Wie Sie mit diesen Tipps und Tools mehr Interessenten generieren

Die Kundengewinnung war schon immer eine zeitaufwändige und oft frustrierende Aufgabe für Vertriebsmitarbeiter – von der Suche nach den richtigen Interessenten für Ihr Unternehmen über die Suche nach deren Kontaktinformationen bis hin zur Kontaktaufnahme mit ihnen

Mit den richtigen Tools können diese Aufgaben jedoch einfacher und schneller erledigt werden.

In diesem Artikel werde ich einige meiner Top-Tipps und Tools zur Verkaufsförderung teilen, die Ihnen helfen, in kürzerer Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen!

Wir werden in diesem Beitrag 2 verschiedene Aspekte der Verkaufsförderung behandeln:

• Erstens, Tipps und Tools, die Ihnen helfen, hochwertige Verkaufschancen zu identifizieren
• Und danach die Tools, mit denen Sie ganz einfach die besten Kontaktinformationen finden können

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Verbessern Sie die Art und Weise, wie Sie LinkedIn nutzen, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und Ihr persönliches Profil zu entwickeln.

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Tipps und Tools, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu finden

1. LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator

Der Tag, an dem LinkedIn bekannt wurde, ist der Tag, an dem sich B2B-Verkäufer aus der ganzen Welt freuten. Schließlich ist es fast wie eine Suchmaschine für Verkaufsinteressenten für alle Arten von Nischen und Branchen, was LinkedIn großartig für B2B-Marketing macht.

LinkedIn ist sich dessen jedoch sehr bewusst, so dass Sie mit dem kostenlosen Plan nicht wirklich nach Herzenslust suchen können. Um mehr aus LinkedIn herauszuholen und ständig neue Interessenten zu finden, benötigen Sie entweder einen Pro-Plan oder, noch besser, den LinkedIn Sales Navigator.

Wie der Name schon sagt, hilft Ihnen dieses Tool dabei, Verkaufsinteressenten leichter zu finden:

• Mit der „erweiterten Suche“ finden Sie die richtigen Interessenten leichter, da sie eine Vielzahl nützlicher Suchfilter in Bezug auf ihr persönliches Profil, ihre Berufserfahrung und aktuelle Position sowie weitere nützliche Filter bieten. Mit dieser Art der Suche können Sie die Profile, die Sie suchen, basierend auf Ihren Spezifikationen leicht finden; Suchen Sie beispielsweise nach Personen, die in einer bestimmten Stadt leben, seit mindestens 5 Jahren bei dem Unternehmen, das Sie anvisieren, gearbeitet haben und über eine Hochsicherheitsfreigabe verfügen.
• Integrieren Sie Ihr CRM-Tool, um diese Leads zu verfolgen und Ihr Outreach- und Pflegeprogramm zu starten. Außerdem können Sie sie auch in der App mit Tags organisieren und Notizen für Ihre potenziellen Kunden hinterlassen leave
• Sobald Sie festlegen, wonach Sie suchen, erhalten Sie gezielte Lead-Empfehlungen, um den Prozess noch weiter zu vereinfachen

Darüber hinaus können Sie auch sehen, wer Ihr Profil in den letzten 3 Monaten besucht hat, um andere potenzielle Interessenten zu entdecken, und Sie können sogar InMails an jeden Interessenten senden, auch wenn Sie noch nicht verbunden sind.

2. Verwenden Sie ein Social-Media-Monitoring-Tool

Egal, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, viele Ihrer Interessenten verbringen ihre Zeit in sozialen Medien.

Sie finden sie am besten mit Hilfe eines Monitoring-Tools wie Brand24 oder Brandwatch. Oder Sie können auch Ihr bevorzugtes Social-Media-Management-Tool wie Agorapulse verwenden:

Mit diesen Tools können Sie alle Arten von Suchen erstellen: nach Ihrem Markennamen, nach Ihren Mitbewerbern, nach sozialen Influencern und so weiter.

Sie können aber auch verwendet werden, um Chancen und Verkaufschancen zu identifizieren. So nutzen Sie Social Media Monitoring, um Leads und Interessenten zu generieren:

• Überwachen Sie die Namen Ihrer Mitbewerber, um potenzielle Leads zu entdecken, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie diskutieren oder sich danach erkundigen
• Überwachen Sie relevante Keywords aus Ihrer Nische/Branche, um potenzielle Kunden zu entdecken, die nach Produkten/Dienstleistungen suchen, danach fragen oder Kommentare abgeben
• Überwachen Sie Ihren eigenen Markennamen, damit Sie keine Erwähnungen oder Gelegenheiten verpassen (nicht alle Benutzer werden Sie markieren, wenn Sie Sie erwähnen, so dass Sie ohne Überwachung einige großartige Gelegenheiten verlieren können!)

3. Verwenden Sie Socedo, um die Generierung von Twitter-Leads zu automatisieren

Socedo ist in erster Linie ein Twitter-Wachstumstool. Aber es kann tatsächlich eine großartige Ressource für die Automatisierung der Twitter-Lead-Generierung sein.

Das Tool hilft Ihnen bei der Suche nach den richtigen Personen, indem Sie sich ihre Biografie ansehen und worüber sie twittern:

Wie Sie sehen, können Sie nach Benutzern anhand ihrer Berufsbezeichnung suchen. Sobald Ihre Suche abgeschlossen ist, gehen Sie jeden Tag hinein, um Ihre neuesten Ergebnisse durchzusehen oder sie zu genehmigen oder abzulehnen, und integrieren Sie sie dann in Ihr bevorzugtes Marketing-Automatisierungstool, um sie zu pflegen und zu Ihren Kunden zu werden.

Tools zur Unterstützung der Kontaktinformationen Ihrer potenziellen Kunden

Während Sie jederzeit wählen können, ob Sie potenzielle Kunden über soziale Medien erreichen möchten, ist es viel effektiver, eine direkte E-Mail oder sogar eine Telefonnummer zu verwenden. Hier sind einige der besten Tools, mit denen Sie die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden finden können:

1. Verwenden Sie Lusha, um direkte Kontaktinformationen zu finden

Es gibt viele Tools, mit denen Sie die Kontaktinformationen potenzieller Kunden finden können – mein Favorit ist jedoch Lusha.

Sie können es kostenlos als Chrome-Erweiterung erhalten (und auch 5 Credits pro Monat kostenlos erhalten) und sowohl auf Twitter als auch auf LinkedIn verwenden.

Immer wenn Sie LinkedIn oder Twitter durchsuchen und auf dem Profil einer Person landen, können Sie oben rechts auf Ihrem Bildschirm den Lusha-Helfer sehen – wenn eine Zahl daneben steht, bedeutet dies, dass auch der Kontakt dieser Person vorhanden ist Details und Sie können auf das Symbol klicken, um sie anzuzeigen:

Zu diesem Zeitpunkt sehen Sie nur eine Vorschau ihrer direkten Kontaktdaten (die letzte Hälfte ihrer E-Mail-Adresse und der Beginn ihrer Telefonnummer) und Sie verbrauchen nur ein Guthaben, wenn Sie auf "Anzeigen" klicken – was eigentlich eine große ist Grund, warum ich dieses Tool bevorzuge, da es nicht alle verfügbaren Credits nur zum Öffnen auffrisst, was bei anderen ähnlichen Tools häufig vorkommt.

Ein weiterer wichtiger Grund, warum ich es mag, ist, dass die Kontaktinformationen aktuell sind – nicht eine E-Mail-Adresse von einer Firma, bei der sie seit Jahren nicht mehr gearbeitet haben.

Außerdem findet es auch direkte Telefonnummern und direkte E-Mails, nicht nur die vom Unternehmen ausgegebenen.

2. Finden Sie E-Mail-Adressen für jedes Unternehmen mit Hunter

Hunter ist eine weitere gute Option, mit der Sie alle verfügbaren E-Mails für ein Unternehmen finden können:

Es findet jedoch nur Firmen-E-Mail-Adressen und keine anderen direkten Kontakte. Es gibt 2 Möglichkeiten, es zu verwenden:

• Suchen Sie mithilfe der Website-URL nach einem Unternehmen und generieren Sie alle verfügbaren E-Mail-Adressen
• Verwenden Sie die Chrome-Erweiterung, damit Sie bei jedem Besuch einer Website eine Liste mit E-Mails sehen können, ohne die Seite zu verlassen (jedoch keine Social-Media-Sites).

Obwohl es sehr effektiv ist und über eine riesige Datenbank verfügt, müssen Sie sicherstellen, dass die gefundene E-Mail noch aktuell ist oder dass die Person noch dort arbeitet, da es auch viele alte oder ungenutzte E-Mails gibt.

Um dies zu überprüfen, prüfen Sie, ob das Unternehmen eine Seite mit allen vorhandenen Mitarbeitern hat, oder suchen Sie auf LinkedIn nach dem Unternehmen:

Vergleichen Sie dann einfach die Ergebnisse, die Sie bei Hunter finden, um die richtige Kontakt-E-Mail für Ihre Kontaktaufnahme zu finden.

Fazit

Mit den richtigen Tools kann die Suche so viel einfacher und weniger zeitaufwändig sein. Darüber hinaus können sie Ihnen auch dabei helfen, qualitativ bessere Interessenten zu generieren, da Sie Ihre Suche bis ins letzte Detail verfeinern können.

Und all diese zusätzliche Zeit können Sie dann nutzen, um noch mehr Leads und Interessenten für Ihr Unternehmen zu generieren und sie zu echten zahlenden Kunden zu entwickeln.

Welche Tools verwenden Sie, um Ihre Verkaufsförderung zu unterstützen? Welches sind Ihre wichtigsten Methoden zur Verkaufsförderung?