7 effektive Möglichkeiten, Ihre Marke aufzubauen und bei lokalen Kunden zu bewerben

Marketing und Werbung haben sich in den letzten Jahren stark verändert.
Vor nicht allzu langer Zeit haben Unternehmen viel Geld für heiß begehrte Radio- und Fernsehspots verloren. Die Anzahl der Plakate und Zeitschriftenanzeigen bestimmt den Erfolg der Marke.
Hyper-Targeting und Personalisierung sind heutzutage in aller Munde. E-Mails, SEO und Online-Anzeigen sind Beispiele, die einem in den Sinn kommen. Sie zeigen Nutzern basierend auf ihren Interessen und Suchanfragen die relevantesten Anzeigen und Seiten.
Diese Taktiken haben Marketingspezialisten von der Konzentration auf das Auswerfen eines breiten Netzes zu hochrelevantem Targeting verlagert. Sie sind mehr daran interessiert, gezielte Kampagnen zu starten, die auf Personen basieren, die zu ihrer Demografie passen.
Wenn Sie also lokale Kunden anziehen möchten, müssen Sie groß denken, indem Sie klein denken!
In diesem Beitrag lernen Sie verschiedene Taktiken kennen, mit denen Sie lokale Kunden über Ihre Marke erreichen können. Sie erfordern einen bewussten Ansatz beim Aufbau einer Kampagne, die Ihre Zielgruppe zufriedenstellt.

Warum kleine Unternehmen immer eine Kampfchance gegen größere Marken haben

Ob Sie es glauben oder nicht, Marken sind nicht mehr so ​​wichtig wie noch vor einigen Jahrzehnten.
Verstehen Sie mich nicht falsch, Markentreue bleibt eine Sache, solange Marken ihre Kunden zufrieden stellen.
Allerdings kaufen 25 bis 50 % der bestbezahlten Kunden einer Marke auch bei Wettbewerbern ein.

Was diese Studie zeigt, ist eine Chance für kleine Unternehmen, den Markt zu destabilisieren. Den Kampf gegen Konglomerate zu führen, ist jedoch ein harter Kampf.
Sie stehen vor Unternehmen mit großen Taschen und einem zur Verfügung stehenden Marketingteam. Ihre Marke hat wahrscheinlich nur eine überarbeitete Person, die einen Plan entwickelt und umsetzt.
Aber auch hier geht es beim Branding-Erfolg nicht darum, wie viel Sie ausgeben oder wie viele Personen in Ihrem Unternehmen tätig sind. Sie können eine gut durchdachte Kampagne starten, die Hyper-Targeting und Personalisierung nutzt. Es wird Ihrem Unternehmen zu einem Bruchteil der Kosten enorm helfen!
Und welchen Markt könnte man besser ansprechen als lokale Kunden?

Näher ist für sie besser. Standort entspricht Bequemlichkeit, was zu mehr Kunden führt. Wenn Sie diese Argumente vorbringen können, sind Sie auf dem Weg zum Markenerfolg!
Daher können Sie mit Ihrer Marke einen Unterschied machen, indem Sie sie richtig bewerben. Nur weil Sie es mit großen Unternehmen zu tun haben, die mehr Ressourcen haben als Sie, heißt das nicht, dass Sie sich keinen Namen machen können. Alles, was Sie tun müssen, ist diese Tipps zu befolgen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wir alle wissen, dass es zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens und Blogs gehört, zu wissen, wer genau Ihre potenziellen Kunden sind. Gleiches gilt für das Branding. Sie können keine erfolgreiche Marke aufbauen, ohne zu wissen, wen Sie erreichen möchten.
Der Schlüssel, um wirklich zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, ist, so spezifisch wie möglich zu sein.

Sie möchten ein solides Bild davon haben, wer Ihre Kunden sind, damit Sie eine Marke aufbauen können, mit der sie sich leicht identifizieren können.
Sie können mit der Erstellung von Verbraucherprofilen beginnen, indem Sie deren Alter, Geschlecht, Standort, Einkommensniveau und Bildungsniveau kennen. Wenn Sie genauer sein möchten, können Sie sich auch die Reise, die Schmerzpunkte und die Motivation Ihrer Käufer ansehen.
Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe trägt dazu bei, dass Sie eine Marke schaffen, die sich speziell an Personen richtet, die am meisten von Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten profitieren.

Erstellen Sie eine Markengeschichte

Auch wenn Ihre Konkurrenz über mehr Ressourcen verfügt, können Sie sich immer auf Ihr Alleinstellungsmerkmal verlassen, um aus Zuschauern zahlende Kunden zu machen. Ihr USP besteht aus Produkten, Dienstleistungen sowie Vorteilen, die nur Ihr Unternehmen bieten kann.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren USP zu kommunizieren, aber laut Experten ist eine der besten Möglichkeiten das Geschichtenerzählen.
Eine Geschichte zu erzählen hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab, weil Sie dadurch die Möglichkeit haben, Ihre Persönlichkeit einzubringen . So treten Sie persönlicher und emotionaler mit Ihren Kunden in Kontakt.
Bevor Sie die Geschichte Ihrer Marke schreiben, ist es wichtig zu wissen, wonach Ihre Kunden in einer Marke suchen. Die Verwendung eines Social-Listening-Tools ist hilfreich, da es Sie über die Gespräche informiert, die über Ihre Marke und Keywords in Bezug auf Ihr Unternehmen stattfinden. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie in der Geschichte hervorheben müssen, die Sie teilen werden.
Als Nächstes müssen Sie eine Möglichkeit finden, Ihren Kunden Ihre Markengeschichte zu erzählen. Dies in Ihre About-Seite aufzunehmen, ist ein Anfang, aber es reicht nicht aus. Sie müssen dies auf eine Weise präsentieren, die sowohl ansprechend als auch ansprechend ist.

Screenshot vom Instagram-Konto von @HubSpotLife
Eine Möglichkeit besteht darin, Fotos und Videos Ihrer Firmenveranstaltungen und hinter den Kulissen in sozialen Medien zu teilen.
HubSpot hat zum Beispiel ein Instagram-Konto mit dem treffenden Namen @HubSpotLife erstellt, um seine Markengeschichte zu teilen. Hier erhalten Sie einen Einblick in ihre Unternehmenskultur sowie die unterschiedlichen Persönlichkeiten hinter ihrer Marke.

Entwickeln Sie die Assets Ihrer Marke

Abgesehen von Ihrem USP müssen Sie auch visuelle Assets erstellen, um Ihre Marke hervorzuheben.
Marken-Assets wie ein Logo, ein Slogan und ein Farbschema stärken nicht nur die Identität Ihrer Marke, sondern helfen Ihnen auch, von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen zu werden . Schließlich haben Sie nur eine Chance, den richtigen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Diese visuellen Assets bilden die Identität Ihrer Marke und erscheinen auf allem, was mit Ihrem Unternehmen zu tun hat. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Zeit und Geld investieren, um außergewöhnliche Visuals zu erstellen, die die Werte, für die Ihre Marke steht, klar darstellen.
Die Entwicklung von Marken-Assets gewährleistet eine konsistente Übermittlung Ihrer Botschaft über alle Kanäle hinweg.

Recherchiere, was andere nischenbezogene Marken tun

Sie sagen, Nachahmung sei die beste Form der Schmeichelei. Aber wenn Sie versuchen, sich in der halsabschneiderischen Geschäftswelt zu profilieren, werden Sie nicht überleben, indem Sie nur nachahmen, was andere tun.
Stattdessen können Sie viel lernen, indem Sie recherchieren, was andere Marken in der Vergangenheit gut gemacht haben.
Ihr Ziel ist es, Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben und keine billige Kopie von jemand anderem zu sein. Untersuchen Sie, wie andere Marken ihre Identität aufgebaut haben, und sehen Sie, wie Sie ihre Methoden oder Techniken verbessern können. Am Ende des Tages müssen Sie Ihre Zielgruppe davon überzeugen, sich für Sie zu entscheiden.
Wenn es um die Recherche der Mitbewerber geht, können Sie diese mit Mention online überwachen. Sehen Sie sich ihre Meinungen in den sozialen Medien an und verfolgen Sie ihre Erwähnungen in Blogs.

Nutzen Sie die Informationen hier, um herauszufinden, was in Ihrer Branche funktioniert und was nicht.
Wenn Sie wissen, wie andere Unternehmen ihre Imperien aufgebaut haben, können Sie eine Markenidentität entwickeln, die Ihre Zielgruppe leicht wiedererkennen und sich merken kann.

Nehmen Sie Ihre Markenplätze ein

Damit Ihre Marke „kleben“ bleibt, ist es wichtig, dass Sie sie in alles integrieren, was Ihre Zielgruppe sehen kann. Von gedruckten Visitenkarten und Beschilderungen bis hin zu Social-Media-Plattformen sollte Ihr Branding überall sichtbar sein, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.
Es ist nicht zu leugnen, dass die meisten Aktionen in den sozialen Medien stattfinden. Für Kleinunternehmer und Blogger ist Social Media nicht nur ein Marketinginstrument, sondern auch ein Ort, an dem sie sich ihrem Kundenstamm besser zugänglich machen können. Sie sehen, die Auswahl der besten Social-Media-Netzwerke ist genauso entscheidend wie die Automatisierung Ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen.
Die Einbeziehung Ihrer Marke in alle Ihre Offline- und Online-Marketingaktivitäten zeigt nicht nur Ihre Beständigkeit, sondern hilft Ihnen auch, die Markenbekanntheit zu steigern.

Baue einen Stamm auf

Wissen Sie, was Ihre Geheimwaffe ist, um für Ihre Marke zu werben? Ihre eigenen Follower natürlich!
Nehmen Sie zum Beispiel Apple. Trotz der negativen Bewertungen waren Scharen von begeisterten Fans immer noch bereit, die Nacht damit zu verbringen, zu den ersten zu gehören, die das iPhone XS bekommen. Selbst der Regen tat ihrer Geduld keinen Abbruch.

Quelle: Cnet
Bilder wie diese werden sicherlich jeden neugierig machen, besonders wenn diejenigen, die diese Bilder posten, selbst Apple-Fans sind.
64% der Marketingexperten glauben, dass Mundpropaganda immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten ist, Ihre Markenbotschaft zu verbreiten. Es wäre eine Verschwendung, seine Follower nicht um Unterstützung zu bitten!
Denken Sie daran: Wenn jeder von ihnen Ihre Marke in seinem eigenen Einflussbereich unterstützt, kann dies Ihrer Marke einen enormen Schub an Traffic und Conversions geben. Und da 4 von 5 lokalen Kunden sagen, dass sie Bewertungen lesen, um zu entscheiden, ob sie ein Unternehmen unterstützen sollten, ist es für Sie absolut wichtig, Ihre eigenen Markenbotschafter zu fördern.
Und deshalb ist es für Sie entscheidend, einen Stamm um Ihre Marke herum aufzubauen.
Seth Godin, der Autor des Bestsellers Tribes, erklärt, dass man zwei Dinge braucht, um einen Stamm zu gründen. Die erste ist, Menschen zu verbinden. Das ist der einfache Teil, denn Sie können neue und wiederkehrende Kunden Ihrer Produkte verbinden, indem Sie eine Gruppe auf Facebook oder LinkedIn erstellen.
Der zweite Teil der Gleichung besteht darin, eine Botschaft zu haben, die sie dazu bringt, Ihrem Beispiel zu folgen. Von den beiden ist dies die wichtigste, denn dies unterscheidet einen Stamm von einer Gruppe.
So verfassen Sie eine überzeugende Botschaft, um Ihre Kundengruppe in einen treuen Stamm zu verwandeln:

• Werde persönlich und verletzlich. Zugegeben, dies kann eine ziemliche Herausforderung sein, denn standardmäßig möchten Sie, dass Ihre Kunden sehen, dass Sie es geschafft haben. Dies sind jedoch genau die Dinge, die Ihre Kunden in einer Marke suchen. Schließlich wollen Menschen mit Menschen in Kontakt treten und nicht mit Markennamen oder Logos.
• Verschiebe den Fokus von „Ich“ auf „Du“. Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre Kunden können egoistisch und egozentrisch sein. Sie ziehen es vor, Marken zu verbinden, zu engagieren und zu fördern, die sie in den Mittelpunkt ihres Handelns stellen. Also gib ihnen was sie wollen.
• Halten Sie Ihre Versprechen ein. Menschen kaufen nur von Marken, denen sie vertrauen. Wenn Sie also versprochen haben, ihnen etwas zu einem bestimmten Datum und zu einer bestimmten Uhrzeit zu liefern, sollten Sie dies unbedingt tun. Je konsequenter Sie dies tun, desto mehr werden Ihre Kunden bereit sein, Ihnen zu vertrauen.

Machen Sie jeden Mitarbeiter zum Markenbotschafter

Ihre Follower sind nicht die einzigen Markenbefürworter, die dazu beitragen können, Ihr Unternehmen oder Ihren Blog bekannt zu machen. Sie können sich auch auf die Hilfe Ihrer Mitarbeiter verlassen, um sowohl online als auch offline maßgeschneiderte Einkaufserlebnisse zu bieten.
Damit jedes Unternehmen erfolgreich sein kann, muss das Management sicherstellen, dass die Markenbotschaft in der Belegschaft verankert ist. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Mitarbeiter als Markenbotschafter fungieren, sollten die Kernwerte Ihrer Marke von Anfang an klar sein. Sie können ein Incentive-Programm entwickeln, das Botschafter für ihre Bemühungen belohnt.
Jeden Mitarbeiter zu einem Markenbotschafter zu machen, ist nicht nur eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, Ihre Marke zu fördern, sondern auch eine der besten Möglichkeiten, Ihre Mitarbeiter zu binden.

Zusammenarbeit mit Influencern

Die Zusammenarbeit mit Influencern – insbesondere Mikro-Influencern – ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Marke aufzubauen und zu fördern, wenn Sie beginnen.
Micro-Influencer haben sich aufgrund der Qualität der von ihnen veröffentlichten Inhalte als seriöse Informationsquellen in einer bestimmten Nische etabliert. Tatsächlich kaufen 61 % der Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, die einem Mikro-Influencer empfohlen wird, dem sie folgen.
Der Schlüssel hier besteht darin, Mikro-Influencer in Ihrer Nische zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Idealerweise sind die besten diejenigen, die entweder Ihre Kunden sind oder bereits über Ihre Marke oder Ihr Produkt gesprochen haben.

Zu dir hinüber

Falls Sie es nicht bemerkt haben, ist der Aufbau einer Marke kein Witz.
Bestehend aus verschiedenen beweglichen Teilen, ist es leicht, sich in der Entwicklung Ihrer Marke zu verlieren. Ein falscher Schritt, bei dem Ihr gesamter Plan scheitern wird.
Als kleines Unternehmen können Sie es sich nicht leisten, beim Branding Fehler zu machen. Es ist das einzige, was Sie vom Meer der Mitbewerber unterscheidet.
Genau aus diesem Grund müssen Sie zuerst lokale Kunden ansprechen. Sie sind die niedrig hängenden Früchte Ihres Unternehmens. Ihre Nähe untereinander ist ein Verkaufsargument genug, um sie davon zu überzeugen, Ihre Marke auszuprobieren.
Small Thinking beginnt in diesem Fall damit, lokale Kunden zu gewinnen und zu binden. Indem Sie die Tipps hier befolgen, bereiten Sie Ihr Unternehmen dabei auf größere Weiden vor.