Meistern Sie B2B Facebook Marketing mit dieser einfachen Anleitung

Sind Sie ein Geschäftsinhaber, der daran denkt, B2B-Facebook-Marketing auszuprobieren? Facebook (FB) ist mit 2,27 Milliarden Nutzern die beliebteste Social-Media-Plattform der Welt. Aber es hat in letzter Zeit immer noch einen schlechten Ruf für gefälschte Nachrichten und Skandale um die Privatsphäre der Benutzer bekommen.

Dies könnte einer der Gründe sein, warum der organische Verkehr von Facebook im Laufe der Jahre zurückgegangen ist. Tatsächlich wurde berichtet, dass es allein im Jahr 2017 Marken gibt, bei denen die organische Reichweite und das Engagement ihrer Seite im Vergleich zum Vorjahr um 20% gesunken sind. Und nach der großen Ankündigung von Facebook-Gründer Zuckerberg ging diese Rate noch weiter zurück. Ja, es ist auf über 34% gefallen!

Aber ironischerweise ist dies, obwohl FB in letzter Zeit eine negative Publizität erhalten hat, tatsächlich eine einzigartige Gelegenheit für Geschäftsinhaber.

Da jetzt mehr Unternehmen versuchen, sich von der Plattform zu trennen, haben andere Unternehmen eine bessere Möglichkeit, auf der Plattform zu werben.

Immerhin gehen diese 2,41 Milliarden Benutzer nirgendwo hin.

Kann B2B Facebook Marketing funktionieren?

Sie denken vielleicht gerade darüber nach: "Aber warten Sie, wenn Unternehmen Facebook verlassen, heißt das dann nicht, dass ich als B2B-Vermarkter eine kleinere Zielgruppe auf Facebook habe?"

Nicht genau. Sie sehen, FB ist immer noch voll von Business Decision Maker (BDMs) und sie sind Ihre eigentliche Zielgruppe.

Hier einige Fakten zu BDMs:

• Laut Facebook IQ verwenden 40% der BDMs FB, um ihren Mitarbeitern eine Nachricht zu senden.
• BDMs haben mit 40% höherer Wahrscheinlichkeit mehr als 200 Freunde.
• Die durchschnittliche Zeit, die BDMs für FB aufwenden, ist 74% höher als bei anderen Personen auf der Plattform. Sie neigen auch dazu, sich mit einer größeren Vielfalt von Inhalten zu beschäftigen.
• Nicht-BDMs verwenden FB 10% der Zeit auf dem Desktop, verglichen mit 15% bei BDMs. Diese Zahl steigt in der IT-Branche auf 23%. Diese Zahlen weisen darauf hin, dass Benutzer möglicherweise FB bei der Arbeit verwenden.

Dies alles bedeutet, dass es viele Möglichkeiten gibt, BDMs tagsüber zu erreichen, während sie bei der Arbeit sind / Kollegen auf FB benachrichtigen. Und es gibt viele Möglichkeiten, sie einzubeziehen, da sie dazu neigen, sich mit einer größeren Vielfalt von Inhalten auf der Plattform zu beschäftigen.

So funktioniert Facebook B2B Marketing

Wie kann Ihr Unternehmen diese BDMs tagsüber auf Facebook erreichen?

Überlegen Sie sich zunächst, warum Menschen Facebook bei der Arbeit nutzen (neben Messaging-Mitarbeitern).

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass B2B-Facebook-Marketing nicht funktionieren kann, weil die Leute Facebook nicht für Arbeitszwecke nutzen.

Ja, die Leute nutzen Facebook nicht für die Arbeit. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen der Verwendung von Facebook für die Arbeit und der Verwendung von Facebook bei der Arbeit.

Viele Leute nutzen Facebook bei der Arbeit oder nutzen es, um Kollegen zu benachrichtigen. So viele, dass es ein Mem geworden ist ..

Wenn sie Facebook bei der Arbeit nutzen, liegt das wahrscheinlich daran, dass sie sich langweilen, Zeit verlieren oder in der Mittagspause sind. Sie wollen von etwas Großartigem abgelenkt werden. Und wenn dieses „etwas Fantastisches“ ihnen bei ihrer Arbeit hilft, dann klicken sie darauf!

Sehen Sie, jetzt fangen Sie an, es zu verstehen.

Gehen wir also die einfache Anleitung durch, die versprochen wurde.

So machen Sie B2B Facebook Marketing

• Installieren Sie das Facebook-Pixel

Die erste Voraussetzung für das B2B-Facebook-Marketing ist die Installation des Facebook-Pixels. Damit können Sie Conversions auf verschiedenen Seitentypen verfolgen, von Verkaufsseiten-Conversions bis hin zu Conversions-Seiten-Conversions.

Es ist wichtig, dass Sie zwischen den verschiedenen Arten von Conversions unterscheiden können. Daher ist das Facebook-Pixel eine Voraussetzung, um wichtige Vor-Ort-Aktionen optimieren zu können.

Erfahren Sie in diesem kurzen Video (weniger als 1 Minute) etwas mehr über das Facebook-Pixel:

Nach der Installation müssen Sie möglicherweise bis zu 24 Stunden warten, bevor die Registrierung erfolgt. Starten Sie Ihre Werbekampagne erst, wenn Sie bestätigt haben, dass sie ordnungsgemäß funktioniert. Andernfalls können Sie keine Conversions verfolgen. Laden Sie unbedingt den Facebook Pixel Helper herunter, ein Chrome-Add-On, das grün leuchtet, wenn das FB Pixel ordnungsgemäß funktioniert.

In den nächsten beiden Schritten werden Kampagnenziele und Anzeigensätze verwendet. Sie müssen beide verstehen, wenn Sie im B2B-Facebook-Marketing erfolgreich sein möchten.

• B2B Facebook Marketing Ziele

Es gibt drei Kategorien von Facebook-Zielen: Bekanntheit, Rücksichtnahme und Conversion. Jede dieser Kategorien hat nützliche B2B-Werbeziele. Aber nicht alle Ziele / Kampagnen sind gleichermaßen nützlich. Lassen Sie uns die nützlichen und die weniger nützlichen durchgehen:

Ziele, auf die Sie sich konzentrieren möchten, sind:

1. Markenbekanntheit
2. Der Verkehr
3. Lead-Generierung
4. Konvertierungen

Diese 4 Kampagnen von oben nach unten bilden den Anfang bis zum Ende Ihres Facebook B2B-Verkaufstrichters.

Die anderen objektiven Optionen eignen sich eher für:

• größere Unternehmen mit großem Budget und großem Content-Marketing-Output oder
• B2C-Unternehmen (Business-to-Consumer).

In diesem Artikel konzentrieren wir uns darauf, kleineren B2B-Unternehmen zu helfen.

1. Markenbekanntheit

Das Hauptziel dieser Kampagne ist es, Menschen an die Spitze Ihres Verkaufstrichters zu bringen. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn Sie auch sofort Verkäufe erzielen!

Ihre Zielgruppe sollte breit sein und sich aus Merkmalen zusammensetzen, die sie möglicherweise besitzt.

Pro-Tipp: 8% -10% der Zielgruppen, die auf früheren / aktuellen Kunden basieren, eignen sich hervorragend für Kampagnen zur Markenbekanntheit. Wir werden am Ende des Handbuchs mehr über gleichartige Zielgruppen sprechen.

2. Der Verkehr

Es gibt zwei Möglichkeiten, um den Traffic zu steigern: auf Ihre B2B-Facebook-Marketing-Seite oder auf Ihre Website. Die nützlichere Option ist natürlich Ihre Website.

In dieser Kampagne können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen. Sie möchten sich auf Personen konzentrieren, die Ihren Anforderungen entsprechen:

• spezifische Produkt- und Serviceangebote
• Demografie der Zielgruppe
• spezifische Branchenprofile

Verkehrskampagnen sind sehr nützlich, um Remarketing-Interessentenlisten sowie ähnliche Zielgruppen zu erstellen.

3. Lead-Generierung

Wenn es darum geht, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen, gibt es nichts Schöneres als Anzeigen zur Generierung von B2B-Leads. Mit diesen können Sie potenzielle Informationen direkt innerhalb von Facebook sammeln und so einen potenziellen Stolperstein umgehen - Ihre Website.

Sie sehen, auf Ihrer Website müssen potenzielle Kunden alle Informationen manuell eingeben. Bei FB-Lead-Gen-Anzeigen benötigen sie jedoch nur ein paar Klicks, um sich für Ihr Angebot anzumelden, da ihre Informationen gesammelt und automatisch von ihrer FB-Seite abgerufen werden.

Diese Anzeigen sind nützlich, da Sie die von potenziellen Kunden gesammelten Informationen verwenden können, um Ihre eigene E-Mail-Liste zu erstellen.

4. Conversion-Kampagne

Dies sind wie Ihr Verkaufsgespräch, Ihre Schließer. Daher sind sie normalerweise teuer. Verschwenden Sie also nicht Ihr Geld. Senden Sie keine Interessenten an Ihre Homepage. Senden Sie sie stattdessen an eine geeignete Zielseite.

B2B Facebook-Anzeigensätze

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie die verschiedenen B2B-Facebook-Marketing-Werbekampagnen verwendet werden, können Sie mit dem nächsten Schritt des Prozesses fortfahren, nämlich den Anzeigensätzen. Mit diesen Hebeln steuern Sie Ihre Werbekampagnenmaschinen. Die Planungsphase

Budgetierung

Hier haben Sie einige Budgetierungsoptionen zur Auswahl: Tages- oder Lebenszeitbudget.

Wir empfehlen neuen Unternehmen, zunächst ein Tagesbudget festzulegen. Auf diese Weise können Sie mit Anzeigen experimentieren, ohne Ihr Budget zu sprengen. Als Bonus wird sich diese Art von Budget für diejenigen, die bereits mit Google Ads vertraut sind, bereits vertraut fühlen.

Die andere Art von Budget, die Sie festlegen können, ist das Lebenszeitbudget. Mit diesem Budget stellt FB Ihr Budget über den ausgewählten Zeitraum (z. B. 5 bis 7 Tage) so bereit, dass es für Ihre Kampagne am sinnvollsten ist. Und Sie müssen sich keine Sorgen über mangelnde Kontrolle machen - FB gibt Ihnen viel Kontrolle über die Planung von Anzeigen während der ausgewählten Zeiträume.

Planung

Mit der Anzeigenplanung können Sie beispielsweise potenziellen Kunden Conversion-Kampagnenanzeigen zeigen, während sie in der Stimmung sind, zu kaufen / zu konvertieren.

Wenn Sie die Anzeigenplanung offen halten möchten, eignet sich dies am besten für Kampagnen mit geringerem Wert und Angeboten, die jederzeit angenommen werden können (z. B. kostenlose Downloads).

2. Anzeigenstandorte

Wenn Sie an FB-Anzeigen denken, denken Sie möglicherweise zuerst an Anzeigen, die Sie in Ihrem Newsfeed sehen. Es gibt jedoch weitaus mehr Optionen für Anzeigenplatzierungen.

Deaktivieren Sie zunächst die automatische Anzeigenplatzierung.

Auf diese Weise erreichen Sie weniger Menschen, aber die Qualität Ihrer Klicks ist besser. Und mit FB-Werbung ist Quantität über Qualität nicht besser, da Sie für jeden einzelnen Anzeigenklick bezahlen!

Sie müssen FB also mitteilen, wo Anzeigen geschaltet werden sollen. Hier sind die aktuellen Optionen verfügbar:

• Auf FB : Newsfeed, Gruppen, rechte Spalte, Sofortartikel, In-Stream-Videos. Von diesen sind der Newsfeed und die rechte Spalte die nützlichsten Orte, um Ihre Anzeigen anzuzeigen. Der Rest bietet weniger Sichtbarkeit und weniger Möglichkeiten für Conversions.
• Auf Instagram : Diese Website gehört FB, weshalb FB dort Werbung anbietet. Anzeigen können dort in Newsfeeds oder in Instagram Stories geschaltet werden.
• Zielgruppennetzwerk : Dies ist das Netzwerk von FB mit obskuren Websites, auf denen Sie Werbung schalten können. Das Gute ist, dass Sie auswählen können, auf welchen Websites im Netzwerk Sie Werbung schalten möchten (dies war nicht immer der Fall). Um die Werbung in diesem Netzwerk noch einfacher zu gestalten, können Sie die Liste der Websites eingeben, auf denen Sie mit Google Ads werben, und prüfen, ob eine dieser Websites mit dem Zielgruppennetzwerk zusammenarbeitet.

