So erstellen Sie eine E-Commerce-Landingpage, die verkauft

Stellen Sie sich vor, Ihr Zielkunde sitzt auf einer Couch und blättert durch seine sozialen Medien. Zwischen den Posts einiger Freunde und den Seiten, denen sie folgen, sieht sie die Anzeige über einen Verkauf auf Ihrer E-Commerce-Website. Der Nutzer klickt auf die Anzeige und wird zu einer internen Seite Ihrer Website weitergeleitet, auf der er alle Informationen zu dem reduzierten Artikel sehen kann.

Dies wird als Zielseite bezeichnet und muss von Ihnen auf Ihrer E-Commerce-Website speziell für diesen Verkauf und für diese Anzeige erstellt werden.

Zielseiten haben per Definition ein einfaches Ziel - die Konvertierung. Unternehmen erstellen Zielseiten, weil sie möchten, dass ihre Website-Besucher etwas Bestimmtes tun. Sie können eine Zielseite für fast alles erstellen, Sie müssen nur ein klares Ziel vor Augen haben.

Im E-Commerce-Kontext wird normalerweise eine Zielseite für eine spezielle Kampagne erstellt . Dies kann eine Aktion, ein Verkauf, ein Sonderangebot, die Einführung eines neuen Produkts, eine neue Kollektion, eine kostenlose Testversion usw. sein.

Es gibt ein wichtiges Detail, das Sie beachten sollten. Unabhängig vom Zweck Ihrer Zielseite sollte sie nur einem Angebot gewidmet sein und eine bestimmte Zielgruppe ansprechen.

Kennen Sie die Regeln zum Erstellen von Zielseiten? Nein? Lesen Sie weiter und hoffentlich haben Sie am Ende des Artikels ein besseres Verständnis dafür, was eine Zielseite ist und wie Sie eine erstellen, die sich verkauft.

Landing Page vs. Homepage: Kennen Sie den Unterschied?

Es ist ein häufiger Fehler, dass die Homepage Ihrer Website als Zielseite für jede Kampagne verwendet werden kann. Bevor wir jedoch mit den Best Practices zum Entwerfen einer verkauften Zielseite fortfahren, klären wir, warum diese Idee falsch ist.

Erstens haben beide Seiten völlig unterschiedliche Kommunikationsfunktionen.

Die Homepage ist die Standardseite Ihrer Website, auf der Sie allgemeine Informationen zu Ihrem Unternehmen und seinen Produkten platzieren. Es enthält auch die Hauptbotschaft Ihrer Marke.

Zweitens dient die Homepage dazu, den Inhalt der gesamten Website zu präsentieren und die Gäste einzuladen, darin zu stöbern und Ihre Marke kennenzulernen. Auf Ihrer Homepage können Sie mehrere Angebote platzieren, Aktionsschaltflächen und Links aufrufen.

Die Zielseite wird jedoch für eine bestimmte Kampagne für eine begrenzte Zeit erstellt. Nutzer "landen" darauf, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Die Zielseite ergänzt oder spiegelt die Anzeige und ihre Nachricht.

Das Hauptmerkmal der Zielseite ist, dass sie ein einfaches Design, keine Navigation und eine Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen aufweist. Der Zweck der Zielseite besteht darin, ein bestimmtes Produkt an eine bestimmte Zielgruppe zu verkaufen.

Was ist Ihr E-Commerce-Zielseitenzweck?

Bevor Sie eine Zielseite entwerfen, sollten Sie entscheiden, welchen Zweck sie haben soll. Beachten Sie, dass eine Zielseite immer einen Aufruf zum Handeln oder ein Ziel hat.

Um zu veranschaulichen, wie der Zweck funktioniert, verwenden wir das Beispiel des Sneaker-Verkaufs. Wenn Nutzer auf eine Anzeige zu einer Werbeaktion klicken, werden sie zur Zielseite für diese Kampagne weitergeleitet, auf der nur Informationen und die für diese Werbeaktion vorgesehene Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen angezeigt werden sollen.

