5 Schritte zur Entwicklung eines B2B-E-Mail-Marketingplans

Veröffentlicht: 2020-12-04

Die Verbraucher dazu zu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen, insbesondere beim B2B-E-Mail-Marketing, ist kein Spaziergang im Park. Aber wenn Sie es richtig machen, können Sie mit der Kraft der E-Mail eine Menge Geschäft generieren. Es wurde in der Vergangenheit gemacht und kann wieder gemacht werden. Wie Sie dieses Marketing durchführen, hängt von der Art Ihres Geschäfts und den Kunden ab, die Sie ansprechen.

Sie sollten bereits wissen, dass es beim B2B ausschließlich um den Kauf / Verkauf von Produkten / Dienstleistungen oder den Austausch von Informationen zwischen mehreren Geschäftseinheiten geht. Dies sollte sich in der Gestaltung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne widerspiegeln. Sie können nicht zufällig vorgehen und erwarten, Ergebnisse zu sehen.

Eine durchdachte E-Mail-Marketing-Strategie gibt Ihrem B2B-Geschäft einen echten Schub . Deshalb ist es eine der beliebtesten Formen des Online-Marketings im B2B-Bereich.

B2B-E-Mail-Marketing

B2B VS B2C E-Mail-Marketing

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, sind Best Practices für B2C oder Business to Consumer bekannt und werden regelmäßig von verschiedenen Unternehmen im B2C-Sektor angewendet. Beim B2B- oder Business-to-Business-E-Mail-Marketing sieht es jedoch anders aus.

Obwohl Ihre E-Mails von echten Personen gelesen werden, die echte Unternehmen führen, können Sie nicht denselben alten B2C-Weg einschlagen. Mit anderen Worten, Sie können keine B2C-E-Mail-Taktik anwenden und erwarten positive Ergebnisse. B2B-E-Mail-Marketing unterscheidet sich nicht in einem, sondern in vielen Bereichen. Je früher Sie dies verstehen und anwenden, desto besser ist es.

Der größte Unterschied zwischen einer B2C- und einer B2B-Beziehung besteht darin, wie Sie Geschäfte generieren. Wenn Sie ein B2C-Geschäft betreiben, konzentrieren Sie sich darauf, auf emotionaler Ebene mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, damit Sie sie zum Kauf Ihres Produkts überreden können. Auf der B2B-Seite verbinden Sie sich jedoch mit anderen Geschäftseinheiten, die auf reiner Logik basieren.

Solange Sie potenzielle Kunden nicht verstehen und ihnen helfen, die Logik hinter dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen, können Sie Ihre tatsächlichen Geschäftsziele nicht erreichen. Das heißt, bei Ihren Marketinginitiativen sollte es darum gehen, was für andere Unternehmen tatsächlich wichtig ist und wie Sie ihnen die richtige Erfahrung bieten können.

B2B-E-Mail-Marketing
Bevor wir uns mit der Entwicklung eines B2B-E-Mail-Marketingplans befassen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, wie Sie als Unternehmen das B2B-E-Mail-Marketing optimal nutzen können, um Ihre Marke bekannt zu machen. Denn wenn Sie nicht die richtige Grundlage geschaffen haben, hilft Ihnen selbst der robusteste B2B-E-Mail-Marketingplan nicht, Erfolg zu haben.

Gehen Sie über eine E-Mail hinaus

Wenn Sie über E-Mail-Marketing online gelesen haben, ist Ihnen möglicherweise bewusst, dass Ihr potenzieller Kunde mehr als einmal (mindestens sieben Mal) per E-Mail mit Ihrem Angebot in Kontakt gebracht werden muss, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Diese Regel ändert sich für B2B nicht. In der Tat wird es noch stärker. Weil B2B-Einkäufe im Vergleich zu B2C häufig eine größere Investition erfordern. Sie werden also keine Kunden finden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spontan kaufen.

Als B2B-E-Mail-Vermarkter müssen Sie daran arbeiten, einen positiven Eindruck bei anderen Unternehmen zu hinterlassen und diese mit jedem Schritt besser zu schulen. Dies führt zu einem längeren Kaufzyklus. Denken Sie daran, dass die Erwartung, dass Ihre B2B-E-Mail-Empfänger bei der ersten E-Mail bei Ihnen einkaufen, nur zu Enttäuschungen führt.

Ihre B2B-Kampagne muss mehrere E-Mails enthalten, die über einen langen Zeitraum intelligent verteilt werden. Dies hängt von der Art des von Ihnen verkauften Produkts und der Höhe der erforderlichen Investition ab. Dies könnte beispielsweise bedeuten, dass Sie eine „ereignisgesteuerte“ E-Mail-Marketingkampagne entwerfen, die darauf ausgerichtet ist, jeden Lead zu fördern, den Sie erhalten.

Senden Sie ihnen zunächst eine Begrüßungs-E-Mail, sobald sie sich Ihrer E-Mail-Liste angeschlossen haben. Dies ist ein Muss für jede Marke, da 75% der Benutzer tatsächlich eine Willkommensnachricht erwarten, sobald sie sich bei Ihrer Liste angemeldet haben. Und laut eMarketer werden 90% dieser neuen Leads nach einer Stunde kalt. Aus diesem Grund ist die Aufnahme dieser Begrüßungsnachricht in Ihr E-Mail-Marketing von entscheidender Bedeutung, um das Interesse Ihrer neuen Leads an Ihrer Marke zu wecken.

Erziehen statt verkaufen

B2B-E-Mail-Marketing funktioniert hervorragend, wenn Sie sich darauf konzentrieren , lehrreiche Inhalte zu erstellen und zu senden, anstatt ein direktes Angebot zu unterbreiten, das zum Kauf oder Testen Ihres Produkts verleitet. Ihr B2B-Empfänger ist in einer besseren Kaufposition, wenn Sie ihn per E-Mail über das Produkt oder das Problem informieren, das er löst, bevor Sie mit dem Verkaufsteil fortfahren, der auf Ihrer Website ausgeführt werden kann.

Eine von der B2B-E-Mail-Marketingagentur Admitter durchgeführte Studie ergab, dass 90% des Call-to-Action-Linktextes mit „mehr Informationen“ besser abschnitten als der CTA-Text mit „Jetzt kaufen“. Dies unterstützt die Ansicht, dass Bildung statt Verkauf absolut funktioniert. AdRoll führte eine ähnliche Studie auf Facebook durch, in der die Schaltflächen "Jetzt einkaufen" häufiger verwendet wurden, die Schaltflächen "Weitere Informationen" jedoch eine höhere Klickrate aufwiesen.

B2B-E-Mail-Marketing

B2B-Empfänger achten darauf, in das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung zu investieren. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, sie über die verfügbaren Optionen zu informieren und ihnen mithilfe nützlicher / unterhaltsamer Inhalte mehr Klarheit zu bieten. Sie können Ihre Inhalte auch mit glaubwürdigen Referenzen, wissenschaftlichen Untersuchungen, Fallstudien usw. unterstützen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre B2B-E-Mail-Empfänger nur dann von Ihrem Produkt begeistert sind, wenn Sie sich dessen Vorteile ansehen, denken Sie noch einmal darüber nach.

Fachleute im B2B-Bereich möchten Inhalte konsumieren, die gleichzeitig ansprechend und spannend sind. Wenn Sie also Inhalte finden und erstellen, die Ihre Botschaft kreativ vermitteln, gewinnen Sie. In gewisser Weise verkaufen Sie den Inhalt, bevor Sie das Produkt in verschiedenen Phasen der Käuferentscheidung verkaufen.

B2B-E-Mail-Marketing

Segment-E-Mails auf B2B-Weise

Wenn Sie sich mit E-Mail-Marketing dem B2B-Sektor nähern, denken Sie daran, dass die endgültige Kaufentscheidung normalerweise von mehr als einer autorisierten Person getroffen wird. Bei der Entscheidung, ob ein Produkt gekauft werden soll oder nicht, entscheidet eine Gruppe von Personen. Diese Personengruppe bildet die DMU oder die Entscheidungseinheit.

Während Sie Ihre E-Mail-Nachrichten erstellen, müssen Sie sie aus der Perspektive jeder Person in der DMU erstellen. Weil jeder Ihre B2B-E-Mails aus seinem eigenen Blickwinkel betrachtet. Sie können diese E-Mail-Listensegmentierung der nächsten Ebene aufrufen.

