Erste Schritte mit Modewerbung & PPC Online

Veröffentlicht: 2020-11-19

Erste Schritte mit Modewerbung & PPC Online

Mode- und Bekleidungsprodukte bilden das größte E-Commerce-Segment der Welt. Marken und Einzelhändler, die für ihren Umsatz auf Internet-Shopping angewiesen sind, stellen fest, dass die Branche jedes Jahr vom enormen Einfluss veränderter Verhaltensweisen und neuer Marketingstrategien bewegt wird.

Online-Modewerbung, einschließlich Mode-PPC, ist der Schlüssel zu steigenden Käufen und eine der besten verfügbaren Optionen, um mit der zunehmend wettbewerbsorientierten Welt der Online-Modewerbung Schritt zu halten.

Im Jahr 2019 wurden allein in den USA etwa 525 Milliarden US-Dollar für den Kauf von Kleidung und stilbezogenen Produkten über das Internet abgewickelt; Es wird erwartet, dass die Branche bis Ende 2024 bis zu 953 Milliarden US-Dollar erreichen wird! Um die Wende des Jahrzehnts kauften 1,2 Milliarden Menschen regelmäßig online ein – und wandten sich an E-Commerce-Verkäufer für alles von Schuhen über Handtaschen bis hin zu Schmuck, Make-up und mehr.

Was bedeutet Fashion PPC im gesamten digitalen Marketing? Und welche Möglichkeiten gibt es für Online-Modewerbung und Paid-Marketing? Zu den Hauptoptionen gehören Anzeigen in Suchmaschinen (wie Google und Bing) sowie bezahlte Anzeigen für Social-Media-Sites wie Facebook, Instagram und mehr.

Über eine Vielzahl von Kanälen, Plattformen und Marktplätzen hinweg ist das Pay-per-Click-Werbemodell eine der gängigsten und erfolgreichsten Strategien für Einzelhändler. Und eine der erfolgreichsten, da Pay-per-Click-Anzeigen einen der besten ROI aller E-Commerce-Strategien bieten.

Social-Media-Marketing im E-Commerce ist ziemlich breit gefächert, es gibt unzählige Möglichkeiten – aber wir haben uns entschieden, einen Leitfaden speziell für die Online-Werbung von Kleidung zu erstellen. Wir erklären, wie man Mode online über alle großen Werbenetzwerke verkauft.

Es gibt viele verschiedene Optionen, Anzeigentypen und Plattformen. Hier ist also, was sich ideal für Kleidung/Mode-PPC eignet.

Werbung suchen

Ein Beispiel für Google PPC-Suchanzeigen für Modemarken

Suchmaschinenwerbung ist die größte und beliebteste Methode der Pay-per-Click-Werbung und eine der besten Strategien für Online-Modewerbung.

PPC-Werbekampagnen begegnen Ihnen praktisch auf jeder Google-Suchergebnisseite. Werbetreibende richten Suchanzeigen ein, um auf bestimmte Suchanfragen und Gebote basierend auf Keyword-Wettbewerben, AdRank, Qualitätsfaktor und anderen algorithmischen Faktoren von Google abzuzielen.

Der große Vorteil des Einsatzes von PPC für den Mode-/Bekleidungs-E-Commerce sind seine starken und schnellen Ergebnisse – beides sind die Hauptgründe, warum PPC-Marketing wichtig ist.

Suchanzeigen bieten schnelle Verkäufe und einen sehr guten Return-on-Ad-Spend (oder „ROAS“). Laut Google deuten die Daten auf einen ROI von 2 $ für jeden ausgegebenen US-Dollar hin. Mode-PPC-Werbung kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit um bis zu 80 % zu steigern, und Klicks, die über Anzeigen erfolgen, haben eine 1,5-mal höhere Conversion-Rate als nur organischer Traffic. Suchanzeigen können mehr als die Hälfte aller Klicks von Suchenden erzielen, die ein Produkt kaufen möchten, und E-Commerce hat mit durchschnittlich 1,16 US-Dollar tatsächlich den niedrigsten Cost-per-Click im PPC. Der einzig wahre Nachteil Art und Weise PPC - Werbung ist , dass es ein Budget erfordert - aber die Unternehmen können wählen , so wenig oder so viel zu investieren , wie sie wollen.

Die beiden Hauptakteure sind hier Google Ads und Microsoft Advertising, die beide das gleiche Modell für bezahlte Suchanzeigen verwenden – und zusammen etwa 95 % des gesamten Suchverkehrs ausmachen (Google allein macht mehr als 88 %).

