Baumaschinen Marketing & Werbung

Baumaschinen Marketing & Werbung

Wie können Sie das Interesse und den Umsatz für ein Unternehmen im Segment der schweren Baumaschinen steigern? Unternehmen in diesem Bereich arbeiten in wettbewerbsorientierten, Business-to-Business-fokussierten Segmenten, in denen die Generierung von Leads und der Abschluss von Verkäufen eine viel größere Trägheit überwinden müssen.

Marketing- und Werbestrategien für Baumaschinen müssen dann effektiv genug sein, um die Zeit-/Budgetkosten der Umstellung zu reduzieren.

Wenn Ihr Unternehmen Baumaschinen, schwere Maschinen oder Industriebedarf verkauft, ist es für das Wachstum entscheidend, die Rolle des digitalen Marketings zu verstehen. Digitale Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Werbung, E-Mail-Reichweite und Inhaltsoptimierung sind entscheidend für die Steigerung der Markenbekanntheit und die Gewinnung neuer Leads.

Trotz der Schließung von Covid-19 wird erwartet, dass die Branche von 169,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf etwa 205,0 Milliarden US-Dollar bis 2025 wächst. Andere Forschungen erwarten eine AGR von 4,3 % für 2020-2027 mit den größten Erwartungen für weiteres Wachstum im asiatisch-pazifischen Raum. Die Pandemie hat sich auf die Einnahmen traditioneller Marketingstrategien für Baumaschinen ausgewirkt – was bedeutet, dass eine moderne, digital ausgerichtete Marketingkampagne für das langfristige Wachstum wichtiger denn je sein könnte.

Das bedeutet also Folgendes. Ein zukunftsorientierter Marketingplan für Bau/Schwermaschinen kann sowohl von Push- als auch von Pull-Strategien profitieren.

Außerdem bedeutet Marketing in dieser Nische nicht unbedingt, ein Marketingunternehmen für Industrieausrüstungen einzustellen. Es ist möglich, eine Marketingkampagne intern zu entwickeln; Aber viele Unternehmen finden die Bedeutung einer vollwertigen Internetpräsenz zu wichtig, um sie nur halb richtig zu machen. Im Jahr 2021 und darüber hinaus soll Internetmarketing zur neuen Normalität für den B2B-Industrie- und Baumaschinenhandel werden.

Aber die folgenden Strategien können so oder so durchgeführt werden – und jede bietet Vor- und Nachteile.

Dieser Blog ist ziemlich detailliert und lang. Um zu einem Abschnitt/einer Strategie zu springen, folgen Sie den folgenden Links:

• Push & Pull-Marketing
• Welche Marketingstrategien sind die besten für Sie?
• Langfristige und kurzfristige Strategien
• Leadgenerierung & der Conversion Funnel
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Pay-per-Click-Werbung (PPC)
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing/Werbung
• Inhaltsvermarktung
• Beauftragen Sie eine Agentur für digitales Marketing?

Die Zahlen lügen nicht .

Daten auf der ganzen Welt und in der E-Commerce-Landschaft beweisen, dass die Zukunft des Marketings/Verkaufs von gewerblichen/industriellen Ausrüstungen online ist! Hier sind nur einige wenige Statistiken von Think With Google, die dies beweisen:

• Kunden aus der industriellen Fertigung, die nach dem Kauf digital tätig waren, kauften mit doppelter Wahrscheinlichkeit Zusatzprodukte.
• 79 % der online informierten Industriekunden kaufen bei ihrem ersten Besuch im Geschäft ein.
• 58 % der B2B-Einkäufer von industriellen Herstellern beginnen mit einer Online-Recherche mit einem Produkt und folgen dann einer Marke.
• Für 50 % der Industriezulieferer liegt der letzte Einflusspunkt im Internet.
• Mobile treibt oder beeinflusst durchschnittlich über 40 % des Umsatzes in führenden B2B-Unternehmen.

Zwei Ansätze: Push- und Pull-Marketing

Digitales Marketing lässt sich im Allgemeinen in zwei große Arten einteilen: Push-Marketing und Pull-Marketing.

Beim Push-Marketing geht es darum, Ihre Marke oder Produkte zu Ihren Kunden zu bringen. Schieben Sie Ihre Marke mit aggressiven Strategien. Pull-Marketing hingegen beinhaltet natürlich anfallenden Traffic basierend auf natürlichem Interesse. Der Grund dafür ist, hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppen geeignet sind, und sie zu Ihnen kommen zu lassen .

„Push“-Marketing umfasst in der Regel aufdringliche Strategien wie Pay-per-Click (PPC)-Suchanzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen im Displaynetzwerk, Werbung in sozialen Medien, E-Mail-Marketing, traditionelle Werbung, YouTube-Anzeigen, TV-Werbung und mehr. „Pull“-Marketing umfasst die Optimierung Ihres Unternehmens, um mit Suchmaschinenoptimierung (SEO), beliebten/teilbaren Inhalten, viralen Videos, Social-Media-Engagement, Reputationsmanagement usw. auf natürliche Weise Sichtbarkeit zu erlangen.

