Frage zu beantworten.

Je nach Ihrer Situation zeigen aktuelle Studien, dass die Kosten für eine Facebook-Werbung für die meisten Branchen zwischen 0,50 und 2,00 USD pro Klick liegen.

Dies ist jedoch aufgrund einiger Anomalien definitiv ein verzerrter Durchschnitt.

Der Finanz- und Versicherungssektor umfasst beispielsweise die höchsten durchschnittlichen Facebook-Werbekosten mit unglaublichen 3,77 USD pro Klick.

Branchen wie Bekleidung (0,45 USD pro Klick), Reise- und Gastgewerbe (0,63 USD) und Einzelhandel (0,70 USD) haben jedoch deutlich niedrigere Facebook-Werbekosten.

Wie wird das berechnet?

Werbetreibende müssen für jede Facebook-Ads-Kampagne ein Budget festlegen. Während des Kampagnenerstellungsprozesses kannst du dein Budget im Bereich „Anzeigenset“ deines Facebook-Werbeanzeigenmanager-Kontos festlegen.

Von dort aus können Sie "Optimierung für die Anzeigenlieferung", "Kostenkontrolle" und "Budget und Zeitplan" festlegen.

Warum sind Facebook-Werbung effektiv?

Heute verbringen Menschen in den USA etwa 20 Prozent ihrer mobilen Zeit auf Facebook oder Instagram.

Bei so vielen aktiven Nutzern sind Facebook-Anzeigen, insbesondere wenn sie nach dem CPA-Modell eingerichtet werden, ein Kinderspiel für Vermarkter, die Zielgruppen an einem Ort erreichen möchten, an dem die Leute bereits einen Großteil ihrer Zeit verbringen.

Und wenn Sie sich für die Werbung auf Facebook entscheiden, können Sie genau die demografische Zielgruppe ansprechen, für die Ihre Anzeigen angezeigt werden sollen. Da Sie die spezifischen Qualitäten, Interessen und das Online-Verhalten Ihres Publikums kennen, entfällt das Rätselraten bei Ihren Social-Media-Marketing-Bemühungen.

Wie alle oben genannten Punkte dafür sorgen, dass sich Facebook-Werbung lohnt?

Lohnt es sich in Anbetracht all dessen, für Facebook-Anzeigen zu bezahlen, am Ende?

Die Realität ist, dass Social Media in absehbarer Zeit nirgendwo hinführt. Jetzt ist es also an der Zeit, Ihr Geld dort anzulegen, wo es zählt.

Und obwohl es schwierig sein mag, mit den Richtlinienänderungen von Facebook Schritt zu halten, ist die Plattform vertraut, einfach zu bedienen und verfügt bereits über die Verbindungen, die die Leute suchen.

Es liegt an Ihnen, die Faktoren zu erkunden, die bestimmen, ob Ihre Facebook-Werbekampagne funktioniert und sich auf lange Sicht für Ihr Unternehmen lohnt.

Zeit, mit der Optimierung zu beginnen!