Was ist der beste Weg, um Leads zu generieren?
Veröffentlicht: 2021-01-11Jedes Unternehmen weiß, dass es einen ständigen Kampf um neue Wege zur Umsatzgenerierung gibt. Jeder, der mit dem Geschäftsumfeld vertraut ist, hat gehört, dass das Unternehmen Leads generieren muss. Für den Uneingeweihten haben die Worte jedoch wenig Bedeutung. Schauen Sie sich mit uns genauer an, was Leads sind, warum sie nützlich sind und wie man sie generiert.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist ein Business-Lead?
- Wie funktioniert es?
- Wie haben sie sich im Laufe der Jahre verändert?
- Wie generiert man Leads in der internetgetriebenen Wirtschaft?
- 1 – Entscheiden Sie, wer Ihre Zielgruppe ist
- 2 – Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte
- 3 – Gehen Sie weise mit den von Ihnen verwendeten Werbemethoden um
- 4 – Stellung beziehen
- 5 – Halten Sie die Kommunikationswege offen
- Nützliche Tools für die Lead-Generierung
- Blogs
- Business-Website
- Bewertungsseiten
- Fazit
Was ist ein Business-Lead?
Viele Unternehmensneulinge fragen sich, was es bedeutet, Leads zu generieren. Geschäftskontakte, auch Verkaufskontakte genannt, sind einfach Personen oder Unternehmen, die ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Da jedes Unternehmen einen unheilbaren Bedarf an Neukunden hat, ist die Leadgenerierung ein wesentlicher Aspekt jeder Marketingstrategie. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Inbound-Lead-Generierung.
Wie funktioniert es?
Im Wesentlichen können Vertriebs-Leads jeder sein, der Interesse an Ihrem Unternehmen hat. Es kann sich dabei um einen potenziellen Kunden handeln, der Sie anruft, um Informationen oder ein „Gefällt mir“ auf Ihrer Facebook-Seite zu erhalten.
Sie können jeden Tag eine Million Leads für Ihr Unternehmen generieren und Ihr Unternehmen trotzdem nicht wachsen lassen. Warum sollte das sein? Lead-Generierung generiert nicht automatisch Umsatz. Sie werden aus einem bestimmten Grund Leads genannt; Jeder Lead ist nur die Spitze eines Threads, der potenziell zu einem Geschäft führen könnte.
Der Schlüssel liegt darin, jedem Hinweis so effizient wie möglich nachzugehen. Sie müssen nicht nur Leads generieren, sondern die generierten Leads auch in Verkäufe umwandeln. Auf einige nützliche Hinweise und Tipps zur Umwandlung von Leads in Verkäufe gehen wir später noch genauer ein.
Wie haben sie sich im Laufe der Jahre verändert?
Im Laufe der Jahre hat sich die Gesellschaft stark verändert, und die Unternehmen mussten mitziehen. Seit dem ersten Telemarketing-Anruf im Jahr 1957 sind nur etwas mehr als 60 Jahre vergangen. Es scheint jedoch, dass Telefone schon seit langem ein fester Bestandteil der Geschäftspraktiken sind.
Seit der Gründung von Boston Computer Exchange, dem ersten E-Commerce-Unternehmen, sind fast 40 Jahre vergangen. Und doch tun wir so, als hätten wir nie etwas anderes gekannt. Wieso den?
Unsere Unternehmen müssen mit der Zeit gehen, wenn sie erfolgreich sein wollen. Leider bedeutet das, relativ neue Praktiken zu verwurzeln, um sie durch neuere zu ersetzen. Oder, wenn wir unsere Praktiken nicht ersetzen, sie aktualisieren, damit sie aktuell sind.
Vor hundert Jahren bedeutete die Generierung eines Leads, von einem Kunden von einem anderen potenziellen Kunden zu hören. In den meisten Fällen mussten Unternehmen Kunden nicht nachfassen, weil die Kunden zu ihnen kamen.
