Der ultimative SEO-Leitfaden für E-Commerce-Websites

Veröffentlicht: 2021-06-23

Vorwort von Matt Diggity:

Beeindruckend. Kenntnisreich. Unterschätzt.

Dies sind ein paar Worte, die ich verwenden würde, um Brendan Tully zu beschreiben.

BT ist einer der ersten SEOs, die ich jemals in Chiang Mai getroffen habe. Er ist ein Veteran im Spiel und das merkt man. Ich meine… der Mann wurde von der australischen Regierung beauftragt, SEO zu unterrichten.

Der Typ ist gut.

Er ist eine Bestie im E-Commerce-SEO, wie Sie in diesem Monster aus einem Stück herausfinden werden.

Einführung

Es ist hart, wenn Matt Diggity dich um einen Gastbeitrag bittet. Der Typ setzt einen wirklich hohen Standard und begeistert regelmäßig den SEO-Raum, indem er Dinge veröffentlicht, über die niemand spricht oder zuvor öffentlich gesprochen hat.

Tully Als ich Anfang der 2000er Jahre mit diesem Spiel anfing, hatte ich keine Ahnung, was SEO ist, aber ich wusste, wenn ich bestimmte Dinge auf meiner Website ändere, würde es die SERPs auf eine bestimmte Weise nach oben und unten bewegen. Wir haben dieses Geschäft Mitte der 2000er Jahre auf 7-stellig gesteigert und sind schließlich 2008 in der Kundenarbeit gelandet.

Durch unsere Dienstleistungen, persönliche Beratung und persönliche Schulungsworkshops haben wir jetzt in irgendeiner Weise mit über 3000 verschiedenen Unternehmen oder Websites zusammengearbeitet, was mir eine großartige Gelegenheit gegeben hat, verschiedene Ansätze auszuprobieren und zu testen, um herauszufinden, was funktioniert und was die Nadel tatsächlich bewegt.

SEO hat sich seitdem stark verändert – (seltsamerweise scheint das Füllen einer Website-Fußzeile mit 200 Vororten und Städten nicht mehr zu funktionieren), wobei sich die SERP-Landschaft in einigen Fällen von Woche zu Woche ändert.

Während sich die Taktik und das SERP-Layout im Laufe der Zeit massiv ändern, kann ich mit Sicherheit sagen, dass die Suche langfristig da ist – was mich zum nächsten Punkt bringt.

Je mehr ich mit unterschiedlichen SEOs und Kunden spreche, desto mehr erscheint insbesondere E-Commerce-SEO völlig missverstanden. Da sich Taktiken so schnell ändern, habe ich in diesem Artikel so viel wie möglich versucht, mich von kurzfristigen Taktiken mit Verfallsdatum fernzuhalten.

Stattdessen konzentriere ich mich auf Kerngrundlagen und -strategien, die sich bewährt haben und von soliden Geschäfts-, Vertriebs- und Marketingprinzipien unterstützt werden – dieser Artikel beschränkt sich nicht nur auf E-Commerce-SEO, sondern konzentriert sich im Allgemeinen auf E-Commerce-Marketing und -Optimierung – und das ist, wo Sie müssen letztendlich spielen, wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen.

dumme SEO

Ich habe Aktionspunkte eingefügt, während wir diesen Artikel durcharbeiten – einige werden völlig offensichtlich sein, werden aber regelmäßig übersehen und von einigen haben Sie vielleicht noch nie gehört, haben aber das Potenzial, mit einer kleinen Menge an großen Auswirkungen zu erzielen Arbeit.

Ich habe auch eine Audio-Aufschlüsselung für die meisten Abschnitte und eine Handvoll Videos hinzugefügt, da einige Dinge auf diese Weise einfacher erklärt werden. Bitte bedenken Sie, dass es nicht unvernünftig wäre, hier 3 Monate SEO-Arbeit für eine 7-stellige Website zu erstellen, je größer Ihre Website ist, desto umfangreicher die Aktionselemente oder Todos.

Im Idealfall, wenn ich Sie nach dem Durchstöbern dieses Artikels mit einer einfach umsetzbaren Taktik oder einem schnellen Gewinn, einer neuen breit angelegten SEO-Strategie, die Sie auf Ihre Website anwenden können, oder einem Prinzip oder einer SEO-Grundlage, die Sie vorher nicht kannten, weggehen lassen kann – dann Ich freue mich, sagen zu können, dass dieser Artikel ein Erfolg war.

Wenn Sie hier eine Frage zu einem bestimmten Punkt haben, posten Sie dies im Kommentarbereich und ich kläre gerne für Sie.

Inhaltsverzeichnis

  • Einführung
  • E-Commerce vs. lokales SEO vs. Affiliate-SEO
    • E-Commerce-Sites
    • Lokale & Affiliate-Sites
  • SEO ist nicht nur Backlinks
  • HANDLUNGSSCHRITTE:
  • Ein Hinweis zur SEO von E-Commerce-Clients…
  • E-Commerce SEO – Der aktuelle Stand, SEO ist nicht mehr genug
    • Google-Shopping
    • Nicht nur SEO ist fragmentiert, sondern auch Aufmerksamkeit und Suchbedarf…
    • Trichter ... äh, Erbrochenes
  • Keyword-Recherche – Sie verkaufen keine Keywords, Sie verkaufen Produkte und Dienstleistungen
    • Schritt 1 – Definieren Sie, was Sie verkaufen
    • Schritt 2 – Priorisieren Sie die Liste
    • Schritt 3 – Keyword-Content-Matching
    • Genaue Keyword-Daten erhalten
    • Google Webmaster Tools
    • AdWords
    • Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun
    • Eine Content-Marketing-Strategie, die sich mit SEO überschneidet
  • CRO-Grundlagen (vergessen Sie AB-Tests oder Schaltflächenfarben, bei den meisten Websites fehlen die Grundlagen)
    • #1 Wie lauten diese Kontaktdaten? Verfügt Ihre Website über eine Telefonnummer?
    • #2 Überprüfen Sie Ihre Website auf allen Gerätetypen
    • #3 Kontaktieren Sie uns Seiten-Audit und Optimierung
    • #4 Verlassene Karren
    • #5 Livechat anbieten
    • #6 Remarketing
    • #7 Fotografie ernst nehmen
    • #8 Website-Geschwindigkeit ist der Schlüssel!
    • #9 Gehen Sie regelmäßig Ihre eigene Kasse durch
  • Ihre Website ist keine Preisliste – Verschönern Sie Ihre Website und stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden verkaufen
    • Was sind die „richtigen“ strategischen Inhalte, die den Umsatz steigern?
    • 1) Verwenden Sie hochwertige Videos und Fotos
    • 2) Bieten Sie hilfreiche Informationen wie Benutzerhandbücher an
    • 3) Text auf die Seite setzen
    • 4) Akzeptable Zahlungsarten klären
    • 5) Verwenden Sie eine Vorlage, um Zeit zu sparen
    • 6) Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenz macht
    • 7) Beantworten Sie Fragen vor dem Kauf
    • 8) Den Kunden verkaufen
  • Seien Sie ein echtes Unternehmen (auch bekannt als BRAND) – Steigern Sie Conversions, erhalten Sie Links, einen höheren Rang UND erhalten Sie „Point of Difference“
    • Kommunizieren Sie klar, wofür Ihre Marke steht
    • Schützen Sie Ihre Markenbedingungen und verwenden Sie sie, um die Konkurrenz zu vernichten
    • Nutzen Sie lokale SEO-Techniken, um Konkurrenten in den SERP zu verdrängen
    • Andere einfache Links…
    • Marken-Must-Dos
  • Bewertungen und Reputation sind wichtig – Richten Sie einen Bewertungstrichter ein
    • 1) Beheben Sie zuerst schlechte Bewertungen
    • 2) Richten Sie einen Bewertungstrichter ein
    • 3) Holen Sie sich das Review-Snippet, um in SERPs zu erscheinen
    • 4) Sammeln Sie Bewertungen an einem zentralen Ort
  • On-Page-SEO für E-Commerce
  • CTR-Geheimnisse
    • So optimieren Sie für organische oder SEO-CTR
      • Beispiel: Vorher
      • Beispiel: Nach
    • CTR und die Sozialen….
      • CTR-Regeln für soziale Netzwerke:
  • Website-Geschwindigkeit zählt
  • In die Praxis umsetzen

E-Commerce vs. lokales SEO vs. Affiliate-SEO

Bevor wir uns mit Fleisch und Kartoffeln befassen, wollen wir uns einige der wichtigsten Unterschiede zwischen E-Commerce, lokalen Kleinunternehmen und Affiliate-Sites ansehen. Es gibt einige grundlegende Unterschiede zwischen ihnen, also stellen wir sicher, dass wir alle auf der gleichen Seite sind.

E-Commerce-Sites

keine zeit zum shoppen Normalerweise hat eine E-Commerce-Site viel mehr Seiten als andere Arten von Sites, auch wenn es nur eine Handvoll Produkte gibt. Die meisten dieser Seiten werden automatisch vom CMS generiert, zum Beispiel Kategorie-, Tag-, Warenkorb- und Checkout-Seiten.

Wenn Sie Tags hinzufügen, insbesondere wenn Sie eine Plattform wie Shopify verwenden, werden Tonnen von Seiten automatisch aus diesen Tags generiert und können ein Durcheinander von kanonischen und Keyword-Kannibalisierungen verursachen. Bei größeren Websites kann die Bereinigung dieses Durcheinanders einige ernsthafte Arbeit erfordern, ist jedoch eine Schlüsselkomponente, um der Website ein Ranking zu verleihen.

Es ist einfacher, diese Probleme auf kleineren E-Commerce-Websites zu beheben, aber für größere Websites ist es schwierig, automatische Tags ohne Automatisierung oder SEO-Techniken zu handhaben, die in großem Maßstab funktionieren.

Lokale & Affiliate-Sites

Lokale SEO-Sites können 5 bis 10 Dienstleistungen oder Produkte anbieten. Was das bedeutet, sind 5 bis 10 Ziel-Keywords oder Keyword-Gruppen. Affiliate-Sites zielen auf mehr Keywords ab, aber im Allgemeinen immer noch nicht so viele wie eine E-Commerce-Site mittlerer Größe – zum Beispiel hat eine E-Com-Site, die 100 Produkte anbietet, in der Regel 100 oder mehr Keyword-Zielgruppen.

Es ist schwierig, eine große Anzahl von Keywords manuell zu optimieren, ohne Automatisierungs-, Vorlagen- oder SEO-Techniken zu verwenden, die sich gut skalieren lassen, wenn Sie mit vielen Seiten und Keywords zu tun haben.

SEO ist nicht nur Backlinks

Was ich oft sehe, ist, wenn SEOs E-Commerce-SEO betreiben, sie tun es schlecht. Oftmals ist das Standarddenken SEO=Links, aber das ist überhaupt nicht der Fall. Besonders bei E-Commerce-Sites ist On-Page-SEO von entscheidender Bedeutung und Sie müssen es auf den Punkt bringen, bevor Sie Backlinks jagen, wenn Sie ernsthafte SEO-Traktion erzielen möchten.

Dies sollte der gesunde Menschenverstand sein, aber Sie wären überrascht, wie oft wir gut etablierte E-Commerce-Sites mit eklatanten Problemen vor Ort sehen. On-Page-SEO sollte Ihr erster Fokus sein, insbesondere bei etablierten E-Commerce-Sites. Im Allgemeinen kümmere ich mich als SEO-Strategie zuletzt um Backlinks. Backlinks sind normalerweise der teuerste Teil von SEO, geben Ihnen aber tatsächlich die geringste Kontrolle und es gibt oft keine direkte Korrelation zwischen einem Link und einem Ergebnis.

Bei On-Page besteht eine fast 100-prozentige direkte Korrelation zwischen der Erledigung der Arbeit und dem Erhalten von Ergebnissen.

HANDLUNGSSCHRITTE:

  1. Führen Sie ein Semrush Site Audit auf der gesamten Site durch. Ich habe Dutzende von Onpage-Audit-Tools ausprobiert und im Moment ist Semrush mein Favorit. Es nimmt eine Menge Dinge auf, die andere Tools nicht können, und präsentiert sie so, dass sie leicht repariert werden können. Semrush wird viele der einfachen technischen Probleme aufgreifen, die Rankings blockieren.
  2. Führen Sie die Site über siteliner.com aus – dies ist ein fantastisches Tool, um Probleme mit der Duplizierung von Inhalten und der Kannibalisierung aufzudecken.
  3. Holen Sie sich ein Littlewarden.com-Konto einrichten. Es überwacht Ihre Website kontinuierlich und erkennt grundlegende, aber kritische Onpage-SEO-Probleme, die Sie sonst nicht bemerken würden, bis Ihre Rankings zu sinken beginnen (rufen Sie Kevin von Bulk Buy Hosting für diese Reco an).

Ein Hinweis zur SEO von E-Commerce-Clients…

Es kann schwierig sein, mit kleineren E-Commerce-Sites als Kunden, brandneuen Sites oder Sites zu arbeiten, auf denen die durchschnittliche Verkaufsgröße gering ist. Im Allgemeinen werde ich mich von solchen Kunden fernhalten.

Wenn wir Client-SEO für E-Commerce-Sites durchführen, machen wir im Allgemeinen nie nur SEO.

Es ist einfach zu schwer, schnelle Ergebnisse zu erzielen, und wenn der Kunde nicht kaufmännisch ausgereift ist, erwartet man oft, dass man ihn über Nacht zum Millionär macht

Ob ich mit einem Interessenten über AdWords, SEO oder etwas anderes spreche, eine der ersten Fragen, die ich stellen werde, ob sein Budget ist. Sie können normalerweise an der Art und Weise erkennen, wie sie reagieren, was sie ausgeben möchten und wie kommerziell sie sind. Ein häufiges Problem bei der Kunden-SEO ist die Erwartung, dass SEO kostenlos ist, also sollte der Fokus auf Anzeigen liegen. Aber das ist die falsche Betrachtungsweise.

Mindestens die Hälfte der SERPs sind jetzt bezahlte Anzeigen. Wenn Sie bezahlten Traffic nicht in Ihre Marketingstrategie einbeziehen, wird es Ihnen schwer fallen, mit der Konkurrenz mitzuhalten.

E-Commerce SEO – Der aktuelle Stand, SEO ist nicht mehr genug

Lassen Sie uns über den aktuellen Stand des E-Commerce-SEO sprechen. Wie Sie wissen, entwickelt sich die SERP ständig weiter, was bedeutet, dass sich Ihr SEO-Ansatz weiterentwickeln MUSS, sonst wird er mit der Zeit einfach weniger effektiv.

neue strukturierte Snippets

SEO wird immer fragmentierter. Vor 10 Jahren war das Ergebnis Nr. 1 bei Google die SEO-Suchergebnisse. Oben auf der Seite waren vielleicht ein oder zwei AdWords-Ergebnisse zu sehen, aber jetzt hat sich die Landschaft völlig verändert.

Das Suchergebnis Nr. 1 könnte heute viele verschiedene Dinge bedeuten:

  • Regulär bezahlte Adwords
  • Google-Shopping
  • Google Maps
  • Featured Snippet (erfahren Sie, wie Sie es bekommen)
  • Wissenspanel
  • Kostenpflichtiges Google Maps, das sich je nach Standort ändert
  • Und mehr

Um das Ganze abzurunden, ändert sich die SERP auch basierend auf dem Gerät UND dem Standort dieses Geräts zum Zeitpunkt der Suche. Das traditionelle Ergebnis Nr. 1 wurde jetzt von Anzeigen und anderen SERP-Elementen übertönt.

serp1

Viele SEOs haben es noch nicht erkannt:

Google ist eine bezahlte Suchmaschine mit einigen kostenlosen Ergebnissen.

Google möchte Anzeigen verkaufen, sie kümmern sich nicht um die Suchenden. Drehen Sie Ihr Denken um und profitieren Sie davon!

Google-Shopping

Es ist seltsam, dies in einem SEO-Artikel zu sagen, aber wenn Sie keine Google Shopping-Anzeigen schalten, verpassen Sie etwas.

google einkaufen

Google Shopping ist eine der günstigsten und am besten konvertierenden Traffic-Quellen, Sie wären verrückt, wenn Sie es nicht nutzen würden. Es wird nicht nur den Traffic und die Conversions steigern, es ist auch der einfachste Weg, Ihre SEO-Strategie zu verkürzen, indem Sie:

  • Finden Sie heraus, welche Keywords die Leute verwenden
  • Vertiefe dich in ihre Absichten
  • Finden Sie heraus, welche Keywords konvertieren

Vor allem Keywords, die konvertieren, sind uns wichtig! Wir möchten uns weiterhin auf qualitativ hochwertige Keywords konzentrieren, nicht auf Quantität.

Wenn Google intelligenter wird, wird SEO langsamer und weniger vorhersehbar, was bedeutet, dass wir weniger Kontrolle darüber haben. Die Ergebnisse einer SEO-Kampagne zu erhalten, kann jetzt leicht 3 bis 6 Monate dauern.

Auf der anderen Seite ist AdWords schnell und wir haben die volle Kontrolle. Sie können es heute einschalten und innerhalb von 24 Stunden sind unsere Anzeigen einsatzbereit – nach 1-2 Tagen haben wir sofortiges Feedback darüber, was in der SERP passiert und wie die Suchnachfrage aussieht.

Nicht nur SEO ist fragmentiert, sondern auch Aufmerksamkeit und Suchbedarf…

Google ist auch nicht mehr das einzige Spiel in der Stadt, Sie haben Facebook, Google Display Network, Amazon, Ebay, Etsy und eine Reihe anderer Shopping-Sites zu kämpfen (die alle auch in der SERP konkurrieren).

Die Quintessenz ist – es reicht nicht mehr aus, sich auf SEO zu konzentrieren. Sie müssen auf bezahlten Traffic, Plattformen außerhalb von Google, Conversion-Optimierung und den gesamten Verkaufstrichter achten.

Eine solide Strategie umfasst andere Traffic-Kanäle UND die Conversion-Optimierung. Wenn Sie 2021 in diesem Bereich mithalten möchten, müssen Sie die Nase vorn haben.

Trichter ... äh, Erbrochenes

Ich habe es so satt, von Funnels und Funnel-Hackern zu hören, Funnels sind nichts Neues – sie reden nur über Traffic und Conversions mit etwas bezahltem Traffic im Frontend.

wie man Slide beherrscht

Oben ist eine Folie aus einer Präsentation, die ich 2012 gehalten habe, die heute genauso relevant ist wie damals und eines meiner Lieblingsframeworks oder mentalen Modelle – es bildet die Grundlagen hinter einem „Trichter“.

Im Kern ist E-Commerce wirklich nur ein Zahlenspiel. Meistere die Zahlen und du meisterst das Spiel. Traditionell konzentrierten sich SEOs auf das Frontend dieses Bildes, auf Rankings, die dann „Leads“ generierten.

Im Jahr 2021 müssen Sie die anderen Teile des Puzzles beherrschen, um im Spiel zu bleiben, z. B.:

  • Klickrate (CTR) (in allen Phasen des Trichters)
  • Umrechnungskurs(e) (CONV)
  • Anschaffungskosten (CAC)
  • Customer Lifetime Value (LTV)

Diese Elemente zu beherrschen ist gar nicht so schwer. Es geht nur darum, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu betrachten und jeden Schritt des Weges zu analysieren.

Aktionsschritt : Wenn Sie mit einigen dieser Elemente nicht vertraut sind oder einige dieser Konzepte nicht richtig verstehen, ist das Buch 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More von Perry Marshall a fantastische Einführung in diese Konzepte und eine, die ich regelmäßig wieder lese.

Keyword-Recherche – Sie verkaufen keine Keywords, Sie verkaufen Produkte & Dienstleistungen

Wir machen Keyword-Recherche etwas anders als andere SEOs. Sie verkaufen keine Keywords, sondern Produkte und Dienstleistungen. Daher beginnen wir immer mit den Produkten und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkaufen möchte, bevor wir uns mit Keywords oder Keyword-Recherche befassen.

SEO-Tool

So sieht unser Keyword-Targeting-Prozess aus:

Schritt 1 – Definieren Sie, was Sie verkaufen

Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Dies kann sowohl umfassend als auch spezifisch sein. Ich schlage vor, dass Sie eine Tabelle verwenden, um die Liste zu erstellen, was nicht sehr zeitaufwändig sein sollte. Nehmen Sie sich für die Liste etwa eine halbe Stunde Zeit.

Wir lassen auch unsere lokalen SEO-Kunden eine Liste erstellen und die Ergebnisse können sehr aussagekräftig sein. Kurz gesagt, es hilft, einfache SEO-Gewinne aufzudecken.

Im Großen und Ganzen kann aus SEO-Sicht jede Seite nur auf einen Suchbegriff abzielen. Das bedeutet, dass Sie für jedes Produkt und jede Dienstleistung, die Sie verkaufen, und für jedes Keyword, auf das Sie abzielen, eine Inhaltsseite benötigen.

Schritt 2 – Priorisieren Sie die Liste

Nachdem Sie eine Liste Ihrer Produkte und Dienstleistungen erstellt haben, priorisieren Sie diese nach Wichtigkeit. Egal, ob Sie das am meisten verkaufen möchten oder das profitabelste – wir haben immer eine Zeit- oder Ressourcenbeschränkung, daher ist es wichtig, dass wir die Liste priorisiert haben, damit wir uns auf die wichtigsten Produkte und Dienstleistungen konzentrieren können, die wir zuerst verkaufen möchten.

Schritt 3 – Keyword-Content-Matching

Als nächstes ordnen wir dann jedes Produkt oder jede Dienstleistung einer Seite auf der Website zu. Wenn eine Seite nicht existiert, müssen wir eine erstellen!

Im Allgemeinen sollten Sie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung eine Seite haben. Das liegt daran, dass jede Seite nur für 1 Suchbegriff ranken kann – zumindest sollte sie nur auf einen Suchbegriff ausgerichtet sein.

Wenn Sie für einen bestimmten Begriff ranken möchten, müssen Sie ihm eine Seite widmen.

Es ist so einfach und wird oft übersehen und ein super einfacher Gewinn.

Genaue Keyword-Daten erhalten

Die meisten Keyword-Recherche-Tools liefern Ihnen Daten, die über den Durchschnitten liegen. Es ist nützlich, aber es gibt bessere Tools, die wir nutzen können.

Google Webmaster Tools

Wenn Sie eine bestehende Website haben, sollten Sie bereits viele Keyword-Daten aus den Google Webmaster-Tools haben. Viele Leute sind sich dessen vielleicht nicht bewusst, aber im Suchanalysemenü finden Sie wertvolle Informationen zu Ihren Keywords wie:

  • Impressionsdaten
  • Breite Ranking-Daten
  • CTR (Klickrate)
  • Klicks aus der SERP

Wenn Sie diese Informationen haben, wissen Sie, wo Sie schwach oder stark sind. Aber am wichtigsten ist, dass es Ihnen sagt, wo Sie Möglichkeiten haben. Wenn ein Keyword beispielsweise viele Impressionen hat und Sie bereits eine durchschnittliche Position von 5 oder 8 haben, handelt es sich um niedrig hängende Früchte und Sie müssen es greifen!

Wenn Sie diese einfachen Gewinne zuerst anstreben, können Sie schnell Ergebnisse erzielen. Wie ich bereits erwähnt habe, kann SEO allein ein langer, langsamer Prozess sein, wie das Laufen eines Marathons. Bei SEO zu gewinnen bedeutet oft, diese tief hängende Frucht zu finden und sie zu nutzen.

Dieses Video führt Sie durch die GWT-Suchanalyse:

AdWords

Wir verwenden AdWords auch, um wertvolle Keyword-Daten zu erhalten. Viele SEOs wissen nicht, dass es in AdWords eine riesige Datenmenge gibt, die Ihnen detaillierte Keyword-Daten für den spezifischen Standort liefert, auf den Sie abzielen möchten.

Die Daten sind zu fast 100 % genau und geben Ihnen einen unglaublichen Einblick in die Suchnachfrage und das Suchverhalten. Als Faustregel gilt, dass wir niemals eine SEO-Kampagne ohne eine Adwords-Kampagne direkt daneben durchführen.

Die Verwendung der Daten ist eine leistungsstarke Möglichkeit, unsere SEO-Kampagnen zu verfeinern – mit Adwords-Daten können wir leicht herausfinden, was aus Verkaufssicht funktioniert, und diese Keywords angreifen. Dies ist wichtig, da SEO langsamer ist, sodass ein Fehler beim Targeting möglicherweise erst Monate später aufgedeckt wird.

AdWords verkürzt den Prozess wie folgt:

  • Aufdecken von Kaufkonditionen
  • Entdecken Sie die wunderbare und einzigartige Art und Weise, wie Menschen nach Produkten suchen search
  • Schutz vor frühen Fehlern in Ihrer SEO-Strategie

Das Endergebnis ist, dass es niemanden interessiert, wenn Sie bei Google auf Platz 1 stehen, wenn Sie nicht verkaufen. Finden Sie also zuerst diese Keywords mit hoher Konversion und greifen Sie sie wirklich an, um mehr Kassen und Verkäufe zu erzielen.

In diesem Video erfahren Sie, wo Sie die genauen Keyword-Daten in Google Adwords finden:

Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun

Es ist auch wichtig zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun. Wir verwenden Ahrefs, um zu sehen, wofür unsere Mitbewerber ranken und welche Keywords sie verwenden – sobald wir GWT und AdWords so weit wie möglich gemined haben, wenden wir uns an Ahrefs.

Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie diesen Informationen Ihr ganzes Vertrauen schenken, denn es ist möglich, dass Ihre Konkurrenten weniger Ahnung davon haben, was sie tun als Sie!

In Ahrefs können Sie sich auch die Werbung von Mitbewerbern ansehen und sehen, was sie tun, von denen Sie ebenfalls profitieren können.

Hier haben Sie also einen breiten Überblick über unsere Keyword-Strategie. Das Wichtigste ist, dass Sie, bevor Sie mit all dieser Keyword-Recherche zu weit fortgeschritten sind, zuerst die Basis für Ihren On-Page-Inhalt klären.

Um sicherzustellen, dass Ihre Grundlagen abgedeckt sind, gehe ich im nächsten Abschnitt auf die Grundlagen des Content-Marketings ein.

Eine Content-Marketing-Strategie, die sich mit SEO überschneidet

Sie können in der heutigen Welt nicht mit der Einrichtung eines E-Commerce-Shops ohne eine geeignete Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen davonkommen. Wie ich bereits sagte, verkaufen Sie keine Keywords. Sie verkaufen Produkte und Dienstleistungen, daher müssen Sie sicherstellen, dass der gesamte Inhalt Ihrer E-Commerce-Site dem Kunden einen Mehrwert bietet.

Um die relevantesten Inhalte bereitzustellen, stellen Sie sich diese Fragen:Was muss der Kunde vor dem Kauf wissen?

  • Welche Probleme lösen meine Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden?
  • Was muss der Kunde wissen, um das Beste aus meinen Produkten herauszuholen?
  • Dies ist besonders relevant für Produkte, die über 100 US-Dollar kosten. Interessenten haben Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und es ist Ihre Aufgabe, Antworten auf diese Fragen zu geben.

    Hier sind einige Ideen für die Art von Inhalten, die Sie erstellen können:

    • Einkaufsführer
    • Blogpost-Serie
    • PDFs
    • Videoserie
    • Podcasts

    Der oben verlinkte Einkaufsleitfaden ist ein Beispiel für etwas, das wir für einen Kunden gemacht haben. Es erhält viel Verkehr, beantwortet Kundenfragen vor dem Kauf, verbessert die Konversionsrate und spart viel Zeit. Der Kunde muss keine Zeit mehr damit verschwenden, immer wieder dieselben Fragen zu beantworten. Sie können Interessenten einfach mit dem von uns erstellten nützlichen Einkaufsführer verknüpfen.

    Burgund Mit einer guten Content-Marketing-Strategie können Sie nicht nur mehr Geschäfte abschließen, sondern auch Ihren Rang in den SERPs positiv beeinflussen und Leads näher am unteren Ende des Verkaufstrichters erfassen.

    Aus diesem Grund ist es so wichtig, einen QUALITÄTS-Inhaltsentwicklungsdienst zu nutzen und Zeit und Ressourcen nicht mit gesponnenen Inhalten oder minderwertigen Blogartikeln zu verschwenden. Noch besser, wenn Ihre Content-Entwickler ein oder zwei Dinge über SEO wissen. Das spart Ihnen auf lange Sicht enorm viel Zeit und Geld und ist einfach ein kluges Geschäft.

    Um sicherzustellen, dass Sie eine gute Strategie haben, sollten Sie Ihren tatsächlichen Verkaufsprozess durchlaufen. Viele Kunden sind sich nicht bewusst, wie ihr Prozess für potenzielle Kunden aussieht, daher ist es wichtig, sie durchzugehen und viele Einblicke zu bieten.

    Eines meiner Lieblingsbücher namens Insight Selling von Mike Schultz handelt vom Verkaufen im Internet.

    Viele der online verwendeten Internet-Marketing-Taktiken sind auf Druck basierende Taktiken der alten Schule. Sie werden viel zeitbasierten Unsinn wie Ticker und Countdowns sehen. Das ist Müll.

    Kurzfristige Methoden werden Ihren Zielmarkt ausbrennen, wenn sie zu aggressiv eingesetzt werden. Niemand mag einen aufdringlichen Verkäufer. Anstatt veraltete Methoden zu verwenden, um den Verkauf anzukurbeln, nehmen Sie sich die Zeit, herauszufinden, welche Probleme Ihre Produkte oder Dienstleistungen lösen, und kommunizieren Sie dies mit Ihren potenziellen Kunden.

    Indem Sie verstehen, wie man Kunden verkauft, werden Sie ihre Position in der Verkaufsreise erfassen und ihre Absichten besser erfüllen und abgleichen, insbesondere die Absicht hinter bestimmten Schlüsselwörtern und Suchbegriffen.

    Insgesamt bietet Ihnen Content-Marketing, das sich mit SEO überschneidet, die stärkste E-Commerce-Strategie, um besser zu verkaufen, einen höheren Rang zu erreichen und mehr Verkehr zu erzielen.

    CRO-Grundlagen (vergessen Sie AB-Tests oder Schaltflächenfarben, bei den meisten Websites fehlen die Grundlagen)

    das ist nicht CRO

    Vergessen Sie A/B-Tests, das Ändern von Schaltflächenfarben, Überschriften oder alles andere, den meisten Websites fehlen die Grundlagen.

    Der einfachste Weg, CRO (Conversion-Rate-Optimierung) zu verstehen, besteht darin, herauszufinden, was die Leute wollen, wenn sie Ihre Website besuchen, und es ihnen zu geben (Wenn Sie CRO in die Tiefe wollen, hier ist ein Artikel, in dem Matt und Kurt Details über CRO für SEOs ).

    Hier ist eine einfache Checkliste mit den grundlegendsten CRO-Elementen, die Sie auf Ihrer Website haben müssen.

    #1 Wie lauten diese Kontaktdaten? Verfügt Ihre Website über eine Telefonnummer?

    Hast du erstmal eine Telefonnummer? Telefonnummern erhöhen die Konversionsraten auf E-Commerce-Sites, selbst wenn niemand sie anruft .

    Die Verwendung einer kostenlosen 1-800-Rufnummer lässt Ihr Unternehmen größer erscheinen und ist eine einfache Möglichkeit, die CTR in den SERPs zu steigern – fügen Sie Ihre 1-800-Nummer in den Titel-Tag und die Meta-Beschreibung ein, damit sie in den SERPs angezeigt wird und Sie werden sehen Sie eine solide CTR und einen Anstieg des organischen Traffics.

    Enthält Ihre Speisekarte einen Link zu Ihrer Kontaktseite? Wenn nicht, wie werden Ihre Kunden Sie kontaktieren? Dies fehlt oft vollständig ODER verschwindet, wenn die Site auf mobilen Geräten gerendert wird. Es ist hilfreich, auch einen Slogan in die Kopfzeile aufzunehmen, um die folgenden Fragen zu beantworten:

    • Wer sind wir?
    • Was machen wir?
    • Warum sollten Sie uns wählen?
    • Wie wir helfen können

    Kontaktdaten und einen Slogan zu haben, mag einfach oder offensichtlich klingen. Aber sie sind grundlegende Elemente, die vielen E-Commerce-Sites noch fehlen.

    #2 Überprüfen Sie Ihre Website auf allen Gerätetypen

    Sie wissen wahrscheinlich, wie Ihre Seite auf einem PC aussieht. Aber wie wäre es mit einem Tablet? Ein Smartphone? Stellen Sie sicher, dass die Website auf all diesen Geräten richtig gerendert wird.

    Die Reihenfolge, in der Elemente gerendert werden, kann mit Fußzeilen vor Kopfzeilen oder Hauptinhalten, die einfach keinen Sinn ergeben, leicht aus dem Gleichgewicht geraten. Ein häufiges Problem ist, dass die Kontaktseite im Hauptmenü auf dem Desktop fehlt oder auf Mobilgeräten vollständig verschwindet. Stellen Sie sicher, dass die Kontaktdaten jederzeit zugänglich sind, und optimieren Sie dann die Kontaktseite.

    #3 Kontaktieren Sie uns Seiten-Audit und Optimierung

    Denken Sie daran, dass nicht nur neue Kunden oder potenzielle Kunden nach Ihrer Kontaktseite suchen. Ihre Kontaktseite ist wie eine Visitenkarte für Steroide, also stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen!

    mache Notizen

    Die Seite sollte mindestens Folgendes enthalten:

    1. Wenn Sie ein physisches Einzelhandelsunternehmen sind , möchten Sie, dass die Adresse angezeigt wird (*wenn Sie diese öffentlich zugänglich machen möchten) – im Allgemeinen versuchen wir, diese auch in der Fußzeile der Website zu platzieren, damit sie auf allen Seiten angezeigt wird und leicht zu finden ist.
    2. Eine eingebettete Google-Karte oder ein Link zu Ihrem Unternehmen in Google Maps (als Nebenbemerkung stellen Sie sicher, dass der richtige Standort angezeigt wird, wenn jemand Ihre Geschäftsadresse und Ihr Unternehmen in Google Maps durchsucht!). Stellen Sie sicher, dass Sie die Google Places-Karte einbetten und keine allgemeine Karte
    3. Ihre Postanschrift (falls abweichend von Ihrer Anschrift ODER wenn Sie keine Anschrift haben)
    4. Telefonnummer(n) – je weniger Nummern desto besser. Ich habe Seiten mit mehr als 10 Kontakttelefonnummern oder Telefonnummern für jeden Mitarbeiter gesehen, was einfach nur verwirrend ist.
    5. Ihr Firmenname und Firmenname (falls Ihr Firmenname von Ihrem Firmennamen abweicht) – auch hier benötigen Kunden und Lieferanten diese Informationen von Zeit zu Zeit und es kann einen kleinen Vorteil für Suchmaschinen geben, diese Informationen online zu haben.
    6. Ein Kontaktformular – Wir bevorzugen ein Kontaktformular gegenüber einer E-Mail-Adresse, insbesondere wenn viele Anfragen eingehen. Die Verwendung eines Kontaktformulars ermöglicht eine bessere Strukturierung der Anfrage-E-Mail und erhält alle erforderlichen Informationen im Voraus.
    7. Eine E-Mail-Adresse (optional) – im Allgemeinen bevorzugen wir ein Kontaktformular nur dann, wenn Sie mehrere E-Mail-Adressen oder Abteilungen haben. Die Verwendung eines Formulars anstelle der Auflistung von 10 verschiedenen Adressen sorgt für eine viel sauberere und klarere Benutzererfahrung.
    8. Ist Ihr Kontakt Formular Arbeits? !!!!
      Wenn Sie ein Formular auf Ihrer Website haben, funktioniert es tatsächlich? Wenn Sie im Formular auf Senden klicken, funktioniert es tatsächlich richtig und erhält jemand in Ihrem Unternehmen die E-Mail?
    9. Was passiert mit Anfragen bei E-Mail-Problemen ?
      Das wird fast immer übersehen. Wenn Sie E-Mail-Probleme haben und eine über das Formular auf Ihrer Website gesendete Anfrage blockiert wird oder verloren geht, was passiert mit dieser Anfrage? Verschwindet es einfach im Äther
    10. Wer bearbeitet die Anfragen und woher wissen Sie, dass Anfragen angemessen bearbeitet werden?
    11. Rezeptions- und Verwaltungsmitarbeiter sind keine Verkäufer und im Allgemeinen die falsche Person, um Verkaufsanfragen zu bearbeiten – Verkaufsanfragen sollten an Vertriebs- oder Kundendienstmitarbeiter gerichtet werden . Dies ist einer der Gründe, warum wir auf der Kontaktseite lieber ein Kontaktformular anstelle einer E-Mail-Adresse verwenden, da wir so ein Dropdown-Feld für die Art der Anfrage hinzufügen und verschiedene Anfragearten an die entsprechende E-Mail-Adresse weiterleiten können .

    #4 Verlassene Karren

    E-Mails zu verlassenen Einkaufswagen werden ausgelöst, wenn ein potenzieller Kunde seinem Online-Einkaufswagen etwas hinzufügt, ihn jedoch aus irgendeinem Grund verlässt, ohne zur Kasse zu gehen. Die E-Mail ist eine Gelegenheit für Sie, eine sanfte Erinnerung zu senden, um zu beenden, was sie begonnen haben. Leider werden die meisten E-Mails mit abgebrochenen Warenkörben falsch gesendet, und wenn der gleiche Ansatz in einem physischen Einzelhandelsgeschäft verwendet würde, würde dies ungefähr so ​​​​aussehen.

    Eine Person betritt ein Einzelhandelsgeschäft und holt eine Reihe von Produkten ab. Sie laufen eine Weile herum, bevor sie gehen, ohne etwas zu kaufen. Draußen jagt der Verkäufer sie die Straße entlang, schreit nach Rabatten, sinkt mit den Preisen immer weiter, bis der Kunde sich zum Kauf gedrängt fühlt oder total sauer ist, angefeuert und 3 seiner Freunde von dieser schrecklichen Erfahrung erzählt.

    Es ist verrückt, aber so werden die meisten E-Mail-Sequenzen zum Verlassen des Einkaufswagens ausgeführt.

    Hier ist der Link zur grundlegenden E-Mail-Vorlage für abgebrochene Warenkörbe , die wir verwenden, um den Interessenten wie eine tatsächliche Perspektive zu behandeln, die hilft, die Dinge aufzudecken, die während des Kaufvorgangs schief gelaufen sind, damit Sie die Probleme beheben können, um sicherzustellen, dass sie nie wieder auftreten.

    Mehr zu E-Mail-Marketing-Taktiken in diesem Podcast:

    #5 Livechat anbieten

    Live-Chat-Tools eignen sich hervorragend, um Kundenanfragen sofort zu bearbeiten. Wir integrieren regelmäßig Live-Chat-Tools, insbesondere bei der Arbeit mit Kunden. Drift ist ein hervorragendes Live-Chat-Tool, das super benutzerfreundlich ist und eine Reihe anderer fantastischer Marketingfunktionen bietet.

    Die Verwendung proaktiver Chatnachrichten ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mit Kunden auf der Grundlage ihrer Aktivitäten, ihrer Herkunft und anderer wichtiger Kriterien in Kontakt zu treten.

    Drift bietet eine gute Kundenschnittstelle, die die Bedienung erleichtert. Das Beste von allem ist, dass Sie das Tool kostenlos ausprobieren können, damit Sie es vor dem Commit testen können.

    #6 Remarketing

    Remarketing ist der Prozess, bei dem eine Anzeige vor früheren Besuchern Ihrer Website platziert wird, während diese an anderer Stelle im Web surfen. Es ist auch der Schlüssel zu Conversions.

    Sowohl Facebook-Werbeanzeigen als auch das Remarketing im Google Display-Netzwerk (GDN) sind kostengünstige Tools, um die richtige Zielgruppe zu erreichen und sie an den Kauf zu erinnern.

    Facebook-Anzeigen werden immer teurer, da sie von immer mehr Unternehmen verwendet werden. Sie müssen sich also unbedingt das GDN für Remarketing ansehen. Persönlich benutze ich beide, um meine Basen abzudecken, da sie an verschiedenen Orten auftauchen.

    #7 Fotografie ernst nehmen

    Die Verwendung hochwertiger Bilder oder Fotos ist für die Leistung Ihrer Webseite so wichtig. Sie sollten niemals DIY-Fotografie verwenden.

    Wir gehen im nächsten Abschnitt ausführlich auf die Bedeutung der Fotografie ein, aber hier ist ein Podcast über Fotografie mit Matt Reed von Perth Product Photography, der näher auf die E-Commerce-Fotografie eingeht.

    #8 Website-Geschwindigkeit ist der Schlüssel!

    Wir werden darüber in einem separaten Abschnitt weiter unten sprechen – Website-Geschwindigkeit ist ein wichtiger Bestandteil der E-Commerce-Conversion-Optimierung!

    #9 Gehen Sie regelmäßig Ihre eigene Kasse durch

    Super einfach, aber sehr oft vergessen, gehen Sie regelmäßig Ihre eigene Kasse durch. Kaufen Sie etwas, stellen Sie sicher, dass der Prozess reibungslos abläuft, fehlerfrei funktioniert und die E-Mails, die das System sendet, sinnvoll sind! Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre E-Mails für abgebrochene Warenkörbe tatsächlich richtig ausgelöst werden.

    Ihre Website ist keine Preisliste – Verschönern Sie Ihre Website und stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden verkaufen

    mach dich dick

    In der heutigen Zeit müssen Sie wissen, wie Sie den Kunden verkaufen . Viele Websites, die ich sehe, sind nichts anderes als eine verherrlichte Preisliste!

    Die Kunden von heute sind so viel anspruchsvoller und haben so viel mehr Möglichkeiten als noch vor wenigen Jahren. Um eine echte Verbindung zu ihnen aufzubauen, müssen Sie wissen, WIE man verkauft.

    In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf das erste Prinzip: Wie man auf die Bedürfnisse oder Wünsche potenzieller Kunden eingeht. Dazu müssen Sie die richtigen Inhalte einbinden. Sehen Sie sich hier genauer an, was das bedeutet.

    Was sind die „richtigen“ strategischen Inhalte, die den Umsatz steigern?

    Jede etablierte E-Commerce-Website muss auf ihren Seiten relevante Inhalte haben, die dem Kunden einen Mehrwert bieten. Was unterscheidet Sie schließlich vom nächsten Verkäufer, der dasselbe verkauft?

    Kurz gesagt, einfach nur Informationen herauszugeben, die nicht auf die Wünsche oder Bedürfnisse der potenziellen Kunden abzielen, wird Ihnen nicht viel bringen.

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • Abonnementdetails
    • Stornierungsbedingungen
    • Lieferbedingungen
    • Versandkosten
    • Alles andere, zu dem Ihr Kunde möglicherweise Fragen hat

    Diese Art von Inhalten ist entscheidend, um dem Kunden bei der Kaufentscheidung zu helfen. Fügen Sie es auf jeder Produktseite hinzu, um Ihren Inhalt zu konkretisieren und einen höheren Rang zu erreichen.

    4) Akzeptable Zahlungsarten klären

    Zahlung

    Teilen Sie Interessenten auf Ihrer Zahlungsseite mit, welche Zahlungsarten Sie akzeptieren! Das Anbieten dieser Informationen kann einen Verkauf begründen oder unterbrechen. Ziehen Sie in Erwägung, Folgendes zu verwenden:

    Es mag für Sie offensichtlich sein, welche Zahlungsmethoden Sie akzeptieren, es sei denn, Sie haben dem Besucher ausdrücklich mitgeteilt, dass er es nicht weiß.

    Die offensichtlichen 1-2-3-4 Schritte beweisen, dass die Zahlungsmethoden, die wir akzeptieren, wie der Versand funktioniert und wie Sie Produkte bestellen, in fast jedem Fall Ihre Konversionsrate verbessern.

    5) Verwenden Sie eine Vorlage, um Zeit zu sparen

    Wie Sie wahrscheinlich wissen, ranken längere Seiten tendenziell besser als kürzere Seiten, daher ist es hilfreich, Details zu jeder Seite hinzuzufügen. Einige der Informationen, die auf mehreren Seiten enthalten sein müssen, können als Vorlagen erstellt werden (z. B. Zahlungs- oder Versandinformationen).

    Lassen Sie eine VA auf jeder Seite vorlagenbasierte Informationen hinzufügen oder bearbeiten Sie die Vorlage in Ihrem CMS, um sie einzuschließen.

    Eine Sache, auf die man besonders bei Ernährungsprodukten achten sollte, ist die Angabe der Zutatenliste. Gelegentlich kann dies Dinge wie Google Shopping kaputt machen, da sie sehr sensibel auf diese Art von Informationen reagieren.

    6) Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenz macht

    Wenn Sie sich die Seiten der Top-Wettbewerber ansehen, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie zur Verfeinerung Ihres Inhalts hinzufügen müssen. Sehen Sie sich die Wettbewerber mit den besten Platzierungen an oder diejenigen, die für AdWords bezahlen.

    Es gibt auch Tools, die Ihnen sagen, welche Keywords auf der Seite fehlen und welche Inhalte Konkurrenten haben, die Sie nicht haben. Vectorfy und das Keyword-Tool Cognitive SEO ( https://keywords.cognitiveseo.com/ ) sind großartig, um Einblicke in die Inhaltslücken Ihrer Seite zu erhalten und diese zu schließen.

    7) Beantworten Sie Fragen vor dem Kauf

    Es gibt Fragen, die Ihr Kunde beantwortet haben möchte, bevor er sich zum Kauf verpflichtet, insbesondere wenn es sich um ein technisches Produkt oder ein komplexes Angebot handelt. Menschen brauchen Antworten.

    Es ist Ihre Aufgabe, diese Informationen auf Ihrer Seite anzubieten, sei es mit einem eingebetteten YouTube-Video, einem Einkaufsführer oder etwas anderem.

    Leiten Sie den Kunden NIEMALS an Dritte, um Informationen zu erhalten. Das einfache Verlinken von Leads mit dem YouTube-Video einer anderen Person könnte bedeuten, dass Sie diesen Kunden an das schwarze Loch von YouTube verloren haben.

    Hier ist ein Beispiel für einen umfassenden Käuferleitfaden auf einer unserer Websites als Beispiel.

    Wir haben dies nicht auf der Grundlage von Schlüsselwörtern erstellt, sondern den häufigsten Fragen, die Kunden vor dem Kauf stellten – Überraschung, dass die Conversions in die Höhe getrieben wurden.

    8) Den Kunden verkaufen

    Einen Verkauf machen

    Dies ist eine weitere Folie aus dieser Präsentation im Jahr 2012 (danke 2012 Brendan). Diese 3 Hauptprinzipien verwende ich noch heute als Teil meiner Verkaufs-Checkliste. Immer wenn ich mit einer Site arbeite oder direkt mit einem Kunden spreche, verwende ich dieses Framework oder diese Checkliste, um sicherzustellen, dass wir den Kunden an jedem Kontaktpunkt im Verkaufstrichter weiterbringen.

    Es gibt 3 Schlüsselelemente, die ein potenzieller Kunde benötigt, um einen Kauf zu tätigen:

    1. Ein Bedürfnis oder Wunsch und der Wunsch, es zu bekommen (der Wunsch kann das sein, was das Produkt oder die Dienstleistung tut oder bietet)
    2. Vertrauen Sie auf Sie – Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Unternehmen
    3. Geld – sowohl der tatsächliche als auch der wahrgenommene ROI (Eine einfache Möglichkeit, dies zu hacken, besteht darin, Finanz- oder Zahlungsplanoptionen anzubieten)

    Hier ist ein kurzes Audio, um dieses Modell zu erklären:

    Aktivieren Sie diese drei Kästchen für Ihren Inhalt und Ihre Website, um einen Verkauf zu tätigen. Je besser Sie das jeweilige Kontrollkästchen aktivieren, desto höher ist Ihre Conversion-Rate.

    Trichter

    Zu verstehen, wo sich Ihre Interessenten und Ihr Zielmarkt derzeit in Bezug auf Ihren Verkaufstrichter befinden, ist der Schlüssel zu einem effektiven Marketing. Menschen verhalten sich je nachdem, ob sie sich oben im Trichter, in der Mitte oder unten im Trichter befinden. SEO ist am erfolgreichsten, wenn es auf Menschen am unteren und mittleren/unteren Ende des Trichters abzielt. Im Allgemeinen sind Facebook-Anzeigen und das Google Display-Netzwerk besser für Personen geeignet, die oben im Trichter oder in der Mitte/Oberseite des Trichters sitzen.

    Wenn Sie nicht gut im Verkaufen sind, sind diese Ressourcen einige meiner Favoriten und werden Ihnen eine Menge helfen:

    • Spin-Verkauf
    • Insight-Verkauf
    • Einfluss – Die Psychologie der Überzeugung
    • Überzeugung

    Seien Sie ein echtes Unternehmen (auch bekannt als BRAND) – Steigern Sie Conversions, erhalten Sie Links, einen höheren Rang UND erhalten Sie „Point of Difference“

    schneidet Strafe

    „Marke“ ist ein ziemlich abstraktes Konzept, das sich im Audio leichter erklären lässt, aber kurz gesagt, in einer Welt von gesichtslosen Dropshipping-Websites und FBA-Nachahmer-Fälschungen wird die Marke immer wichtiger.

    Die gute Nachricht ist, dass Google Unternehmen und Marken bewerten möchte , nicht gesichtslose Websites. Da es ein großer Teil des Algorithmus von Google ist, besteht keine Notwendigkeit, dagegen anzukämpfen. Dann macht es Sinn, eine Marke zu sein. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie ein klares und starkes Branding einen starken Einfluss auf Ihre Differenzierung hat.

    Kommunizieren Sie klar, wofür Ihre Marke steht

    Bevor der E-Commerce boomte, gingen Kunden in ein Geschäft mit einem physischen Standort, wenn sie ein Produkt testen oder Fragen stellen wollten. Im E-Commerce-Geschäft ist alles online gegangen, sodass Sie mit einer anderen Landschaft arbeiten.

    Oft in dem SEO - Raum, gibt es Verwirrung , dass eine Website ist das Geschäft , aber die Wahrheit ist eigentlich umgekehrt. Ein Unternehmen hat eine Website, auch wenn das Unternehmen vollständig online betrieben wird.

    Sie besitzen beispielsweise keine Website, auf der Gitarren verkauft werden. Sie besitzen einen Gitarrenladen, der online verkauft. Es ist ein subtiles mentales Framing, aber es ist wichtig, es zu unterscheiden. Wenn Sie Ihre Einstellung ändern, sind Sie besser gerüstet, um Fragen zu beantworten wie:

    • Was macht das Geschäft?
    • Für was steht das?

    stehen für

    Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, wofür Ihre Produkte und Dienstleistungen stehen, sind Sie bereit, Ihre Marke von den Nachahmern und Mitbewerbern auf dem Markt zu unterscheiden. Eine Marke zu haben, die für etwas steht, hilft sofort bei der Konversionsrate, indem sie Kunden einen soliden Grund bietet, bei Ihnen zu kaufen.

    Denken Sie nur – die Leute schlagen nach links und rechts Drop-Shipping-Sites. Es gibt unzählige Nachahmerprodukte bei FBA. Sobald ein Produkt live geht, tauchen 10 Nachahmer auf. Warum ist es so wichtig, eine Marke zu haben?

    Es unterscheidet Sie und Ihr Unternehmen. Eine Marke bringt Ihre Kunden dazu, wiederzukommen, damit Sie wiederholte Conversions erzielen können, weil sie Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Vielleicht ist es die Qualität Ihres Produkts, die Aktualität Ihres Kundenservice oder etwas anderes.

    Was auch immer es ist, finden Sie es heraus und kommunizieren Sie es klar mit Ihren Kunden. Im Laufe der Zeit werden sie sich auf Ihre Marke verlassen und den Unterschied zum Kauf bei jemand anderem wirklich spüren. Natürlich gibt es unzählige andere Möglichkeiten, wie sich ein starkes Branding positiv auf Ihr Unternehmen auswirken kann. Hier ist ein Blick darauf, was es für SEO tun kann.

    Schützen Sie Ihre Markenbedingungen und verwenden Sie sie, um die Konkurrenz zu vernichten

    Ihre Marke ist von zentraler Bedeutung für Ihr E-Commerce-Geschäft und trägt im Laufe der Zeit dazu bei, Ihren Ruf zu bestimmen. Es gibt einen Grund, warum Produkte wie Apple mehr verlangen können als die Konkurrenz für ähnliche Produkte.

    Wenn Sie hart daran gearbeitet haben, einen guten Ruf aufzubauen, müssen Sie in Suchmaschinen auf Ihre Markenbegriffe achten. Für die meisten Unternehmen sind Markenbegriffe die wertvollsten, umsatzstärksten und am einfachsten zu rankenden.

    Dropbox

    Im Zusammenhang mit SEO ermöglicht uns eine richtige Marke auch einfachere Links, unabhängig von der Art der Website oder des Kunden, der Sie sind. Das erste, worauf wir uns konzentrieren, sind Markensuchbegriffe und wie die SERP-Ergebnisse für diese Markenbegriffe aussehen.

    Markenbegriffe sind so mächtig, dass die Hälfte der Affiliate-SEO-Branche davon lebt, dass Marken-SERPs wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird. In extremen Fällen können SEOs die tatsächliche Unternehmenswebsite übertreffen!

    Sie müssen also die SERP wie ein Falke für Ihre Markenbegriffe beobachten. Dies gilt insbesondere für 7- oder 8-stellige Unternehmen. Interessenten, die nach Ihrer Marke suchen, WOLLEN Ihr Produkt oder haben bereits die Hälfte des Käuferzyklus durchlaufen und möchten mehr Informationen von Ihnen.

    Der erste Ort, um nach Marken-Suchbegriffen zu suchen, ist in den Google Webmaster-Tools. Neben Daten dazu, wie oft Nutzer nach Ihrer Marke suchen, sehen Sie auch die seltsamen und wunderbaren Fragen, die mit den von Nutzern verwendeten Suchbegriffen verbunden sind.

    Eine häufige ist nach Ländern, insbesondere für US-zentrierte Marken. Die Leute suchen nach der Marke, in der sie leben, was leicht zu bedienen ist. Erstellen Sie einfach eine Seite für das Land, in dem Sie gesucht werden, und fügen Sie einfach Folgendes hinzu:

    • Hier sind unsere Händler vor Ort, oder
    • Ja, wir versenden weltweit

    Unterm Strich müssen Sie wissen, was mit Ihren Markenbegriffen in Suchmaschinen los ist, und sich darum kümmern. Wenn Sie feststellen, dass häufige Fragen in Suchanfragen auftauchen, erstellen Sie Inhalte, um diese Fragen für Kunden zu beantworten.

    Wenn Sie diesen Inhalt nicht haben, wird er wahrscheinlich von jemand anderem erstellt und Sie verpassen ihn. Neben dem Schutz Ihrer Markenbegriffe gibt es noch andere Möglichkeiten, mehr Immobilien in der SERP zu gewinnen. Sehen wir uns als Nächstes an, wie lokale SEO-Techniken auf Ihr E-Commerce-Geschäft angewendet werden.

    Nutzen Sie lokale SEO-Techniken, um Konkurrenten in den SERP zu verdrängen

    Da wir ein „echtes Unternehmen“ mit Name, Adresse und Telefonnummer (NAP) sind, können wir lokale SEO-Techniken für unsere E-Commerce-Site nutzen, genau wie Sie es für Affiliate-Sites können. Sobald Sie Ihren NAP auf Ihrer Website haben, können Sie sich ganz einfach diese tief hängenden Früchte wie die folgenden schnappen:

    • Google Maps
    • Apple-Karten
    • Bing-Karten

    Karten geben Ihnen kostenlose Links, so dass Sie verrückt wären, es nicht zu tun. Sobald Sie dort sind, können Sie auch lokale Zitate abrufen. Zitate sind wirklich billige Links, die in der Regel 2-3 USD pro Link kosten.

    lokale Zitate

    Die meisten Unternehmen haben 70-100 hochwertige Zitate, die verfügbar, spottbillig sind und langfristig bestehen bleiben. Wir verwenden normalerweise BrightLocal, aber Web 2.0 Ranker und SEO Butler sind auch gute, kostengünstigere Optionen, um lokale Zitate zu erhalten.

    Im Allgemeinen sind unsere leistungsstärksten E-Commerce-Kunden lokale und E-Commerce-Kunden. Der andere Vorteil ist, dass sie auf Maps einen höheren Rang einnehmen und die Auflistung nach Suchbegriffen in ihrem lokalen geografischen Gebiet ausgelöst wird – Vorort, Stadt, Bundesland, Land und oft auch international.

    Die Verwendung lokaler SEO-Techniken ist eine kostengünstige und einfache Möglichkeit, solide Backlinks zu erhalten, auch wenn Sie nach der klassischen Definition kein wirklich lokales Unternehmen sind.

    Sie haben es vielleicht schon gesehen, wenn im Wissensbereich ein Karteneintrag angezeigt wird, der die Hälfte der Suchergebnisse einnimmt. Das bedeutet, dass eine aggressive Verwaltung des Maps-Eintrags SERP-Konkurrenten für Markensuchbegriffe übertönen und dazu beitragen kann, Ihre Immobilien in den SERP zu schützen.

    Die Quintessenz ist, dass Sie mit lokalen SEO-Techniken auf Maps zugreifen können, aber zuerst benötigen Sie die richtigen Kontaktdaten.

    Andere einfache Links…

    Soziale Eigenschaften, 2nd- und 3rd-Tier-Sites sind supereinfache Möglichkeiten, um Links zu erhalten und Social Shares zu pushen.

    • YouTube, Vimeo und DailyMotion (und laden Sie Ihre Videos auf alle drei UND Ihre Facebook-Seite hoch)
    • Instagram
    • Twitter (Link zu Facebook, wenn nicht nativ gepostet)
    • LinkedIn (Link zu Facebook, wenn nicht nativ gepostet)
    • Facebook
    • Pinterest (pinnen Sie alle Ihre Produkte und Kategorien an)

    Stöbern Sie in den SERP und stellen Sie sicher, dass Sie alle sozialen Eigenschaften beanspruchen, die für Konkurrenten und auch Ihre Zielbedingungen erscheinen. Oft werden Sie einfache Link-Möglichkeiten wie Ebay-Käuferleitfäden entdecken. Wir verwenden Knowem.com auch für Kissenlinks, was diesen Prozess angenehm und einfach macht.

    Sobald Sie anfangen, regelmäßig in Ihren sozialen Netzwerken zu posten, werden Sie einen höheren Rang einnehmen und Konkurrenten übertönen, die versuchen, für Ihre Markenbegriffe zu ranken.

    Stellen Sie sicher, dass Sie nach Möglichkeit Automatisierung verwenden. Zum Beispiel verlinkt Twitter auf Facebook und Youtube, so dass das Posten auf einem automatisch auch auf den anderen postet.

    ifttt

    Viele dieser Plattformen sind 2nd- und 3rd-Tier-Sites, die keine große soziale Fangemeinde haben, aber dennoch einen hohen Wert in Bezug auf SERP-Immobilien und die Verbreitung von Links und Inhalten im Web bieten können. Richten Sie Social Media Sharing mit einem IFTTT-Netzwerk ein oder verwenden Sie Zapier.

    Denken Sie daran, dass dort, wo Content-Marketing und SEO sich kreuzen, Sie die meisten Gewinne erzielen. Stellen Sie also sicher, dass Sie nicht ignorieren, was auf Social-Media-Plattformen passiert, da dies einen starken Einfluss auf das Ranking hat und Ihnen wertvolle Links geben kann.

    Marken-Must-Dos

    Bisher habe ich Ihnen viele Informationen in Bezug auf das Branding gegeben, also gehen wir die Schritte noch einmal durch.

    Zuerst müssen Sie aufhören, Ihr Unternehmen als Website zu betrachten, sondern als Unternehmen mit einer Website. Sobald Sie Ihr Denken in diese Richtung ändern, wird es Ihnen leichter fallen, eine starke Markenstrategie zu entwickeln.

    Stellen Sie sicher, dass Sie einen Firmennamen, eine Adresse und eine Telefonnummer haben. Wenn Sie als „echtes“ Unternehmen auftreten, können Sie lokale SEO-Techniken nutzen, auch wenn Sie nach der klassischen Definition nicht lokal sind.

    Dann müssen Sie im gesamten Web Inhalte für soziale Netzwerke beanspruchen. Wenn wir uns mit Markeneigentum und kostenlosen Links befassen, bearbeiten wir die oberste Ebene – Dinge wie Google, Bing und Apple Maps – im Allgemeinen manuell.

    Dann verwenden wir die Tools und Dienste BrightLocal und Knowem, um die billigeren Links zu erstellen.

    Natürlich kann es sein, dass eine Teilmenge der Dinge der unteren Stufe einige manuelle Arbeiten erfordert, um sie in einen Rang zu bringen. Aber wo immer möglich – geben Sie die größten Eigenschaften von Hand ein und bezahlen Sie einen Service oder verwenden Sie die Automatisierung, um die weniger wertvollen zu bearbeiten.

    Das Endergebnis ist, dass Sie, sobald Sie eine solide Strategie haben, einfache Möglichkeiten finden, um Traffic-Quellen zu gewinnen, mehr Links zu erhalten und die Lücken in Ihrer SEO-Strategie zu erkennen. Eine dieser Lücken könnte sein, ob Sie einen Bewertungstrichter eingerichtet haben oder nicht.

    Bewertungen und Reputation sind wichtig – Richten Sie einen Bewertungstrichter ein

    Insbesondere für den E-Commerce-Bereich sind Bewertungen ein grundlegender Bestandteil, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, damit sie sich beim Kauf bei Ihnen gut fühlen. Gehen wir zurück und sehen uns die Liste der 3 Dinge an, die die Leute brauchen, bevor sie kaufen:

    1. Ein Bedürfnis oder Wunsch und der Wunsch, es zu bekommen
    2. Vertrauen Sie auf Sie – Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Unternehmen
    3. Geld – Sowohl der tatsächliche als auch der wahrgenommene ROI

    Positive Bewertungen sind der beste und schnellste Weg, um Vertrauen bei Interessenten über Ihr Unternehmen und das, was Sie verkaufen, aufzubauen. Sie sind nicht nur gut für Ihren Ruf, Bewertungen steigern auch die SEO (insbesondere lokale) und verbessern die CTR sowohl für organische als auch für AdWords-Suchen.

    Wie Sie wissen, verbessert eine bessere CTR Ihren Rang. Wie können Sie also die starken Auswirkungen von Kundenbewertungen nutzen? Hier sind die Schritte, wie Sie Bewertungen für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen können.

    1) Beheben Sie zuerst schlechte Bewertungen

    1-Stern-Bewertungen

    Wenn Sie im Moment schlechte Bewertungen erhalten, müssen Sie sich zuerst damit befassen, bevor Sie versuchen, weitere Bewertungen zu erhalten. Das Web verstärkt die Stimmung. Wenn Sie schlechte Bewertungen erhalten, bedeutet dies normalerweise, dass das Geschäft schlecht oder pleite ist. Kein SEO oder Marketing kann diese grundlegenden Probleme beheben.

    Bevor Sie in Erwägung ziehen, einen Bewertungstrichter einzurichten, sollten Sie sich genau ansehen, wo sich Ihr Unternehmen gerade befindet. Wenn es sich um ein gewöhnliches Geschäft handelt, wird es durch Online-Marketing wahrscheinlich gewöhnlicher aussehen. Aber wenn es gut läuft, wird es durch gutes Marketing noch besser aussehen.

    Schaden Sie Ihrem Unternehmen nicht, indem Sie Ihren Ruf mit grundlegenden Problemen festigen. Beheben Sie zuerst die Ursache der schlechten Bewertungen, bevor Sie weitere Bewertungen verfolgen.

    2) Richten Sie einen Bewertungstrichter ein

    Trichter

    Jedes E-Commerce-Unternehmen benötigt einen Bewertungstrichter, um wertvolle Testimonials auf Autopilot zu erhalten. Wie bei jedem anderen Punkt, den ich in diesem Artikel erwähnt habe, machen die meisten Unternehmen dies schlecht.

    Die meisten Unternehmen erhalten Produktbewertungen falsch und spammen ihre Kunden. Sie fragen beispielsweise auf einer Skala von 0 bis 10, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie Ihren Freund auf dieses Produkt verweisen? Es ist kein effektiver Weg, um gute Bewertungen zu erhalten.

    Die von uns verwendete Strategie hat Tausende von Bewertungen generiert und ist einfach umzusetzen. Etwa 14-21 Tage nach Versand der Bestellung oder wenn Sie erwarten, dass der Kunde das Produkt erhalten hat, senden Sie eine automatisierte E-Mail mit einem Betreff wie "Haben Sie das bestellte Produkt erhalten?"

    Im Grunde genommen verfolgen Sie nur, ob es pünktlich angekommen ist, und bieten dem Kunden die Möglichkeit, Ihnen mitzuteilen, ob er zufrieden ist. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich von ihnen über Probleme informieren zu lassen, bevor sie eine negative Bewertung abgeben.

    Die besten E-Mails werden persönlich geschrieben, so als würden Sie einem Freund, der in Ihrem Online-Shop bestellt hat, eine Nachricht senden. Sie sollten einer natürlichen Abfolge folgen wie: „Hey, hast du deine Bestellung bekommen? Ist es in einem Stück? Was hast du davon gehalten?" Hier ist eine Bewertungsvorlage, die Sie kopieren und einfügen können und die wirklich gut funktioniert.

    Nachdem Sie wissen, dass sie es erhalten haben, können Sie um Feedback bitten, was ihnen gefällt oder ob Sie etwas verbessern können. Erst dann sollten Sie um eine Bewertung des Produkts bitten.

    Leiten Sie Kunden zu einer Produktseite, Google Maps, Facebook oder wo immer Sie die Bewertungen veröffentlichen möchten. Manchmal können Sie Links zu jeder Plattform einfügen und wenn sie wirklich zufrieden sind, werden sie überall Bewertungen veröffentlichen. Aber das Wichtigste ist, dass sie zuerst glücklich sind.

    Durch die Automatisierung des Überprüfungsprozesses erhalten Sie Testimonials auf Autopilot, decken aber auch potenzielle Probleme mit dem Unternehmen auf. Sie müssen über diese Probleme Bescheid wissen, um die Qualität Ihrer Rezensionen und Sternebewertungen zu schützen.

    Sobald Sie ein Muster für gute Bewertungen (gute Arbeit!) gefunden haben, müssen Sie Folgendes tun.

    Hier ist die genaue Vorlage, die wir verwendet haben, um Tausende von Bewertungen im Web zu generieren.

    3) Holen Sie sich das Review-Snippet, um in SERPs zu erscheinen

    Bewertungen sind ein wichtiger Teil des E-Commerce-Puzzles, insbesondere für SEO. Indem Sie das Bewertungs-Snippet in den Meta-Beschreibungen in SERPs anzeigen, können Sie mehr Klicks erzielen – insbesondere, wenn Sie mehr Sterne haben als ein Wettbewerber, der höher rankt.

    Wenn Ihre Rezensionsbewertung stark ist, Sie jedoch nicht auf Platz 1 stehen, können Sie mehr Zugriffe erzielen als die erste Auflistung, wenn sie keine Rezensionen oder Sterne hat. Nutzen Sie Bewertungen auf Plattformen wie:

    • Google Maps
    • AdWords
    • Google-Shopping

    Verwenden Sie diese Bewertungslisten, um die SERP zu füllen, insbesondere um Suchbegriffe zu markieren. Größere Marken, die Konkurrenten in den SERPs für Markenbegriffe haben, müssen besonders darauf achten, dass das Bewertungs-Snippet in der Suche angezeigt wird.

    In einigen Fällen kann es bei einem älteren CMS oder Theme zu Problemen mit dem Markup kommen. Stellen Sie sicher, dass das Bewertungs-Markup auch auf Ihren Produktseiten vorhanden ist, damit das Bewertungs-Snippet in den Suchergebnissen angezeigt werden kann. Mit dem Rich Snippet Tester von Google können Sie ganz einfach testen, ob Ihre Seite mit gültigen Markups verifiziert ist .

    Dieses Video führt Sie durch die Grundlagen des Google Rich Snippet Testers und wirft einen kurzen Blick auf das Schema-Markup für Rezensionen:

    4) Sammeln Sie Bewertungen an einem zentralen Ort

    Bewertungen verbessern den Ruf Ihres Unternehmens und bringen Kunden dazu, Ihrem Unternehmen, den von ihnen gekauften Produkten oder Dienstleistungen und den erwarteten Ergebnissen zu vertrauen. Positive Bewertungen helfen Ihnen, mehr SEO-Traffic zu erzielen und mehr zu verkaufen.

    Mehr Vertrauen bei einem Kunden kann sogar den Preiswettbewerb und andere grundsätzliche Einwände eines Kunden besiegen. Eine großartige Möglichkeit, Ihre besten Erfahrungsberichte zu präsentieren, besteht darin, sie auf Ihrer Hauptkundenbewertungsseite zu sammeln.

    Wir verwenden am häufigsten Mailchimp oder Zapier, aber die meisten E-Commerce-Systeme haben integrierte Bewertungstrichter. Hier ist ein Link zu einem Beispiel dafür, wie wir Bewertungs-Plugins verwendet haben, um eine Hauptbewertungsseite für einen Kunden zu erstellen.

    Bei einigen CMS können Sie alle Bewertungen einbetten. Die andere Möglichkeit besteht darin, eine VA zu verwenden, um alle Bewertungen durchzugehen, um sicherzustellen, dass sie relevant sind, und sie manuell auf Ihrer Seite zu platzieren.

    Es ist wichtig, jemanden zu haben, der sich die Bewertungen vor dem Posten durchsieht. Oftmals stellen Leute Kundendienstanfragen in Bewertungen und sie gehören nicht dorthin, also möchten Sie einen Prozess haben, um diese zu erfassen.

    Das Fazit ist, dass Bewertungen wichtig sind, aber Online-Marketing verstärkt die Stimmung, sodass Sie sicherstellen müssen, dass Sie zuerst schlechte Bewertungen korrigieren.

    Wenn Ihr Geschäft gut läuft, ist es an der Zeit, einen Bewertungstrichter einzurichten, um automatisch Testimonials zu erhalten, damit Sie keine Zeit damit verschwenden, dies manuell zu erledigen. Und denken Sie daran, fragen Sie nicht nach Bewertungen, ohne dem Kunden zuerst einen Mehrwert zu bieten.

    Während sich die Taktik und das SERP-Layout im Laufe der Zeit massiv ändern, kann ich mit Sicherheit sagen, dass die Suche langfristig da ist – was mich zum nächsten Punkt bringt.

    On-Page-SEO für E-Commerce

    SEO vor Ort

    Ich werde hier nicht zu sehr ins Detail gehen, außer zu wiederholen, dass Onpage der Schlüssel für E-Commerce-SEO ist, es sind die Kosten für den Eintritt in Rankings, egal wie viele Backlinks Sie haben, wenn Ihr On-Page-SEO scheiße ist, werden Sie sich drehen deine Räder.

    Matts Onpage SEO Guide ist dafür ein guter Ausgangspunkt.

    Ein paar Dinge, die ich hinzufügen würde, die spezifisch für den E-Commerce sind:

    1. Das SEO-Audit-Tool von Semrush ist großartig und wird Probleme aufdecken, die Sie sonst übersehen würden
    2. Die Google site:domain.com-Suche ist super mächtig
      1. Noindex-Seiten, die nicht da sein sollten
      2. Kanonische Probleme beheben
      3. Weg mit Paginierung, Paginierung ist SEO und Conversion-Tod

    Diese beiden Module von The Lab erläutern die site:domain.com-Suche und -Paginierung genauer:

    • Site:domain.com-Suche
    • Paginierung ist SEO-Tod

    CTR-Geheimnisse

    Eine Sache, von der wir fanatisch sind und die im Online-Marketing-Bereich außerhalb von AdWords fast keine Aufmerksamkeit erhält, ist die CTR (Klickrate).

    Es ist in der AdWords-Welt bekannt, dass durch einfaches Vertauschen der oberen und unteren Zeilen Ihres AdWords-Anzeigentexts die CTR von 1 % auf 2 % erhöht werden kann – das ist eine Verbesserung von 100 %, oder anders ausgedrückt, VERDOPPELN Sie den Traffic von der gleiche Anzeige.

    Ich habe tatsächlich gezögert, diesen Abschnitt aufzunehmen, weil wir wahrscheinlich irgendwann in diesem Jahr ein Produkt entwickeln werden, das sich speziell auf die CTR-Optimierung konzentriert – es ist wahnsinnig leistungsstark.

    Außerhalb von AdWords & PPC ist CTR nur eine Fußnote, was wirklich seltsam ist.

    Die meisten SEOs konzentrieren sich ausschließlich auf Rankings. Es gibt eine Annahme, dass, wenn ich „Nummer 1 in Google“ bin, ich den gesamten Verkehr bekomme. Das ist völlig falsch.

    Wenden wir hier eine grundlegende Logik an:

    Organischer Traffic = Rankings UND ein Klick

    Wenn Sie sich also ausschließlich auf Rankings konzentrieren, verpassen Sie 50% des gesamten organischen Traffic-Puzzles.

    Das gleiche gilt für soziale.

    Auch hier gilt mehr Shares = mehr Klicks oder Traffic

    Wieder falsch.

    Social Traffic = Shares UND ein Klick

    Wenn Sie sich also ausschließlich auf Social Shares konzentrieren und der CTR keinen Fokus geben, verpassen Sie einen großen Teil des Social-Traffic-Puzzles.

    Ein Beispiel aus der realen Welt:

    Dies ist eines meiner Lieblingsbeispiele für reale Ergebnisse aus einem Fokus auf CTR für die organische Suche.

    Der Kunde ist im Finanzdienstleistungsmarkt tätig und bedient weltweit ein Nischenpublikum. Sie ranken ziemlich gut für ihre Zielbegriffe, hatten eine gut eingespielte Content-Marketing-Strategie, hatten einen Podcast, waren in Podcasts, hatten mehr als 100 Youtube-Videos – sie machten alles richtig.

    Sie haben uns gebeten, eine SEO-Überprüfung ihrer Website durchzuführen. Eines der Dinge, die wir empfahlen, war eine Überarbeitung ihrer Meta-Beschreibung auf der gesamten Website, da sie aus Sicht der CTR ziemlich gewöhnlich waren.

    Sie waren skeptisch.

    Also schlugen wir als Test vor – wir würden die Meta-Beschreibungen für die Top-20-Seiten und Top-20-Blog-Artikel nach Traffic/Seitenaufrufen neu schreiben.

    Während dieser Zeit wurde nichts anderes an der Site gemacht – Folgendes ist mit ihrem organischen Traffic passiert:

    Strg-Folie

    Eine 50%ige Steigerung des organischen Traffics ohne zusätzliche Links, ausschließlich Meta-Description-Optimierung.

    Danach begann ihr Rang dies zu tun:

    Ranking von Strg

    Sie müssen zustimmen, ein ziemlich erstaunliches Ergebnis. Dies ist kein extremes Beispiel – wir sehen ähnliche Ergebnisse bei allen Kunden, lokalem SEO, E-Commerce-Sites, Infoprodukt-Sites und Affiliate-Sites.

    So optimieren Sie für organische oder SEO-CTR

    • Jede einzelne Seite Ihrer Website sollte einzigartig sein, daher sollte jede Meta-Beschreibung einzigartig sein
    • Verwendete Power-Wörter, KOSTENLOS, SCHNELL, Versichert – verwenden Sie GROSSBUCHSTABEN für wichtige Wörter. Verwenden Sie die Großschreibung am Anfang wichtiger Wörter. Heben Sie Power-Wörter wie „FREE“, „RIESIG“ oder „MASSIVE“ in Großbuchstaben hervor – Google lässt Sie dies in Adwords nicht zu, aber in der organischen Suche!
    • Verkaufen Sie das Knistern! Behandeln Sie die Meta-Beschreibung wie einen kleinen Verkaufsbrief mit dem Ziel, den Klick zu erzielen.
    • Verwenden Sie nach Möglichkeit den gesamten verfügbaren Platz für die Metabeschreibung, aber machen Sie sie nicht so lang, dass sie nicht in das Feld passt.
    • Duplizieren Sie keine Wörter, verwenden Sie das kaufmännische Und-Zeichen anstelle von „und“. Im Allgemeinen hilft der Produktname oder eine Variation des Produktnamens in der Metabeschreibung der CTR.
    • Nutzen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil, indem Sie gegebenenfalls eine Telefonnummer in Ihre Meta-Beschreibung aufnehmen. Wenn Ihr Geschäft kein reiner E-Commerce ist und Sie eine Online-Buchungsfunktionalität anbieten, bei der viele Mitbewerber dies ebenfalls nicht anbieten.
    • Verwenden Sie den Google Webmaster-Tools-Bericht "Suchanalyse", um Ihre organischen CTR- und CTR-Möglichkeiten genauer zu untersuchen
    • Einige CMS wie Shopify und WordPress mit dem Yoast SEO-Plugin zeigen Ihnen standardmäßig eine Snippet-Vorschau, andere wie Magento nicht, daher haben wir unser eigenes Tool entwickelt: https://www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -Schriftsteller/

    Beispiel: Vorher

    vor Strg

    Beispiel: Nach

    nach Strg

    CTR und die Sozialen….

    Wahrscheinlich hat die Hälfte der Websites, an denen wir arbeiten, Probleme mit ihren offenen Graph-Tags oder vermissen sie einfach vollständig!

    Facebook bietet dieses Tool, das Ihnen genau zeigt, wie Ihre Site aussieht, wenn sie auf Facebook und jeder anderen Plattform geteilt wird, die offene Graph-Tags verwendet – Slack, FB Messenger, What's App, Twitter, Skype und so weiter.

    Schau es dir hier an: https://developers.facebook.com/tools/debug/

    CTR-Regeln für soziale Netzwerke:

    1) Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens ein standardmäßiges offenes Diagrammbild haben, das speziell für CTR entwickelt wurde, stellen Sie SITEWIDE ein.

    Hier ist ein Beispiel für das, was ich meine:

    Grafik öffnen

    2) Wenn Sie WordPress verwenden, ist das Yoast SEO-Plugin zweifellos das beste SEO-Plugin. Stellen Sie für Ihre wichtigen Seiten sicher, dass sie separat geschriebene Facebook-Titel und -Beschreibungen UND benutzerdefinierte offene Diagrammbilder haben.,

    3) Stellen Sie sicher, dass Ihr CMS tatsächlich offene Graph-Tags einfügt! Viele tun dies nicht standardmäßig, verfügen jedoch über ein Plugin von Drittanbietern, das diese Funktionalität hinzufügt.

    4) Wenn Sie bei Null anfangen, verwenden Sie ein Tool wie Buzzsumo , um Ihre besten Inhalte durch Shares anzuzeigen und diese durchzuarbeiten .

    5) Canva.com ist ein großartiges Tool, um saubere, hochqualitative Open-Graph-Bilder zu erstellen.

    Website-Geschwindigkeit zählt

    Ich könnte den ganzen Tag über die Geschwindigkeit der Website sprechen, es gibt so viele Meinungen online und einen konstanten Strom von Posts in Facebook-Gruppen über Pagespeed-Einblicke, Sie haben zweifellos den Anschein.

    Geschwindigkeit ist auf jeden Fall wichtig. IMO haben die meisten falschen SEOs die falsche Denkweise – schnelle Geschwindigkeit bringt keine Conversions und Rankings, langsame Geschwindigkeit verliert sie, es ist eine negative Leistung.

    Dies ist unser Ansatz zur Geschwindigkeit in Kürze:

    Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Pagespeed-Einblicken, es ist alt, es ist dumm, es fehlen eine Reihe wichtiger Dinge, stattdessen streben Sie in tools.pingdom.com unter 1 Sekunde an . Unter 1 Sekunde fühlt sich die Seite sofort an.

    Pagespeed Insights konzentriert sich mehr auf die Rendering-Geschwindigkeit, was bei einem modernen Theme kein so großer Gewinn ist. Laden Sie die Site auch auf Ihr Smartphone, unabhängig davon, was Geschwindigkeitstools sagen, wenn das Laden der Site langsam ist, wird sie langsam geladen.

    1) Ihr Hosting hat idealerweise HTTP2-Unterstützung, Sie können hier testen: https://tools.keycdn.com/http2-test. HTTP2 benötigt https um zu funktionieren, hier ist ein Geschwindigkeitsvergleich oder http2 vs http1.1: https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    Wenn Sie Cloudflare vor Ihren Host stellen, wird es sogar ein Cloud-CMS wie Bigcommerce oder Shopify HTTP2-Unterstützung bieten, wenn es nicht bereits vorhanden ist.

    Wolkenflare

    2) Verwenden Sie Cloudflare für DNS-Hosting, es ist der schnellste DNS-Host der Welt, siehe DNSperf, das CDN hat auch die meisten PoPs weltweit und ist daher das schnellste (Pagespeed Insights überprüft nicht die DNS-Hosting-Geschwindigkeit).

    3) Wenn Sie mit WordPress arbeiten, verwenden Sie PHP7 anstelle von php5.6, v7 ist 2-3x schneller, was einer Verbesserung der Website-Geschwindigkeit von ~30% entspricht, mehr bei Woocommerce (Pagespeed Insights kann Ihre PHP-Version nicht überprüfen).

    4) Smush Bilder mit WP Smush it oder gleichwertig

    Pagespeed Insights sagt, dass verlustbehaftete Komprimierung (weniger Dateigröße, geringere Qualität) verwendet wird, in einer Marketing First/Commercial First Umgebung wollen wir das nicht tun…wir verwenden verlustfreie Komprimierung (weniger Dateigröße, gleiche Qualität). Wie wir bereits über Fotografie gesprochen haben, ist dies wahrscheinlich der einfachste Weg, um die Conversion für lokales SEO/SMB/E-Commerce zu steigern.

    Unabhängig davon, was Sie denken, verlustbehaftete Komprimierung ist schlecht und beeinflusst die Qualität der Bilder und somit die Qualität Ihres Marketings).

    Cloudinary verfügt über ein fantastisches Bild-Audit-Tool, das zeigt, wie viel weitere Bilder mit einem Cloud-basierten Bildoptimierungsdienst wie Cloudinary oder der kostenpflichtigen Version von Cloudflare komprimiert werden können.

    5) Verwenden Sie Caching, wenn Ihr Host dies nicht hat. W3 Total Cache ist das schnellste Caching-Plugin, aber Sie müssen wissen, wie man es benutzt, WP Rocket ist nicht so schnell, aber besser diyable (Pagespeed-Einblicke werden Ihnen dies nicht sagen).

    6) Deaktivieren Sie alle Plugins und Tracking-Codes, die Sie nicht verwenden.

    7) Verwenden Sie keine Lazy Loads oder Übergangseffekte, Softloads, Fa-Ins oder was auch immer oder ausgefallenen Bullshit Ihr Theme hat, es fügt Verzögerungen in das Site-Rendering hinzu, so dass die wahrgenommene Last langsamer ist.

    8) Piff alle Banner, die du hast, banners=Conversion-Tod.

    Anmerkung von Matt : Brendan ist zu höflich, um hier zu verkaufen, aber wenn Sie Geschwindigkeitsprobleme haben, schauen Sie sich seinen Service im Search Engine Shop an. Ich habe sie benutzt. Sie sind genial.

    In die Praxis umsetzen

    Es ist leicht, sich eine riesige Liste von Tipps und Taktiken durchzulesen, die man umsetzen „sollte“, aber die meisten Leute tun es nicht. Aus diesem Grund werden Sie mit nur wenigen dieser Techniken 90% Ihrer Konkurrenz voraus sein.

    Es ist klar, dass die meisten E-Commerce-SEOs missverstanden werden und für die meisten Online-Vermarkter ein Rätsel bleiben. Da sich das Spielfeld so schnell ändert, können Sie diese Taktiken verwenden, um sich zuerst auf die großen Gewinne zu konzentrieren, anstatt in kurzfristige Techniken einzutauchen, die später geändert werden müssen.

    Indem Sie sich auf Kerngrundlagen und -strategien konzentrieren, die sich bewährt haben und von soliden Geschäfts-, Vertriebs- und Marketingprinzipien unterstützt werden, werden Sie in Ihrem E-Commerce-SEO weit mehr übertreffen, als wenn Sie sich um kleine „trendige“ Techniken kümmern.

    Im Zweifelsfall – fang einfach mit einem an.

    Eine einzige Kerntaktik, die Sie in Ihre SEO-Strategien implementieren können. Und wenn Sie diesen Artikel mit einer umsetzbaren Taktik oder einem Prinzip verlassen können, können Sie die Zeit, die Sie mit dem Lesen dieses Leitfadens verbracht haben, als wertvolle Investition betrachten.