Wie Content Marketing und Influencer Marketing zusammenarbeiten

Veröffentlicht: 2021-08-02

Für jeden US-Dollar, den Sie in Influencer-Marketing investieren, generieren Sie durchschnittlich 6,50 US-Dollar – also sagen Sie mir noch einmal, warum Sie nicht entsprechend budgetiert haben.

Die digitale Sphäre explodiert mit neuen Möglichkeiten und die erfolgreichsten Führungskräfte halten die doppelte Macht von hochwertigen Inhalten und gezielten Influencer-Kampagnen für ein Marketing-Must-Have.

In Zukunft sollten wir uns Content-Marketing und Influencer-Marketing als zwei Seiten derselben Medaille vorstellen:

Ohne relevante Inhalte haben Influencer nichts zu fördern, und ohne Influencer verstärken Content-Ersteller ihre Botschaft nicht.

So funktioniert es:

Wie führt Content zu einer Influencer-Marketingstrategie?

Wir sprachen mit Digital - Stratege und Business Consultant Shane Barker mehr Einblick zu gewinnen , wie er sieht die Konvergenz von Inhalten und Beeinflusser, und einer der Schlüssel zum Mitnehmen war etwas , das wir hier bei Brafton preach ‚til wir sind blau im Gesicht: Content für um des Inhalts willen bringt nichts.

„Die Qualität der Inhalte spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg oder Misserfolg einer Influencer-Marketingstrategie“, sagt Barker. „Es spielt keine Rolle, ob der Influencer eine große Reichweite hat, wenn die Qualität seiner Inhalte nicht der gleichen ist.“

Inhalte müssen ansprechend, authentisch und nützlich sein, und wenn sie visuell sind, noch besser!

Influencer sind das Fundament vieler Branchen, und das Publikum neigt dazu, ihr Wort als Evangelium zu verstehen (Elon Musk, kannst du uns hören? Es ist Brafton). Durch die Nutzung des riesigen Netzwerks von Influencern und ihren Followern ist nur ein Share, ein Retweet oder ein Backlink erforderlich, um einen alltäglichen Inhalt an die Spitze der Branchengespräche zu bringen. Von da an hat sich Ihre Reichweite grundlegend verändert.

Die Qualität der Inhalte spielt eine wesentliche Rolle für den Erfolg oder Misserfolg einer Influencer-Marketingstrategie.

Sie können Influencer dazu bringen, Inhalte für Sie zu produzieren, oder Sie können Inhalte erstellen und sie dazu anregen, diese auf ihren eigenen Plattformen zu teilen, indem Sie ein gegenseitiges Verständnis von Belohnungen nutzen (manchmal bedeutet dies eine finanzielle Zahlung, manchmal ist es ein symbiotisches Branding / Networking-Unternehmen). .

Wie genau findet man also die richtigen Influencer und wie umwirbt man sie?

Welche Art von Inhalten erregen die Aufmerksamkeit von Influencern?

Auch Influencer sind Menschen. Und wir ermutigen jeden, menschlich zu sprechen.

Es gibt keinen einzigen Inhalt, der die Aufmerksamkeit aller auf sich zieht, werfen Sie also nicht sofort ein breites Netz aus. Wenn Sie wirklich Ihrer Sorgfaltspflicht nachgehen, sollten Sie im Voraus recherchieren zu:

  • Was wird gerade in Ihrem Bereich veröffentlicht/von anderen geteilt.
  • Was ist die beste Leistung/die beste Traktion.
  • Welchen einzigartigen Blickwinkel haben Sie zu bieten.

Passen Sie dann den Inhalt an, um von diesen Ergebnissen zu profitieren. Sie möchten nicht jeden ansprechen, sondern eine hyperspezifische Untergruppe von Einzelpersonen oder sogar eine einzelne Person oder Entität. Entscheiden Sie sich für Personalisierung und entscheiden Sie sich für etwas, das die Zeit wert ist (auch bekannt als Wert bereitstellen) für jeden, den Sie als Influencer engagieren möchten.

Tipps, um die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden

Das Durchsuchen des Internets oder das blinde Versenden von Präsentationen per E-Mail für die Zusammenarbeit kostet Sie Zeit und verschwendet Ressourcen. Sie müssen zunächst die Profile potenzieller Influencer analysieren und feststellen, was durch eine Beziehung gewonnen werden kann.

Beginnen Sie mit:

  • Identifizieren relevanter Keyword-Suchen und Hashtags : Wer verwendet/besitzt sie?
  • Untersuchung der Influencer-Reichweite : Wie viele Follower haben Influencer? Wie viele Retweets? Wie viele Aktien?
  • Bewertung des Engagements : Sind Sie sicher, dass Influencer-Follower keine Bots sind? Beginnen Follower Gespräche oder tragen zum Branchendiskurs bei?
  • Bewerten Sie immaterielle Werte : Wie ist ihr Ton, Stil und Image? Wie sind sie als Menschen? Passt ihre Marke zu Ihrer?
  • Untersuchen Sie Mikroinfluencer : Sie sind möglicherweise nicht so beliebt wie prominente Influencer, aber ihre Follower sind möglicherweise treuer und ihr Profil könnte Ihrem eher entsprechen.

Im Wesentlichen müssen Sie eine ideale Influencer-Persona erstellen und alle anderen herausfiltern, die möglicherweise nicht in die Rechnung passen. Tools wie BuzzSumo und HYPR können einige der eher manuellen Komponenten Ihrer Suche automatisieren.

Sobald Sie einen definierteren Influencer im Sinn haben, müssen Sie den Pitch perfektionieren, der in Wirklichkeit weniger ein Pitch als vielmehr eine Partnerschaft sein sollte.

Tipps zum Pitchen von Influencern

  • Senden Sie keine Inhalte direkt per E-Mail : Wenn Sie dies tun, wird Ihre Nachricht nur als eine weitere E-Mail-Explosion empfangen. Hallo, Löschtaste.
  • Gehen Sie NICHT davon aus, dass Influencer alle Ihre Bedingungen akzeptieren : Influencer haben ihre eigenen Ziele und Anreize, und wenn sie zu arrogant oder fordernd rüberkommen, wird dies keine positive Arbeitsbeziehung fördern.
  • Reden Sie nicht um den heißen Brei herum : Wir alle haben Zeitknappheit, also seien Sie direkt und ehrlich, warum Sie sich melden und was Sie erreichen möchten.
  • Personalisieren Sie Ihre Mitteilungen an deren Interessen/Zielgruppe : Angepasste Inhalte und Influencer-Anfragen werden höhere E-Mail-Öffnungsraten erzielen und eine menschlichere Verbindung herstellen.
  • Interagieren Sie zuerst mit ihnen auf Social Media: Ein paar einfaches Hin und Her auf Social mit einem potenziellen Influencer kann Sie zumindest auf sein Radar bringen und Ihr Eröffnungsgespräch weniger verkaufsfördernd machen.
  • Setzen Sie realistische Erwartungen auf beiden Seiten : Auf den ersten Eindruck stimmen Ihre Ziele möglicherweise nicht vollständig mit denen eines Influencers überein. Definieren Sie daher die Kampagne und den Umfang des Engagements klar.

Content + Influencer Marketing in 5 Jahren: Wo wird Ihre Marke stehen?

Influencer Marketing ist die natürliche Fortsetzung von Social Media, genauso wie Content Marketing ein Auswuchs der traditionellen Werbung ist.

Das Kernpublikum ALLER Unternehmen und Branchen werden in den kommenden Jahren Digital Natives sein, die ein Leben ohne Internet noch nie gekannt haben.

Sie können diesem Publikum keine dünnen oder neutralen Inhalte anbieten – Sie müssen jeden Inhalt als eigenständiges interaktives Erlebnis halten und dennoch im größeren Bogen einer medienreichen Kampagne agieren. Und wir wissen, dass Inhalte verbinden, konvertieren ; In Kombination mit einem ausgeklügelten Vertriebsplan, der die Marketing-Muskel von Influencern einbezieht, haben Sie einen starken Startpunkt.

Shane bemerkte: „Influencer-Marketing ist so effektiv, weil es Marken hilft, eine authentischere Geschichte über ihre Produkte durch eine zuverlässige Quelle zu erzählen. Sie verleihen der Kommunikation von Marken mit ihrer Zielgruppe eine menschlichere Note, wodurch sich das Publikum mit den Inhalten beschäftigt und ein Maß an Vertrauen in die Marke entwickelt.“

Influencer-Marketing ist so effektiv, weil es Marken hilft, eine authentischere Geschichte über ihre Produkte durch eine zuverlässige Quelle zu erzählen.

In den nächsten fünf Jahren haben vor allem B2B-Unternehmen viel Arbeit, da sie mit der Integration von Influencern in ihre Marketingpläne größtenteils hinter der Kurve stehen.

Umgekehrt stehen B2C-Vermarkter möglicherweise bereits kurz davor, langfristige Influencer-Strategien in ihr Jahresbudget aufzunehmen, müssen aber auch Influencer schneller als primäres Marketingmedium einsetzen, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten.

Stellen Sie sich den Tag vor, an dem jeder Dollar, der in Content investiert wird, bereits für einen bestimmten Asset-Typ und für einen vorher festgelegten Influencer bestimmt ist – mit anderen Worten, die gesamte Wertschöpfungskette Ihrer Kampagne ist festgelegt, umsetzbar und messbar.

Klingt nach einem guten Deal, oder?

Dieser Tag wird früher da sein, als Sie es wissen.