So generieren Sie Top-of-Funnel-Leads

Haben Sie Probleme, qualitativ hochwertige Top-of-the-Trichter-Leads zu generieren? Es ist nicht so einfach wie es aussieht, oder? Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, müssen Sie die Lead-Pipeline voll halten.

Wenn Sie keine guten Leads generieren, werden Sie Ihr Produkt nicht verkaufen. So einfach ist das. Darüber hinaus ist der Wettbewerb wilder als je zuvor. Verbraucher werden mit unzähligen Marketingbotschaften bombardiert. Um aufzufallen, müssen Sie bei der Lead-Generierung viel innovativer sein.

Um Top-of-Trichter-Leads zu generieren, die Sie pflegen können, benötigen Sie die richtigen Strategien. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein Top-of-the-Trichter-Interesse erzeugen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung sofort steigern können.

Was ist Top-of-the-Funnel-Marketing?

Top of Trichtermarketing ist jede Aktivität, die sich auf die Generierung von Markenbekanntheit konzentriert. Es hilft Ihnen, mit den meisten Ihrer bekannten und unbekannten Zielgruppen in Kontakt zu treten. Aus diesem Grund benötigen Sie eine Marketingstrategie für das Markenbewusstsein, die Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung erleichtert.

Bildquelle: Moz

Ziel des Top-of-the-Trichter-Marketings ist es, möglichst viele relevante Personen zu erreichen. Beliebte Formen hierfür sind Blog-Artikel, visuelle Inhalte und Personalisierung. Es besteht aus allem, was die Markenbekanntheit erhöht und den Menschen zeigt, dass Sie die Lösung für ihre Probleme sind.

Bevor Sie mit dem Top-of-the-Trichter-Marketing beginnen, müssen Sie wissen, wie sich der Conversion-Trichter an der Customer Journey ausrichtet. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre zukünftigen Kunden in jeder Phase ihrer Customer Journey relevante Inhalte erhalten.

Kenne deine Zuhörer

Der Schlüssel, damit Ihre Marketingbemühungen auf höchstem Niveau funktionieren, besteht darin, Ihr Publikum zu kennen. Die Personalisierung Ihres Marketings ist der Schlüssel. Die potenziellen Kunden werden Inhalte nicht zu schätzen wissen, die ihnen bei der Lösung ihrer Probleme nicht helfen.

Die Zielgruppenanalyse ist das Kernelement jeder Strategie zur Lead-Generierung. Sie werden auf dem Laufenden gehalten, wer Ihre Zielkunden sind und welchen Ansatz Sie zur Personalisierung Ihrer Inhalte benötigen.

In Verbindung stehender Artikel: Wie man starke Kundenbeziehungen aufbaut [Expertenzusammenfassung]

Für ein effizientes Top-of-Trichter-Marketing müssen Sie nur die Zielgruppe mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit erreichen. Wenn Sie Ihre Bemühungen an die falsche Zielgruppe verschwenden, steigt Ihre Conversion-Rate nicht. Qualitäts-Leads sind gut, aber die richtigen sind noch besser.

Wo kann man Daten sammeln?

Sie benötigen alle potenziellen Daten, die Sie aus Top-of-the-Trichter-Leads generieren können. Aber woher bekommen Sie diese Daten?

In-Market-Zielgruppen : Hier suchen Benutzer aktiv und vergleichen Ihr Unternehmen mit Wettbewerbern. Dies sind natürlich Interessenten, die an Ihren Produkten / Dienstleistungen interessiert sein könnten. Mit diesen Daten können Sie entscheiden, wie Sie Ihr Unternehmen positionieren, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und den Menschen genau zu zeigen, wonach sie suchen.

Affinitätspublikum : Google Analytics bietet Ihnen auch Affinitätspublikum, das Ihnen Daten über den Lebensstil, die Interessen und Gewohnheiten einer Person liefert.

Facebook Insights : Eine Plattform, mit der Sie Ihre aktuelle und potenzielle Zielgruppe auf Ihrer Facebook-Seite bewerten können. Sie können Demografien, Interessen, Seiten-Likes und Affinitäten analysieren, um Ihr Facebook-Publikum besser zu verstehen.

Bildquelle: Facebook Business

Instagram Insights : Ihr Instagram-Geschäftskonto enthält Kennzahlen wie "Gefällt mir", "Folgen", "Impressionen", "Profilbesuche", "Aktionen" in Ihrem Profil und "Kontoreichweite".

Wenn Sie alle Ihre Social Media- und Website-Daten an einem Ort zusammenfassen, können Sie alles relativieren. Wenn Sie wissen, wo Sie mit potenziellen Leads stehen, können Sie Ihre Inhalte überarbeiten, um sie für Ihre Zielgruppe interaktiver zu gestalten.

Investieren Sie in Ihre Website

Ihre Website ist der erste Eindruck, den Benutzer von Ihrer Marke haben werden. Deshalb ist es wichtig, in sie zu investieren. Es ist der Ort, an dem Sie Ihr Publikum konvertieren müssen. Unabhängig davon, ob potenzielle Kunden sich für Ihren Newsletter anmelden oder Ihr Produkt kaufen möchten, ist die Optimierung Ihrer Website für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung.

Beginnen Sie mit der richtigen Nachricht

Bildquelle: Pagely

Auf Ihrer Homepage müssen Sie Ihre Marke potenziellen Kunden sofort vorstellen. Eine klare Marketingbotschaft schafft Vertrauen bei den Verbrauchern und hilft ihnen zu erfahren, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Einige hilfreiche Methoden, um dies zu erreichen, sind:

• Gehen Sie auf die Bedürfnisse des Kunden ein.
• Geben Sie Informationen zu Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen an.
• Präsentieren Sie, wie potenzielle Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren würden.
• Seien Sie informativ.
• Integrieren Sie einen ansprechenden Werbeaspekt.

Zeigen Sie die Schlüsselseiten an

Eine der ersten Interaktionen Ihrer Top-of-the-Trichter-Leads findet auf Ihrer Homepage statt. Sie möchten Ihre Website durchsuchen und mehr über ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Dienstleistung oder einen bestimmten Inhalt erfahren.

Aus diesem Grund müssen Sie die kritischen Seiten von Anfang an durch ein Design anzeigen, mit dem potenzielle Kunden problemlos überfliegen und surfen können. Dies ist wichtig, wenn Sie Leads schneller generieren und konvertieren möchten.

Machen Sie jeden Abschnitt Ihrer Homepage für Benutzer verständlich. Betonen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile, damit sich die Menschen leicht an sie erinnern können. Wenn Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden, gewinnen Sie mehr Leads.

Nutzen Sie den sozialen Beweis

Eine der besten Möglichkeiten, Leads mit Ihrer Website zu gewinnen und zu konvertieren, ist die Verwendung von Social Proofs. Es erhöht das Vertrauen und ist eine Bestätigung für Ihre Servicequalität und Erfahrung. Die folgenden Abschnitte zu sozialen Beweisen auf Ihrer Website sind ein Muss:

Kunden Portfolio: Zeigen Sie die potenziellen Kunden , dass Sie Ergebnisse generieren kann.

Bildquelle: NGINX

Testimonials : Sammeln Sie Testimonials von Ihren Kunden und präsentieren Sie diese auf Ihrer Homepage und auf Ihren Serviceseiten. Dadurch verstehen Ihre zukünftigen Kunden, was sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erreichen können.

Bildquelle: AdEspresso

Fallstudien : Dies ist möglicherweise der beste Weg, um Ihren Ansatz und Ihr Fachwissen zu präsentieren. Fallstudien überzeugen potenzielle Kunden davon, dass Sie Ergebnisse liefern können.

Bildquelle: DevriX

Verwenden Sie die richtige Handlungsaufforderung

Bildquelle: Dollar Shave Club

Um potenzielle Leads in Ihrem ToFu zu gewinnen, benötigen Sie die richtigen CTAs auf Ihrer Website. Damit werden Sie die Leute dazu drängen, vor Ort zu handeln und mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Es gibt zwei Haupttypen von CTA, die Sie auf Ihrer Website hinzufügen können:

Primär : Nachrichten, die Benutzer zur Seite "Services / Produkte" oder zu Kontaktformularen führen.

Bildquelle: Evernote

Sekundär : Nachrichten, die die Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und den potenziellen Kunden stärken können.

Veröffentlichen Sie den richtigen Inhalt

Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind, durchsuchen weiterhin Ihre Website, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Diejenigen, die es nicht sind, werden den Trichter verlassen. Aus diesem Grund müssen Sie den richtigen Inhalt oben im Trichter veröffentlichen, um einen größeren Pool potenzieller Kunden zu erreichen. Beispiele für solche ToFu-Inhalte wären:

• eBooks
• Spitzenblätter
• Weiße Papiere
• Videoanleitungen / Webinare
• How-to-Blog-Beiträge
• Gast-Blog-Beiträge
• Übersichtsberichte
• Online-Artikel
• Infografiken
• FAQ-Seiten
• Ressourcenseiten
• Social Media Beiträge

Bei den Inhalten oben im Trichter geht es darum, die Interessen und Bedürfnisse des Kunden zu berücksichtigen. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie davon überzeugen, dass Sie einen Mehrwert bieten.

In Verbindung stehender Artikel: Die 8 praktischen Blogging-Trends, denen Sie 2020 wirklich folgen müssen

Für Suchmaschinen optimieren

Top-of-Trichter-Leads suchen normalerweise nach Informationen zu einem bestimmten Thema. Sie kaufen nicht sofort. Stattdessen recherchieren sie mit Sätzen wie „wie man <Aktion>“ oder „warum ist <etwas>“.

Wie kann man ToFu-Leads über Suchmaschinen gewinnen?

Die effektivsten Möglichkeiten, über Suchmaschinen die Spitze des Trichters anzuziehen, sind:

• Erstellen von Inhalten, die in den Suchmaschinen einen hohen Stellenwert für Begriffe haben können, die von TOFU-Leads verwendet werden.
• Erstellen von Online-Bildungsinhalten, die die Aufmerksamkeit der Benutzer auf soziale Medien lenken.

Finden der rechten Oberseite der Trichter-Schlüsselwörter

Um herauszufinden, welche Art von Inhalten Sie für eine bessere Suchmaschinenoptimierung erstellen müssen, müssen Sie die Keywords kennen, nach denen Ihre Zielkunden suchen.

Listen Sie die besten wettbewerbsfähigen Websites auf : Entscheiden Sie, wer Ihre Top-Konkurrenten in Suchmaschinen sind. Listen Sie alle Websites auf, die für die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, einen besseren Rang haben.

Finden Sie die Keywords mit der besten Leistung : Entdecken Sie die Keywords, die den meisten Traffic Ihrer Konkurrenten erzielen. Analysieren Sie zuerst die Popularität und Wettbewerbsfähigkeit von Keywords.

Filtern Sie die ToFu-Suchanfragen heraus : Grenzen Sie Ihre Liste auf mögliche ToFu-Schlüsselwörter ein, die die Begriffe "Was", "Wie", "Warum", "Wann" enthalten.

Wählen Sie Ihre Keywords : Gehen Sie Ihre Liste durch und suchen Sie nach Phrasen, die Ihre Zielkunden bei der Suche bei Google anziehen würden.

Erstellen von ToFu-optimierten Inhalten : Welche Art von Inhalten können Sie für ToFu-Leads erstellen? Hier sind ein paar Ideen:

• How-to-Artikel.
• Infografik basierend auf den Artikelinformationen.
• Video-Tutorial, das einen Ihrer Artikel erklärt.
• E-Book, das eine breitere Version eines Ihrer Artikel ist.
• Visueller Inhalt mit Tipps.

Nutzen Sie Social Media

Wenn Sie es richtig machen, können Sie mithilfe von Social Media hochwertige Top-of-Trichter-Leads für Ihre Marke generieren.

Social Media erleichtert die Lead-Generierung aufgrund der Informationen, die Menschen teilen, und der Vielzahl von Benutzern. Menschen interagieren in sozialen Medien genauso wie persönlich. Social Media ist der perfekte Ort, um Zielbenutzer zu finden, die als Top-of-Trichter-Leads qualifiziert werden können.

Facebook Lead Generation

Das Generieren von Leads über Facebook führt Sie schließlich zu bezahlten Anzeigen. Die Algorithmusänderungen des Netzwerks haben das Erreichen einer organischen Reichweite erschwert. Die gute Nachricht ist jedoch, dass die Verbreitung der Markenbekanntheit auf Facebook budgetfreundlich sein kann. Hier sind einige Tipps, die helfen könnten:

Führen Sie einen Wettbewerb durch : Wettbewerbe ziehen auf Facebook viel Aufmerksamkeit auf sich. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, Leads für Ihren Trichter zu sammeln.

Bildquelle: Facebook

Benutzerdefinierte Registerkarte : Mit dieser Option können Sie Kontaktformulare erstellen, mit denen Sie Leads sammeln können, ohne die Benutzer auf Ihre Website senden zu müssen.

Bildquelle: Facebook

Verschieben Sie den Fokus : Sie müssen aufhören, Facebook-Engagement als „Likes“ zu betrachten. Wenn Sie Ihre Seite in ein Tool zur Lead-Generierung verwandeln, können Sie Interesse wecken, das über das Branding hinausgeht.

Twitter Lead Generation

Twitter ist eine hervorragende Plattform, um Interesse zu wecken, neue Informationen zu finden, Kundenservice zu bieten und sich mit Ihren Followern zu vernetzen. Mit den folgenden Tipps können Sie mit der Generierung von Twitter-Leads beginnen:

Besser twittern : Posten Sie Tweets, mit denen sich das Publikum beschäftigen möchte. Verwenden Sie auch die richtige Mischung aus Inhalten. Nicht alles, was Sie posten, sollte Ihr Inhalt sein. Haben Sie die geringstmögliche Menge an Werbeinhalten.

Bildquelle: Twitter

Marken-Erwähnungen überwachen : Hören Sie zu, was Benutzer sagen. Überwachen Sie die Markennamen und verpassen Sie nie eine gute Gelegenheit, mit Ihren zukünftigen und aktuellen Kunden in Kontakt zu treten.

Bildquelle: Twitter

Intelligente Verwendung von Hashtags : Erfahren Sie, welche Hashtags in Ihrer Branche beliebt sind, und verwenden Sie sie mit Bedacht. Übertreiben Sie es nicht, denn Sie können Benutzer ausschalten und Ihren Ansatz zur Lead-Generierung sabotieren.

Bildquelle: Twitter

LinkedIn Lead Generation

Wenn Sie sich in der B2B-Nische befinden, sollte LinkedIn Ihr Hauptaugenmerk bei der Generierung von Leads über soziale Medien sein. Immerhin ist es eine der größten Datenbanken von Geschäftsleuten. Hier erfahren Sie, wie Sie LinkedIn erfolgreich für die Lead-Generierung von Top-of-Trichtern einsetzen können.

Haben Sie eine Inhaltsstrategie : Unabhängig davon, ob Sie Inhalte erstellen oder für andere Zwecke verwenden, müssen Sie mit Ihrer Inhaltsstrategie auf LinkedIn konsistent bleiben.

Inbound-Marketing verwenden : Inbound-Marketing kann 54% mehr Leads bringen als Outbound-Taktiken. Die Publishing-Plattform von LinkedIn ist perfekt, um Vordenker zu präsentieren und Wert zu schaffen.

Bildquelle: LinkedIn

Folien verwenden : Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung relevanter Foliendecks. Verbinden Sie Ihre SlideShare- und LinkedIn-Konten so, dass Ihre Folien auf Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrer Unternehmensseite sichtbar sind. Fügen Sie am Ende Ihrer Folienpräsentation eine Handlungsaufforderung ein.

Bildquelle: LinkedIn

Instagram Lead Generation

Instagram ist ein Marktplatz, den Sie für die Top-of-Trichter-Lead-Generierung nicht ignorieren können. Folgendes müssen Sie sich konzentrieren:

Kommentare nicht ignorieren : Instagram-Posts sehen mit vielen Likes viel cooler aus, aber Sie sollten die Kommentare nicht ignorieren. Wenn Sie auf sie reagieren, zeigt dies, dass Sie sich darum kümmern, was sie sofort in Leads verwandeln kann, die Sie pflegen müssen.

Bildquelle: Instagram

Benutzergenerierte Inhalte teilen: Instagram eignet sich hervorragend zum Teilen von benutzergenerierten Inhalten. Es erhöht den sozialen Beweis, das Vertrauen der Benutzer in Ihre Marke und das Engagement.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Seien Sie konsequent : Um den Lärm zu durchbrechen, sollten Sie mindestens einmal am Tag auf Instagram posten. Es gibt Tools wie Buffer, mit denen Sie Instagram-Posts im Voraus planen und überwachen können.

Bildquelle: Instagram

Einpacken

Durch die Optimierung Ihrer Lead-Generierung im Top-of-Trichter werden Ihre Conversion- und Retentionsraten verbessert. Dies ist eine direkte Folge der Verbreitung des richtigen Bekanntheitsgrads Ihrer Marke.

Durch die Lead-Generierung von Top-of-Trichtern können Sie mehr Verkaufschancen schaffen. Sie werden beweisen, dass Ihre Marke einen Mehrwert bieten kann. Damit interessieren sich Ihre potenziellen Kunden mehr für Ihr Unternehmen und werden zu Ihren Markenanwälten.