Das Commerce-Media-Ökosystem, erklärt

Veröffentlicht: 2021-08-09

Ein Ökosystem ist per Definition eine Gruppe miteinander verbundener Elemente, die durch ihre Interaktion miteinander gebildet werden.

Die Verwendung dieses Wortes in Bezug auf kommerzielle Medien ist bewusst. Ohne die direkte Verbindung zwischen den Playern würden Commerce-Medien nicht funktionieren. Dies ist eine Symbiose vom Feinsten, bei der der Erfolg jedes Einzelnen den Erfolg des gesamten Systems nährt.

Wer sind die Akteure, die in dieser neuen und wachsenden Kategorie zusammenarbeiten? Und welche Bedürfnisse treiben sie zu Commerce-Medien?

Die Commerce Media Player

Das Ökosystem der Handelsmedien besteht aus drei Hauptakteuren: Vermarktern, Medieninhabern und Verbrauchern. Jeder hat seine eigenen Ziele, Herausforderungen und Bedürfnisse, auf die wir eingehen werden.

die Player des Handelsmedien-Ökosystems

Vermarkter:

Marken, Einzelhändler und die Agenturen, die sie unterstützen, sind die Nachfrageseite des Commerce-Media-Ökosystems. Sie möchten Werbekampagnen aktivieren, die kaufbereite Verbraucher von der Entdeckung bis zum Kauf erreichen können, wobei der Schwerpunkt auf der Förderung und Messung der Ergebnisse in jeder Phase liegt. Die Handelsdaten und die KI, die Handelsmedien antreiben, ermöglichen es Vermarktern, effizientere und effektivere Kampagnen zu starten, die Verschwendung reduzieren und die Rendite steigern.

Marketer brauchen:

  • Handelsdaten und KI, um Einkaufsinteressen und -absichten besser zu verstehen. Durch die Nutzung eines globalen Handelsdatensatzes können Vermarkter Interessen- und Absichtsmuster erkennen, um die Zielgruppenansprache zu verbessern und Vorhersagemodelle zu erstellen, um Produktempfehlungen und Gebote zu verbessern. Je mehr E-Commerce-Datenvermarkter in die Hände bekommen, desto intelligenter sind ihre Kampagnen.
  • Erstanbieterdaten basierten Werbelösungen. Wenn Google bei Drittanbieter-Cookies den Stecker zieht, sind Erstanbieter-Daten der richtige Weg. Genügend First-Party-Daten zu haben ist ein Problem, insbesondere im aktuellen System, wo viele Schritte des Abgleichs und der Synchronisierung zu Datenverlusten führen können. Marketer benötigen Commerce-Media-Lösungen, die ihnen helfen, datenschutzsichere First-Party-Daten zu sichern und zu aktivieren, um die Ziele des Full-Funnel zu erreichen.
  • Optionen zusätzlich zu ummauerten Gärten für mehr Reichweite und mehr Kontrolle. In einer von uns in Auftrag gegebenen Umfrage von Forrester Consulting wollen 80 % der Befragten in Nordamerika 1 und 77 % der Befragten in EU 2 ihre Abhängigkeit von Walled Gardens verringern. Kombinieren Sie dies mit der Tatsache, dass ein Großteil des globalen E-Commerce außerhalb von Amazon abgewickelt wird und es einen zwingenden Bedarf an Handelsmedien im offenen Internet gibt.
  • Die Möglichkeit, Werbeausgaben an Commerce-Ergebnisse zu binden. Ob Bekanntheit, Traffic, Leads oder Sales – Marketingspezialisten müssen in der Lage sein, die Wirkung digitaler Werbung zu messen, während sich die Verbraucher durch den Trichter bewegen.
  • So wenige Plattformen wie möglich, um das Management zu rationalisieren. Heutzutage sind Handelsmedien im offenen Internet fragmentiert, wobei Demand-Side-Plattformen (DSPs), Supply-Side-Plattformen (SSPs) und Einzelhandels-SSPs alle separat betrieben werden. Da jedoch die Datenschutzbestimmungen weiter wachsen und die Einstellung von Drittanbieter-Cookies droht, werden Vermarkter und Medienbesitzer nach optimierten Lösungen suchen, um Erstanbieterdaten und adressierbare Zielgruppen zu verwalten, zu skalieren und zu aktivieren.
Medieninhaber:

Verlage und Einzelhändler sind die Angebotsseite des Commerce-Media-Ökosystems. Diese Player möchten ihr Werbe- und Promotionsinventar an Vermarkter verkaufen. Die Daten von Handelsmedien, die KI und die Verbindung zur Nachfrage von Vermarktern bieten eine Möglichkeit, ihre Zielgruppendaten anzureichern und zu monetarisieren und mehr Werbeeinnahmen zu erzielen.

Medieninhaber benötigen:

  • Lösungen zu helfen , sie zu monetarisieren ihre First-Party - Publikum und Daten und erhöhen Ausbeute. Für Einzelhändler ist der Tech-Stack, der benötigt wird, um die Rolle des Publishers erfolgreich zu übernehmen, zu viel für die meisten, um sie intern zu erledigen. Ebenso benötigen Publisher, die mehr aus ihrem Inventar herausholen möchten, externe Handelsdaten und KI-Assets, die ihnen dabei helfen.
  • Um in der Lage zu sein, mehr Werbetreibendenausgaben zu erfassen. Ein in sich geschlossenes Commerce-Medien-Ökosystem kann den Prozess vereinfachen und Gebühren reduzieren, die heute die Gewinne von Medieninhabern verschlingen.
  • Lösungen zur Verwaltung von First-Party-Datenerfassung, -rechten und -aktivierung. Um ihre datenschutzsicheren, aktivierten Daten aufzubauen, benötigen Verlage Lösungen für Commerce-Medien, die ihnen helfen, Verbraucher aufzuklären, ihre Zustimmung einzuholen und ihnen die Möglichkeit zu geben, ihre Präferenzen zu verwalten.
  • Steuerung. Medieninhaber müssen sowohl über den Datenzugriff und die Preisgestaltung als auch über die Inhalte Kontrolle haben, um die Relevanz sicherzustellen.
Verbraucher:

Verbraucher sind das schlagende Herz des Ökosystems. Es ist ihr Ruf nach mehr Privatsphäre und Kontrolle, der die Werbebranche umgestaltet und die aufstrebende Kategorie der Handelsmedien informiert. Nur durch Zusammenarbeit können Vermarkter und Medieneigentümer die Erfahrungen liefern, die das Vertrauen und die Loyalität der Verbraucher in Zukunft stärken.

Verbraucher brauchen:

  • Die Möglichkeit, die Vermarkter und Medieninhaber zu kontrollieren, mit denen sie ihre Daten teilen und von denen sie Anzeigen sehen. Die Verbraucher müssen den Wert Austausch von Zustimmung zur Verwendung ihrer Daten und die Lage sein , zu verwalten , dass die Zustimmung zu Opt - in oder out jederzeit klar verstehen.
  • Einschlägige Erfahrungen. Der Appell nach mehr Kontrolle bedeutet nicht, dass Verbraucher kein Interesse mehr an relevanten Erlebnissen haben. Vermarkter und Medieninhaber, die Verbraucher im richtigen Moment mit den richtigen Inhalten erfüllen können, werden mit mehr Opt-Ins belohnt.
  • Um trotzdem auf hochwertige digitale Inhalte zugreifen zu können, Neues zu entdecken und freie Wahl zu haben. Werbung macht all dies heute möglich, indem sie die Mittel bereitstellt, die Medieninhaber benötigen, um weiterhin originelle und vielfältige Inhalte im offenen Internet bereitzustellen.

Handelsmedien versuchen, jedem Spieler das zu geben, was er für seinen Erfolg braucht, von Daten über Technologie bis hin zu Verbindungen, um ein sich selbst tragendes System zu schaffen. Vermarkter erzielen messbare Ergebnisse, um weiterhin Kampagnen durchzuführen, Medieninhaber erhalten Werbeeinnahmen, um weiterhin Inhalte und Erlebnisse zu entwickeln, um das Publikum anzusprechen, und Verbraucher erhalten umfassendere Erfahrungen von vertrauenswürdigen Vermarktern und Medieninhabern. Ein ausgewogenes Ökosystem ist ein blühendes Ökosystem. Und die Commerce-Medien werden noch lange Früchte tragen.

Klicken Sie hier, um das Handbuch für digitale Werbung 2021 herunterzuladen.

1 Eine von Forrester Consulting im Auftrag von Criteo in Auftrag gegebene Studie, Nordamerika, Juli 2020

2 Eine von Forrester Consulting im Auftrag von Criteo, EMEA, in Auftrag gegebene Studie, August 2020