18 wesentliche Dinge, die jeder B2B-Marketingbericht enthalten sollte

Woher wissen Sie, dass Ihre B2B-Marketingkampagnen erfolgreiche Ergebnisse erzielen?

Durch Berichterstattung.

Ein effektiver B2B-Marketingbericht durchschneidet all die komplizierten Analysedaten und gibt Ihnen verdauliche und umsetzbare Schnappschüsse Ihrer Kampagnen. Diese Berichte sind nicht nur für Ihren Chef und C-Suite-Führungskräfte unerlässlich, sondern auch für die Diskussion mit Ihren Marketing- und Vertriebsteams.

Es sagt Ihnen, was verbessert werden muss, in welche Kampagnen Sie weiter investieren sollten, welche Sie verwerfen sollten, welche Plattformen die besten Ergebnisse erzielen und so weiter.

Und genau das werden wir in diesem Leitfaden besprechen. Wir werden abdecken,

• Was ist B2B-Marketing?
• Was sind die wichtigsten B2B-Marketingkanäle?
• Was sind die wichtigsten B2B-Marketing-Tools?
• 18 Dinge, die in einen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollten

Tauchen wir also ein.

Was ist B2B-Marketing?

Business-to-Business-Marketing ist die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen von einem Unternehmen zum anderen. Im Gegensatz zum B2C-Marketing oder Business-to-Consumer-Marketing richtet sich das B2B-Marketing an andere Unternehmen statt an Direktkunden.

Was sind die wichtigsten B2B-Marketingkanäle?

Da B2B-Marketing auf andere Unternehmen ausgerichtet ist, sind seine Marketingkanäle auch solche, in denen Unternehmen in der Regel aktiv sind.

Laut einer von Demand Wave unter 176 B2B-Vermarktern durchgeführten Umfrage dominieren E-Mail, organische Suche und soziale Medien die Liste der Kanäle, die die meisten Leads und Einnahmen für B2B-Vermarkter erzielen.

Laut einem anderen Bericht von Demand Gen und Marketing Charts gehören Fallstudien, Lead-Nurturing-Kampagnen, Veranstaltungen, Webinare, Whitepaper und Videos zu den wichtigsten B2B-Marketingtaktiken von Unternehmen.

Statistiken zum B2B-Videomarketing zeigen auch, dass 70 % der B2B-Käufer ihre potenziellen Käufe durch das Ansehen von Videos recherchieren, sodass Videos schnell zu einer bevorzugten Marketingtaktik für B2B-Vermarkter werden.

Was sind die wichtigsten B2B-Marketing-Tools?

Laut einer Marketingumfrage nutzen zwei Drittel der B2B-Unternehmen eine oder mehrere Marketing-Automatisierungsplattformen.

Für B2B-Marketer steht heute eine Vielzahl von Tools zur Verfügung, von Live-Chat-Software bis hin zu CRMs und dergleichen. Und da digitales Marketing für 56 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2020 der wichtigste Bereich der Marketingausgaben sein wird, bemühen sich Vermarkter, die besten im digitalen Bereich verfügbaren B2B-Marketing-Tools in die Hände zu bekommen.

Zu den wichtigsten B2B-Marketing-Tools gehören:

• Marketingtools für CRO wie Unbounce
• Content-Marketing-Software wie AgoraPulse
• Video-Hosting-Tools wie Wistia
• Zoom, Google Meet für Videokonferenzen
• CRMs wie HubSpot. Laut einer Marketingumfrage verwenden zwei Drittel der B2B-Unternehmen eine oder mehrere Marketing-Automatisierungsplattformen wie HubSpot, SalesForce und Pardot.

18 Dinge, die in einen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollten

B2B-Marketingberichte sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Organisation. Wir haben vor kurzem eine Umfrage durchgeführt, bei der 57,4 % der Befragten angaben, monatlich hochrangige Marketingbericht-Meetings durchzuführen.

„Für das Marketing besteht die Schlüsselkennzahl wahrscheinlich darin, profitablere Leads zu erstellen, zu konvertieren oder zu konvertieren.“ Jane Franklin von F&G Funnel Mechanics erklärt. „Wenn man nach einer Metrik leben oder sterben musste, sollte es eine sein, die eine Geschichte erzählt. Ein Verhältnis oder eine Rate anstelle eines Datenpunkts, da dies einen wichtigen Kontext liefert. Eine Vergleichsmetrik, damit Sie die Fahrtrichtung sehen können. Und vor allem eine, die das Handeln lenkt.“

Wir haben 28 Marketingexperten nach den wichtigsten Dingen gefragt, die in einen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollten, und sie sagten, dass diese 18 Dinge wichtig sind:

1. Net Promoter Score
2. Eingehende organische Leads
3. Kundenakquisitionskosten
4. Customer Lifetime Value
5. Top-Suchanfragen
6. Impressionen in der Google-Suche
7. Durchschnittliche Kosten pro Lead von Marketingkanälen
8. Return on Marketing-Investitionen
9. Wachstum von Monat zu Monat
10. Pro Kanal generierter Umsatz
11. MQLs
12. Marketing beeinflusste Kundenprozentsätze
13. Wie weit Sie Ihre Geschäftsziele erreicht haben
14. Geschwindigkeit der Leitpipeline
15. Was ist fehlgeschlagen?
16. Werbung gewinnt
17. Durchschnittlicher Kaufbetrag
18. Engagement

Anmerkung der Redaktion: Sind Sie es leid, Links und Dokumente mit Leistungsaktualisierungen hin und her zu teilen? Mit Databox können Sie schöne Dashboards auf Ihrem Fernseher anzeigen, sodass die Leistung für alle sichtbar, leicht verständlich und umsetzbar ist.

Lassen Sie uns also gleich eintauchen und lesen, was diese Marketingexperten zu sagen haben.

Net Promoter Score

„Kundenzufriedenheit und insbesondere Net Promoter Score, da Stammkunden und Empfehlungen der Schlüssel sind, der kosteneffizienteste Weg, um ein B2B-Geschäft aufzubauen und Ihre Marke meiner Erfahrung nach zu skalieren.

Würden sie es anderen empfehlen?

Dies ist wichtig, um zu verstehen, warum Ihre Marke wichtig ist.“ Erklärt Paige Arnof- Fenn von Mavens & Moguls

Eingehende organische Leads

„Quartally Blended Lead- und Traffic-Zahlen können durch Fluktuationen bei den Marketingausgaben stark beeinflusst werden“, sagt Adam Corey von Podable, „aber die Betrachtung organischer eingehender Leads zeigt die kumulierten geschäftlichen Auswirkungen der Marketingmaßnahmen wie Content-Marketing, Kundenrezensionen, PR, und Analystenberichte.“

Verwandte : 8 B2B-Content-Marketing-Beispiele, von denen jedes Team Inspiration schöpfen kann

Kundenakquisitionskosten

„Eine wichtige Kennzahl, die Sie in einen hochrangigen B2B-Marketingbericht aufnehmen müssen, sind die Marketingkosten für die Neukundengewinnung.“ Sagt Avinash Chandra von BrandLoom Consulting. „Wir alle wissen, dass die Neukundengewinnung teurer ist als die Vermarktung an einen Bestandskunden.

Die Überwachung dieser Kennzahl zeigt, wie effizient Ihre Marketingbemühungen waren und wie sie sich von Ihrem geschätzten ROI abhebt. Wenn sich herausstellt, dass Kosten und ROI-Erwartungen nicht übereinstimmen, ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu optimieren.“

Darren Litt von MarketerHire erklärt: „Wenn es um Marketing geht, ist Ihre wichtigste Kennzahl in der Regel Ihr Cost-per-Acquisition (CPA). Der Vergleich Ihres CPA mit Ihrem Lifetime Value ist eine einfache Möglichkeit, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu überprüfen.“

Connor Whitman stimmt dem zu und fügt hinzu: „Es ist noch besser und leistungsfähiger, wenn dies zur Berechnung des ROAS und der CAC/CLTV-Verhältnisse verwendet wird. Dies gibt den Stakeholdern einen sofortigen „Puls“ über die Gesundheit des Marketings des Unternehmens.“

Brittney Ihrig von Storyly teilt ihre Erfahrungen und sagt: „Cost Per Acquisition (CPA) ist die Blutlinie jedes umsatzgenerierenden Marketingteams.

Als Content- und Public-Relations-Manager muss ich den monetären Wert meiner Ergebnisse veranschaulichen können, der normalerweise durch den geschätzten Earned Media Value (EMV) nachgewiesen wird, oder ich könnte die Mehrzweck-CPA-Formel anwenden. Damit wären meine persönlichen KPIs direkt vergleichbar mit anderen Marketing-Branchen, wie zum Beispiel Performance-Marketing, und ermöglicht eine schlüssige Auswertung des gesamten Marketing-Funnels. So wird es einfacher, zahlreiche Ergebnisse der Marketingabteilung zu verdauen.“

Momchil Koychev von Codegiant stimmt dem zu und fügt hinzu: „Wir überprüfen CAC in unseren monatlichen Berichten. Es ist für uns vor allem deshalb sehr wichtig, weil es uns im Grunde zeigt, wie viel Geld und Mühe wir in bestimmte Marketingaktivitäten stecken können – neue Content-Autoren einstellen, in Anzeigen investieren, SEO machen usw. Nachdem wir das CAC eingewählt haben, sind wir sehr zuversichtlich, dass wir uns nähern jede Marketingkampagne.“

Customer Lifetime Value

„Eine wichtige Kennzahl, die in jeden B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollte, ist der Lifetime Value eines Kunden.“ Erklärt Matt Arceneaux von Alphr. „Ohne den LTV zu kennen, kann man den Return on Campaign Investment oder die Werbeausgaben nicht genau messen und ist daher für alle Performance-Marketing-Kampagnen unerlässlich.“

Bernadett Dioszegi von Bannersnack glaubt, dass eine wichtige Kennzahl, die in jedem B2B-Marketingbericht enthalten sein sollte, das LTV:CAC-Verhältnis ist.

„Um ein profitables Geschäft zu führen, müssen Sie genau wissen, welche Vertriebs- und Marketingausgaben erforderlich sind, um neue Kunden zu gewinnen (CAC); auch der durchschnittliche Umsatz, den Sie mit einem Kunden erzielen (LTV).

Die Berechnung des Customer Lifetime Value hilft Ihnen festzustellen, ob Sie zu viel für die Kundengewinnung ausgeben.

Der LTV kann auf unterschiedliche Weise berechnet werden; Eine häufig verwendete Formel zur Berechnung des LTV ist:

($) Durchschnittlicher MRR pro Konto X (1/monatliche Abwanderung) X Bruttomarge (%) = ($) LTV.

Die größte Herausforderung besteht darin, den richtigen Geldbetrag auszugeben, um neue Kunden zu gewinnen, ohne den LTV und die Einnahmen dieser Kunden zu gefährden. Wenn Sie es schaffen, das LTV:CAC-Verhältnis zu berechnen, können Sie herausfinden, ob Ihr Unternehmen für nachhaltiges Wachstum aufgestellt ist. Das optimale LTV:CAC-Verhältnis beträgt 3:1.“ erklärt Dioszegi.

