13 wenig bekannte Call-to-Action-Hacks, die Sie auf Ihrer Website verwenden können

Veröffentlicht: 2021-06-17

Es ist so frustrierend, nicht wahr?

Sie sehen sich Ihre Heatmaps an und wissen, dass die Leute Ihre Handlungsaufforderungen sehen … aber sie klicken nicht darauf.

Sie haben alles getan, um Ihren Call-to-Action optisch ansprechend zu gestalten. Sie haben:

  • Habe sie in die richtige Farbe gebracht
  • Schriftgröße erhöht
  • Direkt im Blickfeld des Besuchers platziert
  • Die Anzahl der Felder, die Personen ausfüllen müssen, wurde verringert.

Sie haben die Konvertierung optisch so einfach wie möglich gemacht, aber es fehlt eindeutig noch etwas .

Und obwohl der einzige Weg, um absolut sicher zu sein, darin besteht, eine Reihe verschiedener A/B-Tests durchzuführen, würde ich wetten, warum die Leute Ihren Aufruf zum Handeln sehen, aber nicht wirklich so handeln, wie Sie es möchten hat etwas mit Texten zu tun.

Stellen Sie insbesondere sicher, dass die Art und Weise, wie Sie Ihren Call-to-Action (CTA) geschrieben haben, und der ihn umgebende Text für Conversions optimiert sind.

Warum Copywriting-Hacks so entscheidend für Ihre Call-to-Action-Conversion-Raten sind

Sagen Sie mir, ob Sie jemals diesen Ratschlag gehört haben, der sich an Leute richtet, die etwas online tun: Ihre Schlagzeilen sind wichtig. Deine Schlagzeilen müssen großartig sein. Wenn Ihre Überschrift nicht interessant ist, wird niemand mehr lesen, was Sie schreiben.

Sie haben es schon einmal gehört, nicht wahr?

Das liegt daran, dass die Art und Weise, wie Sie Ihre Überschrift erstellen (das Werbetext Ihrer Überschrift), davon abhängt, ob die Leute sich gezwungen fühlen, sich durchzuklicken oder nicht.

Dasselbe gilt für die Art und Weise, wie Sie Ihre Calls-to-Action schreiben .

Wenn sie nicht interessant und faszinierend genug sind, um Ihren Website-Besucher dazu zu bringen, „Oh ja, das möchte ich JETZT“ denken, werden Ihre Conversions nie so sein, wie Sie es sich wünschen.

Aber wenn Sie eine Handvoll Copywriting-Hacks im Ärmel haben, die Sie auf Ihre CTAs anwenden können, kann dies einen großen Unterschied machen.

Was sind also einige dieser Hacks? Und wie setzen Sie sie um?

Call-to-Action-Websites

1. Allgemeine Formulierung im Papierkorb

„Senden“, obwohl es in vielen CTA-Formularerstellungsprogrammen Standard ist, ist das einzige Wort, das Sie vollständig aus Ihrem Online-Geschäftsvokabular entfernen sollten.

Denken Sie darüber nach: Können Sie „senden“ definieren?

Ich auch nicht, und Ihre Besucher auch nicht.

Sicher, sie „senden“ ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer an Sie im Austausch für einen Lead-Magneten, eine kostenlose Testversion oder einen Demo-Anruf.

Aber niemand kümmert sich um die Aktion des Einreichens. Sie kümmern sich darum, was sie zurückbekommen .

Genauso verhält es sich mit Wörtern wie „Herunterladen“, „Anmelden“, „Kaufen“ oder anderen allgemeinen Begriffen, die Sie immer wieder in Online-CTA-Schaltflächen sehen.

Entsorgen Sie die allgemeine Formulierung, die wenig bis gar nichts bedeutet, und entscheiden Sie sich für Schaltflächentext, der spezifisch wird.

Denn wenn Sie genauer wissen, was der Benutzer beim Durchlaufen erleben wird, sind Sie standardmäßig ergebnisorientierter.

Im folgenden Beispiel fordert Lyft Sie nicht auf, Ihre Informationen zu „senden“, obwohl Sie genau das tun. Stattdessen wissen Sie als Site-Besucher, dass Sie erst nach dem Ausfüllen dieser Informationen und dem Klicken auf die CTA-Schaltfläche Fahrer werden können.

lyft cta

Lyft bringt es mit diesem CTA-Button-Text auf den Punkt.


