Facebook-Anzeigen vs. Google-Anzeigen: Was ist besser?

Dies ist eine der häufigsten Fragen, die Unternehmen beim Ausbau ihrer Präsenz in Bezahlmedien stellen.

Wo soll ich mein Werbegeld ausgeben:

Google-Suche oder Facebook-Anzeigen?

Eine andere Version dieser Frage lautet: Was ist besser, Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen?

Die Wahrheit ist, dass es kein „besseres“ gibt, wenn es darum geht, die beiden zu vergleichen, weil sie die Dinge sehr unterschiedlich machen.

Die besseren Fragen sind:

• Welches passt besser zu meinem Budget?
• Welches passt besser zu meiner Produktlandschaft?
• Auf welche Phasen der Käuferreise ziele ich ab?

Warum wird immer wieder so speziell über diese beiden diskutiert?

Einfach ausgedrückt, die Mehrheit der Internetnutzer befindet sich auf den Plattformen, und beide sind bewährte Darsteller.

Wenn Sie einen Werbekanal über den anderen auswählen müssen, Facebook Ads vs Google Ads (insbesondere das Produkt für Suchanzeigen für diesen Vergleich), welchen sollten Sie wählen?

Lassen Sie uns anhand Ihrer Situation bewerten.

Budget und Anschaffungskosten für digitale Werbung

Bevor Sie Geld ausgeben, machen Sie sich Ihre Zahlen klar.

Verstehen Sie, was Sie sich leisten können, um einen Kunden zu gewinnen. Wenn Sie das nicht wissen, geben Sie viel Geld für jede Plattform ohne Richtung aus.

Wenn Sie es sich leisten können, 20 US-Dollar für die Akquise eines Kunden auszugeben, aber 10 US-Dollar ausgeben, um jemanden auf Ihre Website zu bringen, bedeutet dies, dass Sie die Hälfte Ihrer Besuche umwandeln müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen!

Diese Mathematik funktioniert nicht gut.

Sehen Sie sich Ihr gesamtes Budget an und arbeiten Sie von höchster Absicht nach hinten: Maximieren Sie zuerst Ihr Retargeting und verschieben Sie dann die verbleibenden Mittel in den höheren Bereich des Trichters.

Dies stellt sicher, dass Sie die bestmögliche Rendite erzielen und dann weiter in die Customer Journey investieren.

Ihre Branche und Ihre Konkurrenz

Betrachten Sie zunächst Ihre Branche und ermitteln Sie Ihre wahrscheinlichen Kosten mit dem Keyword-Planer von Google.

Es gibt bestimmte Branchen oder Unterbranchen, die aus Sicht der Kosten pro Klick und des Anzeigenbudgets verrückt teuer sind.

Zum Beispiel sind gesetzesbezogene Schlüsselwörter sehr teuer.

Wenn Sie nach Suchanfragen in diesem Bereich suchen und kein wahnsinnig großes Budget haben, sollten Sie es sich noch einmal überlegen.

Angenommen, Sie haben ein Budget von 500 USD / Tag, aber Ihr durchschnittlicher CPC beträgt 200 USD (ja, das gibt es). Sie können sich nur 2-3 Klicks pro Tag leisten!

Sie möchten Hunderte (oder hoffentlich Tausende) Impressionen haben, um zu erfahren, welche Keywords, Anzeigen und Zielseiten für Sie funktionieren.

Es wird lange dauern, bis Sie dort sind, wenn Sie ein kleines Budget im Vergleich zu einem teuren Klick haben.

Dies bedeutet zwar nicht, dass Sie Google Ads nicht verwenden können, Sie müssen jedoch die Erwartung festlegen, dass Facebook-Anzeigen eine kostengünstigere Alternative mit äußerst leistungsstarken Targeting-Funktionen für viele Branchen darstellen.

Eine Alternative, die Sie ebenfalls in Betracht ziehen sollten, besteht darin, Anzeigen nur Nutzern zu zeigen, die Ihre Website mithilfe der RLSA-Funktion in Google Ads besucht haben.

Dies kann branchenbeschränkt sein, aber wenn Sie dazu in der Lage sind, können Sie Ihren heißesten potenziellen Kunden dennoch zeigen, wenn sie suchen.

Definieren Sie Ihr Ziel

Sobald Sie festgelegt haben, was sich Ihr Unternehmen leisten kann, und die Branche und die Konkurrenz berücksichtigt haben, sollten Sie überlegen, was Sie mit dieser Marketingstrategie erreichen möchten.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit oder die Nachfragegenerierung zu steigern, sind Facebook-Anzeigen möglicherweise wirtschaftlicher für Sie.

Wenn Sie jedoch Verkäufe oder Leads generieren möchten (z. B. Bedarfserfassung), ist Google Ads möglicherweise die bessere Wahl für Ihr Unternehmen.

In diesem Szenario sucht ein Benutzer nach dem, was Ihre Organisation verkauft. Daher richten Sie sich an Personen mit einer im Allgemeinen viel höheren Kaufabsicht.

Sie müssen jedoch noch einmal Ihre gesamten Google- und Facebook-Werbeausgaben berücksichtigen. In vielen Fällen habe ich bei Facebook-Anzeigen niedrigere Kosten pro Conversion (dh Kosten pro Lead) festgestellt.

Der Schlüssel besteht darin, die Qualität zu messen und zu sehen, wie hoch Ihre Kosten pro soliden, qualifizierten Blei sind.

Bei Google-Anzeigen ist es möglicherweise doppelt so viel, aber konvertieren sie mit einer höheren Rate?

Stellen Sie sicher, dass Sie bis zu Ihrem endgültigen Ziel rechnen, um den günstigeren Weg zu finden.

Etappe auf der Reise des Käufers

Wenn Sie wissen, wo sich der Benutzer auf der Reise des Käufers befindet, können Sie auch entscheiden, welchen Werbekanal Sie nutzen möchten. Dies kann bedeuten, dass beide Plattformen gut zusammenpassen, jedoch nur zu unterschiedlichen Zeiten.

Wenn Sie Nutzer im Moment des Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung erfassen möchten, ist Google Ads aufgrund der hohen Absicht Ihrer Zielgruppe die beste Wahl.

Wenn Sie jedoch versuchen, Ihr Angebot bekannter zu machen oder die laufende Berücksichtigung zu beeinflussen, können Sie mit Facebook-Anzeigen diejenigen ansprechen, die einen aktuellen oder unbekannten Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

Auf diese Weise können beide Kanäle das Wachstum Ihrer digitalen Marketingstrategie und Ihres Unternehmens ergänzen und fördern.

Produkt- / Servicereife und Gesamtsuchvolumen

Dies ist normalerweise ein guter Anfang, aber ich finde, dass viele Unternehmen dies nicht stark genug betrachten.

Wenn Ihr Unternehmen über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung verfügt und nur ein sehr geringes oder gar kein Suchvolumen vorhanden ist, bieten Google-Suchanzeigen nicht viel Volumen.

Denken Sie zum Beispiel an Uber. Vor ein paar Jahren war der Begriff „Mitfahrgelegenheit“ nicht einmal eine Sache, also suchte niemand danach. Dienstleistungen wie Uber und Lyft störten eine Branche, nach der die Leute noch nicht wirklich gesucht hatten.

Sie erfüllten einen großen Bedarf, aber es war kein Problem, nach dem Benutzer nach Lösungen suchten - es gab nur Taxis, und das war's.

Bevor Sie Google Ads in diesem Szenario vollständig ausschließen, sollten Sie die Schwachstellen Ihrer Produktadressen berücksichtigen. Möglicherweise gibt es eine Reihe von Schlüsselwörtern, die beschreiben, was und wie Ihr Produkt das Problem löst.

Zum Beispiel wurde Tile als "Bluetooth-Tracker" beschrieben, aber einer der ersten seiner Art. Bisher suchte noch niemand nach "Bluetooth-Tracker" -Schlüsselwörtern.

Benutzer suchten jedoch nach Lösungen für das Problem, z. B. "Finden Sie Ihre Brieftasche", "Finden Sie Ihre Schlüssel" oder "Finden Sie Ihr Telefon".

Diese Ausdrücke sprechen den Schmerzpunkt an und positionieren die Kachel mit einer Anzeigenkopie, die angibt, wie das Problem gelöst wird. Dies würde wahrscheinlich mehr Volumen erzeugen, als wenn Sie sich an den technischen Namen des Problems halten.

Das reicht möglicherweise immer noch nicht aus, um Ihr Budget zu nutzen.

Wenn Sie ein Uber-ähnliches Produkt haben, das ein Problem löst, das die Leute einfach akzeptieren oder nicht nach Antworten suchen, ist Facebook Ads ein guter Ausgangspunkt.

Anstatt nach Benutzerabsicht zu zielen, können Sie dies nach demografischen Merkmalen und Interessen tun und Ihr Angebot Ihrem gewünschten Publikum vorstellen.

Demografisch sensibles Produkt oder Dienstleistung

Dies führt zum nächsten Szenario: Wenn der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufgrund bestimmter Lebensereignisse und Zielgruppen stark korreliert, ist Facebook höchstwahrscheinlich die bessere Option.

Facebook verfügt über leistungsstarke Targeting-Funktionen, z. B. das Targeting basierend auf lebensverändernden Ereignissen.

Während Google Ihnen die Möglichkeit bietet, auf Lebensereignisse abzuzielen, richten Sie sich immer noch an Personen, die nach diesen Begriffen suchen.

Wenn es, wie oben erwähnt, nicht häufig gesucht wird, hilft Ihnen das demografische Targeting in Google Ads nicht.

Bei Facebook ist dies jedoch der primäre Zielmechanismus, mit dem Sie in bestimmten Lebenssituationen weit mehr Menschen erreichen können:

Markenwahrnehmung

Nicht annähernd so wichtig wie einige andere Faktoren, aber erwähnenswert und in engem Zusammenhang mit dem obigen Punkt.

Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, werden Sie bei der Suche höchstwahrscheinlich weniger erfolgreich sein als ein ausgereiftes, etabliertes Unternehmen in Ihrer Branche, selbst wenn Sie sich bemüht haben, das Markenbewusstsein zu stärken.

Warum?

In diesem Szenario haben Ihre Konkurrenten viel mehr Markenbekanntheit und Markentreue.

Wenn Nutzer Ihre Anzeige (ein Unternehmen, das sie nicht erkennen) und die Anzeige Ihres Konkurrenten (eines, das sie nicht erkennen) sehen, werden sie höchstwahrscheinlich viel mehr Erfolg (dh eine höhere Klickrate) in der bezahlten Werbung Ihres Konkurrenten sehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt berücksichtigen.

Möglicherweise müssen Sie lediglich Ihren Markenruf und Ihre Bekanntheit über Facebook-Anzeigen und andere Kanäle in sozialen Netzwerken aufbauen, bevor Sie zu Google Ads wechseln, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Fazit

Wie Sie sehen, gibt es keine einheitliche Antwort oder eine vollständige Anleitung, ob Sie Google Ads im Vergleich zu Facebook-Anzeigen verwenden sollten.

Machen Sie einen Schritt zurück und führen Sie die folgenden Schritte aus:

• Bestimmen Sie, was Sie bezahlen können, um einen Kunden zu gewinnen.
• Betrachten Sie Ihre Branche und ob es sich um eine suchintensive Umgebung handelt.
• Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um die CPC-Bereiche anzuzeigen, die Sie in Google Ads anzeigen.
• Bewerten Sie, wie weit Ihr Budget in verschiedenen Szenarien gehen würde.
• Testen, testen und testen Sie noch mehr, um die richtige Mischung zu finden!

Mehr Ressourcen:

• PPC 101: Ein vollständiger Leitfaden zu den Grundlagen des PPC-Marketings
• 8 Möglichkeiten, wie Sie Google-Anzeigen falsch machen und wie Sie es richtig machen
• 11 einfache Tipps für Facebook-Anzeigen, um mehr Conversions zu erzielen