Folgendes bedeutet die Verwendung von PPC für Mode, Bekleidung und Bekleidungszubehör speziell für E-Commerce-Händler:

  • PPC-Anzeigen können Impressionen und Markenwiedererkennung steigern, indem Unternehmen direkt an die Spitze der Suchergebnisse auf Seite 1 gebracht werden.
  • Suchanzeigen können dazu beitragen, Traffic auf neue Websites ohne Ruf zu lenken.
  • Pay-per-Click-Werbung beginnt sofort zu funktionieren und eignet sich daher hervorragend für kurze Zeiträume wie die Einführung neuer Produktlinien, Feiertage oder saisonale Veranstaltungen.
  • Es kann dazu beitragen, Cashflow viel schneller zu generieren als organischer Traffic.
  • Es hilft, den Produktbestand vor dem Ende einer Saison auszuräumen.
  • Es leitet den Header-Keyword-Traffic zu Top-Level-Landingpages und Kategorieseiten für Accessoires, Bekleidung usw.
  • Produktanzeigen können direkt in den Suchergebnissen erscheinen, auch mit Produktinformationen (Bilder, durchschnittliche Nutzerbewertung, Preis usw.)

Bezahlte Facebook-E-Commerce-Anzeigen

Facebook ist auch eine der besten Optionen für Online-Modewerbung, da es in seinem gesamten Netzwerk Pay-per-Click-Anzeigen anbietet. Mit mehr als 2,7 Milliarden Nutzern auf Facebook und Facebook Messenger ist die Plattform für die Werbung für Kleidung und Mode von enormer Bedeutung.

Funktionieren bezahlte Facebook-Anzeigen wirklich? Absolut. Facebook hat tatsächlich den höchsten Return-on-Ad-Spend (ROAS) im Einzelhandel aller sozialen Plattformen – und ist damit ein perfektes zusätzliches Werkzeug für Mode-PPC-basiertes Marketing. Es ist ein so starker Kanal, dass laut Statista 41 % der befragten Vermarkter behaupteten, dass Facebook ihnen den besten ROI aller sozialen Plattformen verschaffte.

Weitere Vorteile der Werbung auf Facebook sind die sofortigen Ergebnisse, die ultrapräzisen Optionen für die Zielgruppenansprache und die Werbevorlagen, die sich am besten für den Verkauf von Produkten eignen. Facebook (und Instagram) sind beides schnell wachsende Optionen für den Verkauf von Produkten – was bedeutet, dass Modevermarkter und Bekleidungseinzelhandelsmarken eine ganze Reihe von Schuhen, Accessoires, Schmuck usw. präsentieren und verkaufen können.

Die „Ziele“ von Facebook bieten Optionen, die speziell auf Produkte ausgerichtet sind. Unternehmen können Anzeigen erstellen, um die Markenbekanntheit, die Kaufbereitschaft und den Produktverkauf zu verbessern – all dies kann perfekt für Online-Modewerbung sein.

„Markenbekanntheit“ als Ziel bedeutet, das Bewusstsein der Menschen für Ihre Bekleidungsmarke, Ihr Geschäft oder Ihre Produktlinie zu erhöhen. Anzeigen, die zur „Überlegung“ eingerichtet wurden, konzentrieren sich auf die Steigerung des Engagements für Markeninhalte (z.

Conversions sind besonders wichtig, da dies die Mode-PPC-Technik innerhalb von Facebook ist, die den Umsatz direkt antreibt – schließlich suchen 70% der Verbraucher auf Facebook und Instagram nach Produkten, die sie wollen. Die „Ziele“ sind hier Anzeigen, die sich bewusst darauf konzentrieren, mehr Conversions, Katalogverkäufe oder sogar E-Commerce-Shop-Traffic zu erzielen. In den letzten Jahren hat Facebook neue Tools entwickelt, die speziell auf Produktverkäufe, E-Commerce und sogar Kleidung ausgerichtet sind.

Es stehen mehrere Arten von Produkt-/Geschäftsanzeigen zur Auswahl:

  • Foto – Dies sind statische Einzelprodukt-Bildanzeigen.
  • Video – Videoanzeigen variieren in der Länge und können so eingestellt werden, dass sie im Stream, in Benutzerfeeds oder in Stories erscheinen.
  • Stories – Stories sind anpassbare Anzeigen, die den gesamten Bildschirm einnehmen. Dies können Videos oder statische Bilder sein. Wenn Sie auf Stories-Anzeigen tippen, gelangen Sie zu Ihrer Website (oder zu einer von Ihnen eingerichteten Seite).
  • Messenger – Diese Anzeigen erscheinen zwischen Unterhaltungen in der Facebook Messenger App.
  • Karussell – Karussell-Anzeigen bestehen aus bis zu zehn statischen Bildern, durch die der Benutzer scrollen kann.
  • Diashow – Diese Anzeigen zeigen kurze videoähnliche Clips, die mit Bewegung, Ton und Text erstellt wurden.
  • Sammlung – Sammlungsanzeigen präsentieren mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige, die alle individuell von einem Benutzer interagiert werden können.
  • Playables – Dies sind interaktive Demospiele, die Benutzer in der Vorschau anzeigen können, bevor sie die App oder das Spiel herunterladen.

Instagram eCommerce-Anzeigen

Instagram gehört Facebook und beide teilen sich dasselbe Werbenetzwerk. Facebook hat Unternehmen die Möglichkeit gegeben, ihre gleichen Werbeinhalte und Kampagnen direkt auf Instagram auszuweiten – im Grunde mit wenigen Klicks.

Tatsächlich ist Instagram-Marketing für eCommerce wahrscheinlich eine der besten Möglichkeiten, Mode online zu vermarkten. Mittlerweile folgen mehr als 80 % der Nutzer einer Marke in der App. Für US-Nutzer: Etwa 11% kaufen Produkte in der App (und das von 112 Millionen US-Nutzern). Instagram behauptet, dass jeden Monat 130 Millionen Konten mit Shopping-Posts interagieren – da es bei jüngeren Zielgruppen und Käufern immer beliebter wird, wird die Nutzung von Instagram als Kanal für PPC-Modewerbung von entscheidender Bedeutung für ein nachhaltiges Wachstum sein.

Facebook bietet auch „Dynamic Ads“ oder automatisch erstellte Anzeigen basierend auf Nutzerinteressen und „Retargeting“-Methoden an. Diese zeigen Benutzern automatisch Bekleidungsprodukte und Artikel aus einem Markenkatalog an, an dem sie bereits interessiert sind.

So sehen die verschiedenen bezahlten Anzeigentypen der Plattform als Optionen für den Online-Verkauf von Mode aus:

  • Instagram Shopping Post – Dies ist eine der wichtigsten Optionen für den Einzelhandel mit Mode-/Bekleidungsprodukten. Mit diesem Hinzufügen-Typ können Marken und Unternehmen ihr E-Commerce-Produkt in Beiträgen markieren (wie normale Benutzer Freunde markieren können). Wenn Leute auf diese Tags klicken, werden sie zu einer Produktbeschreibungsseite innerhalb der Instagram-App weitergeleitet.
  • Stories – Diese Anzeigen sind vertikal ausgerichtet und erscheinen zwischen den Stories normaler Benutzer/Freunde als eine Art Interstitial. Modemarken können diese Anzeigen verwenden, um Website-Traffic oder Website-/App-Conversions als Ziel auszurichten.
  • Foto- und Videoanzeigen – Diese Anzeigen präsentieren Produkte mit Bildern. Sie können auf Conversions, Store-Traffic, Markenbekanntheit und mehr abzielen.
  • Karussell – Das Karussell-Anzeigendesign ermöglicht es Modemarken, bis zu 10 verschiedene Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige als eine Art scrollbares Album zu bewerben.
  • Sammlung – Dieses Format zeigt eine Art „Sofortschaufenster“ für den gleichzeitigen Verkauf von 4 oder mehr Artikeln, sodass Marken mehrere Produktkarten anzeigen können, genau wie Karussell-Anzeigen – aber diese Anzeigen enthalten ein „Helden“-Bild.
  • Explore – Diese Anzeigen erscheinen auf der Explore-Seite der Instagram-App. Instagram selbst hat die wachsende Bedeutung des Explore-Feeds für den E-Commerce betont und die Absicht, die Interaktion zwischen Unternehmen und Verbrauchern in diesem Teil der App zu steigern.
  • IGTV – Ein neuer Anzeigentyp, der einen neuen Standort für Anzeigen für Bekleidungsprodukte bedeutet. Diese sind Story-Anzeigen viel ähnlicher, da sie Marken eine Möglichkeit für vollständig produziertes visuelles Medienmarketing bieten.

In-App-„Shops“ auf Facebook & Instagram

Shops sind so konzipiert, dass sie den Online-Verkauf mit einer In-App-„Storefront“-Benutzeroberfläche erleichtern, die darauf ausgelegt ist, Unternehmen den Verkauf von Produkten zu ermöglichen – insbesondere mit einem in die App integrierten „Checkout“-Prozess.

Shops unterscheiden sich stark von regulären Produktanzeigen, die Benutzer nur außerhalb der App auf die E-Commerce-Website des Verkäufers leiten oder die Interaktion mit den sozialen Inhalten der Marke erhöhen können. Shops sind eine riesige neue Chance für Mode-Online-Werbung, da sie die Konversionsrate verbessern und die Ausstiege aus dem Einkaufstrichter reduzieren können, indem sie den Menschen eine Möglichkeit geben, den Checkout-Prozess einfacher abzuschließen.

Die Idee dabei ist, dass Marken mit dem Facebook Commerce Manager:

  • Verwalten Sie ihren Produktkatalog/-inventar in beiden Apps.
  • Richten Sie ihre Shops für ein In-App-„Storefront“-Erlebnis ein.
  • Erstellen Sie Sammlungen mit Produktbildern, Namen, Beschreibungen und Details.
  • Passen Sie den Shop mit Bildern, Layouts, Grafiken und benutzerdefinierten Farben an, um ein Design zu erhalten, das der visuellen Sprache ihrer Marke entspricht.
  • Kombinieren Sie ihre bestehenden Mode-PPC-/Werbestrategien mit Möglichkeiten für tatsächliche Conversions in der App.

Bei Instagram werden die Shops im Unternehmensprofil, in Feeds oder in Stories angezeigt. Bei Facebook befinden sie sich im Unternehmensprofil, in Stories oder in Anzeigen.

Es gibt auch Kompatibilität mit WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct und mehr – sowie Facebook-Partnerschaften mit Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube und Feedonomics.

Suchmaschinen-Shopping-Marktplätze

Sowohl Google Shopping als auch Bing Shopping bieten die Möglichkeit für erweiterte Mode-PPC-Strategien. Googles Shopping bietet jetzt sogar die Möglichkeit für SEO-basierte organische Ergebnisse.

Diese Marktplätze bieten kostenpflichtige Werbeoptionen für Bekleidungsgeschäfte, Einzelhändler, Modemarken und sogar D2C-Vermarkter, die Stil- und Modeprodukte direkt in den Suchergebnissen verkaufen möchten. Wie bei anderen Online-Marktplätzen können Käufer die Ergebnisse sogar nach Preis, Marke, Größe, Farbe und mehr filtern und sortieren.

Diese funktionieren so, dass Suchmaschinen einen eigenständigen Suchbereich speziell für Produktlisten und E-Commerce bereitstellen, in dem Unternehmen ihre Produkte mit zusätzlichen Informationen (einschließlich Bildern, Preisen, Marke/Hersteller, durchschnittliche Benutzerbewertung usw.) anzeigen lassen können Shopping-Suchtools existieren als eigenständige Teile der Suchmaschine (genau wie Bildersuche, Nachrichten oder Videos), die speziell für den E-Commerce entwickelt wurden.

74 % der Marken geben an, dass PPC ein großer Treiber für ihr Geschäft ist – etwas, das Online-Modewerber mit Shopping-Kampagnen nutzen sollten.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Bekleidungsmarken und Online-Bekleidungsgeschäfte ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren oder für Bing-Kampagnen ein Microsoft Merchant Center-Konto (MMC) verwenden.

Shopping-Anzeigen (bei Google Product Listing Ads oder PLAs genannt) verwenden die Produktdaten – keine Keywords –, um zu entscheiden, wie hoch die Anzeigen platziert werden sollen, obwohl die Ergebnisse immer noch hauptsächlich auf Suchanfragen basieren.

Google bietet auch zusätzliche Optionen für Mode-PPC-Werbung, bei der Marken wählen können, ob Produkte in "Oberflächen von Google" angezeigt werden, d. sowie.

Ein Beispiel für Shopping-Anzeigen in der Google-Bildersuche
Ein Beispiel für Shopping-Anzeigen in der Google-Bildersuche

Shopping-Anzeigen eignen sich perfekt für Online-Modewerbung, einschließlich für:

  • Generierung von Einnahmen direkt von Google/Bing-Suchseiten. Senkung der Conversion-Barrieren für viele Käufer.
  • Um schneller Cashflow oder Umsätze zu generieren als nur mit SEO.
  • Zur Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit anderen dominanten Modemarken.
  • Kombination von Keyword-/Ranking-Strategien für SEO und PPC, die für eine bessere CTR zusammenarbeiten.

Von Amazon gesponserte Produkte

Amazon ist der größte Online-Marktplatz der Welt und eine der wichtigsten verfügbaren PPC-Marketingplattformen für Bekleidung/Mode.

Für Online-Modewerbung auf der Amazon-Händlerplattform werden hauptsächlich „Sponsored Product“-Anzeigen verwendet, die Produkte direkt oben auf der Suchergebnisseite sowie auf der Produktdetailseite anzeigen.

Lohnen sich die Sponsored Product-Anzeigen von Amazon für die Online-Werbung von Mode? Anzeigen für gesponserte Produkte sind nicht nur eine der besten Möglichkeiten zur Steigerung von Produktverkäufen und -einnahmen, sie steigern auch die Markenbekanntheit durch mehr Impressionen und können die Klickrate (CTR) sowie die Konversionsrate (CR) erhöhen – beides organisch Rankingfaktoren im Amazon A9-Algorithmus.

Unternehmen, die Amazon für Pay-per-Click-Werbung für Mode nutzen, können folgende Optionen nutzen:

  • Sponsored Products (Produktlisten, die oben in den Ergebnissen auf Produktdetailseiten angezeigt werden)
  • Sponsored Brands (Suchanzeigen zur Steigerung der Markenbekanntheit von Bekleidungsmarken und Modegeschäften)
  • Gesponserte Anzeige
  • Geschäfte (in-Plattform-Schaufenster für Marken, um ihr Inventar zu präsentieren)
  • Display-Anzeigen (visuell fokussierte Anzeigen sowohl für auf als auch außerhalb von Amazon)
  • Videoanzeigen
  • Amazon DSP (oder Demand-Side-Plattform-Anzeigen für die Vermarktung von Bekleidungsprodukten und Accessoires sowohl auf als auch außerhalb von Amazon)

Um Mode online zu verkaufen und zu bewerben, können Marken und Unternehmen PPC-Anzeigen verwenden, um sowohl den Amazon-Umsatz als auch das Ranking zu steigern – und damit den Umsatz und den BSR (Best Sellers Rank) noch weiter zu steigern.

Beauftragung einer Agentur für digitales Modemarketing

Strategien für den Online-Verkauf von Kleidung und Bekleidung umfassen eine breite Palette von bezahlten Werbeoptionen. Aber ein Weg, den wir noch nicht erwähnt haben, beinhaltet die Einstellung einer Agentur.

Die Auslagerung der Arbeit einer Mode-PPC- oder Paid-Media-Kampagne kann qualitativ hochwertigere Ergebnisse liefern und gleichzeitig das Leben viel einfacher machen.

Die Beauftragung einer Agentur für digitales Modemarketing mit der Schaltung von Anzeigen auf mehreren Plattformen bietet viele Vorteile – hauptsächlich mit dem Nachteil der Kosten. Kleinere Unternehmen oder Websites mit kleinen Zielgruppen ziehen es vielleicht vor, dies selbst zu tun, aber für die meisten Unternehmen sind die Vorteile eines professionellen Anzeigenmanagements möglicherweise zu groß, um sie zu ignorieren. Die Einstellung von PPC-Management-Experten bedeutet, den Arbeitsaufwand für das Werbewachstum zu reduzieren, einen besseren ROI zu gewährleisten, Budgetverschwendung zu reduzieren und Hintergrunderfahrungen basierend auf Kunden in derselben Branche zu sammeln.

Agenturen können auch sicherstellen, dass Unternehmen ihr Anzeigenbudget effizienter einsetzen, indem sie ausschließende Anzeigen-Keywords überwachen, leistungsschwache Kampagnen stummschalten/anpassen und Feedback-Daten verwenden, um Zielgruppen fachmännisch anzupassen.

Agenturen für digitales Marketing für Bekleidung und Mode können:

  • Führen Sie eine professionelle Keyword-Recherche für Schuhe, Kleidungsstücke, Geldbörsen, Schmuck, Brillen, Winterbekleidung, Sportbekleidung, Berufsbekleidung, Accessoires, Beauty-Produkte, Taschen, Reisegepäck usw. durch.
  • Planen Sie On-Site-Verbesserungen für einen besseren Anzeigenrang durch einen verbesserten Qualitätsfaktor
  • Stellen Sie ein Team für Anzeigenüberwachung, Erstellung, Texterstellung und Budgetüberwachung ein
  • Erstellen Sie monatliche KPI-Analyseberichte
  • Nutzen Sie Erfahrung mit Werbetools wie Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central usw.
  • Stellen Sie persönliche Account Manager für die Kommunikation über die Leistung ihrer Anzeigen bereit.

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