Lassen Sie den Begriff "Content Marketing" fallen ... es sei denn, Sie sprechen mit Vermarktern

Hinweis: Dieser Artikel befindet sich vollständig im Baseball. Es wird Ihnen überhaupt nicht helfen, bessere oder mehr Kunden zu schaffen. Wenn Sie es also überspringen, machen Sie sich keine Sorgen.

In einer langen Reihe früherer Artikel tauchte dieser vor ein paar Wochen in meinem Twitter-Feed auf. Seit fast 10 Jahren habe ich Hunderte davon gesehen. Aber hier sprechen wir wieder darüber, warum „Content Marketing“ ein schrecklicher Begriff für den Ansatz ist, im Laufe der Zeit wertvolle und überzeugende Informationen zu erstellen, um das Verhalten eines Publikums aufrechtzuerhalten oder zu ändern.

Lass uns darüber reden.

Fühlen Sie sich frei, den Artikel zu diesem Zeitpunkt zu lesen und / oder zu überfliegen. Nein wirklich, ich werde warten.
Vielen Dank. Ich bin froh, dass du es zurück geschafft hast.

Hintergrundgeschichte

Ich habe im Jahr 2000 bei Penton Media angefangen. Zu dieser Zeit war Penton das größte öffentliche B2B-Medienunternehmen. Es umfasste Hunderte von Magazinen und Veranstaltungen. und Web-Eigenschaften von der Herstellung bis zu Bio-Lebensmitteln.

Ich wurde in der Abteilung für benutzerdefinierte Medien von Penton eingestellt, wo ich als Kundenbetreuer Projekte für benutzerdefinierte Inhalte betreute. Penton Custom Media war eine kleine Abteilung, in der wir an benutzerdefinierten Printmagazinen für große B2B-Unternehmen sowie einige Verbände gearbeitet haben. In Bezug auf das Neugeschäft erhielten wir vom Werbeverkaufsteam nur dann Leads, wenn sie keine Seite, keinen Stand oder kein Banner verkaufen konnten. Mit anderen Worten, wir haben die Fetzen bekommen.

Alles änderte sich nach dem 11. September 2001, als Penton von einer öffentlich gehandelten Aktie im Wert von 30 USD auf 7 Cent pro Aktie stieg (schauen Sie nach, es ist wahr). Inmitten massiver Schulden schnappte Penton nach jedem Cent. Die Ausgaben wurden massiv gekürzt, und ALLE Einnahmeoptionen wurden als realisierbar angesehen - sogar benutzerdefinierte Medien.

Im Jahr 2001 befanden sich acht Personen in der Berichtsstruktur zwischen mir und dem CEO. Bis 2002 berichtete ich direkt an den CEO und war verantwortlich für den Bereich Custom Media (einfach gesagt, ich war das, was sie sich damals leisten konnten).

Ohne ein Verkaufsteam war es meine Verantwortung, neue Geschäfte zu machen. Mit 28 Jahren und mit kaum einer Ahnung reiste ich durch das Land, um Marketingchefs und Vizepräsidenten für Marketing bei mittelgroßen bis großen B2B-Unternehmen zu besuchen.

Es war ein massiver Misserfolg. Bei der bloßen Erwähnung von benutzerdefinierten Medien, benutzerdefinierten Veröffentlichungen, Kundenmedien, Markenveröffentlichungen, Markeninhalten und benutzerdefinierten Inhalten (ich habe sie alle ausprobiert) wurde ich kurzerhand entlassen. Es wurde immer schwieriger, 10 Minuten Zeit zu haben, um zu diskutieren, wie ein anderer Ansatz besser funktionieren könnte als nur Werbung.

Und dann besuchte ich ein großes B2B-Technologieunternehmen im Silicon Valley und traf mich mit dem Kommunikationsdirektor. Als ich ihr Büro betrat, probierte ich einen neuen Begriff aus und fragte sie: "Was für einen Erfolg hatte sie mit ihren Content-Marketing-Initiativen?"

