7 Branding-Strategien, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren
Veröffentlicht: 2020-12-16Ist es für Sie eine ständige Herausforderung, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten? Du bist nicht allein. Laut HubSpot geben mindestens 61% der anderen Vermarkter die Lead-Generierung als größte Herausforderung für ihr Unternehmen an.
Ob Sie mehr in Inbound-Marketing oder Outbound-Marketing investieren, eines bleibt wahr: Mit den richtigen Strategien sind Sie der Konkurrenz voraus.
In diesem Beitrag möchten wir Ihnen einige wichtige Markenstrategien vorstellen, die Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung steigern und langfristig Ihren Gewinn steigern. Sind Sie bereit, mehr Leads und Verkäufe zu erzielen?
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7 großartige Markenstrategien für mehr Leads und Umsatz
Denken Sie daran, Reichtum ist in den Nischen
Sie können ein Unternehmen mit vielen Angeboten haben, die mehrere verschiedene Nischen abdecken, oder Sie können ein Unternehmen haben, das nur eine bestimmte Nische bedient. In jedem Fall funktioniert Nischenmarketing.
Durch die Einführung von Nischenmarketing können Sie die von Ihnen gesammelten Daten besser nutzen - sei es in Bezug auf die Demografie, die Mediengewohnheiten und die spezifischen Probleme Ihrer Kunden. Selbst wenn Ihr Unternehmen derzeit eine breite Kundenbasis mit mehreren Marktsegmenten bedient, die von unterschiedlichen Produkten profitieren, können Sie Ihre Nachrichten problemlos optimieren und auch anbieten, mehr Nischen zu schaffen.
So finden Sie Ihre Markenpersönlichkeit
Sie können auch Nischenmarketing einführen, indem Sie Dienstleistungen oder Produkte vergrößern, von denen Sie wissen, dass Sie sie gut liefern können. Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind und einen Trend zu Ihren erfolgreichsten Kunden bemerken, können Sie ein Nischenangebot anbieten, um mehr dieser Kunden zu gewinnen, die zu Ihrem Service passen.
Nehmen Sie diese Webdesign-Firma als Beispiel für Letzteres. Black Fin Marketing bietet Webdesign-Services für einen bestimmten Kunden: Anwälte. Das Schöne am Nischenmarketing ist, dass es Ihrem potenziellen Kunden sofort mitteilt, dass Ihr Angebot für ihn bestimmt ist, sodass er weniger Zeit damit verbringt, „einzukaufen“, wenn er weiß, dass Sie ihm genau das geben können, was er möchte.
Verwenden Sie Markenlinks über mehrere Kanäle hinweg
Laut Rebrandly trägt die Verwendung von Markenlinks in Ihren Marketingbemühungen dazu bei, das Markenvertrauen zwischen Ihnen und Ihren idealen Kunden zu stärken. Sie fanden heraus, dass Markenlinks die Klickrate um bis zu 39% steigern. Dies liegt daran, dass ein Markenlink von Anfang an legitim und professionell aussieht, sodass Benutzer wissen, dass sie dem Link vertrauen können, wenn sie darauf klicken.
Im Folgenden finden Sie einige Anwendungsfälle für Markenlinks, mit denen Sie mehr Leads generieren können, auch über mehrere Kanäle hinweg, online oder offline:
- Verwenden Sie Markenlinks, wenn Sie eine Seite oder einen Beitrag in Ihren sozialen Medien bewerben
- Cold Outreach-E-Mails sehen vertrauenswürdiger aus, wenn Empfänger im Textkörper der E-Mail einen Marken-Unternehmenslink sehen.
- Markenlinks erleichtern die Offline-Werbung für bestimmte Seiten und Angebote, sodass Sie sie auf Visitenkarten, Broschüren oder Sicherheiten im Geschäft einfügen können
Omnichannel Marketing: Der endgültige Leitfaden
Erstellen Sie einen einheitlichen Look für Blogposts und Lead-Generierungsformulare
Lucidpress veröffentlichte 2019 eine Studie, die zeigte, dass eine konsistente Marke den Umsatz um 33% steigerte. Und es ist oft wahrscheinlich, dass Besucher und Benutzer nicht oft konvertieren, wenn sie ein Angebot zum ersten Mal sehen, selbst wenn das Angebot kostenlos ist.
Halten Sie sich in Ihren Formularen zur Lead-Generierung an ein solides Markenimage, damit sich wiederkehrende Besucher und Interessenten mit Ihrer Marke vertraut machen. Wenn ein Bleimagnet sie nicht umwandelt, kann es sein, dass ein anderer auf Ihrer Site.
Das konsistente Markenimage kann sie auch daran erinnern, dass sie Ihre Marke schon einmal gesehen haben. Vielleicht sind sie auf einen wertvollen Blog-Beitrag gestoßen, der ihnen in der Vergangenheit geholfen hat, mit einem Bleimagneten, der zu diesem Zeitpunkt für sie möglicherweise nicht relevant war.
Wenn Besucher also auf einen anderen Beitrag mit einem anderen Leitmagneten stoßen, der relevanter ist, sind sie möglicherweise eher geneigt, sich anzumelden, insbesondere wenn sie sich daran erinnern, dass Sie die Marke waren, mit der sie sich zuvor beschäftigt haben, und Wert gefunden haben.
Es gibt verschiedene, oft widersprüchliche Erkenntnisse darüber, wie viele Kontaktpunkte erforderlich sind, um Besucher in Leads und Leads zu Verkäufen umzuwandeln, aber eines ist sicher: Es wird mehr als einen benötigen.
Grundlegende Gewohnheiten eines erfolgreichen Content-Vermarkters [Expert Roundup]
Zeigen Sie nach Möglichkeit Modelle und Produktfotos an
Indem Sie den Besuchern Produktfotos oder Modelle zeigen, können Sie den Benutzern ein gewisses Maß an Greifbarkeit verleihen. Dies macht Angebote, ob kostenlos oder kostenpflichtig, verlockender und kann zu mehr Anmeldungen und Conversions führen.
Im obigen Beispiel verwendet Zero, ein Lebensmittel-Startup ohne Abfall, schöne und einzigartige Produktpräsentationen, um Besucher zum Kauf zu verleiten. Sie präsentieren Produktfotos anders als die meisten Online-Lebensmittelgeschäfte, sodass auch Sie kreative Möglichkeiten finden können, Ihre Produkte zu präsentieren.
Die Grundelemente des Brandings und des Identitätsdesigns eines Produkts
Selbst wenn Ihr Unternehmen digitale Dienste und Produkte anbietet, können Sie mit Mockups noch etwas Greifbares hinzufügen. Fuzzy Pet Health verwendet beispielsweise Live-Chat und virtuelle Anrufe mit lizenzierten Tierärzten, und ein einfaches Modell dieser genauen Funktionen zeigt den Besuchern genau, was sie erwartet.
Vertrauensabzeichen einschließen
Vertrauensabzeichen sind Indikatoren für neue Besucher, dass Sie ein legitimes Unternehmen sind. Von sicheren Checkout-Ausweisen über Kundenreferenzen bis hin zu einem Abschnitt, in dem Ihr Unternehmen vorgestellt wurde, kann das Vertrauen zwischen Ihnen und den Benutzern von Anfang an erheblich verbessert werden.
E-Commerce-Shops verfügen über mehrere Optionen für Vertrauensausweise, während serviceorientierte Unternehmen die leuchtenden Kundenbewertungen und Medienfunktionen optimal nutzen können, um als zuverlässig und legitim zu gelten.
Shine Text, eine innovative Selbstpflege-App, ist ein gutes Beispiel. Es verwendet einfache Vertrauensindikatoren wie die Anzahl der 5-Sterne-Bewertungen von Benutzern, Auszeichnungen aus dem Apple App Store und die Stellen, an denen sie in den Medien veröffentlicht wurden.
Präsentieren Sie Ihr Kundenerfolgsteam
Die Humanisierung Ihrer Marke ist insgesamt eine großartige Strategie, da es kein Geheimnis ist, dass Menschen sich mit anderen Menschen verbinden. Wenn Sie Wege finden, Ihrer Marke eine menschliche Note oder ein echtes Gesicht zu verleihen, können Sie schneller Vertrauen aufbauen.
Dies kann an Orten, die am wichtigsten sind, wie dem Kundenservice, eine menschliche Note sein. Eine PWC-Umfrage ergab, dass 73% der Kunden den Kundenservice als wesentlichen Faktor für Einkäufe betrachten. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie genaue Mitglieder Ihres Kundenerfolgsteams auf Ihrer Website, in Newslettern und in Chatbots präsentieren.
Wie kann der Customer Lifetime Value Ihnen helfen, den Wert jedes Kunden zu verfolgen?
LiveChat ist ein Beispiel für eine Marke, die dies tut. Sie zeigen auf ihrer Homepage echte Gesichter ihres Kundensupportteams, sodass Benutzer sofort wissen, dass sie mit echten Menschen sprechen, wenn sie Unterstützung benötigen.
Verwenden Sie Omnichannel Marketing
Zu guter Letzt sollten Sie eine Omnichannel-Marketingkampagne durchführen, um Kunden dort zu erreichen, wo sie sich gerade befinden, und um die meisten Leads zu erhalten.
Ihre Marke kann von mehreren Kanälen profitieren und gleichzeitig die Stärken jedes einzelnen maximieren, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten. Anstatt nur einen Beitrag über mehrere Kanäle hinweg zu wiederholen, nutzen Sie die Stärken jedes Kanals im Kontext der Verwendung durch Ihren Kunden.
Bildquelle: Robert Katai
Es ist auch einfacher, Ihre Omnichannel-Marketingbemühungen mit Projektmanagement-Tools zu verfolgen, bei denen jeder Kanal und seine Leistung auf einen Blick zu sehen sind. Protokollieren Sie verschiedene Posts und bestimmte Taktiken, die Sie verwendet haben, und verfolgen Sie alle KPIs, die Sie greifbar messen können.
Sie können beispielsweise nachverfolgen, wie viele Personen Ihren eindeutigen QR-Code verwendet haben, um einen Promo-Code im Geschäft anzuzeigen, oder wie viele Personen sich über einen bestimmten Link oder Kanal für Ihren Newsletter angemeldet haben. Und da Omnichannel-Bemühungen das Vergrößern der Customer Journey beinhalten, können diese Daten Ihnen auch zeigen, welche Leads möglicherweise eine zusätzliche Lead-Pflege durchlaufen müssen, bevor sie in einen Verkauf umgewandelt werden können.
Indem Sie Ihre Kanäle und Posts messen, können Sie ermitteln, in welche Top-Performer Sie weiterhin investieren können, und diejenigen eliminieren, die möglicherweise keinen ROI erzielen.
Omnichannel Marketing: Der endgültige Leitfaden
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Mehr Leads zu erhalten ist der Schlüssel, um mehr Umsatz zu erzielen. Mit diesen Markenstrategien können Sie also schneller mehr Leads generieren. Experimentieren Sie weiter mit verschiedenen Taktiken, bleiben Sie in Daten verankert, und dann werden Sie sehen, wie diese Leads in kürzester Zeit rollen.
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Kevin Payne
Gastautor