10 häufig gestellte Fragen zum Content-Marketing: Einblicke in die Praxis für Unternehmensmarketer

Fragen.

Bei CMI bekommen wir viele davon und beantworten sie in Blog-Posts, Interviews, Einzelgesprächen usw.

Wir werden (immer noch) oft gefragt, was Content Marketing ist, wie Marken wirklich Erfolg haben und wie man anfängt.

Wir stellen viele Fragen zur Generierung von Leads mit Content-Marketing, aber unsere Antwort konzentriert sich nicht auf Leads, sondern auf den tatsächlichen Wert beim Aufbau eines Abonnenten.

Jetzt haben wir die Antworten in einem E-Book zusammengefasst: 10 häufigsten Fragen zum Content-Marketing: Einblicke in die Praxis für Unternehmensmarketer. Nachfolgend finden Sie eine Auswahl einiger Antworten. Um die detaillierteren Antworten auf alle 10 Fragen sowie Beispiele von Unternehmen zu lesen, die im Content-Marketing erfolgreich sind, lesen Sie das E-Book, das Folgendes abdeckt:

• Warum nutzen Unternehmen Content Marketing? Was sind die Vorteile?
• Wie können wir das Managementteam davon überzeugen, dass Content Marketing funktioniert?
• Wie lange wird es dauern, bis positive Ergebnisse des Programms sichtbar werden?
• Unser Unternehmen möchte mehr Vertriebsleads einbringen. Wie kann uns Content Marketing dabei helfen?
• Was sind die besten Möglichkeiten, um ein Publikum mit Inhalten aufzubauen?
• Wie messen wir die Effektivität von Content Marketing?
• Warum sind einige Unternehmen mit Content Marketing erfolgreich, andere nicht?
• Wie bestimmen wir, ob das Unternehmen eine Content-Plattform kaufen oder aufbauen soll?
• Was ist der Content-Marketing-Technologie-Stack und wie bauen wir ihn auf?
• Unsere Organisation ist neu im Content Marketing - wo fangen wir an?

Selbst wenn Sie die Antworten bereits kennen, können Sie das E-Book als Anlaufstelle für Mitarbeiter, Manager und Branchenkollegen verwenden, die möglicherweise Fragen stellen. Manchmal braucht es nur die gleiche Antwort, die auf andere Weise oder von einem unabhängigen Dritten gesagt oder zum achten Mal wiederholt wurde, um eine Wirkung zu erzielen.

Kurz gesagt, während diese Fragen von Vermarktern von Marken gestellt wurden, kann jeder im Content-Marketing von den Antworten profitieren.

Nun ein Blick auf vier der zehn Fragen.

Warum nutzen Unternehmen Content Marketing? Was sind die Vorteile?

Content Marketing ist der Prozess, mit dem Sie Ihren potenziellen Kunden und Kunden wirklich relevante und nützliche Informationen zur Verfügung stellen können, um sie bei der Bewältigung wichtiger Herausforderungen zu unterstützen. Dies unterscheidet sich von herkömmlichen Marketingmaßnahmen wie Verkaufssicherheiten und anderen produktspezifischen Informationen. Content Marketing umfasst Dinge wie Bildungsartikel, E-Books, Videos und Webinare, die bestimmte Fragen beantworten.

Indem Sie zu einer glaubwürdigen und maßgeblichen Ressource für Themen werden, die für potenzielle Kunden von Bedeutung sind, wird Ihr Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit von der richtigen Zielgruppe entdeckt und gewinnt deren Loyalität und Vertrauen. Dies wiederum ermöglicht es Ihrer Marke, ihre Kundenbeziehungen zu stärken und zu wachsen aktive und engagierte Abonnentenbasis und steigern sogar ihre Gewinne.

Laden Sie das E-Book herunter, um die wichtigsten Gründe für die Verwendung von Content-Marketing anhand eines Beispiels zu ermitteln.

Wie kann ich mein Managementteam davon überzeugen, dass Content Marketing funktioniert?

Viele Menschen möchten wissen, wie sie beweisen können, dass Content-Marketing effektiver ist als ein direkter Ansatz, beispielsweise die Erstellung traditioneller Werbematerialien und Verkaufsgespräche.

Als ob Sie sich für irgendetwas einsetzen würden, müssen Sie verstehen, was Ihren Manager am meisten interessiert, und dann Ihre Argumentation dahingehend präsentieren, wie Content Marketing einige dieser dringenden Bedenken angehen oder sogar lindern kann.

Es kann auch hilfreich sein, Ihre Argumentation zu unterstützen, indem Sie auf den Erfolg hinweisen, den andere Unternehmen wie Ihr durch Content-Marketing erzielt haben. Teilen Sie nach Möglichkeit Beispiele von Wettbewerbern und anderen relevanten Marken mit, um eine größere Wirkung zu erzielen, als dies allein mit Theorien und Annahmen möglich wäre.

