Erweitern Sie Ihre Marketingstrategie für B2B-Inhalte mit diesen wichtigen Tipps

Veröffentlicht: 2021-01-27

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie erweitern können, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen, mehr Qualitäts-Leads zu erzielen und den Web-Traffic zu steigern.

Sie sind wahrscheinlich auf Diskussionen gestoßen, ob Content Marketing im aktuellen Internetklima Zeitverschwendung ist.

Und viele Kritiker sagen, dass Inhalte zu voll sind oder dass es zu lange dauert, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen. In gewisser Weise können diese Bedenken wahr sein.

Für B2B können Content-Produktion und -Werbung jedoch langfristig zu konsistenten Ergebnissen führen, wenn sie richtig angegangen werden.

In diesem Beitrag werde ich Folgendes behandeln:

  • B2B Content Marketing Statistiken, die Sie kennen sollten
  • So erweitern Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie

B2B Content Marketing Statistiken, die Sie kennen sollten

Bevor wir einige Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie erhalten, wollte ich einige interessante Statistiken veröffentlichen. Ich bin ein großer Fan von Daten und habe einige Backups, um den Wert zu beweisen.

  • Möglicherweise schätzen Sie bereits B2B-Inhalte, was großartig ist. Wenn Sie jedoch mehr Informationen darüber wünschen, wie wertvoll B2B-Inhalte für Ihr Unternehmen sind, lesen Sie die folgenden Informationen.
  • Websites mit einem Blog haben in der Regel 434% mehr indizierte Seiten. (Techclient)
  • 7% der Käufer haben 3-5 Inhalte angesehen, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter gewandt haben. (HubSpot)
  • B2B-Vermarkter, die Blogs verwenden, erhalten 67% mehr Leads als solche, die dies nicht tun. (HubSpot)
  • Vermarkter, die das Bloggen priorisieren, erzielen mit 13-facher Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI für ihre Bemühungen. (HubSpot)
  • Etwas mehr als die Hälfte (51%) der Geschäftsinhaber gibt an, dass Content Management „sehr wichtig“ oder „absolut kritisch“ für die Schaffung einer zusammenhängenden Käuferreise ist. (Diashow)
  • 70-80% der Nutzer ignorieren bezahlte Anzeigen und konzentrieren sich nur auf organische Ergebnisse. (Suchmaschinenjournal)
  • Content Marketing generiert mehr als dreimal so viele Leads wie Outbound Marketing und kostet 62% weniger. (Nachfragemetrisch)
  • Beim Content-Marketing sind die Conversion-Raten sechsmal höher als bei anderen Methoden. (CMI)

Dies sind nur einige der Leistungsstatistiken, die belegen, warum Ihr Unternehmen eine B2B-Content-Marketing-Strategie priorisieren sollte.

So erweitern Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie

Wie können Sie mit Ihren B2B-Inhalten konsistente und erstaunliche Ergebnisse erzielen? In diesem nächsten Abschnitt werden die wichtigsten Tipps behandelt, die Sie benötigen, um das nächste Level zu erreichen und den ROI zu steigern.

Zielen Sie auf die Schwachstellen Ihrer Käuferpersönlichkeit ab

Ein großer Fehler, den B2B-Unternehmen mit ihren Inhalten machen, besteht darin, wirklich breite Blog-Beiträge zu schreiben und dann schnell zu sagen, dass Content-Marketing nicht funktioniert, wenn sie einen geringen ROI sehen.

Zum Beispiel : Selbst wenn sich Ihr Unternehmen an Marketing-Leute richtet, heißt das nicht, dass Sie über jedes Marketing-Thema da draußen schreiben sollten.

Wenn Sie eine E-Mail-Automatisierungsplattform anbieten, warum schreiben Sie dann über Snapchat? Während Vermarkter möglicherweise Snapchat verwenden, interessiert sich 9/10 nicht für Ihre E-Mail-Automatisierungsplattform, wenn Sie nach Informationen dazu suchen. Möglicherweise erhalten Sie zusätzlichen Datenverkehr, der jedoch größtenteils verschwendet wird.

Ihr Inhalt sollte mit dem verknüpft sein, was das Produkt oder die Dienstleistung tut, um zu helfen, ohne auch ein riesiges Verkaufsargument zu sein.

Es ist hilfreich, herauszufinden, wer normalerweise Ihre Dienste, Produkte oder Software kauft.

  • Was sind ihre beruflichen Pflichten?
  • Was sind ihre täglichen Herausforderungen?
  • Was löst unser Unternehmen für sie?

Diese Art von Fragen kann Ihnen helfen, Themen zu formulieren, die nicht nur die richtigen Leute anziehen, sondern auch zu ihren Schwachstellen sprechen. Auf diese Weise wird die Resonanz besser, wenn Sie eine verwandte Ressource oder etwas über Ihr Produkt hinzufügen.

Versetzen Sie sich in die Lage der Verbraucher und mit den oben genannten Informationen können Sie feststellen, welche Informationen am wertvollsten zu lesen sind.

Zielen Sie nicht nur auf Keywords, sondern seien Sie strategisch

In Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie zielen Sie möglicherweise auch auf bestimmte Keywords ab, für die Sie in Suchmaschinen einen guten Rang haben.

Es ist natürlich und seit Jahren eine Praxis, aber wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, verpassen Sie es, potenziellen Interessenten eine großartige Erfahrung zu bieten.

Möglicherweise haben Sie eine Liste aller Arten von verwandten Keywords, die sich gut in den Top 3 von Google platzieren lassen, aber ich finde, Sie verlieren möglicherweise ohne Plan das Augenlicht.

Bei Ihrer Keyword-Strategie müssen Sie strategisch sein. Dies ist sowohl auf Long-Tail- als auch auf Short-Tail-Keywords ausgerichtet, die die beste Wirkung erzielen.

Sie möchten aber auch nicht in das reine Keyword-Spiel verwickelt werden. Der Inhalt Ihres Unternehmens sollte natürlich fließen, Fragen und damit verbundene Variationen Ihres Keywords beantworten.

Lassen Sie sich im Wesentlichen nicht in ein reines Keyword-Spiel verwickeln. Ihr Content-ROI wird langfristig darunter leiden. Was uns perfekt in den nächsten Abschnitt überführt ...

Schreiben Sie Inhalte, die in Segmente der Reise des Käufers passen

Wenn Sie im Marketing oder Vertrieb tätig sind, sollten Sie sich mit der Reise des Käufers auskennen.

Das heißt, die Entscheidungen, die Ihre potenziellen Kunden in verschiedenen Phasen treffen, bevor sie Kunde werden. Weitere Informationen zur Reise des Käufers finden Sie hier.

Wenn Sie jedoch nur auf Keywords abzielen, die nur in Suchmaschinen rangieren, beeinträchtigen Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie. Und Sie vermissen eine große Lücke an Inhalten, nach der Ihre potenziellen Käufer wirklich suchen.

Hier sollte sich eine enge Beziehung zum Vertrieb entwickeln, um einige inhaltliche Anforderungen optimal zu erfüllen.

Jetzt werden die Verkäufe mit den Inhalten ausgestattet, die sie am dringendsten benötigen, und potenzielle Kunden finden leicht Informationen auf Ihrer Unternehmenswebsite. Sie möchten informativ, vertrauenswürdig und als Anlaufstelle für Ihre Branche angesehen werden.

Erhöhen Sie die Reichweite von Inhalten mit Mitarbeitern

Neben der Veröffentlichung Ihrer Inhalte und einer Standardwerbung benötigen Sie Hilfe, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen. Hier können Mitarbeiter Ihres Teams eine große Rolle spielen.

Aber nicht nur Marketing-Leute, jede Abteilung kann helfen oder sogar unternehmensweit. Viele bekannte Marken übernehmen diese Strategie und ein Programm.

„98% der Mitarbeiter nutzen mindestens eine Social-Media-Site für den persönlichen Gebrauch, von denen 50% bereits über ihr Unternehmen berichten. (Weber Shandwick)

Durch die Nutzung einer Plattform für die Anwaltschaft von Mitarbeitern bleibt Ihr Team nicht nur auf dem Laufenden, sondern bietet auch verschiedene großartige Inhalte, die es problemlos in seinen Netzwerken teilen kann. Dies umfasst die neuesten Unternehmensinhalte, Branchennachrichten, Informationen von Drittanbietern und personalisierte Interessen von Mitarbeitern.

Da die bezahlten Werbekosten weiter steigen und Social-Media-Algorithmen dem Einzelnen die Macht über Marken verleihen, kann dies Ihre Markenreichweite erheblich steigern.

Verwandte Themen: Neugierig, wie die Anwaltschaft der Mitarbeiter das Ergebnis Ihres Unternehmens in unserer zunehmend vernetzten digitalen Wirtschaft verbessern kann? Hier sind 27 der besten Statistiken zur Interessenvertretung von Mitarbeitern.

Verwenden Sie von Mitarbeitern und Benutzern erstellte Inhalte

Im Allgemeinen wird Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie wahrscheinlich durch Marketing und einen Teil der C-Suite geschützt. Es ist vollkommen in Ordnung, die Eigentümer zu sein, aber sie sind nicht die einzigen, die etwas Gutes zu sagen haben.

Ihre Mitarbeiter bieten alle einzigartige Perspektiven und Kenntnisse. Ihre Kunden können auch wertvolle Erkenntnisse oder Kenntnisse über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinzufügen. Und potenzielle Käufer möchten von anderen Mitarbeitern und Kunden hören.

Diese Art von Inhalten verleiht dem Content-Marketing eines Unternehmens Abwechslung, indem Kunden und Mitarbeiter ihre Stimme in die Strategie einbringen, und erhöht die Authentizität zwischen der Marke und anderen Kunden.

Es muss einige Richtlinien geben und es sollte niemandem aufgezwungen werden. Aber Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie wird sicherlich Auftrieb bekommen.

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Ergebnisse von B2B-Inhalten passieren nicht über Nacht, denken Sie langfristig

Wenn es um B2B-Content-Marketing geht, können Sie nicht über Nacht erstaunliche Ergebnisse erwarten. Sicher, Sie können Verbesserungen feststellen, aber dies ist ein langfristiger Ansatz.

Wenn Sie dies übernehmen, ist es wichtig, dass Ihr Team und Ihre Führung sich dessen voll bewusst sind. Denken Sie an all die Planung, das Schreiben, die Gespräche mit dem Vertrieb und die Dreh- und Angelpunkte, die für die Verbesserung Ihrer Strategie erforderlich sind.

Sie treffen die Inhaltsunterbrechungen, reduzieren den Webverkehr von geringer Qualität und starten den Zyklus erneut, um qualitativ bessere Leads zu gewinnen. Das passiert nicht blitzschnell.

Aber. Wenn Sie die oben genannten Taktiken befolgen, ist Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie auf dem besten Weg, erstaunliche und wachsende Ergebnisse zu erzielen.