Exzellenz im Content Marketing: Lassen Sie sich von einigen Favoriten unserer Juroren inspirieren

Wenn es um herausragende Leistungen im Content-Marketing geht, gibt es viele Dinge zu beachten - Zielgruppe, Absicht, Format, Design, ROI und mehr. Wir freuen uns, den Gewinnern und Finalisten bei den Content Marketing Awards 2017, die heute bekannt gegeben wurden, herausragende Leistungen in Bezug auf diese Inhaltsmerkmale zu präsentieren. Mit über 1.100 Einsendungen in 93 Kategorien waren unsere 90 Juroren beeindruckt von der Kreativität, Qualität und Leidenschaft, die in den Einsendungen sichtbar wurden.

Während wir planen, viele dieser Preisträger in den kommenden Monaten vorzustellen, sind diese sechs Schlüsselthemen aus einigen herausragenden Programmen hervorgegangen.

Exzellenz entsteht durch Geschichtenerzählen, das über Ihre Produkte und Dienstleistungen hinausgeht

Durch die Verwendung von Inhalten zur Aufklärung der Leser oder zur Beratung zu Themen, die ihnen wichtig sind, können Sie Konversationspunkte festlegen und Vertrauen aufbauen. Dieses Vertrauen kann zu Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen führen. Es erfordert Mut (und manchmal viel Überzeugungsarbeit für Neinsager von Führungskräften), nicht über die Produkte und Dienstleistungen zu schreiben, die Sie am besten kennen, aber manchmal müssen Sie ein Publikum außerhalb Ihrer Produkte und Dienstleistungen ansprechen. Wenn es richtig gemacht wird, ist die Auszahlung groß.

Nehmen Sie HBF, Westaustraliens ältesten und größten privaten Krankenversicherer. Im vergangenen September entwickelte das Unternehmen seine erste Content-Marke, Direct Advice 4 Dads. Es hielt sich vom überfüllten Mutterschaftsmarkt fern und stellte eine Lücke in Bezug auf Schwangerschaft und Elternschaft fest, die sich an neue / werdende Väter richtete (die übrigens möglicherweise eine neue oder bessere Krankenversicherung für ihre wachsenden Familien benötigen).

Der Slogan von DAD - Ratschläge, Sinn und Unsinn aus dem wirklichen Leben von Vätern, die dort waren, es getan haben und das angespuckte T-Shirt tragen - spiegelt Inhalte wider, die eine Mischung aus Spaß, Schlagkraft und Emotionalität sind.

Mithilfe einer Blogging- und Social-Media-Strategie generierte die Marke in den ersten fünf Monaten 171.000 eindeutige Besucher und 21.000 Follower auf Facebook und wächst weiter, gewinnt die Aufmerksamkeit der Medien und bringt neue Väter in die Konversation. Es überrascht nicht, dass die DAD-Plattform zu einem Überweisungspfad für HBF wird.

Ein weiteres Beispiel für die Erstellung von Inhalten, die über den Kern hinausgehen, sind die Versicherungsunternehmen des Texas Farm Bureau, die das Texas Heritage for Living Cookbook eingeführt haben.

Die Agentur von TFBIC, D Custom, hat das Kochbuch als Markenerweiterung erstellt, mit der Agenten auf persönliche Weise mit Versicherungsnehmern in Kontakt treten und letztendlich die Mitgliederbindung und -bindung steigern können. Es konzentrierte sich auf "freundliche Gespräche" und nicht auf "niedrige Preise oder Online-Richtlinien".

Wir begrüßen diese Bemühungen nicht nur für die Markenerweiterung und Markentreue, sondern auch für die Nische. Es gibt viele Kochbücher auf dem Markt, aber dieses konzentriert sich auf ein „köstliches und wirklich texanisches Erlebnis für die ganze Familie“. Rezepte - von schwarzäugiger Erbsensalsa bis hin zu Rindfleischbällen am Spieltag - wurden von Mitgliedern (Kunden) eingereicht, und das Kochbuch enthält Geschichten über lokale Farmen in Texas. Uns wurde nicht nur das Wasser im Mund zusammenlaufen, es ist auch eine Augenweide.

Exzellenz entsteht durch die Entdeckung einer inhaltlichen Nische

TFBIC erkannte ebenso wie andere Preisträger und Finalisten, wie wichtig es ist, Inhalte zu veröffentlichen, die sonst niemand erstellt. Wenn Sie über eine Content-Marketing-Strategie nachdenken, ist es wichtig, einzigartig zu sein. Wie können Sie Ihre Inhalte von allem anderen unterscheiden?

Ein weiteres gutes Beispiel für diesen Nischeninhalt stammt vom niederländischen Eisenbahnbetreiber NS. Die #nsfavourites, die von der Agentur G + J Custom Content erstellt wurden, sollen Kunden im Alter von 20 bis 40 Jahren dazu inspirieren, mit der Bahn neue Orte und Hotspots in den Niederlanden zu erkunden. (Dies war eines der Beispiele, die kürzlich in einem Beitrag über Content-Marketing in der Reisebranche hervorgehoben wurden.)

City-Guide-Inhalte werden von führenden Reisebloggern in verschiedenen Formaten erstellt und von Social Influencern geteilt. Die Leserschaft wächst, und für NS bedeutet dies, dass auch die Umstellung auf Ticketkäufer erfolgt.

Exzellenz entsteht durch den Fokus auf Design

Design zieht oft Menschen in Ihre Inhalte. Es ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, aber auch um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und die Navigation zu unterstützen.

Das Perspective-Magazin der International Interior Design Association geht davon aus, dass es gut aussehen muss, weil es sich an Designer richtet. Und das tut es auch. Das Magazin erscheint zweimal im Jahr und zielt darauf ab, IIDA als Verein zu positionieren, der „den Bedürfnissen, Herausforderungen, Zielen und Träumen kommerzieller Designer entspricht, indem echte Designer und echte Projekte vorgestellt werden“, so die Agentur Imagination.

Es werden Originalfotos, fette Typografie, Infografiken, absichtliche Leerzeichen und fette Farbpaletten verwendet. Und die Leser sind begeistert.

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SilverKris - das Reisemagazin von Singapore Airlines - ist eine monatliche Veröffentlichung, die auf allen Flügen in den Sitztaschen zu finden ist. Lebendiges Design und lebendige Bilder sind der Schlüssel, um die redaktionellen Ziele zu erreichen, Leser zu informieren und zu inspirieren und einen emotionalen Effekt zu erzielen, so der Herausgeber SPH Magazines Pte Ltd. Die Leser können dies beispielsweise in den kreativen Illustrationen in The Southeast Asia Diaries sehen , eine Geschichte über den 50. Jahrestag der ASEAN (Association of Southeast Asian Nations):

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Exzellenz entsteht durch den Aufbau von Loyalität und Bindung

Der Aufbau von Loyalität bei einem externen Publikum ist wichtig, aber gute Inhalte sind auch für interne Bemühungen von entscheidender Bedeutung. Die Readme-Datei von Ikea zielt beispielsweise darauf ab, Mitarbeiter weltweit über die Geschäftspraktiken von Ikea aufzuklären und zu vereinen, mit dem lobenswerten Ziel, die Mitarbeiter laut der Agentur OTW als „Erste“ über Unternehmensstrategien zu informieren.

Das Magazin erreicht alle Mitarbeiter in einer Sprache - insgesamt 23 -, die sie verstehen. Es ist auch digital verfügbar, und Video-Assets sind häufig enthalten, um Produkte oder Themen wie Nachhaltigkeit zu vergrößern.

Exzellenz entsteht, wenn das richtige Publikum angesprochen wird (auch bekannt als größer ist nicht immer besser)

Manchmal bedeutet es, sich von einem größeren Publikum zu verabschieden, um das richtige Publikum zu finden. Es ist eine weitere Anstrengung, die Mut erfordert und die wir bewundern. Das Team hinter dem SHIFT Happens-Newsletter weiß alles darüber. SHIFT Happens ist seit seiner Gründung Ende 2012 ein fester Bestandteil der PR-Branche und hat rund 40.000 Abonnenten aufgebaut. Aber letztes Jahr hat das Team seine Ziele angepasst und sich auf die Qualität der Abonnenten konzentriert.

Es stützte sich auf das Anhängen von Daten - Hinzufügen von Namen, Titeln, Unternehmen usw. zu seiner E-Mail-Adressliste -, um die Leserschaft besser zu verstehen. Nachdem die Qualität des Publikums besser verstanden worden war, konzentrierte es sich auf eine neue Akquisitionsstrategie, um mehr Leser für C-Suite und leitende Angestellte zu gewinnen.

Die Ergebnisse der Untersuchung des Publikums, der Vertiefung und der Schaffung von Zielen mit höherer Qualität:

• Steigerung des Umsatzes mit unterstützten Conversions, der auf Newsletter zurückzuführen ist, um fast 26% gegenüber dem Vorjahr
• Steigerung des Umsatzes mit Direktkonvertierungen aufgrund von Newslettern um fast 38% gegenüber dem Vorjahr

Exzellenz entsteht durch die Bindung von Inhalten an ein neues Publikum

Die Allied Irish Bank erhielt beeindruckende Conversions von einer Content-Initiative, die Tools und Technologien für das Wachstum neuer Unternehmen bereitstellen soll. Die MyBusinessToolkit-Kampagne zielte laut ihrer Agentur Radical darauf ab, in drei Monaten 500 neue Kundenkonten für AIB zu gewinnen.

Mithilfe von Animationen, hochwertigen Bildern und Videos wurden die Geschäfte von echten AIB-Kunden mit Luftballons angehoben, die Apps in MyBusinessToolKit darstellen. Die Ergebnisse? Über 3.000 erhielten das kostenlose Testangebot und fast 600 aktivierten es. Nach dem dreimonatigen kostenlosen Angebot erzielte AIB eine 8% ige Umwandlung von kostenlosen Benutzern in bezahlte Abonnenten.

Insgesamt wurden die Bilder und Videos 185.000 Mal auf sozialen Kanälen angesehen. Testimonial-Videos generierten hohe Engagement-Raten von über 75%. Beeindruckend ist, dass auf der MyBusinessToolkit-Zielseite während der dreimonatigen Kampagne ein Anstieg des Datenverkehrs um 288% zu verzeichnen war und der Inhalt auf Facebook, Twitter und LinkedIn fast 1 Million Impressionen erzielte.

Ein weiteres gutes Beispiel für die Ausrichtung auf einen neuen Kundenstamm ist Engagio, ein Marketing-Software-Unternehmen. Ziel war es, "das vollständigste und nützlichste Handbuch für Vertriebsleiter bereitzustellen, die sich auf kontobasierte Programme einlassen", so die Agentur Velocity Partners. Das Unternehmen wollte sich als führend in "Account-based Everything" positionieren. Die Ergebnisse des 142-seitigen Leitfadens zum Zeitpunkt der Einreichung:

• 4.076 Downloads in vier Monaten
• 2.755 Downloads von benannten Konten
• 269 ​​neue Möglichkeiten beeinflusst
• Millionen in neuer Pipeline und Umsatz

Und diese sechs Themen sind nur der Anfang der fruchtbaren Lehren, die die diesjährigen Gewinner der Content Marketing Awards gezogen haben. Bleiben Sie dran, wir werden in den kommenden Monaten tiefer gehen und mehr Content-Marketing-Exzellenz anbieten.

Wir können es kaum erwarten, unsere Gewinner und Finalisten auf der Content Marketing World zu feiern. Willst du von ihnen lernen? Besuchen Sie uns im September in Cleveland. Registrieren Sie sich mit dem Code BLOG100, um 100 US-Dollar zu sparen.

Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute