5 Schritte zu einer gründlichen externen Analyse und welche Tools zu verwenden sind
Veröffentlicht: 2021-09-20Ihr Unternehmen funktioniert in einer sich ständig verändernden Welt. Es gibt Faktoren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Wie ein Schiff auf hoher See ist Ihr Unternehmen den sich ständig ändernden Kaufgewohnheiten und wirtschaftlichen Trends ausgeliefert.
Ihre Geschäftsstrategie muss externe Analysen beinhalten.
Externe und interne Analysen ergänzen sich. Beide sind entscheidend für die Entwicklung von Strategien, die Ihr Unternehmen zum Laufen bringen.
Dieser Artikel wird Ihre größte Frage beantworten. Warum ist eine externe Analyse notwendig?
Inhaltsverzeichnis
- Was ist der Unterschied zwischen externer und interner Analyse?
- Was sind externe Analysetools?
- SWOT-Analyse
- Die PEST-Analyse
- Porters Fünf-Kräfte-Modell der Marktstruktur Abbildung
- So führen Sie in 5 Schritten eine gründliche externe Analyse durch
- Analysieren Sie Ihre Lieferkette
- Identifizieren Sie strategische Gruppen
- Führen Sie eine umfassende Analyse durch
- Erforschen Sie globale Märkte
- Stellen Sie die richtigen Fragen
- Warum ist externe Analyse wichtig?
Was ist der Unterschied zwischen externer und interner Analyse?
Wettbewerbsumfeld und Außenwirtschaftsvorschriften sind Faktoren, die Ihr Unternehmen beeinflussen. Diese Faktoren stellen Bedrohungen und Chancen dar, die Ihr Unternehmen identifizieren muss.
Denken Sie zum Beispiel an den Finanzsektor und seine Konkurrenten. Autohersteller verkaufen jetzt Versicherungen und bieten Finanzierungen an. Die Finanzmärkte begannen deswegen zu kämpfen.
Eine externe Analyse hätte helfen können, die dargestellte Bedrohung vorherzusehen und eine Planung zur Verhinderung der Auswirkungen zu ermöglichen. Sobald Sie sie identifiziert haben, können Sie mit der Planung beginnen.
Daher untersucht eine externe Analyse das Branchenumfeld Ihres Unternehmens.
Das Hauptziel der externen Analyse ist es, Chancen und Risiken zu identifizieren. Es geht darum, das Umfeld Ihrer Branchenkonkurrenz zu verstehen.
Was beinhaltet die externe Analyse ? Es beinhaltet eine Bewertung der strategischen Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens. Dies kann Bereiche wie die Wettbewerbsstruktur umfassen oder Marktposition. In größerem Maßstab umfasst es makroökonomische Analysen. Demografische Daten wie politisch, global, sozial und technologisch sind alle Teil der externen Analyse .
Während die externe Analyse äußere Faktoren betrachtet, ist die interne Analyse fokussiert auf das, was drin ist.
Die Analyse interner Faktoren konzentriert sich auf Ihre Stärken und Schwächen. Ziel ist es, interne strategische Stärken zu identifizieren und Schwächen. Danach können Sie eine Strategie entwickeln, die diese Faktoren nutzt.
Möchten Sie Ihren Zielmarkt dominieren? mit einer starken Strategie? Die Analyse sowohl interner als auch externer Faktoren ist der Schlüssel zur Entwicklung einer starken Strategie.
Was sind externe Analysetools?
Mehrere Tools untersuchen Branchenmerkmale. Sie unterstützen Branchenanalysen und erreichen strategische Wettbewerbsfähigkeit für Ihr Unternehmen.
Sie sollten sowohl aktuelle als auch zukünftige Strategien und das Gewinnpotenzial der Branche analysieren. Abhängig von den Zielen, für die Sie sich entscheiden, sollten Sie das Tool auswählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.
SWOT-Analyse
Erfolgreiche Unternehmen sammeln Informationen aus allen Faktoren in einer SWOT-Analyse . Diese Methode erzwingt eine Branchenanalyse von Faktoren, die sowohl intern als auch extern sind.
Anschließend wird Ihnen eine zusammengefasste Liste der Daten Ihres Unternehmens angezeigt. Diese Daten umfassen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Nachdem Sie Daten haben, können Sie mit der Entwicklung einer Strategie beginnen das Ihre Konkurrenten in den Schatten stellt.
Wenn Sie zusätzliche Hilfe beim Durchsuchen Ihrer Unternehmensdaten benötigen, zögern Sie nicht, um Hilfe von einer qualifizierten Datenberatungsagentur zu bitten.
Was diese Strategie stark macht, ist, dass Sie Chancen mit Stärken kombinieren. Mit Ihrem Schwachstellenmarktanalyse, eine Strategie, die nur wenige Wettbewerbsbedrohungen hinterlässt .
Schauen Sie sich unsere Tesla SWOT-Analyse an, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie es funktioniert.
Die PEST-Analyse
PEST ist ein externes Umgebungsanalyse-Framework. Es hilft, externe Chancen und Risiken in Ihrem Markt zu erkennen. Es untersucht die äußeren Einflussfaktoren das Umfeld der Branche.
Diese Faktoren sind das politische, wirtschaftliche, soziale und technologische Umfeld.
Anders als bei der SWOT-Analyse dreht sich bei dieser Strategie alles um äußere Einflüsse. Diese Faktoren wirken sich auf das Treffen von Entscheidungen, das Branchenwachstum und die Expansion aus.
Politische Einflüsse sind wie Eintrittsbarrieren an den internationalen Fronten. Dazu gehören auch Dinge wie Gesetze und Richtlinien, Leitungsgremien und Beamte. Zu den wirtschaftlichen Einflüssen gehören Wirtschaftsklima, Besteuerung, Wechselkurse und Globalisierung.
Die Meinungen der Kunden zu Ihrem Produkt sind Teil der sozialen Analyse. Die sich verändernde Bevölkerung, Demografie und Einstellungen sind auch soziale Einflüsse.
Der letzte Bereich schließlich ist die Technologie und wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirkt. Sie sollten sich auf das Interesse der Regierung und der Industrie an Ihrer Branche konzentrieren.
Alle diese Komponenten kombiniert, um die PEST-Analyse zu erstellen.
Porters Fünf-Kräfte-Modell der Marktstruktur Abbildung
Die fünf Kräfte von Porter analysieren sowohl Chancen, die sich auf ein Unternehmen auswirken, als auch Bedrohungen. Wie der Name schon sagt, gibt es fünf Faktoren, die die Richtung eines Unternehmens beeinflussen.
Kraft 1
Die erste Kraft ist die Bedrohung durch neue Wettbewerber für die Branche. Wettbewerbsengagements reduzieren die Rentabilität. Neue Konkurrenz kann bestehende Unternehmen dazu zwingen, Geld für kostspielige Rivalitäten auszugeben.
Je höher die Eintrittsbarrieren sind, desto geringer ist die Bedrohung für bestehende Unternehmen. Neue Akteure in der Verkehrsflugzeugindustrie müssen hohe Kostenbarrieren überwinden. Zu diesen Hindernissen gehören der Erwerb von Flugzeugen, Lizenzen und Versicherungen.
Kraft 2
Lieferanten haben auch die Kontrolle über und beeinflussen Ihr Geschäft. Bei dieser Force geht es darum, die Verhandlungsmacht der Lieferanten zu analysieren.
Der Benzinabsatzmarkt wird maßgeblich von Angebot und Nachfrage des Kraftstoffs bestimmt. Lieferanten haben mehr Kontrolle über das Vertriebssystem. Wenn wichtige externe Umwelteinflüsse das Angebot verringern, können Lieferanten hohe Preise treiben. Relevante Verbrauchergesetze können Ihr Unternehmen in dieser Situation vor unfairen Preisen schützen.
Kraft 3
Die Verhandlungsmacht der Käufer ist die nächste Kraft, die dieses Tool analysiert. Kunden haben mehr Macht, wenn der Markt nicht mit Käufern überschwemmt wird. Im Schmuckeinzelhandel haben Anbieter Kunden mit hoher Verhandlungsmacht.
Dies liegt daran, dass es sich um ein Nischengeschäft mit weniger Kunden handelt, da nur eine bestimmte Anzahl von Menschen Schmuck trägt oder kauft.
Kraft 4
Die Bedrohung durch Produkte, die Ihre ersetzen, ist eine weitere Kraft, die sich auf das Geschäft auswirkt. Wenn nur wenige Firmen Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre haben, wirkt sich diese Kraft weniger auf Ihr Geschäft aus.
Aber wenn Ihre Branche so etwas wie Kaffee oder Lebensmittel ist, haben Sie vielleicht viele Produkte, die Ihren ähnlich sind. Wenn die Qualität und Leistungsfähigkeit eines Produkts größer ist als Ihre eigene, verlieren Sie gegenüber der Konkurrenz.
Kraft 5
Die letzte Kraft, die Porter untersucht, ist die Rivalität zwischen Konkurrenten. Wettbewerb ist überall; Fluggesellschaften verkaufen Investmentfonds, die mit persönlichen Finanzdienstleistungen konkurrieren.
Unternehmen konkurrieren weiter, selbst wenn sie ein langsames Branchenwachstum verzeichnen. Das liegt daran, dass langsam wachsende Märkte eine hohe Austrittsbarriere haben können, deren Verlassen kostspielig ist.
So führen Sie in 5 Schritten eine gründliche externe Analyse durch
Um Sie durch die Schritte einer externen Analyse zu führen, betrachten wir zwei wichtige Begriffe, Branche und Marktsegmente . Die Marktstruktur der Branche umfasst Wettbewerber, die um Gewinne konkurrieren. Die Elektrizitätswirtschaft konkurriert beispielsweise mit regionalen Energieversorgern.
Marktsegmente sind Gruppen von Kunden innerhalb eines bestimmten Marktes. Diese Segmente können in geografische, demografische und Verhaltenskategorien unterteilt werden.
Der Unterhaltungselektronikmarkt segmentiert seine Verbraucher basierend darauf, wie Menschen ihre Telefone verwenden. Segmente können diejenigen umfassen, die ihre Telefone als Kameras verwenden, und diejenigen, die ihre Telefone zum Sprechen verwenden.
Analysieren Sie Ihre Lieferkette
Ihr Unternehmen sollte mit der Analyse seiner Lieferkette beginnen. Ihre Lieferkette ist das System, das Rohstoffe in Endprodukte umwandelt. Es übernimmt auch den Transport dieser Produkte vom Lieferanten zum Kunden.
Die Lieferkette für die globale Automobilindustrie würde Materialien für das gesamte Auto umfassen. Von Reifen bis zu Sitzen geht dieses Material von Lieferanten zu Herstellern. Der nächste Schritt würde darin bestehen, die fertigen Autos von der Versorgungsleitung zum Autoparkplatz zu bringen, damit die Käufer sie kaufen können.
Identifizieren Sie strategische Gruppen
Strategische Gruppen werden nach Marktsegmenten, Produktqualität und Preisqualität klassifiziert.
Kunden können Produkte in derselben strategischen Gruppe als direkte Substitute füreinander ansehen. Das Erstellen einer strategischen Gruppenkarte hilft bei der Verfolgung der strategischen Wettbewerbsfähigkeit.
Führen Sie eine umfassende Analyse durch
Hier kommen Ihre PEST- und andere Analyse-Frameworks ins Spiel. Rüsten Sie sich mit Ressourcendaten über Mitarbeiter, Produktportfolio-Analysefunktionen und Wettbewerb aus.
Sie sollten vor- und nachgelagerte Märkte im Zusammenhang mit dem Unternehmen Ihrer Organisation haben. Wichtige Interessengruppen der Branche werden auch Daten darüber wünschen, wie sie sich auf das Unternehmen auswirken.
Erforschen Sie globale Märkte
Die Expansion in internationale Märkte erhöht Ihre Gewinnspanne. Sie sollten Analysen auf den Märkten anderer Länder durchführen. Es informiert Sie über die langfristigen Aussichten für das Bruttoinlandsprodukt oder BIP der Wirtschaft.
Internationale Interessengruppen wirken sich auch auf Ihr Geschäft aus. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie Branchenstrukturen nicht mehr einschränken. Entdecken Sie lokale Lifestyle-Trends und sehen Sie, wie ein inländischer Partner von diesen neuen Erkenntnissen profitiert.
Stellen Sie die richtigen Fragen
Zu einer erfolgreichen Analyse gehört es, die richtigen Fragen zu stellen. Lassen Sie uns das PEST -Modell verwenden, um ein paar Fragen zu formulieren, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Strategie helfen können.
Denken Sie über die fünf Einflüsse nach und erstellen Sie Fragen in diesen Kategorien. Welche Handelsgesetze gibt es, die sich auf Ihr Geschäft auswirken könnten? Die ökologischen und sozialen Einstellungen, die beispielsweise einen Ölfördermarkt beeinflussen können? Wie wirkt sich eine Epidemie auf die Pharmaindustrie aus?
Diese Fragen regen zum Nachdenken und Recherchieren an, die Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wo Ihr geschäftlicher Schwerpunkt liegen sollte.
Warum ist externe Analyse wichtig?
Sie erhalten einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie verstehen, welche Faktoren Gewinne und Wachstum beeinflussen können. Eine Umweltanalyse sagt Ihnen, welche Gesetze und Richtlinien sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Bei der externen Analyse geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen und die richtige Recherche durchzuführen.
Durch die Stärkung Ihrer Organisation gegen äußere Einflüsse gewinnen Sie einen starken Marktanteil. Die Nutzung der richtigen Daten hilft Ihrem Unternehmen, Ressourcen effizient zu planen. Bereiten Sie Ihr Unternehmen mit gezielter Marktführerschaft und externer Analyse auf den Erfolg vor.
Sie werden es sich selbst danken, dass Sie darin investiert haben.