So erstellen Sie konvertierende Videos
Veröffentlicht: 2020-12-16Die Welt ist videohungrig.
Wusstest du, dass jeden Monat ein Drittel des Internets auf YouTube strömt? Das sind satte 2 Milliarden Menschen, die in fast jeder erdenklichen Nische nach Videoinhalten suchen.
Und wussten Sie, dass Facebook und Twitter täglich zusammen 10 Milliarden Videoaufrufe anziehen?
Eine Welt ohne Video ist kaum vorstellbar. Es ist zu einem wesentlichen Bestandteil des Lebens geworden. Tatsächlich stellte Google fest, dass sieben von zehn Nutzern sich an YouTube wenden, um ein Problem zu lösen, das mit ihrem Job, Studium oder Hobby zusammenhängt.
Die Frage ist, wie können Sie diesen Trend nutzen?
Wie können Sie Videos erstellen, die konvertieren?
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Hier ist das Ding:
Um ein hochkonvertierendes Video zu erstellen, von dem Sie profitieren können, müssen Sie genau wie bei jeder anderen Marketinginitiative planen. Sie müssen strategisch sein, wen Sie ansprechen und welches Ziel Sie verfolgen.
In diesem Blog-Beitrag werde ich untersuchen, wie ein konvertierbares Video erstellt wird. Ich werde erläutern, wie Sie eine starke Kopie für Ihr Videoskript verwenden, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und halten und wie Sie Handlungsaufforderungen nutzen, um das bestmögliche Ergebnis für Ihr Video und Ihre Marke zu erzielen.
Ich werde auch wertvolle Tipps zur Optimierung Ihrer Videos und zur Bewerbung für maximale Belichtung geben.
Beginnen Sie mit Personas
Es ist kein Geheimnis, dass Personas ein Muss für ein effektives Marketing sind. Unabhängig davon, ob Sie Instagram oder Facebook monetarisieren, helfen sie Marketingfachleuten dabei, das Dickicht an Annahmen und Vorurteilen über ihre idealen Kunden zu überwinden. Und deshalb sollten Sie sich in sie hineinlehnen, um hochkonvertierende Videos zu erstellen.
Aber beschönigen Sie sie nicht.
Wirklich tief graben .
Wenn Ihre Videos konvertiert werden sollen, müssen Sie wissen, welche Schwachstellen, Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche Ihr idealer Kunde hat, wenn Sie über eine Lösung wie Ihre nachdenken.
Hier sind Fragen, die Sie stellen müssen, um Informationen über Ihren idealen Kunden zu erhalten:
- Welche Werte bestimmen ihre Entscheidungen?
- Haben sie vorgefasste Vorstellungen über Ihr Produkt und Ihren Service zu dem Thema, das Sie behandeln werden?
- Was würde es brauchen, um Ihren idealen Kunden zum Handeln zu bewegen?
Sammeln Sie Antworten auf diese und andere Fragen. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis dafür, für wen Sie Ihr Video erstellen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Ihre Botschaft bei Ihrem Publikum ankommt.
Verwenden Sie leistungsstarke Kopie
Ihre Kopie und Ihr Skript müssen stark, präzise und wertvoll sein, um effektiv zu sein. Unabhängig davon, ob Ihr Video für ein B2B- oder B2C-Publikum bestimmt ist, sind Ihre Zuschauer Menschen und reagieren immer noch auf emotionsbasierte Nachrichten.
Sicher, B2B-Messaging wird logischer sein, aber Sie können immer noch Emotionen ansprechen, die mit der Auswahl der richtigen Lösung oder der Konsequenz von Nichtauswahl zusammenhängen.
Hier sind vier wertvolle Tipps zum Erstellen einer effektiven Kopie für Ihr Video:
1. Beginnen Sie mit einem Knall!
Binden Sie das Publikum schnell ein. Beginnen Sie Ihr Video mit einer starken Aussage oder Frage, die Ihr Publikum schockiert oder fasziniert.
Um dies richtig zu machen, müssen Sie Ihre Zielperson wirklich kennen. Null auf ihre Schmerzpunkte und Herausforderungen.
Nick Nimmin eröffnet sein Video mit einer kraftvollen Aussage. Er sagt den Zuschauern, dass er sechs Möglichkeiten teilen wird, um mehr Aufrufe auf YouTube zu erhalten. Wenn Sie ein YouTuber sind, der versucht, ein großes Publikum aufzubauen, spricht Nicks Hook sofort den starken Wunsch an, auf YouTube erfolgreich zu sein.
2. Halten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums
Es ist wahr, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen kürzer ist als vor einem Jahrzehnt. Untersuchungen von YouTube zeigen, dass die ersten 15 Sekunden eines Videos für den Erfolg entscheidend sind. Wenn Sie zu Beginn einen Zuschauer verlieren, wird dieser nie sehen, was Sie zu bieten haben.
Nach den ersten Sekunden müssen Sie die Zuschauer davon abhalten, abzuwandern.
Die Lösung: Musterunterbrechungen.
Musterinterrupts haben ihre Wurzeln in der neurolinguistischen Programmierung. Wenn dem menschlichen Geist eine plötzliche oder unerwartete Idee präsentiert wird, kann er nicht anders, als sich darauf zu konzentrieren und zu versuchen, sie zu verstehen. Die neue Idee unterbricht buchstäblich das Gedankenmuster des Gehirns.
Musterunterbrechungen gibt es in verschiedenen Formen. Von der Grafik- und Motivpositionierung in einem Video bis hin zu einer Änderung der Musik oder einer Erhöhung der Lautstärke.
Brian Dean zeigt, wie ein einfacher Wechsel von einer mittleren Einstellung zu einer mittleren Nahaufnahme einen Betrachter beschäftigen kann.
Und unterbricht die Arbeit.
Buffer verwendete Pattern-Interrupts, um seinen YouTube-Kanal innerhalb von 30 Tagen um 59% zu vergrößern.
3. Halten Sie es einfach
Sie könnten versucht sein, viele Ideen in Ihr Video einzubringen, von Beispielen über zusätzliche Schwachstellen und Lösungen bis hin zu langwierigen Kopien.
Tu es nicht.
Konzentrieren Sie sich auf die einfachste Version der Idee, aber liefern Sie die Waren. Wenn Sie Schritte oder Taktiken versprochen haben, geben Sie diese an.
Überbieten Sie einfach nicht, sonst könnten Sie Ihr Publikum überwältigen. Geben Sie den Zuschauern gerade genug, um den nächsten Schritt auf dem Weg des Käufers zu machen. Dies kann sein, einen Leitfaden herunterzuladen und ein Lead zu werden, oder gerade genug Anreiz, eine Seite mit Video-Verkaufsbriefen zu besuchen.
4. Nutzen Sie die Nachkopie
Wenn Sie Ihr Video in sozialen Medien oder auf YouTube veröffentlichen, sollten Sie eine Nachricht erstellen, die Ihr Publikum anspricht. Sprechen Sie mit einem Schmerzpunkt oder einer Herausforderung und positionieren Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung als Lösung.
Neil Patel nutzt den von Facebook bereitgestellten Raum hervorragend. Er bindet sein Publikum ein, indem er ein Missverständnis zerstört (die Notwendigkeit, Geld auszugeben, um bei SEO erfolgreich zu sein).
Er verwendet auch einen starken Videotitel, der spezifisch ist und an dem seine Zuschauer interessiert sein werden.
Integrieren Sie Ihre Markenidentität im gesamten Video
Von Miniaturansichten und Kopien bis hin zu Grafiken und Handlungsaufforderungen dreht sich beim Branding alles um Assoziationen. Je mehr Sie Ihre Marke mit Ideen und Lösungen für Ihre Zielgruppe verknüpfen können, desto besser ist die Chance, die Conversions im Laufe der Zeit zu steigern.
Vermarkter und Geschäftsinhaber kennen die Siebener-Regel nicht. Die Regel von sieben schreibt vor, dass Käufer Ihre Marke mindestens sieben Mal erleben müssen, bevor sie Maßnahmen ergreifen können. Durch verschiedene Kontaktpunkte (einschließlich Video) stärkt die Markenassoziation Ihre Marke und Ihre Botschaft bei den Käufern.
Scheuen Sie sich also nicht, Ihre Videos zu brandmarken. Fügen Sie Ihr Logo in jeden Frame sowie in Ihre Intros und Outros ein.
Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen
Lassen Sie Ihre Zuschauer wissen, welche Schritte sie ausführen sollen und was für sie darin enthalten ist. Dies bedeutet, ein starkes Wertversprechen für den nächsten Schritt aufzubauen.
Der beste Weg, um über einen starken Aufruf zum Handeln nachzudenken, ist die Beantwortung einer einfachen Frage:
Wie erhöht der nächste Schritt die Position Ihres Betrachters im Leben?
Dies mag nach einer großen Frage klingen, die für ein einfaches Marketingvideo möglicherweise viel zu tief ist, ist es aber nicht. Als Vermarkter und Geschäftsinhaber müssen Sie an Ihr Produkt glauben und daran, wie effektiv es ist, es verkaufen zu können.
Ryan Diess, Mitbegründer und CEO von DigitalMarketer, sagte am besten: "Die Leute kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sie kaufen Transformationen."
Und wenn Sie wissen, wie es in das Leben Ihres idealen Kunden passt und welchen Wert es bringt, ist es einfach, Ihre Antwort zu finden.
Wenn Sie beispielsweise eine Video-Paywall besuchen, die Ihren Zuschauern Zugriff auf exklusive Inhalte bietet, wie können diese Inhalte ihnen helfen, ein großes Problem zu lösen oder einen Schritt näher zu kommen?
Optimieren Sie Ihre Videos
Während starke Kopien, Musterunterbrechungen, die richtige Anzahl von Ideen und leistungsstarke Handlungsaufforderungen Sie definitiv von den Massen trennen, können Sie noch mehr tun, um hochkonvertierende Videos zu produzieren.
Hier sind fünf Möglichkeiten, um Ihre Videos für maximale Wirkung zu optimieren.
1. Gehen Sie einheimisch
Plattformen (denken Sie an LinkedIn, Facebook und Twitter) priorisieren Videos. Sie möchten ihre Nutzer auch so lange wie möglich online halten, um durch Werbeausgaben Einnahmen zu erzielen.
Die Verwendung von nativem Video wirkt sich wahrscheinlich zu Ihren Gunsten aus und hilft noch besser, Ihr Video in den Suchergebnissen der Plattform höher zu positionieren.
Wenn Sie überlegen, welche Plattformen Sie beim Veröffentlichen Ihrer Inhalte verwenden möchten, führen Sie den zusätzlichen Schritt aus und laden Sie ihn auf jede Plattform hoch. Das Hinzufügen eines YouTube-Links ist einfacher. Wenn Sie jedoch wirklich Ergebnisse sehen und die Algorithmen jeder Plattform nutzen möchten, werden Sie nativ.
2. Versuchen Sie es mit vertikalem Video
Während sich das OTT-Video weiterentwickelt, wird das Anzeigen von Inhalten für das Publikum intuitiver. Nehmen Sie ein vertikales Video auf. Seit seiner Einführung ist es offensichtlicher geworden, dass es schmerzhaft ist, Ihr Smartphone in die Querformatansicht zu verwandeln. Untersuchungen zeigen, dass Menschen vertikale Videos lieben. Auf Facebook erreichen sie 13,8% mehr Zuschauer als quadratische Videos und Eclipse-Posts mit eingebetteten Bildern um erstaunliche 90%.
Vertikales Handeln ist auch eine kluge Idee für soziale Netzwerke. Rund 96% der Facebook-Nutzer greifen über ihr Smartphone auf das soziale Netzwerk zu, sodass vertikale Videos perfekt zu ihren Bildschirmen passen und sich ideal für den Konsum eignen.
3. Länge ist wichtig
Wie lang sollte dein Video sein?
Laut Think Media so lange wie nötig und so kurz wie möglich.
Die Länge Ihres Videos hängt wirklich von den Informationen ab, die Sie kommunizieren möchten. Wenn Sie beispielsweise einen dreistufigen Vorgang zum Zurücksetzen eines iPhones erläutern müssen, kann dies in weniger als 2 Minuten erfolgen. Alles, was länger ist, ist unnötig.
Obwohl es wichtig ist, nur die Zeit zu verwenden, die Sie benötigen, zeigt die Forschung, dass sich für Online-Videoinhalte ein Sweet Spot zwischen 6 und 12 Minuten entwickelt. Bei Videos, die länger als 12 Minuten dauern, kommt es anscheinend zu einem Verfall des Engagements. Menschen verlieren das Interesse und werden leicht abgelenkt.
Wie können Sie diese Informationen verwenden?
Streben Sie Videos mit einer maximalen Länge von 12 Minuten an. Wenn Sie weitere Informationen teilen und mehr als 12 Minuten benötigen, erstellen Sie zwei Videos oder eine Serie, der Ihr Publikum folgen kann. Denn je mehr Ihre Zuschauer sich für Ihre Marke engagieren, desto näher kommen sie dem Handeln.
4. Beschriften Sie Ihre Videos
Wussten Sie, dass mehr als 85% der Menschen Facebook-Videos stumm ansehen?
Es ist üblich, dass Benutzer in ihren Feeds nach Inhalten suchen, die ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Und wenn sie lieber nicht hören möchten, was Sie zu sagen haben, indem Sie Untertitel lesen möchten, sollten Sie in der Lage sein, sie mit einer starken Kopie zu beschäftigen.
Wenn Sie Ihre Videos beschriften, können Wörter den Unterschied zwischen einem hochkonvertierenden Video und einer verpassten Gelegenheit bedeuten, Ihren idealen Kunden zu gewinnen.
5. Verwenden Sie Engaging Thumbnails
Mit der rechten Miniaturansicht können Sie bessere Ergebnisse für Ihre Marketingvideos erzielen. Laut Adspresso können sich Ihre Kosten pro Akquisition auf Facebook bis zu zweimal verdoppeln.
Aber wie wählt man das beste Vorschaubild aus?
Wählen Sie das ansprechendste Bild. In Adespressos Studie testeten sie eine Grafik und ein Bild einer Person. Es stellt sich heraus, dass die Grafik am effektivsten war.
„Engagieren“ ist zwar nicht der aussagekräftigste Begriff, weist jedoch auf die Praxis hin, mit der Vermarkter und Geschäftsinhaber vertraut sind: Testen, was funktioniert.
Testen Sie Variationen von Miniaturansichten, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse erzielen.
Teile deine Videos an vielen Orten
Das Erstellen eines Videos mit hoher Konvertierung ähnelt dem Teilen einer Werbebotschaft mit der Welt. Sie müssen an so vielen Orten teilen, an denen Ihr Publikum Ergebnisse erzielen soll.
Hier sind vier, um Ihnen zu helfen, die größtmögliche Reichweite zu erzielen:
- Verwenden Sie alle Social Media-Konten
- Verbinden Sie sich mit Partnermarken mit ähnlichen Zielgruppen, um deren Social-Media-Konten zu nutzen
- Motivieren Sie Mitarbeiter und Teammitglieder, Ihr Video zu teilen
- Planen Sie E-Mail-Drops (und nutzen Sie Partnermarken)
Fazit
Videos, die konvertieren, sind hochspezifisch und wertvoll. Sie enthalten alle richtigen Elemente, die die Anliegen, Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche einer Zielgruppe ansprechen, und zwar mit einer starken Kopie. Fügen Sie diese Elemente bei der Planung Ihres nächsten Videos hinzu, um etwas Stärkeres zu erstellen.
Und vergessen Sie nicht, die Videolängen zu testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Verwenden Sie Untertitel, um sich abzuheben, und geben Sie den Zuschauern einen klaren, wertvollen nächsten Schritt, den sie nicht ignorieren können, und teilen Sie Ihr Video weit und breit, um es zu erreichen viele Zuschauer wie möglich.
Amir Shahzeidi
Amir ist der Manager für digitales Marketing bei Uscreen, einer All-in-One-Plattform für Video-Monetarisierung und Live-Streaming-PPV, mit der Video-Unternehmer und -Ersteller ihre Inhalte monetarisieren und um ihre Videos herum florierende Geschäfte aufbauen können.