Was ist der Unterschied zwischen Content und Content Marketing?

Anmerkung des Herausgebers: Es gibt weiterhin viele Fragen darüber, wie sich Content und Content Marketing unterscheiden. Dieser Beitrag enthält eine aufschlussreiche Antwort, die bei Marketingfachleuten Anklang findet. Deshalb bringen wir sie zurück.

Was ist der Unterschied zwischen Content und Content Marketing? Die Antwort ist das Ziel, an dem Sie ein Publikum anziehen und aufbauen möchten.

Beim Content-Marketing geht es darum, ein Publikum für eine Erfahrung (oder ein „Ziel“) zu gewinnen, die Sie besitzen, aufbauen und optimieren, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Inhalt ist überall. Es gibt Produktinhalte, Verkaufsinhalte, Kundendienstinhalte, Veranstaltungsinhalte, von Mitarbeitern erstellte Inhalte, Marketing- und Kampagneninhalte. Auch Werbung ist Inhalt.

Mit Content-Marketing locken Sie ein Publikum an ein Ziel im Besitz einer Marke, anstatt ein Publikum auf der Plattform eines anderen zu unterbrechen oder zu kaufen.

Denken Sie an das OPEN-Forum von American Express:

Oder Red Bulls RedBulletin:

Oder mein jüngstes Lieblingsziel für Content-Marketing, Casper's Van Winkle's :

Dies sind drei großartige Beispiele für Content-Marketing-Ziele (Content-Marketing-Hubs), die Marken gehören, wie Publisher-Websites aussehen und sich so verhalten und auf unterschiedliche Weise den Geschäftswert für die Marken steigern, denen sie gehören.

Das Problem mit dem Inhalt

Ich spreche jeden Tag mit Menschen über das Thema Content Marketing. Und ich finde, dass das Konzept, ein Content-Marketing-Ziel zu haben, das der Marke gehört und als Eigentum für ihre Content-Bemühungen dient, zu oft verloren geht.

Die meisten Marketingteams konzentrieren sich auf die Erstellung von Inhalten, die die Marke oder ihre Produkte unterstützen. Wir erstellen diesen Inhalt hauptsächlich, weil uns jemand darum gebeten hat. Nicht weil es einem Kundenbedürfnis entspricht.

Das Problem mit Inhalten ist das gleiche wie das Problem mit Kampagnen. Die durchschnittliche Halbwertszeit von Inhalten auf Twitter beträgt weniger als drei Stunden. Auf Facebook erhalten Sie nach fünf Stunden 75% aller Aufrufe. Ein durchschnittlicher Artikel erreicht fast jeden, den er in 37 Tagen erreichen wird.

Kampagnen laufen wie Inhalte für kurze Zeit und sterben dann ab. Und wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, werden 60 bis 70% der von Ihrem Unternehmen erstellten Inhalte nicht verwendet.

Das Problem mit den meisten Inhalten ist, dass sie für den Chef erstellt wurden. Es wurde nicht für das Publikum erstellt, das Sie erreichen, einbeziehen und konvertieren möchten. Hören Sie also auf, Inhalte zu erstellen, die sich verkaufen. Hören Sie auf, Inhalte zu erstellen, die niemand jemals sehen wird. Erstellen Sie keine Kampagnen mit kurzer Haltbarkeit.

Stoppen Sie die Erstellung von Inhalten. Erstellen Sie eine Content-Marke.

Versprechen einer Content-Marke

Wie Seth Godin einmal sagte, ist Content Marketing "alles Marketing, das noch übrig ist".

Viele Leute verwechseln leicht Inhalte mit Content-Marketing. Content Marketing ist eine strategische Lösung für ein strategisches Problem. Um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu erreichen, zu gewinnen und zu konvertieren, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Leute tatsächlich wollen.

Und Sie müssen sie für ein Content-Marketing-Ziel gewinnen. Laut dem Autor und Redner Andrew Davis "verfolgt die Entwicklung einer Content-Marke einen Publikumsansatz für das Storytelling von Unternehmen, der ein loyales Publikum aufbaut."

Joe Pulizzi schrieb Content Inc., ein ganzes Buch, das Marken und Unternehmern helfen soll, ein Publikum anzulocken, bevor sie Produkte und Dienstleistungen entwickeln.

Joes Arbeit ist seit Jahren eine Inspiration für mich. Ich habe die Schritte verwendet, die Joe in seinem neuesten Buch empfohlen hat, um den Ansatz voranzutreiben, den ich für mein eigenes Content-Marketing-Ziel, die Marketing Insider Group, verwende. Ich blogge seit über sieben Jahren als Marketing-Insider und poste ein- bis zweimal pro Woche, um ein Publikum von engagierten Lesern aufzubauen.