Top-Suchanfragen

„Eine wichtige Erkenntnis, die in einen hochrangigen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollte, ist ein Bericht über Top-Suchanfragen.“ Erklärt Keegan Brown von Easy On Hold. „Es kann unglaublich schwierig sein, „Marke“ zu messen. Eine einfache Möglichkeit, dies im Laufe der Zeit zu verfolgen, besteht darin, zu prüfen, wie oft Suchende in ihrer Suchanfrage auf Ihren Markennamen verweisen.“

Impressionen in der Google-Suche

"Suchimpressionen bei Google sind wahrscheinlich eine der wichtigsten Metriken und sicherlich eine der am häufigsten geteilten in den von uns erstellten Berichten." Erklärt Matt Tomkin von Tao Digital Marketing. „Je mehr Impressionen bei der Suche nach einem bestimmten Inhalt, desto relevanter ist er für Google, und daher ist dies ein großartiges Zeichen dafür, dass unsere Inhalte für unsere Zielgruppe wirklich relevant sind.“

Durchschnittliche Kosten pro Lead von Marketingkanälen

Danielle Duran von Boxwood Digital Marketing sagt: „Die durchschnittlichen Kosten pro Lead Ihrer verschiedenen Marketingkanäle wie digitale Anzeigen, Print, SEO usw. müssen unbedingt in einen hochrangigen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden.

Wenn Sie die Gesamtkosten dieses Kanals für einen ausgewählten Zeitraum nehmen und diese durch die Anzahl der Leads aus diesem Kanal teilen, erhalten Sie einen erstaunlichen Einblick in die Effektivität Ihrer Kampagnen.“

Return on Marketing-Investitionen

Carol Tompkins von AccountsPortal erklärt den Return on Marketing Investment: „Er misst die Differenz zwischen den Einnahmen aus Marketingaktivitäten und den Marketingkosten.“

„Der ROI ist eine entscheidende Kennzahl beim Teilen von Berichten.“ Erklärt Deepak Shukla von Pearl Lemon Sales. „Wenn Sie beispielsweise Ihr B2B-Marketing an eine externe Agentur auslagern, möchten Sie die Renditen gegen die von Ihnen getätigten Investitionen abwägen. Wenn Sie alternativ Software gekauft oder einen Dienst abonniert haben, gewichten Sie Ihre Ergebnisse mit diesen Zahlen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Gesamtleistung zu beurteilen.“

Nick Hollinger von Visitor Queue Inc. stimmt Shukla zu und fügt hinzu: „Ihr Gesamt-ROI sollte immer berücksichtigt werden. Auch wenn er negativ oder niedrig ist, ist dies eine sehr wichtige Kennzahl für B2B-Marketingberichte.“

Anmerkung der Redaktion : Müssen Sie den Marketing-ROI nachweisen? Verwenden Sie diese HubSpot Marketing-Dashboard-Vorlage.

Wachstum von Monat zu Monat

„Die wahrscheinlich wichtigste Kennzahl, die in einen hochrangigen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollte, ist“, teilt Dima Suponau von Number For Live Person mit.

„Das monatliche Wachstum nach Kanal. Diese Kennzahl wird von fast jeder Funktion eines Unternehmens gemessen, einschließlich Finanzen, Vertrieb, Produkt und Marketing, und ist eine Möglichkeit, Einnahmen, Ausgaben, Nutzung, Conversions und Kundenbindung zu verfolgen. Dadurch kann das Unternehmen anschließend sein monatliches Wachstum abschätzen und vor allem, woher dieses Wachstum kommt.

Für die meisten Unternehmen ist die gängigste Berechnung die monatliche Wachstumsrate (CMGR), die das durchschnittliche Wachstum von Monat zu Monat über einen angemessenen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten berechnet.“

Pro Kanal generierter Umsatz

Tony Mastri von der MARION Marketing Agency sagt: „Der pro Kanal generierte Umsatz ist eine wichtige B2B-Kennzahl, die Sie in Ihre Berichterstattung einbeziehen sollten. Als B2B-Unternehmen umfasst unsere Marketingstrategie mehrere Kanäle und zu wissen, welche die Rechnungen bezahlen, ist äußerst hilfreich. Sobald Sie wissen, was funktioniert, können Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Verstärkung dieser Kanäle richten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Dazu benötigen Sie einen offenen Kommunikationskanal mit Ihrem Buchhalter oder Buchhalter, aber es ist eine wertvolle Kennzahl, die es zu verfolgen gilt.“

