4 Möglichkeiten, Instagram-Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken

Instagram kann sowohl der Traum eines Verbrauchers als auch der Albtraum eines Marketingspezialisten sein.
Aus Verbrauchersicht ist Instagram ein endloser Feed mit ästhetisch ansprechenden, perfekt kuratierten Inhalten, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind.
Aber für Vermarkter sind es nicht nur Regenbogen und hübsche Filter. Tatsächlich haben sie das Gefühl, ständig einen Rubix-Würfel zu lösen, um ihre Marke dem richtigen Publikum zu präsentieren – ganz zu schweigen davon, sie zu konvertieren.
Der Grund für diese Schwierigkeit liegt darin, dass die meisten Marketer nicht nur auf Engagement und Markenbekanntheit aus sind, sondern auf Konversion.
Dies stellt ein Dilemma dar, da es auf Instagram nur drei Orte gibt, an denen Sie anklickbare Links teilen können: in der Bio, in Anzeigen und in der Stories-Funktion (mit Einschränkungen), während es in anderen sozialen Netzwerken ein direkterer Prozess ist. Um den Benutzer auf die gewünschte Website zu bringen, gibt es viele weitere Möglichkeiten, durch die man springen muss, die, wenn sie nicht angesprochen werden, die Erfahrung unterbrechen und die Konvertierung stören können.
Da Instagram jedoch das aktuelle Social Media Powerhouse ist, können es sich Marken nicht leisten, auf der Plattform inaktiv zu sein. Einige fragen sich jedoch, ob sich ihre Bemühungen überhaupt auszahlen werden, da es eine Herausforderung sein kann, den Verkehr von der Plattform und zurück auf ihre Website zu leiten. Lassen Sie uns nach Wegen suchen, um dieser Herausforderung zu begegnen, indem wir jede Instagram-Funktion aufteilen.

Wir alle wissen, dass Instagram aus 4 Hauptfunktionen besteht: Bios, Posts, Stories und Werbung, aber wie verbinden und unterscheiden sie sich und wie können sie für Ihre Marke funktionieren, um Ihr Publikum zu konvertieren?

1. Bio – Die erste und letzte Verteidigungslinie für Ihre Marke
2. Posts – Das Brot und Butter deiner Instagram-Bemühungen
3. Geschichten – Der direkte Draht Ihres Publikums zur Persönlichkeit Ihres Unternehmens
4. Anzeigen – Ihr Fuß in der Tür zu den Feeds eines neuen Publikums

Nennen wir dies „Das Instagram-Ökosystem“.

Instagram-Biografie

Die tragende Säule Ihres Instagram-Profils ist die Biografie. Es sagt aktuellen und potenziellen Followern, worum es bei Ihnen geht, warum sie Ihnen folgen sollten und ermutigt sie, den nächsten Schritt zu gehen und mit Ihrer Marke zu interagieren. Es könnte auch der letzte Ort sein, an dem ein Perspektiven-Follower mehr über Ihre Marke erfährt, nachdem er einen Beitrag, eine Geschichte oder eine Anzeige gesehen hat.
Um die Conversions durch Ihre Biografie zu steigern, ist es wichtig, ihren Zweck als den ersten und letzten Ort zu verstehen, an dem ein Nutzer sich für Ihre Marke entscheidet. Machen Sie mit diesen Schritten das Beste aus Ihrer Biografie.

1. Gefunden werden

So wie Sie SEO-Recherchen für Ihren Blog durchführen, versetzen Sie sich beim Schreiben Ihrer Biografie in die Lage Ihres Publikums. Wenn Ihre Marke einen mehrdeutigen Namen hat, sollten Sie auch die Funktion Ihres Produkts berücksichtigen.
Ein strategisch platziertes Keyword im Titelbereich der Biografie kann Ihre Chancen erhöhen, von einem breiteren Publikum entdeckt zu werden. Dies ist besonders dann sinnvoll, wenn es ein Wort gibt, das eng mit Ihrer Marke verbunden ist oder Ihre Marke noch nicht bekannt ist.
Die Fitnessmarke Naked erklärt die Prämisse ihres Produkts in ihrem Titel auf Instagram, um potenzielle Kunden, die nach dieser Art von Produkt suchen, besser auf ihre Seite zu leiten. Auf diese Weise wird Naked sowohl bei der Suche nach "Fitnesstracker" als auch bei der Suche nach seinem Markennamen angezeigt.

2. Sei verbunden

Wie sollen Sie Traffic auf Ihre Website zurückbekommen, wenn Sie einen schlecht optimierten Link in Ihrer Instagram-Biografie haben? Dies ist der einzige dauerhafte, anklickbare Link in Ihrem Profil. Sie möchten sicherstellen, dass dieser Link vollständig optimiert ist, um Ihr Instagram-Publikum auf die Site zu leiten, auf die Sie verlinken.
Hinweis: Wenn Sie ein Geschäftskonto auf Instagram mit mindestens 10.000 Followern haben, können Sie auch anklickbare Links zu Stories hinzufügen. Der Bio-Link ist jedoch immer noch der wichtigste, da er sowohl die erste als auch die letzte Verteidigungslinie für Ihre Marke auf Instagram ist – Sie können mit einem gut optimierten Link in Ihrer Bio immer noch hohe Instagram-Conversion-Raten erzielen!
In deiner Instagram-Biografie trägt die URL zum Zeichenlimit deiner Biografie von 150 Zeichen bei. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, URLs zu kürzen, um diese Zeichenanzahl niedrig zu halten. Um diese Charaktere optimal zu nutzen, ist es besser, einen benutzerdefinierten Kurzlink oder einen Markenlink mit Ihrem Markennamen zu verwenden.
Markenlinks sind einprägsam und schaffen Vertrauen bei Ihrem Publikum. Dieses Vertrauen bedeutet, dass Markenlinks die Klickraten im Vergleich zu generischen kurzen URLs um bis zu 39 % steigern können. Mehr Klicks von Ihrem Instagram-Biolink = mehr Website-Traffic!
Das Beste an der Verwendung eines Markenlinks in Ihrer Instagram-Biografie ist, dass er auch als Aufruf zum Handeln dient. Da der Platz so begrenzt ist, ist dies ein netter Hack, der auch Traffic von Instagram auf Ihre Website bringt.
Der Pro-Shop der Dallas Cowboys ermutigt sein Publikum zum Einkaufen und PandaExpress sorgt mit der Aufforderung „Jetzt bestellen“ für Magenknurren. Diese anklickbaren Call-to-Actions sind der einzige Schlag, der mehr Traffic auf Ihre Website bringen kann.


Da Sie all diesen Aufwand darauf verwenden, Instagram-Traffic auf Ihre Website zu konvertieren, möchten Sie in der Lage sein, Ihre Erfolge zu verfolgen oder wo Sie sich verbessern können.
Vielleicht werden Sie feststellen, dass Ihr Publikum eher auf eine Seite mit mehr Informationen über die Aktivitäten Ihrer Marke als auf Ihre Startseite oder auf Ihre neueste Funktion oder Ihr neuestes Produkt geleitet werden möchte – und nicht auf den gesamten Katalog.
Sie können das Engagement Ihres Instagram-Biolinks leicht verfolgen, um bessere Marketingentscheidungen zu treffen, und wenn es an der Zeit ist, diesen Link zu aktualisieren (aber Sie den Marken-CTA lieben oder keine Lust haben, sich bei Instagram anzumelden und dies manuell zu tun), aktualisieren Sie einfach das Ziel des Links (oder wohin er in einer Link-Management-Plattform führt).
TLDR: Die Instagram- Biografie Ihrer Marke ist eine erstklassige Immobilie und sollte als solche behandelt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen, indem Sie relevante, durchsuchbare Schlüsselwörter in Ihrem Titel verwenden, damit Ihr Publikum sie finden kann, sowie einen Markenlink, um Platz zu sparen und Ihren gewünschten CTA zu verstärken.

Instagram-Beiträge

Das Stück des Widerstands Ihrer Instagram-Marketing-Bemühungen – sie sind sehr wichtig für den Aufbau von Markenkonsistenz und Vertrauen.
Wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Website bringen möchten, müssen Sie Ihrem Publikum beweisen, WARUM es die App verlassen sollte, um mehr über Sie zu erfahren.
Es ist immer von Vorteil, Beiträge und die Aktionen, die Sie Ihrem Publikum in der Bildunterschrift auffordern, so einfach wie möglich zu halten, um Verwirrung zu vermeiden. Ein häufiger Fehler, der Ihr Publikum davon abhalten kann, Instagram zu verlassen, um auf Ihre Website zu gehen, ist das Teilen eines Beitrags mit der Überschrift „Weitere Informationen finden Sie im Link in der Bio“ und der Link in der Bio führt beispielsweise zu Ihrer YouTube-Seite und nicht zu der Seite, auf die sich der Beitrag bezog. Wenn Sie die Taktik „Link in Bio“ verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihr Link entweder innerhalb von Instagram oder in Ihrer Link-Management-Plattform ständig aktualisiert wird.
Topshop verwendet die „Link in Bio“-Taktik zusammen mit Emojis, um ihre Beauty-Linie zu bewerben und ihr Publikum auf ihre Biografie zu verweisen.

Der wichtigste Teil des Instagram-Posts ist nicht die Anzahl der Hashtags oder Aufforderungen zum Besuch deiner Biografie, sondern der Einfluss und das Branding, das du durch deine Bilder und Videos zeigen kannst.
Erkennen Sie Ihr Publikum und legen Sie fest, was es von Ihrer Marke auf Instagram lernen und erhalten möchte. Dies beginnt oft mit einer Form von Emotion. Ist es Humor? Oder Empathie? Ist Ihre Marke ambitioniert oder echt? Denken Sie an all diese Dinge, wenn Sie Ihre Beiträge gestalten.
Tatsache ist, dass ein jüngeres Publikum 2,5-mal schneller durch Instagram scrollt als Menschen in den 60ern, was bedeutet, dass die Konsistenz beim Posten extrem wichtig ist. Es stellt sicher, dass diese Speed-Scroller, wenn sie durch ihre Feeds blättern, wissen, dass es sich um Ihre Marke handelt und pausieren. Diese Art der sofortigen Anerkennung schafft Vertrauen und Anerkennung, was wiederum hilft, die Frage zu beantworten: „WARUM sollte ich Instagram verlassen, um auf Ihre Website zu gehen?!“
TLDR: Verwenden Sie Instagram-Posts, um das Bild Ihrer Marke zu malen. Dies dient als Grundlage für den meisten Traffic auf Ihrer Website von Instagram. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marke und erzählen Sie Ihre Geschichte, anstatt hier zu verkaufen, dafür sind die Biografie, Ihre Geschichte und die Werbung da.

Instagram-Geschichten

Die Einführung der Stories-Funktionen öffnete den Vermarktern die Tür, um ein reibungsloseres Kundenerlebnis zu schaffen und Benutzer auf ihre Website zu leiten, ohne den Bio-Link zu umgehen. Für diejenigen unter Ihnen, die noch etwas über diese Social-Media-Geheimwaffe erfahren, sind Instagram Stories derzeit nur für Geschäftskonten mit über 10.000 Followern verfügbar.
Diese Konten können einen Link direkt in das geteilte Bild oder Video einbetten, das 24 Stunden lang angesehen oder in den Highlights ihres Profils gespeichert werden kann.
Dieses Format eignet sich am besten für skurrile, spontane oder zeitkritische Inhalte. Da der Inhalt nach 24 Stunden verschwindet, gibt es den Benutzern ein Gefühl von „FOMO“ (oder Angst, etwas zu verpassen). Dies schafft ein leistungsstarkes System für Marken, die das Engagement sowohl bei aktuellen als auch bei potenziellen Zielgruppen steigern möchten.
Wenn Sie oben auf dem Startbildschirm durch die Instagram-Storys blättern, werden Sie auf diejenigen stoßen, die die Option "Mehr sehen" haben. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie diese „Mehr sehen“-Funktion in Stories verwenden können, um den Traffic von Instagram auf Ihre Website zu lenken:

1. Poste eine Story, die sich ausschließlich darauf konzentriert, das Publikum dazu zu bringen, nach oben zu wischen

Burberry beglückwünscht seine Neuankömmlinge mit einem Bild und der Aufforderung zum Hochstreichen, während Vox diese Technik verwendet, um seine Instagram-Story-Zuschauer auf eine Zielseite zu einem Hauptthema zu führen, die sich ausschließlich auf das Hochstreichen konzentriert.

2. Teile ein Bild, das direkt auf ein bestimmtes Produkt oder einen Artikel verweist

Marken können auch einfach ein Produkt oder einen Artikel teilen, der das Publikum leitet, das auf das Produkt hinweist, das sie hervorheben. Starbucks tat dies während der Ferienzeit.

3. Teilen Sie mehrere Beiträge, die eine Geschichte erzählen … innerhalb Ihrer Geschichte

Die Cooking-Site Delish wählte diese Route, um das Publikum dazu zu bringen, wieder in Form zu kommen. Es ist klar, dass sie ihr Publikum und ihre Schwachstellen wirklich verstehen und Lösungen anbieten, um sie durch eine Reihe von aufeinanderfolgenden Geschichten zu lösen.

Beachten Sie, dass der CTA in jedem Fall „mehr sehen“ lautet. Dies schafft eine direktere Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Kunden, ganz zu schweigen von einer klareren Customer Journey, indem Sie den Link in der Biotaktik umgehen und weniger Berührungspunkte schaffen, um mehr Traffic von Instagram auf Ihre Website zu bringen.
Die Instagram Stories-Funktion bietet auch eine neue Funktion, die die physische Schaufensterfront digital macht. Dies gibt Ihrem Publikum einen schnellen Zugriff auf Produktdetails und Preise mit einem direkten Link zurück zu den Einkaufsmöglichkeiten. Diese Funktion steht sowohl in Stories als auch in Posts zur Verfügung, mit der Möglichkeit, bis zu 5 Elemente zu markieren. Ein neues Update dieser Funktion ist die Möglichkeit, Produkte aus diesen Shopping-Posts in Sammlungen zu speichern, um sie später zu durchsuchen.
Auch Instagram hat gerade die neue Shopping-Funktion über den Explore-Kanal gestartet. Obwohl es sich noch in der Testphase befindet, steht die Funktion Benutzern zur Verfügung, die bereits Interesse daran bekundet haben, Produkte zu durchsuchen. Das Wichtigste an dieser neuen Funktion ist, dass Ihre Marke das Potenzial hat, von Personen gesehen zu werden, die Ihrer Marke nicht folgen.
DKNY nutzt das Shopping-Feature, indem es seine Produkte in seinen Stories präsentiert.

Wir haben in diesem Abschnitt viel über direkten Traffic aus der Instagram Stories-Funktion gesprochen, aber es sollte beachtet werden, dass Stories auch eine andere Seite Ihrer Marke zeigen als Posts.
So wie die Geschichte durch die Zeit flüchtig ist, sollten auch Ihre Beiträge diese Stimmung nachahmen. Das heißt: strebe hier nicht nach Perfektion. Das Publikum ist heute ziemlich gut darin, Marketing-Unordnung zu beseitigen – gib ihnen keinen Glanz und Glamour, wie du es in einem Instagram-Post tun würdest.
Fühlen Sie sich frei, ein bisschen mehr zu entspannen, als wäre es ein lässiger Freitag im Büro. Diese Art von Transparenz mit Ihrem Publikum hilft Ihnen, eine bessere Verbindung zu ihm aufzubauen und das Vertrauen zu erhöhen, was alle zusammenwirkt, um den Verkehr von Instagram auf Ihre Website zu erhöhen.
TLDR: Das Wischen nach oben, um mehr Funktionen in Instagram Stories und Stories for Shopping zu sehen, öffnet die Schleusen für den Verkehr von Instagram zu Ihrer Website. Seien Sie jedoch nicht zu aufgeregt über all diesen neuen Traffic und verpassen Sie die Gelegenheit, eine stärkere Marke aufzubauen und regelmäßiger mit Ihrem Publikum zu interagieren.

Instagram-Werbung

Bei bereits 2 Millionen aktiven Werbetreibenden auf der Plattform lohnt es sich, auf Instagram in den Werbepool zu tauchen.
Instagram-Anzeigen fließen nahezu nahtlos in die Timeline und den Stories-Flow ein. Sie kommen in einer Vielzahl von Medien vor, von Video über Karussells, Geschichten bis hin zu Fotos.
Instagram-Anzeigen sind der Fuß in der Tür zu neuen Zielgruppen. Wenn Sie die organische Seite von Instagram bereits beherrschen, bieten Ihnen Anzeigen die perfekte Möglichkeit, Ihre Inhalte mit mehr Menschen zu teilen. Da Instagram-Anzeigen in den Facebook-Werbeanzeigenmanager integriert sind, ist es einfach, Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu verfolgen.
Das Wichtigste bei der Verwendung einer Anzeige auf Instagram und dem Versuch, Traffic auf Ihre Website zu leiten, besteht darin, Ihr Publikum wirklich zu verstehen und Ihr Ziel zu kennen.
Wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt und daran gearbeitet haben, Ihr Profil zu vervollständigen, sollte dies nicht schwierig sein. Sie möchten sicherstellen, dass alles, was Sie investieren, auf die richtige Gruppe mit dem richtigen Fokus ausgerichtet ist. Es gibt Ziele, die Sie im Facebook-Werbeanzeigenmanager auswählen können, die von der Markenbekanntheit bis hin zu Conversions reichen, um Ihre Kampagnen einzurichten.
Es gibt ein paar Fehler, die bei der Werbung auf Instagram gemacht werden. Die erste ist, dass Marken, die eine Anzeige erstellen, von ihrem Profilstil abweichen. Halten Sie die Bilder und Bildunterschriften im gleichen Ton (sowohl in Wort als auch Bild) wie Ihr eigenes Profil. Der zweite sind Marken, die zu lange dieselbe Anzeige schalten. Denkst du, würdest du das Gleiche zweimal posten? Nein. Ihr Publikum würde seine Vertrautheit und Wiederholung erkennen und höchstwahrscheinlich nicht mehr folgen. Das gleiche gilt für Anzeigen. Wechseln Sie die Rotation alle paar Wochen, um das Publikum engagiert und konzentriert zu halten.
Mit gesponserten Posts auf Instagram gibt es mehr Freiheit mit CTA-Optionen, die das Publikum auffordern und den Verkehr auf Ihre Website zurückführen. Es hängt davon ab, ob Sie ein Video, einen Beitrag oder eine Story teilen, aber hier sind einige der beliebtesten:

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Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welchen CTA Sie verwenden möchten, sowohl Ihre Zielgruppe als auch das Ziel Ihrer Werbekampagne. Nintendo UK und Betfair wählen unterschiedliche CTAs, um die Wünsche ihrer Zielgruppen und das Kampagnenziel bestmöglich zu erfüllen.

TLDR: Leiten Sie Traffic von Instagram-Anzeigen auf Ihre Website mit frischen Inhalten, die auf ein gut geplantes und recherchiertes Publikum und Ziel ausgerichtet sind.

Zu dir hinüber

Instagram hat sich von einem kleinen Foto-Sharing-Netzwerk zu einem Social Media Powerhouse mit über einer Milliarde Nutzern entwickelt.
Mit der Popularität ist auch die Zahl der Vermarkter und Marken gestiegen, die die Plattform nutzen. Als die Marketer eintraten, fragten sie sich, ob sich das überhaupt lohnt, wie führt diese Plattform zu mehr Traffic? Wenn Sie die gesamte Plattform als Ganzes betrachten und nicht nur eine Funktion oder ein einziges Engagement-Ziel erreichen – die Steigerung des Traffics von Instagram auf Ihre Website ist intuitiv.
Haben Sie den Traffic auf Ihrer Website von Instagram erhöht? Wenn das so ist, wie?! Wir würden gerne noch mehr über Ihre Erfahrungen in den Kommentaren erfahren!