So werden Sie in Podcasts vorgestellt: Der ultimative Leitfaden

Veröffentlicht: 2016-01-19

Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, sowohl für Ihr Produkt als auch für Ihre Marke bekannt zu werden. Ich mag sie besonders, weil Sie grünes Licht bekommen, um Werbung zu machen und über sich und Ihre Produkte zu sprechen.

Darüber hinaus erfordern Podcasts ausdrücklich kein Schreiben – einfach auftauchen und für 30-60 Minuten du selbst sein, was jeder tun kann.

Zum Beispiel wurde ich in Entrepreneur on Fire, Niche Hacks und The Email Marketing Podcast vorgestellt.

Und ob Sie es glauben oder nicht, sie konvertieren relativ gut.

Ich habe ständig Leute, die mich in einem Podcast gehört haben. Die Leute beginnen wirklich, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie 30 Minuten damit verbringen, Ihnen zuzuhören – es baut Vertrauen auf.

[tweet_box design=“box_01″]Die Leute beginnen sich wirklich mit dir zu identifizieren, wenn sie 30 Minuten damit verbringen, dir zuzuhören.[/tweet_box]

Hier ein paar Beispiele was ich meine:

Ich bekomme so etwas die ganze Zeit, und Sie können auch, wenn Sie diesem Ansatz folgen.

PS – Bleiben Sie am Ende dran, wo ich Ihnen zeige, wie Sie Ihre erste Podcast-Folge rocken und die gesamte Reichweite automatisieren!

So finden Sie Podcasts

Das Tolle an Podcasts ist, dass sie extrem leicht zu finden sind. Dies liegt daran, dass die Leute auf ihren Websites einige Standardkonventionen verwenden, wenn sie darauf verweisen.

Es beginnt buchstäblich damit, dass Sie in Google gehen und nach den folgenden suchen:

[Dein-Thema] inurl:/podcast/
[Dein-Thema] inurl:category/podcast/
[Dein-Thema] inurl:/podcasts/
[Dein-Thema] inurl:category/podcasts/
[Dein-Thema] intitle:podcast
[Dein-Thema] intitle:Podcasts

Inurl und intitle sind die Operatoren der erweiterten Suche von Google. Was sie tun, ist, dass das Ergebnis diesen Text in der URL oder im Titel enthält (es gibt andere Operatoren, aber das ist alles, was wir jetzt brauchen).

Okay, setzen wir das in die Tat um.

Angenommen, ich habe ein Marketing-Startup oder einen Blog und suche nach Marketing-Interviews – ich könnte so etwas tun:

Da mangelt es nicht an Beispielen.

Versuchen wir es noch einmal in der Ernährungsnische mit einer der anderen Suchen (dieses Mal ist eine ganze Kategorie für Podcasts erforderlich).

Wieder stehen Tausende von Ergebnissen zur Auswahl.

Natürlich wird jede Nische eine andere Anzahl von Ergebnissen haben, aber die Chancen stehen gut, dass Sie einige in Ihrer finden.

Und wenn Sie Schwierigkeiten haben, versuchen Sie zu überlegen, wo die Frequenzweichen sind. Vielleicht sind Sie zum Beispiel ein Dating-Startup. Natürlich können Sie in den Dating- und Beziehungsnischen suchen. Sie können auch in Marketing und Start-ups suchen. Sie können auch modisch aussehen (überlegen Sie, was Sie bei Ihrem ersten Date anziehen sollen).

Beim Pitching geht es nur darum, einen Blickwinkel zu schaffen, der Sie mit dem beabsichtigten Publikum verbindet.

So extrahieren Sie die Ergebnisse schnell von Google

Sie haben also einige Ergebnisse, aus denen Sie ziehen können, tatsächlich 400.000, wenn wir das obige Beispiel verwenden.

Was bedeutet, dass Sie sich wahrscheinlich fragen, ob ich diese einzeln sammeln soll?

Nein natürlich nicht!

Ich kenne zwar keine Möglichkeit, 390.000 Ergebnisse einfach in eine Tabelle zu exportieren (und würden Sie das wirklich wollen?), aber ich kenne eine supergeladene Methode, um schnell Tausende zu erhalten.

Klicken Sie zunächst unten rechts auf der Google-Startseite auf Einstellungen. Wenn es geöffnet wird, klicken Sie auf Sucheinstellungen:

Ändern Sie auf der nächsten Seite die Google-Sofortvorhersagen in "Nie Instant-Ergebnisse anzeigen" und verschieben Sie "Ergebnisse pro Seite" auf 100.

Wenn Sie jetzt eine Google-Suche ausführen, werden 100 Ergebnisse pro Seite angezeigt.

Laden Sie als Nächstes dieses kostenlose Tool von Moz herunter, um Suchergebnisse zu extrahieren.

Sie können es für Chrome oder Firefox herunterladen.

Führen Sie anschließend eine Suche nach dem Gesuchten durch, wie oben gezeigt:

Jetzt kann ich diese Ergebnisse mit der Moz-Symbolleiste in eine CSV-Datei exportieren. Dieses Bild ist in Firefox. In Chrome sieht es anders aus, aber der Export befindet sich oben rechts.

Feuerfuchs

Wenn ich die gerade heruntergeladene CSV-Datei öffne, enthält sie eine Menge Spalten und die 100 Ergebnisse (10 Seiten, die aufgrund unserer Anpassung der Sucheinstellungen zu 1 zusammengefasst wurden):

Dies ist ein Beispiel aus der Zeit, als ich nach ultimativen Führern suchte.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, gehen Sie einfach zu Seite 2, drücken Sie erneut auf Exportieren und Sie erhalten weitere 100 Ergebnisse.

Innerhalb von Minuten haben Sie Tausende von Podcasts in Ihrer Nische.

Kuratieren der Ergebnisse, um die Qualität zu gewährleisten

Die gute Nachricht ist, dass Ihnen jetzt Hunderte, wenn nicht Tausende von Podcasts zur Verfügung stehen.

Die schlechte Nachricht ist, dass Sie jede Site nacheinander besuchen sollten, wenn Sie diese Öffentlichkeitsarbeit richtig durchführen möchten.

Ich weiß, und es tut mir leid – es gibt nur eine begrenzte Menge an Automatisierung (obwohl wir später über potenzielle kostenpflichtige Tools sprechen werden, die helfen können).

Der Grund, auf jede Site zu gehen, besteht darin, drei wichtige Informationen zu überprüfen:

Ist der Podcast noch aktiv?
Machen sie Interviews?
Wie lauten ihre Kontaktdaten?

Einerseits könnten Sie einfach die Kontaktinformationen unabhängig von Aktivität oder Interviewstil sammeln und E-Mails an alle senden.

Aber Sie würden dabei sehr albern aussehen und könnten dabei sehr gut Ihrer Marke schaden.

Nichts hindert Sie jedoch daran, die folgende Aufgabe zu einem sehr vernünftigen Preis an einen fähigen virtuellen Assistenten auszulagern (typisch sind nur 3 bis 4 USD pro Stunde). Sie finden sie auf einer Website wie Upwork.

Und um ehrlich zu sein, es ist nicht so schwierig, und der einfachste Weg ist, die iTunes-Seite zu überprüfen.

Nehmen wir zum Beispiel an, ich bin auf den Empire Flippers Podcast und seine Website gestoßen:

Ich könnte auf ihre Website gehen und nach den oben genannten Informationen suchen, aber es könnte schneller sein, indem ich mir ihre iTunes-Seite hier anschaue:

Dabei kann ich auf ihrer Seite folgende Informationen einsehen:

Der Name des Podcasters.
Das neueste Veröffentlichungsdatum.
Beschreibungen von Episoden, die normalerweise Hinweise darauf geben, ob sie Gäste aufnehmen oder nicht.

Wenn ich diese iTunes-Seiten durchsuche, habe ich alle Informationen, die ich benötige, abzüglich der Kontaktinformationen, um zu wissen, welche Podcasts es wert sind, kontaktiert zu werden.

Sammeln von Kontaktinformationen

Es gibt keinen magischen Weg, Kontaktinformationen von einer Website zu erhalten, aber ich habe zuvor über 30 Möglichkeiten geschrieben, dies zu tun.

Wenn Sie die Schritte in diesem Artikel befolgen, erhalten Sie in über 90 % der Fälle Kontaktinformationen. Einige Methoden werden bezahlt, und es liegt ganz bei Ihnen, ob Sie es sich leisten können oder nicht, und Sie halten die Zeitersparnis für wert.

Engagement vor der Kontaktaufnahme

Es gibt eine kleine Sache, die als Beziehungsaufbau bekannt ist und einen großen Beitrag dazu leistet, erfolgreich einen Slot in einem Podcast-Feature zu landen.

Wir könnten auf alle Taktiken eingehen, aber die meisten kennen Sie wahrscheinlich. Dinge wie:

Blogkommentare
Newsletter abonnieren
Folge ihnen in den sozialen Medien
Teilen ihrer Blogbeiträge

Aber ich möchte eine bestimmte Taktik hervorheben, die für Podcasts gut funktioniert – das Hinterlassen einer Rezension bei iTunes.

[tweet_box design=“box_01″]Wenn Sie eine Beziehung zu einem Podcast-Host aufbauen möchten, hinterlassen Sie ihm eine iTunes-Bewertung. [/tweet_box]

Selbst viele der Top-Influencer haben immer noch eine erbärmliche Anzahl von Bewertungen auf iTunes.

Zum Beispiel haben Rob Walling und Mike Taber etwas mehr als 250 und sie betreiben einen der bekanntesten Podcasts für Startups (es ist übrigens ausgezeichnet). Im Vergleich dazu erhalten sie wahrscheinlich an einem Tag ungefähr so viele E-Mails (oder so viele Kommentare zu einem Beitrag).

Kurz gesagt, wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben möchten, ist eine iTunes-Rezension eine fantastische Möglichkeit, dies zu tun.

Achten Sie darauf, dass Ihr Name sehr gut erkennbar ist. Zum Beispiel könnte ich Dave von NinjaOutreach schreiben (Update – Dave gehört nicht mehr zu NinjaOutreach).

Wenn Sie dies tun, versuchen Sie, dies rechtzeitig zu tun, und verweisen Sie es dann als Teil der Kontaktaufnahme. Auf diese Weise wirken Sie wie ein echter langjähriger Zuhörer.

Wenn Sie dies vergessen, tun Sie dies auf jeden Fall nach dem Podcast, um Ihre Wertschätzung zu zeigen. Vertrauen Sie mir, die Leute bemerken diese Dinge (weil so wenige Leute sie tun)!

Durchführung der Outreach- und Landing-Slots!

In Ordnung, jetzt möchten Sie also tatsächlich vorgestellt werden.

Ich gebe zu, dass es sich ein bisschen seltsam anfühlt, wenn Sie noch nie zuvor eine kalte Kontaktaufnahme gemacht haben.

Aber die Wahrheit ist, dass daran nichts auszusetzen ist. Wie sich herausstellt, ist es auch für Podcaster eine Belastung, Gäste zu finden. Podcaster kommen ständig zu mir und fragen, ob ich Wege kenne, wie sie Gäste für ihren Podcast finden können, also weiß ich, dass es ein Problem ist.

Randnotiz! – Genau aus diesem Grund sollten Sie nach dem Podcast anbieten, sie einem anderen potenziellen Gast zu empfehlen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehreren Personen einfach und schnell einen Mehrwert zu bieten.

Wenn Sie also proaktiv sind und eine interessante Geschichte haben, können Sie definitiv vorgestellt werden.

Ich habe unten ein Skript, das für mich funktioniert, aber bevor wir darauf eingehen, lassen Sie uns die Schlüsselelemente eines guten Pitch hervorheben.

Personalisieren – Niemand möchte gerne eine Standardvorlage erhalten. Verwenden Sie ihren Namen und verweisen Sie auf eine Episode, die Sie angesprochen hat. gehen Sie vielleicht sogar so weit, über den Wert zu sprechen, den Sie aus einer ihrer früheren Episoden gezogen haben.
Verkaufen Sie sich selbst – Sprechen Sie darüber, warum Sie gut zu ihrem Publikum passen und warum es für sie wertvoll ist, Ihnen zuzuhören. Ein guter Blickwinkel ist, wenn Sie ein Experte für ein bestimmtes Thema sind.
Glaubwürdigkeit aufbauen – Wenn Sie woanders vorgestellt wurden, ist es gut, dies zu erwähnen. Diese Art von Social Proof hilft den Leuten, das Gefühl zu haben, dass sie kein Risiko eingehen, Sie zu haben. Wenn Sie auf andere hochwertige Podcasts verweisen können, ist dies natürlich ideal.

So sieht das in der Praxis aus.

Hallo [Vorname]
Ich bin neulich auf deinen Podcast gestoßen, als ich nach Startup-Shows gesucht habe, die ich mir im Fitnessstudio anhören kann – schön!
Ich habe mich gefragt, ob Sie irgendwelche Slots haben?
Mein Name ist Dave und ich bin der Gründer von NinjaOutreach.com, einer Blogger-Outreach-Software, die im Januar auf den Markt kam.
Wir sind ein Bootstrapped-Remote-SaaS-Startup und ich glaube, wir haben eine interessante Geschichte und ein disruptives Produkt, und wir würden uns freuen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Ehrlich gesagt rede ich nicht gerne über mich, aber ich fühle mich gezwungen, da rauszukommen und *glaube*, ich habe eine interessante Geschichte. Im Jahr 2012 kündigte ich meinen Firmenjob und reiste zwei Jahre lang um die Welt, besuchte über 40 Länder und gründete ein paar Nischen-Online-Unternehmen, die einen sechsstelligen Umsatz machten.
Diese Unternehmen sind schließlich ausgeblendet, und jetzt starte ich SaaS gegen einige große Konkurrenten in diesem Bereich.
Hier ein paar Referenzen:
Empireflippers.com/harvard/
www.tropicalentrepreneur.com/david-schneider/
Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie das interessiert – Prost!

Können Sie alle oben genannten Elemente in diesem Pitch sehen?

So rocken Sie Ihren ersten Podcast!

Okay, Sie haben also ein paar Slots ergattert – was nun?

Sie haben nicht daran gedacht, wie es eigentlich wäre, in einem Podcast zu sein, oder?

Nun, ich habe Dutzende gespielt und ich kann Ihnen sagen, dass es nicht ins Schwitzen kommt. Aber natürlich gibt es Best Practices.

In erster Linie – erkundigen Sie sich beim Gastgeber, was er will.

Viele Podcasts schicken dir sozusagen eine Checkliste. Hier ist ein Beispiel:

Wie Sie sehen, ist es am wichtigsten, eine klare Kommunikation zu haben, normalerweise ein Headset und ein Mikrofon.

Hören Sie sich außerdem immer ein paar Episoden des Podcasts an, bevor Sie darin erscheinen. Für den Anfang haben Gastgeber manchmal spezielle Fragen, die sie gerne stellen. Sie senden diese möglicherweise im Voraus, aber Sie möchten trotzdem nicht überrascht werden, insbesondere wenn es sich um ein Lieblingszitat, ein Buch oder eine Geschichte handelt.

Außerdem hilft es nur, ein Gefühl für den Flow zu bekommen und wie der Moderator die Show leitet.

Abgesehen davon ist ein großartiger Gast in einem Podcast einfach ein Spiel, bei dem es darum geht, interessant und unterhaltsam zu sein und Wertbomben zu werfen, wann immer Sie können.

[tweet_box design=“box_01″]Ein großartiger Gast in einem Podcast zu sein, ist einfach ein Spiel, bei dem es darum geht, interessant und unterhaltsam zu sein und Wertbomben zu werfen.[/tweet_box]

Du wirst gut zurechtkommen – versprochen.

Erstellen eines Sonderangebots

Wenn Sie die Zeit und das Buy-In des Gastgebers haben, empfehle ich, eine Art Sonderangebot für das Publikum des Influencers zu erstellen.

Dies kann zum Beispiel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einem Rabatt sein.

Schließlich sind diese Gelegenheiten schwer zu bekommen und sie sind begrenzt, also möchten Sie, dass sie zählen!

Hier ist ein großartiges Beispiel von Noah Kagan, der, als er im Smart Passive Income Podcast vorgestellt wurde, einem glücklichen Kommentator eine kostenlose Reise nach Austin anbot, um mit dem AppSumo-Team abzuhängen.

Jetzt verstehe ich, dass dies mehr ist als das, wozu die meisten Menschen in der Lage sind – aber es bringt Ihren Kopf an die richtige Stelle!

Fazit und nächste Schritte

Sie haben jetzt alles, was Sie brauchen, um Interviews und Podcasts zu einem Teil Ihrer Strategie zu machen.

Im Allgemeinen sind diese häufig genug, dass die meisten der beliebten Nischen Podcasts zur Verfügung haben.

Setzen Sie sich das Ziel, 10 Podcasts pro Woche zu erreichen. Sie werden wahrscheinlich bei 2-3 von ihnen akzeptiert und Sie werden einen schönen, stetigen Strom von Kontakten haben, um die anderen Methoden zur Traffic-Generierung zu ergänzen, die Sie implementieren.

Bonus – Verwendung zusätzlicher Tools zur Beschleunigung des Prozesses

Für den Fall, dass Sie die Dinge noch weiter beschleunigen möchten, gibt es einige kostenpflichtige Tools, mit denen Sie nach Interviews suchen und Kontaktinformationen sammeln können.

Aus diesem Grund habe ich NinjaOutreach entwickelt, eine Blogger-Outreach-Software.

(Update – Dave führt NinjaOutreach nicht mehr aus, ist aber unter lesschurn.io und daveschneider.me zu finden)

Wir haben unser eigenes Tutorial speziell für das Tool, wie Sie diesen Prozess ausführen können.

Ein Ausschnitt davon sieht wie folgt aus:

Führen Sie auf der Registerkarte für die Suche nach Inhalten (die Hauptsuchregisterkarte des Tools) eine Suche nach Ihrem Thema durch und wählen Sie dann Interview (oder Podcast) aus dem Dropdown-Menü des Filters aus.

Ich empfehle, die Suche auf 5k einzustellen, da dieser Filter die Ergebnisse drastisch reduziert. Dies liegt daran, dass diese Datenpunkte relativ neu in der Software sind und die Daten noch aufgebaut werden.

Dies geht schneller als die zuvor gezeigte Google-Methode, da die Datenbank die Ergebnisse bereits organisiert und nach Stichworten durchsuchbar und nach Typ filterbar gemacht hat.

Außerdem können Sie das Tool verwenden, um Kontaktinformationen in großen Mengen zu sammeln und Ihre Kontaktaufnahme zu verwalten.