Die Personen in der DMU haben unterschiedliche Rollen im Unternehmen und Ziele, die genau diesen Rollen entsprechen. Beispielsweise steht ein Chief Operating Officer nicht vor den gleichen Herausforderungen wie der Chief Technical Officer. Sie müssen unterschiedliche Prioritäten und Anliegen haben, mit denen sie sich befassen müssen.

Ihr Ziel ist es, die Schmerz- oder Druckpunkte in Bezug auf die Führungskraft, auf die Sie abzielen, anzugehen. Dies führt automatisch zu mehr Engagement und besseren langfristigen Ergebnissen über E-Mail-Marketing. Bevor Sie also E-Mails abfeuern, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, Ihr B2B-E-Mail-Marketing zu strategisieren. Segmentieren und zielen Sie genauer, indem Sie zuvor die erforderlichen Daten zu jeder wichtigen Person im Unternehmen sammeln.

Schritte zur Entwicklung eines funktionierenden B2B-E-Mail-Marketingplans

Um mit B2B-E-Mail-Marketing wirklich erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass Sie einen soliden B2B-E-Mail-Marketingplan erstellen, der Ihren Geschäftszielen entspricht. Ein richtiger Plan hilft Ihnen nicht nur, sofort klarer zu werden, sondern ermöglicht Ihnen auch, in Zukunft bessere E-Mails zu erstellen.

Lassen Sie uns die fünf wesentlichen Schritte untersuchen, die Sie ausführen müssen, um einen B2B-E-Mail-Marketingplan zu erstellen, mit dem Sie echte Ergebnisse erzielen können.

Schritt 1: Wissen, auf welche Unternehmen Sie abzielen

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt zur Erstellung eines ergebnisorientierten E-Mail-Marketingplans. Wenn Sie im B2B-Bereich vermarkten, müssen Sie die Herausforderungen, denen sich verschiedene Unternehmen in Ihrem Zielmarkt gegenübersehen, auf den Punkt bringen. Auf diese Weise können Sie nicht nur die richtigen Geschäftseinheiten ansprechen, sondern auch Klarheit über die Verbesserung Ihres eigenen Produkts gewinnen. Ihr Zielmarkt mag klein sein, aber solange Ihr Unternehmen in der Lage ist, Lösungen bereitzustellen, die für ihn geeignet sind, wird Ihre E-Mail-Marketingkampagne florieren.

Die wichtigste Regel, um mehr Geschäft zu generieren, insbesondere im B2B-Segment, besteht darin, so viel wie möglich über Ihren Zielmarkt zu lernen, damit Sie Produkte und Dienstleistungen liefern können, die ihren Anforderungen entsprechen. Dies mag wie ein einfacher Schritt erscheinen, aber wenn Sie es richtig machen, schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihr B2B-E-Mail-Marketing.

Wenn Sie Ihre Marktforschung betreiben und verstehen, wie verschiedene Unternehmen von Ihrem Unternehmen profitieren können, müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie sie am besten per E-Mail erreichen können. Wenn Ihre Zielbranche beispielsweise bei Verwendung eines bestimmten Betreffzeilentyps eine hohe E-Mail-Öffnungsrate feststellt, sollten Sie diese häufiger verwenden. Die gleiche Logik gilt für die Art der Sprache, die Sie in Ihren E-Mails verwenden, und für die Art des Inhalts, den Sie an Ihre B2B-Empfänger senden.

Ignorieren Sie nicht die kleinsten Dinge wie den Aufruf zum Handeln von Links in E-Mails, da dies Ihnen erheblich dabei helfen kann, mehr Leads zu erhalten. Je besser Sie Ihren Zielmarkt kennen und wissen, wie er mit E-Mails umgeht, desto genauer sind Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse.

Nehmen wir zur weiteren Veranschaulichung an, Ihr Unternehmen befasst sich damit, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Computer betriebsbereit zu halten und vor Viren oder Hacking-Versuchen zu schützen. Solange Sie nicht wissen, welche Unternehmen Ihre Sicherheitsdienste für ihre Maschinen benötigen, ist es für Sie schwierig, eine auf sie zugeschnittene E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen. Die Idee ist, sich auf Ihre Zielunternehmen zu konzentrieren und herauszufinden, welche davon höchstwahrscheinlich mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten würden.