Aber erst letztes Jahr habe ich den Schritt unternommen, Dienstleistungen für Marken anzubieten, die herausfinden möchten, wie eine effektive Content-Marketing-Strategie aufgebaut werden kann.

Der Unterschied ist das Ziel

OK, jetzt haben Sie die Nachricht. Sie sind entschlossen, nicht nur bessere Inhalte zu erstellen, sondern sich auch wie ein Verlag zu verhalten. Aber wie bauen Sie ein effektives Content-Marketing-Ziel auf? Befolgen Sie diese acht Schritte:

1. Bestimmen Sie Ihr Content-Marketing-Leitbild. Es sollte Ihre Markenmission unterstützen und Ihre Kunden in den Mittelpunkt stellen. Definieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, welches Thema oder welche Themen Sie unterstützen und welchen Wert Sie für Ihre Zielgruppe bieten.

2. Wählen Sie eine URL. Überlegen Sie, ob Ihr Content-Marketing-Ziel die Markendomäne Ihres Unternehmens (www.yourcompany.com) oder eine Website ohne Markenzeichen sein soll.

3. Bestimmen Sie, wie gebrandet Ihre Website sein wird. Dies ist eine ähnliche, aber andere Frage als Nr. 2. Eine On-Domain-Content-Site sollte mindestens einige Elemente Ihrer Unternehmensmarke enthalten.

Auf einer Content-Site außerhalb der Domain sollte Ihre kreative Ausrichtung jedes Thema unterstützen, in dem Sie eine Autorität werden möchten.

4. Denken Sie über die Komponenten eines effektiven Content-Marketing-Ziels nach. Ihre Site sollte alle Komponenten enthalten, die normalerweise auf einer Publisher-Site enthalten sind, z.

• Kategorien oben, um anzuzeigen, welche Themen Sie behandeln
• Artikel, die häufig mit sichtbaren Autoren und Veröffentlichungsdaten veröffentlicht werden
• Starke Verwendung von Bildern, um das Thema zu unterstützen und den Text aufzubrechen
• Ein starker Fokus darauf, Ihr eigenes Publikum zu vergrößern, indem Sie Anrufe zum Abonnieren in Ihre Updates aufnehmen
• Highlights von Inhalten mit der besten Leistung, damit die Leser Ihre besten Inhalte leicht entdecken können
• Ein Aufruf zum Handeln, ein Angebot oder eine Kontaktseite für diejenigen, die Sie direkt erreichen möchten
• Social-Sharing-Optionen, mit denen Ihre Leser auf einfache Weise für Ihre besten Inhalte werben können

5. Erstellen Sie die Site, um sich auf Abonnements zu konzentrieren. Ich weiß, dass ich diesen Schritt wiederhole. Aber das ist so wichtig, dass es sich lohnt, es zu wiederholen. Abonnenten sind ein Maß für Reichweite, Engagement und Conversion. Sie repräsentieren das Publikum von Lesern, die Sie in ihren überfüllten E-Mail-Posteingang einladen. Optimieren Sie für sie. Erstellen Sie Ihre Liste. Bauen Sie dann Vertrauen auf, indem Sie konsequent großartige Inhalte produzieren.

6. Veröffentlichen Sie konsistent. Wenn Sie ein Thema behandeln, veröffentlichen Sie es mindestens einmal pro Woche. Wenn Sie zwei Themen behandeln, veröffentlichen Sie diese mindestens zweimal pro Woche. Wenn möglich, veröffentlichen Sie jeden Tag die Kategorien von Inhalten, die das richtige Publikum anziehen.

7. Definieren Sie Ihren Messplan. Sie müssen nicht 65 Metriken auswählen, um sie zu verfolgen. Betrachten Sie einfach den Datenverkehr (Besucher und Seitenaufrufe), das Engagement (Social Shares, Kommentare, Zeit vor Ort) und die Conversion (Abonnenten, Übermittlung von Kontaktformularen).

8. Erstellen Sie einen Plan zur Unterstützung visueller Inhalte. Es ist schwer genug, all das zu erledigen. Sobald Sie dies tun, werden Sie feststellen, dass visuelle Inhalte eine Herausforderung darstellen. Sie müssen die Bank nicht brechen, um Visuals zu integrieren. Sie können den visuellen Inhalt anderer Personen abdecken und einbetten. Sie können SlideShare-Decks für wenig oder gar kein Budget erstellen.

Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie ein Content-Marketing-Ziel erstellen, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu erreichen, zu gewinnen und zu konvertieren.

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Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute