So erwerben und verwalten Sie Ihre Partner

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Dieser Artikel über Affiliate-Marketing konzentriert sich auf 1) eine kurze Einführung in das Affiliate-Marketing , 2) wie man ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Programm erstellt , 3) wie man Affiliates akquiriert und 4) wie man Affiliates verwaltet und hält .

AFFILIATE-MARKETING: EINE KURZE EINFÜHRUNG

Wer ist ein Partner?

Im allgemeinsten Sinne des Wortes ist ein Affiliate jemand, der hilft, ein Produkt oder eine Dienstleistung bei potenziellen Kunden oder Kunden zu bewerben oder zu vermarkten, und eine Provision auf den Verkauf erhält, wenn er stattfindet. Im elektronischen Handel ist ein verbundenes Unternehmen ein Unternehmen oder eine juristische Person, die für den Verkauf der Produkte eines anderen Händlers auf seiner Website oder Blog-Seite verantwortlich ist. Wenn auf dieser Website ein Verkauf getätigt wird, wird der Verkaufsbetrag an die Website des Auftraggebers überwiesen, der dann eine Provision an den Partner weiterleitet.

Der Begriff Affiliate wird hauptsächlich im Online-Handel verwendet, wo die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Affiliate als Affiliate-Marketing bezeichnet wird. Als gutes Beispiel hat Amazon Affiliates, die als Amazon Affiliates bekannt sind. Diese Partner verkaufen auf der Website von Amazon und Amazon erhält einen Prozentsatz des Verkaufspreises für seine Gebühr.

Was ist Affiliate-Marketing?

Als Affiliate-Marketing bezeichnet man eine Art leistungsbasiertes Marketing, bei dem ein Unternehmen oder ein Unternehmen Affiliates akquiriert und diese dann für jeden Umsatz, den sie machen, oder für jeden Kunden, den sie über ihr Unternehmen für das Unternehmen gewinnen, belohnt Marketing-Bemühungen. In der Branche gibt es 4 Hauptakteure: das Netzwerk, den Händler, den Verlag und den Kunden. In diesem Szenario ist der Publisher der Affiliate, der manchmal für Affiliate-Management-Agenturen oder Super-Affiliates arbeitet. Einige der Methoden, die Partner verwenden, um Produkte über das Internet oder ihre Website zu bewerben oder zu vermarkten, umfassen E-Mail-Marketing, Content-Marketing, bezahltes Suchmaschinenmarketing, Suchmaschinenoptimierung usw.

Im Wesentlichen gibt es zwei Hauptmethoden, um Affiliate-Marketing anzugehen, und zwar:

1. Die erste Möglichkeit besteht darin, anderen ein Partnerprogramm anzubieten. Auf diese Weise besteht das Hauptziel darin, Affiliates zu finden, die unerschlossene Märkte erreichen.
2. Die zweite Möglichkeit besteht darin, sich als Partner eines anderen Unternehmens anzumelden. In diesem Fall erhalten Sie für jeden von Ihnen produzierten Verkauf oder Lead eine Provision.

Verschiedene Arten von Provisionszahlungsmodellen für Partnerprogramme

Es gibt drei grundlegende Arten von Provisionszahlungen für Partnerprogramme, die wie folgt angegeben werden:

• Cost-per-Sale (Pay-per-Sale) : Dies ist die Vereinbarung, bei der die Händlerseite einen Partner bezahlt, wenn der Partner ihm einen Kunden schickt, der etwas kauft. Dies ist die Methode, die Amazon in seinem Partnerprogramm verfolgt. Amazon zahlt dem Affiliate entweder einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufs und andere zahlen möglicherweise einen festen Betrag pro Verkauf.
• Kosten pro Lead (Pay-per-Lead) : In einem solchen Fall bezahlen Unternehmen ihre Affiliates auf der Grundlage der Anzahl der Besucher, die sie verweisen und die sich als Leads anmelden. Dieser Fall ist gültig, wenn sich Besucher anmelden oder Formulare usw. ausfüllen und in irgendeiner Weise Verkaufsleiter für den Händler werden.
• Cost-per-Click (Pay-per-Click) : Dies ist die dritte Zahlungsmethode, bei der die Merchant-Site den Affiliate auf der Grundlage der Anzahl der Besucher bezahlt, die auf Links klicken, um auf die Website des Merchant zu gelangen. In einem solchen Fall ist der an den Affiliate gezahlte Betrag nicht davon abhängig, ob der Kunde kauft oder nicht.

WIE ERSTELLT MAN EIN ERFOLGREICHES AFFILIATE-PROGRAMM?

Heutzutage gibt es viele verschiedene Arten von Partnerprogrammen im Web, und es ist wichtig für Sie, dass Sie sich abheben und Aufmerksamkeit erregen. Nur wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne erstellt haben, können Sie mit Antworten von professionellen Affiliate-Vermarktern rechnen. Im Folgenden finden Sie einige der Tipps, um ein erfolgreiches Partnerprogramm zu erstellen:

Definiere einen Nischenmarkt

Man kann nicht alles anstreben und an alle verkaufen. Wenn Sie dies versuchen, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Ihren Bemühungen scheitern. Um also ein erfolgreiches Partnerprogramm zu erstellen, müssen Sie einen Nischenmarkt bestimmen und herausfinden, wer Ihre Zielgruppen sind. Sie müssen ein bestimmtes Segment des Publikums ansprechen, um Ihre Produkte zu verkaufen, und dann Ihre Marketingmethoden darauf ausrichten.

Nischenpartner finden

Nachdem Sie nun einen Nischenmarkt definiert und Ihre Recherchen durchgeführt haben, müssen Sie Websites finden, die Zuschauer haben, die sich für Ihren Nischenmarkt interessieren. Sie müssen Partner finden, die bereits einen anständigen Traffic erzielt haben und von Ihrer Affiliate-Bestellung profitieren würden. Sie müssen ein Angebot erstellen, das nicht nur für Sie, sondern auch für die Partner von Vorteil ist.

Entwickeln Sie ein kreatives Angebot

Sie müssen Ihren Affiliate-Partnern kreatives und überzeugendes Material und Angebot anbieten, weil Sie ihre Marketingarbeit so einfach wie möglich gestalten müssen. Sie haben weniger Arbeit, und je mehr Reaktionen sie sehen, möchten vielleicht, dass sie in Zukunft auch für Ihre Produkte werben.

Suche nach neuen Partnern

Nur weil Sie sich ein paar gute und vielversprechende Partner verdient haben, heißt das nicht, dass Sie lässig sein und sich ausruhen können. Sie müssen ständig nach weiteren Partnerprogrammen Ausschau halten, da Sie nie wissen, wann die bestehenden Programme kündigen oder ausliefern. Rekrutieren Sie aktiv neue, um einen Puffer zu schaffen und sich zu retten.

Berücksichtigen Sie Ihre Partner und deren Bedürfnisse

Stellen Sie sicher, dass Sie sich um Ihre Partner kümmern, indem Sie kontinuierlich mit ihnen kommunizieren und ihnen regelmäßige Updates senden.

ERWERBEN VON TOCHTERGESELLSCHAFTEN

Affiliates zu akquirieren ist eine sehr herausfordernde Aufgabe, egal wie gut Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind. Man muss den richtigen Weg einschlagen, um die Affiliates zu rekrutieren. Dazu gibt es zwei Hauptmethoden, die das Finden oder Kontaktieren von Partnern umfassen oder ihnen Anreize geben, dem Programm beizutreten. Im Folgenden einige Tipps dazu:

Entscheiden Sie sich für bezahlte Werbeprogramme in Suchmaschinen

Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Affiliates zu gewinnen, besteht darin, bezahlte Werbekampagnen durchzuführen, die durch die Methode der Pay-per-Click-Kampagnen und die Arbeit an der Suchmaschinenoptimierung erfolgen. Dies ist eine Methode, die große Mengen an Affiliate-Anmeldungen produzieren kann. Diese Methode erfordert, dass Sie eine Zielseite auf Ihrer Website haben, auf der Sie den Partnern die Vorteile einer Teilnahme an Ihrem Programm erklären können.

Leistungen

• Diese Methode kann Unternehmen und Unternehmen dabei helfen, eine große Anzahl von verbundenen Unternehmen zu rekrutieren;
• Mehrere verschiedene Arten von Nischen von Affiliates sind leichter verfügbar, und dies ist ein weiterer Vorteil dieser Methode.

Nachteile

• Diese Methode kann viel Zeit und Geld erfordern;
• Diese Methode muss sehr professionell durchgeführt und verwaltet werden, um positive Ergebnisse zu erzielen.

Werden Sie Teil von Affiliate-Netzwerken

Die Teilnahme an einem Affiliate-Netzwerk ist eine der besten und einfachsten Möglichkeiten, um Affiliates zu gewinnen. Es gibt mehrere Software-Affiliate-Netzwerke, denen Sie beitreten können, da sie Ihnen viel Kontakt zu Affiliate-Mitgliedern geben und eine Gelegenheit bieten, Ihre Produkte zu bewerben. Bevor Sie einem Netzwerk beitreten, müssen Sie die folgenden Punkte vergleichen:

• Die Anzahl der anwesenden verbundenen Unternehmen;
• Die durchschnittliche Conversion-Rate;
• Die verschiedenen angebotenen Funktionen.

Der Beitritt zu Affiliate-Netzwerken hat sowohl Vor- als auch Nachteile, und sie sind:

Leistungen

• Der Zeitaufwand für eine solche Methode ist sehr gering;
• Sie erhalten viel mehr Aufmerksamkeit;
• Kein Grund zur Sorge, falls etwas nicht gut läuft.

Nachteile

• Einige Affiliate-Netzwerke können Gebühren für den Beitritt oder die Nutzung einiger Sonderfunktionen erheben.

Seien Sie Teil von Affiliate-Communitys

Es ist wichtig, Teil von Diskussionsforen und Communities zu sein, um ein guter Vermarkter zu sein und mit mehr Partnern in Kontakt zu treten. Diese Communities bieten Ihnen die Möglichkeit, mit potenziellen Partnern zu interagieren. Solche Communities ermöglichen es Ihnen auch, verbundene Unternehmen zu identifizieren und ihre Probleme zu erkennen, indem Sie mit ihnen interagieren.

Leistungen

• Die Entscheidung für diese Methode der Affiliate-Akquise ist mit minimalen Kosten verbunden, und dies ist einer der Hauptvorteile;
• Es wird auch mehr Kontakt zu den Partnerforen und der Community geboten;
• Sie können die Probleme der Affiliates kennen und diese dann lösen und so für sie attraktiver werden.

Nachteile

• Diese Kanäle erlauben möglicherweise keine explizite Werbung, da sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen nicht bewerben oder vermarkten, und dies ist einer ihrer Hauptnachteile.
• Diese Kanäle können viel Zeit mit sich bringen, die in Foren und Boards verbracht wird, und dies ist ein weiterer Nachteil.

Seien Sie aktiver Teil von Events auf der ganzen Welt

Ein weiterer direkter Ansatz ist die Teilnahme an speziellen Affiliate-Events, die auf der ganzen Welt stattfinden. Ein Beispiel für eine solche Veranstaltung ist der Affiliate Summit. Diese Veranstaltung zieht viel Aufmerksamkeit auf sich, da sie viele Affiliates zu einer Affiliate-Marketing-Konferenz versammelt.

Leistungen

• Diese Arten von Veranstaltungen helfen Ihnen, Ihre potenziellen Partner zu konfrontieren, da sie die Möglichkeit haben, sie gründlicher auszuwählen.
• Dies ist eine Möglichkeit, Ihr Partnerprogramm viel besser und freundlicher zu präsentieren.
• In der Regel ist man in der Lage, qualitativ hochwertige Partner zu finden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Nachteile

• Die Kosten für die Teilnahme an solchen Veranstaltungen sind einer ihrer größten Nachteile.
• Die Zeit, die man aufwenden muss, um an solchen Veranstaltungen teilzunehmen, ist ein weiterer Nachteil dieser Methode der Affiliate-Akquise.

Stellen Sie eine direkte Kommunikation und Kontakt zu den verbundenen Unternehmen her

Eine andere Möglichkeit, Affiliates zu gewinnen, besteht darin, die Affiliates direkt zu kontaktieren. Es gibt viele Möglichkeiten, Software-Partner zu erkennen, und einige davon umfassen:

• Führen Sie eine Stichwortsuche für Ihr Produkt durch und prüfen Sie, welche Websites ein gutes Ranking bei den Stichwörtern haben, die Ihre Anwendung definieren, und versuchen Sie dann, sie davon zu überzeugen, Ihre Partner zu werden.
• Führen Sie eine Stichwortsuche nach den Produkten Ihrer Mitbewerber durch und prüfen Sie, auf welchen Websites diese Produkte verkauft werden.
• Führen Sie eine regelmäßige Suche durch, indem Sie einige zusätzliche Phrasen oder Longtails zu Schlüsselwörtern wie "Kaufen", "Kaufen" usw. hinzufügen.

Leistungen

• Mit dieser Methode zur Akquise von Affiliates sind keine Kosten verbunden, und das ist der Grund, warum Menschen diesen Ansatz verfolgen möchten.
• Dies ist eher ein persönlicher Ansatz, und dies ist auch einer seiner Vorteile.

Nachteile

• Bei dieser Art der Gewinnung von Partnern werden keine Antworten garantiert, und dies ist einer der Gründe, warum manche Leute sich nicht für sie entscheiden.
• In einigen Fällen neigen Partner dazu, Sie zu vergessen und Ihren Partnerschaftsvorschlag möglicherweise nicht zu erhalten, da sie möglicherweise als Spam gekennzeichnet werden.

VERWALTUNG VON PARTNERN

Sie haben also das beste Produkt entwickelt und es geschafft, gute Partner zu gewinnen. Aber der gesamte Prozess des Affiliate-Marketings hängt stark von einem weiteren Faktor ab, und das ist die Verwaltung Ihrer erworbenen Affiliates. Wenn Sie viele Partner haben, die mit Ihnen zusammenarbeiten, müssen Sie jede ihrer Aktivitäten täglich überwachen und bei Bedarf mit ihnen kommunizieren. Sie müssen sich bewusst sein, wie die Partner Ihre Produkte vermarkten, und dies geschieht nur bei ständiger Überwachung. Im Folgenden sind die Top-5-Methoden zum Verwalten von Affiliates aufgeführt:

1. Holen Sie sich das beste Tracking, das Sie kaufen oder bauen können

Sie müssen die Quelle jedes Verkaufs bestätigen, der vom Partner für Ihre Produkte getätigt wird, da Sie einen Teil der Einnahmen an ihn zahlen müssen. Während einige Unternehmen über ein Cookie-System verfügen, um Kunden zu verfolgen, verwenden andere möglicherweise nur Selbstüberwachungsmethoden. Welches System Sie für diesen Zweck auch immer verwenden, muss transparent sein und Ihnen helfen, die Details jedes Verkaufs genau zu kennen. Gute Tracking-Daten schützen Sie für den Fall, dass die Aufzeichnungen Ihres Partners nicht mit Ihren übereinstimmen. Ein Datenbankadministrator muss Sie immer unterstützen.

2. Wissen Sie, wie viel Sie pro Lead ausgeben können

Bevor Sie mit Ihrem Kunden über den Betrag oder Prozentsatz verhandeln, den Sie ihm zahlen werden, müssen Sie die Umsatz- und Margendetails kennen. Oftmals sind die Verkaufs- und Einkaufskosten nicht voneinander zu trennen und in einem solchen Fall werden Sie keinen großen Gewinn erzielen. Wenn Sie dem Affiliate in einem solchen Szenario also einen großen Anteil versprechen, bleibt Ihnen nichts übrig. Daher müssen Sie wissen, wie viel Sie pro Lead ausgeben können. Eine frühzeitige Planung ist unerlässlich, um Ihre Marge auch bei hoher Verkaufsgeschwindigkeit positiv zu halten. Wenn Sie ein Abonnementprodukt besitzen, müssen Sie auch wissen, wie lange der Abonnent durchschnittlich abonniert und wie viel er pro Monat bezahlt. Dieses Verständnis wird in der Lage sein, Ihnen die maximale Rentabilität zu bieten.

Die Idee ist, komplett im Spiel zu sein, alle Zahlen ausgearbeitet zu haben und einen klaren Zukunftsplan im Kopf zu haben.

3. Wissen Sie, wo Ihre Affiliate-Partner werben

Es ist möglich, dass Sie bereits in verschiedene Arten von Marketingprogrammen oder -methoden wie Paid Search Marketing, Direktmarketing usw. investiert haben. Es ist jedoch eine gute Idee zu wissen, wo Ihre Affiliate-Partner werben. Dies ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Partner zu verwalten und sie gut zu überwachen. Wenn Affiliates nicht richtig verwaltet werden, können Werbenetzwerke anfangen, um Urheberrechte, Marken und Schlüsselwörter usw. zu konkurrieren. Sie können am Ende ein besseres Suchmaschinen-Ranking als Ihre Unternehmenswebsite erzielen. Das bedeutet, dass Sie am Ende für etwas bezahlen, das eigentlich kostenlos war. Daher ist es besser, ein paar einfache Regeln aufzustellen, was Ihr Partner tun kann und wo er werben darf.

4. Ergebnisse täglich messen

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Partner zu verwalten, besteht darin, die Ergebnisse täglich zu verfolgen und zu messen. Auch bei einem soliden Affiliate-Partner kann es mitunter zu Datenproblemen kommen. Daher wird der Vergleich ihrer Daten mit Ihren Tracking-Daten sehr wichtig. Nicht alle, Ihre Affiliates oder Partnerseiten werden so transparent sein, wie sie sein müssen, und es ist sehr wichtig zu sehen, ob es schlechte oder gute Trends in den Verkaufsdaten des Affiliates gibt. Wenn Sie die Ergebnisse jeden Tag messen, können Sie einige Trends studieren und dann die Art und Weise verbessern, wie Sie und Ihr Partner funktionieren.

5. Baue gute Beziehungen auf

Affiliate-Beziehungen sind Vertrauensbeziehungen. Sie funktionieren wie jede andere Geschäftsbeziehung und wie in diesen Fällen ist es auch in diesen Fällen wichtig, gute Beziehungen zu pflegen und aufzubauen. Da Sie Dienstleistungen kaufen, müssen Sie Ihre Partner rechtzeitig bezahlen. Sie müssen mit der Finanzabteilung zusammenarbeiten, um zu verstehen, wie viel Sie ausgeben können. Sie müssen angemessene Zahlungsbedingungen festlegen und Ihre Partner müssen sich mit Ihnen auf diesen Betrag einigen. Außerdem müssen Sie einen Zeitplan und eine Arbeitsweise aufstellen und Ihren Partner dazu bringen, diesem Arbeitsplan oder -stil zuzustimmen.

Sie müssen Zeit aufwenden, um eine gute Arbeitsbeziehung zu pflegen und alle Arten von unrentablen Eigengewichtspartnern zu entfernen, da diese möglicherweise nur Ihre Zeit und Ihr Geld verschwenden. Finden Sie vielmehr Wege, um neue zu erwerben und durch ihre Hilfe eine bessere Rendite zu erzielen.