Bieten auf Wettbewerber-Keywords: Ist das Erobern eine Verschwendung meiner Zeit?

Alles ist fair in Liebe Inhalt und Krieg. Fragen Sie einfach Ihre Konkurrenten.

Eroberung – der taktische Kauf der Markennamen Ihrer Konkurrenten und anderer relevanter Markenbegriffe – ist in Wirklichkeit eine Form des digitalen Grabenkriegs.

Jeder ausgegebene Dollar und jeder Quadratzentimeter des erfassten Web-Terrains muss vorher, während und nachher richtig überprüft und gemessen werden.

Was Sie durch die Eroberung gewinnen, ist, dass Sie die bezahlten Suchbegriffe Ihrer Mitbewerber besitzen und den Verkehr auf Ihre Website statt auf ihre Website lenken. Aber was ist, wenn sie dir dasselbe antun?

Sie könnten am Ende immer mehr Geld in eine Kampagne der gegenseitigen Vernichtung stecken – vielleicht überleben Sie siegreich, aber Ihr Budget ist erschöpft und Sie haben Ihrem CEO wenig vorzuweisen. Sie werden unten sehen, warum Ihnen das nicht passieren muss.

Das Problem ist, dass Marketer entweder zu viel Wert auf Eroberung legen oder dies aus den falschen Gründen tun (Ego, Stakeholder-Druck, veraltete Taktiken usw.). In diesem Sinne könnte Eroberung eine Zeitverschwendung sein, aber in Wirklichkeit war Ressourceneffizienz möglicherweise nicht Teil Ihrer ursprünglichen (Fehl-)Berechnung, was ein völlig anderes Problem ist.

Schauen wir uns an, wie eine Eroberung funktionieren könnte und sollte.

Funktioniert Erobern?

Nur wenige Dinge sind so frustrierend, wie Marketingausgaben in bezahlte Suchanzeigen zu investieren, nur um herauszufinden, dass ein anderes Unternehmen bereits Traffic zu Ihren Markenbegriffen absaugt und auf seine Website umleitet (aka, sie erobern Sie).

Noch schlimmer ist , ist die Zielseite dieser fehlgeleiteten Besucher auf landen wahrscheinlich Funktion falsch und voreingenommen Informationen gegen Ihre Marke. Ein echter Knaller.

Laienbeispiel, aber Sie verstehen, worauf es ankommt. Und verdammt, das ist wild, Metromile!

Glücklicherweise weist Google jeder von Ihnen geschalteten PPC-Anzeige einen Qualitätsfaktor zu, sodass Sie die Auswirkungen von Konkurrenzeroberungen auf Ihre Marke minimieren können. Kurz gesagt, Google macht es für Unternehmen teurer, auf Marken-Keywords zu bieten, die nicht ihre eigenen sind, und belohnt Unternehmen, die sich an Keywords halten, die tatsächlich für ihre Marke relevant sind.

Indem Sie zu Ihren eigenen Bedingungen bieten, gewährt Google Ihnen einen höheren Qualitätsfaktor, da Ihre Anzeige für den Suchenden wahrscheinlich sehr relevant ist und Sie bereits über Inhalte auf Ihrer Website verfügen, die dem Suchenden helfen, mehr über Sie zu erfahren.

Google berücksichtigt auch die erwartete Klickrate der vorgeschlagenen Anzeige und die Nutzererfahrung auf der Zielseite, auf die sie verweist. Wenn Sie die Investition in die Erstellung einer qualitativ hochwertigen Landingpage sowie in die Optimierung spezifischer Anzeigentexte zur Verbesserung der CTR investieren möchten, ist die Eroberung eine wertvolle Waffe in Ihrem Arsenal.

Viele Unternehmen gehen jedoch nicht immer diese Extrameile.

Andere Komponenten der Qualitätsfaktorgleichung sind:

• Ladezeit der Landingpage.
• Werbewirksamkeit für alle Gerätetypen (Desktop, Handy, Tablet usw.).
• Geographie und relative historische Leistung.
• Bisherige CTR-Leistung anderer Anzeigen und Keywords, die mit dem Google AdWords-Konto verknüpft sind.
• Bisherige Leistung der angezeigten URL.

Wie gewinne ich den größten Nutzen aus der Eroberung?

Die Eroberung sollte als ein kleines Werkzeug in einer abgerundeten Strategie für die bezahlte Suche angesehen werden.

Der Schlüssel zu möglichst effektiven Keyword-Geboten besteht darin, in Ihren Anzeigen hypertargetiert zu sein und den begrenzten, aber folgenreichen Zweck einer solchen Taktik zu verstehen.

In der Regel kann eine Eroberung zu besseren Ergebnissen führen, wenn Ihr Unternehmen in einer Nischenbranche tätig ist und ein teures Produkt oder eine teure Software verkauft. Die Konkurrenz für dieses Produkt – oder ähnliche Produkte und die dazugehörigen Keywords – ist geringer, vorausgesetzt, Ihr Produkt ist mindestens Mainstream genug, um eine Auktion auszulösen.

Darüber hinaus kann es sich als lukrativ erweisen, einen einzigen Vorsprung aus der Eroberung zu erhalten, sodass sich die Investition lohnt.

Wenn Sie beispielsweise einen Anzeigen-Lead für ein 1-Millionen-Dollar-Produkt für Arbeitssicherheit konvertieren, erzielen Sie genug Gewinn, um Tausende von Dollar an Gebotsausgaben zu rechtfertigen.

Umgekehrt nimm ein gängiges Konsumprodukt wie eine Wasserflasche.

Es gibt Tausende von Wasserflaschenverkäufern auf der ganzen Welt und die meisten verlangen einen geringen Geldbetrag. Der Wettbewerb auf Werbeflächen wird größer und der potenzielle ROI für eine Conversion wird geringer, was die Eroberung zu einer weniger rentablen Taktik macht.

Es kann nicht überbewertet werden, Ihren Platz in der Branche und die Wahrscheinlichkeit eines ROI zu schätzen, bevor Sie in die Eroberung investieren, da Gebote für Wettbewerbs-Keywords sehr schnell teuer werden können.

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Erfolgschancen maximieren, denken Sie daran:

Führen Sie eine Analyse von Wettbewerbsanzeigen durch

Man kann nicht managen, was man nicht messen kann, wie jede Führungskraft sagt. Kommen Sie mit jedem Schlüsselwort, das Ihre Konkurrenten verwenden, auf das Schlachtfeld, wo ihre Schwächen liegen und potenzielle einfache Suchziele, die Sie besiegen können.

Es gibt viele Werkzeuge zum Anlehnen (mehr dazu weiter unten!).

Wissen, was markenrechtlich geschützt ist

Die Feinheiten des Werberechts können knifflig sein, insbesondere wenn man weltweit tätig ist. Wenn Sie versuchen, mit einem seiner Markenbegriffe in das Revier eines Mitbewerbers einzudringen, stellen Sie sicher, dass das Wort oder der Satz nicht bereits markenrechtlich geschützt ist – Ihre Gebotsplattform sollte in der Lage sein, diese Fälle sowie andere rechtliche Probleme, die auftreten können, zu melden.

Erstellen Sie Zielseiten, die Ihr Gebot verbessern

Ihre Landing Pages sind das Rückgrat Ihres Eroberungsplans, und Sie können keine Suchanzeigen schalten, bis Ihre Landing Pages fertiggestellt sind – also machen Sie sie großartig! Wenn Sie sie mithilfe der folgenden Taktiken optimieren, können Sie sicherstellen, dass Sie bessere Qualitätswerte erzielen und Ihren CPC nicht versehentlich in die Höhe treiben.

Implementieren Sie CRO-Best Practices

Der Sinn bei der Generierung eines Leads besteht darin, dass der Benutzer konvertiert. Experimentieren Sie mit verschiedenen Farben, Typografie, Seitenlayout, Wortwahl und CTA-Platzierung, um festzustellen, welche Kombination von On-Page-Faktoren zu höheren Conversions führt. (Klicken Sie hier, um die CRO-Geheimnisse zu erfahren.)

Verwenden Sie fesselnde Anzeigentexte

Ohne die richtige Kopie in Ihren bezahlten Anzeigen wird Ihre Investition nicht viel bewirken. Ihr Anzeigentext sollte ansprechend und relevant für die Suche sein. Machen Sie eine Bestandsaufnahme darüber, wie Konkurrenten ihre Anzeigen gestalten, und passen Sie Ihre Anzeigen nach Bedarf an, damit Ihre Anzeigen überzeugender zum Anklicken sind.

Denken Sie mit Ihren Keywords wie ein Suchender

In den Kopf eines Suchenden zu gelangen, ist das Ziel eines jeden Marketers. Viele Nutzer suchen nicht nur nach „Nike-Schuhen“ oder „neuen Nike-Schuhen“, sondern geben auch Suchanfragen ein, die auf ihre Absicht hinweisen, wie zum Beispiel „Nike-Schuhe-Vergleich“ oder „Nike-Prämien“.

Häufige Begriffe, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, sind:

• Abbrechen („Wie man eine Nike-Bestellung storniert“).
• Rückgabe („Wie man Schuhe von Nike zurückgibt“).
• Bewertungen („Nike Schuhe Bewertungen“).
• Alle Rechtschreibfehler („Nik“ oder „Nike Basketballschuhe“ zum Beispiel).
• Phrasen mit längerem Schwanz („Wo kann man Nike-Schuhe online kaufen“ oder „Neue Nike-Schuhe 2018“).

Diese Wortgruppen zeigen die Suchabsicht, die Ihnen Hinweise darauf gibt, wie Sie Ihre Anzeigen gestalten und Gebote nutzen können, für die Ihre Mitbewerber möglicherweise nicht zahlen möchten.

Keyword-Tools, um meine Eroberung zu erleichtern

Um voll geladen zum Kampf zu kommen, brauchst du Daten in deiner Ecke – deine und die deiner Konkurrenten.

Erfahrene Paid Search-Analysten, die im Nahkampf wettbewerbsorientierter Keyword-Gebote geschult sind, schwören auf die folgenden Tools:

• SEMrush: Entdecken Sie den Verlauf der Anzeigenleistung von Mitbewerbern und den geschätzten CPC.
• SpyFu: Laden Sie jedes Keyword herunter, das Ihre Konkurrenten in den letzten 11 Jahren gekauft haben.
• Google Trends: Bestimmen Sie, wann Suchanfragen erfolgen und wie die Anzeigen für die maximale CTR zeitlich festgelegt werden.
• Searchmetrics: Verstehen Sie CPC, Suchvolumen und PPC-Chancen.

Mit Google AdWords und Bing Ads vertraut zu sein ist die Grundlage jeder bezahlten Suchstrategie. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen erfahrenen PPC-Anbieter haben, der die Drecksarbeit für Sie erledigt.

Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass Eroberung in erster Linie nützlich ist , um Traffic zu stehlen und die Markensichtbarkeit zu erhöhen.

Auch wenn Sie nicht die gewünschten Klicks erzielen, kann die Platzierung Ihrer Anzeigen vor den Nutzern durch kontinuierliche Impressionen zu immateriellen Vorteilen führen. Suchende werden Ihre Anzeigen unweigerlich erkennen und ihre eigenen mentalen Verbindungen herstellen – wenn Ihre Anzeigen relevant sind und die Absichten der Nutzer erfüllen, sind Sie auf dem richtigen Weg in Richtung ROI.

Schließlich sind alle mit der Eroberung verbundenen Kosten relativ zur größeren Keyword-Strategie. Das heißt, wenn Ihr umfassendes PPC-Modell schlecht aufgebaut ist, wird es schwierig sein, die nächsten Schritte Ihrer Gebotskampagne zu bestimmen.

Die Frage sollte also nicht unbedingt lauten: „Ist die Eroberung Zeitverschwendung?“ sondern: „Ist meine PPC-Strategie darauf ausgelegt, die potenziellen Vorteile der Eroberung zu erschließen?“

Nun... ist es das?