3. Publikum

Wie bereits erwähnt, weisen Facebook-Anzeigen einige Ähnlichkeiten mit Google Ads auf. Ein Bereich, in dem sie sich unterscheiden, besteht darin, wie sie den Benutzern präsentiert werden. Mit Google Ads werden Anzeigen Nutzern basierend auf der Keyword-Suche (Absicht) geschaltet. Bei Facebook-Anzeigen werden Anzeigen den Nutzern jedoch anhand ihrer persönlichen Merkmale präsentiert.

So funktioniert es: business X auf Facebook erstellt Käuferpersönlichkeiten. Wenn die Merkmale der Facebook-Nutzer mit diesen Käuferpersönlichkeiten übereinstimmen, werden möglicherweise Anzeigen von Business X geschaltet.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie B2B-Unternehmen Käuferpersönlichkeiten auf Facebook erstellen können: Lookalike-, Core- und benutzerdefinierte Zielgruppen.

Doppelgänger

Basierend auf Ihren Daten aus dem Facebook-Pixel, Ihren Daten für mobile Apps oder den Fans Ihrer Seite wird eine ähnliche Zielgruppe erstellt. Die Daten, die Sie präsentieren, sollten Ihre idealen Kunden genau repräsentieren. Geben Sie als Ausgangspunkt einfach Ihre aktuellen oder vorherigen Kunden ein.

Lookalike-Zielgruppen sind ein guter Ausgangspunkt, um neue B2B-Leads auf Facebook zu gewinnen.

Ader

Das Erstellen Ihres „Kernpublikums“ ist sehr intuitiv. Es dient im Grunde genommen als Filter zum Herausfiltern von Personen, die als potenzielle Kunden erscheinen, aber aus dem einen oder anderen Grund keine guten Aussichten haben.

Beispielsweise kann eine Anforderung sein, dass sie innerhalb von 100 Meilen von Ihrem Unternehmen leben. Dies filtert die Personen heraus, die an Ihrem Produkt interessiert wären, diese Grundanforderung jedoch nicht erfüllen.

Damit können Sie so weit gehen, wie Sie möchten. Durch detailliertes Targeting können Sie Personen basierend auf fast allen erdenklichen Merkmalen ein- und ausschließen. Dies macht FB-Werbung zu einer sehr kostengünstigen Werbeform, da Sie den Wert jedes Klicks maximieren können.

Sie können beispielsweise sogar Personen ansprechen, die über die Mittel verfügen, um Ihr Angebot zu erwerben (Unternehmensleiter).

Benutzerdefiniert

Als kleines B2B-Unternehmen sind die effektivsten Möglichkeiten, Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, die Verwendung einer Kundendatei, des Website-Verkehrs oder des Engagements.

• Kundendatei : Nutzen Sie Ihre vorhandene Datenbank, um potenzielle Kunden zu finden. Verwenden Sie Ihre Liste mit E-Mail-Adressen, um Ihre vorhandenen Leads auf FB zu finden.
• Website-Verkehr : Personen, die Ihre Website besucht haben. Einige Möglichkeiten, wie Sie diese Personen segmentieren können, sind: nach Zeitaufwand vor Ort, Anzahl der Besuche vor Ort, Fertigstellung und Personen, die bestimmte Webseiten besucht haben
• Basierend auf dem Engagement von Lead-Anzeigen : Übersehen Sie dieses nicht, wenn Sie Lead-Anzeigen verwenden, um neue Interessenten zu generieren oder Inhalte zu pushen. Sie können sogar neue Zielgruppen basierend auf Nutzeraktionen erstellen, die mit Ihren Lead-Anzeigen durchgeführt wurden.

Es gibt viele kreative Möglichkeiten, Anzeigen für benutzerdefinierte Zielgruppen zu verwenden. Sie können beispielsweise gezielt Personen ansprechen, die Ihre E-Mails / inaktiven Leads nicht öffnen. Oder Sie können Cold Leads mit Anzeigen ausrichten, die sie möglicherweise nicht ignorieren können. Die Möglichkeiten sind endlos!

Fazit

Um das B2B-Facebook-Marketing zu dominieren, kommt es darauf an, das richtige Publikum mit der richtigen Werbung zusammenzubringen.

Sie wissen jetzt, wie B2B-Werbung auf Facebook funktioniert. Aber vielleicht fehlt Ihnen die Erfahrung mit Werbung in sozialen Medien und Sie brauchen eine helfende Hand. Wenn ja, können Sie sich hier an uns wenden. Wir möchten Kleinunternehmern wie Ihnen zum Erfolg verhelfen!