FOMO-Marketing: So nutzen Sie es, um den Umsatz zu steigern

Der Begriff „FOMO“ steht für „Angst, etwas zu verpassen“. Es ist die Angst, Chancen zu verpassen, wenn man sie jetzt nicht wahrnimmt.

Dies ist eine inhärente Angst, die wir alle besitzen, und Sie können diese Angst zu Ihrem Vorteil nutzen, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Diese Angst kann Ihre potenziellen Käufer zum Handeln zwingen und deshalb wird diese Form des Marketings als FOMO-Marketing bezeichnet.

Aber wie können Sie FOMO-Marketing nutzen?

Wenn Sie FOMO-Marketing nutzen möchten, müssen Sie die Art und Weise ändern, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren. Sie müssen Ihre Herangehensweise ändern, um sicherzustellen, dass Sie ihnen Angst einflößen.

Dazu gehört, dass Sie Ihre Angebote so präsentieren, dass Ihr Publikum das Gefühl hat, dass es das Angebot verpasst, wenn es jetzt nicht handelt. Dies kann sie ermutigen, bei Ihnen zu kaufen.

Um zu verstehen, wie Sie die FOMO-Technik zu Ihrem Vorteil nutzen können, müssen Sie zuerst verstehen, was es genau ist.

Was ist FOMO-Marketing?

Als Menschen sind wir darauf eingestellt, Risiken zu vermeiden. Wenn es um Käufe geht, bedeutet Risikovermeidung, dass wir nicht kaufen, es sei denn, wir sind der Meinung, dass das Produkt unser Geld wert ist. Wir laufen jedoch auch Gefahr, ein gutes Produkt oder Angebot zu verpassen.

Hier setzt das FOMO-Marketing an. Es soll den Menschen bewusst machen, dass sie ein gutes Produkt oder Angebot verpassen, sodass sie es am Ende kaufen.

Marketingspezialisten müssen ihre Werbebotschaften jedoch so gestalten, dass sie diese Angst in den Köpfen ihrer Zielgruppe wecken können.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Kopfhörer kaufen und haben eine Vorstellung davon, wie er sein muss. Wenn Sie auf einer Social-Media-Plattform oder auf einer Website plötzlich eine Anzeige sehen, die ähnliche Kopfhörer zeigt, neigen Sie wahrscheinlich dazu, sie zu kaufen.

Wenn diese Kopfhöreranzeige ein zeitlich begrenztes Rabattangebot enthält, werden Sie wahrscheinlich Angst haben, etwas zu verpassen. Die Panik, die diese Nachricht auslöst, könnte Sie dazu bringen, die Kopfhörer sofort zu kaufen. So funktioniert FOMO-Marketing.

10 Möglichkeiten, mehr Umsatz mit FOMO-Marketing zu erzielen

Nun, da Sie wissen, was FOMO-Marketing ist, wie können Sie es nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern?

1. Geben Sie soziale Beweise

Anfangs kann es schwierig sein, Menschen davon zu überzeugen, Ihrer Marke zu vertrauen. Wenn sie nicht anfangen, an Ihre Marke zu glauben, wäre es schwierig, sie zum Kauf bei Ihnen zu bewegen. Der soziale Nachweis kann Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen.

Sie müssen jedoch strategisch vorgehen, wann Sie Ihren Verbrauchern diesen kleinen Schubs geben. Der beste Zeitpunkt dafür ist in vielen Fällen, wenn die Person kurz vor dem Kauf steht. An dieser Stelle können Sie ihnen Erfahrungsberichte oder Bewertungen Ihrer zufriedenen Kunden zeigen. Dies kann ihr Vertrauen in Ihre Marke stärken.

Gute Bewertungen und Erfahrungsberichte können ihnen das Gefühl geben, ein gutes Produkt zu verpassen, wenn sie den Kauf nicht tätigen.

Sie können FOMO noch mehr auslösen, wenn Sie Social-Proof-Benachrichtigungen mit Apps wie Fomo verwenden. Diese App hilft Ihnen, den Namen der Person und ihren Standort anzuzeigen, damit Ihre potenziellen Käufer wissen, dass die Bewertung von einer echten Person stammt.

Diese Benachrichtigungen erscheinen normalerweise am unteren Bildschirmrand und zeigen an, dass die Leute bei Ihnen kaufen. Wenn die Leute sehen, dass andere bei Ihnen kaufen, werden sie dazu neigen zu kaufen.

Unternehmen wie SeedProd verwenden diese FOMO-Marketingtechnik, um ihren Umsatz zu steigern. Sie zeigen auf ihrer Website Social-Proof-Benachrichtigungen an, um Einkäufe hervorzuheben. Jedes Mal, wenn jemand sein Produkt kauft, wird eine Popup-Benachrichtigung mit dem Namen des Käufers angezeigt.

Bild über SeedProd

2. Bieten Sie bessere Belohnungen für frühe Entscheidungen an

Zeit ist ein Faktor, den Sie immer zu Ihrem Vorteil nutzen können, um FOMO auszulösen. Indem Sie die Zeit eines Angebots oder Werbegeschenks begrenzen, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit in den Köpfen Ihres Publikums.

Wie kannst du das tun?

Wenn Sie ein Angebot starten oder einen Rabatt gewähren, können Sie dafür ein Zeitlimit hinzufügen. Wenn Ihre Kunden erkennen, dass sie durch schnelles Handeln bessere Belohnungen erzielen können, kann dies sie dazu zwingen, sofort zu kaufen.

Sie können beispielsweise ein zeitlich begrenztes Rabattangebot starten, bei dem der Rabattbetrag mit jedem Tag reduziert wird. Dies führt wahrscheinlich dazu, dass die Leute ihre Kaufentscheidung überstürzen, um den höchstmöglichen Rabattsatz zu erhalten.

Ebenso können Sie die Anzahl der Werbegeschenke begrenzen oder Coupons anbieten, die Sie verteilen werden.

Huawei hat beispielsweise ein Angebot unterbreitet, in dem es versprach, seinen ersten 100 Käufern ein kostenloses Geschenk zu verschenken. Ein solches Angebot kann FOMO bei Ihren potenziellen Käufern auslösen und sie dazu bringen, Ihre Produkte schnell zu kaufen, damit sie die kostenlosen Geschenke gewinnen können.

Bild über Core-DNA

3. Legen Sie eine Frist fest

So wie Sie Menschen für frühzeitige Entscheidungen belohnen können, können Sie auch eine Frist setzen, um mit FOMO-Marketing den Umsatz zu steigern.

Wie wirkt sich das Setzen von Fristen auf FOMO aus?

Wenn Ihr Publikum eine Frist für ein Angebot oder einen Deal sieht, das Sie unterbreitet haben, beginnt eine mentale Uhr in seinem Kopf zu ticken. Dies kann sie dazu bringen, impulsive Kaufentscheidungen zu treffen.

Eine Frist würde bedeuten, dass sie etwas unternehmen müssten, bevor die Zeit abläuft, oder sie würden den Deal verpassen.

Es gibt jedoch einen Haken:

Wenn Sie diese FOMO-Marketingtechnik verwenden, sollten Ihre Fristen absolut sein. Wenn Sie Ihre Frist ständig verlängern, kann dies den Dringlichkeitsfaktor, um den es bei FOMO geht, zunichte machen. Es kann auch Ihrem Markenimage schaden, da Sie nicht befolgt haben, was Sie zuvor gesagt haben.

Eines der besten Beispiele dafür ist die Rubrik „Deal of the Day“ von Amazon. Alle in diesem Abschnitt angezeigten Angebote sind mit einer begrenzten Zeit und einer begrenzten Anzahl von Produkten verbunden. Beide Faktoren helfen Amazon, die Leute dazu zu bringen, ihre Produkte vor Ablauf des Deals zu kaufen.

Bild über Amazon

4. Verwenden Sie nutzergenerierte Inhalte

Eine weitere Möglichkeit, FOMO-Marketing zu nutzen, besteht darin, nutzergenerierte Inhalte zu verwenden, um Ihre potenziellen Käufer dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.

Sie sollten Kunden ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke zu teilen. Sie können dann Geschichten und Bilder darüber präsentieren, wie Ihre Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen, um potenzielle Käufer zu gewinnen. Kontextbezogene Produktbilder, Videos und Geschichten können Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum dazu zu bringen, auch Ihre Produkte zu wollen.

Dies ist in gewisser Weise eine Erweiterung des Social Proofs und bürgt für die Authentizität Ihrer Marke und Ihrer Produkte. Wenn Sie echte Fotos von Menschen verwenden, die Ihre Produkte verwenden, würden andere gleichzeitig dieses Leben anstreben. Dies kann den Grundstein für eine überzeugende FOMO-Marketingkampagne legen.

Wayfair zum Beispiel verwendet diese FOMO-Marketingtechnik, um für seine Produkte zu werben, indem es seine Kunden ermutigt, Bilder mit dem Hashtag #wayfairathome zu veröffentlichen. Mit diesem Hashtag haben Menschen über 30.000 Beiträge erstellt.

Bild über Instagram

5. Produktpakete bewerben

Marken verwenden normalerweise Produktbündel, um ihre Produkte zu verkaufen. Wenn ein Kunde etwas kaufen möchte, können Sie ihm andere ergänzende Produkte anbieten und ihm einen Rabatt auf die Gesamtbestellung gewähren.

Und jetzt denken Sie: Wie fällt das unter das FOMO-Marketing?

Dies fällt zwar nicht unter das FOMO-Marketing, kann es aber, wenn Sie dem Angebot eine Uhr hinzufügen. Sie können Benutzern einen massiven Rabatt auf Ihr Bundle-Paket geben, aber zeitgebunden, damit sie impulsiv handeln.

Design Cuts ist eine Website, die Schriftarten, Grafiken und Vorlagen verkauft. Sie verwenden diese Marketingmethode, um ihre Produktpakete zu außergewöhnlich günstigen Preisen zu verkaufen. Da all diese Angebote zeitbasiert sind, neigt ihr Publikum dazu, sie zu kaufen.

Bild über Design Cuts

6. Exklusive Angebote erstellen

Exklusivität löst FOMO besser aus als alles andere, und deshalb kann die Erstellung exklusiver Angebote Ihnen helfen, FOMO-Marketing effektiv zu nutzen.

Wir lieben den Gedanken, etwas Besonderes geboten zu bekommen und bevorzugt behandelt zu werden. Diese Exklusivität können Sie Ihren potenziellen Kunden zu einem Preis anbieten.

Amazon hatte beispielsweise die Idee von Amazon Prime, bei der ihre Prime-Mitglieder Zugang zu exklusiven Angeboten erhalten. Diese Strategie hat bei ihnen Wunder gewirkt.

Die Leute sind bereit, einen Premium-Preis zu zahlen, wenn sie Zugang zu exklusiven Inhalten oder Angeboten erhalten. Dies wird durch die Tatsache belegt, dass es Amazon Prime gelungen ist, über 100 Millionen US-Abonnenten zu gewinnen.

7. Wettbewerb erstellen

Das FOMO steigt, wenn wir erkennen, dass es noch jemanden gibt, der dasselbe sieht wie Sie. Dies wird besonders deutlich, wenn das von Ihnen gesuchte Produkt oder die gesuchte Dienstleistung in begrenzter Menge verfügbar ist.

Sie können das FOMO nutzen, das durch die begrenzte Verfügbarkeit von Produkten und den Wettbewerb verursacht wird, um die Leute dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

Wie kannst du das tun?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihrem Publikum zu zeigen, wie viele andere Personen dasselbe Produkt wie sie sehen. Sie können auch die Anzahl der noch auf Lager befindlichen Produkte angeben, um die Nachricht weiterzugeben, dass sie das Produkt möglicherweise verpassen, wenn sie nicht bald kaufen.

Und die gute Nachricht?

Dies schafft nicht nur Wettbewerb, sondern erhöht auch die Glaubwürdigkeit durch Social Proof, da es mehrere andere gibt, die dieses Produkt kaufen möchten.

Booking.com verwendet diese FOMO-Marketingmethode, um Menschen dazu zu bringen, Hotels zu buchen. Sie zeigen an, wie viele Personen in den letzten Stunden dasselbe Hotel gebucht haben und wie viele Zimmer noch übrig sind. Darüber hinaus zeigen sie auch, wie viele Personen das Hotel derzeit buchen möchten. Dies hilft ihnen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

Bild über Booking.com

8. Verwenden Sie Visuals

Bilder und Videos funktionieren sehr gut, wenn Sie eine Wirkung auf Ihr Publikum erzielen möchten. Sie können daher auch im FOMO-Marketing verwendet werden.

Starke visuelle Elemente können Ihrem Publikum FOMO vermitteln. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass die Grafiken gut gestaltet sind und die Elemente, die FOMO erstellen, gut hervorgehoben werden.

Aber wie schüren Sie die Angst, etwas mit Bildern zu verpassen?

Versuchen Sie, Wörter wie „Nicht verpassen“, „Begrenzte Lagerbestände“ und „Angebot endet bald“ einzuschließen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Express.com verwendet diese Marketingmethode, um für ihr EXPRESS NEXT-Prämienprogramm zu werben. Im Bild unten haben sie „Nicht verpassen“ so hervorgehoben, dass es sofort sichtbar ist und eine starke Wirkung auf ihr Publikum hat.

Bild über OptinMonster

9. Verpasste Gelegenheiten präsentieren

Wenn Sie den Menschen große Chancen aufzeigen, die sie verpasst haben, wird ihr FOMO noch weiter steigen. Diese FOMO-Marketingtechnik zielt darauf ab, die Menschen zum Kauf zu bewegen, indem sie ihnen zeigt, was sie verloren haben, weil sie zu spät waren. Verpasste Chancen zu sehen, erzeugt Angst und FOMO für andere Chancen.

Dieses FOMO kann die Leute über den Rand drängen und sie überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Dies gilt insbesondere, wenn sie den Artikel kaufen wollten, der zu einer verpassten Gelegenheit wurde.

Dies ist eine weitere Form des FOMO-Marketings, bei der Booking.com sich auszeichnet.

Bei der Suche nach Hotels werden außerdem alle bereits gebuchten Hotels mit einem deutlichen Hinweis in Fettdruck „Du hast es verpasst!“ angezeigt. Dies schafft FOMO in ihrem Publikum für die Hotels, die derzeit ebenfalls verfügbar sind.

Bild über Booking.com

10. Verwenden Sie FOMO, um Ihr Publikum auf mehreren Kanälen zu vergrößern

Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie einen Omnichannel-Ansatz verfolgen. Die Leute können irgendwann auf einem Kanal mit Ihrer Marke kommunizieren und später zu einem anderen wechseln. Ihre Botschaft muss über alle Kanäle hinweg konsistent sein, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit aufrechterhalten möchten.

Sie können FOMO-Marketing verwenden, um Ihr Publikum auf einem Kanal dazu zu bringen, auch Ihre anderen Kanäle zu abonnieren.

Dafür können Sie Sonderangebote erstellen, die nur auf dem anderen Kanal zu finden sind. Das Publikum, das sich für die Angebote interessiert, wechselt sofort zum anderen Kanal und beginnt dort mit Ihnen zu interagieren.

Sie können dann Ihr Publikum auf mehreren Kanälen ansprechen, um Ihr Geschäft und Ihren Umsatz zu steigern.

Amazon verwendet diese Methode, um Menschen davon zu überzeugen, ihre App herunterzuladen. Sie tun dies, indem sie Angebote und Wettbewerbe nur für Apps anbieten.

Bild über Amazon

Sind Sie bereit, den Umsatz mit FOMO-Marketing zu steigern?

FOMO-Marketing ist real und Sie können es nutzen, um Ihr Publikum dazu zu bringen, instinktiv bei Ihnen zu kaufen.

Sie können Social Proof effektiv nutzen, um Menschen dazu zu bringen, Ihrer Marke, Ihren Produkten und Dienstleistungen zu vertrauen. Sie können dann zeitlich begrenzte Angebote bewerben und die Anzahl der noch auf Lager befindlichen Produkte anzeigen, um Ihr Publikum weiter zu pushen.

Was bringt das Ihrem Unternehmen?

Dies kann Ihnen helfen, einen gewissen Wettbewerb unter Ihrem Publikum zu schüren, um seine Angst, etwas zu verpassen, zu verstärken. Sie sollten Ihrem Publikum die Möglichkeit geben, sich besonders zu fühlen, indem Sie ihm exklusive Rabatte und Inhalte anbieten. Dies kann sie dazu bringen, Sie für diesen besonderen Service zu bezahlen.

Schließlich sollten Sie es nicht verpassen, starke Worte zu verwenden, die Ihre Benutzer davon überzeugen können, dass sie die Produkte, Dienstleistungen oder Angebote verpassen werden, wenn sie nicht sofort handeln.

Welche anderen Möglichkeiten gibt es, um FOMO-Marketing zu nutzen? Lass es mich in den Kommentaren wissen.