Warum Ihre Content-Marketing-Strategie nicht funktioniert (und wie man sie behebt)

Sie hören es die ganze Zeit, das beliebte Schlagwort - Content Marketing . Aber wissen Sie, was es bedeutet und - wenn Sie es gerade tun - machen Sie es überhaupt richtig?

Für viele kleine Online-Unternehmen ist ein Mangel an Wissen oder Fähigkeiten das, was eine gute Idee - eine Content-Strategie - zu einem ineffektiven Weg macht, um ihr Geschäft auszubauen.

Was genau ist Content Marketing und wie setzen Sie es für Ihr Unternehmen ein?

Was ist Content Marketing?

Ihre Kunden sind schlau. Traditionelle Marketing-Taktiken funktionieren einfach nicht mehr und Unternehmen müssen sich zu einem anderen Ansatz entwickeln.

Hier kommt Content Marketing ins Spiel. Dies sollte der erste Schritt in Ihrem Marketingplan sein, um Kunden anzulocken. Es funktioniert, indem es Ihrem Publikum Bewusstsein und Aufklärung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermittelt.

Nach Angaben des Content Marketing Institute

Content Marketing ist eine Marketingtechnik zur Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu gewinnen - mit dem Ziel, profitables Kundenhandeln zu fördern.

Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte für wertvoll hält, besteht eine gute Chance, dass sie diese weitergeben und weiterhin auf Ihre Website zugreifen. Content ist eine so starke Marketingtaktik, dass Käufer in 67% der Fälle Online-Content verwenden, um ihnen während des Kaufprozesses zu helfen.

Viele Unternehmen sind sich jedoch nicht sicher, wie sie eine starke Content-Strategie umsetzen sollen. Sie denken oft, ein Blog sei genug. Oder das Twittern ihres neuesten Blogposts ist Content Marketing.

Damit Ihre Strategie effektiv ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie konsistente und wertvolle Inhalte erstellen.

Schauen wir uns drei Gründe an, warum Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie möglicherweise nicht für Sie funktioniert - und was Sie tun können, um die Dinge schnell zu ändern .

1. Sie halten an einer Taktik fest

Lass mich raten:

Sie haben beschlossen, Ihr kleines Unternehmen online zu stellen, und als Erstes haben Sie erfahren, wie Unternehmen einen Blog haben sollten.

Es ist großartig, um den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken, SEO und den Drahtreifen zu stärken:

Laut einer HubSpot-Umfrage gewinnen 60% der Unternehmen mit einem Blog mehr Kunden.

Ihr Geschäftsblog ist das Herzstück Ihrer Content-Marketing-Strategie. Wenn Sie jedoch mit dem Bloggen beginnen, stellen Sie fest, dass es viel schwieriger ist, als es sich anhört.

Das Produzieren von originellen und wertorientierten Inhalten kann für kleine Unternehmen schwierig sein, denen entweder die Zeit oder die Fähigkeit zum Bloggen fehlt.

Eine Möglichkeit, mehr Wert zu schaffen, ohne ausführliche Blog-Beiträge erstellen zu müssen, besteht darin, Ihre Inhalte neu zu verwenden.

Bis zu 29% der Vermarkter verwenden Inhalte als strategische Taktik für ihre Marketingbemühungen wieder und verwenden sie erneut.

Bei der Wiederverwendung von Inhalten werden Ihre älteren, aber wertvollen Inhalte in verschiedene Formate für Ihr Publikum umgewandelt.

Da nicht jeder Spaß daran hat oder Zeit hat, Blog-Beiträge zu lesen, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Markenreichweite zu erweitern und eine neue Zielgruppe anzuziehen.

Einige beliebte Formen von zweckentfremdeten Inhalten sind:

• Webinare
• Slideshares
• Infografiken
• Podcasts
• Weiße Papiere
• Fallstudien
• Videos

2. Sie bewerben Ihre Inhalte nicht

Der Inhalt, den Sie in Ihrem Blog veröffentlichen, befindet sich nur dort, sofern Sie ihn nicht bewerben. Während einige Vermarkter der Meinung sind, dass das einfache Produzieren von Inhalten „Content-Marketing“ ist, fehlt ihnen der gesamte Marketing-Teil dieser Gleichung.

Sie glauben, dass Benutzer ihren Inhalt auf magische Weise finden oder dass der organische Verkehr plötzlich ansteigt. Dies ist jedoch unwahrscheinlich, insbesondere wenn Sie ein neues Online-Unternehmen sind.

Damit Ihre Content-Marketing-Bemühungen einen Unterschied machen, müssen Sie mit der Werbung für Ihre Inhalte beginnen.

Schauen wir uns drei Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Inhalte online bewerben können.

1. Social Media

Da bis zu 74% der Nutzer zu einer bestimmten Tageszeit in sozialen Medien sind, können Sie davon ausgehen, dass sich Ihre Zielgruppe in sozialen Medien befindet.

Je nachdem, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, passt eine Social-Media-Plattform möglicherweise besser zu Ihrer Marke als eine andere.

Wenn Ihre Marke visuell besser verständlich ist, kann die Verwendung einer visuellen Plattform wie Instagram oder Pinterest zur Werbung für Ihre Inhalte dazu beitragen, Ihren Traffic zu steigern.

Wenn Ihre Marke jedoch eine jüngere Gruppe anspricht, ist Periscope möglicherweise die beste Wahl, um Inhalte zu teilen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Nutzen Sie bei der Werbung für Ihre Inhalte in sozialen Medien - und insbesondere auf Twitter - Hashtags und Trendthemen.

Ein wichtiges Thema in den sozialen Medien war beispielsweise der #BacktotheFutureDay am 21. Oktober 2015. Wie jeder Fan des Films wissen würde, war dieses Datum der Tag, an dem Marty McFly und Doc in die Zukunft reisen. Viele Marken haben am BTTF-Tag mit ihrem eigenen Dreh an diesem Trendthema teilgenommen.

Zum Beispiel veröffentlichte IKEA Montageanleitungen für das Hoverboard (der Höhepunkt und das berühmte Symbol der Zukunft).

2. Blogger-Reichweite

Vermarkter setzen heute mehr denn je Influencer und Blogger ein, um das Markenbewusstsein zu stärken - und sie sind großartige Verbündete. Das Publikum vertraut den Influencern eher, da sie zuordenbar und persönlich sind.

Sobald Sie einige Influencer identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten - normalerweise durch eine schnelle Google- oder Twitter-Suche -, möchten Sie:

• Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien
• Teilen Sie ihre Inhalte auf Ihren Social Media-Plattformen
• Engagieren Sie sich mit dem Influencer, indem Sie Kommentare in seinen Blog- und Social-Media-Posts hinterlassen

Nachdem Sie eine Beziehung zu verschiedenen Influencern aufgebaut haben, können Sie diese jetzt per E-Mail oder über eine Twitter-Direktnachricht ansprechen. Möglicherweise möchten Sie, dass ein Produkt überprüft wird, oder Sie möchten es in einem Ihrer Blog-Beiträge veröffentlichen.

Die Hilfe von Influencern kann Ihre Markenbekanntheit in die Höhe schnellen lassen und sollte in Ihrer Content-Marketing-Strategie unbedingt berücksichtigt werden.

Hinweis: Das Web ist voll von E-Mail-Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit Bloggern. Die meisten Vorlagen sind jedoch schlecht geschrieben und schaden nur Ihrem Ruf. Lesen Sie Adams Beitrag über die Reichweite von Bloggern, um herauszufinden, was stattdessen zu tun ist.

3. Teilen Sie Ihr Fachwissen über Quora

Eine gute Möglichkeit, Backlinks zu erhalten und Ihren langfristigen Datenverkehr zu erhöhen, ist die Beantwortung von Fragen zu Quora. Menschen verwenden Quora, um Fragen zu stellen oder Antworten anzubieten.

Hier ist zum Beispiel eine Frage zum Content-Marketing:

Mehrere Vermarkter, Unternehmer und andere gaben ihr Expertenwissen weiter, darunter Neil Patel:

Was Sie tun können - und was Neil getan hat - ist, eine ausführliche Antwort anzubieten und auf einen Ihrer relevanten Blog-Beiträge zu verlinken, um den Leuten auf Quora zu zeigen, dass:

• Sie kennen das Thema gut
• Sie können weitere Informationen zum Thema bereitstellen, falls diese benötigt werden
• Sie sind seriös und sie sollten Ihnen aufgrund der soliden und genauen Informationen, die Sie bereitstellen, vertrauen

Also, wie machst du das? Sie können nicht einfach auf Quora springen und Links löschen.

Am besten erstellen Sie ein Profil mit einer detaillierten Zusammenfassung und einer genauen Biografie. Von dort aus müssen Sie ein wenig graben, um beliebte Fragen in Ihrer Branche zu finden, und dann Ihren Expertenrat erteilen.

Der Datenverkehr wird nicht über Nacht angezeigt, aber die Zeit, die Sie für die Herstellung Ihrer Glaubwürdigkeit in Quora verwenden, zahlt sich am Ende durch gezielten, langfristigen Datenverkehr aus.

3. Ihr Inhalt ist schwach

Im Zentrum des Content-Marketings stehen Ihre eigentlichen Inhalte. Wenn Sie schwache oder schlecht recherchierte Inhalte haben, wird kein Marketing die Leute davon überzeugen, zu Ihrem Blog zu kommen. Und wenn Sie sie zufällig dazu bringen, zu kommen, können Sie wetten, dass sie niemals zurückkehren werden.

Hier sind drei Gründe, warum Ihr Inhalt schwach sein kann:

1. Sie liefern keinen Wert

Sie starten also ein Blog und haben keine Ahnung, worüber Sie bloggen sollen. Wie geht's? Sie folgen allen anderen und stellen die gleichen Inhalte wie Ihre Konkurrenz bereit.

Wenn die Leute es schon einmal gesehen haben, werden sie es nicht lesen. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich, wie Sie über etwas Einzigartiges schreiben können, wenn alles schon einmal geschrieben wurde?

Lassen Sie uns eine schnelle Google-Suche nach Content-Marketing-Tipps durchführen :

Obwohl es Hunderte von Posts zu Content-Marketing-Tipps gibt, haben die Top-Posts einzigartige Eigenschaften, die sie in den Augen von Google wertvoll machen.

Wie schreibt man über dasselbe Thema, über das alle anderen schreiben? Am einfachsten ist es, es aus einem anderen Blickwinkel zu schreiben.

Das erste Ergebnis für Content-Marketing-Tipps waren beispielsweise 17 Content-Marketing-Tipps für jedes Budget. Sie können das drehen, indem Sie mehr Wert und mehr Tipps hinzufügen - und indem Sie spezifischer sind. Sie könnten die Stelle speziell an Solopreneure oder kleine Unternehmen richten.

2. Ihr Thema ist langweilig

Okay, dies könnte etwas schwieriger sein - besonders wenn Ihre Branche nicht wirklich so beliebt oder interessant ist. Vielleicht betreiben Sie ein Altersvorsorgeunternehmen, oder in Ihrer Nische geht es hauptsächlich um Buchhaltung.

Wie können Sie Ihr Blog interessant machen, damit die Leute es lesen und teilen möchten ? Sie möchten lehrreiche und informative Beiträge bereitstellen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine Liste allgemeiner Story-Ideen zu erstellen, die für Ihr Unternehmen gelten können.

Zum Beispiel würden diese Beiträge in fast jeder Nische gut abschneiden:

• Interviews
• Beiträge aufrunden
• Erfolgsgeschichten
• Zerstreue gemeinsame Mythen

Wenn Sie einige Zeit damit verbringen, Lesezeichen-Websites wie Reddit und StumbleUpon zu durchsuchen, können Sie mehr Ideen und Themen entdecken, die Sie kennen (weil sie diese aktiv mit Lesezeichen versehen)!

3. Sie wissen nicht, was sie mögen

Dieser ist allzu häufig. Sie wissen, was Sie mögen, aber Sie haben keine Ahnung, was Ihre Zielgruppe mag! Huch! Wenn Sie ein neues Start-up sind, können Sie sich darauf verlassen, dass Sie alle Arten von Inhalten bereitstellen, die für Sie interessant sind - oder Inhalte, die eng mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind.

Wenn sich Ihr Unternehmen mit E-Mail-Marketing beschäftigt - und Sie sollten -, können Sie schnell beurteilen, wonach sich Ihr Publikum sehnt, indem Sie sich Ihre Öffnungsrate ansehen. Da die meisten Unternehmen ihren Abonnenten den neuesten Blog-Beitrag per E-Mail senden, können Sie sich ein Bild davon machen, was Ihrem Publikum wirklich gefällt.

Von hier aus können Sie Ihre Inhalte auf Ihre Abonnenten zuschneiden.

Sie können sich auch Ihre Überschrift ansehen. Es ist eine Tatsache, dass 8 von 10 Personen nicht über die Überschrift hinaus lesen. Das heißt, wenn Ihre Überschrift keinen Einfluss hat, verpassen Sie eine Menge Verkehr.

Einige Hinweise, um Ihre Überschrift aufzupeppen, sind:

• Zahlen verwenden - Listenbeiträge sind laut CoSchedule der am häufigsten genutzte Beitragstyp.
• Lassen Sie eine unbeantwortete Frage - Vermeiden Sie es, in Ihren Überschriften eine Erklärung abzugeben. Lassen Sie stattdessen eine unbeantwortete Frage.
• Seien Sie genau - Je spezifischer desto besser. Wenn Ihre Überschriften nicht spezifisch sind, können die Leser nicht entscheiden, ob Ihre Inhalte nützlich oder interessant sind.
• Machen Sie ein Versprechen und halten Sie es ein - Niemand mag es, sich täuschen zu lassen. Wenn Ihre Überschrift besagt, dass Sie 6 bewährte Strategien haben, um Ihre Social-Media-Follower zu erhöhen, muss Ihr Beitrag diese Behauptung stützen.

Hinweis: Haben Sie bereits einen Inhaltskalender für Ihr Blog eingerichtet? Kein Problem! In meinem Beitrag erfahren Sie, warum Sie einen benötigen und wie Sie einen erstellen.

5. Ihr Veröffentlichungsplan funktioniert nicht

Es gibt unzählige Studien im Internet, die besagen, wann und wie oft Sie Inhalte veröffentlichen sollten.

Die Wahrheit ist jedoch, dass diese Daten auf dem Blog eines anderen, seinem Publikum und dem, was für ihn funktioniert, basieren.

Also, was kannst du machen?

Entwickeln Sie einen Zeitplan für Sie, Ihr Blog und Ihre Zielgruppe, anstatt generische Daten, die nicht relevant sind.

Hier sind die guten Nachrichten?

Wir haben einen ganzen Blog-Beitrag, der Ihnen dabei helfen kann. Besuchen Sie unseren Beitrag, um den besten Zeitpunkt für die Veröffentlichung eines Blogposts zu finden und mit dem Lesen zu beginnen.

Verpacken

Es gibt viele Gründe, warum eine Content-Marketing-Strategie nicht sehr gut zu funktionieren scheint. Manchmal kann das Ändern des Formats Ihrer Inhalte von Blog-Posts zu Podcasts zu einem spürbaren Anstieg des Datenverkehrs führen.

In anderen Fällen müssen Sie sich darauf konzentrieren, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, indem Sie auf mehrere Social-Media-Kanäle abzielen.

Eines ist jedoch klar: Wenn Sie keine wertvollen Inhalte haben, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, macht es keinen Sinn, überhaupt eine Strategie zu haben. Liefern Sie herausragende Inhalte, die aufklären und unterhalten.

Sie werden mehr Engagement sehen und der Verkehr wird bald folgen.

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