So optimieren Sie Ihre Website, um die meisten E-Mail-Adressen zu sammeln

Optimieren Sie Ihre Website, um Ihre E-Mail-Listen zu erweitern und mehr Leads zu generieren

Erstaunlich, nicht wahr? Obwohl E-Mail mehr als einmal für tot erklärt wurde , treibt E-Mail weiterhin das größte Wachstum für Online-Shops und Unternehmen an.

Verdammt, es scheint tatsächlich von Jahr zu Jahr besser und besser zu sein.

Die neuesten Daten, die Anfang Januar hier zu Smart Insights veröffentlicht wurden, belegen, dass E-Mail derzeit ca. 30-mal höherer ROI als andere Kanäle. Außerdem bewerten 95 % der Menschen dies für ihre Organisation als „ wichtig “ oder sogar „ sehr wichtig “.

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Der Fang? Um ähnliche Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie zuerst eine starke und lebendige Liste erstellen.

Und das Problem ist nicht, wie man diese weiteren E-Mails erfasst.

So machen Sie es mit so vielen Besuchern, die die Site über verschiedene Seiten landen und verlassen. Und was dazu gehört, verschiedene Absichten für ihren Besuch zu zeigen.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie dies überwinden können. Sie erfahren, wie Sie E-Mail-Adressen in verschiedenen Bereichen Ihrer Website erfassen:

• Die Startseite,
• Über Seite,
• Blog
• Siteweite Aufrufe zum Handeln.

Fasziniert? Lass uns anfangen.

1. Die Startseite

Ein Blog zielt darauf ab , potenzielle Kunden zu gewinnen und zu konvertieren, die sich in einem frühen Stadium der Customer Journey befinden. Produktseiten konzentrieren sich darauf, den Wert dessen, was Sie verkaufen, zu kommunizieren.

Die Homepage muss jedoch alles und noch mehr.

Zum einen stellt es Besuchern Ihre Marke vor, positioniert Sie auch als Autorität und verleitet sie schließlich dazu, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Wie konvertiert man Besucher auf der Startseite?

Verwenden Sie einen dedizierten Call-to-Action, der auf der Seite selbst eingebettet ist.

Beispielsweise:

Ein dedizierter Call-to-Action, der den Benutzer zu einer dedizierten Anmeldeseite führt.

Ein ganzes Formular eingebettet in die Homepage

Warum funktionieren eingebettete Call-to-Actions auf der Startseite so gut?

Zum einen, weil es das Erlebnis des Erstbesuchers nicht unterbricht. Der Call-to-Action springt ihnen nicht an oder schneidet in ihren Fluss durch die Seite.

Stattdessen können sie die Seite auf ihrer Seite auf natürliche Weise durchgehen und Ihr Angebot als integralen Bestandteil der Erfahrung entdecken.

2. Die About-Seite

Kaum vorstellbar, dass die unauffällige About-Seite tatsächlich von Bedeutung sein könnte, oder?

Und dennoch wollen 52 % der Besucher , sobald sie auf der Website eines Unternehmens gelandet sind , die About-Seite sehen.

Nun, ich gebe zu, etwas mehr als die Hälfte der Besucher mag nicht so beeindruckend erscheinen. Ich denke jedoch, dass wir mit Sicherheit davon ausgehen können, dass die meisten dieser Leute nicht Ihre aktuellen Kunden oder Gelegenheitsbrowser sind. Tatsächlich bestehen sie hauptsächlich aus Personen, die erwägen, mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen.

Genau aus diesem Grund haben sie diese Seite aufgerufen - um mehr über Sie und Ihre Marke zu erfahren.

Und was damit zusammenhängt, sie bieten eine großartige Gelegenheit, in Ihre E-Mail-Liste zu konvertieren.

So generieren Sie Leads auf der About-Seite

Die Lead-Generierung auf der About-Seite erfordert Feingefühl. Denken Sie daran, dass Ihr Hauptziel für diese Seite darin besteht, eine persönliche Verbindung zu den Besuchern aufzubauen, Ihre Autorität zu bestätigen und sie davon zu überzeugen, dass Sie helfen können.

Und es ist unnötig zu erwähnen, dass jede aggressive Strategie zur Lead-Generierung diese Ziele in den Schatten stellen könnte.

Daher ist es am besten, entweder ein Sidebar-Banner oder ein kleines Popup zu verwenden, das an einer weniger strategischen Stelle auf dem Bildschirm angezeigt wird, - unten oder an einer Seite .

Gehen wir sie genauer durch.

1. Sidebar-Banner

Wie der Name schon sagt, befindet sich dieser Call-to-Action in der Seitenleistenspalte der Seite und enthält normalerweise eine visuelle oder kontrastierende Farbe, um die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen.

Hier ist ein Beispiel für eine Info-Seite, die ein Sidebar-Banner anzeigt. Verwenden Sie in diesem Fall einen kostenlosen Kurs, um mehr Anmeldungen zu erzielen.

Leider hat die Verwendung von Sidebar-Bannern auch eine Kehrseite – Bannerblindheit . Viele Nutzer ignorieren naturgemäß Seitenelemente, die in irgendeiner Weise Werbung ähneln, einschließlich Bannern und Handlungsaufforderungen in der Seitenleiste.

Glücklicherweise hilft der andere Aufruf zum Handeln, diese Herausforderung perfekt zu meistern.

2. E-Mail-Popup

Ich gebe zu, dass Pop-ups unter Marketern für Aufsehen gesorgt haben. Einige lehnen sie offen ab, während andere ihre Wirksamkeit loben .

Nichtsdestotrotz bleibt die Tatsache bestehen, dass E-Mail-Popups die umsatzstärkste Handlungsaufforderung aller Zeiten sind.

Unsere Kunden sammeln beispielsweise in der Regel 270 % mehr E-Mails mit Popups und ihre durchschnittliche Conversion-Rate übersteigt 5 %.

Exit-Popups, ein weiterer E-Mail-Popup-Typ, den wir später besprechen werden, konvertieren oft bei 7% oder mehr.

Im Gegensatz dazu generieren Sidebar-Banner eine Conversion-Rate von etwa 0,5% 1,5%. Schieberegler und Balken ziehen etwa 1% der Anmeldungen an.

Beeindruckend, oder?

Hier sind einige Beispiele für Popups auf der Info-Seite:

Warum funktionieren Popups so gut?

Zum einen, weil sie Ihnen die volle Kontrolle darüber geben, wann und für wen sie angezeigt werden .

Bei den meisten Popup-Plattformen können Sie das Timing festlegen und bestimmte Besuchertypen auswählen, um ihnen das relevanteste Angebot anzuzeigen.

Beispielsweise könnten Sie Erstbesuchern ein allgemeineres Angebot anzeigen, da Sie noch nichts über deren Präferenzen wissen.

Gleichzeitig können Personen, die Ihre Website bereits gesehen haben, ein hochrelevantes Angebot sehen – einen Rabattcode oder einen bestimmten Lead-Magneten, was ihre Chancen auf eine Conversion erheblich erhöht.

3. Blog

Der Blog ist die Grundlage der gesamten Inbound-Methodik .

Jeder von Ihnen veröffentlichte Beitrag zielt darauf ab, relevante Besucher anzuziehen, die Sie wiederum in Abonnenten und später in Kunden umwandeln können.

Verbinden Sie dies mit der Tatsache, dass der Blog von all Ihren Artikeln die meisten Besuche erhält, und Sie wissen, warum Sie sich darauf konzentrieren sollten, Listen zu erstellen.

Verwenden Sie die folgenden Calls-to-Action, um E-Mail-Anmeldungen aus dem Blog zu erfassen:

1. Unter den Post-Bannern

Ist Ihnen aufgefallen, dass die meisten Blog-Posts mit einem Angebot enden und Sie aufgefordert werden, sich mit Ihrer E-Mail-Adresse anzumelden, um es abzurufen?

Angebote wie diese zum Beispiel:

Warum funktionieren Call-to-Action unter der Post?

Denn sie platzieren Ihr Angebot als natürliche Erweiterung des Wertes, den Ihre Inhalte bereits erbracht haben.

Eine Person, die gerade einen aufschlussreichen und hilfreichen Inhalt von Ihnen gelesen hat, ist möglicherweise geneigt, mehr Informationen zu erhalten. Ein Banner, das strategisch am Ende der Informationen platziert ist, bietet ihnen die Möglichkeit, diese zu erhalten.

2. Popups beenden

Wir haben bereits über E-Mail-Popups gesprochen. Und dieser Aufruf zum Handeln ist ihre Variante, die eine Exit-Intent-Technologie verwendet, um zu erkennen, wann eine Person die Site verlassen möchte, und in diesem Moment ein Popup auszulösen.

So funktioniert dieser Prozess in der Praxis:

Der Zweck dieses Popup-Typs besteht darin, eine Person davon abzuhalten oder zu verhindern, die Website zu verlassen, ohne sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Exit-Popups enthalten in der Regel relevante Kopien, die auf die Absicht der Person abzielen, sie zu verlassen. Beispielsweise:

Quelle: PixelMe

Warum funktionieren Exit-Popups?

Der Hauptgrund ist die Relevanz. Indem Sie auf ein bestimmtes Verhalten abzielen, können Sie interessierten Besuchern ein verlockendes Angebot präsentieren, das sie mit Ihrer Marke verbindet.

3. Inline-Inhalts-Upgrade

Schließlich können Sie auch Calls-to-Action in Ihren Blog-Posts platzieren. In diesem Fall bieten diese Call-to-Actions einen speziellen Lead-Magneten, der als Content-Upgrade bezeichnet wird.

So sehen sie aus:

Warum funktionieren Inline-Links zu Inhalts-Upgrades?

Die Hauptkraft von Inline-Links liegt in den Informationen, die sie anbieten. Die Idee hinter Content-Upgrades ist, dass sie zusätzliches und exklusives Material für die Inhalte bereitstellen, die eine Person bereits liest.

Vorausgesetzt, es bietet ihnen einen Wert, besteht eine große Chance, dass sie auch die zusätzlichen Informationen benötigen.

4. Siteweit

Wir haben die Konversion von Besuchern in jedem wichtigen Abschnitt einer Website besprochen. Aber wie sieht es mit der Conversion aller Besucher aus, unabhängig von der Seite, auf der sie sich befinden? Glücklicherweise gibt es Handlungsaufforderungen, die beim Sammeln von E-Mails auf der gesamten Website helfen. Zu den effektivsten gehören Popups, Slide-Ins und Leisten.

1. E-Mail-Popups

Wir haben bereits über E-Mail-Popups gesprochen. Und genau wie sie dazu beitragen, Besucher auf der About-Seite zu konvertieren, können Sie sie auch auf der gesamten Website verwenden.

Ich empfehle jedoch immer, mehr als ein Popup zu verwenden, um verschiedene Besucher mit für sie relevanten Angeboten anzusprechen.

2. Bars

Balken sind permanente Handlungsaufforderungen, die sich entweder am oberen oder unteren Rand des Bildschirms befinden, getrennt von der Website. Dies bedeutet, dass sie unabhängig von der Seite, die eine Person anzeigt, sichtbar bleiben.

Wenn Sie beispielsweise diese Site anzeigen, sehen Sie diese Leiste:

3. Einschub

Schließlich ähneln Slide-Ins Pop-ups. Der Hauptunterschied zwischen ihnen ist, wie sie erscheinen. Und wie der Name schon sagt, gleiten sie einfach an der Seite des Bildschirms heraus und präsentieren die Marketingbotschaft vollständig. Beispielsweise:

Warum funktionieren diese Aufrufe zum Handeln auf der Website so gut?

Um ihre Wirksamkeit zu verstehen, müssen wir uns ihre gemeinsamen Merkmale ansehen – jeder dieser Call-to-Actions befindet sich außerhalb der Website und wird je nach Verhalten oder Interaktion einer Person mit dem Inhalt angezeigt.

Infolgedessen können sie die zielgerichtetste Botschaft übermitteln, wenn die Besucher am anfälligsten dafür sind.

Einpacken

E-Mail treibt weiterhin das größte Wachstum für Online-Shops und Unternehmen an. Um das Potenzial voll auszuschöpfen, müssen Sie jedoch zunächst sicherstellen, dass Sie jeden Abschnitt der Website so optimiert haben, dass die meisten E-Mail-Adressen gesammelt werden.

Hoffentlich haben Sie nach dem Lesen dieses Leitfadens eine gute Vorstellung davon, welche Handlungsaufforderungen Sie wo verwenden sollten.

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Dieser Leitfaden richtet sich an leitende Marketingmanager und E-Mail-Marketingmanager, die E-Mail-Marketing-Dienstleister und Marketing-Automatisierungsplattformen verwenden, auswählen oder überprüfen.

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