So erhöhen Sie die Conversion-Rate um 113% mithilfe von Retargeting-Anzeigen «SEOPressor - WordPress SEO Plugin
Veröffentlicht: 2021-02-11
Der Prozentsatz der Leads, die nach dem Besuch Ihrer Website konvertiert werden, ist tatsächlich sehr gering. Im Durchschnitt werden nur zwei Prozent aller Besucher konvertiert.
Sie sollten nicht nur versuchen, mehr Personen für den Besuch Ihrer Website zu gewinnen, sondern auch versuchen, Remarkets für diejenigen zu erstellen, die Ihre Website verlassen haben, ohne konvertiert zu werden.
Immerhin sind 98 Prozent eine große Anzahl von Menschen, die ignoriert werden müssen . Und nur weil sie beim ersten Mal nicht konvertiert wurden, gibt es absolut keinen Grund zu der Annahme, dass sie kein Interesse an Ihrer Marke haben.
Wie können Sie sich also an diejenigen erinnern, die Ihre Website verlassen haben, ohne konvertiert zu werden? Die Antwort ist, sie neu auszurichten.
Remarket an Website-Besucher durch Retargeting
Retargeting ist eine Strategie, die mithilfe einer Cookie-basierten Technologie durchgeführt wird. Sie kennen wahrscheinlich Cookies, aber wenn Sie nicht wissen, was sie sind, handelt es sich im Grunde genommen um kleine Dateien, die bestimmte Daten über einen Benutzer und eine Website enthalten.
Auf diese Cookies kann sowohl der Benutzer als auch der zugehörige Webserver zugreifen. Retargeting verwendet eine Cookie-basierte Technologie, um einen einfachen Javascript-Code zu implementieren, mit dem Sie die Besucher Ihrer Website im gesamten Web anonym verfolgen können.
Wie funktioniert Retargeting? Der Javascript-Code oder die Pixel, wie er oft genannt wird, beeinträchtigen weder die Leistung Ihrer Website noch sind sie für Besucher erkennbar. Wenn jemand Ihre Website neu besucht, löscht der Code ein anonymes Browser-Cookie.
Mit diesem Cookie kann Ihr Retargeting-Anbieter dann wissen, wann bestimmte Anzeigen geschaltet werden sollen, wenn Ihre Website-Besucher im Internet surfen. Dies bedeutet, dass diese Anzeigen nur für Personen geschaltet werden, die Ihre Website besucht haben.
Retargeting ist eine hervorragende Möglichkeit, Verbraucher zu erreichen, die Sie beim ersten Mal nicht konvertieren konnten. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass Retargeting zwar zur Verbesserung Ihrer Conversions beitragen kann , die Strategie jedoch nicht den Datenverkehr fördert. Sie benötigen qualitativ hochwertiges Content-Marketing sowie PPC-Strategien wie AdWords, damit Retargeting effektiv ist.
Die Vorteile von Retargeting
Im Folgenden sind die drei Hauptvorteile der Implementierung einer Retargeting-Strategie in Ihre Inbound-Marketing-Kampagne aufgeführt:
Zum Beispiel wird es etwas schwieriger sein, jemanden zu konvertieren, der Ihr Blog eine halbe Minute vor dem Verlassen besucht hat, als jemanden, der 30 Minuten auf Ihrer E-Commerce-Seite verbracht und einige Produkte in seinen Warenkorb gelegt hat, bevor er es verlassen hat.
Die Konzentration auf das Retargeting dieser bestimmten Person wird wahrscheinlich zu besseren Erfolgschancen führen. Schätzungen zufolge verlassen rund 72 Prozent aller Online-Käufer ihre Einkaufswagen . Wenn Sie diese Kunden nicht erneut ansprechen, kehren nur durchschnittlich 8 Prozent zurück, um ihren Kauf abzuschließen. Nehmen wir zum Beispiel Bitdefender, das Antivirensoftware produziert. Sie verwenden Retargeting, um den Umsatz zu verbessern .
Sie tun dies, indem sie Retarget-Anzeigen schalten, die den Ruf des Produkts betonen (z. B. indem sie sich auf die von ihnen gewonnenen Auszeichnungen konzentrieren) und indem sie Werbeaktionen anbieten (ein zusätzliches kostenloses Jahr mit dem Kauf eines ihrer Dienste).
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sie nach den Kategorien auszurichten, die sie in Ihrem Blog angezeigt haben. Retargeting kann dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen auch effektiver werden. Durch die Strategie des Retargeting von Website-Besuchern kann die Anzeigenantwort um bis zu 400 Prozent gesteigert werden .
Ein gutes Beispiel hierfür ist Freshdesk, eine Cloud-basierte Plattform mit Kundensupport-Software. Sie verwenden Retarget-Anzeigen, um Website-Besuchern hilfreiche Informationen bereitzustellen, die beim Aufbau von Beziehungen helfen, indem sie das Vertrauen stärken.
Dies passiert häufig Unternehmen, die einen Großteil ihrer Ressourcen für die Stärkung ihrer Suchmaschinenoptimierung aufwenden. Am Ende erhalten sie viel Web-Traffic durch Suchanfragen, aber ein sehr kleiner Prozentsatz dieser Suchanfragen sind Markensuchen.
Durch das erneute Targeting fehlgeschlagener Conversions können Sie mithilfe einer intelligenten Anzeigenkopie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, was wiederum dazu beitragen kann, sie davon zu überzeugen, Ihre Website erneut zu besuchen. Wie effektiv ist das? Ihre Retarget-Anzeigen können dazu beitragen, die Markensuche um mehr als 1.046 Prozent zu steigern!
Ein gutes Beispiel ist Asanas Strategie. Sie richteten ihre Besucher mit Anzeigen neu aus, in denen die wichtigsten Vorteile ihrer App hervorgehoben wurden, z. B. „Teamwork ohne E-Mail“ und „Mehr erreichen und weniger E-Mail“, um die Bekanntheit ihrer Marke zu stärken.
Auswahl Ihrer Kanäle
Das Retargeting kann über zahlreiche verschiedene Kanäle erfolgen. Es gibt viele Plattformen von Drittanbietern, die Sie verwenden können, einschließlich Retargeter, AdRoll und PerfectAudience. Sie können auch über bestimmte soziale Kanäle wie Twitter, Facebook oder LinkedIn ein Retarget durchführen.
Der Vorteil des Retargeting über soziale Medien besteht darin, dass Ihre Anzeigen geteilt und diskutiert werden können . Die Nutzer können auch sehen, dass Ihre Anzeigen von einem legitimen Konto stammen. Retargeting über das Web kann jedoch effektiver sein, um Impressionen zu erstellen, da Ihre Anzeigen nicht auf die Zielgruppe eines bestimmten sozialen Netzwerks beschränkt sind.
Wie genau erstellen Sie eine Retarget-Anzeige? Verwenden wir als Beispiel Facebook. Sie erstellen eine Liste der Leads anhand ihrer Lebenszyklusphase und ihrer Interessen, die Sie in den Audience Manager von Facebook hochladen, um sie mit ihren Facebook-Profilen abzugleichen. Anschließend können Sie Anzeigen erstellen und segmentieren, um sie für diese Leads anzuzeigen.
So verbessern Sie Ihre Retargeting-Bemühungen
Nur weil Sie sich entschieden haben, Ihre Website-Besucher neu auszurichten, bedeutet dies nicht, dass Sie automatisch mehr Ihrer Leads erfolgreich konvertieren können. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Besucher neu ausrichten:
Die Herausforderungen des Retargeting
Während Retargeting sicherlich effektiv zur Steigerung Ihrer Leads beitragen kann, sollten Sie sich nicht irren, wenn Sie glauben, dass dies eine sichere Sache ist. Im Folgenden sind einige der Herausforderungen aufgeführt, die das Retargeting mit sich bringt:
- Retargeting unerwünschter Besucher - Nicht alle Ihrer Besucher werden Teil der Zielgruppe Ihrer Marke sein. Dies bedeutet, dass das Retargeting einiger Besucher eine Verschwendung von Ressourcen darstellt.
Sie können dies vermeiden, indem Sie auf die Aktionen des Besuchers auf Ihrer Website achten. Wenn sie Ihre Homepage nach nur wenigen Sekunden verlassen haben, lohnt es sich auf lange Sicht wahrscheinlich nicht, sie zur Rückkehr zu bewegen.
- Erraten, warum Besucher gegangen sind - Es ist nicht immer durch ihre Aktionen auf Ihrer Website ersichtlich, warum ein Besucher gegangen ist. Möglicherweise haben sie eine Stunde damit verbracht, Ihre Blog-Beiträge zu verwenden, ohne jemals einem Aufruf zum Handeln gefolgt zu sein. Der Versuch, herauszufinden, mit welcher Art von Anzeige sie in diesem Fall neu ausgerichtet werden sollen, kann eine ziemliche Herausforderung sein.
- Zu viel Werbung - Das Internet ist voll von Anzeigen, bis zu dem Punkt, an dem einige Besucher nicht einmal bemerken, dass sie auftauchen. Einige werden sich sogar ärgern, wenn Sie sie mit Anzeigen sperren. Sie können nicht zu viel dagegen tun, außer die Häufigkeit zu begrenzen, mit der Besucher Ihren Anzeigen ausgesetzt sind, damit Sie sie nicht stören.
Das Ziehen von Besuchern auf Ihre Website sollte eine große Priorität für Ihre Inbound-Marketing-Strategie sein. Nur weil Sie sie beim ersten Besuch nicht konvertieren, bedeutet dies nicht, dass sie eine hoffnungslose Sache sind. Durch Retargeting haben Sie nicht nur die Möglichkeit, Besucher ein zweites Mal zu konvertieren, sondern auch die Identität Ihrer Marke zu stärken und ihre Bekanntheit zu steigern.
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[Dieser Blog-Beitrag wurde ursprünglich von Brian Chang am 20. Mai 2015 verfasst und veröffentlicht. Er wurde zuletzt von Vivian am 2. Juni 2020 aktualisiert.]