Der anfängerfreundliche Leitfaden für Influencer Marketing

Möchten Sie mehr Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen gewinnen?

Das ist eine dumme Frage, natürlich möchten Sie mehr Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen gewinnen. Jeder tut.

Sie haben alle typischen Marketing-Tipps und Tricks ausprobiert und sie funktionieren, aber Sie suchen nach etwas mit etwas mehr Leistung.

Dieser nächste „Wachstumshack“, der Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lässt.

Die typischen Taktiken treiben nicht so viel Wachstum voran, und der Wettbewerb wird immer größer.

Zum Glück kommt hier Influencer Marketing ins Spiel.

Sie sehen, Influencer Marketing hilft Ihnen dabei, Ihre Produkte und Dienstleistungen einem unerschlossenen Publikum zugänglich zu machen, das sonst möglicherweise nie von Ihnen hört.

Durch die Verbindung mit Influencern in Ihrer Nische oder Branche erhalten Sie legitime Werbung von vertrauenswürdigen Geschmacksmachern.

Und es ist kein Geheimnis, dass positive Bewertungen von einer vertrauenswürdigen Quelle zu einer Menge Umsatz führen können.

Influencer Marketing ist laut einer Tomoson-Studie die Methode mit dem größten Wachstum bei der Online-Kundenakquise.

Und Sie werden sicher den Pep bekommen, den Sie suchen, indem Sie sich mit beliebten Markenbeeinflussern verbinden.

Wie funktioniert das?

Lassen Sie uns lernen, wie Sie Ihr Unternehmen durch Influencer-Marketing finden, mit ihm in Verbindung treten und es fördern können.

Wer sind Influencer?

Definieren wir zunächst „Influencer“.

Es ist wirklich einfach.

Influencer sind Menschen mit einem großen Online-Publikum, die die Möglichkeit haben, ihre Follower, Fans, Abonnenten, Kunden usw. dazu zu bewegen, mehr über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erfahren und diese zu kaufen.

Oder wie der Influencer-Marketing-Experte Jason Quey es ausdrückt:

Influencer Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Sie Schlüsselpersonen identifizieren, die Einfluss auf Ihre potenziellen Käufer haben.

Ihr Publikum sucht bei diesen Influencern nach Bewertungen, Tipps und Trends.

Und rate was? Es funktioniert.

Das Influencer-Marketing beläuft sich derzeit auf einen Marktwert zwischen 10 und 15 Millionen US-Dollar.

Wie können Sie in diesen Trend einsteigen?

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne liegt in der Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern.

Das bedeutet, die Influencer zu finden, die in Ihrer Nische oder Branche einen guten Ruf haben.

Sie möchten keine Influencer-Marketingkampagne für Ihre Finanzsoftware mit einem Influencer durchführen, der immer für Beauty-Produkte bei seinem Publikum wirbt.

Das würde einfach keinen Sinn ergeben. Denken Sie daran, Relevanz ist der Schlüssel.

Idealerweise möchten Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der ähnliche Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Nische oder Branche erfolgreich beworben hat.

Wir werden in Kürze diskutieren, wie Sie die richtigen Influencer finden. Aber lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was Influencer für Ihr Unternehmen tun können.

Was können Sie Influencer tun?

Der Himmel ist die Grenze, wenn es um die Rolle eines Influencers in Ihrer Marketingkampagne geht.

Abhängig von Ihren Zielen können sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedene Weise ihrem Publikum vorstellen.

Die gängigen Taktiken für Influencer-Marketingkampagnen sehen häufig wie folgt aus:

• Der Influencer fügt auf seiner Website einen Link zu Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Blogbeitrag hinzu. Dies kann ein Textlink in einem Blog-Beitrag oder ein Bild-Link mit einem Banner in der Kopf-, Seiten- oder Fußzeile der Website sein.

• Der Influencer nimmt an einer Veranstaltung teil, bei der er für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirbt. Abhängig von der Art der Veranstaltung kann der Influencer während einer Vortragssitzung über Sie sprechen, mit potenziellen Kunden an Ihrem gesponserten Stand in einer Ausstellung sprechen oder Kleidungsstücke (T-Shirt, Hut, Knopf usw.) tragen, die Ihre haben Produkt oder Dienstleistung darauf während der Teilnahme an der Veranstaltung.
• Der Influencer schreibt einen Blogbeitrag über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es kann sich um einen Blog-Beitrag mit einer vollständigen Überprüfung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder um einen Blog-Beitrag handeln, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit ähnlichen verglichen wird. Und hoffentlich gewinnt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

• Der Influencer erwähnt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Podcast oder Video, das sich auf verwandte Inhalte konzentriert, jedoch nicht speziell auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
• Der Influencer teilt einen Social-Media-Beitrag über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Abhängig vom sozialen Netzwerk kann dies Text, Bilder und / oder ein Video umfassen, in dem erläutert wird, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfehlen oder wie ihre Erfahrungen damit waren. So was:

• Der Influencer erstellt einen Podcast oder ein Video, in dem er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfiehlt oder über seine Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung spricht.
• Der Influencer präsentiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf seinem Markt wie folgt:

Es gibt keinen Mangel an Möglichkeiten für Influencer, Ihr Geschäft mit ihrem Publikum zu fördern.

Alles läuft auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche in der Marken-Influencer-Beziehung hinaus.

Aber zuerst müssen Sie diese Beziehung aufbauen. Konzentrieren wir uns als nächstes darauf, wie Sie die richtigen Influencer für Sie und Ihre Marke finden.

Wie finden Sie Influencer?

Nein, Sie werden Kim Kardashian wahrscheinlich nicht dazu bringen, Ihren Blog ihren 103 Millionen Instagram-Followern zu empfehlen.

Aber um ehrlich zu sein, ist sie wahrscheinlich sowieso nicht die beste Influencerin für dich.

Daher ist es wichtig zu bestimmen, welche Taktik Sie in Ihre Influencer-Marketingkampagne aufnehmen möchten, und entsprechend nach Influencern zu suchen.

Laut Quey gibt es fünf primäre Influencer-Typen:

1. Promi-Influencer
2. Autoritätsbeeinflusser
3. PR-Influencer
4. Anschlüsse
5. Mikro-Influencer

Jede dieser Arten von Influencern nutzt unterschiedliche Plattformen, um ihr Publikum zu erreichen, z. B. bei Veranstaltungen, in Diskussionsforen oder in sozialen Medien.

Und je nachdem, was Ihre Ziele sind, müssen Sie Influencer identifizieren, die am besten geeignet sind, um ihre Zielgruppen auf diese Weise zu erreichen.

Beispielsweise hat ein Influencer mit einem hoch engagierten Blog-Publikum möglicherweise nicht dasselbe engagierte Publikum in seinem Instagram-Profil.

Folgendes meine ich:

Blogging Influencer

Angenommen, Sie möchten, dass Influencer in ihrem Blog über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben.

Die besten Blogging-Influencer erreichen in der Regel das Publikum in ihrem eigenen Blog oder in beliebten Blogs in Ihrer Nische oder Branche.

Um sie zu finden, sollten Sie die beliebtesten Blogs in Ihrer Nische oder Branche finden.

Eine gute Möglichkeit, die besten Blogs in Ihrer Nische oder Branche zu finden, wie von Google bewertet, besteht darin, einfach nach Blogs in Ihrer Nische zu suchen.

Sie können auch die neuesten Nachrichten in der Google-Suche durchsuchen, um maßgebliche Blogs in Ihrer Nische oder Branche zu finden.

Alltop ist eine weitere gute Ressource, mit der Sie schnell die Top-Blogs zu bestimmten Themen von A bis Z entdecken können.

Achten Sie beim Durchsuchen der Blogs auf die Autoren, die die Beiträge schreiben. Dies sind die Influencer, die Sie wollen.

Beachten Sie insbesondere die regelmäßigen Mitwirkenden und diejenigen, die als Editor's Picks oder Most Popular eingestuft werden.

Sie können mit BuzzSumo auch nach beliebten Blog-Posts suchen, die auf Social Shares basieren.

Diese hochrangigen Autoren erhalten die beste Influencer-Reichweite für Sie und Ihre Marke.

Mit Premium-Tools wie den oben genannten können Sie auch nach den beliebtesten Blog-Posts zu einem bestimmten Thema suchen, sodass Sie sicher sind, die besten Blogs und Blogger in Ihrer Nische oder Branche zu finden.

In den meisten Blogs können Sie bis zum Ende des Beitrags scrollen, um weitere Informationen zum Blogger zu erhalten, oder auf den Namen des Bloggers klicken, um dessen Autorenseite zu finden.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, ihre Kontaktinformationen oder einen Link zu ihrem Hauptblog (falls zutreffend) zu sammeln und sie direkt zu kontaktieren. Setzen Sie ein Lesezeichen für diese Blog-Beiträge oder Autorenseiten, um später darauf zurückgreifen zu können.

Sie können auch populärere Blogs zu bestimmten Themen entdecken, indem Sie die unten genannten Suchanfragen verwenden, um Social-Media-Influencer zu finden.

Social Media Influencer

Möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem größeren Social-Media-Publikum vorstellen?

Wenden Sie sich an Influencer mit einer großen Fangemeinde auf der Plattform, die für Ihre Marke geeignet ist. Oder versuchen Sie, Mikro-Influencer zu nutzen, die ein kleineres, aber engagierteres Publikum haben.

Es ist wichtig zu beachten, dass Influencer nicht unbedingt in allen Netzwerken die gleiche Reichweite haben. Denken Sie also daran, wenn Sie sie suchen.

Zum Beispiel haben einige Instagram-Influencer in Ihrer Nische möglicherweise nicht viel Engagement auf Twitter.

Wenn Sie also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sowohl auf Instagram als auch auf Twitter bewerben möchten, müssen Sie in jedem Netzwerk die besten Influencer in Ihrer Nische oder Branche finden.

In den meisten sozialen Netzwerken können Sie nach Schlüsselwörtern für Ihre Produkte oder Dienstleistungen suchen, um die beliebtesten Beiträge und entsprechenden Influencer zu finden.

Auf Facebook können Sie das Suchfeld verwenden, um die wichtigsten öffentlichen Beiträge zu Ihrem Thema sowie die entsprechenden Facebook-Seiten und -Profile zu finden, auf denen sie veröffentlicht wurden.

Da Facebook das größte Social-Media-Publikum und eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten bietet, sollte es das Top-Netzwerk sein, auf das Sie sich für Ihre Kampagne konzentrieren sollten.

Auf Twitter würde eine Suche nach Finanzen dazu führen, dass die folgenden Top-Tweets und Top-Twitter-Benutzer dem Thema folgen.

Auf Instagram erhalten Sie Vorschläge zu den wichtigsten Hashtags und Benutzern zu dem von Ihnen gesuchten Thema.

Wenn Sie sich zu den Hashtags durchklicken, finden Sie die Top-Beiträge zu diesem Thema sowie den entsprechenden Instagram-Benutzer.

LinkedIn veröffentlicht jährlich eine Liste der Top-Stimmen - oder Influencer - in seinem Social-Media-Netzwerk für Geschäftsthemen.

Mit Pinterest können Sie die Top-Pins, Boards und Benutzer zu einem bestimmten Thema durchsuchen.

Wie Sie sehen können, finden Sie in jedem Social-Media-Netzwerk unterschiedliche Influencer.

Wenn Sie auf Personen stoßen, die für Ihre Anforderungen geeignet sind, sollten Sie deren Profile in den jeweiligen Netzwerken als Lesezeichen speichern, damit Sie später darauf zurückgreifen können.

Medienbeeinflusser

Sie finden Influencer ganz oben im Medienspiel, wie diejenigen, die Podcasts und Videos erstellen, auf ihren jeweiligen Plattformen.

Sie können in iTunes nach beliebten Podcasts suchen.

Sie können auch in Netzwerken wie Stitcher nach Podcasts suchen.

Bei Videos ist YouTube die ultimative Ressource, um Influencer zu entdecken. Filtern Sie die Ergebnisse nach Top-Videos oder Kanälen (Influencer).

Stellen Sie wie bei Ihrer Social-Media-Recherche sicher, dass Sie die besten Podcasts, Videos und Influencer als zukünftige Referenz speichern.

Ereignisbeeinflusser

Die Redner werden größtenteils die besten Einflussfaktoren für Veranstaltungen wie Konferenzen, Tagungen, Seminare und ähnliches sein.

Normalerweise finden Sie die besten Redner in Ihrer Nische oder Branche, indem Sie nach Veranstaltungen suchen und deren Rednerliste einsehen.

Ein kurzer Blick auf die Economist-Website liefert beispielsweise einige mögliche Influencer-Kandidaten.

Die meisten Veranstaltungen haben detaillierte Seiten für ihre Redner, die die Kontaktinformationen des Redners enthalten. Fügen Sie diese Ihrer Liste potenzieller Influencer hinzu.

Diskussionsbeeinflusser

Abhängig von Ihrer Nische oder Branche können Sie Erfolg mit Influencern haben, die zielgruppenbasierte Posts oder Antworten in Q & A-Netzwerken und Foren beeinflussen können.

Auf einigen Websites, wie z. B. TrustRadius, werden die besten Prüfer für bestimmte Softwarekategorien angezeigt.

Auf Quora, einem beliebten Q & A-Netzwerk, finden Sie die Influencer mit den meistgesehenen Antworten zu bestimmten Themen.

In einigen Foren werden auch ihre Mitglieder aufgelistet und Sie können sie nach der Anzahl der Beiträge sortieren. Auf diese Weise können Sie feststellen, wer die aktivsten (und möglicherweise einflussreichsten) Mitglieder sind.

Wenn Sie die Top-Influencer auf Bewertungsseiten, Q & A-Netzwerken und Foren in Ihrer Nische oder Branche finden, setzen Sie ein Lesezeichen für deren Profile, um später darauf zurückgreifen zu können.

Wie verbinden Sie sich mit Influencern?

Sobald Sie eine solide Arbeitsliste von Influencern über Plattformen und Medien hinweg haben, ist es Zeit, eine Verbindung herzustellen.

Sie möchten, dass sie sich genug in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlieben, um dahinter zu stehen und Werbung zu machen, was bedeutet, dass Ihr Pitch bereit und überzeugend sein muss.

Das Ziel für Ihren Pitch ist zweifach.

1. Ihr Pitch sollte Ihren Ziel-Influencer dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen und davon zu profitieren.
2. Ihr Pitch sollte Ihren Ziel-Influencer so begeistert von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung machen, dass er es mit seinem Publikum teilen möchte, weil er glaubt, dass es einen großen Nutzen bringt.

Im Wesentlichen sollte Ihr Influencer-Pitch wie ein Verkaufsgespräch sein, ohne jedoch einen Verkauf zu erwarten.

Sie möchten Ihrem Influencer den schnellsten Weg bieten, um so gut wie möglich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu profitieren. Tun Sie dies durch:

• Erklären, wie der Influencer von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert
• Geben Sie dem Influencer das Produkt oder die Dienstleistung kostenlos
• Unterstützung des Influencers bei der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung, um den Nutzen so einfach wie möglich zu erzielen
• Arbeiten Sie mit dem Influencer an einem Plan zur Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung. Dazu gehört das Erstellen eines nachverfolgbaren Links für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, den sie gemeinsam nutzen und den Sie messen können.

Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung können Sie möglicherweise nicht alle vier der oben genannten Schritte in einer Kommunikation ausführen.

Es kann eine Reihe von E-Mails oder Kontaktpunkten dauern.

Es lohnt sich jedoch, wenn Ihr Pitch zu einer positiven Blog-Bewertung, einem Social-Media-Update, einem Podcast, einem Video oder einer anderen Exposition Ihres Ziel-Influencers führt.

Sobald Ihr Pitch fertig ist, ist es Zeit, Ihre Ziel-Influencer zu erreichen.

Tun Sie dies nach Möglichkeit per E-Mail.

Sie können auch Outreach-Tools wie Hunter.io verwenden, mit denen Sie anhand der Website eines Influencers nach E-Mail-Adressen suchen können.

Wenn diese Ansätze nicht funktionieren, können Sie versuchen, sich über das regelmäßig verwendete Social-Media-Netzwerk mit ihnen zu verbinden.

Wenn sie beispielsweise auf Twitter aktiv sind, können Sie sie entweder über den Virennamen twittern oder ihnen eine direkte Nachricht senden.

Oder senden Sie ihnen eine direkte Nachricht und twittern Sie sie, um Ihnen mitzuteilen, dass Sie dies getan haben.

Da Influencer aus einem bestimmten Grund - ihrer Beliebtheit - Influencer sind, ist es wichtig zu berücksichtigen, wie viele Nachrichten sie täglich erhalten.

Wenn Sie nach einigen Tagen keine Antwort erhalten, setzen Sie sich mit uns in Verbindung. Oder versuchen Sie, sie über einen anderen Kanal zu erreichen.

Dann verkaufen Sie Ihren Pitch, helfen Sie ihnen, einen Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu ziehen, und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um diese Erfahrung mit einem ganz neuen Publikum zu teilen!

Was machen Sie nach einer Influencer-Marketingkampagne?

Nachdem der Influencer begonnen hat, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit seinem Publikum zu teilen, besteht Ihre Priorität darin, ihm bei der Verwaltung der Konversation zu helfen.

Die meisten Marketing-Taktiken für Influencer - Blog-Posts, Updates in sozialen Medien, Diskussionen usw. - ziehen Kommentare aus dem Publikum des Influencers an.

Während dem Influencer viele Kommentare vorgelegt werden, gibt es wahrscheinlich einige, die von Ihnen und Ihrem Unternehmen am besten beantwortet werden können.

Es ist wichtig, das Publikum des Influencers genau zu verfolgen, damit Sie diese Fragen rechtzeitig beantworten können.

Dies hilft nicht nur dabei, dass die Kampagne des Influencers reibungslos verläuft, sondern zeigt auch dem Publikum des Influencers, welche großartige Kundenunterstützung mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einhergeht.

Neben der Interaktion mit dem Publikum des Influencers sollten Sie den Erfolg der Influencer-Marketingkampagne messen.

Wenn Sie einen nachverfolgbaren Link erstellt haben, den der Influencer mit seiner Zielgruppe teilen kann, sollten Sie in der Lage sein, die Aktivitäten von der Kampagne zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung mithilfe kostenloser Tools wie Google Analytics zu überwachen.

Wenn Sie wissen, welche Influencer, Plattformen und Taktiken den meisten Traffic und die meisten Conversions für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzielen, können Sie sicherstellen, dass Ihre zukünftigen Kampagnenbudgets mit Bedacht und Gewinn eingesetzt werden.

Alles zusammenfügen

Ihre Reichweite kann nur so weit gehen, was bedeutet, dass Marketing heute eine Gruppenarbeit ist.

Influencer Marketing sollte Teil jeder modernen Marketingstrategie sein. Wie bei jedem anderen Marketingkanal gibt es Vor- und Nachteile. Wenn Sie das Influencer-Marketing jedoch richtig einsetzen, können Sie ohne die erheblichen Kosten traditioneller Werbung eine erhebliche Traktion erzielen.

Finden Sie Influencer, die Ihre Marke bei ihrem engagierten Publikum bekannt machen können.

Suchen Sie sie auf verschiedenen Plattformen, von Blogs über soziale Medien bis hin zu Online-Foren.

Verbinden Sie sich dann mit ihnen, um Ihr Produkt zu präsentieren und eine Beziehung aufzubauen, um Ihre Marke zu verbessern.

Bleiben Sie dabei, um sicherzustellen, dass sich Ihr potenzielles neues Publikum informiert fühlt und bereit ist, zu konvertieren.