Zum ersten Mal rutschte die Person, mit der ich mich traf, ein wenig auf ihrem Sitz hoch. Sie schien tatsächlich an dem Gespräch interessiert zu sein. Ich habe zum ersten Mal einen Akkord geschlagen.

Anschließend sprach ich über einige ihrer Initiativen (ihr benutzerdefiniertes Magazin und digitale Artikel) und darüber, wie dies Teil eines Content-Marketing-Ansatzes war, und sprach darüber, was andere Unternehmen mit Content-Marketing erreicht haben.

Aus dieser Diskussion heraus verkaufte ich ein benutzerdefiniertes Magazinprogramm im Wert von fast 1 Million US-Dollar (es war eine erstaunliche Punktzahl für uns). Von diesem Moment an wurde „Content Marketing“ meine Anlaufstelle für die Branche.

Große Offenbarung

Es war eine Offenbarung für mich. Nach diesem Treffen habe ich einige Nachforschungen über die Marketingbranche im Allgemeinen angestellt. Alle getrennten Disziplinen, in denen Vermarkter Zeit verbrachten, hatten „Marketing“ in der Formulierung - Direktmarketing, Suchmaschinenmarketing, E-Mail-Marketing, Event-Marketing, Guerilla-Marketing, Ursachenmarketing. Oh, jetzt schien alles so einfach zu sein.

"Wenn Sie mit Marketingfachleuten sprechen und sie von einem Ansatz überzeugen möchten, den sie verwenden oder in Betracht ziehen sollten, nennen Sie es besser eine Art Marketing", sagte mein interner Dialog.

Diese einfache Wahrheit (die heute noch existiert) veränderte meine Zukunft so sehr, dass ich alles in einen Korb legte, Penton schließlich verließ und das Content Marketing Institute gründete. Das Einschalten des sprichwörtlichen Lichtschalters machte alles viel einfacher. Es wurde einfacher, Termine zu bekommen, das Konzept intern zu verkaufen und tatsächlich Geschäfte zu machen.

Kenne dein Publikum

Es ist in Ordnung, wenn Sie den Begriff "Content Marketing" nicht mögen. Ich kenne viele erstaunliche und talentierte Leute, die den Begriff absolut verabscheuen. Jeder hat ein Recht auf seine Meinung.

Aber ich würde Sie Folgendes fragen: An wen richten Sie sich und wie verwenden Sie den Begriff bei dieser Zielgruppe?

Sie sehen, wenn Sie für eine Agentur arbeiten und Markeninhalte oder Markenveröffentlichungen intern verwenden möchten, gehen Sie auf jeden Fall direkt vor. Wenn Sie ein Content-Stratege sind und sich nicht dazu bringen können, Content-Marketing zu nutzen, ist das wahrscheinlich in Ordnung ... es sei denn, Sie sprechen mit Marketingfachleuten. Marketing-Entscheidungsträger werden Sie nicht ernst nehmen, es sei denn, Sie sprechen über eine Art Marketing.

Natürlich reden Sie über den Aufbau einer Beziehung zu einem Publikum. Informationen zum Erstellen eines redaktionellen Kalenders. Über das Erstellen erstaunlicher Inhalte im Laufe der Zeit mit einer eindeutigen Meinung. Das sind alles gute Dinge, aber vergessen Sie niemals, was Sie wirklich tun. Wenn Sie ein Medienunternehmen, eine Agentur, ein großes Unternehmen sind, sind und bleiben Sie… Marketing.

Wenn Sie den Begriff „Content Marketing“ hassen und ihn in etwas anderes ändern möchten, würde ich ihn mir gerne ansehen. Aber der Begriff enthält besser „Marketing“, wenn Sie mit Vermarktern sprechen oder die Zeit aller verschwenden.

Als Vermarkter gilt Content MARKETING World für das, was Sie tun, wie Sie es tun und wie Sie Erfolg haben. Registrieren Sie sich noch heute und sparen Sie mit BLOG100 100 US-Dollar.

Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute