Google Ads Benchmarks für IHRE Branche [Aktualisiert!]

Veröffentlicht: 2020-12-18

Unabhängig davon, ob Sie PPC zum ersten Mal durchführen oder gerade einen neuen Kunden unter Vertrag genommen haben, kann es entmutigend sein zu wissen, ob Sie gute Arbeit leisten oder nicht. Sicher, wir alle möchten Einhorn-Anzeigen mit den höchsten Klickraten und den besten Conversion-Raten erstellen, aber was für eine Branche eine gute Metrik ist, ist für eine andere nicht unbedingt gut. Welche Zahlen sollten Sie in Ihrer Branche schlagen?

Wir haben unsere Daten untersucht, um dies herauszufinden, und alle Zahlen wurden mit neuen Daten für 2018 aktualisiert !

Sehen Sie sich die Branchen-Benchmarks für Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) an, die unsere Kunden sehen, darunter:

  • Durchschnittliche Klickrate (Click-through-Rate - CTR) in Google-Anzeigen nach Branchen für Suche und Anzeige
  • Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC) in Google Ads nach Branchen für Suche und Anzeige
  • Durchschnittliche Conversion-Rate (CVR) in Google-Anzeigen nach Branchen für Suche und Anzeige
  • Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA) in Google-Anzeigen nach Branchen für Suche und Anzeige

In diesen Anzeigenkennzahlen finden Sie Durchschnittswerte für zwanzig Branchen: Anwaltschaft, Auto, B2B, Verbraucherdienste, Dating und Kontaktanzeigen, E-Commerce, Bildung, Arbeitsvermittlung, Finanzen und Versicherungen, Gesundheit und Medizin, Haushaltswaren, Industriedienstleistungen, Recht , Immobilien, Technologie und Travel & Hospitality. (Zögern Sie auch nicht, unsere Google Mobile-Benchmarks zu überprüfen - nach Anzeigentyp!)

Durchschnittliche Klickrate in Google-Anzeigen nach Branchen

durchschnittliche ctr in AdWords

Dating und persönliche Dienste klicken wirklich auf PPC - mit einer durchschnittlichen Klickrate von 6%! Kein Zweifel, es ist einfach, eine starke emotionale Anzeigenkopie zu schreiben, wenn Ihre Interessenten nach Liebe suchen. Andere Branchen mit hohen Such-CTRs sind Advocacy, Autos und Travel.

Als wir diese Daten 2015 zum ersten Mal sammelten, könnten juristische Dienstleistungen Schwierigkeiten haben, die Aufmerksamkeit auf das SERP zu lenken (mit einer relativ niedrigen durchschnittlichen Klickrate von 1,35%) - zum großen Teil aufgrund von Werbebeschränkungen, die sowohl von Google als auch von Regierungsorganisationen durchgesetzt wurden. Legale Werbetreibende haben ihre Statistiken in den letzten Jahren verbessert!

Ab 2018 die Branchen mit den niedrigsten durchschnittlichen Klickraten, einschließlich Technologie, B2B und Verbraucherdienste.

Die durchschnittliche Klickrate in AdWords in allen Branchen beträgt 3,17% für die Suche und 0,46% für die Anzeige.

Beide Durchschnittswerte sind höher als vor ein paar Jahren: Gute Nachrichten für Werbetreibende und Agenturen!

Durchschnittliche Klickrate (CTR)

Industrie Durchschnittliche Klickrate (Suche) Durchschnittliche Klickrate (GDN)
Anwaltschaft 4,41% 0,59%
Auto 4,00% 0,60%
B2B 2,41% 0,46%
Verbraucherdienste 2,41% 0,51%
Dating & Kontaktanzeigen 6,05% 0,72%
E-Commerce 2,69% 0,51%
Bildung 3,78% 0,53%
Arbeitsvermittlung 2,42% 0,59%
Finanzen & Versicherungen 2,91% 0,52%
Gesundheit & Medizin 3,27% 0,59%
Haushaltswaren 2,44% 0,49%
Industriedienstleistungen 2,61% 0,50%
Legal 2,93% 0,59%
Grundeigentum 3,71% 1,08%
Technologie 2,09% 0,39%
Reisen & Gastfreundschaft 4,68% 0,47%

Durchschnittliche Kosten pro Klick in Google Ads nach Branchen

kontextbezogene Anzeigekosten

Es ist keine Überraschung, dass juristische Dienstleistungen unter allen Google-Anzeigen im Such-Werbenetzwerk einige der höchsten CPCs aufweisen. Sowohl "Anwalt" als auch "Anwalt" sind die zehn teuersten Keywords bei Google und Bing. Die durchschnittlichen CPCs in der Rechtsbranche liegen bei über 6 USD. Verbraucherdienstleistungen liegen mit einem durchschnittlichen CPC von 6,40 USD nicht weit zurück.

Fürsprecher- und gemeinnützige Gruppen haben das Glück, dass die Kosten pro Klick unter 2 US-Dollar liegen, was wahrscheinlich auf das maximale CPC-Gebot von 2 US-Dollar zurückzuführen ist, das Google Grant-Werbetreibende für alle ihre Keywords festlegen müssen.

Die meisten Branchen haben im Google Display-Netzwerk recht kostengünstige CPCs. Die einzige Branche mit Kosten pro Klick über 1 USD im Display-Netzwerk ist Dating & Personals.

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick in AdWords in allen Branchen betragen 2,69 USD für die Suche und 0,63 USD für die Anzeige.

Die Nachrichten hier sind auch gut: Diese durchschnittlichen Kosten sind gegenüber den Zahlen, die wir vor ein paar Jahren gefunden haben (als die Durchschnittswerte 2,32 USD bzw. 0,58 USD betrugen), kaum gestiegen.

Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC)

Industrie Durchschnittlicher CPC (Suche) Durchschnittlicher CPC (GDN)
Anwaltschaft 1,43 $ 0,62 $
Auto 2,46 $ $ 0,58
B2B $ 3,33 0,79 $
Verbraucherdienste 6,40 $ 0,81 $
Dating & Kontaktanzeigen 2,78 $ 1,49 $
E-Commerce 1,16 $ 0,45 $
Bildung 2,40 $ 0,47 $
Arbeitsvermittlung 2,04 $ 0,78 $
Finanzen & Versicherungen $ 3,44 0,86 $
Gesundheit & Medizin 2,62 $ 0,63 $
Haushaltswaren 2,94 $ 0,60 $
Industriedienstleistungen 2,56 $ $ 0,54
Legal 6,75 $ 0,72 $
Grundeigentum 2,37 $ 0,75 $
Technologie 3,80 $ $ 0,51
Reisen & Gastfreundschaft 1,53 $ 0,44 $

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Durchschnittliche Conversion-Raten in Google-Anzeigen nach Branchen

durchschnittliche Conversion-Rate in AdWords

Vor ein paar Jahren war die Finanz- und Versicherungsbranche führend bei den Umrechnungskursen.

Unsere neu aktualisierten Daten zeigen jedoch, dass die Dating- und Personalbranche mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von über 9% weit voraus ist! Weitere herausragende Merkmale sind die Rechtsbranche, Verbraucherdienstleistungen und Autos.

In vielen dieser Fälle haben die besten Conversion-Werbetreibenden keine Angst davor, ihr Angebot oder ihren Conversion-Flow zu ändern, um ihre Conversion-Raten zu steigern. Oder sie nutzen Conversion-Boosting-Taktiken wie Video-Landing-Pages.

E-Commerce-Kunden haben möglicherweise nicht viele Optionen, um ihr Angebot zu ändern, und leiden folglich unter einer der schlechteren durchschnittlichen Conversion-Raten sowohl bei der Suche als auch bei der Anzeige. Zum Booten verfügen sie häufig über gigantische Inventare, wodurch eine Feinabstimmung der Anzeigenkopie für alle E-Commerce-Keywords verhindert wird.

Während die Beseitigung von Kaufhemmnissen immer ein wichtiges CRO-Tool für E-Commerce-Kunden sein wird, sollten sich AdWords-Werbetreibende darauf konzentrieren, die Leistung ihrer Keywords mit hoher kommerzieller Absicht zu verbessern, um das Beste aus ihren Suchkampagnen herauszuholen.

Die durchschnittliche Conversion-Rate in AdWords in allen Branchen beträgt 3,75% für die Suche und 0,77% für die Anzeige.

Seit wir diese Daten das letzte Mal zusammengestellt haben, sind die Such-Conversion-Raten leicht gestiegen, aber die Display-Conversion-Raten sind leicht gesunken. Dies ist möglicherweise ein Zeichen dafür, dass Display-Werbetreibende mehr auf Placements und die Optimierung der Zielgruppe achten müssen. Wenn Sie verlockendere Display-Motive erstellen möchten, schauen Sie sich unseren kostenlosen Smart Ads Creator an.

Durchschnittliche Conversion-Rate (CVR)

Industrie Durchschnittlicher CVR (Suche) Durchschnittliche CVR (GDN)
Anwaltschaft 1,96% 1,00%
Auto 6,03% 1,19%
B2B 3,04% 0,80%
Verbraucherdienste 6,64% 0,98%
Dating & Kontaktanzeigen 9,64% 3,34%
E-Commerce 2,81% 0,59%
Bildung 3,39% 0,50%
Arbeitsvermittlung 5,13% 1,57%
Finanzen & Versicherungen 5,10% 1,19%
Gesundheit & Medizin 3,36% 0,82%
Haushaltswaren 2,70% 0,43%
Industriedienstleistungen 3,37% 0,94%
Legal 6,98% 1,84%
Grundeigentum 2,47% 0,80%
Technologie 2,92% 0,86%
Reisen & Gastfreundschaft 3,55% 0,51%

Durchschnittliche Kosten pro Aktion in Google-Anzeigen nach Branchen

durchschnittliche Kosten pro Aktion in AdWords

CPAs haben sich in den letzten Jahren ziemlich verändert. Die branchenweit niedrigsten Kosten pro Aktion sind jetzt Autos, die nur noch 33 US-Dollar pro Aktion betragen. B2B-, Immobilien- und Technologieunternehmen sind dagegen mit durchschnittlichen Kosten pro Aktion von über 100 USD konfrontiert.

Wir gehen im Allgemeinen davon aus, dass die Werbekosten im Laufe der Zeit steigen werden, aber der durchschnittliche CPA im Such-Werbenetzwerk ist jetzt tatsächlich niedriger als vor ein paar Jahren. Die Anzeige-CPAs sind jedoch etwas gestiegen.

Der durchschnittliche CPA in AdWords in allen Branchen beträgt 48,96 USD für die Suche und 75,51 USD für die Anzeige.

Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA)

Industrie Durchschnittlicher CPA (Suche) Durchschnittlicher CPA (GDN)
Anwaltschaft 96,55 $ 70,69 USD
Auto $ 33,52 23,68 $
B2B 116,13 $ 130,36 $
Verbraucherdienste 90,70 $ 60,48 $
Dating & Kontaktanzeigen 76,76 $ 60,23 $
E-Commerce 45,27 $ 65,80 $
Bildung 72,70 $ 143,36 $
Arbeitsvermittlung $ 48.04 59,47 $
Finanzen & Versicherungen 81,93 USD 56,76 $
Gesundheit & Medizin $ 78.09 72,58 USD
Haushaltswaren 87,13 $ 116,17 $
Industriedienstleistungen 79,28 $ 51,58 $
Legal $ 86,02 39,52 $
Grundeigentum 116,61 $ 74,79 USD
Technologie 133,52 $ 103,60 $
Reisen & Gastfreundschaft 44,73 $ 99,13 $

Was soll das alles heißen?

Wenn Sie sich am unteren Ende dieser Zahlen befinden, bedeutet dies nur, dass es viel Raum für Verbesserungen gibt! Führen Sie unseren kostenlosen AdWords Grader aus, um genau zu diagnostizieren, wo Ihre Kampagnen im Vergleich zu Kollegen in Ihrer Branche fehlschlagen. Wenn Sie diese Benchmarks erreichen, hören Sie auch nicht mit dem Durchschnitt auf! Bemühen Sie sich immer, ein Einhorn zu sein, indem Sie die beste Anzeigenkopie schreiben und Einhörner für Zielseiten erstellen, die besser konvertieren als alle anderen!

Schauen Sie sich die vollständige Infografik unten an:

Google AdWords-Benchmarks nach Branchen

Datenquellen:

Dieser Bericht basiert auf einer Stichprobe von 14.197 in den USA ansässigen WordStream-Kundenkonten in allen Branchen (die insgesamt über 200 Millionen US-Dollar für Google Ads ausgeben), die zwischen August 2017 und Januar 2018 in den Such- und Display-Netzwerken von Google Werbung machten. Jede Branche umfasst mindestens 30 einzigartige aktive Kunden. „Durchschnittswerte“ sind technisch mittlere Zahlen, um Ausreißer zu berücksichtigen. Alle Währungswerte werden in USD angegeben.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Enthalten diese Zahlen Markenschlüsselwörter oder nur allgemeine Schlüsselwörter?

In den Zahlen sind Werbetreibende nicht enthalten, die ausschließlich zu Markenbedingungen geboten haben. Die angegebenen Durchschnittswerte waren Medianwerte, um zu verhindern, dass ein großer Werbetreibender mit besonders guter oder schlechter Leistung den Durchschnitt verzerrt.

Gibt es eine Erklärung für die Auswirkungen von Betrug und Bots auf die Klickrate?

Die Daten wurden direkt aus AdWords abgerufen, das im Gegensatz zu Google Analytics Bestimmungen zum Auslassen von automatisiertem oder betrügerischem Datenverkehr enthält. Darüber hinaus handelt es sich bei den gemeldeten Durchschnittswerten um Mediane, um einen Versatz von Konten zu verhindern, die aufgrund des automatischen Datenverkehrs möglicherweise künstlich hohe Klickraten aufweisen.

Sind das weltweite Daten?

Die obigen Daten spiegeln eine Stichprobe von Konten in den USA wider. Wir haben hier einige internationale Daten zu durchschnittlichen Kosten pro Klick weltweit.

Wie sieht die Suche mit Marken- und Nicht-Markensegmenten aus?

Während wir die Suchsegmente für Marken und Nichtmarken nicht speziell segmentiert haben, wurden die Konten, die ausschließlich zu Markenbegriffen geführt wurden, weggelassen, um diesen Aufwärtstrend zu verhindern.

Letzte AdWords-Klick-Conversion-Zuordnung?

Alle diese Conversion-Zahlen folgen einem zuletzt bezahlten Klick-Attributionsmodell.

Wie wäre es mit Menschen in der Heimwerker-, Badezimmer-, Küchen- und Ersatzfensterbereich? Unter welche dieser Branchen fällt das?

Diese gehören zur Haushaltswarenindustrie.

Könnten Sie "CPA" definieren? Je nach Branche oder Produkt kann es sich um einen Verkauf oder nur um eine Newsletter-Anmeldung handeln. Ich habe viele PPC-Konten verwaltet und jeder Kunde hatte eine andere Definition einer "Aktion".

Kosten pro Aktion oder Kosten pro Akquisition, aber wie Sie bemerken, wird die genaue Definition von "Aktion" je nach Unternehmen variieren.

Ich habe einige Fragen dazu, wie Conversions und Aktionen nach Kategorien (insbesondere Immobilien) für die Berechnung des CPA und des CVR definiert werden. Können Sie mich beraten oder mit jemandem verbinden, der antworten kann?

Diese Conversions werden als nützliches Erfolgsmaß für jedes Konto definiert. Für Einzelhändler kann dies ein Verkauf sein - für andere wie Immobilien, die ein Formular ausfüllen oder ein Telefonanruf sein können.

Wie sehen diese CPCs und CTRs im Vergleich zu den Vorjahren aus? Neugierig, wie sie sich geändert haben könnten, da Google ihre SEO / SEM-Formate und -Rankings geändert hat.

Insgesamt sind diese Klickraten gestiegen und die CPCs gesunken.

Zu Ihrer Information. Ihr impliziter CPM bei der Google-Suche beträgt 57,42 USD. Das glaube ich nicht. Im Allgemeinen denke ich, dass Ihre Zahlen für das Suchnetzwerk günstiger sind als die Realität. Ich sag bloß...

Die Durchschnittswerte hier sind der Median unserer Kundenkonten. Ich freue mich zu hören, dass Sie feststellen, dass unsere Kunden Ihre Erwartungen im Such-Werbenetzwerk übertreffen!

Ich wollte die "Conversion-Rate" klarstellen. Ist das der Prozentsatz der Personen, die auf die Anzeige klicken? Z.B. 1,9% klicken auf die Anzeige, dann machen 2,7% der 1,9% einen Kauf?

Die Conversion-Rate ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand die Aktion ausführt, die er nach dem Klicken auf die Anzeige ausführen soll. Sie können die Conversion-Rate berechnen, indem Sie die Anzahl der Conversions anhand der Anzahl der Klicks berechnen.

Warum sollte die Conversion-Rate höher sein als die Klickrate? Per Definition ist die Klickrate immer höher als die Conversion-Rate, nicht wahr?

Nein. Die Gesamtzahl der Conversions ist niedriger als die Gesamtzahl der Klicks, aber die Conversion-Rate kann höher sein. Wenn beispielsweise nur 1 von 100 Personen auf Ihre Anzeige klicken, aber jede einzelne Person, die auf Ihre Anzeige klickt, konvertiert, entspricht dies einer Klickrate von 1%, aber einer Conversion-Rate von 100%. Die Conversion-Rate basiert auf Personen, die auf klicken, und nicht auf der Gesamtzahl der Personen, die die Anzeige von Anfang an gesehen haben.

Warum gibt es eine bestimmte Kategorie für E-Commerce? Würde das nicht für alle anderen Kategorien gelten?

Nicht alle Werbetreibenden sind E-Commerce. Viele möchten Dienstleistungen oder Lead-Generierung für ihr Unternehmen anbieten.

Können Sie einfach erklären, als was Sie die "Advocacy" -Industrie definieren?

Interessengruppen zielen darauf ab, Unterstützung, Bewusstsein oder Spenden für eine Sache, Politik oder Organisation zu schaffen.

Ist die Suche inklusive Einkaufen? Oder handelt es sich nur um Textanzeigen?

Ja, Einkaufskampagnen werden im Such-Werbenetzwerk live geschaltet.

Das ist toll. Haben Sie die Branchen-Benchmarks für 2018 für Facebook und Instagram bereits aktualisiert?

Noch nicht.

Können Sie PPC-Netzwerke empfehlen, die in Bezug auf Targeting und Klickrate besser sind als Google?

Bing veröffentlicht im Allgemeinen höhere Klickraten und CVRs sowie niedrigere CPCs und CPAs als Google. Wir haben hier zusätzliche Benchmarks für Bing.