5 Verschiedene Arten der Einbindung von Inhalten für eine B2B-Website

Veröffentlicht: 2020-12-16

Content-Marketing gibt es schon seit einigen Jahren, und mit dem technologischen Fortschritt auch die Inhalte, die Unternehmen online veröffentlichen. Sie haben in der Vergangenheit vielleicht Hunderte oder sogar Tausende von B2C-Artikeln gelesen, aber haben Sie jemals von B2B-Inhalten und den damit verbundenen Vorteilen gehört?

Heute werden wir über die verschiedenen Arten von Inhalten sprechen, die Sie als B2B-Unternehmen veröffentlichen sollten, und darüber, wie sie Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können.

B2B Content Marketing definieren

Business to Business oder B2B Content Marketing ist eine Strategie, mit der Unternehmen und Unternehmen andere Unternehmen ansprechen. Es hilft B2B-Firmeninhabern, die Bekanntheit und das Interesse der Marke auf ihren Zielmarkt zu übertragen. Es funktionieren jedoch nicht alle Arten von Inhalten. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, wonach Ihr Publikum sucht, wenn es um Inhalte geht.

6 Möglichkeiten zur Stärkung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie [Teil 1]

Was unterscheidet B2B-Inhalte von B2C-Inhalten?

Wie bereits erwähnt, sprechen B2C-Inhalte die allgemeinen Verbraucher an, während B2B-Inhalte andere Unternehmen ansprechen. Als B2B-Vermarkter müssen Sie vollständig verstehen, was diese anderen Unternehmen und Geschäftsinhaber benötigen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Was unterscheidet B2B-Inhalte von B2C-Inhalten?

B2B-Inhalte bedeuten nicht, dass Ihre Inhalte langweilig sein müssen - in der Tat sollte es umgekehrt sein. Es sollte Spaß machen, ansprechend, nützlich, von hoher Qualität und einzigartig sein, damit es die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. Es sollte Kunden auch an die Produkte oder Dienstleistungen erinnern, die Sie anbieten.

6 Möglichkeiten zur Stärkung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie [Teil 2]

Was Sie bei der Auswahl der richtigen Content-Strategie für B2B beachten sollten

B2B-Content-Strategien sind keine Einheitsstrategie. Einige dieser Strategien funktionieren möglicherweise für ein B2B-Unternehmen, aber das bedeutet nicht, dass sie auch für Sie funktionieren. Sie müssen berücksichtigen:

  • Wer ist Ihre Zielgruppe und wie möchten Sie mit ihnen kommunizieren?
  • Die Arten von Plattformen oder Technologien, die Sie verwenden würden.
  • Welche Themen und Inhalte sind Sie und Ihr Team bereit zu kuratieren?
  • Wie oft möchten Sie Ihre Inhalte veröffentlichen?
  • Die Schritte, die Sie unternehmen möchten, um Ihre Inhalte zu bewerben.
  • Wie würden Sie Ihre Inhalte verfolgen, messen und optimieren?
  • Überprüfen Sie Ihre direkte Konkurrenz und was sie tun.
  • Was sind deine Ziele? Kurzfristig und / oder langfristig

Fünf Top-B2B-Content-Marketing-Strategien

Nachdem wir definiert haben, was B2B-Content-Marketing ist, ist es Zeit, die verschiedenen Content-Strategien zu diskutieren, die Ihrem B2B-Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Fünf Top-B2B-Content-Marketing-Strategien

1. Newsletter

Newsletter sind nicht nur für B2C-Unternehmen gedacht. Über 86% der Geschäftsleute bevorzugen die Verwendung von E-Mails gegenüber anderen Kanaltypen, insbesondere bei geschäftlichen Transaktionen.

Aus diesem Grund ist die Gesamt-Klickrate von B2B-Newsletter-Kampagnen bei E-Mail-Newslettern und -Kampagnen um 47% höher als die Klickrate von B2C.

E-Mail-Kampagnen und Newsletter sollten sorgfältig zusammengestellt werden, basierend auf Ihrem Unternehmen und dem allgemeinen Ton des Unternehmens. Sie müssten das Verhalten Ihrer Kunden berücksichtigen und sehen, worauf sie normalerweise reagieren. Vorteile des Newsletters

Hauptvorteile

  • Wenn es richtig gemacht wird, kann es andere Kunden und Unternehmen anziehen
  • Informieren Sie Ihr Publikum über Ihre bevorstehenden Produkteinführungen, Werbeaktionen und sogar Ihre bevorstehenden Veranstaltungen
  • Hilft beim Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden
  • Verleiht im Vergleich zu anderen Marketingansätzen eine persönlichere Note

Wie es funktioniert

  1. Kennen Sie das Verhalten Ihres Publikums
  2. Denken Sie an kreative und einzigartige Schlagzeilen
  3. Vermeiden Sie harte Verkäufe
  4. Halten Sie es kurz, aber relevant
  5. Fügen Sie hochwertige E-Mail-Inhalte hinzu
  6. Messen, verfolgen und optimieren Sie Ihre Newsletter

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2. Nachrichten kuratieren, Geschichten erzählen

Das Besondere am Besitz eines B2B-Unternehmens ist, dass Sie und Ihre Kunden sich größtenteils auf derselben Seite befinden. Sie beide kümmern sich darum, was in der Branche passiert, weil es Ihren beiden Unternehmen dient und ihnen hilft, zu gedeihen und voranzukommen.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen möchten, versuchen Sie, Geschichten und Nachrichten über die Entwicklungen in der Branche zu kuratieren. Aktualisieren Sie Ihre Nachrichtenseite online, damit Ihr Zielmarkt Ihre Marke erkennt und sie zu einer Anlaufstelle für Updates, Nachrichten und Artikel macht.

Hauptvorteile

  • Hilft bei der Steigerung der Markenbekanntheit
  • Informativ
  • Dies kann dazu beitragen, eine Diskussion zwischen Ihnen und Ihrem Zielmarkt zu beginnen
  • Ihnen werden nie die Inhalte ausgehen, die Sie löschen können

Wie es funktioniert

  1. Mach es nicht zu technisch. Verwenden Sie einfache Wörter, die leicht zu verstehen sind, damit sich Ihr Zielmarkt und Ihre Leser leicht darauf beziehen können
  2. Verwenden Sie lieber aktive als passive Sprache
  3. Gehen Sie direkt zum Punkt, aber machen Sie ihn informativ
  4. Recherchieren Sie, damit Sie wissen, was Ihre Kunden lesen möchten

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3. Videomarketing

Es wird immer schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zu ziehen, da Ihre Konkurrenten neue Wege finden, um ihre Inhalte zu innovieren. Schauen Sie sich an, was sie erstellen, aber kopieren Sie nicht, was sie tun. Lassen Sie sich stattdessen inspirieren, drehen Sie es um und geben Sie ihm ein viel persönlicheres Flair.

Videomarketing war in den letzten Jahren der letzte Schrei und zeigt keine Anzeichen einer baldigen Verlangsamung. Es ist eine der beliebtesten Arten des Content-Marketings für B2B- und B2C-Unternehmen.

Sie sollten jedoch das Schreiben von Blogs und Geschichten nicht ganz aufgeben, da diese Ihrer Website bei SEO- und Suchmaschinen-Rankings helfen. Erwägen Sie, Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten ein wenig Flair zu verleihen, indem Sie dort einige Videoinhalte einbinden.

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Hauptvorteile

  • Hilft bei der Verbesserung der Kundenbindung
  • Entgegen der landläufigen Meinung kann Videomarketing auch bei der Suchmaschinenoptimierung helfen
  • Videos sind für Ihre Kunden schneller und einfacher zu verstehen
  • Es kann Ihnen helfen, die Zielgruppenbindungsrate zu verbessern
  • Es hilft bei der Steigerung der Conversion-Raten
  • Videos lassen sich leichter teilen, insbesondere in sozialen Medien und anderen B2B-Serviceplattformen

Wie es funktioniert

  1. Halten Sie das Video kurz, aber informativ und kreativ. Längere Videos können leicht nerven oder langweilen
  2. Unsere Kunden, stellen Sie also sicher, dass Sie es so kurz wie möglich halten.
  3. Wenn Sie noch keine Idee für Inhalte haben, sollten Sie Ihre geschriebenen Artikel und Blogs in kurze Videos verwandeln.
  4. Verwenden Sie Schlüsselwörter und Tags, um das Video SEO-freundlich zu gestalten.
  5. Halten Sie Ihre Videos mit hochwertigen Bildern und Clips auf dem Laufenden. Halten Sie das Miniaturbild attraktiv, indem Sie ein relevantes Bild mit minimalen Texten verwenden.
  6. Optimieren Sie Ihre Videos für eine einfachere Anzeige auf Mobilgeräten.
  7. Transkribieren Sie Ihre Videos, damit Ihre Kunden die Wahl haben, zuerst über das Thema zu lesen.
  8. Maximieren Sie Ihren Videoinhalt, indem Sie Ihre Website und Ihre Social Media-Plattformen damit füllen.
  9. Steigern Sie Ihr Video auf Facebook und Instagram, um Ihre Zielgruppe anzulocken.

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4. Fügen Sie Ihrer Website ein Knowledge Center hinzu

Eine der einzigartigen Möglichkeiten, B2B-Unternehmen für Ihre Website zu gewinnen, ist das Hinzufügen eines „Knowledge Centers“.

Sie können sich an gleichgesinnte B2B-Unternehmer wenden und sie bitten, einige der effektiven B2B-Tipps und Tricks mitzuteilen, die sie in der Vergangenheit erprobt und getestet haben. Sie können alle diese Ressourcen zusammenstellen und auf einer einzigen Seite zusammenfassen, damit Ihre Leser die Seite besuchen können, wenn sie nach neuen Tipps suchen.

Fügen Sie Ihrer Website ein Knowledge Center hinzu

Hauptvorteile

  • Sie werden Ihre Kunden ermutigen, sich mit Ihnen und anderen Mitgliedern der Community zu befassen.
  • Sie können von anderen Personen in derselben Branche lernen.
  • Dies wird dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen.
  • Ihre Marke wird ein etabliertes Go-to-Resource-Center sein.

Wie es funktioniert

  1. Wenden Sie sich an die Menschen in der Branche, die Sie bewundern und mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben.
  2. Fügen Sie Ihren Behauptungen Quellen und Zitate hinzu, um sie vertrauenswürdig und glaubwürdig zu machen.
  3. Fügen Sie einen Kommentarbereich hinzu oder erstellen Sie ein Forum, damit Ihre Leser Fragen stellen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen können.
  4. Machen Sie es sich zum Ziel, zeitnah und professionell auf Ihr Publikum zu reagieren.

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5. Visueller Inhalt

Bilder und Grafiken sind genauso wichtig und effektiv wie Videos. Sie sollten immer daran denken, Bilder in Ihre Blogs und Artikel aufzunehmen, da dies Ihre Leser dazu ermutigt, den Inhalt zu teilen. Sie sollten es natürlich für Ihre Leser relevant und nützlich machen, dem Artikel einen Mehrwert zu verleihen.

Darüber hinaus sollten Sie in Betracht ziehen, eindeutige Bilder auf Ihren Social-Media-Seiten freizugeben. Machen Sie Ihre Seiten und Ihr Unternehmen viel „menschlicher“, indem Sie relevante Bilder veröffentlichen, die die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarkts auf sich ziehen können.

Hauptvorteile

  • Es erregt leicht die Aufmerksamkeit Ihres Lesers.
  • Fotos und Bilder sind schneller und einfacher zu verarbeiten.
  • Visuelle Inhalte fördern das Teilen, insbesondere in sozialen Medien.
  • Es kann neue Kunden anziehen.
  • Visuelle Inhalte können dazu beitragen, das Engagement in sozialen Medien zu verbessern.

Wie es funktioniert

  1. Halten Sie Ihre Bilder in Bezug auf Ihr Unternehmen und die Interessen Ihrer Kunden.
  2. Vermeiden Sie es, Ihrem visuellen Inhalt zu viel Text hinzuzufügen. Social Media Plattformen und Suchmaschinen können Sie dafür kennzeichnen.
  3. Arbeiten Sie mit einem professionellen Grafiker zusammen, um überzeugende visuelle Inhalte zu erstellen.
  4. Spielen Sie mit Farben, Designs und Themen.
  5. Komprimieren Sie Ihre Bilder, bevor Sie sie hochladen, aber achten Sie darauf, die Qualität nicht zu beeinträchtigen.
  6. Verwandeln Sie Ihre Artikel und Blogs in Infografiken.
  7. Verwenden Sie die richtigen Tools, um qualitativ hochwertige visuelle Inhalte zu erstellen.

Fazit

Zögern Sie nicht, diese Content-Marktstrategien in Ihr B2B-Geschäft zu integrieren. Denken Sie immer daran, dass einige davon möglicherweise funktionieren, andere möglicherweise nicht. Wenn Sie eine Strategie finden, die für Sie und Ihr Publikum funktioniert, bleiben Sie dabei und verbessern Sie sich im weiteren Verlauf.