Den Code in Google Mail-Anzeigen knacken: Meine 7 besten Tipps

Google Mail-Anzeigen sind eine der faszinierendsten Möglichkeiten, die Google Werbetreibenden bietet, um Menschen zu erreichen, bei denen sie viel Zeit online verbringen - in ihren Posteingängen. Ich war in letzter Zeit besessen davon, sie zu beherrschen, und heute werde ich offenbaren, was ich gelernt habe.

Was sind Google Mail-Anzeigen?

Google Mail-Anzeigen richten sich an Nutzer basierend auf der Kontoaktivität ihrer persönlichen Google Mail-Konten und werden auf der Registerkarte "Werbeaktionen" angezeigt. Früher als von Google Mail gesponserte Werbeaktionen bekannt, gibt es sie seit 2013 und sie wurden 2015 endlich allen Werbetreibenden (zum zweiten Mal, nicht weniger) zur Verfügung gestellt.

Was wissen wir wirklich über diese nativen Google Mail-Anzeigen? Eigentlich ziemlich viel jetzt.

Nachdem ich mehr als ein Jahr lang riesige Datenmengen gesammelt habe, nachdem ich ein paar Millionen Dollar für dieses Anzeigenformat ausgegeben habe, fasst dieser Beitrag meine sieben aufregendsten Ergebnisse zu Google Mail-Anzeigen und meine besten Empfehlungen zusammen, um das Beste aus diesem AdWords-Format herauszuholen .

Tipp Nr. 7 für Google Mail-Anzeigen: Erhöhen Sie die Klickrate und den Qualitätsfaktor!

Hallo, mein Name ist Larry Kim und ich bin besessen vom Qualitätsfaktor. Wir haben es genau untersucht - für AdWords, das Google Display-Netzwerk, Twitter und Facebook.

Erraten Sie, was! Der Qualitätsfaktor ist in Google Mail-Anzeigen absolut vorhanden!

In Google Mail-Anzeigen wird der Qualitätsfaktor nicht angezeigt. In Suchanzeigen können Sie den Qualitätsfaktor auf Keyword-Ebene anzeigen, während er in Google Mail nicht angezeigt wird. Auch wenn Sie es nicht sehen können, ist immer noch ein Qualitätsfaktor für Google Mail-Anzeigen vorhanden.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für die Kosten pro Klick im Vergleich zur Klickrate (E-Mail-Öffnungsrate) für eine bestimmte Kampagne:

Es ist nicht linear, aber es gibt eindeutig enorme Belohnungen für hohe Öffnungsraten und enorme Strafen für niedrige Öffnungsraten. Einfach ausgedrückt:

Höhere Klickrate = viel niedrigerer CPC

Niedrigere Klickrate = VIEL höherer CPC

Sie müssen unbedingt Ihre Öffnungsraten maximieren, da der Qualitätsfaktor für Google Mail-Anzeigen Ihnen enorme Belohnungen bringt. Es ist der Unterschied zwischen 0,10 $ Klicks und 1,15 $ Klicks, basierend auf der Attraktivität oder Schrecklichkeit Ihrer Betreffzeilen.

Was machen wir dagegen? Schreiben Sie unwiderstehliche Betreffzeilen für E-Mails, duh! Aber wie?

Tipp 6 für Google Mail-Anzeigen: Nutzen Sie vorhandene E-Mail-Marketingkampagnendaten

E-Mail-Marketing ist der beliebteste Kanal zur Lead-Generierung. Die meisten Unternehmen betreiben E-Mail-Marketing - 87% von ihnen laut einer Umfrage von Chief Marketer:

Wie können Sie Ihre vorhandenen E-Mail-Marketingkampagnen nutzen, um Ihre Google Mail-Anzeigen zu verbessern?

Auch wenn Sie noch keine Google Mail-Anzeigen geschaltet haben, sollten Sie über eine Bibliothek mit E-Mails verfügen, die Sie zuvor gesendet haben, und die Möglichkeit haben, herauszufinden, ob sie gut funktionieren.

Melden Sie sich bei Ihrem E-Mail-Marketing-System an (wir verwenden Marketo, verwenden jedoch alles, was Sie haben, unabhängig davon, ob es sich um ständigen Kontakt, HubSpot, Salesforce oder etwas anderes handelt). Ziehen Sie einen E-Mail-Leistungsbericht. Nach Öffnungsrate sortieren.

Werden E-Mails, die für Sie organisch gut gelaufen sind, in einem gesponserten E-Mail-Anzeigenformat gut abschneiden? Es ist sehr wahrscheinlich. Wenn Sie nach Öffnungsrate sortieren, werden Ihre Einhörner angezeigt. Machen Sie sich nicht die Mühe, die Müll zu fördern, denn niemand wird sie von Anfang an öffnen - und wenn sie es tun, kostet Sie das einen Arm und ein Bein.

Ich kann nicht alle meine Geheimnisse teilen, aber unsere E-Mail-Rate mit der besten Leistung liegt bei über 40% und die Betreffzeile lautet: "Schnelle Frage".

Sie wären verrückt, wenn Sie bei der Erstellung von Google Mail-Anzeigen nicht Ihren vorhandenen Schatz an E-Mail-Betreffzeilen nutzen würden.

Tipp 5 für Google Mail-Anzeigen: Verwenden Sie Emojis

Du wusstest, dass das kommen würde! Es ist echt wahr. Emojis erhöhen die Öffnungsraten.

Das ist ein bisschen verrückt, aber Sie bekommen die Idee.

Posteingänge sind ein Wettbewerbsbereich, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Emojis lassen Betreffzeilen wirklich platzen - insbesondere auf Mobilgeräten, bei denen etwa die Hälfte der E-Mail-Öffnungen erfolgt (obwohl diese Zahl erhebliche Unterschiede aufweist, da sie stark von Publikum und Branche abhängt).

Es macht keinen Sinn, keine Emojis zu verwenden. Fast jedes Unternehmen in jeder Branche kann einen kreativen Grund finden, ein Emoji in die Betreffzeile aufzunehmen. (OK, vielleicht nicht, wenn Sie in einem überaus ernsten Geschäft wie einem Bestattungsunternehmen tätig sind.) Andernfalls sollten Sie sich ziemlich sicher sein, dass das Hinzufügen von Emojis zu Ihrer Betreffzeile die Öffnungsraten um etwa 30% erhöht.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Emojis aktuell sind - verwenden Sie nicht nur einen Smiley. Wenn Sie für einen Donut-Shop werben, verwenden Sie ein Donut-Emoji. Wenn Sie in Ihrem Restaurant für ein Pizza-Special werben, fügen Sie ein Pizza-Emoji hinzu.

Tipp 4 für Google Mail-Anzeigen: Kein Remarketing? Keyword-Targeting durchführen!

Remarketing funktioniert so unglaublich gut, weil der Browserverlauf in der Vergangenheit ein guter Prädiktor für zukünftige Handelsaktivitäten ist. Denken Sie an Ihr E-Mail-Marketing. Selbst wenn Sie eine riesige Liste von einer halben Million Opt-In-E-Mails haben, sollten Sie sich nicht besser auf Personen konzentrieren, die in den letzten Monaten irgendwann mit Ihren E-Mails interagiert haben? Ja! Warum?

Die Leute verlieren das Interesse. Einige heiße Aussichten werden kalt. Jemand, der sich vor einem Jahr angemeldet hat, aber seit mehr als sechs Monaten keine E-Mails mehr geöffnet hat, ist wahrscheinlich nicht mehr auf dem Markt für Ihr Ding.

Wie richten Sie sich an Personen, die kürzlich Interesse an Ihren Inhalten in Google Mail-Anzeigen gezeigt haben?

Leider sind die gängigsten Display-Anzeigenoptionen für Remarketing und "In Marktsegmenten" keine verfügbaren Ziele in Google Mail-Anzeigen und werden aufgrund der Bestimmungen zu persönlich identifizierbaren Informationen im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing wahrscheinlich nicht in der Zukunft verfügbar sein.

ABER es gibt einen cleveren Trick, um dieses Problem zu umgehen. Sie können Keyword-Targeting als Ersatz für Remarketing durchführen.

Wenn Personen unseren Trichter betreten, senden wir ihnen E-Mails im Rahmen von Tropfkampagnen zur Marketingautomatisierung, die das Wort WordStream enthalten und in ihren Google Mail-Konten landen. So kann ich mit dem jüngsten Interesse von WordStream auf meine eigenen Marken abzielen.

Warum Personen ansprechen, die Sie bereits kennen und sich in Ihrem Trichter befinden?

Nehmen wir an, Ihre E-Mails haben eine Öffnungsrate von 15 oder 20%. Das bedeutet, dass 75 bis 80% der Personen in Ihrem Trichter nicht mit diesen E-Mails interagieren. Es gibt also viele Vorteile, sie mit Google Mail-Anzeigen auszurichten, selbst wenn sie sich bereits in Ihrem Trichter befinden.

Durch die Ausrichtung auf Personen, die mit Ihrer Marke vertraut sind, werden auch die Klickrate und der Qualitätsfaktor erhöht, wodurch die CPCs gesenkt werden.

Tipp 3 für Google Mail-Anzeigen: Mit den Keywords der Wettbewerber verrückt werden

Warum bei Ihren eigenen Marken anhalten? Warum nicht auch Menschen ansprechen, die kürzlich Interesse an den Dingen gezeigt haben, die Ihre Konkurrenz verkauft?

Sie können nicht nur Ihre eigenen Markenbegriffe, sondern auch Keyword-Ziele für die Markenbegriffe Ihrer Mitbewerber mit Google Mail-Anzeigen festlegen. Menschen, die auf dem Markt für die Produkte Ihrer Mitbewerber sind, erhalten E-Mails von Ihren Mitbewerbern, in denen ihre Markenbegriffe gerade erwähnt werden.

Die Ausrichtung auf die Marken Ihrer Konkurrenten ist eine clevere Möglichkeit für Sie, potenziell Verkäufe zu stehlen! Die Tatsache, dass sie auf dem Markt für eine konkurrierende Lösung sind, wird den Qualitätsfaktor dramatisch erhöhen und die CPCs senken.

Tipp 2 für Google Mail-Anzeigen: Vergessen Sie Deep Click Analytics nicht

Öffnungsraten sind natürlich wichtig, aber Sie müssen noch überprüfen, was die Nutzer tun, nachdem sie die Google Mail-Anzeige geöffnet haben.

Google hat all diese Google Mail-spezifischen Kampagnenmetriken, die nicht einmal standardmäßig aktiviert sind! Es ist wichtig, diese zu aktivieren und zu überwachen (Weiterleiten, Speichern, Klicken auf die Website), um den Zustand Ihrer Kampagnen zu verfolgen:

Tipp 1 für Google Mail-Anzeigen: Mischen Sie es mit 4 verschiedenen Anzeigenformaten

Google Mail Ads bietet vier verschiedene Anzeigenformate zur Auswahl:

• Google Mail-Bildvorlage
• Google Mail-Vorlage für einzelne Werbeaktionen
• Google Mail-Vorlage für mehrere Produkte
• Google Mail-Katalogvorlage

Verwenden Sie sie alle. Möglicherweise funktionieren verschiedene Arten von Angeboten am besten mit verschiedenen Google Mail-Anzeigenformaten. Wenn Sie beispielsweise mehr Inhalte zum Klicken haben, erhöht sich möglicherweise die Wahrscheinlichkeit, dass Personen etwas Interessantes zum Klicken finden, insbesondere wenn Sie für Produkte werben. Die Anzeige für Vorlagen mit mehreren Produkten ähnelt den Marketing-E-Mails, die Etsy versendet.

Beachten Sie, was in der Liste fehlt? Kundenübereinstimmung

Warum ist das neue Kundenmatch nicht auf dieser Liste? Wissen Sie, die erstaunliche neue Funktion, mit der Sie Google Mail-Anzeigen basierend auf Benutzer-E-Mail-Adressen ausrichten können? Verrückt oder?

Der Grund: Ich kämpfe damit.

Selbst wenn ich eine große Liste von E-Mails hochlade, haben wir aus irgendeinem Grund Probleme, eine große Anzahl von Anzeigenimpressionen zu erzielen. Wir haben dies auf einigen Konten gesehen. Zum Beispiel haben wir eine Kampagne durchgeführt, in der wir eine gigantische Liste mit 100.000 E-Mail-Übereinstimmungen hochgeladen haben und nur einige tausend Impressionen erhalten haben. Wir wissen nicht warum.

Hoffentlich wird die vielversprechende Customer Match-Funktion bald ihr volles Potenzial für Werbetreibende entfalten.

Letzte Gedanken zu Google Mail-Anzeigen

Google bietet Werbetreibenden viele interessante Möglichkeiten, damit sie das Google Mail-Anzeigenformat optimal nutzen können. Sie können die Kosten senken, indem Sie verschiedene Aspekte Ihrer Kampagne optimieren, Ihre eigene (und eine neue) Zielgruppe erreichen und den Erfolg nach dem Öffnen messen. Es gibt jedoch einige Einschränkungen und Einschränkungen, die nur für Google Mail-Anzeigen gelten und über die normalen Einschränkungen in Suchanzeigen hinausgehen. Hoffentlich wird Google in Zukunft die Customer Match-Funktion ein bisschen mehr öffnen und einige der Anzeigenrichtlinien lockern.