D2C-Marketing- und Werbestrategien

D2C-Marketing- und Werbestrategien

Das Modell des Direct-to-Consumer-Geschäfts (D2C) nimmt Fahrt auf – und da die Hürden für den Online-Geschäftsbetrieb zu sinken beginnen, ist die Idee, ein Direct-to-Consumer-Geschäft zu betreiben, verbreiteter denn je.

D2C-Marketing und -Werbung erfordern jedoch aufgrund ihres sehr unterschiedlichen Modells einen anderen Ansatz. Direct-to-Consumer-Unternehmen verwenden ein Geschäftsmodell, bei dem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt an die Verbraucher verkaufen, anstatt Zwischenhändler wie Distributoren und Einzelhändler zu nutzen. Dieses Mittel schnitten sie die Zwischenhändler der Aufkäufer aus, ^3.en Partei Einzelhändler, Reedereien und sogar externer Hilfe von Vermarkter ihre Produkte in der Welt zu kommen. Unternehmen, die ihre Produkte unabhängig herstellen, verkaufen und liefern möchten, werden feststellen, dass internes D2C-Marketing und -Werbung die effizientesten und kostengünstigsten Multi-Channel-Strategien erfordern.

Zu den besten Direct-to-Consumer-Marketingstrategien gehören einige der bekanntesten: Suchoptimierung, bezahlte Werbung, soziale Medien und Inhalte.

Die Herausforderung für diese Art von Unternehmen besteht darin, alle Teile des Geschäfts in Einklang zu bringen und gleichzeitig sicherzustellen, dass ihre Marketingstrategien einen tatsächlichen ROI erzielen. Der Vorteil besteht darin, dass Marketingstrategien direkt an den Verbraucher die Möglichkeit bieten, Markenwachstum und Markenwiedererkennung mit besseren Einnahmen und höheren Verkäufen nahtlos zu kombinieren. SEO, Search PPC und Paid-Media-Marketing bieten alle einige der besten Möglichkeiten, um das Online-Geschäft auszubauen und gleichzeitig Einnahmen zu erzielen.

Diese Unternehmen haben auch einen starken E-Commerce-Fokus. Da sich das Einkaufsverhalten weiterhin in Richtung eines Internet-First-Standards verlagert und die Pandemie 2020 es zur neuen Normalität macht, wird sich der E-Commerce mehr denn je auf digitales Marketing verlassen. Allein im letzten Jahr gaben 78 % der D2C-Marken an, ihr E-Commerce-Marketingbudget erhöhen zu wollen.

So funktionieren die gängigsten und erfolgreichsten digitalen Marketingmethoden speziell für D2C-Marketing:

• D2C-Marketing für kurzfristiges & langfristiges Wachstum
• SEO speziell für das Marketing direkt an Verbraucher
• Verwenden von Onpage-SEO-Strategien
• Suche nach PPC-Werbung
• Social-Media-Commerce
• Suchmaschine „Einkaufen“
• Inhalte, die EAT sind
• Landingpage-Optimierung
• Amazon-Marketing
• Sollten Sie eine Agentur beauftragen?

D2C-Marketing für kurzfristiges & langfristiges Wachstum

Unternehmen, die kurzfristige Ergebnisse und langfristig nachhaltiges Wachstum wünschen, müssen Methoden anwenden, die für beides geeignet sind. Die gute Nachricht ist, dass einige der besten D2C-Marketingstrategien beides bieten.

Untersuchungen von Yotpo haben ergeben, dass die besten Strategien zur Kundenakquise für D2C-Marketing Social Media, SEO und Direct-Traffic umfassen. Tatsächlich sagen 93% der Marken, dass die Akquisition ihre größte Priorität hat – und dafür waren Wege wie SEO und Social Media die besten. 34,6% der Internetnutzer sagen, dass sie Marken zuerst über soziale Medien entdecken, fast 25% sagen dasselbe über Suchmaschinen. Es wird erwartet, dass der E-Commerce-Umsatz direkt an den Verbraucher allein in den USA im Jahr 2020 fast 18 Milliarden US-Dollar erreicht und bis zum nächsten Jahr auf 21,25 Milliarden US-Dollar steigen könnte.

Hier kann es sich auszahlen, kurzfristige vs. langfristige digitale Marketingstrategien zu nutzen!

Kurzfristige Strategien umfassen Suchmaschinen-Anzeigen/Display-Anzeigen (PPC), Google-Shopping-Ergebnisse und bezahlte Social-Media-Werbung. Bezahlte Werbung ist bekanntlich perfekt, um schnell Verkäufe zu erzielen, sie hat einen erstaunlichen ROI und funktioniert fast garantiert. Für kurzfristige Ergebnisse ist PPC gut für D2C-Werbung geeignet, da es für eine Reihe von Geschäftszielen geeignet ist wie:

• Unterstützung von D2C-Marken im Wettbewerb mit dominanten Konkurrenten
• Neuen Unternehmen/Websites ohne Reputation ermöglichen, Markenwiedererkennung aufzubauen, indem sie auf größere Impressionen abzielen
• Verkauf von Produkten schnell oder in kurzen Zeiträumen wie Feiertagen, Ausverkäufen, saisonalen Veranstaltungen
• Cashflow viel schneller generieren als mit fast jeder anderen Strategie
• Bei der Veröffentlichung neuer Produkte
• Ganz allgemein, wenn man versucht, eine Multi-Channel-Strategie zu subventionieren

Eine langfristige Direct-to-Consumer-Marketingstrategie wie SEO oder Content-Marketing kann länger dauern, bis sich erste Ergebnisse zeigen, aber auch diese Strategien haben großartige Ergebnisse. Wenn es richtig gemacht wird, können hochwertiges inhaltsbasiertes Marketing und SEO über Monate oder Jahre hinweg organischen Traffic passiv auf eine D2C-Markenwebsite lenken – mit nur minimalem Wartungsaufwand.

Außerdem können diese Strategien Marken potenziell Zehn- oder Hunderttausenden von Suchenden präsentieren – alle nach hochwertigen Suchbegriffen, die zu ihrer Marke passen. Langfristige Strategien sind ideal für das D2C-Marketing, indem sie Folgendes bieten:

• Langfristig zuverlässiges Wachstum
• Erhöhte Sichtbarkeit und größere Reichweite für den Inhalt der Website.
• Höhere Anteile und mehr Traffic in organischen, Empfehlungs- und sozialen Segmenten
• Verbesserter Umsatz und Umsatz ohne teures Werbebudget
• Interaktion mit E-Commerce-Käufern in jeder Phase des Einkaufstrichters
• Höhere Markenbekanntheit

SEO speziell für das Marketing direkt an Verbraucher

Die Dominanz von SEO als Geschäftsstrategie ist kein Geheimnis. Es ist wahrscheinlich die beliebteste Strategie für digitales Marketing, und der Return on Investment von SEO ist die beste aller Strategien. Zeitraum.

Hier ist, was SEO als Direct-to-Consumer-Marketingstrategie bedeutet. Ohne das komplexe vertikale Netzwerk aus Einkäufern, Handelspartnern und stationären Geschäften sind D2C-Marken fast ausschließlich auf ihr eigenes Vertriebssystem angewiesen. Ihre Website und ihre Online-E-Commerce-Plattform sind der Ort, an dem alle ihre Geschäfte abwickeln – was bedeutet, dass zuverlässiges SEO für eine vollständige D2C-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist.

Bis zu 53 % des gesamten Internetverkehrs werden über die Suche abgewickelt, und 40 % aller Interneteinnahmen werden durch die Suche generiert. Fast 1/3 aller Vermarkter weltweit geben an, dass die Suchoptimierung ihnen den höchsten ROI bietet, und sogar 41 % sagen, dass sie nur einen mittleren ROI bietet.

Gutes SEO – sowohl auf der Seite als auch technisch – kann dazu beitragen, dass die Website einer Marke in Suchmaschinen für ihre wertvollsten Keywords rankt. Traffic aus den Suchergebnissen zu erhalten bedeutet, eine Website so aufzubauen und zu optimieren, dass sie den komplexen Best Practices der von Google und Bing verwendeten Suchmaschinen-Ranking-Algorithmen entspricht. Zu den wichtigsten Faktoren gehören Keyword-Recherche, optimierte Metadaten, hochwertige Inhalte und Backlinks – die jeweils eine Strategie erfordern, die all diese Faktoren und mehr verbessern kann.

Verwenden von Onpage-SEO-Strategien

Die On-Page-Suchmaschinenoptimierung erfordert, dass Unternehmen sicherstellen, dass ihre Website so eingerichtet ist, dass sie in den Algorithmen von Bing und Google so gut wie möglich rankt. Eine große Aufgabe, da insgesamt mehr als 200 Signale von Suchalgorithmen für die Indexierung und das Ranking verwendet werden.

On-Page-Strategien beinhalten insbesondere das direkte Ändern von Teilen der Website, um bessere Ergebnisse zu erzielen – da dies Elemente der SEO sind, die tatsächlich unter Ihrer Kontrolle stehen.

Warum ist Onpage-SEO im D2C-Marketing wichtig? Da Direct-to-Consumer-Marken so stark auf ihre eigenen internen E-Commerce-Plattformen und ihre eigene Lead-Generierung angewiesen sind, ist es entscheidend, Traffic auf die Site zu bringen. On-Page-Optimierungen sind der beste Weg, dies zu tun, da sie zu den besten Möglichkeiten gehören, den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Ein wichtiger Teil davon ist die "Keyword-Recherche", um zu verstehen, welche Suchanfragen den Traffic steigern und welche am besten zu Ihrer Marke passen. Direct-to-Consumer-Marketing bedeutet, in der Lage zu sein, wettbewerbsarme, genaue Keywords zu finden, die genau zum Thema Ihrer Website/Seiten passen, sodass eine gute SEO-D2C-Marketingstrategie Folgendes findet:

• Short-Tail-Keywords, die sich am besten für High-Level-Cornerstone-Inhalte oder Navigationsleistenseiten eignen, auf denen sie die besten Rankingchancen haben.
• Intent-gesteuerte Keywords für E-Commerce-Kategorien, die Netzsuchern helfen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
• Long-Tail-Keywords, die eine spezifische Absicht haben und die Suchenden am Ende des Einkaufstrichters darstellen, am besten für Low-Level-Seiten und Produktseiten.

Die Metadatenoptimierung ist eine der wichtigsten SEO-Methoden für eine D2C-Marketingstrategie, da Suchalgorithmen Title-Tags und Meta-Descriptions verwenden, um Seiteninhalte zu verstehen, Keywords zu bestimmen und Rankings festzulegen.

Meta-Beschreibungen sind auch entscheidend, um die Click-Through-Rate (CTR) zu verbessern und Traffic aus der SERP zu gewinnen. Die Erstellung genauer und Keyword-optimierter Metadaten ist für SEO so wichtig, dass man es nicht überbewerten kann.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Title-Tags korrekt sind und zum Seitenthema als Ganzes passen. Auch wenn Meta-Beschreibungen kein Ranking-Signal sind, fungieren sie als Verkaufsargument oder Werbung, um die Leser davon zu überzeugen, auf Ihren Link zu klicken, und die CTR zu steigern. Für die Direktvermarktung an Verbraucher verwenden gute Metadaten nicht nur die Keywords aus der Keyword-Recherche-Phase, sondern sind auch auf die Zeichenbeschränkungen (ca. 50 für Titel und ca. 158 für Meta-Beschreibungen) ausgelegt.

Andere On-Page-Strategien umfassen Keyword-Dichte- und Anker-Text-Link-(ATL)-Optimierungen, die das Kuratieren und Rationieren von Keywords auf einzelnen Seiten/URLs bedeuten. Durch die Verwendung hochwertiger Keywords werden Keywords in den On-Page-Content aufgenommen, gerade genug, um das Ranking zu verbessern, ohne spammig zu wirken oder eine Strafe für Keyword-Stuffing auszulösen.

SEOs verwenden ATLs, um auch bei der Schlüsselwortzuordnung zu helfen. Seiten-zu-Seite-Links werden von Suchmaschinen verwendet, um den Seiteninhalt und die Schlüsselwörter zu bestimmen, und sie leiten die "Link-Autorität" ein, was bedeutet, dass sie eine große Rolle im SEO-basierten D2C-Marketing spielen können.

Suche nach PPC-Werbung

Bezahlte Werbung ist ein großer Teil des digitalen Marketings. Und das „Pay-per-Click“-Werbemodell ist eine der gängigsten, beliebtesten und erfolgreichsten Strategien, die es gibt. Dieses Modell wird in Suchmaschinen, Display-Werbenetzwerken und sozialen Medien verwendet – und es hat einen der bestmöglichen ROI.

Aus diesem Grund ist PPC wichtig: Es kann den Verkauf von E-Commerce-Sites fast sofort bescheren, es ist eine der beliebtesten Formen der D2C-Werbung und hat einen unglaublichen ROI. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion bei Besuchern von Suchanzeigen 1,5-mal höher als bei organischen Besuchern, und Google-Daten zeigen, dass Unternehmen bis zu 2 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar erzielen können.

Am Ende des Tages macht Paid-Search-Werbung unglaubliche 34 % des Online-Umsatzes aus (laut Wolfgang Digital). PPC ist ein wesentlicher Bestandteil der D2C-Werbung.

Zu den häufigsten Arten von bezahlten Online-Anzeigen gehören Suchanzeigen (PPC-Anzeigen, die wie normale Suchergebnisse auf Plattformen wie Google, Bing, Yahoo usw. aussehen) und Display-Anzeigen (Grafik-/Banner-Anzeigen, die auf Partner-Websites angezeigt werden) und soziale Medien bezahlte Anzeigen (die ähnlich wie Display-Anzeigen auf bestimmten Social-Media-Plattformen funktionieren).

Social-Media-Commerce

Social Media ist auch einer der größten, am schnellsten wachsenden und wichtigsten Kanäle für Marketing und sogar E-Commerce. Einer der großen Vorteile des Social-Media-Marketings für D2C-Werbung besteht darin, dass Marken die Reichweite ihrer bestehenden Inhalte erweitern, die Markensichtbarkeit außerhalb der Website erhöhen und den Verkehr zurück zu ihrem Geschäft leiten können.

Organisches Social-Media-Marketing ist wie SEO, weil es eine kostengünstige, langfristige Strategie ist, was bedeutet, dass Sie kein großes Budget benötigen, um loszulegen. Es kann auch das D2C-Marketing durch SEO verbessern, indem es die Anteile und das Backlink-Wachstum erhöht.

Beliebte Plattformen – wie Facebook, Instagram, Twitter usw. – bieten alle Werbenetzwerke an, die sehr ähnliche Pay-per-Click-Modelle (PPC) verwenden. Anstelle von Keyword-Geboten für Suchanfragen werden diese Anzeigen jedoch in Nutzer-Feeds geschaltet und basieren auf Zielgruppen, Standorten, Interessen, demografischen Merkmalen und mehr.

Es wird erwartet, dass der eCommerce aus Social Media allein im nächsten Jahr um bis zu 34 % zunehmen wird. Jeder vierte Geschäftsinhaber verkauft jetzt über Facebook und 70 % der Verbraucher suchen auf Instagram und Facebook nach Produkten, die sie kaufen müssen. Tatsächlich umfasst das Facebook/Instagram-Werbenetzwerk mittlerweile ein Publikum von mehr als 2,7 Milliarden Menschen.

Social Commerce ist für D2C - Marketing - Strategien entscheidend , da es Marken , einen Weg gibt , die Reichweite ihrer Produkte ohne ^3. Partei Händler, Vermarkter und Einzelhändler zu erweitern. Stattdessen können sie Produkte mit integrierten E-Commerce-Tools und Anzeigen außerhalb der Website verkaufen. Darüber hinaus bieten Social-Media-Anzeigen unglaubliche Datenmengen, KPI-Tracking und extrem präzises Targeting mit einer weitaus größeren Kontrolle über Zielgruppen und Budget.

Social Ads variieren von Plattform zu Plattform, aber Facebook, Instagram und andere Plattformen bieten ähnliche Stile, die es Marken ermöglichen, bestimmte Ziele/Ziele zu setzen, was bedeutet, dass Unternehmen Werbekampagnen speziell für ihre D2C-Marketingstrategie einrichten können.

Zu den gängigen Anzeigentypen gehören (aber nicht ausschließlich):

• Fotoanzeigen, die Produkte direkt in Nutzerfeeds anzeigen.
• Stories-Anzeigen mit Foto-/Video-/Multimedia-Anzeigen auf Plattformen mit Stories-Funktionen wie Instagram, Snapchat, Facebook usw.
• Videoanzeigen
• Karussell-Anzeigen mit scrollbaren Produkteinträgen oder mehreren Fotos/Videos, die wie eine Art horizontales Album aussehen
• Sammlungsanzeigen, die mehrere „Karten“ für Produkte zeigen. Diese fungieren als eine Art Sofortschaufenster.
• Messenger-Anzeigen – wie auf Facebook Messenger oder LinkedIn –, bei denen Vermarkter Nachrichten oder Inhalte direkt an Einzelpersonen sponsern können.
• On-Plattform-Shops. Diese sind neu für Plattformen wie Instagram und Facebook und bieten zusätzliche Möglichkeiten für E-Commerce-D2C-Werbung, indem Benutzer einkaufen/einkaufen können, ohne die App verlassen zu müssen.

Suchmaschine „Shopping“

Die Registerkarte „Shopping“ in Google ist die Antwort der Suchmaschine auf Online-Marktplätze wie Amazon, eBay und Walmart. Es bietet Marken die Möglichkeit, Direktmarketing mit einem zusätzlichen Platz für den Verkauf von Produkten außerhalb ihrer Website zu betreiben.

Einzelhändler können Google Shopping-Kampagnen verwenden, um das Online-Produktinventar ihrer Website, ihr „lokales Inventar“ zu bewerben und den E-Commerce-Umsatz zu steigern. Artikel werden in einem Raster wie Produktlisten angezeigt, die zusätzliche Informationen wie Fotos, durchschnittliche Benutzerbewertung, Preise, Marke/Hersteller und eine Beschreibung enthalten.

Auf der Registerkarte "Shopping" können Käufer die Suchergebnisse auch nach Preis, Verfügbarkeit, Größe, Marke, Verkäufer, Zustand, Bewertung und mehr filtern/sortieren. Dieser Teil von Google ist eine große Chance für das D2C-Marketing, da es eine schnell wachsende Art ist, Produkte direkt zu verkaufen und auch die Leistung bestehender SEO- und PPC-Strategien erweitert.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Marken ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren.

Shopping-Anzeigen (so genannte Anzeigen mit Produktinformationen oder PLAs) verwenden Merchant Center-Produktdaten – keine Keywords –, um zu entscheiden, wie und wo Anzeigen platziert werden sollen, obwohl die Ergebnisse immer noch weitgehend auf Suchbegriffen basieren. Das bedeutet, dass bezahlte Anzeigen mit Pay-per-Click-Werbung (PPC) geschaltet werden, die über Kampagnen geschaltet wird, die mit dem Merchant Center verknüpft sind. Ohne eine bezahlte Kampagne ist es immer noch möglich, Produkte in Google Shopping als organische Ergebnisse erscheinen zu lassen. Shopping-Kampagnen bieten auch die Möglichkeit, Produkte auf „Oberflächen von Google“ anzuzeigen, einschließlich Google Bilder, dem Shopping-Tab, der Google-Suche und Google Lens.

Inhalte, die EAT sind

Content ist King, und hochwertiger Content ist einer der wichtigsten Bestandteile des D2C-Marketings, da er praktisch jeder anderen Strategie zugrunde liegt. Kanäle wie Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail-Marketing und Traffic mit bezahlten Anzeigen haben keinen Wert, wenn die Nutzer beim Besuch Ihrer Website keinen Inhalt sehen können.

Content ist ein großer Teil des Direct-to-Consumer-Marketings, da er für alles andere von grundlegender Bedeutung ist – insbesondere für D2C-Marken, die für den Verkauf auf ihrer Website auf „eingehenden“ Traffic angewiesen sind – er ist auch einer der größten SEO-Ranking-Faktoren. Inbound-Marketing und SEO sind der Schlüssel zur Generierung größerer Anteile, wiederkehrender/treuer Kunden und Empfehlungsverkehr von Links.

Inhalte sollten mit Blick auf den Kunden erstellt werden. Hochwertiger Content soll die Bedürfnisse der Besucher erfüllen, Fragen beantworten und sie einfach durch ihre Shopping Journey führen. Es sollte gut geschrieben und gründlich sein (bei Bedarf). Die Google-Rubrik für gute Inhalte umfasst „EAT“-Inhalte – Inhalte, die als „sachverständig, maßgeblich und vertrauenswürdig“ bezeichnet werden können.

Das EAT-Konzept von Google basiert auf seinen „Richtlinien für die Bewertung der Suchqualität“, bei denen der Schwerpunkt auf qualitativ hochwertigen Inhalten gelegt wird, die als „bedarfsgerecht“ eingestuft werden können – also Inhalte, die den Suchenden tatsächlich helfen, das zu bekommen, was sie wollen. In den Webmaster-Richtlinien von Google werden auch diese Best Practices für Inhalte beschrieben:

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website.
• Gestalten Sie Ihre Website mit einer klaren konzeptionellen Seitenhierarchie.
• Fügen Sie die entsprechenden SEO-Keywords in Ihre Inhalte ein.
• Erstellen Sie Seiten in erster Linie für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.
• Vermeiden Sie Tricks, die das Suchmaschinen-Ranking verbessern sollen. Eine gute Faustregel ist, ob Sie einer konkurrierenden Website oder einem Google-Mitarbeiter erklären möchten, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Ist das für meine Benutzer hilfreich? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht.

Als Teil der D2C-Marketingstrategie einer Website sollten sich gute Inhalte auf die Absicht der Besucher und Informationen konzentrieren, die EAT demonstrieren und dazu beitragen, die Conversion-Barriere für Käufer zu senken.

Landingpage-Optimierung

Für E-Commerce im Allgemeinen sind Landing Pages ein Schlüsselelement des digitalen Marketings, schließlich besteht eine der besten Möglichkeiten, Besucher zu gewinnen, darin, die bereits vorhandenen zu behalten. Eine Landing Page ist definiert als die Seite, auf der Besucher Ihrer Website „landen“, wenn sie von außen kommen – im Grunde ist es die erste Seite, die sie besuchen.

Dies bedeutet, dass die Optimierung von Zielseiten für eine bessere Benutzererfahrung, Ladegeschwindigkeit, Inhalt und Klickrate (CTR) einen großen Teil des Direktmarketings an Verbraucher ausmacht. Vor allem, da D2C-Sites so sehr darauf angewiesen sind, Kunden zu vernetzen und die Absprungrate zu reduzieren.

Die Optimierung der Seiten, Kategorien, Blogs und Produkt-URLs Ihrer Website kann bedeuten, dass Sie eine viel bessere Landing-Erfahrung für Zugriffe aus der Suche, sozialen Netzwerken, Verweisen usw. bieten. Dies umfasst alle oben beschriebenen Strategien und mehr, wie Titel-Tag/ Meta-Beschreibungen, die sich auf Suchintention und Genauigkeit konzentrieren. Darüber hinaus können die Struktur, die Benutzeroberfläche und die Leistung der Website auch eine große Rolle bei der Reduzierung von Exits/Bounces spielen.

Aus diesem Grund drängt Google Marketer dazu, auf „Core Web Vitals“ zu optimieren, die „User Experience SEO“ betonen, indem es neue Metriken in seinen Ranking-Algorithmus hinzufügt, die Folgendes messen:

• Die Zeit/Geschwindigkeit des Seitenladens
• Langsame „Erste Eingabeverzögerung“ oder zu große Verzögerung, bevor Benutzer mit der Seite interagieren können
• „Kumulative Layoutverschiebung“ oder wie viel sich die Seite beim Laden verschiebt

Ebenso hat Google viele andere Webentwicklungselemente wie Mobilfreundlichkeit, Navigation/Struktur, kopflastige Werbung und Interstitials hervorgehoben. All dies ist ein wichtiger Bestandteil des SEO- und Landingpage-Designs und kann einen großen negativen Einfluss auf die Conversion-Rate (CR) im D2C-Marketing haben.

Tatsächlich behaupten Google-Daten, dass UX und Geschwindigkeit die Besucherbindung drastisch verändern. Wenn die Seitenladezeit von 1 auf 3 Sekunden sinkt, steigt die Absprungrate um 32 %; von 1 bis 6 Sekunden nehmen die Bounces um 106% zu.

Amazon-Marketing

Für D2C eCommerce ist die Dominanz von Amazon nicht zu übersehen. Ähnlich wie bei den „Shopping“-Ergebnissen von Suchmaschinen ist Amazon eine der besten Möglichkeiten, Produkte ohne ein vollständiges vertikales System für Großhandelsvertrieb, stationäre Geschäfte, Partnereinzelhändler usw. zu verkaufen.

Viele Vermarkter vielleicht nicht , dass die Definition von „direct-to-consumer“ zustimmen umfasst 3 ^rd Party - Marktplätze wie Amazon. Unabhängig davon ist es immer noch eine Option für D2C-Marken – insbesondere, wenn sie über Amazon verkaufen, aber selbst versenden (ohne FBA). Außerdem ist es eine große Chance für den E-Commerce. Amazon repräsentiert jetzt fast 8 % des digitalen Anzeigenmarktes und könnte bis 2021 ein Zehntel der gesamten US-Werbeeinnahmen erreichen. Es hat fast 200 Millionen Besucher pro Monat und 2,5 Millionen Verkäufer nutzen die Plattform jetzt.

Um Amazon-Verkäufe und -Rankings zu steigern, müssen sowohl „SEO“ als auch bezahlte Anzeigen verwendet werden – die zusammenwirken, um die Produktsichtbarkeit und die Konversionen zu steigern.

Tatsächlich basiert der A9-Algorithmus von Amazon weitgehend auf Klicks, Conversion-Rate und Bewertungen – was bedeutet, dass jede Möglichkeit, diese Metriken zu verbessern, das Ranking und den Verkauf von Amazon verbessert. Aus diesem Grund umfasst D2C-Marketing Dinge wie Amazon A+-Inhalte und gesponserte Produkte.

Sollten Sie eine Agentur beauftragen?

In der Welt des Direct-to-Consumer-Marketings entscheiden sich viele Marken für den Alleingang, und viele entscheiden sich dafür, professionelle Vermarkter einzustellen, die ihr digitales Marketing in Vollzeit betreiben.

Ist die Einstellung von Fachkräften eine gute Strategie? Für D2C-Marken, die sich für digitales E-Commerce-Marketing entscheiden, ist Marketing wichtig – definitiv . Aber für Unternehmen, die sich dafür entscheiden, ihre Bemühungen im bezahlten/organischen digitalen Marketing zu reduzieren und stattdessen auf traditionelles Marketing zu setzen, ist dies möglicherweise nicht der Fall. Besonders für kleine Unternehmen, die sich um Gebühren und Wartung sorgen.

Aber hier ist der Grund, warum die Einstellung einer SEO-Agentur oder die Einstellung von PPC-Management-Experten eine attraktive Option ist: Vermarkter verfügen über langjährige Erfahrung, können eine Menge arbeitsreicher und langwieriger Prozesse zur Implementierung von Optimierungen/Werbekampagnen bewältigen und sie können die Lektionen nutzen, die sie Lernen Sie von anderen Unternehmen der gleichen Branche.

Eine Agentur für bezahlte und organische D2C-Marketingstrategien bedeutet:

• Vollzeit-Management von Kampagnen und einzelnen Seiten, Inhalten etc. mit bewährten Strategien
• Detaillierte monatliche Berichte und Verfolgung wichtiger KPIs
• Professionelle Datenanalyse und Anpassungen mit Feedback-Daten
• Erstellen von Anzeigenkampagnen mit optimierter Struktur für Kampagnen > Anzeigengruppen > Anzeigen
• Experten-Keyword-Recherche
• Qualitätsfaktor und CTR-Optimierung
• Effizientere Werbeausgaben durch Stummschalten schlechter Kampagnen und Tracking „negativer“ Keywords/Zielgruppen
• Budgetempfehlungen, Prognosen und A/B-Strategietests
• Branchenforschung und Empfehlungen zu algorithmischer Optimierung, Best Practices und Plattform-Updates

Unternehmen, die nur über begrenzte Zeit und Ressourcen für die Verwaltung der täglichen Prozesse verfügen, finden es möglicherweise attraktiv, eine Agentur für D2C-Marketingstrategien zu beauftragen. Darüber hinaus haben Agenturvermarkter auch Erfahrung mit einer Vielzahl von Plattformen, darunter CMS, Google Analytics, Google/Bing-Werbenetzwerke und Social-Media-Werbetools.

Dies kann vielen Marken die Kopfschmerzen ersparen, sich mit neuen, komplexen Tools vertraut zu machen und zu lernen, wie sie ihre D2C-Marketingstrategie optimieren können.

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