Wie „Nischenmarketing“ Ihnen helfen kann, Ihre Fangemeinde zu monetarisieren

Einfach ausgedrückt ist ein Nischenmarkt die Teilmenge des Marktes, auf die sich ein bestimmtes Produkt konzentriert. Nischenmarketing ist also eine Marketingstrategie, die sich wie ein Laser nur auf diesen Nischenmarkt konzentriert.

Um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, was dies bedeutet, ist hier ein Beispiel.

Angenommen, Sie sind Hundetrainer, Ihr allgemeiner Markt wären Hundebesitzer, und er wäre absolut riesig. Aber Sie könnten sich weiter nach unten drängen und sich auf das Training von „kleinen Hunden“ konzentrieren, die als ein Segment des größeren Markers angesehen würden. Sie könnten diese Spezifikation dann noch weiter ausbauen und sich auf „Agility-Training“ für „kleine Hunde ab 5 Jahren“ spezialisieren. Das wäre ein sehr spezifisches Segment des Hundeausbildungsmarktes.

Aus Marketing-Sicht bedeutet dies, dass Ihre Zielgruppe einen sehr spezifischen Bedarf hat, auf den sich nur wenige Anbieter spezialisiert haben. Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sie würden nicht gegen Hundetrainer antreten, die sich auf Leinentraining oder Gehorsam konzentrieren, Sie würden Ihre Zeit, Ihre Bemühungen und Ihr Geld nur auf ein enges Feld konzentrieren, das eine höhere Conversion-Chance hat.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Idee des Nischenmarketings darin besteht, die Bedürfnisse eines ganz bestimmten Segments eines Marktes oder Publikums zu schärfen und ihnen etwas anzubieten, das nur Sie bieten können. Wenn es um Musiker geht, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, diese Taktik für Ihre Werbe- und Publikumsentwicklungsaktivitäten einzusetzen.

Aber zuerst hier ein bisschen über mich.

Ich bin Musiker und Vermarkter. Diese beiden Dinge zusammengenommen positionieren mich in der Lage, als Mentor, Coach oder Berater auf ein bestimmtes Publikum einzugehen. Ich entwickle keine Marketingstrategien für Klempner (obwohl ich es ehrlich gesagt habe) oder Einzelhandelsgeschäfte (ja, das auch), ich konzentriere mich darauf, Marketing- und Monetarisierungsstrategien ausschließlich für Musiker zu entwickeln – und ich kann dies von der einzigartigen Position aus tun die Anliegen, Werte und Bedürfnisse beider Gruppen genau zu verstehen. Als jemand, der sowohl Performance- als auch Business-Marketing studiert hat, habe ich ein Alleinstellungsmerkmal (oder USP), wenn es darum geht, anderen Musikern im Spiel zu helfen. Wie Frank Ocean sagen würde: „Ich sehe beide Seiten wie Chanel.“

Lass uns jetzt über dich und deine Musik sprechen.

Wie können Sie Nischenmarketing nutzen, um Ihre Marketingstrategie in Schwung zu bringen? Es ist eigentlich super einfach. Ich werde versuchen, die Strategie aufzuschlüsseln, die ich in den letzten drei Jahren verfolgt habe, um meine Musikmarke schnell zu wachsen, am Beispiel meiner eigenen Daten.

In meiner letzten Kampagne habe ich mich auf Spotify konzentriert, weil mir klar wurde, dass ich in meinen früheren Kampagnen keine Liebe gezeigt hatte. Ich war so beschäftigt mit dem Aufbau einer Social-Media-Präsenz, dass ich vergessen hatte, das Kundenrouting in meine Strategie aufzunehmen, damit meine Social-Media-Follower verstanden, was ich von ihnen wollte.

Innerhalb von etwa 2 bis 3 Wochen habe ich meine Spotify-Hörer- und Spotify-Follower-Zahl auf über 500% gesteigert.

Meine Spotify-Streaming-Daten für August 2020.

Später kam es auch meinem damaligen Instagram-Konto zugute, da Instagram und YouTube ursprünglich die Plattform der Wahl waren, um mein Publikum zu finden. Diese Strategie funktioniert jedoch für jede Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Inhalte und Zielgruppen zu segmentieren.

Eine Segmentierung kann durch etwas so Einfaches wie einen Hashtag gezählt werden, da ein Hashtag von Natur aus alle Inhalte (von denen wir annehmen, dass sie verwandt sind) unter Tags kategorisiert – so können Sie (theoretisch) eine Gruppe von Personen finden, die alle mit diesem Hashtag in Verbindung stehen.

Und ich möchte erwähnen, dass Marketing zum „Aufbau eines Follower-Publikums“ immer eine bessere Kapitalrendite (ROI) ist als Marketing zum „Verkaufen von Alben oder Songs“, es sei denn, Sie sind ein weltweit führender Künstler. Neue Leute, die Sie durch Targeting finden, müssen gewonnen werden, entweder mit Foto- oder Videoinhalten, die Sie ihnen füttern, oder indem Sie ihnen kostenlose Orte zum Streamen Ihrer Musik anbieten. Versuchen Sie also nicht, ihnen etwas im Voraus zu verkaufen.

Auf diese Weise kann die Verwendung von Spotify als Discovery-Tool zur Gewinnung von Followern eine wirkungsvolle Strategie sein.

Meine Instagram-Leistungsdaten für August 2020.

Mit diesem Artikel möchte ich Ihnen einen Überblick darüber geben, wie Sie Nischenmarketing in Ihre aktuelle Marketingstrategie integrieren können.

1. Identifizieren Sie Psychographien für das Targeting

Richten Sie in erster Linie Ihr Nischen-Targeting ein, indem Sie die psychografischen Klassifikationen für Ihre Zielgruppe identifizieren.

Demografische Daten umfassen einfache Daten wie Alter, Einkommen, Standort und Bildung, aber Psychografien (mit denen wir Nischenpublikum ansprachen) helfen uns andererseits, die Menschen anhand ihrer Verhaltensweisen, Werte und Wünsche zu identifizieren.

Sie müssen Ihre Musik und Ihre Marke als ein Produkt betrachten, das die Leute finden und dann kaufen müssen. Genau wie Shampoo, Katzenstreu und Babynahrung. Denken Sie über die Bedürfnisse, Interessen und vor allem den Geschmack der Zielgruppe nach, die Ihr Produkt am ehesten kaufen wird. Das kommt der psychographischen Klassifikation Ihres Publikums nahe.

2. Finden Sie heraus, auf welcher Plattform sich Ihr Publikum befindet

Sobald Sie die Psychographie Ihrer Zielgruppe identifiziert haben, wählen Sie eine Plattform oder ein Medium Ihrer Wahl aus, um sie anzusprechen. Natürlich hilft Ihnen ein eingehender Einsatz von Psychographie zu verstehen, welche Plattform oder welches Medium Ihre Zielgruppe wahrscheinlich nutzt.

Wenn meine Zielgruppe beispielsweise 22 Jahre oder jünger ist und hauptsächlich in den USA ansässig ist, werde ich mich wahrscheinlich auf TikTok und YouTube konzentrieren. Aber wenn meine Zielgruppe 55 und älter ist, werde ich mich wahrscheinlich auf Nachrichtenplattformen und vielleicht sogar ein wenig Facebook-Marketing konzentrieren.

Die Nutzung von Plattformen/Medien würde bei der Erstellung eines psychografischen Profils unter „Verhalten“ kategorisiert. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, warum Psychographie für den spezifischen Fokus des Nischenmarketings wichtig ist – Sie möchten keine Energie darauf verschwenden, Ihr Publikum auf Plattformen zu erreichen, die es nicht nutzt.

3. Strategien entwickeln, um Segmentierungen zu erreichen

Sobald Sie Ihre Zielplattform gefunden haben, beginnen Sie zu verstehen, wie sie die Segmentierung organisch und über bezahlte Medien verwendet. Verwendet diese Plattform Hashtags? Können Sie Anzeigen basierend auf Interessen und Verhaltensweisen ausrichten? Gibt es ein Segment der Sendung (wenn es auf lokale Nachrichten oder Radio abzielt), das bestimmte demografische und psychografische Merkmale von Menschen anspricht?

So entwickeln Sie eine Strategie, um die von Ihnen erstellten Segmentierungen zu erreichen. Sie müssen eine direkte Verbindung von dem, was Sie über Ihr Publikum erfahren haben, zu der Art und Weise ziehen , wie Sie Ihre Inhalte verbreiten oder vermarkten.

Und das geht am besten über Kundenprofile oder im Fall von Musik: Fanprofile.

Als ich die Details meiner neuesten Kampagne auswählte, identifizierte ich die wichtigsten demografischen und psychografischen Merkmale meines Publikums und erstellte ein perfektes Fanprofil. So sah es aus:

Keira Nightly
Alter: 23
Ausbildung: Bachelor-Abschluss
Interessen: Reisen, romantische Komödien, Kunstausstellungen, Hunde
Verhalten: Online-Shopping, Streaming von Inhalten, aktiv auf IG und FB
Werte: Ehrenamtliches Engagement, Nachhaltigkeit.

Ich habe das gemacht, weil ich mich erstens für viele dieser Dinge interessiere und die Musik, die ich mache, mag, also würde Keira es wahrscheinlich auch tun. Zweitens handelt meine Musik von dramatischer Romantik und spricht im Allgemeinen Hörer an, die Texte mögen, die emotionale Themen berühren. Jemand, der romantische Komödien mag, wird also die richtige Einstellung haben, um sich mit den Themen zu beschäftigen, über die ich gerne singe. Drittens bedeutet meine Fähigkeit zu Reisen, Kunstausstellungen und ehrenamtlicher Arbeit, dass meine Hörer „Neues“ und „Entdecken“ genießen, was gleichzeitig bedeutet, dass sie für meine Musik empfänglicher sind, wenn sie neu für sie ist.

Meine Strategie, Keira auf einer Plattform wie Instagram zu finden , könnte also so aussehen:

Hashtags: #TravelBae #Umweltfreundlich #Recycling #DogsofInstagram
Anzeigen-Targeting: Frauen zwischen 18 und 25 Jahren, die Kunstseiten mögen, Romcom-Seiten, die Spotify verwenden.

So einfach kann es wirklich sein.

Der schwierigste Teil – nun, es ist nicht schwer, aber es erfordert Nachdenken, Geduld und Aufmerksamkeit – ist dann, die große Datenmenge, die eingeht, zu analysieren und zu analysieren, um zu identifizieren, welches Nischenpublikum Ihre Marke und Ihre Musik am meisten anspricht ; ob Sie es so geplant haben oder nicht.

Erstellen Sie die perfekten Fanprofile und experimentieren Sie mit den Methoden, die die gewünschten Ergebnisse am effizientesten liefern. Sie müssen ein wenig Geld ausgeben, um Zielgruppen auf Facebook und Instagram anzusprechen, und ich weiß, dass es gruselig ist, Anzeigen zu schalten, aber richtig gemacht, können diese Kampagnen zu 100% jeden Dollar wert sein.

Auch wenn Sie keine großen Verkaufszahlen erzielen, sollten die Daten einen interessanten Einblick geben, wer sich am meisten für Ihre Musik interessiert. Und von dort sollte es reibungslos segeln.

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Keturah Brown ist Songwriterin, Produzentin und Musikmarketing-Guru mit einem MA in Musikmarketing vom Berklee College of Music. Keturah arbeitet auch als Marketing- und Songwriting-Mentor mit Soundfly zusammen.

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