Der ultimative Leitfaden für Google Ads für E-Commerce (2021)

Für viele E-Commerce-Unternehmen ist Google Ads einer der wichtigsten Marketingkanäle.

In einigen Forschungsstudien macht Google Ads bis zu 18 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes aus.

Wenn Sie sich also entschieden haben, mit Google Ads zu beginnen oder bessere Ergebnisse erzielen möchten, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.

Da Google Ads eine ziemlich große Plattform mit vielen verschiedenen Optionen ist, ist es nicht immer klar, welche dieser Funktionen für Sie relevant sind.

In diesem Google Ads-Leitfaden für E-Commerce-Unternehmen führe ich Sie also durch die gesamte Plattform und zeige Ihnen, worauf Sie sich konzentrieren sollten, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Lass uns anfangen!

Must-Have-Foundation

Google Ads ist nicht für jedes Unternehmen geeignet.

Ich weiß, dass ich in der Einführung erwähnt habe, wie E-Commerce-Unternehmen eine Menge Verkäufe mit Google Ads erzielen, aber das ist nur der Durchschnitt.

Hier sind ein paar wichtige Must-Haves, bevor Sie weitermachen.

Budget

Einige Online-Shops haben einfach nicht das Geld, um Google Ads wirklich zu testen.

Das ursprüngliche Ziel ist nicht, einen vollwertigen Vertriebskanal zu entwickeln. Ihr erstes Ziel ist es, nasse Füße zu bekommen und zu verstehen, was mit Google Ads möglich ist. Und dann arbeite dich hoch.

Ein paar Dinge beeinflussen das benötigte Budget:

• Wie lange dauert es normalerweise, bis die Leute kaufen?
• Wie viel Gewinn erzielen Sie bei einem Verkauf?
• Wie wettbewerbsfähig ist Ihre Branche?

Mindestens: 10 USD/Tag für einen Monat

Ideales Minimum: 1.000 USD / Monat

Sie können es für weniger tun. Aber Sie werden viel nervöser und nervöser sein und wahrscheinlich nicht lange genug dabei bleiben.

Viel zu oft sehe ich neue Werbetreibende, die nervös sind:

Mir ist klar, dass 1.000 US-Dollar eine Menge Geld für ein neu gegründetes Unternehmen sein können. Wenn Ihr Budget also klein ist, halten Sie die Anzahl der Produkte/Keywords gering.

Versuchen Sie nicht, einen Monat lang eine Kampagne mit 2000 Produkten mit 5 US-Dollar pro Tag durchzuführen. Sie verteilen Ihr Budget zu dünn und werden nicht schlauer, ob das funktionieren kann. Konzentrieren Sie Ihr Budget also auf die Dinge, die wahrscheinlich zu Verkäufen führen.

Voraussetzungen speichern

Zwei Geschäfte, die dasselbe Budget haben und dieselben Google Ads-Kampagnen starten, können sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Man könnte Kampagnen durchführen, die grundlegende Fehler machen, aber trotzdem einen Gewinn erzielen.

Während der andere perfekte Google Ads-Kampagnen durchführt, verliert er dennoch mit jedem Klick Geld.

Ich habe das schon oft erlebt. Und ich brauchte einige Zeit, um herauszufinden, warum das passierte.

Heute habe ich diese drei Faktoren isoliert, die ein gutes Barometer für das E-Commerce-Potenzial von Google Ads sind:

1. Produktkenntnisse
2. Einheitsökonomie, die Sinn macht
3. Infrastruktur: E-Mail-Erfassung, Warenkorbabbruch, Willkommen, Wiederholungsprogramm usw.

Ich glaube, diese drei Dinge sind wichtig, um alles richtig zu machen, BEVOR Sie mit Google Ads beginnen.

Diese sind nicht nur nett zu haben, sondern können den Unterschied zwischen Geld verdienen oder verlieren.

Google Ads-Strategie

Ein Teil der Komplexität für Leute, die neu bei Google Ads sind, besteht darin, dass es so etwas wie eine „Google-Anzeige“ nicht gibt.

Google Ads ist eine Plattform, mit der Sie an verschiedenen Orten mit verschiedenen Kampagnentypen und verschiedenen Anzeigenformaten werben können.

Als Erstes müssen Sie also herausfinden, welche davon zu diesem Zeitpunkt für Ihr Unternehmen relevant sind und welche Sie für später aufbewahren sollten.

Befehl an das Chaos

Obwohl Sie mit jedem Kampagnentyp beginnen und Ergebnisse sehen können, ist dies nicht der effektivste Ansatz, basierend auf meiner Erfahrung, die Menschen bei der Schaltung von Google Ads beigebracht hat.

Wenn Sie dies bei Google Ads nicht beachten, könnten Sie am Ende um viel wettbewerbsfähigere Keywords konkurrieren und mit anderen Geschäften, die dies seit JAHREN tun.

Ich schlage daher vor, die verschiedenen Kampagnentypen in Google Ads Schritt für Schritt auszuführen:

1. Shopping-Anzeigen
2. Remarketing-Anzeigen
3. Suchanzeigen
4. YouTube-Anzeigen
5. Zeige Werbung an

Der Hauptgrund für diese spezielle Reihenfolge ist die Vereinfachung.

Fehler minimieren

Wenn Sie Kampagnen in der oben beschriebenen Reihenfolge ausführen, wird es für Sie schwieriger, grundlegende Fehler zu machen.

Angenommen, Sie überspringen meinen Rat und beginnen stattdessen mit Suchanzeigen.

Es gibt sie seit 20 Jahren und viele Werbetreibende sind WIRKLICH gut darin geworden.

Sie sind sehr einfach zu starten und zu erreichen, aber bei der Anzeigengruppenstruktur und den Übereinstimmungstypen werden leicht Fehler gemacht.

Diese machen es sofort schwer, die Rentabilität zu erreichen.

Im Folgenden folgen wir dieser Reihenfolge.

Aber innerhalb jedes Kampagnentyps gibt es auch eine Menge Komplexität, daher habe ich im Rest dieses Leitfadens alle Abschnitte in 3 Ebenen unterteilt:

• Anfänger : Tun Sie dies, wenn Sie gerade erst anfangen
• Mittelstufe : Sie haben einige Erfahrung, möchten aber sicherstellen, dass Sie die Dinge richtig machen
• Experte : Sie wissen, wie Sie Ergebnisse erzielen (und möchten mehr davon)

Anstatt also zu versuchen, alles auf einmal perfekt zu machen, konzentriere dich darauf, all die Anfängerdinge zu machen.

Sobald Sie den Dreh raus haben, fangen Sie an aufzusteigen. Mit jedem Level, das Sie aufsteigen, werden auch Ihre Ergebnisse steigen, da Sie intelligenter, verfeinerter und detaillierter werden.

Dies vermeidet auch, sich an Details hängen zu bleiben, die an dieser Stelle nicht wirklich relevant sind.

Google Ads-Grundlagen

Während Google Shopping einige zusätzliche Einstellungen und Konfigurationen erfordert, haben die meisten anderen Kampagnentypen dieselben Grundlagen.

Das Wichtigste ist natürlich ein Google Ads-Konto. Es ist kostenlos zu erstellen.

(Wenn Sie eine Kampagne für einen Kunden erstellen, lohnt es sich möglicherweise, sich ein Google Ads-Kundencenterkonto anzusehen, mit dem Sie mehrere Konten mit An- und Abmeldung verwalten können.)

Die Google Ads-Benutzeroberfläche (Anfänger)

Egal, ob Sie Google Shopping-Kampagnen oder YouTube-Anzeigen erstellen, Sie steuern alles über die Google Ads-Oberfläche:

Google nimmt ständig Optimierungen vor. Wenn Sie Google Ads also nicht sehr oft öffnen, haben sich die Dinge möglicherweise stark geändert.

In den ersten beiden Spalten dreht sich alles um die Navigation. Finden Sie den richtigen Teil Ihrer Kampagnen. (Die meiste Zeit verbringen Sie auf den Registerkarten Kampagnen/Anzeigengruppen/Produktgruppen/Keywords dieser mittleren Navigation.)

Der Abschnitt Diagramm bietet Ihnen einen schnellen Überblick über die Vorgänge in Ihrem Konto. Wählen Sie daher die für Sie wichtigsten Messwerte aus.

Die Klickdaten sind der wichtigste Teil des Berichts. Hier sehen Sie, was funktioniert und was nicht.

Google Ads-Editor (Mittelstufe)

Während Sie alles über die Google Ads-Benutzeroberfläche erledigen können, werden einige Dinge ziemlich mühsam.

Der Google Ads Editor ist ein kostenloses Tool von Google. Es wurde für Power-User von Google Ads entwickelt und ermöglicht es Ihnen, viel effizienter zu sein.

Hier sind die wichtigsten Vorteile:

• Bulk-Änderungen vornehmen
• Elemente kopieren/einfügen (spart viel Zeit beim Einrichten neuer Kampagnen)
• Bearbeiten Sie die Einstellungen, ohne den Assistenten durchlaufen zu müssen
• „Offline“ arbeiten: hilft bei der Vorbereitung einer Reihe von Änderungen oder Bearbeitungen

Google Analytics (Anfänger)

Das zweite Tool, das Sie benötigen, ist Google Analytics.

Es funktioniert sofort, aber Sie müssen ein paar Optimierungen vornehmen, um das Beste aus den E-Commerce-Funktionen herauszuholen:

1. E-Commerce-Tracking
2. Verknüpfen Sie Google Ads und Google Analytics (Sie können jetzt Transaktionen in Google Ads importieren)
3. Verbesserter E-Commerce, um einen besseren Überblick über den Warenkorb und die Kassenleistung zu erhalten

Lassen Sie außerdem das standardmäßige automatische Tagging eingeschaltet. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie tun, lassen Sie es so, wie es ist, um zu vermeiden, dass Sie Ihre Daten verfälschen, noch bevor Sie beginnen :p

Genug Vorbereitung, es ist Zeit zum Ankurbeln!!

Google Shopping-Anzeigen

Viele Menschen sind von Google Shopping-Anzeigen abgeschreckt, und das liegt hauptsächlich an der Arbeit, die für den Einstieg erforderlich ist. Wenn Sie Pech haben, kann diese frühe Arbeit ziemlich technisch werden.

Aber wenn Sie es schaffen, dieses Hindernis zu überwinden, liegen viele Reichtümer vor Ihnen.

Produktfeed (Anfänger)

Um Shopping-Anzeigen zu schalten, müssen Sie einen Produktfeed erstellen. Dies ist im Grunde eine große Tabelle mit all Ihren Produktinformationen.

Die Herausforderung dabei besteht darin, dass Sie all die verschiedenen Attribute bereitstellen müssen, die Google möchte UND sie in dem von Google gewünschten Format bereitstellen müssen.

Wenn Sie sich auf einer der großen E-Commerce-Plattformen befinden, gibt es normalerweise eine App oder ein Plugin, die sich darum kümmern.

Aber manchmal werden diese nicht funktionieren und Sie müssen eine andere Lösung finden.

Google Merchant Center (Anfänger)

Das Google Merchant Center (ein weiteres kostenloses Google-Tool) ist der Ort, an dem all das schwere Heben stattfindet.

Dort verbinden Sie Ihren Produktfeed mit dem System von Google. Einige Plattformen (Shopify, Magento) verbinden sich direkt über die API. Bei anderen müssen Sie den Feed manuell hinzufügen.

Als Nächstes können Sie Details zur Qualität der von Ihnen bereitgestellten Informationen abrufen:

Ich kann nicht vorhersagen, welche Fehler und Warnungen Sie sehen werden. Diese hängen von Ihrem Produktfeed ab.

Wenn Sie nicht weiterkommen, lesen Sie diese Anleitung, um alle Fehler zu beheben.

Wenn alle Fehler (zumindest die roten) behoben wurden, können Sie zu Google Ads wechseln.

Smart Shopping im Vergleich zu Standard-Shopping-Kampagnen (Einsteiger)

Eines der ersten Dinge, die Sie beim Einrichten einer neuen Google Shopping-Kampagne entscheiden müssen, ist, ob Sie sich für eine smarte Shopping-Kampagne oder eine Standardkampagne entscheiden.

Smart Shopping ist immer noch das neue Kind auf dem Block. Google fördert es hart, aber ich bin immer noch kein Fan.

Der größte Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Google mit Smart Shopping viele der Dinge automatisiert, die Sie mit Standard-Shopping-Anzeigen manuell erledigen.

Dinge, die Sie mit Smart Shopping nicht kontrollieren können:

• Bieten
• Wo Ihre Anzeigen erscheinen
• Bei welchen Suchanfragen Sie angezeigt werden

All dies reduziert die Komplexität. Wenn Sie also gerade erst anfangen, ist es leicht, in Versuchung zu geraten. Aber leider wird es viel schwieriger, Gewinne zu erzielen oder herauszufinden, was funktioniert, um mehr davon zu machen.

Wenn Sie bereits Erfahrung mit Standard-Shopping-Kampagnen haben, können Sie einen Test durchführen.

Wenn Sie jedoch Ihre ersten Kampagnen starten, empfehle ich Ihnen, Standard-Shopping-Anzeigen zu schalten. (Was wir im Rest dieses Abschnitts tun werden).

Ausschließende Keywords (Anfänger)

Standardmäßig können Sie nicht die Keywords auswählen, für die Ihre Shopping-Anzeigen erscheinen sollen. (Ich werde eine Problemumgehung dafür in einem der nächsten Abschnitte teilen).

Sie können jedoch diejenigen hinzufügen, bei denen Sie verhindern möchten, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Einige gängige Beispiele für ausschließende Keywords: kostenlos, manuell, Erstattung, Job usw.

Sie können sie durch Dinge wie Keyword-Recherche oder aus früheren Kampagnen finden.

Bieten (Mittelstufe)

Zu viele Leute hängen am Bieten auf.

Verstehen Sie mich nicht falsch, die richtige Gebotsstrategie ist wichtig, aber am Anfang werden Sie von dem einen oder anderen keinen Nutzen ziehen.

Sie können jedoch durch Dinge wie Maximize Clicks geschraubt werden. Wenn Sie also erst anfangen, verwenden Sie den manuellen CPC und fahren Sie vorerst fort.

Sobald Conversion-Daten vorliegen, können Sie automatisierte Gebotsstrategien wie den auto-optimierten CPC oder den Ziel-ROAS testen.

Struktur der Shopping-Kampagne (Mittelstufe)

Eine Shopping-Kampagne ist sofort einsatzbereit: eine einzelne Kampagne mit einer einzelnen Anzeigengruppe und einer einzelnen Produktgruppe

Einige Werbetreibende teilen möglicherweise einige Produktgruppen auf, um für jedes Produkt unterschiedliche Gebote abzugeben.

Aber die meisten Werbetreibenden bleiben genau dort stecken.

Und das ist schade.

Mein größtes Problem bei dieser Standardkonfiguration besteht darin, dass Sie für alle Suchanfragen, die Google mit Ihren Produkten abgleicht, genau den gleichen Betrag zahlen.

Machen wir ein kleines Quiz. Wenn Sie diese Kettensäge verkaufen:

Würden Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige das gleiche bezahlen, wenn jemand nach „kettensäge“ im Vergleich zu „stihl msa 200 akku-kettensäge“ sucht?

Wenn Sie sich bei der richtigen Antwort nicht sicher sind, hilft vielleicht die folgende Erkenntnis.

Der zweite Suchbegriff, der die Marke und den Produktnamen enthält, hat eine mindestens 2-mal höhere Conversion-Rate als der erste.

Das bedeutet, dass ein Klick auf Ihre Anzeige, nachdem jemand danach gesucht hat, für Sie viel wertvoller ist, was bedeutet, dass Sie es sich leisten können, viel mehr für diesen Klick auszugeben.

Wie setzen Sie das nun um?

Anstatt eine einzelne Kampagne zu verwenden, die auf alle Suchanfragen ausgerichtet ist, haben Sie (fast) doppelte Kampagnen erstellt, die auf eine andere Gruppe von Keywords ausgerichtet sind UND einen anderen maximalen CPC haben.

Wenn wir uns das obige Beispiel ansehen, könnten wir eine Kampagne haben, die auf alle Suchanfragen ausgerichtet ist, die den Markennamen ("Sthil") und Produktnamen ("MSA 200") enthalten, und eine andere Kampagne, die auf alle anderen Suchanfragen ausgerichtet ist.

Der Schlüssel zum Funktionieren ist eine Einstellung namens Kampagnenpriorität. Ich habe dies als Zwischentaktik markiert, weil es nicht so einfach ist, dies richtig zu machen.

Benutzerdefinierte Labels (Mittelstufe)

Eine weitere Möglichkeit zur Durchführung effizienterer Kampagnen besteht darin, Ihr Budget auf Produkte zu verteilen, die sich gut verkaufen, eine gute Marge oder einen guten Gesamtgewinn aufweisen.

Diese Logik ist in Google Ads nicht verfügbar, aber mit benutzerdefinierten Labels können Sie sie Ihrem Produktfeed hinzufügen.

Gebotsanpassungen (Mittel)

Gebotsanpassungen sind Optimierungen, mit denen Sie Ihre CPCs je nach den Eigenschaften eines Nutzers erhöhen oder senken können.

Gebotsanpassungen reichen von -100 % (etwas deaktivieren) bis zu einer unendlichen Erhöhung.

Sie könnten beispielsweise Ihren maximalen CPC auf Mobilgeräten um 45 % senken. Sie würden dies tun, wenn Sie wissen, dass Klicks von Mobilgeräten für Sie um 45 % weniger wertvoll sind.

Mögliche Gebotsanpassungen:

• Geräte
• Werbezeitplaner
• Standort
• Zielgruppen (siehe nächster Abschnitt)

In den Google-Supportdokumenten finden Sie eine Übersicht über alle Gebotsanpassungen.

In diesem Artikel finden Sie ein schönes Beispiel für die korrekte Durchführung von Gebotsanpassungen.

Zielgruppen (Mittelstufe)

Zielgruppen sind eine besondere Art von Gebotsanpassungen.

Hier können Sie Ihre Gebote basierend auf Besuchern anpassen, die zu verschiedenen Zielgruppen gehören (dies wird auch als "Remarketing-Listen für Suchanzeigen" bezeichnet).

Sie können beispielsweise Ihren maximalen CPC für einen Besucher, der Ihre Website besucht und mit dem Bezahlen begonnen, aber nicht abgeschlossen hat, um 70 % erhöhen.

Wichtiger Tipp: Achten Sie darauf, Ihre Zielgruppen zu Ihren Kampagnen als Beobachtung und nicht als Targeting hinzuzufügen (da dies alle anderen Besucher von Ihren Kampagnen ausschließen würde).

Weitere Informationen zum Retargeting von Besuchern finden Sie im Abschnitt zu Remarketing-Anzeigen weiter unten in diesem Leitfaden.

Produktfeed-Optimierung (Experte)

Google Shopping basiert auf den Informationen, die Sie in Ihrem Produktfeed angeben.

Eine weitere Möglichkeit, bessere Ergebnisse zu erzielen, besteht darin, die Informationen, die Sie in Ihrem Feed bereitstellen, zu optimieren.

Hier sind die drei wirkungsvollsten:

1 – Produkttitel
Ein großer Teil des Suchabgleichs geschieht mit dem Titel. Wenn Sie also die falschen Keywords im Titel haben, ordnet Google Ihnen nicht immer die richtigen Suchanfragen zu.

Um dies richtig zu machen, müssen Sie möglicherweise eine Keyword-Recherche durchführen.

Ein zweites Element der Optimierung von Produkttiteln ist die Wortreihenfolge. Bei Shopping-Anzeigen gibt es einen Cut-Off, sodass Sie sicherstellen möchten, dass Ihre wichtigsten Keywords am Anfang Ihres Titels stehen.

Sehen Sie sich dieses Video an, um weitere Tipps zur Verbesserung Ihrer Produkttitel zu erhalten:

2 – Produktidentifikatoren

Produktidentifikatoren sind die Marken-, GTIN- oder MPN-Nummern. Sie sind die Ursache für viele Kopfschmerzen beim Einrichten Ihres Feeds.

Aber sie richtig zu machen ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte sichtbar werden.

Denn wenn Sie dieselbe GTIN-Nummer wie ein anderer Verkäufer verwenden, hat Google etwas mehr Informationen darüber, für welche Suchanfragen Ihre Produkte angezeigt werden sollen.

3 – Produktbilder

Wenn Sie Produkte verkaufen, die auch andere verkaufen, sollten Sie sie ändern, um sich von anderen abzuheben.

Das Ändern kann vom Umdrehen bis hin zum Aufnehmen eigener Produktbilder reichen.

Letzteres ist wahrscheinlich für die meisten Geschäfte zu arbeitsintensiv. Aber es ist etwas, von dem viele Dropshipping-Shops profitieren können.

Google Remarketing-Anzeigen

Die nächste Anzeigenebene sind Remarketing-Anzeigen. (Kurze Klarstellung: Remarketing ist der Name von Google für Retargeting, diese Begriffe bedeuten genau dasselbe)

Remarketing-Anzeigen sind eine besondere Art von Display-Anzeigen, die auf anderen Websites für Personen geschaltet werden, die Ihre Website besucht haben.

Hier ist eine Anzeige, die ich nach dem Besuch von mahabis.com erhalten habe.

Sie sind ein gutes Beispiel für ein aggressives Remarketing-Programm. Wenn du ihre Website besuchst, werden sie dich monatelang verfolgen

Es ist wichtig zu erwähnen, dass Sie versuchen sollten zu sehen, ob Remarketing-Anzeigen für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Für einige meiner Kunden wirken sie Wunder, aber für andere ist es schwierig, genug Rendite zu erzielen.

Statische Remarketing-Anzeigen (Einsteiger)

Es gibt zwei große Gruppen von Remarketing-Kampagnen: statische oder dynamische Kampagnen.

Bei statischen Remarketing-Kampagnen wird jedem Besucher dieselbe Anzeige geschaltet. Sie können separate Anzeigen für Besucher bestimmter Seiten Ihrer Website erstellen, aber alle diese Besucher sehen alle dieselbe Anzeige.

Die obige Mahabis-Anzeige ist ein Beispiel dafür.

Dynamische Remarketing-Kampagne (Mittelstufe)

Der andere Typ sind dynamische Remarketing-Kampagnen . Anstatt dieselben Anzeigen zu schalten, enthalten die Anzeigen Produkte, die sich ein Besucher angesehen hat.

Google weiß dies aufgrund des Tracking-Codes, den Sie auf Ihrer (Website) platziert haben. Die Kampagne ist mit Ihrem Feed verknüpft, sodass Google eine „benutzerdefinierte“ Anzeige für diesen Nutzer zusammenstellen kann.

Der Grund dafür, dass diese Art des Remarketings „mittelmäßig“ ist, besteht darin, dass es ziemlich schwierig sein kann, den Tracking-Code richtig zu machen.

Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie dynamische Remarketing-Anzeigen für den Einzelhändler Yeti aussehen:

Diese Anzeigen sehen nicht toll aus, aber es kann sehr gut funktionieren, tatsächliche Produkte anzuzeigen, die sich die Leute kürzlich angesehen haben.

Wenn Sie gute Ergebnisse sehen, können Sie zusätzliche Ressourcen investieren, damit sie gut aussehen.

Erstellen effektiver Remarketing-Anzeigen (Einsteiger)

Wenn Sie eine Remarketing-Anzeige erstellen, finden Sie keine Option zur Auswahl statischer oder dynamischer Anzeigen. Google nennt sie alle Responsive Display Ads.

So sieht das in der Benutzeroberfläche aus:

Der responsive Teil des Anzeigentyps bezieht sich auf die Tatsache, dass Sie Google eine Reihe von Assets zur Verfügung stellen, die zu verschiedenen Kombinationen kombiniert werden.

Bei statischen Remarketing-Anzeigen sind diese Assets Anzeigentitel, Logos, Bilder, Beschreibungen und sogar Videos.

Bei den dynamischen Remarketing-Anzeigen gehen Sie genauso vor. Aber Google kann auch eine Produktgalerie anzeigen, wie das Yeti-Beispiel, das ich Ihnen gerade gezeigt habe.

Leider haben Sie keine Kontrolle darüber, welche Creatives oder Elemente ausgelöst werden.

Es gibt einen Bericht, in dem Sie sehen können, welche Assets am effektivsten sind:

Remarketing-Zielgruppen (Anfänger)

Neben den Anzeigen ist der Hauptunterschied zwischen statischem und dynamischem Remarketing der Tracking-Code, den Sie auf Ihrer Website platzieren müssen.

Für statisches Remarketing reicht ein einzelner Code aus. Auf dieser Grundlage können Sie Besucher ansprechen, die (nicht) auf bestimmten Seiten waren.

Wenn Sie jedoch die echten dynamischen Funktionen nutzen möchten, müssen Sie komplexeren Remarketing-Code hinzufügen. Auf diese Weise kann Google zuordnen, welche Produkte ein bestimmter Nutzer besucht hat.

Da Google jetzt „versteht“, was Besucher auf Ihrer Website tun, haben Sie einige interessante Zielgruppen in Ihrem Konto:

Ein guter Anfang besteht darin, Besucher anzusprechen, die am wahrscheinlichsten konvertieren: Warenkorb- oder Checkout-Abbrecher. Wenn diese profitabel sind, können Sie von dort aus expandieren.

Aber diese Standardgruppen kratzen nur an der Oberfläche. Sie können (und sollten) viel detaillierter werden, wenn Sie gute Ergebnisse erzielen möchten.

Google-Suchanzeigen

Schließlich kommen wir zur „normalen“ Art von Google Ads. Dies ist der Anzeigentyp, auf den sich die meisten Leute beziehen, wenn sie über Google Ads sprechen.

Da diese so häufig vorkommen, kann es seltsam sein, so lange zu warten, um sie vorzustellen. Der Grund dafür ist, dass es sie schon viel länger gibt. Das bedeutet, dass mehr Menschen mehr Zeit hatten, um gut darin zu werden. Sie sind auch von Google hyperoptimiert.

Die Lernkurve ist also steil.

Aber inzwischen solltest du eine ziemlich gute Grundlage haben:

Sie haben die Benutzeroberfläche kennengelernt, kennen sich mit verschiedenen Berichten aus und haben grundlegende Google Ads-Optimierungstaktiken wie ausschließende Keywords und Gebote kennengelernt.

Mit Search Ads haben Sie viel mehr Freiheiten und Optionen, aus denen Sie auswählen (und richtig machen) können.

Werfen wir also einen Blick auf die Details!

Einstellungen (Anfänger)

Obwohl die Einstellungen wie eine sehr grundlegende Sache erscheinen, gibt es ein paar Optionen, die Sie vermeiden müssen, um eine Chance zu haben, was als nächstes kommt.

An erster Stelle stehen die Netzwerke. Dies sind Orte, an denen Ihre Anzeigen erscheinen können. Standardmäßig sind bei Google Suchnetzwerk-Partner und Display-Netzwerk aktiviert:

Deaktivieren Sie diese zunächst, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wo Ihre Anzeigen erscheinen. Nach der Einrichtung können Sie die Suche nach Partnern zum Mix hinzufügen.

Ein weiterer häufiger Fehler ist die Auswahl der Gebotsstrategie. Die meisten Leute, die neu bei Google Ads sind, wissen nicht wirklich, was los ist. Sie vertrauen also der Empfehlung von Google.

Fallen Sie nicht in diese Falle. Im weiteren Verlauf dieses Artikels werde ich mich eingehender mit Geboten befassen. Entscheiden Sie sich jedoch zunächst für den manuellen CPC und vermeiden Sie automatisierte Strategien wie maximale Conversions oder Conversion-Wert.

Keywords und Keyword-Optionen (Anfänger)

Der Kern von Suchanzeigen sind die Keywords, die Sie dort auswählen, wo Ihre Anzeigen erscheinen sollen.

Dies ist ein wirklich wichtiger Schritt. Wählen Sie Keywords, die zu allgemein sind, und die Besucher, die Sie anziehen, werden auch weniger wahrscheinlich kaufen. etwas.

Wenn Sie jedoch zu spezifische Keywords auswählen, erhalten Sie nur eine Handvoll Klicks auf Ihre Anzeigen.

Diese zweite Art von Fehler ist besser als die erste, aber beide sind am Anfang sehr frustrierend.

Sie können diese Frustrationen vermeiden und durch eine solide Keyword-Recherche die richtige Balance zwischen genügend Traffic und spezifischem Traffic finden. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, Suchanfragen mit ausreichendem Volumen und Kaufabsicht zu finden.

Wenn Sie Ihre Shopping-Kampagnen bereits seit einiger Zeit durchführen, können Sie die Berichte zu Suchbegriffen auch als Quelle für die Keyword-Recherche verwenden. Diese zeigen Ihnen aktuelle Suchanfragen (und die dazugehörigen Verkaufsdaten).

Wenn Sie eine Liste (oder Tabelle) voller interessanter Keywords haben, ist es an der Zeit, diese zu Ihren Kampagnen hinzuzufügen.

Google macht das ganz einfach. Sie können die gefundenen Suchanfragen einfach kopieren/einfügen.

Aber wenn Sie das tun, stoßen Sie auf einen der häufigsten Fehler bei Search Ads: die Verwendung der falschen Keyword-Match-Typen.

Dies sind Modifikatoren, die Sie Ihren Suchanfragen hinzufügen, und sie geben Google an, wie nahe sie Variationen Ihres Keywords finden sollen.

Hier ein kurzer Überblick über die verschiedenen Match-Typen:

Wenn Sie nichts Besonderes tun, verwendet Google "Weitgehend passend", den Standard-Übereinstimmungstyp.

Leider bedeutet das auch, dass Sie Google anweisen, nach dem von Ihnen angegebenen Keyword zu suchen, und vielen anderen ähnlich.

Wenn Sie Tennisschuhe anziehen, schaltet Google möglicherweise Ihre Anzeigen für Wanderschuhe .

Wenn das für dich verrückt klingt, liegt das daran, dass es so ist

Informieren Sie sich daher über modifizierte weitgehend passende Wortgruppen, Wortgruppen und exakte Übereinstimmungen und wie Sie diese verschiedenen Übereinstimmungstypen in Ihren Kampagnen verwenden können.

Profi-Tipp : Je spezifischer, desto besser für den Anfang. Das gilt sowohl für Ihre Keywords als auch für deren Übereinstimmungstyp.

Kampagnenstruktur für Suchanzeigen (Mittelstufe)

Ähnlich wie bei Shopping-Anzeigen ist die Kampagnenstruktur für die Durchführung erfolgreicher Suchkampagnen unerlässlich.

Eine gute Struktur sorgt dafür, dass zur richtigen Suchanfrage die richtige Anzeige erscheint.

Eine gute Struktur erleichtert die Verwaltung Ihrer Kampagnen und sorgt für einen guten Qualitätsfaktor für Ihre Keywords.

Das bedeutet, dass Sie sich für praktische Dinge entscheiden müssen wie:

• Welche Kampagnen erstellen Sie?
• Welche Keywords sollten Sie in dieselbe Anzeigengruppe aufnehmen?
• Wie viele Übereinstimmungstypen sollten Sie verwenden?

Wenn Sie in dieser Phase ankommen, gibt es so viele widersprüchliche Ratschläge. (Wie die ganze Debatte darüber, ob einzelne Keyword-Anzeigengruppen verwendet werden sollen oder nicht)

Für den E-Commerce gibt es jedoch eine zusätzliche Dimension, da Sie so viele verschiedene Seiten auf Ihrer Website haben.

Sollten Sie also Anzeigen für jedes Produkt erstellen? Oder nur für jede Kategorie?

Hier hängt es wirklich davon ab, welche Produkte Sie verkaufen und wie beliebt sie sind. Es macht keinen Sinn, Anzeigengruppen (und Anzeigen) für jedes Ihrer Produkte zu erstellen, wenn niemand nach dieser bestimmten Marke oder diesem Produkt sucht. Dann erstellen Sie besser eine Anzeigengruppe mit Anzeigen, die auf den Kategorienamen ausgerichtet sind.

Hier sind ein paar andere Faustregeln, die helfen könnten:

1. Teilen Sie markenbezogenen von nicht markenbezogenen Zugriffen
2. Kampagnen nach Land und Sprache aufteilen
3. Replizieren Sie die Struktur Ihrer Website mit Ihren Kampagnen

Suchanzeigen (Anfänger)

Neben Keywords ist die Erstellung effektiver Suchanzeigen eine weitere Hürde, die Sie nehmen müssen.

Sie sind nicht schwer zu erstellen, können aber ziemlich zeitaufwändig sein, wenn Sie sie gut machen möchten.

Wenn Sie die erste Anzeige erstellen, haben Sie buchstäblich eine Menge Optionen:

Sie können zwei Arten von Anzeigen erstellen, eine "erweiterte Textanzeige" und eine "responsive Suchanzeige".

Der Hauptunterschied zwischen ihnen besteht darin, dass die erweiterte Textanzeige nur wenige Assets erfordert, während die Responsive Search Ads (RSA) eine Menge davon benötigen. (Im obigen Screenshot sehen Sie 7 Überschriften und 2 Beschreibungstexte.

Bei Textanzeigen fügen Sie häufig mehrere Anzeigen zu einer Anzeigengruppe hinzu und lassen sie den Champion ausfechten. Bei RSAs führt Google die Tests intern durch.

In den letzten Jahren haben sich Anzeigen von einer geschlossenen Sache (= die Art und Weise, wie Sie die Anzeige eingeben, so wie sie angezeigt wird) zu einer Toolbox entwickelt, aus der Google auswählen kann. Sie stellen ihnen alle Assets zur Verfügung: Überschriften, Beschreibungen usw. und sie finden die ideale Kombination.

Hier ist zum Beispiel ein Bericht über diese Kombinationen:

Um Ihre Bemühungen zu beschleunigen, wenn Sie viele Anzeigengruppen und Kampagnen haben, können Sie Anzeigen kopieren/einfügen.

Dann können Sie sie je nach verfügbarer Zeit anpassen.

Hier sind ein paar weitere Ideen, wie Sie Ihre Anzeigen verbessern können:

• Minimum: Beginnen Sie mit einer guten Textanzeige, die Sie in allen Anzeigengruppen wiederverwenden, und optimieren Sie nur den Anzeigentitel 1
• Upgrade Nr. 1: Erstellen Sie eine zweite Textanzeige mit mehr Assets (mehr Anzeigentitel, Beschreibungstext usw.).
• Upgrade #2: Fügen Sie dem Mix eine responsive Suchanzeige hinzu

Anzeigenerweiterungen (Anfänger)

Anzeigenerweiterungen sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Kampagnen. Sie helfen Ihnen, mehr Immobilien in den Suchergebnissen zu finden und erhöhen die Chance auf einen Klick.

Sie erscheinen normalerweise am meisten, wenn Sie in den Suchergebnissen auf Position 1-2 erscheinen. (Unten erscheinen sie auch, aber ihre Sichtbarkeit ist viel geringer)

Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Callout- oder Anruferweiterungen gibt es schon seit einiger Zeit, und in den meisten Konten sind zumindest einige davon aktiv.

Google experimentiert jedoch ständig mit neuen Typen wie strukturierten Snippets, Preis- oder Angebotserweiterungen. Wenn Ihre Mitbewerber sie nicht nutzen, haben Sie den Vorteil, sich noch mehr abzuheben.

Stellen Sie genügend davon bereit, damit Google sie durchgehen und herausfinden kann, welche am besten funktionieren.

Eine besondere Art von Anzeigenerweiterungen sind die automatisierten.

Dies sind Extras, die Google zu Ihren Anzeigen hinzufügt. Und sie sind nicht immer das, was Sie ihnen hinzufügen möchten.

Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige der DTC-Marke Away:

Für den E-Commerce sind die wichtigsten automatisierten Erweiterungen die Verkäuferbewertungen:

Sie ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und zeigen die Stärke Ihres Shops (sowohl in Bewertungen als auch in Anzahl). Sie sind sehr wertvoll, also schau dir diesen Artikel an, um zu erfahren, wie du sie implementierst.

Bieten (Mittelstufe)

Die Leute wollen immer die BESTE Gebotsstrategie kennen.

Aber wie bei so ziemlich allen diesen Zwischenabschnitten kommt es auf die Situation an.

Lassen Sie mich auch sagen, dass Sie nicht ausgefallen sind und komplexere Gebotsstrategien anwenden müssen, einfach weil Sie die Kampagnen schon eine Weile betreiben. (Ich verwende den manuellen CPC immer noch in Konten, die ich seit Jahren verwalte).

Da es keine eindeutige Antwort gibt, müssen Sie testen, um die beste Option für Sie herauszufinden. (Im Abschnitt „Experimente“ zeige ich Ihnen, wie Sie Gebotsstrategien effektiv testen können).

Zu Beginn ist Manual CPC oft ein guter Anfang. Nach einer Weile können Sie mit erweitertem CPC testen. Und sobald Sie mehr Conversions erzielen, können Sie automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS testen, die beide sehr gut für E-Commerce-Kampagnen geeignet sind.

Vergleichen Sie die Metriken vorher und nachher und passen Sie Ihren Ansatz entsprechend an.

Dynamische Suchanzeigen (Mittelstufe)

Wenn Sie die obigen Ratschläge befolgt haben, können Sie feststellen, dass die richtige Erstellung von Suchanzeigen eine Menge Arbeit bedeutet.

Es gibt Schlüsselwörter zu finden, Anzeigen zu erstellen.

Wenn Sie dynamische Suchanzeigen verwenden, müssen Sie sich um nichts davon kümmern. Stattdessen stellen Sie denselben Produktfeed bereit, den Sie für Ihre Shopping-Anzeigen verwenden.

Dann wählen Sie aus, welche Seiten, Kategorien aufgenommen werden sollen.

Schließlich erstellen Sie ein paar Anzeigen-„Vorlagen“. Google füllt die Überschrift automatisch mit dynamischem Inhalt.

Hier kann eine gute Kampagnenstruktur einen Unterschied machen. Je detaillierter Ihre Anzeigengruppen sind, desto besser werden diese Anzeigenvorlagen an die Produkte angepasst, für die sie werben.

Sie sehen, dass Sie mit diesen DYnamic Search Ads schnell Kampagnen für viele Produkte einrichten können.

Ich verwende diesen Kampagnentyp gerne als Catch-All-Kampagne mit sehr niedrigem Gebot, die auf alle Produkte oder Kategorien ausgerichtet ist, für die ich keine spezielle Kampagne erstellt habe.

Aber diese Leichtigkeit hat auch eine dunkle Seite. Weniger Kontrolle bedeutet mehr Automatisierung und mehr Google tut, was es will.

Sie müssen also Handläufe anbringen.

Behalten Sie Ihren Bericht zu Suchbegriffen genau im Auge und schließen Sie Keywords aus, für die Sie bereits in den spezifischeren Kampagnen werben oder die im Allgemeinen schlecht passen.

Google Ads-Skripte (Experte)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

• N-gram analysis
• Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Google Display-Anzeigen

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

This is a very big place. Es enthält:

• YouTube
• Gmail
• 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Mit Display-Anzeigen werden Sie jedoch Personen angezeigt, die nicht unbedingt nach Ihren Produkten suchen. Sie müssen sie also unterbrechen, um effektiv zu sein.

Ein wichtiger Vorbehalt bei diesem Abschnitt:

Display-Anzeigen (und insbesondere die Tracking-Codes, die ihnen zugrunde liegen) sind der Grund dafür, dass mehr als 2% der Internetnutzer Werbeblocker verwenden. Es ist ein Trend, der weiter wächst. Ich benutze auch einen. Es ist auch ein Bereich, der von Klickbetrug befallen ist.

Ich persönlich finde, dass Display Ads ein Überbleibsel der Vergangenheit sind. Trotzdem betreibe ich sie immer noch für Kunden, für die sie solide Ergebnisse liefern

Kreativ (Anfänger)

Display-Anzeigen sind den regulären Remarketing-Anzeigen, die ich Ihnen oben gezeigt habe, sehr ähnlich.

Die gebräuchlichsten sind die Responsive Display Ads, bei denen Sie Logos, Bilder, Überschriften und Beschreibungstexte hinzufügen, die Google in optimaler Form kombiniert.

Die meisten Leute sind keine großen Fans davon, wie die "Standard"-Anzeigen aussehen. Eine häufige Beschwerde ist, dass es nicht wie ihre Marke aussieht.

Vor allem, weil viele der Anzeigen, die Sie sehen (von Unternehmen mit großen Budgets), wirklich gut aussehen. Wie die, die ich Ihnen zu Beginn dieses Abschnitts von Bellroy gezeigt habe.

Sie können den Standardlook überspringen und Ihre eigenen Banner gestalten. Aber das kann eine teure Angelegenheit werden (auch weil Sie sie in all den verschiedenen Größen benötigen).

Ich sage nicht, dass es sich nicht lohnt, aber es könnte gut sein, mit den Standardeinstellungen zu beginnen, um die Gewässer zu testen und mehr Geld zu investieren, sobald Sie etwas Zugkraft sehen.

Was Sie auf die Banner setzen, ist eine ganz andere Diskussion. Sie können einfach sein:

Oder an einen bestimmten Anlass, eine Werbeaktion oder eine Kollektion gebunden, wie diese weihnachtliche Anzeige von Away:

Targeting-Optionen (Anfänger)

Großartige Anzeigen sind wichtig, aber der andere Teil besteht darin, diese Anzeige den richtigen Leuten zu zeigen.

Wie findet man also die richtigen Leute?

Immer wenn Sie von den neuesten Datenschutzverletzungen durch Unternehmen wie Facebook und Google hören, ist dies der Kern der Dinge.

Für jeden, der mit einer seiner Websites oder Tools interagiert, erstellt Google ein Profil, um herauszufinden, wer er ist und was er mag.

Anschließend verarbeiten sie all diese Daten und stellen sie Werbetreibenden wie Ihnen zur Auswahl.

Sehen wir uns alle Targeting-Optionen in Google Ads genauer an:

Demografie

Die am einfachsten zu verstehenden Optionen sind die Demografie.

Dies sind die grundlegenden Targeting-Optionen wie Geschlecht, Alter, Elternstatus und Haushaltseinkommen (die letzten beiden sind nur in den USA verfügbar).

Für sich genommen sind diese Gruppen immer noch ziemlich groß, auch wenn man sie kombiniert.

Daher schlage ich vor, die anderen unten aufgeführten Ausrichtungsoptionen zu verwenden und die demografischen Merkmale zu verwenden, um Gruppen herauszufiltern, die für Ihre Anzeigen nicht geeignet wären.

Hier ist ein Beispiel von einem meiner Kunden, der Schmuck für Frauen verkauft. Wir haben die Personen ausgeschlossen, die Google als männlich identifiziert hat.

Es gibt immer eine „unbekannte“ Gruppe von Nutzern, die Google nicht identifizieren kann.

Schlüsselwörter

Wenn Sie auf Keywords im Display-Netzwerk ausrichten, weisen Sie Google an, Ihre Anzeigen zu schalten, wenn eine bestimmte Seite oder Website mit dem von Ihnen angegebenen Keyword übereinstimmt.

Wenn Sie Elektrofahrräder verkaufen, können Sie als Keyword „Elektrofahrrad“ hinzufügen. (Kümmern Sie sich hier nicht um die Übereinstimmungstypen, Sie müssen die weitgehend passende Version verwenden).

Wenn sich ein Besucher also einen Artikel über elektrische Mountainbikes ansieht, kann Ihre Displayanzeige geschaltet werden:

Themen

Eine zweite Targeting-Option, ähnlich wie bei Keywords, sind Themen.

Dies sind vorgefertigte Interessen, die Google zusammengestellt hat.

Hier sind einige Beispiele:

Wenn ich Angelausrüstung verkaufe, wähle ich vielleicht das Thema „Abenteuerreisen“, weil ich Angelfreunde suche, die auf Reisen sind, um tolle Angelplätze zu finden.

Dann zeigt meine Anzeige auf einer Website, die Google als Teil dieses Themas anführt, singletracks.com (eine Website mit den besten Mountainbike-Routen der Welt):

Platzierungen

Mit Keywords und Themen geben Sie Google indirekt an, auf welcher Website Sie erscheinen möchten.

Mit Placements können Sie die spezifischen Websites und Apps auswählen, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Um beim Angelbeispiel zu bleiben, hier sind ein paar Websites, auf denen ich Werbung machen kann:

Zielgruppen

Alle vorherigen Optionen waren „Placement“-basiert. Jetzt werden wir uns ansehen, wie man diese datenreichen Profile verwendet, die Google für alle seine Benutzer hat.

Die erste davon ist die Zielgruppen-Targeting-Option.

Dies sind Gruppen, die Google auf unterschiedliche Weise kategorisiert hat:

Wenn Sie sich jede dieser Optionen genauer ansehen, finden Sie weitere Optionen:

• Affinität : Personengruppen basierend auf ihrem Lebensstil, ihren Kaufgewohnheiten und langfristigen Interessen
• Absicht : Personen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen
• Remarketing : Personen, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben

Hier ist eine praktische Liste aller Targeting-Optionen, die von den Leuten bei ZATO zusammengestellt wurde.

Wie Sie sehen, dauert es schon lange, nur die verschiedenen Optionen aufzulisten. Welche sollten Sie also verwenden?

Abgesehen von den Remarketing-Zielgruppen verwende ich wahrscheinlich am häufigsten kaufbereite Zielgruppen und Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen.

Eine gute Übereinstimmung zwischen Ihren Anzeigen und einer Zielgruppe zu finden, ist jedoch der Schlüssel zum Erfolg bei Display-Werbung.

Sie müssen also testen, welche Zielgruppen Ihnen die besten Ergebnisse liefern. Ich habe oft einen Zielgruppentyp gefunden, der für einen Werbetreibenden funktioniert, für die anderen jedoch nichts tut.

Struktur der Displaykampagne (Mittelstufe)

Im vorherigen Abschnitt waren Sie vielleicht mit all den Targeting-Optionen etwas überfordert.

Ich habe dir gesagt, dass du viele von ihnen testen sollst, um die zu finden, die für dich am besten funktionieren.

Und um effizient zu testen, kommt noch einmal die Struktur Ihrer Kampagnen ins Spiel.

Denn wenn Sie alle möglichen Zielgruppen zusammenbringen, haben Sie keine Ahnung, was funktioniert und was nicht.

Ähnlich wie bei Shopping- und Suchanzeigen möchten Sie Ihre Kampagnen so strukturieren, dass Sie alle unterschiedlichen Teile isolieren können.

Verwenden Sie verschiedene Kampagnen mit Ausrichtungsoptionen und innerhalb verschiedener Anzeigengruppen mit spezifischeren Dingen.

Hier ist ein Beispiel für die Struktur von Displaykampagnen:

Kampagne#1: Display – Retargeting

• Anzeigengruppe 1: Produktbetrachter (Ausrichtung: Remarketing-Zielgruppe)
• Anzeigengruppe 2: Kaufabbrecher (Targeting: Remarketing-Zielgruppe)

Kampagne #2: Display – kaufbereite Zielgruppe

• Anzeigengruppe 1: Outdoor-Freizeitgeräte (Targeting: kaufbereite Zielgruppe)
• Anzeigengruppe 2: Fitnessprodukte und -dienstleistungen (Targeting: kaufbereite Zielgruppe)
• Anzeigengruppe 3: Sportartikel (Targeting: kaufbereite Zielgruppe)

Wie immer gilt: Je mehr Budget Sie ausgeben müssen, desto mehr Tests können Sie durchführen, um wirklich zu ermitteln, welche Zielgruppen für Sie am besten abschneiden, und desto detaillierter können Sie Ihre Kampagnen erstellen.

Gmail-Anzeigen (Mittelstufe)

Zum Abschluss dieses Abschnitts möchte ich eine besondere Art von Displaykampagne erwähnen: Gmail-Anzeigen.

Diese Anzeigen erscheinen oben in den Gmail-Posteingängen:

Nach dem Anklicken öffnen sie sich wie eine normale E-Mail, zeigen jedoch stattdessen eine Anzeige.

Im Gegensatz zu regulären Display-Anzeigen erhält diese spezielle Platzierung viel Aufmerksamkeit.

Es ist direkt im Angesicht der Leute, die ihre E-Mail-Konten öffnen. Daher sind die „Klick“- oder Öffnungsraten bei diesem Anzeigentyp sehr hoch.

Hier ist ein Beispiel für eine Kampagne, die ich vor einiger Zeit durchgeführt habe:

Sie können die CTR sehen, die Anzahl der Personen, die auf die Anzeige in Gmail geklickt haben, beträgt 70,5%!

Aber von diesen 1.111 Klicks gelangten nur 13 Personen auf die Website des Händlers, eine CTR von 1,2 %.

Da Ihnen dieser erste Klick in Rechnung gestellt wird, müssen Sie sicherstellen, dass die CTR zurück zu Ihrer Website ebenfalls hoch ist, um eine ausreichend hohe Rendite zu gewährleisten.

Sie können alle oben beschriebenen Targeting-Optionen verwenden. Wenn Ihr Remarketing-Publikum groß genug ist, probieren Sie es auf jeden Fall aus.

Wenn es darum geht, zu entscheiden, was in Ihren Anzeigen platziert werden soll, habe ich die besten Ergebnisse in Verbindung mit einer Werbeaktion gesehen.

Mit einer guten „Betreffzeile“ das Interesse wecken, ein attraktives, zeitkritisches Angebot zeigen und auf der eigenen Seite konvertieren.

Weitere Informationen finden Sie in dieser Anleitung zu Gmail-Anzeigen.

YouTube-Anzeigen für E-Commerce

Obwohl sie Teil des Displaynetzwerks sind, sind YouTube-Anzeigen eine besondere Art.

Vor allem, weil sie schwerer zu ignorieren sind.

Sie integrieren sich sehr gut in die YouTube-Oberfläche, und die Benutzer sind gezwungen, sie (zumindest einen Teil davon) anzusehen, bevor sie wissen, warum sie überhaupt auf YouTube sind: um sich unterhalten zu lassen oder etwas zu lernen.

Ihr Erfolg als YouTube-Werbetreibender liegt in der Art und Weise, wie Sie die Lücke zwischen dem Grund, warum sie auf YouTube sind, und den von Ihnen verkauften Produkten schließen.

Das Unternehmen, das YouTube-Anzeigen gut ausführt, ist ein Unternehmen namens Purple Mattresses.

Diese Videoanzeige ist, wie die meisten ihrer Anzeigen, eine Mischung aus Unterhaltung und Bildung.

Die praktischen Details zur Konfiguration von Videokampagnen werden Ihnen bekannt vorkommen, da sie viele Gemeinsamkeiten mit anderen Display-Kampagnen aufweisen.

In diesem Abschnitt werde ich mich also auf die Unterschiede bei E-Commerce-YouTube-Anzeigen konzentrieren.

High-Budget-Creative (Experte)

Das Erstellen eines Videos wie das, das ich oben gezeigt habe, erfordert VIEL Budget (denken Sie an 250 bis 500.000 US-Dollar).

Das ist nur für die Produktion des Videodrehs. Sie werden wahrscheinlich eine Reihe verschiedener Videos aus diesem Material erhalten (verschiedene Intros/CTAs/Sequenzierung usw.). hoch genug ROI.

Für ein Unternehmen wie Purple geben sie ungefähr 1 bis 2 Millionen US-Dollar pro Monat aus, nur für Anzeigen.

Wenn Sie es sich also leisten können, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, können Sie auf das gesamte Fachwissen zurückgreifen, das sie bei der Erstellung dieser Videos aufgebaut haben.

Creative mit niedrigem Budget (Mittelstufe)

Für die meisten Unternehmen sind Ausgaben im sechsstelligen Bereich für die Videoproduktion ein ziemlicher Sprung.

Was können Sie also mit YouTube-Anzeigen tun, wenn Sie diese Art von Geld nicht im Voraus ausgeben können?

Es gibt viele verschiedene Ansätze, die Sie verfolgen können.

Die häufigste Alternative besteht darin, so gut wie möglich zu arbeiten, aber mit viel weniger Ressourcen.

Die meisten Unternehmen gehen diesen Weg, aber es ist sehr schwer, einen guten Weg zu gehen.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Purple:

Dieser verwendet ein Video, das ein Kunde von ihnen erstellt hat. Sie haben nur auf das Logo geschlagen und fertig.