B2B-E-Mail-Marketing

Die E-Mails, die Sie versenden, sollten Ihre Werte widerspiegeln und gleichzeitig Ihren B2B-Empfängern zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Lassen Sie sie wissen, dass Sie wissen, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind und wie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie sie schulen, anstatt zu verkaufen, da Sie so letztendlich zu mehr Conversions gelangen.

Ignorieren Sie bei Ihrem Bestreben, Ihre Zielgruppe zu verstehen, nicht die offensichtlichen Schwachstellen, die Ihrem Team bereits bekannt sind. Dies kann Sie zu Unternehmen führen, die eine sehr hohe Chance haben, sich in einen Kunden umzuwandeln. Haben Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen dem, was Sie bereits über Ihren Markt wissen, und dem, was Sie wissen sollten.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre B2B-Kundenpersönlichkeit

Wenn Ihre B2B-E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich sein soll, müssen Sie zunächst definieren, wer Ihr Zielkunde ist. Mit anderen Worten, Sie sollten sich Ihrer Zielkundenpersönlichkeit voll bewusst sein, um die richtigen E-Mails zu erstellen. Obwohl Ihre Zielkundenpersönlichkeit nur eine „imaginäre“ Darstellung Ihres idealen Geschäftskunden ist, trägt sie wesentlich dazu bei, die erforderliche Klarheit zu erreichen.

B2B-E-Mail-Marketing
So können Sie Ihre B2B-Zielkundenpersönlichkeit für Ihre E-Mail-Marketingkampagne definieren:

  1. Da der Service oder das Produkt, das Sie verkaufen, ein Problem für Ihr Zielunternehmen oder -unternehmen löst, müssen Sie zunächst wissen, vor welchen Herausforderungen Ihr idealer Kunde steht. Löst Ihr Produkt die richtigen Probleme? Welche Herausforderungen könnten Ihre Zielunternehmen durchmachen? Wie kann Ihr Service oder Produkt ihnen bestmöglich helfen?
  2. Verstehen Sie als Nächstes, auf welche Art von Unternehmen Sie mit Ihrem Angebot abzielen. Wenn Sie die Art des Unternehmens kennen, an das Sie vermarkten, wird es einfacher, Ihre Zielkunden zu definieren. Neben der Branche Ihres Zielunternehmens sollten Sie dessen Größe, Anzahl der Mitarbeiter usw. kennen.
  3. Wie oben erläutert, gibt es möglicherweise verschiedene Personen innerhalb des Unternehmens, die zum Kauf von Produkten berechtigt sind. Sie müssen die Berufsbezeichnung der Person bestimmen, die höchstwahrscheinlich Ihr Produkt für das Unternehmen kauft. Welche Rolle spielen sie? Ist es Director Level? Oder die Manager-Ebene? Was ist ihre typische Stellenbeschreibung? Welche Art von Produkten kaufen sie normalerweise?
  4. Ihre Zielperson hat offensichtlich Ziele, die Sie innerhalb des Unternehmens erreichen können. Sie haben berufliche Aufgaben zu erfüllen. Deshalb müssen Sie herausfinden, wie das Unternehmen seine Leistung misst. Fragen Sie sich, wie sie ihre Karriere innerhalb der Organisation ausbauen können. Was zählt ihnen als Erfolg? Was werden sie durch die Verwendung Ihres Produkts anders machen?
  5. Last but not least ist es wichtig zu wissen, wie Ihre B2B-Zielperson mit anderen Anbietern in Verbindung steht und interagiert. Warum? Weil Sie Ihren potenziellen Kunden das richtige Kauferlebnis bieten müssen, um den Verkauf abzuschließen. Sie sollten in der Lage sein, gemäß Ihren aktuellen Erwartungen bei Ihnen einzukaufen. Wie werden Sie an sie verkaufen? Kaufen sie das Produkt gerne direkt per E-Mail? Oder wollen sie sich zuerst über das Telefon verbinden? Oder möchten sie sich nach einer Interaktion per E-Mail persönlich treffen?

Wenn Sie sich ein klareres Bild von Ihrer B2B-Zielkundenpersönlichkeit machen, wissen Sie, auf welche Art von Unternehmen Ihr E-Mail-Marketing abzielt. Dies wiederum verbessert den Fokus Ihrer gesamten Online-Marketing-Bemühungen.

Schritt 3: Erstellen Sie messbare E-Mail-Marketingziele

Ziele sind für ein B2B-Unternehmen äußerst wichtig, da es ohne sie sehr schwierig wäre, Wachstum zu erzielen und den langfristigen Erfolg zu messen. Damit Ihre B2B-E-Mail-Marketingkampagne funktioniert, beginnen Sie mit Ihren Geschäftszielen, die zu besseren und gezielteren E-Mail-Marketingzielen führen. Wenn Sie Ihre Ziele erreichen, können Sie Ihre Position auf dem Markt und vor Ihren bestehenden Kunden festigen.

Wenn es darum geht, Ziele zu setzen, können Sie diese nicht einfach zufällig festlegen. Sie müssen sicherstellen, dass jedes von Ihnen gesetzte Ziel intelligent und messbar ist, damit die Messung des Erfolgs einfacher und wissenschaftlicher wird. B2B-E-Mail-Marketingziele sind nicht schwer festzulegen. Wenn Sie wissen, was Sie mit Ihrem Online-Marketing erreichen möchten und die Klarheit über das Wachstum Ihres Unternehmens haben, werden Sie natürlich die richtigen Ziele setzen.

Einige B2B-Unternehmen setzen sich jedoch möglicherweise umfassendere Ziele, um diese schnell zu erreichen. Dies ist ein Fehler, den Sie unbedingt vermeiden sollten, da er Sie sowohl Abonnenten als auch Verkäufe kostet.

Anstatt ein vages Ziel wie „mehr Leads zu bekommen“ zu setzen, setzen Sie etwas, das greifbarer oder messbarer ist. „35% mehr E-Mail-Leads und 20% mehr Telefon-Leads für das Produkt XYZ im Dezember zu erhalten“ klingt gezielter und sogar ansprechender. Der Unterschied zwischen einem vagen und einem messbaren Ziel besteht in der Art der Ergebnisse, die Sie erzielen können.

B2B-E-Mail-Marketing Als B2B-Unternehmen mag es zunächst kompliziert oder geradezu verwirrend erscheinen, erreichbare Ziele zu erreichen. Dies kann jedoch effizient durchgeführt werden, wenn Sie mit Ihren Kollegen darüber diskutieren, was genau Sie mit Ihrer E-Mail-Marketingkampagne erreichen möchten, und einen festgelegten Termin für die Erreichung dieses realistischen Ziels festlegen. Dies alles sollte quantifizierbar notiert werden, damit die Ziele, die Sie am Ende erstellen, bei der Ausführung Ihrer Kampagne gemessen werden können.

Beispielsweise kann ein B2B-Unternehmen, das Technologieunternehmen bedient, daran interessiert sein, mit seinen E-Mail-Marketing-Bemühungen qualifizierte Leads zu generieren. Während ein Modeunternehmen möglicherweise mehr Bekanntheit über seine Marke generieren und mehr Aufmerksamkeit für seine Produkte erlangen möchte.

Machen Sie sich also mit Zahlen (Dollar, Prozentsätze, Daten usw.) an, wenn Sie präzise, ​​messbare Ziele erstellen möchten. Denn sobald Sie die richtigen B2B-E-Mail-Marketingziele festgelegt haben, werden die nächsten Schritte einfacher.

Schritt 4: Bleiben Sie einen Schritt voraus, indem Sie im Voraus planen

Wenn Sie einen E-Mail-Marketingplan erstellen, ist es hilfreich, die Dinge im Voraus mit Ihrem Team zu planen, damit sich alle beim Start der Kampagne auf derselben Seite befinden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie eine detaillierte Liste darüber schreiben, was in Ihrem Plan enthalten sein wird und wie er vom Team umgesetzt wird.

Ihr Team benötigt so viel Klarheit wie Sie, um sicherzustellen, dass Ihr B2B-E-Mail-Marketing ein Erfolg wird. Wenn Sie diesen Schritt ignorieren und implementieren, bevor alle anderen im Team die Kernkonzepte verstanden haben, gibt es Probleme und möglicherweise sogar Interessenkonflikte.

Folgendes muss klar sein, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie frühzeitig zu optimieren:

  • Kommunikation von Unternehmensideen, die zu bedeutsamen Gesprächen über das Produkt, die Marke oder sogar das Problem führen können, das Ihr Produkt lösen wird.
  • Die Analyse der Ergebnisse basiert nicht nur auf den Klickraten in der E-Mail, sondern auch darauf, wie viele potenzielle Kunden aufgrund der E-Mail in die nächste Phase des Kaufzyklus übergegangen sind.
  • Segmentieren Sie die potenziellen Kunden anhand verschiedener Faktoren, z. B. wie lange sie auf Ihrer Liste stehen, welchen Inhalten sie ausgesetzt waren, was sie dazu verleitet hat, sich der E-Mail-Liste Ihres Unternehmens anzuschließen.
  • Anpassen von E-Mail-Nachrichten basierend darauf, wann sie gesendet werden, an wen sie gesendet werden und welchen Zweck sie erreichen möchten.
  • Testen jeder E-Mail-Kampagne, um festzustellen, wie die Antworten verbessert werden können und wie mehr Conversions durch Optimieren der E-Mail-Kopie, der Zielseite usw. generiert werden können.
  • Verfolgen Sie potenzielle Kunden und beantworten Sie deren Fragen oder Zweifel in letzter Minute, die sie möglicherweise daran hindern, im Kaufzyklus voranzukommen und tatsächlich mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen die Autoritätsposition innehaben, kann es für Sie selbstverständlich sein, sich zu sehr auf ein neues Produkt / eine neue Dienstleistung zu konzentrieren und diese in der gleichen Aufregung aggressiv per E-Mail zu bewerben. Dies mag zunächst positiv erscheinen, da Sie Maßnahmen ergreifen, kann jedoch gegen Sie wirken, da Sie ohne eine ordnungsgemäße Optimierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne Geld auf dem Tisch lassen.

Wenn Sie alle Teammitglieder auf dem Laufenden halten oder zumindest die relevanten, können Sie genügend Feedback erhalten, um Ihre Kampagne zu verbessern und eine bessere Kapitalrendite zu erzielen.

Schritt 5: Analysieren Sie, was funktioniert und was nicht

Wenn Sie mit der Erstellung eines soliden B2B- E-Mail-Marketingplans für Ihr Unternehmen fertig sind, denken Sie möglicherweise, dass dies ausreicht. Sie müssen Ihren Plan jedoch erneut prüfen und analysieren, um festzustellen, wo er verbessert werden kann. Je nachdem, wie Ihr Unternehmen arbeitet, sollten Sie wöchentlich, monatlich oder sogar vierteljährlich die von Ihnen angewendeten E-Mail-Marketingtechniken / -taktiken analysieren und herausfinden, wie Sie sie auf die nächste Stufe bringen können.

Das Analysieren und Optimieren Ihres B2B-E-Mail-Marketingplans bedeutet nicht, dass Sie mit dem herumspielen, was bereits funktioniert. Wenn Sie die erwarteten Ergebnisse erzielen, müssen Sie keine größeren Änderungen vornehmen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass E-Mail-Marketing auch nach den richtigen Anstrengungen für Ihr Unternehmen nicht funktioniert, ist es an der Zeit, zum Zeichenbrett zurückzukehren.

Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen können, sehen Sie, anstatt eine Taktik vollständig zu kratzen, warum sie nicht funktioniert und ob sie mit einer geringfügigen Änderung behoben werden kann. Niedrige Klickrate? Überprüfen Sie, ob die Kopie aktionsorientiert ist und ob Ihr Aufruf zu Aktionen mit Ihrer Nachricht übereinstimmt. Nicht genügend Empfänger öffnen E-Mails? Dann ist möglicherweise Ihre Betreffzeile fehlerhaft. Haben Sie eine hohe Absprungrate? Dann sollten Sie Ihre Zielseite mit einer relevanten und umfassenden Kopie klebriger machen.

Wenn Sie sich Zeit nehmen, um Ihre E-Mail-Marketingkampagne zu bewerten und von Zeit zu Zeit zu verbessern, können Sie überleben, wenn Ihre Konkurrenten versagt haben. Sie können Ihren Mitbewerbern auch einen Schritt voraus sein, indem Sie eine E-Mail-Marketingfirma beauftragen, Ihre Kontaktliste zu erweitern, Ihre E-Mails zu senden und Leads für Sie zu gewinnen. Kontaktieren Sie uns noch heute, wenn Sie besprechen möchten, wie unser Geschäft Ihr Wachstum fördern kann.