Hier sind weitere Aktionen, die Ihre E-Commerce-Zielseite ihren Besuchern möglicherweise bietet:

• Informieren Sie über einen Verkauf oder Rabatt auf bestimmte Produkte.
• Bitten Sie Ihre Besucher, Ihren Newsletter zu abonnieren, um sie über zukünftige Werbeaktionen oder Verkäufe zu informieren.
• Laden Sie ein eBook, einen Produktkatalog oder eine Produktanleitung herunter.
• Bieten Sie beim ersten Kauf einen Gutschein oder Rabatt an.
• Geben Sie eine kostenlose Testversion oder zeigen Sie eine Produktdemo.
• Ein personalisiertes Angebot, das auf früheren Suchanfragen oder Verhaltensweisen auf der Website basiert.

Wie erstelle ich eine E-Commerce-Landingpage, die konvertiert? Empfohlene Vorgehensweise

Es gibt keine Zauberformel für die Erstellung der besten Zielseite aller Zeiten, mit der jede Person, die Ihre Website besucht, in einen Kunden umgewandelt wird. Es gibt jedoch einige wesentliche Elemente, die sich bewährt haben.

Nur ein Angebot einschließen

Sie sollten Benutzer nicht mit verschiedenen Angeboten und Aktionsoptionen ablenken. Sie können nicht mehrere Call-to-Action-Schaltflächen wie "Newsletter abonnieren", "Dieses kostenlose eBook herunterladen", "Jetzt kaufen", "Mehr lesen" usw. haben, nachdem Sie etwas versprochen haben, so viele verschiedene Optionen auf einer Zielseite Die Anzeige ist verwirrend und lenkt Ihre Kunden ab.

Wenn Sie mehrere Angebote auf Ihrer Zielseite haben, können Sie die Conversions um bis zu 266% senken. Aus diesem Grund sollte Ihre E-Commerce-Zielseite einem einzigen Angebot gewidmet sein.

Quelle: WooCommerce

Überprüfen Sie das Beispiel von WooCommerce. Es ist unmöglich, sich auf ihrer Zielseite zu verirren, da es klar ist, dass sie eine E-Commerce-Plattform anbieten, auf der Sie einen Online-Shop aufbauen können.

Beachten Sie, dass statistische Daten zu Millionen von Downloads und zum Prozentsatz aller Online-Shops enthalten sind, was bestätigt, dass es sich um die beliebteste E-Commerce-Plattform handelt. Und es gibt nur zwei Call-to-Action-Schaltflächen, die Sie dazu ermutigen, mit WooCommerce zu beginnen.

Verbreiten Sie Ihre Call-to-Action-Schaltflächen auf der Seite

Die Call-to-Action-Schaltfläche ist die wichtigste Komponente Ihrer Zielseite. Hier müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden lenken. Es sollte klar sein und überzeugende Worte enthalten.

Konzentrieren Sie sich nur auf eine Aktion, beschränken Sie sich jedoch nicht auf eine Schaltfläche. Haben Sie keine Angst, Ihren Aufruf an Aktionsschaltflächen auf der Seite zu verbreiten. Stellen Sie einfach sicher, dass sie sichtbar, anklickbar und dort positioniert sind, wo Ihre Kunden klicken.

Quelle: FabFitFun

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Machen Sie mit Ihrer auffälligen Überschrift einen ersten guten Eindruck

Die Überschrift ist der erste Eindruck, den ein Benutzer hat, wenn er auf Ihrer Seite landet. Hier platzieren Sie Ihr Angebot und informieren Ihre Kunden darüber, wie Sie eine Lösung für ihr Problem finden können.

Die Überschrift sollte klar und ansprechend sein. Es sollte die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen und direkt auf den Punkt kommen.

