So erstellen Sie eine Verkaufsseite für Ihren ersten Online-Kurs oder Ihr erstes Produkt

Du fühlst den Juckreiz.

Seit Monaten produzieren Sie Post für Post, bewerben sie in allen sozialen Medien und erstellen langsam Ihre E-Mail-Liste.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Blog auf die nächste Stufe zu heben und es in ein Unternehmen zu verwandeln, indem Sie Ihr erstes Produkt oder Ihren ersten Kurs starten.

Wenn Sie überlegen, einen Kurs basierend auf Ihren Erfahrungen zu starten, ist dies ein guter Zeitpunkt, um einen Kurs zu erstellen.

Warum ein Kurs? Weil die Online-Lernbranche schnell gewachsen ist. Es hat bereits über 100 Milliarden US-Dollar erreicht und wird weiter wachsen.

Wenn Sie es noch nicht wissen, sind Online-Kurse eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Blogger von ihrem Blog leben können. Laut Teachable generiert ein Kursleiter rund 5.426 US-Dollar, wenn er seinen Kurs auf seiner Plattform hostet.

Vergleichen Sie das mit YouTubers, die 15 US-Dollar pro Monat verdienen, und Bloggern, die Schwierigkeiten haben, mit ihrem Blog sogar 100 US-Dollar zu verdienen.

Okay, Sie haben Ihren Kurs oder Ihr Produkt erstellt und der Starttag ist im nächsten Monat. Abgesehen davon, dass Sie alles wie Ihre Marketingkampagne und Ihre Blogger-Reichweite abgeschlossen haben, müssen Sie über Ihre Verkaufsseite nachdenken.

Dieser böse Junge macht aus einem Besucher einen Käufer und hilft Ihnen dabei, das passive Einkommen zu generieren, von dem Sie immer wieder von anderen Bloggern hören.

Aber wie zum Teufel schreibst du als Blogger eine Verkaufsseite? Sie sind kein Texter oder Vermarkter. Wie können Sie einen neuen Besucher davon überzeugen, dass Ihr Produkt das ist, was er benötigt?

Der Schlüssel ist, die richtigen Elemente auf Ihrer Seite zu haben. Alle hochkonvertierenden Verkaufsseiten haben bestimmte Elemente gemeinsam. Selbst wenn Sie ein neuer Blogger mit einem neuen Produkt sind, können Sie diese vom ersten Tag an auf Ihrer Verkaufsseite haben.

1. Wählen Sie die perfekte Überschrift

Die besten Verkaufsseiten beginnen mit einer aussagekräftigen Aussage. Sie sind in der Regel packend, vorteilhaft und sprechen mit ihrer Zielgruppe.

Zum Beispiel startet Jeff Goins seine Verkaufsseite für Tribe Writers folgendermaßen:

Wenn Sie ein kämpfender Schriftsteller sind, der versucht, seine Botschaft zu verbreiten, aber scheitert, wird diese Überschrift zu Ihnen sprechen.

Ja! Ich möchte, dass mein Buch von Tausenden von Menschen gelesen wird. Ja! Ich möchte endlich bemerkt werden .

Schlagzeilen, die den Lärm reduzieren und genau das erreichen, was Ihre Zielgruppe wirklich will, werden Ihre Leser nicht nur dazu bringen, mehr lesen zu wollen, sondern Ihre Leser wahrscheinlich auch davon überzeugen, dass sie Ihr Produkt benötigen.

Nathan Barry hat ein Produkt für Schriftsteller. Es ist ein Buch namens Authority, und seine Überschrift für seine Verkaufsseite stellt eine verbreitete Überzeugung über Autoren in Frage - dass man nicht vom Schreiben leben kann.

Ihre Überschrift muss nicht auffällig oder irritierend sein. Gute Schlagzeilen können einfach und unkompliziert sein.

Zum Beispiel kommt Derek Halpern von Zippy Courses heraus und sagt, was alle denken:

Derek weiß, dass viele Blogger frustriert und überwältigt sind, wenn sie an all die Technologien denken, die für den Start eines Online-Kurses erforderlich sind.

Seine Überschrift spricht diese Blogger an.

2. Präsentieren Sie Testimonials

Melden Sie sich für Bleimagnete oder kostenlose Kurse an, wenn Sie wissen, dass Tonnen von Menschen dafür bürgen?

Ein sozialer Beweis verleiht Ihrem Kurs Glaubwürdigkeit und erhöht Ihre Conversions. Testimonials von Käufern, die Ihren Kurs genossen haben und als Ergebnis erfolgreich waren, dienen als sozialer Beweis auf Ihrer Verkaufsseite.

Sie können auch dabei helfen, Ihre Methode und die Strategien, die Sie im Kurs präsentieren, zu validieren. Zum Beispiel beweisen Testimonials für Caitlin Bachers Wham Bam Instagram-Kurs, dass ihr Kurs tatsächlich Menschen hilft, Kunden mit Instagram zu gewinnen.

Wenn Sie Ihre Testimonials verbessern möchten, verwenden Sie Video. Es wurde immer wieder bewiesen, dass Menschen 64% häufiger ein Produkt online kaufen, nachdem sie sich ein Video angesehen haben.

Und weisst du was? Die Leute bleiben länger auf Ihrer Verkaufsseite, weil sie das gesamte Video sehen möchten.

Melyssa Griffin verwendet Video-Testimonials für ihren Flaggschiff-Kurs Pinfinite Growth. Diese Testimonials sind Erfolgsgeschichten, in denen Melyssa ihre Kursteilnehmer interviewt. Einige dieser Videos sind über 15 Minuten lang (würde Sie eine 15-minütige Erfolgsgeschichte davon überzeugen, ihren Kurs zu kaufen?)

Okay.

Aber was ist, wenn Sie keine Erfolgsgeschichten für Ihren Kurs oder Ihr Produkt haben? Ich meine, du hast es noch nicht einmal gestartet!

Der beste Weg, um Testimonials zu sammeln, besteht darin, Betatester oder andere Blogger Ihr Produkt im Austausch gegen ein Testimonial ausprobieren zu lassen, wenn sie es für nützlich erachteten.

Einige Tipps, um großartige Testimonials von Ihren Betatestern zu ermutigen, sind:

• Bitten Sie sie, konkrete Beispiele dafür zu liefern, wie Ihr Produkt ihnen geholfen hat
• Bitten Sie sie, ein Vorher- und Nachher-Bild zu malen
• Bitten Sie sie, ihren Erfolg mit Ihrem Produkt zu teilen

3. Haben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln

Eines der wichtigsten Elemente Ihrer Verkaufsseite ist die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action). Wie soll es aussehen und was soll es sagen?

Laut Unbounce erhöhte die Änderung der Farbe und Form der CTA-Schaltfläche ihres Kunden auf Produktseiten die Conversion-Rate seines Kunden um fast 36%.

Schauen wir uns einige Beispiele an, um eine Vorstellung von hochkonvertierenden CTA-Schaltflächen zu erhalten.

Kontrastfarbe

Courtney Johnston hat einen Kurs namens The Launch Copy Kit.

Der größte Teil ihrer Verkaufsseite ist in diesem blaugrauen Ton gehalten. Hier ist ihr CTA-Button:

Was Courtney tat, war sicherzustellen, dass sich ihr CTA-Button vom Rest ihrer Verkaufsseite abhob.

Sie tat dies, indem sie eine kontrastierende gelbe Farbe verwendete und ihre Verkaufsseite durch die Verwendung von blauen und grauen Abschnitten aufteilte.

Verwenden Sie für Ihre Verkaufsseite die Farben Ihrer Hauptmarke und wählen Sie eine Kontrastfarbe, mit der Sie Ihre CTA-Schaltfläche leicht finden können, wenn Sie scrollen oder überfliegen.

Ein großartiges Werkzeug, mit dem Sie die perfekte Kontrastfarbe finden können, ist Adobe Color CC. Geben Sie einfach Ihre Markenfarbe ein und ändern Sie die Einstellungen in " Komplementär", um zu sehen, welche Farben eine gute Wahl sein könnten.

Ihre CTA-Schaltfläche ist groß (aber nicht zu groß).

Hier ist ein weiteres Beispiel. OptimizePress ist ein WordPress-Plugin. Schauen wir uns die Zielseite und den CTA-Button an.

Was fällt Ihnen an der CTA-Schaltfläche auf?

Es ist groß! Wenn Ihre CTA-Schaltfläche zu klein ist, wird sie niemand sehen. Um sicherzustellen, dass Ihre Besucher Ihren Button tatsächlich sehen, machen Sie ihn groß. Machen Sie es natürlich nicht zu groß. Verwenden Sie Ihre Diskretion.

Ihre CTA-Button-Kopie befindet sich in der ersten Person

Untersuchungen haben gezeigt, dass das Ändern der Schaltflächenkopie von der zweiten Person ("Holen Sie sich Ihr eBook") zur ersten Person ("Holen Sie sich mein eBook") die Klickrate um 90% erhöht.

Auf meiner Verkaufsseite für meinen freiberuflichen Schreibkurs hatte ich beispielsweise Erfolg mit der First-Person-Button-Kopie.

Sie können die Kopie der ersten Person nicht nur auf Ihrer Verkaufsseite, sondern auch auf Ihrem Bleimagneten oder in Ihrem CTA für Ihre Blog-Beiträge verwenden.

Abgesehen von der Verwendung der ersten Person gibt es andere hochkonvertierende Wörter, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite verwenden können, wie:

• Wir stellen vor
• Ja
• Schritt für Schritt
• Investition

4. Verwenden Sie Videos, Diagramme oder Diagramme

Visuelle Darstellungen sind unglaublich leistungsstarke Konvertierungstools, die Sie problemlos auf einer Verkaufsseite verwenden können.

Dinge wie Videos, Diagramme oder Diagramme zerlegen nicht nur Ihre Kopie, sondern zeigen den Besuchern auch, wie die Ergebnisse nach der Verwendung Ihres Produkts aussehen. Und wenn mehr als die Hälfte der Bevölkerung visuelle Lernende sind, ist es sinnvoll, Visuals zu Ihrem Vorteil zu verwenden.

Schauen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie Visuals in Ihre Verkaufsseite integrieren können.

Verwenden Sie ein Modell

Ein digitales Produkt wie ein Kurs kann für Käufer schwer zu visualisieren sein. Arbeitsblätter, Kursbücher und Checklisten sind einfach nicht so ansprechend.

Was viele Blogger und Unternehmer tun, um ihr Produkt zu demonstrieren, ist die Verwendung eines Modells.

Zum Beispiel verwendet Kristin von Believe in a Budget dieses wunderschöne Modell ihres neuesten Kurses, Side Hustle to Success.

Diagramme

Diagramme eignen sich hervorragend zur Darstellung der Ergebnisse vor und nach der Verwendung Ihres Produkts. Sie müssen nicht kompliziert sein; Vielmehr müssen sie nur eine große Verbesserung zeigen, um einen Besucher zu konvertieren.

Auf der Verkaufsseite von Brie Beeks für ihren Kurs "Budgeting Beginners on Air" wird beispielsweise ein einfaches Diagramm des Wachstums ihrer E-Mail-Liste nach Verwendung von Webinaren angezeigt, das den Lesern eine visuelle Darstellung gibt, wie ihre Liste aussehen könnte, wenn sie ihren Kurs kaufen.

Video

Shawn Blancs Verkaufsseite The Focus Course verwendet Bilder und Videos, um Kreativen, die Schwierigkeiten haben, Arbeit und Leben in Einklang zu bringen, seine Botschaft zu vermitteln.

Sobald Sie auf seiner Verkaufsseite landen, können Sie sich ein Video ansehen:

Er hat auch ein Video von sich selbst, das später auf der Seite über seinen Kurs spricht, und eine Video-exemplarische Vorgehensweise für den Fokuskurs.

5. Zeigen Sie, was Sie bekommen

Sie möchten, dass die Leute Ihr Produkt kaufen, oder?

Der beste Weg, sie von einem Looky-Loo in einen Käufer zu verwandeln, besteht darin, ihnen genau zu zeigen, was sie beim Kauf Ihres Produkts erhalten.

Der beste Weg, dies zu vermitteln, wenn Sie einen Kurs haben, besteht darin, den Lehrplan bereitzustellen, einschließlich Bonusmaterial oder zusätzlicher Leitfäden, die Teil des Pakets sind.

Wenn Sie Ihren Kurs auf Teachable veranstalten, können Sie problemlos alle Module und Lektionen präsentieren.

In Megan Minns 'Kurs zum Erlernen von Squarespace werden beispielsweise die Themen aufgelistet, die in den einzelnen Modulen behandelt werden:

Sie können auch alle enthaltenen Extras anzeigen, die Ihr Käufer mit Ihrem Produkt erhält. Mariah Coz zeigt alle zusätzlichen Ressourcen, die Sie beim Kauf ihres ersten $ 1k-Kurses erhalten, auf ihrer Verkaufsseite wie folgt:

Die Leute möchten den Wert sehen, den sie erhalten, wenn sie in Ihr Produkt investieren. Stellen Sie daher sicher, dass Sie überzeugende Grafiken verwenden.

6. Schreiben Sie eine Kopie, die den Käufer anspricht

Folgendes wird wirklich dazu beitragen, Besucher zu Käufern zu machen.

Es ist Ihre Kopie, und es gibt drei Elemente, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite haben müssen.

1. Vermitteln Sie die Schwachstellen Ihres Käufers

Ein erfolgreicher Produkt- oder Kursstart erfolgt, weil der Produktersteller die Schwachstellen seines Käufers erkannt hat.

Dies sind die Frustrationen, Sorgen und Kopfschmerzen, die Ihre Käufer wegen eines bestimmten Problems haben.

Für viele ist das Problem, dass ihnen Geld oder Zeit ausgeht. Für andere ist es Bildung oder Fähigkeiten, die ihnen fehlen.

Versuchen Sie also beim Schreiben Ihrer Verkaufsseitenkopie, die Schwachstellen Ihres Käufers zu nutzen.

Jeff Goins leistet auf seiner Verkaufsseite von Tribe Writers hervorragende Arbeit. Er spricht direkt mit seiner Zielgruppe der kämpfenden Schriftsteller.

2. Erwähnen Sie die Vorteile

Viele Blogger erstellen ihr Produkt und können es kaum erwarten, allen davon zu erzählen. Am Ende sprechen sie jedoch eher über die Funktionen als über die Vorteile.

Was bedeutet das? Anstatt zu zeigen, wie Ihr Produkt Ihrem Zielkäufer helfen kann, erwähnen Sie Dinge über Ihr Produkt, wie fortgeschritten es ist oder wie das neue Format das Lesen oder Herunterladen erleichtert.

Und während Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie Ihren Kurs per E-Mail anbieten - oder dass es sich um zweiundfünfzig Lektionen voller nützlicher Tipps und Strategien handelt - möchten Ihre Leser nur wissen, wie es ihnen hilft.

Was werden sie aus Ihrem Produkt herausholen?

Zum Beispiel beginnt die Verkaufsseite von Sean Wes, Learn Lettering 2.0, mit den Vorteilen seines Kurses.

Indem Sie den Besuchern sofort mitteilen, was sie von der Verwendung Ihres Produkts profitieren, können Sie sich leichter vorstellen, Ihr Produkt zu kaufen und zu verwenden.

3. Machen Sie Ihr Produkt zur Lösung

Wir haben ein wenig darüber gesprochen, wie wichtig es ist, die Schwachstellen Ihrer Käufer auf Ihrer Verkaufsseite hervorzuheben. Noch wichtiger ist es, Ihr Produkt als Lösung für die Probleme Ihrer Käufer zu positionieren.

Viele Menschen wissen möglicherweise nicht, dass sie ein Problem haben, und sie wissen sicherlich nicht, dass Ihr Produkt die Lösung für ihre Probleme sein wird.

Machen Sie es sich einfach, indem Sie eine Geschichte erzählen, die sich auf Ihre Käufer bezieht, und dann eine Lösung anbieten - Ihr Produkt.

Auf der Verkaufsseite von Melyssa Griffin für ihren Kurs List Surge trifft sie beispielsweise auf die Schwachstellen, die viele Blogger und Unternehmer bei der Erweiterung ihrer Liste haben.

Sie zeigt weiterhin, dass sie glaubwürdig ist, wenn es darum geht, Ihre Liste zu erweitern. Dann präsentiert sie die Lösung - ihren Kurs.

Tools für den Einstieg

Mit den richtigen Elementen für Ihre Verkaufsseite müssen Sie sie nur noch entwerfen. Wenn Sie Ihre Verkaufsseite in Ihrer eigenen Domain hosten, sollten Sie ein Zielseiten-Plugin verwenden, um den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind einige, die Sie sich ansehen sollten:

1. Gedeihen Architekt

Thrive Architect ist eine kostengünstige Option für WordPress-Benutzer. Sie erhalten Zugriff auf über 160 hochkonvertierende und optimierte Vorlagen, die einfach zu verwenden sind - und Sie können sie direkt von Ihrer WordPress-Website aus erstellen.

Thrive bietet Ihnen alle Tools, die Sie benötigen, um Ihre Zielseite anzupassen oder eine von Grund auf neu zu erstellen. Und mit einem Drag-and-Drop-Editor, der Ihrer Verkaufsseite Ihren Touch und Stil verleiht, erhalten Sie innerhalb von Minuten eine hochoptimierte Seite.

Vorlagen werden in Sets entworfen, sodass Sie einen konsistent gestalteten Verkaufstrichter erstellen können. Sie können dieses Plugin auch für benutzerdefinierte Seiten- oder Post-Layouts verwenden, da es sich um ein Plugin für den Seitenersteller handelt.

Der Preis für die Verwendung auf einer einzelnen Website beträgt nur 67 US-Dollar, einschließlich lebenslanger Updates und 12-monatigem Support.

Hinweis: Es gibt jetzt ein Add-On für Thrive Architect, das A / B-Tests auf Ihrer Site ermöglicht. Klick hier um mehr zu erfahren.

2. Leadpages

Leadpages ist ein Zielseiten-Builder mit über 100 Vorlagen mit hochkonvertierenden Seiten, aus denen Sie für Ihre Zielseite, Verkaufsseite, Dankesseite und mehr auswählen können.

Und es ist super einfach, Ihre Verkaufsseite mit ihren Verkaufsseitenvorlagen einzurichten. Sie können sie an Ihre Marke und Ihren Stil anpassen, indem Sie Ihr Logo hinzufügen und Ihre eigenen Schriftarten auswählen.

Der Hauptvorteil gegenüber Thrive Architect ist, dass Sie nicht auf WordPress beschränkt sind. In bestimmten Plänen sind A / B-Split-Tests integriert, die sich hervorragend zur Steigerung der Conversions eignen.

Die Preise beginnen bei 37 $ / Monat.

Weitere Alternativen finden Sie in unserer Übersicht der besten WordPress-Landingpage-Plugins oder Landingpage-Tools.

Verpacken

Glückwunsch! Sie sind endlich vom Hobby-Blogger zum professionellen Blogger gewechselt. Das Erstellen eines Produkts ist sowohl aufregend als auch zeitaufwändig. Eines der letzten Dinge, die Sie vor dem Start tun müssen, ist das Erstellen Ihrer Verkaufsseite.

Die Verkaufsseite hilft Ihnen dabei, Besucher in Käufer umzuwandeln. Wenn Sie Kernelemente wie Testimonials für soziale Beweise, eine überzeugende Überschrift, um Ihre Leser anzusprechen, und eine Kopie, die die Schwachstellen Ihrer Käufer hervorhebt, einfügen, erhalten Sie eine erfolgreiche Verkaufsseite.

Fügen Sie ein Zielseiten-Plugin hinzu, um Ihre Verkaufsseite zu optimieren, und Sie haben kein Problem damit, Ihre Besucher konsequent in Käufer umzuwandeln.

Wenn Sie sich noch nicht für eine Plattform entschieden haben, mit der Sie Ihren Kurs starten möchten, sehen Sie sich unseren Vergleich der besten Online-Kursplattformen an.

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