Tracy Montour von Arbeit Software stimmt dem zu und fügt hinzu: „Damit kann sich jeder im Unternehmen identifizieren.“

MQLs

Amanda Modelski von ATLATL Software teilt mit: „Die vierteljährliche Berichterstattung über MQLs ermöglicht es uns, den Inhalt in Bezug auf die Käuferpersönlichkeit weiter zu bewerten. Basierend auf dem Wachstum (oder Rückgang) von MQLs kann das Unternehmen besser verstehen, wie der Lead uns findet, welche Inhalte ansprechend sind und wie viele MQLs zu Kunden werden. MQLs sind eine übergeordnete Metrik, die das Potenzial des Marketings misst, den Umsatz zuzuordnen. Diese eine Kennzahl ermöglicht es dem Marketingteam, tiefer in die digitalen Taktiken und Kanäle einzutauchen, um zu bestimmen, was am effektivsten ist.“

Alissa Pagels-Minor von VoiceBase glaubt, dass die MQL-zu-SQL-Konvertierungsrate ebenso wichtig ist. „Viele Marketingteams haben die Aufgabe, „mehr Leads“ zu bekommen. Die Anzahl der Leads ist bedeutungslos; jedoch ohne die Qualität der Leitungen zu überlagern. Durch die Verfolgung des Prozentsatzes von Marketing Qualified Leads, die in Sales Qualified Leads umgewandelt werden, können Sie die Qualität Ihrer Marketingbemühungen messen. Die Generierung von Tausenden von Leads bedeutet nichts, wenn keine davon wertvolle Gelegenheiten waren, die vom Vertrieb akzeptiert wurden. Die Fokussierung auf diese Conversion-Rate trägt dazu bei, dass Marketing-Taktiken einen echten ROI erzielen und nicht nur Eitelkeitszahlen.“

Jonathan Aufray von Growth Hackers Marketing stimmt dem zu und hält es für unerlässlich, die Entwicklung qualifizierter Leads aufzuzeigen.

„B2B ist anders als B2C. Der Kaufprozess und die Zeitleiste im B2B sind in der Regel viel länger als im B2C. Daher sollten Sie in einem B2B-Marketingbericht auf hoher Ebene die Anzahl der von Ihnen generierten Leads und vor allem das Wachstum in Bezug auf qualifizierte Leads hervorheben, indem Sie sie im Laufe der Zeit vergleichen.

Sie sollten zum Beispiel deutlich zeigen, wie viele 'heiße' Leads Sie in diesem Monat im Vergleich zum Vormonat, in diesem Quartal im Vergleich zum letzten Quartal oder in diesem Jahr im Vergleich zum Vorjahr erhalten haben.“

Marketing beeinflusste Kundenprozentsätze

William Schumacher erklärt, warum Marketing-beeinflusste Kundenanteile bei Uprising Food so wichtig sind. „Bei Uprising Food möchten wir die Prozentsätze unserer vom Marketing beeinflussten Kunden in unsere Marketingberichte aufnehmen. Der Grund, warum diese Kennzahl so wichtig ist, ist, dass sie uns sagt, welche Auswirkungen unsere Marketinginvestitionen, die Vertriebsproduktivität, die Vertriebspipeline und die Umsatzgeschwindigkeit auf unser Geschäft haben.“

Wie weit Sie Ihre Geschäftsziele erreicht haben

Juli Durante von Impulse Creative erklärt: „Ich werde in dieser Hinsicht wie ein gebrochener Rekord klingen, aber die wichtigste Kennzahl, die in einen B2B-Marketingbericht aufgenommen werden sollte, egal wie hoch sie ist, ist Ihr Fortschritt und Ihr Beitrag zum Unternehmensziel .

Das Marketing wird oft mit einem bestimmten KPI beauftragt, der eine Teilmenge des Unternehmensziels darstellt. Wenn das Unternehmen einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar erzielen möchte, kann das Marketing mit der Generierung von 120 qualifizierten Leads pro Monat beauftragt werden. Als Menschen möchten wir zeigen, dass wir dieses Ziel erreicht haben und in der Lage sind, dieses Kästchen anzukreuzen, aber als Vermarkter sollten wir einen Schritt weiter gehen und zeigen, wie diese Leads den Verkaufsprozess durchlaufen und zum Umsatz beigetragen haben. Wir könnten also zeigen, dass das Marketing im letzten Monat 140 Leads generiert hat und dass 100 dieser Leads zu Opportunities wurden und dass 50 dieser Opportunities bereits zu Kunden geworden sind, die 100.000 USD zum Umsatzziel beitragen und den Beitrag des Marketings in diesem Jahr bis heute 2 Millionen USD betragen.

Es ist toll zu zeigen, dass man 'seine' Zahl trifft, aber viel wertvoller ist es, zu zeigen, dass man auch zu allen anderen beiträgt.“

EXPERTENTIPP: Wie interagieren Benutzer mit meiner Website? Welche Inhalte führen zu den meisten Online-Aktivitäten?

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren und welche Inhalte die meisten Interaktionen und Conversions bewirken, gibt es mehrere On-Page-Ereignisse und -Metriken, die Sie mit Google Analytics verfolgen können, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

1. Sitzungen und % neue Sitzungen. Wie viel Traffic erhält Ihre Website täglich oder monatlich?
2. Sitzungen nach Kanal. Welche Kanäle bringen den meisten Traffic auf Ihre Website?
3. Durchschnittliche Sitzungsdauer. Wie lange verbringen Besucher durchschnittlich auf Ihrer Website?
4. Seitenaufrufe und Seitenaufrufe pro Seite . Welche Seiten Ihrer Website werden am häufigsten aufgerufen?
5. Durchschnittliche Zeit auf der Seite. Wie lange verbringen Nutzer durchschnittlich auf einer bestimmten Webseite?

Und mehr…

Profitieren Sie jetzt von der Erfahrung unserer Google Analytics-Experten, die eine Plug-and-Play-Databox-Vorlage zusammengestellt haben, die die wichtigsten KPIs zur Überwachung des Besucherengagements auf Ihrer Website anzeigt. Es ist einfach zu implementieren und als eigenständiges Dashboard oder in Marketingberichten zu verwenden, und das Beste ist, es ist kostenlos!

Sie können es einfach mit wenigen Klicks einrichten – keine Codierung erforderlich.

Um das Dashboard einzurichten, befolgen Sie diese 3 einfachen Schritte:

Schritt 1: Holen Sie sich die Vorlage

Schritt 2: Verbinden Sie Ihr Google Analytics-Konto mit Databox.

Schritt 3: Beobachten Sie, wie sich Ihr Dashboard in Sekundenschnelle füllt.

Holen Sie sich die Vorlage kostenlos

Geschwindigkeit der Leitpipeline

Was ist die Lead-Pipeline-Geschwindigkeit und warum ist sie wichtig?

Nathan Binford von MarketChorus erklärt: „Die Lead-Pipeline-Geschwindigkeit (wie schnell Leads zu Opportunities und Deals werden) ist eine der nützlichsten Daten für hochrangige Führungskräfte, die sich auf das Umsatzwachstum konzentrieren. Traffic, Conversion-Rate, Deal-Größe usw. sind alle wichtig, aber Sie müssen auch verstehen, wie schnell Deals zustande kommen (und wissen, wann diese beschleunigt oder verlangsamt werden), um alle übrigen Daten in einen Kontext zu setzen.“

Was ist fehlgeschlagen?

Michelle Tresemer von der TGroup Marketing Method sagt, dass sie am liebsten in einen B2B-Marketingbericht einfügt, was gescheitert ist.

„So seltsam es klingt, ich füge gerne mindestens einen Fehler hinzu. Welche Kampagne lief nicht gut, die sollten wir nicht wiederholen. Zu wissen, was nicht funktioniert, ist oft wertvoller als herauszufinden, was es tut.

Es setzt wertvolle Ressourcen für Taktiken frei, die Leads fördern. In Google Analytics verwenden wir beispielsweise UTM-Parameter, um alle unsere Kampagnen zu verfolgen. Dann müssen Sie sich einfach die Kampagnenmetriken ansehen, um zu sehen, was funktioniert hat und was nicht.“ Erklärt Tresemer.

Werbung gewinnt

„Die Einsicht, die ich empfehle, ist ‚Online-Werbegewinne‘ (z. B. Erwähnungen in einem Capterra-Post oder einem Gartner-Bericht), da diese Marketing-Assets in zukünftigen Kampagnen immer wieder verwendet werden können.“ Teile Bruce Harpham

Durchschnittlicher Kaufbetrag

Derin Oyekan von Reel Paper ist der Ansicht, dass alle B2B-Marketingberichte den durchschnittlichen Kaufbetrag enthalten sollten.

„Die Verfolgung des durchschnittlichen Kaufbetrags hilft Ihnen zu beurteilen, wie viel die Verbraucher im Durchschnitt zu zahlen bereit sind. Um einen höheren durchschnittlichen Verkaufspreis zu erzielen, können Sie Ihre Marketingstrategien optimieren. Je mehr Geld Verbraucher für Ihre Waren oder Dienstleistungen ausgeben, desto mehr Gewinne können Sie erzielen. Wenn Verbraucher anfangen, weniger pro Bestellung auszugeben, deutet dies normalerweise auf ein zugrunde liegendes Problem hin, das mit Ihrem Marketingplan gelöst werden muss. Vielleicht nähern Sie sich den falschen Zielen oder werben auf den falschen Plattformen.“ Erklärt Oyekan.

Engagement

„Engagement steht immer ganz oben auf unserer Liste für Marketingberichte.“ Alexandra Zamolo von Imker erklärt.

„Wenn die Leute nicht über unsere Dienstleistungen sprechen, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie über die von anderen sprechen. Deshalb versuchen wir, kontinuierlich Experteninhalte zu erstellen, die ein Gespräch beginnen. Es ist absolut nichts falsch daran, eigene Szenarien für die Kundenbindung einzurichten!“

Anmerkung der Redaktion: Stellen Sie mit dieser Google Analytics-Dashboard-Vorlage für Targeting, Engagement und Umsatz sicher, dass sich Ihre Optimierungsbemühungen auszahlen.

Einpacken

Wie Catriona Jasica von Top Vouchers Code treffend zusammenfasst: „Ein B2B-Marketingbericht verursacht Vermarktern Kopfschmerzen und Sodbrennen. Der beste Weg, die hohen Erwartungen unserer Manager und CEOs zu erfüllen, besteht darin, Umsatzleistungskennzahlen und strategische KPIs zu melden und sich auf die Berichterstattung über strategische Auswirkungen zu konzentrieren. Hören Sie auf, darüber nachzudenken, was die C-Suite von Ihnen will. Profitieren Sie von Cost-per-Deal, Cost-per-Cost und Cost-per-Opportunity.“

Sind Sie bereit, Ihren B2B-Marketingbericht zu erstellen? Eine Business-Reporting-Software wie Databox kann den Zeitaufwand für die Berichterstattung erheblich reduzieren und Ihnen dabei helfen, Daten aus all den verschiedenen Tools, die Sie verwenden, nahtlos zu verfolgen. Melden Sie sich jetzt für eine kostenlose Testversion an.