So erhalten Sie Traffic von Quora - Quora Marketing (2020)

Veröffentlicht: 2020-11-10

Als Blogger haben Sie zwei Hauptziele:

Holen Sie sich Verkehr und bauen Sie Ihre Autorität auf.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie beides über Quora tun können?

Lass mich dir zeigen wie.

Inhaltsverzeichnis

  • 1. Eine kurze Einführung in Quora
  • 2. Warum sollten Sie Quora verwenden, um Datenverkehr zu generieren?
    • 2.1 Erhöhen Sie den Website-Empfehlungsverkehr kostenlos
    • 2.2 Verkehr ab Tag 1
    • 2.3 Hyper-Targeted Content Promotion
    • 2.4 Andere Arten von Inhalten bewerben
    • 2.5 Bauen Sie Ihre Markenautorität auf
    • 2.6 Werden Sie von anderen Veröffentlichungen bemerkt
    • 2.7 Unendlicher Strom von Inhaltsideen
  • 3. So erhalten Sie Datenverkehr von Quora
    • 3.1 Wählen Sie die richtigen Interessen
    • 3.2 Beginnen Sie mit einem Killer Profile Bio
    • 3.3 Erstellen Sie ein Thema für Ihre Marke
    • 3.4 Inhaltsrecherche durchführen
    • 3.5 Verwenden Sie die Frage, um einen vollständigen Artikel zu entwickeln
    • 3.6 Schreiben Sie Quora-Antworten wie ein Profi
  • 4. Was ist mit Quora Paid Ads?
    • 4.1 Einrichten Ihres Quora-Pixelcodes
    • 4.2 Konfigurieren Ihrer Anzeigenausrichtung
  • 5. So verfolgen Sie den Quora-Verkehr
  • 6. Fazit

Eine kurze Einführung in Quora

Quora ist derzeit zweifellos die größte Frage- und Antwort- oder Q & A-Website im Internet.

Wie der Name schon sagt, können Benutzer auf einer Q & A-Website ihre Fragen stellen und von der Community beantworten lassen.

Quora Homepage
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So wie ich das sehe, ist es die perfekte Kulisse für Blogger, die ihr Fachwissen präsentieren und die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe auf sich ziehen möchten.


Warum sollten Sie Quora verwenden, um Datenverkehr zu generieren?

Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die wichtigsten Vorteile der Werbung für Ihr Blog auf Quora:

1. Erhöhen Sie den Website-Empfehlungsverkehr kostenlos

In erster Linie kommt der Empfehlungsverkehr von Benutzern, die auf Ihre Website gelangen, indem sie auf einen Link von einer anderen Website klicken.

Habe ich erwähnt, dass der Empfehlungsverkehr völlig kostenlos ist?

Im Gegensatz zu bezahlten Zugriffen, die durch Anzeigen erzielt werden, müssen Sie keinen Cent für Empfehlungsverkehr ausgeben.

wie man freien Verkehr von quora bekommt
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Natürlich bietet Quora Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten und Ihre Ergebnisse zu beschleunigen. Dies bringt uns zum nächsten Vorteil der Verwendung von Quora als Verkehrserzeugungskanal.

2. Verkehr ab Tag 1

Wenn Sie wissen, was Sie tun, können Sie Quora an einem einzigen Tag zu einer verkehrsfördernden Maschine für Ihr Blog machen.

wie man Verkehr von Quora bekommt
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Eine Möglichkeit besteht darin, eine Quora-Werbekampagne zu erstellen und Ihre Marke Nutzern anzuzeigen, die nach relevanten Themen fragen. Ich empfehle diese Route, wenn Sie Geld übrig haben und Ihre Füße bereits durch Pay-per-Click- oder PPC-Werbung nass geworden sind.

Sie können auch sofort Klicks erhalten, wenn Sie eine gut geplante Quora-Marketingstrategie haben.

Warum bin ich so zuversichtlich?

Denn mit Quora können Sie Ihre Inhalte direkt vor Ihrem idealen Publikum positionieren.

Dies führt uns zum nächsten Punkt.

3. Hyper-Targeted Content Promotion

Möchten Sie Ihre Inhalte bei Marketingmanagern oder Vollzeit-Bloggern bewerben? Wie wäre es mit Lehrern, Anwälten oder Ärzten?

Auf Quora können Sie Ihre Content-Werbung per Laser auf jeden richten , den Sie möchten.

Zielgruppe
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Der Trick besteht darin, die Seite „ Statistik und Protokoll “ der Fragen anzuzeigen, die Sie beantworten möchten. Dies finden Sie im Menü "Mehr" .

Quora-Statistik und Protokoll anzeigen
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Dadurch wird der vollständige Verlauf des Quora-Posts angezeigt, einschließlich des Zeitpunkts, zu dem er veröffentlicht wurde und der die Frage gestellt hat.

Quora-Fragen hinzugefügt
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Glücklicherweise legen die meisten Benutzer Wert darauf, vollständige Details ihres Berufs in ihr Profil aufzunehmen - so können aus Quora qualitativ hochwertige Leads generiert werden.

Obwohl Sie möglicherweise einige Benutzer finden, die anonym Fragen stellen, sind die Chancen dafür gering.

quora elisha kramer
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4. Bewerben Sie andere Arten von Inhalten

Quora ermöglicht nicht nur textbasierte Antworten, sondern Sie können auch Videos, Bilder, Handles für soziale Medien, Zitate und benutzerdefinierte Links zu Ihren Inhalten hinzufügen.

Quora Editor
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Sie wissen, was das bedeutet, richtig?

Wenn Sie das Talent haben, Infografiken, eBooks, Videos oder Online-Kurse zu erstellen, können Sie diese direkt bei Quora-Benutzern bewerben.

Quora-Inhaltstypen
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5. Bauen Sie Ihre Markenautorität auf

In der Blogging-Branche geht der Verkehr an diejenigen, die Autorität haben. Klicken Sie hier, um zu twittern

Unabhängig davon, ob Sie verschiedene Inhaltstypen in Ihre Antworten aufnehmen oder nicht, positioniert sich die Aktivität auf Quora als Blogger, der sich mit Ihren Dingen auskennt.

wie man Autorität auf Quora aufbaut
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Sicher, es wird nicht über Nacht passieren. Wenn Sie jedoch die Qualität der Informationen, die Sie der Quora-Community zur Verfügung stellen, konstant halten, sind Sie auf dem besten Weg dorthin.

6. Lassen Sie sich von anderen Veröffentlichungen bemerken

Wenn Sie Lust haben, als Gast zu bloggen oder von Top-Publikationen interviewt zu werden, hilft Ihnen Quora dabei, einen Weg für Sie zu ebnen.

Falls Sie es nicht bemerkt haben, nutzen maßgebliche Vermarkter, Agenturen, Blogger-Kollegen und sogar Führungskräfte Quora auch als Werbekanal.

Quora Influencer
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Die Präsentation Ihres Wissens durch zusammenhängende und aufschlussreiche Antworten ist eine Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können auch mit ihnen interagieren, indem Sie Kommentare zu ihren Antworten hinterlassen.

7. Unendlicher Strom von Inhaltsideen

Als Blogger sollten Sie wissen, wie schwierig es ist, regelmäßig neue Ideen für Inhalte zu entwickeln.

Quora ist möglicherweise die Antwort auf Ihre Probleme mit seinem endlosen Pool an Inhaltsideen, die darauf warten, von Ihnen entdeckt zu werden. Für jeden Beitrag bietet es ein Netzwerk verwandter Fragen, die Sie in Ihrem nächsten Blog-Beitrag verwenden können.

Quora-bezogene Fragen
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Wenn Sie über die Suchleiste einige Schlüsselwörter eingeben, können Sie auch sofort Ideen generieren. Während die meisten Vorschläge etwas verfeinert werden müssen, sollte es nicht schwierig sein, sie in verwendbare Inhaltstitel umzuwandeln.

Vorschläge für die Quora-Suche
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So erhalten Sie Datenverkehr von Quora

Lust auf Quora-Marketing?

Dann möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie Quora verwenden, um Datenverkehr zu erhalten.

Schritt 1: Wählen Sie die richtigen Interessen

Beim Erstellen Ihres Kontos werden Sie von Quora aufgefordert, Ihre Interessengebiete anzugeben, die Ihrem Feed hinzugefügt werden. Auf diese Weise können Sie leicht relevante Fragen finden, die Sie später beantworten können. Wählen Sie also alles aus, was auf Ihre Nische abgestimmt ist.

Sie müssen mindestens 10 Themen auswählen, bevor Sie Ihre Registrierung abschließen können.

Quora-Interessen
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Schritt 2: Beginnen Sie mit einem Killer Profile Bio

Genau wie beim Social Media Marketing benötigen Sie eine großartige Autoren-Biografie, um eine solide Präsenz auf Quora aufzubauen.

Ein guter Teil der Konfiguration Ihres Profils umfasst grundlegende Schritte wie das Hinzufügen Ihres Profilfotos und das Eingeben Ihres Namens. Was Sie jedoch beachten müssen, sind Ihre Anmeldeinformationen und Beschreibung.

quora ankit singla
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Ihre Beschreibung muss nicht aus Wörtern eines ganzen Artikels bestehen - halten Sie sie einfach kurz, unkompliziert und wirkungsvoll.

Sie können einfach Ihre Berufserfahrung, Ihre Tätigkeiten und vielleicht einige Ihrer Hobbys aufzählen. Sie können auch die Websites auflisten, auf denen Sie vorgestellt wurden, wenn Sie aktiv als Gast gebloggt haben.

Ihr Profil sollte auch Links zu relevanten Seiten enthalten, z. B. zu Ihrer Website oder zu Social Media-Profilen.

Quora-Profilbeschreibung
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Wenn andere Quora-Benutzer Ihr Profil besuchen, stellen sie alle dieselben Fragen:

Wer ist diese Person und warum sollte ich ihm vertrauen?

Ihr Quora-Profil sollte diese Zweifel mit einer vollständigen Aufzeichnung Ihrer Anmeldeinformationen beheben. All dies finden und bearbeiten Sie ganz rechts in Ihrem Profil.

Wenn Sie für ein beliebtes Unternehmen arbeiten, wählen Sie unbedingt das offizielle Quora-Thema für Ihr Unternehmen aus.

Denken Sie daran, Quora hat per se keine Geschäftsseiten - auch nicht für bekannte Marken. Unternehmen werden vielmehr als Themen behandelt, denen Benutzer folgen und Diskussionen führen können.

Wenn Sie beispielsweise ein Tech-Blogger sind, der als Softwareentwickler bei Facebook arbeitet, können Sie entweder das Thema für das Unternehmen oder das Kernprodukt selbst auswählen.

Facebook-Themen
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Wenn Ihre Marke noch nicht als Quora-Thema registriert ist, können Sie dies selbst tun, indem Sie zum Ende der Liste scrollen und auf "Thema erstellen" klicken .

Quora Thema erstellen
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Dies bringt uns zum nächsten Schritt, den Sie unternehmen sollten.

Schritt 3: Erstellen Sie ein Thema für Ihre Marke

Nachdem Sie das Thema Ihrer Marke in Quora erstellt haben, sollten Sie es in den Suchvorschlägen finden können. Klicken Sie darauf, um Ihre Themenseite anzuzeigen.

Quora Markenthema
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Im Gegensatz zu Quora-Profilen können Sie keine Beschreibung für Ihr Markenthema schreiben. Sie können nur ein offizielles Themenfoto hinzufügen, den Namen ändern, Themen-Aliase verwalten und es mit vorhandenen Themen zusammenführen.

Quora-Themenseite
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Um die Aliase Ihres Themas zu verwalten, klicken Sie auf die Schaltfläche mit den Dreipunkteinstellungen, wählen Sie "Verwalten" und klicken Sie auf "Alias ​​hinzufügen".

Quora-Themen-Alias
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Aliase helfen Benutzern, Ihr Thema durch häufige Rechtschreibfehler, Abkürzungen und alternative Schreibweisen für Ihre Marke zu finden. In meinem Fall kann ich das „ MasterBlogging “ als Alias ​​für Personen verwenden, die nur mein Logo gesehen haben.

Masterblogging-Alias
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Schritt 4: Führen Sie eine Inhaltsrecherche durch

Sobald Ihr Profil und Ihr Markenthema festgelegt sind, ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen.

Quora ist eine hervorragende Quelle für Inhaltsideen, über die Ihre Zielgruppe lesen möchte. Es werden jedoch nicht alle Fragen gleich gestellt.

Einige Fragen sind bereits mit Antworten gesättigt, während andere kaum Beachtung finden. Was Sie beantworten möchten, sind Beiträge mit einer Vielzahl von Followern und nur wenigen Antworten , die der Nachfrage entsprechen.

Deshalb ist das Finden der richtigen Fragen eine der neuen Fähigkeiten, die Sie verfeinern sollten, wenn Sie lernen möchten, wie Sie Quora effektiv einsetzen.

Sie können diese Metriken finden, indem Sie zu einer der Themenseiten in Ihrem Feed navigieren und zur Registerkarte "Antwort" wechseln.

Registerkarte "Antwort"
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Versuchen Sie als Faustregel, Fragen mit einem Antwort-Follower-Verhältnis von 1: 5 zu finden . Das bedeutet einen Beitrag mit mindestens fünf Followern und einer Antwort oder weniger, was Ihre Chancen auf hohe Stimmen maximiert.

Antwort-Follower-Verhältnis
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Schritt 5: Verwenden Sie die Frage, um einen vollständigen Artikel zu entwickeln

Ihr nächster Schritt besteht darin, erstklassige Inhalte zu planen und zu erstellen, die die Frage im Detail beantworten.

Im Idealfall haben Sie bereits einige Blog-Beiträge, die auf das jeweilige Thema abgestimmt sind. Wenn nicht, nutzen Sie diese Gelegenheit, um genau das zu schreiben, wonach der Quora-Benutzer sucht.

In Bezug auf das obige Beispiel können Sie anhand einiger Beispiele etwas über die besten Marketingstrategien für Startups schreiben. Sie können auch eine Liste erfolgreicher Startups erstellen und gleichzeitig die Strategien hervorheben, die das Marketing vorangetrieben haben.

Inhaltsthema
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Es geht darum, Wert nicht nur durch Wissen allein zu schaffen, sondern auch durch umsetzbare Schritte, die Ihre Marke als Anlaufstelle für Informationen positionieren können.

Klicken Sie hier, um Tipps zum Schreiben großartiger Blog-Posts zu erhalten, die das Vertrauen der Quora-Benutzer gewinnen.

Schritt 6: Schreiben Sie Quora-Antworten wie ein Profi

Hast du deine Inhalte fertig?

Großartig - der nächste Schritt besteht darin, den Link zu Ihrem Inhalt natürlich in Ihre Antwort einzufügen.

Da Sie den Inhalt speziell für diese Frage erstellt haben, sollte er sich gut einfügen. Sie müssen sich nur auf die Qualität Ihrer Antwort konzentrieren, um mehr Upvotes , Bekanntheit und Traffic zu erzielen .

Hier sind todsichere Möglichkeiten, dies zu garantieren:

  • Verwenden Sie visuellen Inhalt
    Genau wie bei Ihren regulären Blog-Posts haben Quora-Antworten mit visuellen Inhalten eine bessere Chance, die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen. Dies können Screenshots, Infografiken, YouTube-Videos usw. sein.
  • Seien Sie erschöpfend
    Denken Sie daran, dass das Quora-Marketing aufgrund der stetig wachsenden Beliebtheit der Plattform wettbewerbsfähig geworden ist. Wenn Sie eine Frage beantworten möchten, decken Sie so viel Boden wie möglich ab und geben Sie den Benutzern keinen Grund, nach anderen Antworten zu suchen.
  • Verwenden Sie die richtige Formatierung
    Teilen Sie Abschnitte in Unterüberschriften auf, um die Lesbarkeit Ihrer Antwort zu verbessern. Sie können auch eine Liste mit Aufzählungszeichen oder Nummern erstellen, um relevante Informationen aufzulisten.
  • Schreiben Sie mit natürlicher Sprache
    Quora-Antworten müssen niemals wie vollwertige Artikel mit Tausenden von Wörtern strukturiert sein. Versuchen Sie, eine einfache Sprache zu verwenden, direkt zu sein und sich zu unterhalten, um auf einer emotionaleren Ebene mit Benutzern in Kontakt zu treten.
  • Seien Sie vorsichtig mit Links
    Während Sie die Möglichkeit haben, einen Link zu einer Zielseite einzufügen, tun Sie dies nur, wenn dies sinnvoll ist. Sie möchten nicht, dass Ihre Antwort eigennützig aussieht, indem sie viele Werbelinks enthält.

Der letzte Schritt besteht darin, ähnliche Fragen zu beantworten und gleichzeitig den gleichen Link zu Ihren Inhalten bereitzustellen. Wählen Sie die Fragen wie zuvor sorgfältig aus und schreiben Sie Ihre Antworten jedes Mal anders.

Alles zusammen, hier ein kurzer Blick darauf, wie ich meine Quora-Antworten schreibe:

Quora Antwort Ankit Singla
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Was ist mit Quora Paid Ads?

Nachdem wir über Strategien gesprochen haben, mit denen Sie kostenlos Traffic auf Ihr Blog generieren können, ist es an der Zeit, sich auf bezahlte Quora-Anzeigen zu konzentrieren.

Die ganze Magie geschieht in Ihrem "Anzeigenmanager", auf den Sie zugreifen können, indem Sie auf Ihr Profilfoto in der oberen Leiste klicken.

Quora Ads Manager
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Schritt 1: Einrichten Ihres Quora-Pixelcodes

Auf der Seite "Anzeigenmanager" müssen Sie zunächst Ihr Quora-Pixel einrichten, damit Sie Ihre Ergebnisse messen können. Navigieren Sie dazu zur Registerkarte "Pixel & Conversions" und kopieren Sie den Basispixelcode in den Bereich "Kopf" Ihrer Website.

Quora Pixel
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Als Nächstes müssen Sie die Art der Aktion angeben, die Sie auf Ihrer Website verfolgen möchten, z. B. das Hinzufügen von Produkten zu einem Warenkorb, das Abschließen eines Kaufs und das Abonnieren Ihres Newsletters. Auch hier müssen Sie den Code auf die Seiten kopieren, auf denen die Aktion ausgeführt wird.

Quora-Ereigniscode
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Das war's für die Vorbereitungsphase.

Jetzt können Sie Ihre erste Quora-Kampagne erstellen. Gehen Sie einfach zurück zur Registerkarte "Anzeigen verwalten" und klicken Sie auf "Kampagne erstellen".

Werbekampagne erstellen
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Wenn Sie Erfahrung mit PPC-Werbung haben, sollten Sie sich wie zu Hause fühlen. Die typischen Schritte umfassen die Benennung Ihrer Kampagne, die Auswahl Ihres Ziels und die Verwaltung Ihres Anzeigenbudgets.

Anzeigenart konfigurieren
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Schritt 2: Konfigurieren Ihrer Anzeigenausrichtung

Auf der nächsten Seite können Sie Ihre Anzeigenausrichtung konfigurieren.

Neben den üblichen Dingen wie Zielort, Gerät und Themen können Sie in Quora den primären Inhaltstyp auswählen, für den Sie Werbung schalten möchten:

Anzeige konfigurieren
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Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die von Quora verwendeten Targeting-Typen:

  • Themen-Targeting
    Zeigen Sie Ihre Anzeigen Nutzern an, die bestimmte Themen anzeigen.
  • Fragen-Targeting
    Zeigen Sie Ihre Anzeigen Nutzern, die bestimmte Fragen lesen oder gelesen haben.
  • Zielgruppenansprache
    Zeigen Sie Ihre Anzeigen Nutzern, die Ihren Kriterien entsprechen.
  • Zinsziel
    Zeigen Sie Ihre Anzeigen Nutzern, die an bestimmten Themen interessiert sind.
  • Keyword-Targeting
    Schalten Sie Ihre Anzeigen bei Fragen mit breiten oder Phrasen-Keyword-Übereinstimmungen.
  • Breites Targeting
    Zielgruppe ist ein breites Segment von Quora-Benutzern.

Zum Erstellen Ihrer Anzeige müssen Sie schließlich ein bestimmtes Anzeigenformat auswählen und die erforderlichen Elemente eingeben. Sie können ein Bild verwenden, den Text selbst schreiben oder einfach eine Antwort bewerben, die Sie bereits eingereicht haben.

Die Benutzeroberfläche des Anzeigenmanagers von Quora stellt sicher, dass dieser Vorgang ein Kinderspiel ist.

Quora-Anzeige erstellen
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Herzliche Glückwünsche! Sie können jetzt Ihre Anzeige starten und Traffic auf Ihre Website generieren.

Vergessen Sie nicht, die Leistung Ihrer Anzeigen genau zu überwachen, damit Sie im Laufe der Zeit die richtigen Anpassungen vornehmen können.

Apropos Überwachung: Sie müssen auch Ihren Quora-Verkehr überwachen, um zu überprüfen, ob Ihre Strategie funktioniert. Zum Glück werden wir genau darüber als nächstes sprechen.


So verfolgen Sie den Quora-Verkehr

In jeder Marketingstrategie ist es wichtig, Ihre Ergebnisse zu verfolgen, um zu wissen, welche Aspekte verbessert werden müssen.

Für Ihre Quora-Marketingbemühungen ist Google Analytics die Antwort - genauer gesagt Urchin Tracking Module oder UTM-Codes .

Einfach ausgedrückt bezieht sich ein UTM-Code auf Textteile, die Sie an einen Link anhängen. Anschließend werden Informationen über den Link, einschließlich Quelle und Medium, an Google Analytics weitergeleitet.

Hier ist ein Beispiel für einen UTM-Code, der an einen meiner eigenen Links angehängt ist:

utm Codequelle
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Wenn Sie sich den Code ansehen, müssen Sie kein Experte sein, um genau zu wissen, was er tut. Grundsätzlich wird Google Analytics mitgeteilt, dass die Quelle Ihres Datenverkehrs keine andere als Quora ist.

Hier wird der UTM-Parameter " Quelle " verwendet. Sie können jedoch auch andere hinzufügen, um dem Link mehr Kontext zu geben - nämlich " Medium " und " Kampagne " .

Diese zusätzlichen Parameter sind nützlich, wenn Sie die Wirksamkeit bestimmter Werbestrategien wie Newsletter oder Webinar-Starts verfolgen möchten.

Beachten Sie, dass Sie Ihr Eigentum an Ihrer Website in Google Analytics überprüfen müssen, bevor Sie UTM-Codes verwenden. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, empfehlen wir Ihnen, diesen Leitfaden von Google zu lesen.

Um die UTM-Codes für Ihre Quora-Links zu erstellen, müssen Sie den URL-Generator für Google Analytics-Kampagnen starten, der folgendermaßen aussieht:

Kampagnen-URL-Builder
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Wie Sie sehen, müssen Sie lediglich das Feld "Kampagnenquelle" mit dem Wort "Quora" oder ähnlichem ausfüllen. Natürlich können Sie die vollständige Website-URL des Inhalts, auf den Sie verlinken, nicht vergessen.

Sie können hier auch die Parameter "Kampagnenmedium" und "Kampagnenname" definieren. Um die Dinge einfach zu halten, gehen wir einfach zur Quelle.

Quelle für Kampagnen-URL-Builder
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Das ist es! Der Datenverkehr, der über diesen Link geleitet wird, wird jetzt verfolgt.

Die Daten zu Ihrem Quora-Verkehr sollten jetzt in Ihrem Google Analytics-Konto verfügbar sein.

Sie müssen nur noch zu " Akquisitionen " gehen und unter " Alle Zugriffe " auf " Kanäle " klicken. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine bestimmte „primäre Dimension“ auswählen, um die gesuchten Informationen zu finden.

In diesem Fall müssen wir "Quelle" auswählen und nach dem Wort "Quora" suchen.

Google Analytics-Verkehrsquelle
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Fazit

Solange Fragen zu beantworten sind, sind Q & A-Websites wie Quora leistungsstarke Tools für Blogger und Online-Vermarkter.

Hoffentlich kann dieser Artikel Sie auf Ihrem Weg zum Quora-Vordenker führen.

Wird es eine Weile dauern? Ja.

Wird es schwer sein? Sicher.

Wird es sich am Ende lohnen? Absolut.

Wichtig ist, dass Sie mit den richtigen Grundlagen beginnen und lernen, Ihre Ideen in die Tat umzusetzen. Viel Glück!

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