Sicher, sie hätten „Sign Up Now“ schreiben können und es wäre völlig gültig gewesen. Aber „Become A Driver“ ist so viel relevanter für den Grund, warum der Besucher überhaupt auf dieser Seite ist … was seinen Wunsch steigert, das Formular auszufüllen und die Klickraten zu erhöhen.

2. Zeigen Sie verschiedene Calls-to-Action für verschiedene Kundensegmente an

Sofern Ihr Produkt nicht super einfach ist, erfüllt es wahrscheinlich eine Reihe verschiedener Bedürfnisse, die Ihre Zielgruppe haben könnte.

Angenommen, Sie verkaufen eine Software, die Unternehmern bei ihrer Produktivität hilft. Ein Segment Ihres Publikums könnte interessiert sein, weil es dringend seinen Umsatz steigern muss.

Ein anderes Segment mag zwar umsatzstark sein, möchte aber vor 20 Uhr nach Hause kommen, damit es endlich die Versprechen des Unternehmertums zur Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben erreichen kann.

Work-Life-Balance

Die von Ihnen angebotene Software und ihre Funktionen sind für beide Gruppen gleich, aber was sie an den Fähigkeiten der Software anspricht, ihnen zu helfen, ist der wichtigste Faktor dafür, ob sie sich durch Ihren CTA durchklicken und Ihr Kunde werden.

Wenn Sie also Ihren Traffic von zwei verschiedenen Anzeigengruppen auf Ihre Landingpage leiten, die auf zwei verschiedene Kundengruppen ausgerichtet sind, stellen Sie sicher, dass Sie entweder zwei verschiedene Landingpages haben oder dass die Seiten mit Tags versehen sind, um den Call-to-Action anzuzeigen, der für die Gruppe dieser Person geeignet ist gehört.

Visuelles Website-Optimierungstool sprach beispielsweise über einen Fall, in dem ein nationales Taxiunternehmen möglicherweise nur eine Conversion-Rate von 2 % auf seiner Website sieht, aber wenn es Besucher segmentiert und Inhalte basierend auf ihrem Standort (dem Zweck ihres Besuchs auf der Website) anzeigt. , würden sie ihre Conversions auf 12 % steigern.

vonigo

Okay, vielleicht hat Vonigo den Button-Text nicht basierend auf den Besuchern verschoben, aber Sie können sehen, wie sie auf dem richtigen Weg sind, ihre Website-Erfahrung darauf abzustimmen, wer ihre Website zu einem bestimmten Zeitpunkt besucht. Hier wird zwischen Servicetechnikern und Reparaturbetrieben unterschieden.

3. Visuelle Hinweise hinzufügen

In einem von der US National Library of Medicine veröffentlichten Manuskript schreiben David A. Leopold und Gillian Rhodes: „Für den Menschen gehören Gesichter zu den wichtigsten visuellen Reizen … als Spezies beobachten wir ständig, fast wie besessen, die Gesichter des anderen, Achten Sie genau auf subtile Details, die einen Einblick in den emotionalen Zustand, den Grad des Engagements oder das Objekt der Aufmerksamkeit unserer Mitarbeiter geben können.“

Dies ist kein direktes „Copywriting“, da es mit den tatsächlichen Formulierungen zu tun hat, die Sie verwenden, aber da Copywriting so viel mehr umfasst als einfache Wörter und vor allem, da wir uns auf Konvertierungen konzentrieren, kommt dieser Hack in die Nähe ganz oben auf der Liste.

Wir haben drei verschiedene Arten von nicht-visuellen Texthinweisen zu behandeln:

  • Blickrichtung
  • Wahrnehmung der Körpersprache
  • Pfeile

Blickrichtung Dieser Hack macht sich die Tatsache zunutze, dass wir als Menschen bereitwillig und eifrig die Gesichter anderer Menschen auf Fotos suchen.

Und wenn wir die Gesichter finden, nach denen wir suchen, und sie in eine bestimmte Richtung schauen, neigen wir dazu, dorthin zu gehen, wo ihre Augen hinblicken, um zu sehen, was sie sehen.

Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Augäpfel auf die Schaltflächen zu lenken, auf die Ihre Interessenten klicken sollen.

Dollar Rasur Club Facebook-Augenrichtung

Sehen Sie, wie die Augen des Jungen auf dem Titelbild gleichzeitig auf das Rasierset und den Anmeldeknopf blicken? Visueller Hinweis ohne Text bei der Arbeit.


Auch wenn es nicht direkt auf eine Handlungsaufforderung angewendet wird, lenkt ein Richtungshinweis durch einen Pfeil oder die Augäpfel einer Person die Augäpfel Ihres Lesers in die gewünschte Richtung, wie die Beispiele des Dollar Shave Club in diesem Beitrag zeigen (im Bild) über).

Aufregung in der Körpersprache Darüber hinaus kann die Körpersprache (Aufregung, Mürrigkeit usw.) des Fotos der Person, das Sie neben Ihrem Call-to-Action platzieren, einen Einfluss auf Ihre Conversions haben … und vermittelt die Begeisterung, die Ihr Leser über das Angebot empfinden soll.

Als ConversionVooDoo verschiedene Posen und Gesichtsausdrücke desselben Mädchens in der Nähe ihres Call-to-Action testete, stellten sie fest, dass ihre aufgeregteste Haltung ihre Conversion-Rate um 6,83 % erhöhte, im Vergleich zu ihrem anfänglichen Kontrollbild um 6,83 % höher als bei allen anderen.

Konvertierungvoodoo

Pfeile Ebenso sind Pfeile eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden buchstäblich darauf zu „lenken“, wohin sie gehen sollen und die Richtungswörter für das, was sie tun sollen.

Pfeile Fruchtfleisch Finger

Auf diesem Bildschirm gibt Pulp Fingers alles, um buchstäblich auf den Call-to-Action hinzuweisen, den Sie befolgen sollen. Es ist aufmerksamkeitsstark und es funktioniert.


Viele Vermarkter zögern damit, weil sie der Meinung sind, dass es nicht subtil genug ist. Denken Sie daran, dass Sie kein Spam-Vermarkter sind und Pfeile genau deshalb funktionieren, weil sie nicht subtil sind.

4. Mit CTA Wording von der 2. oder 3. Person in die erste Person First

Wenn Sie über eine Lösung lesen, für die Sie sich entscheiden können, denken Sie nur an Ihre Probleme und daran, wie dieses Angebot Ihr Leben einfacher machen wird und ob es Ihr Geld wert ist oder nicht.

Das heißt, anstatt in der zweiten Person zu denken, wie viel Text auf der Website geschrieben wird (was Sinn macht, sollte es Konversation sein), dreht sich alles um Ihre Vorteile. Das bedeutet, dass sich deine Gedanken in Dinge wie „hilf mir “, „ meine Zeit“, „ mein Geld“ und „ ich will“ oder „ ich brauche“ übersetzen lassen.

Anstatt also einen Schaltflächentext mit der Aufschrift „Get Your Free eBook“ zu schreiben, schreiben Sie einen Schaltflächentext mit der Aufschrift „Send Me My Free eBook“.

Es kann sich anfangs etwas seltsam anfühlen, da Sie der Vermarkter sind, der an den Interessenten schreibt. Aber die Änderung des Wortlauts des CTA in die Ego-Perspektive beseitigt Gehirnreibungen, bei denen der Verstand des potenziellen Kunden Ihre zweite Person in seine eigenen Gedanken in der ersten Person übersetzen muss.

Heimlicht cta

HomeLight beginnt in der ersten Person mit ihren beiden ersten CTAs, sodass der Leser das Gefühl hat, dass sich die Site sofort mit ihnen identifiziert.


Als Joanna Wiebe den CTA-Text von Schedulicity von der dritten Person in die erste Person änderte (und ihn stärker auf den Nutzen fokussierte), sahen sie eine Steigerung von 24 %.

Termintreue erste Person cta

Die Lektion hier ist, wenn Sie den zusätzlichen Schritt unternehmen, um Ihren CTA-Text vollständig über den Benutzer zu erstellen, werden Sie eine Zunahme der Conversions feststellen.

5. Umständliche Aktionsverben vs. passive Empfangsverben

Wir sind zurück zum Wortlaut dessen, was tatsächlich direkt auf der Schaltfläche erscheint.

Verben wie „registrieren“, „starten“ oder „gestartet“ weisen alle darauf hin, dass die Person, die auf diese Schaltfläche klickt, arbeiten muss , um das versprochene Ergebnis zu erzielen.

Aber leider...

Menschen sind von Natur aus faul .

Auch wenn Sie also nichts an Ihrem Anmelde- oder Onboarding-Prozess ändern, ist es ein Hack, einfach den Wortlaut Ihres CTA-Buttons zu ändern, um sich auf einen passiveren Empfang von Vorteilen zu konzentrieren, den Sie anwenden können, um mehr Conversions aus Ihrem bestehenden On herauszuholen -Site-Traffic.

Trulia passiver Vorteil cta

Die Sprache von Trulias Aufruf zum Handeln ist völlig passiv. Es geht nicht darum, dass Sie als nächstes einige persönliche Informationen eingeben müssen, um sie zu erhalten ... es konzentriert sich nur auf den passiven Nutzen.

shooger

Dieser Shooger-CTA ist jedoch nicht so aktiv. Auch wenn „kostenlos“ ein gutes Wort ist, impliziert „Start“ Arbeit.


Auch wenn „Kostenlos“ ein sehr überzeugendes Wort in Calls-to-Action sein kann, ist es nicht das A und O, das Conversions garantiert … insbesondere, wenn Ihre Konkurrenz genau das gleiche anbietet. Außerdem implizieren Wörter wie „Start“ viel mehr Arbeit als Vorteile, was zu berücksichtigen ist.

6. Erhöhen Sie das Vertrauen beim Durchklicken mit weniger Auswahlmöglichkeiten

Haben Sie eine Splash-Seite?

Hier ist Ihre Homepage eine festgelegte Zielseite.

Wenn Sie Ihre Willkommensmatte als Instant Landing Page eingerichtet haben (wo Sie die Option für Ihre Benutzer entfernen, aus der Willkommensmatte zu scrollen), tun Sie dies.

Dies wird Ihre Conversions natürlich wie verrückt steigern, da es die Anzahl der Auswahlmöglichkeiten reduziert, die Sie Ihren Besuchern bieten. Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um sowohl die gewünschte Art von Conversions zu steigern als auch den Besuchern das Gefühl zu geben, dass sie die richtige Wahl getroffen haben.

Das ist ein Grund dafür. Plus...

Angesichts zweier Wege ... werden wir alle wahrscheinlicher den mit dem geringsten Widerstand nehmen .

Wenn ich also mein Social Media Management effektiver gestalten möchte und Sie mir zwei Möglichkeiten anbieten:

  1. Ein E-Book mit Tipps zum Social-Media-Management, oder
  2. Eine kostenlose Testversion Ihrer Software

Wenn ich Sie nicht kenne, greife ich stattdessen zu diesem E-Book.

Das bedeutet, dass Sie mich in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen, ja, aber es bringt mich einen weiteren Schritt davon entfernt, ein Kunde zu sein, als ich es hätte sein können, wenn Sie mir nicht die E-Book-Option gegeben hätten und mir nur gesagt hätten, ich solle es selbst ausprobieren, indem Sie es versuchen Ihre Software für zwei Wochen kostenlos.

Auch wenn Ihr allgemeines Ziel, mehrere Auswahlmöglichkeiten zu haben, dasselbe ist, kann eine Verringerung der Anzahl einen größeren Einfluss auf die Ergebnisse haben .

Zum Beispiel wollte der Director of Customer Success von Unbounce die wöchentlichen Webinar-Anmeldungen erhöhen, also reduzierte er die Anmeldeoptionen von vier auf drei.

Anmeldeoptionen aufheben

Wie Sie sehen, wurden die Conversions um fast 17 % gesteigert.

7. Verstecke deinen CTA hinter deinen Pitch-Infos

Die meisten von uns haben geklickt, um mehr über ein interessantes Angebot zu erfahren, nur um ein Video vor uns zu sehen, das wir gezwungen sind, durchzusitzen, bis Sie zu einem Text- oder Call-to-Action-Button gelangen, auf den Sie klicken können.

Als jemand, der online arbeitet, denken Sie vielleicht nicht, dass es so viel Sinn macht – schließlich, wenn die Leute bereit sind, sich einzukaufen, warum nicht einfach ihr Geld nehmen?

Aber manchmal hilft es, die Leute zu „zwingen“, sich Ihren vollen Pitch anzuhören, bevor Sie sie zustimmen lassen.

Jetzt, da Haftungsausschluss, das ist definitiv nicht ein Ansatz, der für alle funktioniert ... aber wenn es Arbeit für Sie, es ist eines der besten Hacks Sie zur Steigerung der Conversions einsetzen können, Interessenten qualifizieren, wodurch die Kosten pro Akquisition und Erhöhung Ihres Kunden-LTV.

Eine Diätspezialistin ließ jeden, der auf ihre Landingpage kam, ein 30-minütiges Video ansehen, das nicht vorgespult werden konnte, bevor sie jemals ihren CTA-Button sah oder Zugriff darauf hatte.

Und obwohl es einige Leute verärgert haben mag, stieg ihre Gesamt-Conversion-Rate um 144 %. Was nichts zu husten ist. Das sind viel mehr Conversions, viel mehr Kunden und viel mehr Geld.

Steigerung des Blog-Traffics cta c

Jon Morrow macht das.


Normalerweise nervt mich diese Art von Ansatz, weil ich das Video nicht vorspulen oder sehen kann, wie ich es mir ansehen muss, bevor wir zum Punkt kommen. Aber ich muss ich zugeben , dass , wenn ich achten zu tun und seine Videos anschauen, ich bin viel mehr daran interessiert und fasziniert mit seinem Angebot ... und viel eher zu konvertieren , wenn es vorbei ist.

8. Beschäftige umgekehrte Psychologie

Umgekehrte Psychologie ist das, was Eltern gegen ihre Kinder einsetzen, um sie dazu zu bringen, genau das zu tun , was sie wollen.

Zum Beispiel, wenn deine Eltern dich aus den Haaren haben wollten, weil du ein nerviges kleines Balg bist … also sagten sie dir, du sollst drinnen bleiben, weil sie wussten, dass es dich anspornen würde, nach draußen zu gehen und zu spielen.

Ein von Neil Patel in QuickSprout erwähntes Experiment nutzte umgekehrte Psychologie, um 39 % mehr Klicks zu erzielen als der Text der Kontroll-CTA-Schaltfläche, der die positive Sprache verwendet, mit der wir alle vertraut sind.

Zuallererst ist dies nicht das, was die Leute zu sehen gewohnt sind oder erwarten, was einer der Gründe dafür ist, warum es so effektiv sein kann.

Es unterbricht die Muster, an die das Gehirn gewöhnt ist – insbesondere in Verkaufsmaterialien – und diese Unterbrechung macht es aufmerksam, sodass Ihr potenzieller Kunde sorgfältiger darüber nachdenkt, was Sie ihm anbieten.

„Erwartungen reduzieren die Verarbeitungsmenge, die Ihr Bewusstsein täglich erledigen muss“, sagte M. Farouk Radwan, MSc. „Bei der Musterunterbrechungstechnik geht es darum, ein sehr beliebtes Muster zu unterbrechen, damit Sie das Bewusstsein Ihres Ziels verwirren. Sobald dies geschieht, haben Sie etwa fünf Sekunden Zeit, um diese Person zu programmieren.“

Das und es weckt auch Ihre Neugier.

Denn das, was tun Sie , die Instant Sie jemanden sagen hören „nicht sehen“?

Sie sehen.

Patagonia hat das ganz gut hinbekommen.

Sie führten eine Kampagne durch, bei der Sie ganz absichtlich aufgefordert wurden, ihre Sachen nicht zu kaufen – oder die Sachen von irgendjemandem.

Patagonien der umgekehrten Psychologie

Und indem sie sich an den Werten ihrer Kunden des Nicht-Konsumenten orientieren und umgekehrte Psychologie anwenden, konnten sie ihren Umsatz sogar um 40 % steigern.

9. Fügen Sie zeitkritische Wörter hinzu

Zeitkritische Worte rund um Ihren Call-to-Action sind eine großartige Möglichkeit, Dringlichkeit zu erhöhen.

Aber willst du ein Geheimnis wissen?

Dies ist auch dann möglich, wenn Ihr Angebot nicht zeitkritisch ist .

Wörter wie „jetzt“ und „heute“ am Ende Ihres CTA erhöhen die Dringlichkeit und ermutigen zum Durchklicken, weil sie den Geist in einen dringenderen Zustand versetzen (ob notwendig oder nicht), der absichtliches Denken unterbricht und schnelles Handeln fördert.

Dies ist etwas, das auch viele kluge Vermarkter erkannt haben.

appstemplates.com schnelle Aktion zeitkritisch

Diese Website, die App-Vorlagen verkauft, fügt ihrem CTA zwei Dringlichkeitspunkte hinzu: das Wort jetzt und einen Verkaufspreis, der wahrscheinlich nicht lange anhält.


Aber Sie können nicht nur zeitkritische Wörter verwenden, sondern auch den Einheiten, die Sie verkaufen, oder dem Zeitraum, in dem Sie einen bestimmten Preis anbieten, tatsächliche Grenzen setzen.

Marcus Taylor schrieb über seine Erfahrungen mit dieser Taktik in seiner CTA-Kopie, die seinen Umsatz um 332% steigerte.

Dringlichkeit des Musikerclubs

So sah das CTA-Texten aus, während er diese Strategien anwendete.


Solange Sie nicht zu viele dieser Dringlichkeits- und Knappheitstricks anwenden, die Ihre Kunden als Ihren Bluff bezeichnen, sind sie eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern.

10. Der nächste Schritt ist offensichtlich und einfach zu machen

B2B-Verkauf ist nie so einfach, wie Sie sagen: „Das ist mein Ding. Es kostet 200 Dollar im Monat. Willst du es kaufen?" Und Ihr potenzieller Kunde antwortet mit "Sicher!" und das Geld übergeben.

Es wäre schön, nicht wahr?

Der Verkaufsprozess ist jedoch etwas differenzierter und dauert daher etwas länger .

Stattdessen könnte das Gespräch etwas mehr so ​​verlaufen:

  • Sie: „Hier ist mein Ding. Es kostet 200 Dollar im Monat. Willst du es kaufen?"
  • Interessent: "Was macht dein Ding?"
  • Sie: „Es ist ein virtueller Assistenzdienst, der Ihre gesamte Buchhaltung, Kalenderplanung und Zeiterfassung für Sie übernimmt.“
  • Interessent: „Das ist cool, aber wie würde es mir helfen?“
  • Sie: „Sie haben mir erzählt, dass Sie derzeit all diese Dinge selbst machen und dafür ungefähr 10 Stunden pro Woche benötigen. Mit unserem Dashboard verwalten die meisten unserer Kunden wie Sie alles und verbringen stattdessen nur 20-30 Minuten damit, all diese Dinge zu verwalten. Es würde Ihnen helfen, Ihre Zeit zurückzugewinnen, um sich auf wichtigere Dinge zu konzentrieren.“
  • Interessent: „Cool, kann ich sehen, wie es funktioniert?“
  • Sie: „Klar…..“

Siehst du?

Der nächste Schritt, nachdem Sie ihnen gesagt haben, was Sie verkaufen, besteht nicht darin, den Verkauf zu tätigen. Es ist, sie zu zeigen .

Wenn Ihre gesamte Zielseite also über alle Vorteile spricht, die das, was Sie verkaufen, ernten kann… der nächste logische Schritt (sofern möglich) besteht darin, dass sie selbst genau sehen, wie das, was Sie haben, liefern kann.

Anstatt einen Schritt zu überspringen, entsorgen Sie Ihren CTA von JETZT KAUFEN und verwandeln Sie ihn in einen CTA, der eine kostenlose Testversion oder eine Demo anbietet, oder um echte Zahlen von echten Personen zu sehen, die nirgendwo anders veröffentlicht werden. Was auch immer für Ihr Produkt und Ihren Kundenstamm funktioniert.

Machen Sie Ihren CTA, insbesondere die Schaltfläche, zur nächsten offensichtlichen Aktion, die ausgeführt werden muss .

Wie Grigoriy Kogan sagt: „Machen Sie Ihren Besuchern den nächsten Schritt lächerlich klar.

Es kann Ihnen klar sein , dass Ihre Website - Besucher für einen Test - Account registrieren , benötigen Service zu testen, aber es ist nicht unbedingt offensichtlich zu ihnen.

Anstatt also „Für eine kostenlose Testversion anmelden“ zu schreiben, schreiben Sie etwas wie „Jetzt ausprobieren“. Selbst wenn sie genau den gleichen Schritten folgen, ist die Sprache direkter und offensichtlicher für das, wonach sie suchen.

Sehen Sie sich an, wie MailChimp dies macht:

Schimpansen Essentials Haken

MailChimp beginnt mit einem großartigen Hook, aber der Text der CTA-Schaltfläche überspringt einen Schritt im Kopf des Besuchers.


Während sie sich für den Unterricht anmelden müssen, um mit dem Lernen zu beginnen, denkt der Leser als nächstes: "Okay, also muss ich mit dem Lernen beginnen." Der Text der CTA-Schaltfläche wie „Lernen beginnen“ würde also wahrscheinlich mehr Klicks auf die Anmeldeseite für den Unterricht veranlassen.

11. Beseitigen Sie Angst

Die Chancen stehen gut, Sie sind ein Engagement-phobe.

Wir leben in einer Gesellschaft, die immer mehr Angst vor jeder Art von Engagement hat. Angst, Emotionen für Beziehungen auszugeben, vielleicht. Aber auch Angst vor der Verpflichtung, Zeit und Geld für alles auszugeben .

Zeit und Geld sind für uns unglaublich wertvolle und persönliche Dinge. Jedes Mal, wenn ein Außenstehender in sie eindringen möchte, stellen wir unsere Wachen auf.

Um diese Wachen aufzulösen, können Sie Ihren potenziellen Kunden mit Ihren Worten sagen, wie wenig Zeit oder Geld sie (keine oder nur wenig) mit der Formulierung in oder um Ihren CTA verbringen.

Wenn auf Ihrer Schaltfläche beispielsweise „Jetzt kostenlose Testversion starten“ steht, könnten Sie darunter schreiben, dass die Anmeldung nur 60 Sekunden dauert .

zenefits Datenschutzerklärung unter cta

Zenefits trägt dazu bei, die Angst vor dem Teilen sensibler und persönlicher Informationen online mit einer „Wir garantieren 100% Datenschutz“-Erklärung unter der CTA-Schaltfläche zu beseitigen.


Es ist ein einfacher Trick, mit dem Sie Ihre Interessenten mit Bindungsproblemen über den Zaun in das Gebiet der zahlenden Kunden drängen können.

12. Machen Sie es KOSTENLOS

FREE sind vielleicht einige der effektivsten Buchstaben, um in der englischen Sprache Aufmerksamkeit zu erregen.

Als Social einfach schrieb "It's free!" Neben der CTA-Schaltfläche erzielten sie eine Steigerung der Conversions um 28 %.

kostenlose soziale

(Bild: VWO)


Wir lieben „kostenlos“ so sehr, dass wir uns lieber für ein „Kaufen Sie eins bekommen eins gratis“-Angebot als für ein „50 %-Rabatt“-Angebot entscheiden – obwohl wir die Hälfte des Geldes für letzteres ausgeben.

Netflix einen Monat lang kostenlos beitreten

Anmelden und einen Monat gratis fernsehen? Macht nichts dagegen, Netflix.


Dan Ariely hat eine interessante Studie über die Macht des „Kostenlos“ beim Verkauf kleiner Pralinen durchgeführt.

In einem Experiment verkauften er und seine Kollegen Lindt Truffles für 0,26 US-Dollar und Hershey's Kisses für 0,01 US-Dollar. Wenn die Verbraucher gebeten wurden, eine Kaufentscheidung zu treffen, wählten sie die Trüffel und die Küsse zu gleichen Teilen. (jeweils 40%)

Aber als sie „einen Verkauf durchführten“ und den Preis für jede Schokolade um 0,01 US-Dollar senkten, waren die Küsse plötzlich kostenlos und 90% der Kunden entschieden sich für das kostenlose Bonbons statt für das 0,25-Dollar-Süßigkeitsstück, obwohl der Preis dafür sank jeder war genau gleich.

„Frei“ ist in der Tat mächtig. Und dafür gibt es zwei Hauptgründe.