Für Unternehmen, die einen schnellen und sofortigen Cashflow aufbauen möchten, sind „Push“-Strategien basierend auf bezahlten Anzeigen eine Option. Für Unternehmen, die einen langfristigen Kundenstamm gewinnen möchten, bietet „pull“ Methoden für organisches langfristiges Wachstum.

Für Bau- und Handelsmarken bedeutet die Erstellung eines Marketingplans für schwere Maschinen, Ihre eigenen Key Performance Indicators (KPIs) zu isolieren, um Ihre Ziele zu identifizieren und zu entscheiden, ob Push, Pull oder beides der beste Ansatz ist.

Welche Marketingarten eignen sich am besten für Ihre Ziele?

Im digitalen Baumaschinenmarketing kann eine „Push“-Kampagne ideal sein für Fälle wie:

• Beim Start eines neuen Unternehmens oder einer Website ohne Ruf
• Während der Nebensaison der Industrie oder der langsamen Bausaison
• Für Verkaufs- und temporäre Werbeaktionen
• Bei der Expansion in einen neuen Markt oder ein neues globales Segment
• Um schnell Cashflow oder Umsatz zu generieren
• Zur Förderung der Markenwiedererkennung im Wettbewerb mit einem dominanten Wettbewerber
• Für den Aufbau von Reputation in einem neuen Bereich, bevor die physische Lieferkette eingerichtet werden kann
• Ansprache von Kunden basierend auf Interesse, Branche, Standort
• Remarketing für Leads mit höherer Conversion-Wahrscheinlichkeit
• Usw.

Pull-Marketing hingegen ist zuverlässig der beste Weg, um ein Unternehmen passiv auszubauen. Es kann mehr Arbeit bedeuten, ist aber im Wesentlichen kostenlos und kann, wenn es richtig gemacht wird, dazu beitragen, das langfristige Wachstum aufrechtzuerhalten. „Pull“-Marketing eignet sich hervorragend für:

• Langfristiges B2B-Wachstum
• Aufrechterhaltung der Dominanz in einer bestimmten Nische oder Branche
• Aufbau eines wiederkehrenden B2B-Kundenstamms oder Verbesserung der Loyalität basierend auf professionellen, hochwertigen Inhalten.
• Förderung der Markenwiedererkennung durch Kundenbindung und Sichtbarkeit
• Steigender Traffic auf einer Website in organischen, Verweis- und sozialen Segmenten
• Kostengünstige Umsatz- und Umsatzsteigerung ohne teures Werbebudget
• Steigern Sie die Leads für den Verkauf von Geräten an der Spitze des Conversion-Trichters

Kurzfristige Ergebnisse vs. langfristiges Wachstum

Dies ist nur eine andere Art, über Push- vs. Pull-Marketing nachzudenken. Aber für das Marketing und die Werbung von Schwermaschinen/Baumaschinen sollten Unternehmen über diese beiden Dinge nachdenken.

Möchten Sie schnelle Ergebnisse, langfristiges Wachstum oder beides?

Für SCHNELLE ERGEBNISSE: Im Allgemeinen erzielt Push-basiertes bezahltes Werbemarketing die schnellsten Ergebnisse und den schnellsten Umsatz (mit einem gewissen Preis). Aber organische Marketingstrategien wie SEO und Content Marketing sind besser für langfristiges Wachstum, da sie passiv Traffic einbringen und dauerhaftere Ergebnisse liefern können.

Dies bedeutet, dass PPC-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen ideal für das kurze Spiel sind und ideal für Vermarkter sind, die nach sofortigen Ergebnissen suchen oder den Verkauf von Geräten / Industrie innerhalb kurzer Zeit steigern möchten.

Für die Welt der Werbung für schwere Geräte bieten Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen einige der besten Renditen für Online-Unternehmen (und auch schnell). Der durchschnittliche ROI für PPC kann bis zu 23% betragen, und seine Popularität bedeutet, dass es jetzt für bis zu 1/3 des gesamten Online-Umsatzes verantwortlich ist. Diese Strategie bietet Ihrer Marke eine herausragende Sichtbarkeit und mit einer Klickrate von fast 8 % bedeutet dies, dass Vermarkter diesen kurzfristigen Ansatz nutzen können, um mehr Traffic aus etwa 4,3 Milliarden täglichen Websuchen zu erzielen. Die Ergebnisse werden so ziemlich sofort nach dem Start der Kampagne erzielt.

Für LANGFRISTIGE ERGEBNISSE: Es gibt einen Grund, warum die meisten Vermarkter der Meinung sind, dass SEO die Art des Online-Marketings mit dem besten ROI ist. Suchmaschinen steuern den Großteil des Internet-Traffics und sind entscheidend für den Top-of-the-Funnel-Markenaufbau. SEO ist die erfolgreichste industrielle/kommerzielle digitale Marketingstrategie, die es gibt!

Soziale Medien sind wichtig, um die Anhängerschaft Ihrer Marke außerhalb der SERP aufzubauen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Marketing Qualified Leads (MQLs) zu fördern und die Kundenbindung entlang des Conversion-Trichters zu fördern. Darüber hinaus ermöglichen Social-Media-Plattformen Bau-Einzelhandelsmarken, ihre bestehenden Inhalte zu erweitern und die Impressionen/Shares für ihre Inhalte vor Ort zu steigern…

Inhaltsvermarktung; Warum ist Content-Marketing so wichtig? Content ist die Grundlage für fast jede andere Form des digitalen Marketings – ohne guten On-Site-Content (und sogar Off-Site-Content) gibt es keine Möglichkeit, passende Social-Media-Posts zu erstellen, es gibt wenig Möglichkeiten, SEO zu verbessern, es gibt nirgendwo für PPC-Traffic gehen, und Strategien wie E-Mail-Marketing haben kein Ausgangsmaterial!

Darüber hinaus sind inhaltsorientierte Marketing-Brunnen wie Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (oder EAT) entscheidend für UX-fokussiertes Marketing geworden, das bei Social-Media-Algorithmen und Google-Algorithmen wie BERT und menschenähnlicher Sprachverarbeitung zur neuen Normalität geworden ist. Content ist eines der wichtigsten Marketingelemente und für die Käuferpsychologie entlang des Online-Verkaufstrichters von entscheidender Bedeutung.

Leadgenerierung & der Conversion Funnel

Für ein effektives Marketing und Werbung für Baumaschinen mit einem guten Cost-per-Conversion-Wert ist es wichtig, sich auf die Lead-Generierung zu konzentrieren, die auf das Marketing von qualifizierten Leads (MQLs) abzielt.

Ein Teil davon konzentriert sich auf digitale Marketingstrategien, die Online-Unternehmen dabei helfen, ihre B2B-/Industriemaschinenkäufer entlang des ToFu MoFu BoFu-Marketing-Trichters anzusprechen. Dieser Trichter beschreibt den Weg, den Kunden vom ersten Surfen bis zum Klick auf „Jetzt kaufen“ gehen.

Es gibt keinen einzigen Weg, wie Menschen in den Conversion-Trichter eintreten, er könnte über jeden Kanal erfolgen: einschließlich Suchmaschinenmarketing, Social Media, E-Mail – und mehr… aber jeder dieser Wege bietet Möglichkeiten, Interesse zu wecken und Leads zu generieren. In der Tat können professionelle Vermarkter Daten verwenden , um diese Strategien , um den Fokus auf den wahrscheinlichsten Kunden zu nutzen , um den ROI und Conversion - Rate (CR) zu verbessern!

Digitales Marketing bedeutet hier, auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen, von der ersten Interaktion bis zum Kaufabschluss – sowie in jeder Phase dazwischen. Machen Sie ihre Reise so einfach wie möglich, bieten Sie einen guten Kundenservice und nutzen Sie professionelles digitales Marketing, das ehrlich und genau ist, um den Weg zur Conversion zu ebnen.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Was bedeutet das für Dinge wie Bauvorhaben oder Marketingpläne für schwere Geräte? Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und das Lead-Gen-Modell Ihres Unternehmens verstehen, können Sie feststellen, welcher Weg der beste ist:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Pay-per-Click-Marketing (PPC) in Suchmaschinen und Displaynetzwerken
• Organisches Social-Media-Marketing
• Bezahlte Werbung in sozialen Medien
• E-Mail Marketing
• Video-/Content-Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung umfasst tatsächlich eine breite Palette von Strategien und Rankingfaktoren, die bekanntermaßen von Suchmaschinen wie Google und Bing verwendet werden.

Dazu gehören wichtige „Offpage“-Strategien, die nicht kontrolliert werden können (wie Backlinks) sowie wichtige Onpage-SEO-Elemente. Und diese On-Page-Strategien können von Geschäftsinhabern und Vermarktern kontrolliert werden, was sie für die SEO enorm wichtig macht. Denken Sie daran, dass organischer Traffic einer der wichtigsten ROI-treibenden Kanäle für das Marketing von Baumaschinen ist, was bedeutet, dass On-Page-SEO nicht ignoriert werden kann.

Bis zur Hälfte des gesamten Website-Traffics kommt von Suchmaschinen, zusammen mit fast 40 % des Online-Umsatzes. Hier sind etwas anderes zu denken: Das Top-1 ^st Ergebnis auf Google mehr als 32% des Keyword - Traffic wird, und die erste Seite der Suchergebnisse gewinnen so viel wie 91,5% des Verkehrs!

Wie nutzt man das also aus? SEO für das Marketing von Industrieanlagen auf der Website eines Unternehmens bedeutet Optimierung von Dingen wie:

• Qualitäts-Content und Keyword-Dichte
• Stichwortforschung
• Site-Metadaten wie Titel-Tags und Meta-Beschreibungen, die für die Anzeige von Websites auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) enorm wichtig sind.
• Interne Verlinkung über Ankertext-Links
• Seitenstruktur & klare Benutzeroberfläche
• Technische SEO-Elemente wie:
  • Site-Performance und Core Web Vitals
  • Mobilfreundlichkeit
  • Crawlbarkeit und Googlebot-Freundlichkeit
  • Site-Sicherheit und HTTPS
  • Robots.txt, Sitemaps und Meta-Robots-Befehle
  • URL-Kanonisierung
  • Usw.
• Bild-SEO und Multimedia-Inhalte
• Strukturierte Daten
• Und vieles mehr…

Für Suchmaschinenoptimierung, die auf die absolut beste Marketingstrategie für Industrie-/Baumaschinen ausgerichtet ist, können wir einige der wichtigsten Best Practices und Faktoren für Onpage-SEO erläutern:

Wertvolle Inhalte für Menschen: Der beste Ansatz für zeitgemäßes SEO bedeutet, mit guten Inhalten zu beginnen. Wenn Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass sie sich an den Benutzerbedürfnissen orientieren, können Sie Ihre Marke aufbauen und Ihre Chancen auf ein Ranking verbessern.

Hochwertige und hilfreiche Inhalte sollten auf die Bedürfnisse der Nutzer ausgerichtet sein – Google schlägt jedoch vor, detaillierte Inhalte und gezielte SEO-Keywords einzubinden, um das Suchranking zu verbessern.

Seitentitel-Tags: Seiten-Meta-Titel-Tags waren schon immer ein großer Teil der Suchoptimierung und einer der wichtigsten Ranking-Faktoren. Sie werden von Google/Bing verwendet, um Ihre Seite in den SERP anzuzeigen.

Hochwertige, optimierte Title-Tags sollten sowohl mit Menschen als auch mit Ziel-Keywords geschrieben werden. Mit relevanten und genauen Keywords werden URLs für diese Ziel-Keywords besser ranken und die Klickrate (CTR) wird verbessert. Title-Tags sollten eindeutig und so genau/beschreibend wie möglich sein. Es empfiehlt sich, Title-Tags zu vermeiden, die länger als etwa 60 Zeichen sind – oder sie können abgeschnitten werden.

Meta Descriptions: Meta Descriptions sind kein Rankingfaktor für Suchmaschinen. Sie haben jedoch einen sekundären Nutzen für die Suchoptimierung, indem sie zur Verbesserung der CTR beitragen, sodass sie weiterhin eine wichtige Rolle im Baumaschinenmarketing spielen können.

Sie dienen als Verkaufsargument oder Anzeige, um die Leser zum Klicken auf Ihren Link zu bewegen und die Klicks zu steigern. Gute Beschreibungen enthalten Schlüsselwörter, sind beschreibend, genau und auf den Punkt gebracht. Ähnlich wie bei Meta-Titel-Tags kann Ihre Meta-Beschreibung abgeschnitten werden, wenn sie zu lang ist – 155 Zeichen sind ungefähr das Limit.

Interne Ankertextlinks: Gängige Suchalgorithmen verwenden interne Links als Relevanzsignal – sogar innerhalb einer Website. Diese Links geben „Autorität“ von einer Seite zur anderen weiter – sowie über komplexe Algorithmen von einer Seite zur anderen. Sie helfen Suchranking-Algorithmen und Indexierungs-Bots, das Layout/die Benutzeroberfläche der Website, ihre Struktur und die wichtigen Seiten zu verstehen. Außerdem hilft der „Ankertext“ in ATLs den Suchmaschinen zu signalisieren, worum es auf der Seite geht – und hilft ihnen, das Ranking zu verbessern.

Content-/Keyword-Optimierung: Keyword-Recherche und Keyword-Optimierung sind für SEO von entscheidender Bedeutung. Zu verstehen, wie sich dies auf die Suchmaschinenoptimierung auswirkt, ist vielleicht der wichtigste Schritt zur Verbesserung des ROI durch SEO.

Für Hersteller von Industrieausrüstungen, Händlern und Baumaschinenhändlern ist es sowohl für die User Experience (UX) als auch für das Suchranking von entscheidender Bedeutung, Inhalte mit klarem Fokus auf bestimmte Themen zu erstellen. Vermeiden Sie vage Inhalte – und konzentrieren Sie sich auf optimierte Content-Marketing-Strategien, die das Thema der Seite und die Produkte klar erklären. Konzentrieren Sie sich auf SEO-Keywords, die der Absicht der MQLs entsprechen, die auf Ihrer Website gelandet sind.

Hier sind die Webmaster-Richtlinien von Google zu Website-Inhalten und "Keywords":

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website und schreiben Sie Seiten, die Ihre Inhalte klar und genau beschreiben.
• Denken Sie über die Wörter nach, die Benutzer eingeben würden, um Ihre Seiten zu finden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website diese Wörter tatsächlich enthält.
• Versuchen Sie, Text anstelle von Bildern zu verwenden, um wichtige Namen, Inhalte oder Links anzuzeigen.
• Denken Sie über die Site-Hierarchie nach und verwenden Sie dementsprechend genaue Schlüsselwörter.
• Vermeiden Sie Spam, irreführende Inhalte oder Tricks.
• Überlegen Sie, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.

Denken Sie daran, dass der Algorithmus von Google unglaublich in der Lage ist, Sprache so zu verstehen, wie es ein Mensch tun würde, was bedeutet, dass er mit BERT AI, ihrem Hummingbird-Update oder mit dem Subtopics-Algorithmus (und anderen Algorithmen) in der Lage ist, Synonyme, verwandte Wörter, technische Terminologie, Initialismen und . zu verstehen mehr. Hinzu kommt die latent-semantische Indexierung – Google kann auch Seiteninhalte mit verwandten Wörtern verknüpfen – so dass „Striking Distance“ und „Keyword Inclusion“ weiterhin sehr wichtig sind.

B2B-Keyword-Recherche & Suchabsicht: Für das Business-to-Business-Marketing wie im Einzelhandel mit schweren Baumaschinen bedeutet die Erstellung einer digitalen Marketingkampagne, SEO für Ihre Kunden zu verstehen. Die B2B-Keyword-Recherche ist eine ganz eigene Welt. B2B-Kunden suchen oder navigieren nicht wie andere im Einkaufstrichter.

Die Sprach- und Suchpsychologie für Entscheidungsträger im B2B-Geschäft kann sehr unterschiedlich sein. Das Verständnis des technischen Jargons, der Spezifikationen und der Kundenbedürfnisse ist entscheidend für die Ausrichtung der Sprache, die sie in Google oder Bing eingeben.

Tools wie der Keyword-Planer von Google und die Search Console können dabei helfen, durchschnittliche Rankings und CTR-Chancen zu identifizieren – insbesondere für „Long-Tail“-Keywords, die eine einfachere Konversion/mehr Umsatz bedeuten.

Das Verständnis der „Suchabsicht“ ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung – da Händler/Marken für schwere Geräte, die die „Absicht“ (oder die Ziele/Bedürfnisse) ihrer Website-Besucher am besten identifizieren können, ihnen eher dabei helfen können, sich im Conversion-Trichter zu bewegen .

Keywords mit Begriffen wie „Großhandel“, „Bulk“, „Commercial“, „OEM“ und „used“ sind nur ein paar beliebte Modifikatoren für B2B-E-Commerce und Online-Shopping. Die beste Strategie besteht darin, zu wissen, welche Art von Elementen und Besonderheiten für die Suchenden wichtig sind, und sie in Ihren Inhalt und Ihre Markensprache aufzunehmen:

• Verkaufsargumente und Vorteile. Elemente wie kostenloser Versand, Großhandelsrabatte, Hilfe-/Fehlerbehebungsdienste, Produktinstallation, Verbindungsdienste, Produktanpassung, Mitarbeiterschulung usw.
• Details wie: Materialien, Produkt-/Dienstleistungstypen, Industrietoleranzen, Teilenummer, Region, Zielbranche, Hersteller, ISO-Kennungen, Zertifizierung nach Vorschriften usw.

Pay-per-Click-Werbung (PPC)

Für Baubedarf, Erdbewegung, Fördertechnik/Schwermaschinen etc. – Online-Werbung hängt von einer Hauptstrategie ab: bezahlte Werbung. Das Pay-per-Click-Modell ist eine der erfolgreichsten Werbestrategien, die es gibt. Und sein unschlagbarer ROI macht es zu einem der beliebtesten!

Der Hauptvorteil von PPC besteht darin, dass es die Lead-Generierung und den Verkauf so gut wie sofort ankurbeln kann. Bei Google und Bing umfassen PPC-Anzeigen sowohl „Such“-Anzeigen (die oben in den Suchergebnissen in den SERPs angezeigten Anzeigen) als auch „Display“-Anzeigen (die wie Banner oder Image-Anzeigen auf Partnerseiten von Drittanbietern erscheinen). Häufig bieten Vermarkter auf wichtige Suchbegriffe, bei denen ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, oder sie zahlen dafür, dass Anzeigen in Nutzer-Feeds, Videos, Webseiten und mehr erscheinen.

Was bedeutet PPC also konkret für die Werbung für schwere Geräte? Auf die Baumaschinen- und Baumaschinenindustrie in den USA entfallen mehr als 30 Milliarden US-Dollar. Die gesamte Bau-/Industrieausrüstungsbranche verlagert sich schnell in Richtung eCommerce/Online. Daten von Construction Executive machen deutlich:

„Grainger geht davon aus, dass bis 2023 80 % des Umsatzes aus dem E-Commerce stammen werden. Der E-Commerce-Umsatz von Fastenal ist im Jahresvergleich um 27 % gestiegen und macht jetzt 35 % des Gesamtumsatzes aus.

„In 300 B2B-Distributorengeschäften ist der E-Commerce-Umsatz im Jahresvergleich um 11 % gestiegen, was einem Gesamtumsatz von über 700 Milliarden US-Dollar entspricht.“

Außerdem ist Volvo direkt erschienen und hat erklärt, wie ihnen eine digitale Multi-Channel-Marketingkampagne (die sich stark auf „PPC- und Banner-Werbung“ konzentrierte) seit 2012 zum Erfolg verholfen hat.

Außerdem erzielen Unternehmen laut Google im Durchschnitt durchschnittlich 2 $ Umsatz für jeden US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben, was einem ROI von 2:1 entspricht! Traffic durch PPC-Werbung führt zu 50 % mehr Conversions als organische, was ihn ideal für intensive Branchen macht, in denen die Conversion-Kosten hoch (und langwierig) sind.

Google PPC-Anzeigen bieten eine Reihe von "Gebotsstrategien", die ideal für B2B-, kommerzielle und schwere Gerätewerbung sein können. Dazu gehören Ziele wie: Steigerung des Website-Traffics mit "Conversion"-orientierten Anzeigen, Markenbekanntheit mit impressionsorientierten Anzeigen (wie vCPM). Die Google Ads-Plattform bietet Gebotsstrategien, die für alles geeignet sind, von maximalen Conversions über Ziel-ROAS, maximale "Klicks", Markeninteraktion und mehr! All dies kann ideal sein, um Kunden und Käufer entlang des Einkaufstrichters zu führen – oder mit einem kaufbereiten Käufer in Kontakt zu treten.

E-Mail-Lead-Generierung

E-Mail-Prospektion ist eine beliebte Methode zur Steigerung des Website-Traffics und sehr erfolgreich – insbesondere für B2B-Märkte wie Baumaschinen und schwere Maschinen. Jeder dritte Vermarkter behauptet, dass E-Mail-Marketing ihm die besten Ergebnisse liefert, an zweiter Stelle nach SEO.

Professionelles E-Mail-Marketing eignet sich besonders für die professionelle Vernetzung und den Aufbau von Kundenbeziehungen, die für den Verkauf großer Nutzfahrzeuge erforderlich sind.

Diese Strategie basiert darauf, E-Mails an potenzielle Kunden zu senden und die Markenbekanntheit durch E-Mail-Inhalte aufzubauen. Es ist eine der größten und erfolgreichsten Strategien, die es gibt. So viel ROI bietet E-Mail-Outreach Online-Unternehmen: 31 % der B2B-Unternehmen sagen, dass E-Mail-Newsletter der beste Weg sind, um Leads zu generieren. E-Mail ist sehr effektiv für B2B-Bau/Werbung für schwere Geräte, da sie für kommerzielle Unternehmen die dritteinflussreichste Informationsquelle für kommerzielle Zielgruppen ist (nach Mundpropaganda und Branchengrößen)! Fast 9 von 10 Geschäftsleuten bevorzugen E-Mail für die Geschäftskommunikation, und mehr als 50 % sagen, dass E-Mail ihr effektivster Kanal ist.

E-Mail-Lead-Generierung als Teil Ihres Marketingplans für Bau-/Schwermaschinen bedeutet:

• Erstellen oder Sammeln von E-Mail-Adressen für potenzielle Kunden und Käufer.
• Schreiben und Optimieren von E-Mail-Inhalten für höchste Öffnungsraten und CTR.
• Automatisierung des E-Mail-Versands an branchenorientierte Zielgruppen mithilfe spezieller Software.
• Nachfassen von Antworten.
• Navigieren rechtlicher Anforderungen für globales/internationales kommerzielles Marketing.
• Verstehen des Publikums-Trichter-Verhaltens für Ihre Zielkunden.
• Kanalisieren von Antworten in Ihr CRM.

Lesen Sie unseren anderen Beitrag über die Vorteile von E-Mail-Marketing, um zu verstehen, wie es funktioniert und warum!

Social-Media-Marketing

Industrielle B2B-Unternehmen glauben oft nicht, dass Social Media Marketing einen Wert hat – aber es gibt eine Menge!