Aber dies ist ein Ausreißer, die meisten Videos fallen flach und die Leute überspringen oder ignorieren es.

Wenn Sie keine $$$ für die Produktion ausgeben möchten, müssen Sie die Zeit investieren, um großartige Anzeigen zu erstellen.

Mein Ansatz wäre, eine Menge Variationen und verschiedene Arten von Videos zu erstellen, um einen Stil zu finden, der bei Ihrem Publikum ankommt.

Bildungsinhalte erstellen

Anstatt mit kleinem Budget ein virales Video zu erstellen, können Sie auch versuchen, sehr hilfreich zu sein.

Beispiel 1: Wenn Sie Produkte zum Reinigen von Fahrrädern verkaufen, erstellen Sie Anzeigen mit Tipps zur Fahrradpflege.

Beispiel 2: Wenn Sie verschiedene Arten von Luftbefeuchtern verkaufen, erstellen Sie ein Produktbewertungsvideo, in dem Sie verschiedene Modelle vergleichen.

Einige zusätzliche Ressourcen:

• YouTube-Tutorial: Wie man gute Videos macht, ohne die Bank zu sprengen
• Tipps für bessere YouTube E-Commerce-Anzeigen von Brett Curry

YouTube-Anzeigenformate (Einsteiger)

Nachdem Sie Ihre Anzeigen erstellt und auf YouTube hochgeladen haben, ist es an der Zeit, eine Kampagne um sie herum zu erstellen.

Wenn Sie in Google Ads eine neue Videokampagne erstellen (ohne ein Ziel auszuwählen), haben Sie die folgenden Optionen:

Ich werde einen kurzen Überblick über die verschiedenen Videoanzeigenformate geben, aus denen Sie auswählen können:

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen : Diese Anzeigen erscheinen vor, während oder nach einem anderen Video und können nach 5 Sekunden übersprungen werden
• Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen : Diese Anzeigen können nicht übersprungen und 15 Sekunden lang (oder weniger) wiedergegeben werden.
• Video Discovery-Anzeigen : Dies sind Anzeigen, die als beworbenes Video neben einem abgespielten Video oder in den Suchergebnissen erscheinen
• Bumper-Anzeigen : Anzeigen mit einer Länge von höchstens 6 Sekunden, die nicht übersprungen werden können
• Out-Stream-Anzeigen : Dies sind Videoanzeigen, die außerhalb von Videoanzeigen geschaltet werden
• Masthead-Anzeigen : Anzeigen, die die YouTube-Startseite übernehmen (massive Reichweite)
• Shopping : Videoanzeigen, die mit einem Shopping-Feed verknüpft sind (weitere Informationen finden Sie weiter unten in diesem Leitfaden)

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Anzeigenformaten und deren Verwendung.

Mein Rat ist, nicht zu versuchen, alles auf einmal zu tun.

YouTube-Anzeigen bestehen aus vielen beweglichen Teilen. Wählen Sie daher ein Videoformat aus, das Ihrer Meinung nach für die von Ihnen erstellte Anzeige geeignet ist, und testen Sie verschiedene Zielgruppen.

Ausrichtung (Anfänger)

Viele Targeting-Optionen sind dieselben wie im Display-Netzwerk.

Aber auf YouTube erhalten Sie Zugang zu ein paar interessanten:

• Genauere demografische Daten : Bildung, Familienstand, Wohneigentum
• Mitbewerberkanäle (eine Art von Platzierung)
• Lebensereignisse : Menschen, die sich mitten im Leben befinden, wie z. B. Umzug, Hochschulabschluss oder Heirat
• Sprechen Sie Personen, die mit Ihrem Kanal interagiert haben, erneut an

Weitere Informationen finden Sie in dieser vollständigen Liste der YouTube-Targeting-Optionen.

Bieten (Anfänger)

In Shopping und Search (und Display) ist die zentrale Metrik der Klick. Bei YouTube Ads geht es hauptsächlich um die Ansicht.

Wenn es darum geht, zu entscheiden, wie viel zu zahlen ist, stehen verschiedene Gebotsstrategien zur Verfügung.

Diese hängen auch vom Anzeigenformat ab, das Ihre Kampagne verwendet. Bei einigen Videoanzeigen werden Ihnen auf jeden Fall Gebühren in Rechnung gestellt, bei anderen Videos zahlen Sie nur, wenn jemand nicht überspringt und länger als 30 Sekunden ansieht.

Alle Gebotsstrategien von YouTube lassen sich in drei große Gruppen einteilen:

1. Conversion-basierte Gebote : Conversion maximieren, Ziel-CPA
2. CPM-Gebote (Cost per Mile) : Ziel-CPM, maximaler CPM und sichtbarer CPM
3. CPV-Gebote (Cost-per-View): Maximaler CPV

Welche Sie auswählen, hängt von Ihren Kampagnen und Zielen ab. Während die meisten Werbetreibenden dazu neigen, eine Conversion-basierte Strategie zu verwenden (Sie möchten den Verkauf richtig machen), ist dies möglicherweise nicht die beste Strategie für den Anfang.

Wie bei allen oben genannten, testen Sie, um herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Erstellen Sie Ihren Kanal (Anfänger)

YouTube-Anzeigen sind Teil des gesamten YouTube-Ökosystems aus Kanälen, Abonnenten, Kommentaren und Likes.

Wenn Sie also Nutzer mit Video Discovery-Anzeigen dazu bringen, sich Ihr Video anzusehen, müssen Sie etwas Zeit investieren, um Ihren Kanal gut aussehen zu lassen. Das wird dazu beitragen, dass mehr Menschen zu Abonnenten werden.

Vergleichen Sie den Kanal von FC Goods:

Mit dem seines Konkurrenten Bellroy:

Ein ziemlicher Unterschied, und es dauert nicht lange, bis es so aussieht:

• Kopfzeilenbild
• Fügen Sie Links zu Ihrer Website oder sozialen Netzwerken hinzu
• Organisiere deine Videos in Playlists
• Füge ein Einführungsvideo hinzu

In diesem Artikel finden Sie detailliertere Anweisungen zum Konfigurieren Ihres YouTube-Kanals.

TrueView-Anzeigen für Shopping (Mittelstufe)

Wenn wir über YouTube-Anzeigen für E-Commerce-Shops sprechen, darf dieses letzte Anzeigenformat nicht fehlen.

Ihr offizieller Name ist TrueView Ads For Shopping. YouTube ändert ständig die Namen, was es ziemlich verwirrend macht.

Dieses Anzeigenformat ist jedoch eine Kombination aus einer "In-Stream"-Anzeige zusammen mit Shopping-Anzeigen (früher als Anzeigen mit Produktinformationen bekannt).

So sieht das für den Uhrenhändler MVMT aus:

Diese sind großartig, um ein Video mit einigen tatsächlichen Produkten zu verknüpfen, also schau sie dir unbedingt an.

Worauf Sie sich jetzt konzentrieren sollten

Dieser Leitfaden enthält eine Menge Aktionselemente, die implementiert werden müssen. Wenn Sie es durchgemacht haben, explodiert wahrscheinlich Ihre To-Do-Liste.

Ich hoffe jedoch, dass mit dem eingangs skizzierten Ansatz sowie der Fokussierung je nach Ihren Fähigkeiten klar ist, worauf Sie sich als nächstes konzentrieren sollten.

Wenn Sie diese Richtlinien verwenden, können Sie besser nach weiteren Informationen suchen und wissen auch, worauf Sie jetzt achten und was Sie später aufbewahren sollten.

Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich einen Leitfaden für diesen ganzen Artikel zusammengestellt, der einen Überblick über die verschiedenen Kampagnentypen und Fähigkeitsstufen enthält, um Sie beim Lernen zu unterstützen.