Jeder wusste, dass man mit einem platten Reifen in die Werkstatt ging. Wenn man Gemüse brauchte, ging man zum Gemüsehändler. Vielleicht müssten Sie sich zwischen einem oder zwei ähnlichen Geschäften entscheiden, aber es war eine Entscheidung, die Sie aufgrund von Loyalität oder Erfahrung getroffen haben.
Heutzutage stehen unzählige verschiedene Unternehmen zur Auswahl, und es ist nicht annähernd so einfach. Jemanden anzurufen und zu versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen, wird mit geringerer Wahrscheinlichkeit Verkäufe generieren und Sie eher mit klingelnden Ohren zurücklassen.
Das soll nicht heißen, dass Sie am Telefon keine erfolgreichen Verkäufe tätigen können. Die meisten Kunden und damit Unternehmen wenden sich jedoch dem Internet zu.
Bis 2018 kauften schätzungsweise 2.800.000.000 Menschen online ein. 2020 wurden Online-Verkäufe im Wert von fast vier Billionen Dollar verzeichnet. Außerdem kaufen 75 % der Menschen mindestens einmal im Monat online ein.
Mit Statistiken wie diesen an unseren Fingerspitzen können wir die Tatsache nicht ignorieren, dass sich unsere Zielgruppe wahrscheinlich online bewegt hat. Wenn wir also mehr Leads erhalten wollen, müssen wir uns auch online bewegen.
Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie Sie Ihr Vertriebsteam in die Zukunft führen und die Leads generieren können, die Ihr Unternehmen benötigt.
Wie generiert man Leads in der internetgetriebenen Wirtschaft?
Es gibt tausende verschiedene Plattformen im Internet, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen können. Doch welche davon sollten Sie nutzen? Sollten Sie den Anzeigendienst auf Facebook nutzen oder einen Unternehmensblog starten?
Vielleicht war LinkedIn die ganze Zeit der richtige Weg, und Sie haben es einfach verpasst. Oder vielleicht sollten Sie eines dieser Unternehmen beauftragen, die die besten Website-Hilfen erstellen.
Während der Internetverkauf eine relativ neue Einrichtung ist und viele Menschen noch versuchen, sich zurechtzufinden, ist es nicht so schwer. Von E-Mail-Marketing bis hin zu sozialen Medien können Sie viele verschiedene Tools in den Lead-Generierungsprozess integrieren.
Wir geben Ihnen einige Hinweise zu Dingen, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Sie Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen generieren.
1 – Entscheiden Sie, wer Ihre Zielgruppe ist
Sie werden die obige Aussage wahrscheinlich in Geschäftsartikeln aller Art sehen. Wenn Sie Leads generieren, Clickbait schreiben oder Kunden nachverfolgen, ist Ihr Ziel wichtig.
Nehmen wir an, Sie verkaufen ewige Tintenpatronen, die Sie nur alle 3.000.000.000 Ausdrucke nachfüllen müssen. Sie werden wahrscheinlich Unternehmen ansprechen, die viel drucken.
Das sind Buchhaltungsdienste, Druckereien und Finanzämter. Oder vielleicht haben Sie eine neue Art von kleinen Tintenpatronen für kommerzielle Kassenautomaten entwickelt. Wenn ja, verlagert sich Ihr Ziel auf Lebensmittelgeschäfte und andere Einzelhandelsgeschäfte.
Natürlich würden Sie nicht den gleichen Ansatz wählen, um zu versuchen, eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft und ein Lebensmittelgeschäft zu erreichen. Daher wirkt sich Ihr Ziel erheblich auf Ihre Pläne zur Generierung von Leads aus.
Vielleicht ist Ihr Ziel eher Einzelpersonen als Unternehmen. In diesem Fall gehen Sie ganz anders vor. Sie können Unternehmen mit einer direkteren Ansprache erreichen oder Schlüsselpersonen gezielt ansprechen. Wenn Einzelpersonen Ihr Ziel sind, wechseln Sie zu Breitspektrum-Inhalten, die auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen.