An erster Stelle steht die Risikoaversion. Wenn Sie etwas kostenlos erhalten, haben Sie nichts unternommen, um sich selbst, Ihre Zeit oder Ihre Ressourcen aufs Spiel zu setzen, um es zu erhalten. Kostenlos ist sicher, und wir mögen sicher.

Das zweite, obwohl es in die gleiche Richtung wie Risikoaversion fällt, ist, dass „kostenlos“ niedrig hängende Früchte darstellt, die leichter zugänglich sind als alles andere. Roger Dooley führt den Erfolg aus diesem Grund auf die angeborene Natur unseres Jäger-Sammler-Gehirns zurück, das ständig auf der Suche nach Ressourcen ist, die wir brauchen, um von Nutzen zu sein. Und wenn eine Ressource einfach (und kostenlos) zugänglich ist, gibt es keinen Grund, sie nicht abzurufen.

13. Binden Sie das Hauptwertversprechen in Ihren CTA-Text ein

Wenn Sie einen starken Haken haben, der ein kühnes Versprechen ausdrückt, binden Sie das in Ihren Aufruf zum Handeln ein. Dies setzt das starke Gefühl dieser anfänglichen Emotionen fort und stellt sicher, dass sie die ganze Seite hindurch gefühlt werden.

Außerdem bleiben Sie auf diese Weise für die Personen relevant, die Sie konvertieren möchten. Und in einer Welt voller Online-Werbung, die um Aufmerksamkeit wetteifert, ist die Relevanz einer Nachricht (und die Aufrechterhaltung dieser Relevanz) so wichtig.

Ich meine, stellen Sie sich vor, Ihnen würde versprochen, in Ihrem neuen Geschäft zusätzlich 15.000 US-Dollar pro Monat zu verdienen, und alles, was Sie für einen Aufruf zum Handeln sehen, wäre „Jetzt anmelden“.

Yeah Nein.

Aber wenn es heißt „Erstelle noch heute meinen 15.000-Dollar-Plan“?

Viel besser.

World of Warcraft kostenlos spielen cta

In ihrem Hook spricht World of Warcraft davon, die Intensität zu erleben und dass jetzt der Leser an der Reihe ist. Ihr CTA-Button-Text setzt dieses Versprechen mit „Play it Free“ fort, um sie durch den Konvertierungsprozess zu bewegen.


ubervu Versprechen einer Antwort

Ebenso lockt uberVU mit einer Frage und verspricht mit seinem CTA-Button eine sofortige Antwort. Es hält die Neugierde aufrecht und steigert die Konversionsdynamik.


Ihren CTA emotional aufzuladen, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Besucher für Ihr Angebot zu begeistern.

„Sie möchten in der Lage sein, aufgrund ihres Enthusiasmus eine starke Resonanz bei Ihrem Publikum hervorzurufen“, sagte Billy McCaffrey auf WordStream. „Wenn Ihr CTA begeistert ist, wird auch Ihr Publikum begeistert sein.“

Testen Sie diese CTA-Hacks auf Ihren Landing Pages

Hoffentlich hat mindestens einer dieser CTA-Hacks Ihre Fantasie angeregt, mit Ideen, wie Sie Ihren Call-to-Action optimieren können, um bei Ihrer Zielgruppe effektiver zu sein.

Und wenn das der Fall ist, haben Sie drei Dinge zu tun:

  1. Brainstorme die verschiedenen CTAs, die du schreiben möchtest. Das muss nicht schwer sein - schreiben Sie einfach alle Ihre CTA-Textideen irgendwo auf.
  2. Priorisieren Sie sie basierend darauf, wie gut sie Ihrer Meinung nach konvertieren werden, oder einfach nach denen, die Sie zuerst ausprobieren möchten.
  3. Testen Sie sie. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen A/B-Test tatsächlich durchführen, sehen Sie sich unser cooles dreiminütiges A/B-Test-Tutorial-Video an, das Ihnen zeigt, wie einfach es sein kann.

Psssttt…. Wenn Sie auf der Suche nach einem Tool sind, mit dem Sie Call-to-Actions einfach testen können, werden Sie sich vielleicht in unsere Welcome Mat verlieben, die Conversions erfasst und führt, sobald Nutzer auf Ihrer Website landen.