Quelle: Mailchimp

Ihre Überschriften sollten Website-Besucher beeindrucken und sie zum Handeln bringen

Lassen Sie uns das Beispiel von Mailchimp untersuchen. "Erwecken Sie Ihre Vision zum Leben" lautet die Überschrift. Es ist attraktiv, aber wenn Sie es ohne die Überschrift und ohne Kontext lesen, wissen Sie nicht, was das Produkt ist, oder?

Hier kommt die Mission der Unterüberschrift, die Überschrift zu unterstützen. Es bietet überzeugende Informationen, damit Ihre Besucher auf Ihrer Website bleiben.

Aus dem obigen Beispiel geht hervor, dass das Angebot kleinen Unternehmen in Frauenbesitz gewidmet ist. Sie können die Software von Mailchimp ausprobieren, um ihr Geschäft durch E-Mail-Marketing auszubauen.

Verwenden Sie hochwertige Fotos, die mit Ihrer Überschriftenkopie übereinstimmen

Dies mag ziemlich offensichtlich erscheinen, ist aber dennoch erwähnenswert. Sie müssen schöne und qualitativ hochwertige Bilder für Ihre Zielseite verwenden, die zur gesamten Kampagne passen, und die Überschriftenkopie unterstützen.

Sie können auch mit Videos experimentieren, da diese Ihre Zielseiten-Conversions um 86% verbessern können.

Quelle: Adobe

Geben Sie an, wie Sie die Schmerzen des Kunden lösen möchten

Erinnern Sie sich an die Schmerzen Ihrer Käuferpersönlichkeit und fügen Sie die Lösung in Ihre Kopie ein. Vor allem, wenn Sie Ihren Aufruf an Aktionsschaltflächen schreiben. Schaltflächen wie "Jetzt kaufen" werden nicht konvertiert, ohne die Vorteile zu erläutern, die Ihre Kunden erhalten. Sie vermissen es, klar zu erklären, warum Ihre Kunden Ihre Produkte auswählen müssen.

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Einfaches Design ohne Ablenkungen ist ein Muss

Denken Sie daran, dass es die Mission Ihrer Zielseite ist, Ihre Kunden dazu zu bringen, bestimmte Aktionen auf dem Weg des Käufers zu verfolgen. Sie werden sie nicht konvertieren lassen, wenn Sie Ablenkungen auf Ihrer Seite haben, weil sie nicht verstehen, was sie tun sollen.

Um eine möglicherweise hohe Absprungrate zu vermeiden, müssen Sie alle unnötigen Informationen wie Social Media-Schaltflächen, verschiedene Angebote, nicht verwandte Bilder oder Videos, Links usw. entfernen. Behalten Sie ein klares Angebot mit Überschrift, Unterüberschriften, Call-to-Action-Schaltfläche und attraktivem Bild bei .

Das Design Ihrer Zielseite sollte so einfach wie möglich sein. Sie sollten sogar jede zusätzliche Navigation loswerden. Überprüfen Sie das folgende Beispiel.

Quelle: Spotify
Die Zielseite von Spotify über die von ihnen angebotenen Pläne ist ziemlich einfach. Es hat ein schönes Foto, das der Band und dem Angebot entspricht. Die Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen ist sichtbar und in den Überschriften wird erläutert, was die Benutzer beim Kauf des Plans erwarten.

Quelle: Spotify
Beachten Sie, dass beide Pläne einfache Beschreibungen haben. Ihre Funktionen sind mit Aufzählungszeichen aufgeführt, wodurch sie leichter zu lesen sind.

Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Ihre Testimonials anzeigen und soziale Beweise hinzufügen

Das Hinzufügen von Testimonials von zufriedenen Kunden ist ein weiteres Element, mit dem Sie Ihre Conversion-Rate erhöhen können. Laut Searchengineland vertrauen 88% der Verbraucher Online-Bewertungen ebenso wie persönlichen Empfehlungen.

Quelle: CAUSEBOX

Auch wenn Ihr Produkt in bekannten Marken vorgestellt wurde, denken Sie nicht zweimal darüber nach und prahlen Sie damit, indem Sie deren Logos anzeigen.

Quelle: Watch Gang

Erstellen Sie Dringlichkeit, indem Sie eine bestimmte verbleibende Zeit für Ihr Angebot hinzufügen

Benutzer sehen ein verlockendes Angebot, benötigen jedoch häufig Zeit, um darüber nachzudenken. Leider ist das Angebot in diesem Fall möglicherweise nicht mehr verfügbar. Um dies zu minimieren, fügen Sie einen Zeitraum hinzu, der angibt, wie lange das Angebot gültig ist.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können die verbleibenden Tage anzeigen oder einen Countdown-Timer hinzufügen. Sie können auch zeitkritische Wörter wie "Jetzt", "Morgen", "Eingeschränktes Angebot" verwenden oder sagen, dass Sie einen Rabatt auf ausgewählte Produkte haben. Die Regel lautet: Wenn etwas zeitkritisch oder mengenmäßig begrenzt ist, sollten Sie es hervorheben, da dies Ihre Kunden dazu bringen kann, schnell zu handeln.

Quelle: Asos

Bieten Sie Rabatt, Aktion oder Gutschein

Seien wir ehrlich, die Leute lieben es, wenn etwas kostenlos oder zu einem reduzierten Preis ist.
Ein Rabatt auf die erste Bestellung hilft Kunden, die sich noch nicht sicher sind, Ihren Online-Shop auszuprobieren.

Quelle: Winc

Geben Sie Ihren Kunden ein persönliches Erlebnis

Wenn es möglich ist, Ihren Kunden ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, tun Sie dies. Die Menschen sind beeindruckt von Angeboten, die speziell für sie und ihre Bedürfnisse gemacht wurden.

Im folgenden Beispiel schafft die Make-up-Marke Ipsy ein einzigartiges Erlebnis für ihre Kunden. Wenn Sie auf die Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen klicken, müssen Sie einige Fragen zu Ihrem Hauttyp und Ihren Produkteinstellungen beantworten. Dann bietet Ipsy Ihnen ein personalisiertes Beauty-Box-Abonnement an. Wie schön ist das

Diese Landing Page ist ein gutes Beispiel, da sie alle im Artikel aufgeführten Tipps kombiniert. Es ist schön, einfach, ohne Navigation und enthält alle Informationen, die Sie benötigen. Außerdem enthält es eines der magischsten Wörter der Welt des Online-Verkaufs „Kostenloser Versand“.

Quelle: Ipsy

A / B Testen Sie Ihre Landing Page

Laut Neil Patel ist der A / B-Split-Test die beste Methode zur Verbesserung der Conversions. Erstellen Sie mindestens zwei Versionen Ihrer Zielseite und testen Sie, welche besser abschneidet. Sie werden überrascht sein, wie kleinste Details den Verkehr beeinflussen können. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie für Ihre nächste Kampagne verbessern müssen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Website A / B testen, lesen Sie diese endgültige Anleitung, in der Sie lernen, wie Sie A / B-Tests mit WordPress durchführen.

Einpacken

Das Erstellen einer Zielseite mit hohen Conversions ist der Schlüssel, um mehr Umsatz zu erzielen. Es ist keine leichte Aufgabe, weil Sie eine Reihe von Dingen berücksichtigen müssen. In diesem Artikel haben wir jedoch die wichtigsten Aspekte von Zielseiten beschrieben.

Laut HubSpot erhalten Unternehmen 55% mehr Leads, wenn sie die Anzahl der Zielseiten von 10 auf 15 erhöhen. Möchten Sie eines dieser Unternehmen sein? Erstellen Sie Zielseiten für Ihre Kampagnen.

Und vergessen Sie nicht die Regel eines Angebots pro Zielseite.