Social-Media-Anzeigen beanspruchen jetzt fast 40 % des jährlichen Umsatzes mit digitalen Display-Werbungen mit einer der größten Zielgruppen der Welt. Darüber hinaus bieten B2B-Plattformen wie LinkedIn großartige Marketingstrategien für Baumaschinen mit der Möglichkeit, direkt mit potenziellen Leads und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Für einen vollständigen Marketingplan für Bau/Schwergeräte sind Social Media ein wichtiger Bestandteil des Conversion-Trichters: insbesondere für die Markenwiedererkennung und Top-of-Funnel-Leads. Soziale Medien dienen als eine komplette Welt, in der Marken ihre bestehende Content-Reichweite erweitern, sich selbst ins Blickfeld rücken und mit Kunden in Kontakt treten können, die sie sonst nicht erreichen könnten (sogar Millionen!).

Die Profis des Social Media Marketings sind ideal, um qualifizierte Leads im Industrieanlagenmarketing zu gewinnen – bis zu 2x wert! Außerdem bieten soziale Plattformen sowohl bezahlte als auch organische Conversions an.

Schließlich bieten die meisten Social-Media-Sites eine Reihe verschiedener Werbeoptionen:

• Foto-/Videoanzeigen, die in Benutzerfeeds erscheinen können (üblich auf Websites wie Facebook, Instagram und LinkedIn usw.)
• Stories-Anzeigen, bei denen es sich normalerweise um vertikale Anzeigen im Videostil handelt (verfügbar auf Facebook, Instagram usw.)
• Messenger-/Mail-Anzeigen für einzelne Benutzer
• Anzeigen im Album-/Karussell-Stil, die eine Gruppierung von Produkten für E-Commerce-Unternehmen enthalten
• Remarketing-Optionen für die Interaktion mit hochinteressierten, hochwertigen Kunden, die bereits mit kommerziellen Marken in Kontakt treten
• Präzise Daten und hochgenaues Zielgruppen-Targeting für Region, Branche/Karriere, Unternehmen, Bildung, Live-Events, Geschlecht, biografische Informationen, Interessen usw.
• Chatboxen und Kommentare, um direkt mit dem kommerziellen Publikum in Kontakt zu treten
• Streaming, Video-Posts, Story-Posts, Multimedia-Album-Posts usw.

Mit Social-Media-PPC-Anzeigen ist es Ihnen durchaus möglich, B2B-Leads zu gewinnen. Ihre Konkurrenten sind es bereits! Daten von IDC besagen, dass 75 % der Kunden soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen – und 84 % der Führungskräfte tun dasselbe! Mehr als 3/4 der B2B-Käufer geben an, dass sie bereit sind, auf Business-to-Business-Plattformen wie LinkedIn ein Gespräch zu führen.

Darüber hinaus ermöglichen Social-Ads-Plattformen Unternehmen im Marketing/Werbung von Industrieausrüstungen , ihre eigenen spezifischen Ziele/Key-Performance-Indikatoren (KPIs) auszuwählen :

• Anzeigen, um mehr Website-Besuche/-Traffic auszurichten
• Anzeigen für mehr Ausfüllungen/Anmeldungen von Formularen
• Anzeigen für mehr Impressionen/Markenwiedererkennung
• Anzeigen für mehr Umsatz
• Anzeigen für mehr Conversions
• Anzeigen mit Ausrichtung auf kostengünstige Conversions
• Remarketing-Anzeigen zur Ausrichtung auf Käufer, die möglicherweise im Conversion-Trichter feststecken
• Und mehr!

Content-Marketing & Content-Optimierung

Content is King – das weiß jeder – und das liegt daran, dass Content die Bausteine ​​für alle anderen digitalen Marketingkanäle bildet.

SEO, bezahlte Werbung, Social-Media-Inhalte usw. – sie alle verlassen sich auf bereits vorhandene Inhalte, um auf der Philosophie, dem öffentlichen Image und der Sprache/dem Stil einer Marke aufzubauen. Sie können nicht einmal mit diesen Marketingkanälen beginnen, ohne über grundlegende Website-/Markeninhalte zu verfügen, mit denen Sie sie erstellen können. Ebenso kann kein Traffic-Wachstum ohne inhaltsreiche Zielseiten erfolgen, auf denen Ihre Zielgruppe tatsächlich landen kann .

Noch wichtiger ist der Content für das Marketing von Industriebaumaschinen – wo die Conversion-Barriere so viel höher ist.

Content ist auch ein bekannter (und wichtiger) Rankingfaktor für Google/Bing-Algorithmen, wobei das zentrale Leitprinzip für Content neue Konzepte wie „EAT“ und „needs erfüllt“ beinhaltet.

EAT steht für Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit und spiegelt 3 Hauptqualitäten wider, die Menschen in Ihren Inhalten finden sollten. Egal was. Ebenso sollte „Bedürfnisse erfüllt“ das Mitnehmen für jeden sein, der Ihre Site besucht – bei Baumaschinen sollte jeder Site-Besucher seine „Bedürfnisse“ so weit wie möglich erfüllt haben. Jede hypothetische Frage beantwortet, jedes Anliegen angesprochen und jeder nächste Schritt für sie leicht gemacht. Die Konzepte „Bedarf erfüllt“ und EAT stammen aus den Google-Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität – und repräsentieren genau die Art von Inhalten, die Google seinen Nutzern anbieten möchte.

Ebenso beschreibt Google in seinen Webmaster-Richtlinien Best Practices für Inhalte:

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website und schreiben Sie Seiten, die Ihre Inhalte klar und genau beschreiben.
• Denken Sie über die Wörter nach, die Benutzer eingeben würden, um Ihre Seiten zu finden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website diese Wörter tatsächlich enthält.
• Damit Google den Inhalt Ihrer Website vollständig verstehen kann, lassen Sie das Crawlen aller Website-Assets zu, die das Seitenrendering erheblich beeinträchtigen würden – CSS, JavaScript usw.
• Erstellen Sie Seiten in erster Linie für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.
• Vermeiden Sie unehrliche Tricks, die das Suchmaschinen-Ranking verbessern sollen. Eine gute Faustregel ist, ob Sie einer konkurrierenden Website oder einem Google-Mitarbeiter erklären möchten, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Ist das für meine Benutzer hilfreich? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Überlegen Sie, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.

Sollten Sie eine Marketingfirma für Industrieausrüstung beauftragen?

Vielleicht ist die letzte Überlegung für jede Marke oder jeden Einzelhändler bei der Erstellung eines Marketingplans für Bau/Industrie/Schwergeräte: Lohnt es sich, eine Agentur für digitales Marketing zu beauftragen?

Ab einem gewissen Punkt macht es absolut Sinn.

Natürlich ist es nicht für alle Unternehmen notwendig, eine Marketingfirma für Industrieausrüstung oder Experten für digitales Marketing zu beauftragen – viele können dies im eigenen Haus erledigen. Aber für die meisten Unternehmen kann es sich mehr als lohnen, eigene Zeit zu sparen, Konten professionell bearbeiten/anpassen zu lassen und Experten mit langjähriger Erfahrung in Anspruch zu nehmen.

Darüber hinaus wird eine professionelle Agentur nicht nur Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen ähnlichen Unternehmen haben, sondern auch wissen, welche Fehler zu vermeiden sind – Werbekosten sparen und den ROI vervielfachen. Agenturen werden auch Mitarbeiter mit Zertifizierungen in Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint und mehr haben – und wenn Sie nach einer Agentur suchen, suchen Sie nach einer, die ein Google Premier Partner ist.

Die Kehrseite sind natürlich die Kosten für die Einstellung einer Agentur – aber in den meisten Fällen überwiegt der ROI bei weitem die Kosten.

Eine Agentur kann auch:

• Überarbeiten, optimieren und implementieren Sie Änderungen an Metadaten/Inhalten auf Ihrer Website
• Führen Sie technische Standortaudits durch, um wichtige Probleme aufzudecken
• Erstellen Sie eine Kampagne, die sich auf Ihre spezifischen KPIs, Ziele und Markenphilosophie konzentriert
• Überwachen Sie Analysedaten und verwenden Sie sie, um fein abgestimmte Anpassungen vorzunehmen
• Überwachen Sie auf algorithmische Aktualisierungen, Fehler, Strafen für „manuelle Maßnahmen“ usw.
• Stellen Sie monatliche regelmäßige Updates und Leistungsberichte bereit, um Sie auf dem Laufenden zu halten
• Führen Sie eine fachkundige Keyword-Recherche für wettbewerbsarme, hochwertige Keywords für SEO und PPC durch
• Bieten Sie Kundenverbindungsdienste, Vorschläge und Zusammenarbeit
• Führen Sie eine nahezu konstante Standort-/Verkehrsüberwachung durch
• Erstellen Sie Anzeigenkampagnen von Grund auf: Konten, Kampagnen, Anzeigengruppen, Budgetierung usw.
• Bieten Sie eine Optimierung des Qualitätsfaktors an
• Überwachen Sie täglich Keywords, auszuschließende Keywords, Gebote, Anzeigen und Zielseiten
• Budgetempfehlungen, Prognosen und laufende Gebotsstrategien geben
• Anzeigentext, Zielseiten und Keyword-Optionen testen
• Erstellen Sie E-Mail-Marketing-Listen von Grund auf neu
• Reduzieren Sie Lead-Abbrüche und Site-Exits
• E-Mail-Marketingkampagnen erstellen/kopieren
• Und mehr!

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