Das E-Book befasst sich mit den vier wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie sich einkaufen können.

Unser Unternehmen möchte mehr Vertriebsleads einbringen. Wie kann uns Content Marketing dabei helfen?

Das Erhalten neuer Leads ist für viele Unternehmen ein großer Bedarf. Was macht Menschen eher bereit, ihre Kontaktinformationen oder noch mehr persönliche Daten anzugeben? Inhalte, die wirklich nützlich sind, ihre Fragen beantworten oder ihren Bedürfnissen auf andere Weise dienen.

Während wir oft nach Leads gefragt werden, vertrauen wir mehr auf die Macht des Abonnenten.

Ein Lead ist einfach jemand, der einige Informationen im Austausch für einen Inhalt oder etwas anderes von Wert preisgibt. Ein Lead ist kein endgültiger Indikator für das Interesse an einem laufenden Gespräch mit Ihrem Unternehmen. Tatsächlich hat ein Lead möglicherweise überhaupt kein aktives Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Auf der anderen Seite ist ein Abonnent jemand, der sich für eine regelmäßige Kommunikation anmeldet, weil er glaubt, dass Sie ihm etwas Wertvolles anbieten können - und Sie werden diesen Wert auch über das anfängliche Engagement hinaus bereitstellen. Mit anderen Worten, sie melden sich in Erwartung des Werts an, den sie in Zukunft erwarten.

Was helfen könnte, ist, zuerst darüber nachzudenken, ein Publikum durch Abonnement aufzubauen, und dann diese Abonnementliste für Leads abzubauen (während das Publikum sich mit Ihren Inhalten befasst). Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass diese Leads VIEL wertvoller sind und wahrscheinlich gekauft werden, wenn Sie sie über einen längeren Zeitraum hinweg pflegen, indem Sie einen echten Wert außerhalb der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen liefern.

Erfahren Sie im neuen E-Book den entscheidenden Unterschied zwischen gegebenen und gesammelten Daten - und wie diese Unterscheidung Ihnen hilft, ein besseres Publikum aufzubauen.

Was sind die besten Möglichkeiten, um ein Publikum mit Inhalten aufzubauen?

Im Allgemeinen haben wir festgestellt, dass Marken am erfolgreichsten sind, wenn sie Inhalte verwenden, um ein Publikum aufzubauen, indem sie:

• Auswahl eines bestimmten Publikums, auf das Sie sich konzentrieren möchten
• Auswahl einer Plattform zum Veröffentlichen von Inhalten (z. B. eines Blogs oder einer Videoserie)
• Inhalte lange Zeit konsequent veröffentlichen

Die Konzentration auf einen Inhaltstyp vor der Diversifizierung verhindert, dass sich Marken überfordern, bevor sie die Bedürfnisse ihrer Abonnenten wirklich verstehen.

Das E-Book beschreibt detaillierter, welche Art von Publikum Sie aufbauen möchten und welche Schritte Sie unternehmen müssen.

Wie messe ich die Effektivität von Content Marketing?

Bevor Sie die Effektivität Ihrer Inhalte bestimmen können, müssen Sie definieren, was Erfolg für Ihr Unternehmen bedeutet, und dann entscheiden, welche Leistungsindikatoren zeigen, ob Ihre Content-Bemühungen die Nadel in die richtige Richtung bewegen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, empfehlen wir Ihnen, den Erfolg zu messen, indem Sie Ihre Abonnenten verfolgen und messen, wie sich ihr Verhalten von Nicht-Abonnenten unterscheidet. Geben Abonnenten beispielsweise mehr Geld für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen aus? Befürworten sie eher Ihre Marke?

Obwohl es keinen richtigen Weg gibt, um den Erfolg Ihres Content-Marketing-Programms zu messen, zeigt dieses Diagramm einige allgemeine Ziele und Kennzahlen, die darauf basieren, wo im Verkaufszyklus Sie Traktion wünschen.

Laden Sie das E-Book herunter, 10 häufig gestellte Fragen zum Content-Marketing: Real-World Insights für Unternehmensmarketer, um weitere umsetzbare Ratschläge zu den vier oben genannten Fragen und Antworten auf alle 10 Fragen zu erhalten.

Welche anderen Fragen haben Sie? Ich würde gerne von dir hören! Antworten Sie einfach in den Kommentaren oder kontaktieren Sie mich über Twitter @michelelinn. Wenn Sie bei Content Marketing World sind, würde ich Sie gerne persönlich treffen.

Möchten Sie weitere Antworten erhalten und / oder Ihre Fragen mit Michele Linn teilen, registrieren Sie sich für die Content Marketing World vom 5. bis 8. September in Cleveland, Ohio. Verwenden Sie den Code BLOG100, um 100 US-Dollar zu sparen.

Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute