So erstellen Sie einen produktiven Facebook-Verkaufstrichter: Ein vollständiger Leitfaden (aktualisiert im September 2019)

Facebook-Anzeigen sind keine Möglichkeit mehr, Leads anzuziehen und zu vergessen. Facebook ist jetzt ein überfüllter Raum, in dem Sie Tausende von Dollar bezahlen müssen, um Ihre Marke bekannt zu machen. Wenn Sie erfolgreich sein und Ihre Konkurrenten schlagen möchten, müssen Sie einen hervorragenden Facebook-Verkaufstrichter entwickeln.

Das erste, was Sie im Hinterkopf behalten müssen, ist, dass Facebook-Nutzer im Allgemeinen nicht aktiv danach suchen, Dinge zu kaufen, wenn sie sich auf der Plattform befinden. Schließlich ist es keine E-Commerce-Site. Wenn sie Ihre Anzeige zum ersten Mal sehen, können Sie also nicht erwarten, dass sie ihre Kreditkarte herausziehen. Aus diesem Grund benötigen Sie einen Facebook-Verkaufstrichter, der sie von der Markenbekanntheit bis zum Kauf bei Ihnen führt.

Sie müssen sie schrittweise von der Awareness-Phase in eine Kaufmentalität überführen. Bevor wir ins Detail gehen, ist es wichtig zu wissen, wie ein Facebook Sales Funnel funktioniert. Lass uns genauer hinschauen.

Was ist ein Facebook Sales Funnel?

Ein Facebook Sales Funnel beschreibt die Reise eines Kunden, bevor er ein Produkt über Facebook kauft. Im oberen Teil des Verkaufstrichters, genannt „Top of the Funnel (ToFu),“ geht es darum, die Leute auf Ihr Produkt und Ihre Marke aufmerksam zu machen. Sie möchten das Interesse der Menschen für Ihr Angebot wecken. Dies wird auch als Bewusstseinsphase bezeichnet.

Der mittlere Teil des Verkaufstrichters, genannt "Middle of the Funnel (MoFu)," konzentriert sich darauf, den Verbrauchern zu zeigen, wie einzigartig Sie sind. Sie können kostenlose Testversionen oder Muster zur Verfügung stellen, damit die Verbraucher ein Gefühl für das Produkt bekommen. Sie wird auch als Betrachtungs- oder Bewertungsphase bezeichnet.

Der letzte Teil des Prozesses besteht darin, Ihre Leads in Kunden umzuwandeln. Es ist der Boden des Trichters (BoFu) und wird auch als Kaufphase bezeichnet. Es liegt an Ihnen, Menschen von der ersten Phase an bis zum Ende des Verkaufstrichters zu führen.

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Ein guter Verkaufstrichter kann gute Interessenten fördern und verhindern, dass sie aus dem Trichter austreten. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist die Gestaltung eines guten Verkaufstrichters entscheidend.

5 Schritte zum Aufbau eines effektiven Facebook-Verkaufstrichters

Nun, da Sie wissen, wie wichtig ein Verkaufstrichter ist, lassen Sie uns weitermachen und uns die Funktionsweise eines Facebook-Verkaufstrichters genauer ansehen.

Facebook bietet Marken die Möglichkeit, eine breite Kundenbasis zu erreichen. Es hat über 2,41 Milliarden aktive Nutzer und dies ist ein riesiges Publikum, das Marken erreichen können. Außerdem gibt es zahlreiche Optionen, um Ihre Anzeigen auszurichten. Aber auch die schiere Zahl der Optionen führt zu einem Dilemma. Wie erreichen Sie die richtigen Leute und machen sie zu Kunden?

Lassen Sie uns Schritt für Schritt durchgehen, wie Sie einen Facebook-Verkaufstrichter einrichten, der Ihnen hilft, mehr Kunden zu gewinnen, ohne Ihr Budget zu belasten.

Bevor wir jedoch darauf eingehen, wie Sie einen Facebook-Verkaufstrichter aufbauen können, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe identifizieren.

Dies ist wichtig, da alle Ihre Inhalte auf ihre Anforderungen und Interessen zugeschnitten sein müssen. Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf deren Demografie, Standort und Psychografie definieren. Sobald dies erledigt ist, können Sie mit der Erstellung Ihres Trichters fortfahren.

1. Erstellen Sie verschiedene Arten von Inhalten

Inhalte sind der Kern jeder digitalen Marketingstrategie. Der erste Schritt zum Aufbau eines produktiven Facebook-Verkaufstrichters besteht darin, verschiedene Arten von Inhalten zu produzieren.

Blogbeiträge, Diashows, Infografiken, E-Books, Podcasts und Videos sind einige Beispiele für verschiedene Arten von Inhalten, die Sie produzieren können.

Natürlich braucht es viel Zeit und Ressourcen, um neue Inhalte zu erstellen. Wenn Sie ein begrenztes Budget oder wenig Zeit haben, können Sie Ihre alten Inhalte wiederverwenden.

Mehrere Arten von Inhalten helfen Ihnen, verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Es spielt keine Rolle, welche Art von Inhalt Sie produzieren, solange er ansprechend und für Ihr Produkt relevant ist.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Inhalte auf Ihre Website hochladen. Dies ist ein entscheidender Schritt, der Ihnen später helfen wird, Ihren Facebook-Verkaufstrichter durch Retargeting einzugrenzen.

Die andere wichtige Sache, die Sie im Hinterkopf behalten müssen, ist, dass die Inhalte, die Sie erstellen, nicht nur Vielfalt oder Quantität aufweisen sollten. Die Qualität der von Ihnen erstellten Inhalte ist ebenfalls von größter Bedeutung. Es bestimmt, wie gut es bei Ihrer Zielgruppe auf Facebook ankommt.

2. Bewerben Sie Ihre besten Inhalte

Bevor Sie zu weit in Ihre Facebook Sales Funnel-Strategie einsteigen, müssen Sie das Wasser testen. Eine hervorragende Möglichkeit, um zu sehen, was Ihrem Publikum gefällt, besteht darin, Ihre besten Inhalte bei Personen zu bewerben, die sich Ihrer Marke bewusst sind.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte in erster Linie bei Ihren Facebook-Fans bewerben müssen. Darüber hinaus können Sie auch die Personen einbeziehen, die Ihre Website zuvor besucht, aber keine Maßnahmen ergriffen haben.

Dies sind Personen, die Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen bereits kennen. Sie müssen also nicht zu hart arbeiten, um Bewusstsein zu schaffen. Stattdessen müssen Sie abschätzen, wie ansprechend sie Ihre besten Inhalte finden.

Sehen Sie sich an, wie sie auf Ihre Inhalte reagieren, und bestimmen Sie die Inhalte, die Ihnen die meisten Conversions bringen. Analysieren Sie dazu Ihr Engagement und Ihre Konversionsraten.

Beachten Sie die Inhalte, die gut funktionieren. Sie können diesen Inhalt bewerben, um auch ein kaltes Publikum zu erreichen. Die Chancen stehen gut, dass, wenn es Ihren Fans gefällt, auch kalte Leads positiv darauf reagieren.

3. Erstellen Sie eine Lookalike Audience

Um Ihren Facebook-Verkaufstrichter zu erweitern, müssen Sie neue Leute erreichen. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen, besteht darin, eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen.

Für Uneingeweihte bezieht sich eine Lookalike Audience auf Personen, die ähnliche Interessen wie Ihre bestehenden Kunden haben. Alternativ könnte es sich auch um eine Gruppe von Personen handeln, die ähnliche Gewohnheiten und Verhaltensweisen wie Ihre Kernzielgruppe haben.

Es ist einfacher, dieses Kundensegment in tragfähige Leads umzuwandeln. Sie sollten also zuerst darauf abzielen, sie anzusprechen.

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Um eine Lookalike Audience zu erstellen, solltest du in den Facebook-Anzeigen zur Option „Custom Audience“ gehen und „Lookalike Audience“ auswählen.

Der nächste Schritt besteht darin, die Quelle für die Lookalike Audience auszuwählen. Außerdem müssen Sie das Land auswählen, für das Sie die Lookalike Audience erstellen möchten. Bewegen Sie zuletzt den Schieberegler für die Zielgruppengröße, um zu entscheiden, wie groß Ihr ähnlich aussehendes Publikum sein soll.

Denken Sie bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe daran, dass es immer besser ist, die Zielgruppengröße klein zu halten, indem Sie Standorte und andere Variablen herausfiltern. Mit einer kleineren Gruppe haben Sie eine bessere Chance, eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen, die Ihrer Kernzielgruppe entspricht. Dies kann die Effektivität Ihres Facebook-Verkaufstrichters verbessern.

4. Remarketing

Sie können nicht erwarten, dass Nutzer mit Ihrer Anzeige interagieren, wenn sie sie zum ersten Mal sehen. Es kann einige Versuche dauern, Ihre Zielgruppe zu fesseln.

Möglicherweise müssen Sie sie mehrmals Ihren Produkten aussetzen, bevor sie zu Leads werden. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie einen produktiven Facebook-Verkaufstrichter aufbauen.

Hier sind einige verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Facebook-Remarketing-Kampagnen einrichten können. Sie kann basieren auf:

• Engagement
• Website-Besuche
• Seitenbesuche
• Ereignisinteraktionen
• Personen, die mit Ihrem Instagram-Geschäftsprofil interagiert haben
• Webseitenbesuche

Das Tracking-Pixel-Tool von Facebook ist eine hervorragende Möglichkeit, Besucher zu finden, die aus Ihrem Facebook-Verkaufstrichter abgesprungen sind. Sie können gezielte Anzeigen basierend auf ihrem Verhalten exklusiv für sie schalten.

Sie können beispielsweise einen Gutscheincode oder Werbegeschenke anbieten, um sie in die nächste Stufe des Trichters zu bringen.

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Vereinfacht gesagt ist ein Facebook-Pixel wie ein Tracking-Code. Sie können Ihren Pixel-Code von Facebook kopieren und zu Ihrer Website hinzufügen. Auf diese Weise können Sie das Verhalten Ihres Traffics von Ihrer Website zu Facebook verfolgen. Es ist ähnlich wie bei Google Analytics.

Es mag zunächst überwältigend erscheinen. Facebook bietet jedoch detaillierte Anweisungen zum Installieren und Testen von Pixeln. Sobald Sie ein Pixel erstellt haben, kann es etwa 20 Minuten dauern, bis es aktiv ist. Es gibt viele Variablen, die Sie optimieren können, um zu sehen, welche Pixel Ihnen die meisten Leads durch den Facebook-Verkaufstrichter bringen.

5. Analytik

Der letzte Schritt beim Erstellen eines effektiven Facebook-Verkaufstrichters ist die Analyse Ihrer Ergebnisse. Facebook bietet detaillierte Analysen für alle Ihre Anzeigen, die Ihnen helfen können, die Leistung Ihrer Anzeigen zu ermitteln. Sie können mit verschiedenen Formaten Ihrer Remarketing-Anzeigen experimentieren, indem Sie auch Bilder und Videos einbinden.

Basierend auf den Ergebnissen, die Sie aus Ihren Anzeigen erhalten, können Sie diese entsprechend ändern, um Ihre Ergebnisse aus Ihrem Facebook-Verkaufstrichter zu verbessern. Sie können auch A/B-Split-Tests Ihrer Anzeigen durchführen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Mit A/B-Tests können Sie jede Variable Ihres Anzeigentextes testen und herausfinden, welche besser funktioniert. Sie müssen dies für jede Variable tun, um sicherzustellen, dass Ihr Anzeigentext gut optimiert ist.

Außerdem müssen Sie bedenken, dass A/B-Tests keine Methode zum Festlegen und Vergessen sind. Sie müssen dies regelmäßig tun, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige optimiert bleibt.

Fazit

Der Aufbau eines effektiven Facebook-Verkaufstrichters erfordert einige technische Kenntnisse und Vertrautheit mit Facebook. Es ist nicht schwer, aber es kann eine Weile dauern, um zu verstehen, wie benutzerdefinierte Zielgruppen und Remarketing funktionieren.

Auch wenn Sie beim Einrichten einer Anzeige nicht sofort die erwarteten Ergebnisse erzielen, lassen Sie sich nicht entmutigen. Passen Sie die Variablen so lange an, bis Sie einen wirklich produktiven Facebook-Verkaufstrichter aufbauen.

Gibt es etwas, das wir beim Aufbau eines soliden Facebook-Verkaufstrichters vermisst haben? Bitte teilen Sie Ihre Erkenntnisse in den Kommentaren unten.