Wenn Sie beispielsweise Facebook-Anzeigen verwenden, um Tierliebhaber anzusprechen, können Sie die Anzeige so einstellen, dass sie Personen in Haustiergruppen angezeigt wird. Oder zielen Sie vielleicht auf Künstler ab? In diesem Fall ist das Schalten von Anzeigen in den Künstlergruppen von Reddit der richtige Weg.
2 – Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte
Eine der besten Strategien zur Lead-Generierung besteht darin, den Fokus auf Ihr Ziel zu richten. Egal, ob Sie einen Blogbeitrag oder eine E-Mail erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe im Auge behalten.
Vieles mag sich geändert haben, aber eines gilt im Marketing und Vertrieb immer: Der Kunde steht im Mittelpunkt. Sie müssen darauf achten, potenzielle Kunden nicht abzuschrecken.
Nehmen wir an, zwei verschiedene Zweige Ihres Unternehmens produzieren klebrige Rattenfallen und biofreundliches Shampoo für Haustiere. Sie möchten sie wahrscheinlich nicht auf derselben Blog-Site veröffentlichen. Die Art von Menschen, die grausame Klebefallen benutzen, und diejenigen, die den Planeten bewahren wollen? Das sind zwei sehr unterschiedliche Typen von Menschen.
Erstellen Sie ggf. zwei Blogs. Haben Sie zwei separate Produktseiten auf Facebook. Was auch immer es kostet, unterbrechen Sie Ihren Verkaufstrichter nicht, indem Sie eine Mischung aus Breitspektrum-Anzeigen erstellen. Das Ergebnis ist fast immer dasselbe: Sie verlieren einen der beiden Kundentypen oder beide.
3 – Gehen Sie weise mit den von Ihnen verwendeten Werbemethoden um
Wenn Sie Ihren Werbeplan ausarbeiten, müssen Sie die Plattformen, die Sie verwenden, bewusst auswählen. Zum Teil ist es eine Erweiterung der Kenntnis Ihrer Zielgruppe.
Wenn Sie auf Wirtschaftsprüfungsunternehmen abzielen, werden Ihnen Facebook-Werbung ehrlich gesagt die besten Ergebnisse liefern? Natürlich nicht. LinkedIn ist eine Plattform für Fachleute und bringt Sie viel eher mit den richtigen Leuten in Kontakt.
Wenn Sie jedoch eine bestimmte Interessengruppe ansprechen, sind soziale Medien wie Facebook und Reddit die ideale Wahl. Es wäre hilfreich, wenn Sie auch die Kosten berücksichtigen, die mit den Plattformen verbunden sind, für die Sie sich entscheiden.
Auf einigen Social-Media-Plattformen können Sie einfache Anzeigen kostenlos veröffentlichen, sie sind jedoch normalerweise nur in Ihren Netzwerken sichtbar. Der wahre Wert hinter ihren Werbekampagnen liegt in den Premium- und kostenpflichtigen Versionen.
Je zielgerichteter Ihr Ansatz wird, desto mehr müssen Sie jedoch bezahlen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie nur die Plattformen auswählen, die Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
4 – Stellung beziehen
Eine der erfolgreichsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, besteht darin, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Ob Sie einen Blogbeitrag, eine Facebook-Werbung oder ein anderes Medium verwenden, zeigen Sie potenziellen Nutzern, dass Sie einen qualitativ hochwertigen Service bieten.
Ihr Streben nach mehr Leads bedeutet nicht, dass Sie Konkurrenten diskreditieren müssen, aber es bedeutet, dass Sie sich selbst loben müssen. Wenn Ihr SEO-Service eine größere Erfolgsquote bei der Optimierung von Zielseiten hat, profitieren Sie davon.
Sie müssen auf Ihren Vorteil gegenüber anderen Unternehmen in Ihrem Bereich hinweisen und gleichzeitig offen die Dinge ansprechen, die Ihr Unternehmen zu einer qualitativ hochwertigen Initiative machen.
5 – Halten Sie die Kommunikationswege offen
Die meisten potenziellen Kunden verbringen viel Zeit damit, sicherzustellen, dass Ihr Service der richtige für sie ist. Business-to-Business-Vertriebs-Leads haben einen besonderen Ruf dafür, Zeit für die Recherche aufzuwenden.
Was sind die besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie diese Leads in Verkäufe umwandeln? Kommunikation ist lebenswichtig, deshalb hier ein paar Tipps.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen auf Ihren Zielseiten, Blog-Beiträgen usw. leicht verfügbar sind.
- Bieten Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Kontaktmöglichkeiten an. Streben Sie mindestens eine Telefonnummer, E-Mail- und Live-Chat-Optionen an.
- Maschinen sind nicht immer dein Freund. Bots und andere Arten der Marketingautomatisierung können effizient Antworten liefern. Ihr neuer Vertriebsleiter erwartet dies jedoch von Ihren Konkurrenten. Heben Sie sich ab, indem Sie den intimen menschlichen Kontakt bieten, den Ihre Konkurrenten vermissen lassen.
- Kurze Antworten helfen Ihnen nicht dabei, neue Leads zu behalten. Besonders in B2B-Umgebungen haben die meisten Unternehmen bei der Beantwortung von Anfragen einen „Weniger ist mehr“-Ansatz gewählt. Während dies aus zeitlicher Sicht sinnvoll sein mag, mag niemand das Gefühl haben, abgewimmelt zu werden. Anstatt einen Link zu der Seite bereitzustellen, die die Anfrage beantwortet, beantworten Sie Fragen und geben Sie Informationen direkt an. Kurze Produkt- oder Service-Walkthroughs sind dabei sehr hilfreich. Wenn Sie ein gut ausgebildetes Verkaufsteam aufbauen können, um mit Ihren Leads in Kontakt zu treten, werden Sie eine Verbindung zu einer der besten Praktiken im Marketing herstellen.
- Haben Sie ein solides Follow-up-System. Während die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Lead ein Drittel des gelösten Problems ausmacht, können Sie hier nicht aufhören. Stellen Sie sicher, dass Sie über ein Follow-up-System verfügen, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. Senden Sie eine E-Mail, in der Sie ihnen ein persönliches Treffen anbieten und sie über Produkte informieren, die ihren Anforderungen entsprechen könnten.
Nützliche Tools für die Lead-Generierung
Bisher haben wir uns angesehen, wie man Leads aus technischer Sicht generiert. Werfen wir nun einen Blick auf einige der nützlichen Social-Media-Plattformen und -Tools, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können.
Es ist vielleicht nicht immer der beste Ort, um Leads zu generieren, aber Facebook hat immer noch seinen Nutzen. Das Nützliche an Facebook ist, dass man damit sehr gezielt an die Leadgenerierung herangehen kann.
Wenn Sie Facebook-Anzeigen verwenden, können Sie eine bestimmte Altersgruppe von Personen ansprechen, die Links zu bestimmten Themen haben. Diese Art von Spezifikation bringt Sie viel schneller zu Ihrem Zielmarkt als Breitspektrum-Anzeigen.
Der Nachteil des Facebook-Marktplatzes oder der Anzeigen ist, dass Sie jedes Mal mehr bezahlen, wenn Sie Ihre Spezifikationen irgendwie verbessern. Dies ist natürlich sinnvoll, da mehr Spezifikationen komplexere Algorithmen beinhalten. Wenn Sie jedoch nach einem erschwinglichen, zielgerichteten Ansatz suchen, wird dieser nicht immer Ihren Anforderungen entsprechen.
Allerdings sind Facebook Ads glücklicherweise nicht Ihre einzige Möglichkeit auf dieser Social-Media-Plattform. Sie können auch die Gruppen und Seiten zu Ihrem Vorteil nutzen.
Natürlich bevorzugt der Facebook-Algorithmus bezahlte Anzeigen, aber Sie können trotzdem ausgehende Links verwenden. Diese Plattform ermöglicht es Ihnen auch, Ihrer Seite eine CTA-Schaltfläche hinzuzufügen, um den Verkehr auf Ihre Websites zu leiten.
Wenn der Preis keine Rolle spielt, dann ist die Antwort auf die Frage, wie man Leads auf Facebook generiert, die Verwendung der von ihnen angebotenen Lead-Anzeigen.
LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit zur Generierung von B2B-Leads. Da es sich um ein Netzwerk für Fachleute handelt, kommen Sie eher mit relevanten Personen in anderen Unternehmen in Kontakt. Im Gegensatz zu einigen anderen Formen von Social Media können Sie auf LinkedIn keinen breit gefächerten Ansatz für das Marketing verfolgen.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Leads auf LinkedIn generieren, müssen Sie einige Schlüssel befolgen.
- Seien Sie sehr genau, was Sie anbieten. LinkedIn ist voll von Fachleuten, die nach bestimmten Lösungen suchen. Stellen Sie sicher, dass Sie detailliert beschreiben, was Sie anbieten, damit sie wissen, dass Sie ein potenzieller Anbieter sind.
- Sprechen Sie Personen aus Unternehmen mit B2B-Potenzial für Ihr Netzwerk an. LinkedIn ist die Plattform Nummer eins für B2B-Verbindungen. Kennen Sie Ihren Zielmarkt und fügen Sie absichtlich Personen hinzu, die für diesen Markt relevant sind.
- Bieten Sie kurze Telefonate und Beratungen an. Indem Sie 15-minütige Anrufe und Beratungen anbieten, wissen potenzielle Geschäftsleiter, dass Sie es ernst meinen. Es bringt Sie auch mit qualifizierten Leads in Kontakt und bietet Follow-up-Möglichkeiten.
- Seien Sie bereit, exemplarische Vorgehensweisen und detaillierte Informationen anzubieten. Wenn sich ein Lead mit Ihnen in Verbindung setzt und Sie um weitere Informationen bittet, geben Sie ihm eher mehr als weniger. Wenn Sie beweisen, dass Sie bereit sind, sich zu bemühen, werden Sie viele hochwertige Leads generieren.
- Wenn Sie Anzeigen zur Lead-Generierung verwenden, verwenden Sie sie mit Bedacht. Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen verwenden, gehen Sie gezielt vor. Bieten Sie Ihr Produkt als potenzielle Lösung für ein Problem an, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Präsentation ist alles, wenn Sie nach qualifizierten Leads suchen.
Ein brillanter Vorteil bei LinkedIn ist eine Software namens Lead Gen.
Immer wenn ein potenzieller Kunde auf einen CTA klickt, füllt Lead Gen automatisch ein Formular mit den Profildaten des Benutzers aus. Dieser fantastische Service macht es viel einfacher, potenzielle Leads zu kontaktieren.
Instagram ist der ideale Ort, um Einzelpersonen und Unternehmen anzusprechen, die kreativ sind.
Ähnlich wie Facebook bietet Instagram ein Tool speziell für die Erstellung von Lead Ads an. Sie können sie sehr effektiv nutzen, wenn Sie darauf achten, sie gut zu entwickeln und die richtigen Ziele zu setzen.
Wenn Sie mit der Facebook-Version vertraut sind, werden Sie die Instagram-Version verstehen. Tatsächlich verwalten Sie beide Gruppen von Anzeigen über den Facebook-Werbeanzeigenmanager. Es ist ein Schritt nach vorn in der einheitlichen Social-Media-Integration.
Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, die besten Instagram Lead Ads zu erstellen.
- Verwenden Sie vorgefüllte Abschnitte. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie alle Spezifikationen erfüllen, wenn Sie die vorgefertigten Instagram-Vorlagen verwenden.
- Seien Sie nicht schüchtern mit Calls-to-Action und anderen aktionsbasierten Schaltflächen. Sie werden Kunden zum Klicken anregen und Ihnen mehr potenzielle Leads verschaffen.
- Optimieren Sie Ihren Bio-Link. Der Linkraum in Ihrer Biografie hat einen hohen Stellenwert und Sie müssen ihn mit Bedacht nutzen. Stellen Sie sicher, dass die URL, die Sie integrieren, den Client zu dem führt, was Sie von ihm erwarten. Versuchen Sie auch, Ihren Markennamen in die URL aufzunehmen, aber halten Sie den Link kurz. Denken Sie daran, das Tag „Link in Bio“ zu verwenden, um Klicks zu fördern.
Blogs
Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können, die sich darauf konzentrieren, was potenzielle Leads wissen möchten, können Blogs brillant sein. Indem Sie ausgehende Links zu Ihrer Website und Ihren Produktseiten haben, können Sie viel Verkehr gewinnen.
Damit ein Blog jedoch eine effektive Strategie zur Lead-Generierung ist, müssen sich Einzelpersonen die Zeit nehmen, ihn zu lesen. Erwägen Sie, Artikel über alltägliche Probleme in Ihrer Zielbranche zu schreiben. Integrieren Sie dann Ihre Produkte oder Dienstleistungen und erwähnen Sie, wie sie helfen können.
Natürlich möchten Sie auch einige allgemeine Artikel für den Zielmarkt einbauen. Selbst wenn Sie versuchen, Leads zu generieren, möchten Sie nicht, dass es so aussieht, als würden Sie Ihr Produkt zu sehr vorantreiben.
Lassen Sie die Leads wissen, dass Ihr Produkt verfügbar ist; konzentrieren Sie sich jedoch auf gültige Informationen. Wenn Sie die Hilfe anbieten, die die Kunden brauchen, kommen sie zu Ihnen.
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, den Namen, die E-Mail-Adresse und die Details der Leads zu erhalten. Daher ist es eine gute Idee, einen Newsletter für Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen. Auf diese Weise sammeln Sie viele E-Mail-Adressen und erhalten viele Möglichkeiten, Ihre Dienste den Personen anzubieten, die sie wünschen.
Business-Website
In der aktuellen Entwicklungsstufe des Internets ist eine eigene Website fast unverzichtbar. Viele Kunden kaufen eher Dienstleistungen oder Produkte von einem Unternehmen mit einer Website.
Mit einer Unternehmenswebsite, die alle relevanten Informationen bereitstellt, können Sie viele Leads generieren. Ein schöner Vorteil einer Website ist, dass sie Ihnen einen Ort bietet, an dem Sie Ihren Datenverkehr kanalisieren können.
Die Generierung von Leads über soziale Medien ist eine praktikable Strategie. Es hilft jedoch, eine Website zu haben, auf der potenzielle Kunden relevante Informationen finden können.
Wenn Ihre Website jedoch gut aufgebaut ist, kann sie selbst viele Leads generieren. Werfen wir einen Blick auf einige Schritte, die Sie unternehmen können, um das Beste aus Ihrer Domain herauszuholen.
- Optimieren Sie Ihre Zielseiten maximal. Möglicherweise leiten Sie Traffic aus sozialen Medien oder locken Besucher direkt auf die Website. In jedem Fall erwarten sie, auf einer schönen Zielseite zu landen.
- Halten Sie Ihr SEO im optimalen Bereich. Der Algorithmus von Google stützt sich stark auf SEO, um das Ranking von Websites zu unterstützen, und Sie müssen die entsprechenden Schlüsselwörter verwenden. Wenn SEO nicht Ihre Stärke ist, ziehen Sie in Betracht, einen Spezialisten einzustellen, der Ihnen hilft, Ihre Website in den oberen Rängen zu halten. Wenn Sie niemanden bezahlen möchten, probieren Sie ein kostenloses Tool aus. Es gibt viele ausgezeichnete Möglichkeiten auf dem Markt.
- Bitte lassen Sie es nicht so aussehen, als wäre Marketing Ihre einzige Sorge. Ja, Sie versuchen, Leads zu generieren. Sie möchten jedoch nicht, dass Ihr Markt denkt, dass Ihr einziges Problem darin besteht, Geld zu verdienen. Bauen Sie ein Image als Unternehmen auf, das sich um seine Kunden kümmert, und Sie erhalten bessere Bewertungen.
- Vernachlässigen Sie Strategien zur Lead-Generierung nicht. Denken Sie daran, viele Möglichkeiten für Ihren Markt einzubeziehen, um sich für E-Mail-Marketing anzumelden. Sobald Sie eine E-Mail-Adresse haben, können Sie den Lead nachverfolgen.
- Erstellen Sie hochwertige Inhalte. Ihre Website sollte, ebenso wie Ihr Blog, viele hochwertige Inhalte enthalten. Untersuchen Sie jede Seite, um sicherzustellen, dass sie wertvolle Informationen enthält.
Bewertungsseiten
Da sich mehr als 75 % der potenziellen Kunden auf Bewertungsseiten verlassen, um sie in die falsche Richtung zu lenken, brauchen Sie gute Bewertungen. Die Mehrheit der Kunden liest nicht nur die Bewertungen selbst, sondern auch, wie die Unternehmen darauf reagieren.
Laut einer von Womply durchgeführten Studie erzielen Unternehmen, die kostenlose Einträge auf mindestens vier verschiedenen Bewertungsseiten beanspruchen, durchschnittlich 46 % mehr Umsatz.
Daher müssen Sie jeden Kunden so behandeln, als wäre er Ihr einziger Kunde. Geben Sie ihnen Ihr Bestes und richten Sie ein Follow-up-System ein, in dem sie aufgefordert werden, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen.
Je höher Ihre Bewertungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Seiten in einer Suchmaschine erscheinen. Bewertungen machen etwa 15 % des Rankings eines Unternehmens bei Google aus.
Darüber hinaus sollten Sie die Rolle der aktiven Kommunikation auf Bewertungsseiten etablieren. Wenn ein Kunde eine negative Bewertung hinterlässt, danken Sie ihm für das Feedback und sehen Sie, was Sie tun können, um das Problem zu beheben.
Natürlich können Sie nicht immer etwas gegen eine negative Bewertung unternehmen. Wenn es nicht in Ihrer Macht steht, dem Kunden zu helfen, danken Sie ihm für sein Feedback und entschuldigen Sie sich für die Unannehmlichkeiten. Nicht zuletzt stellen Sie fest, dass Ihnen Ihre Kundschaft am Herzen liegt. Tatsächlich sind einige Kunden von Natur aus klagend und werden niemals zufrieden sein.
Studien zufolge probieren potenzielle Sales Leads jedoch eher ein Unternehmen aus, das aktiv auf Bewertungen reagiert. Halten Sie Ihre Qualität hoch und bleiben Sie mit Leads für Ihr Unternehmen in Kontakt.
Fazit
Marketing und Leadgenerierung müssen nicht so kompliziert sein, wie Sie vielleicht denken. Mit dem Aufkommen von Social Media und den Ihnen zur Verfügung stehenden Informationen sollten Sie in der Lage sein, Leads effizient zu generieren.
Wir hoffen, dass Sie alle unsere Hinweise und Tipps beherzigen und in Ihre Strategie zur Lead-Generierung einfließen lassen. Denken Sie daran, dass Bewertungsportale und soziale Medien eine wichtige Rolle bei der Suche nach den benötigten Leads spielen.
Vergessen Sie auch nicht, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Ein Unternehmen mit persönlicher Note generiert viel eher Leads als eines, das vollständig automatisiert ist.
Wir wünschen Ihnen alles Gute bei Ihrer Suche, und möge es nur zu großartigen Dingen führen.