So bringen Sie Ihre Marke mit Content-Distribution voran

Denken Sie an den berühmten Filmslogan "Wenn Sie ihn bauen, wird er kommen".

Nun, man kann mit Sicherheit sagen, dass die Person, die das sagte, kein Content-Marketer war.

Sicher, Sie bauen kein Baseballfeld, um die Geister vergangener Spieler zu beschwören. Aber Sie bauen etwas Wichtiges auf – Ihre Inhalte.

Auf der anderen Seite bedeutet dies nicht, dass potenzielle Kunden hereinstürzen, nur weil Sie bauen, bereit, das zu verschlingen, was Sie ihnen bieten. Egal wie ansprechend, informativ oder einfach nur großartig Ihre Inhalte sind, wenn Sie nichts damit anfangen, wird niemand sie finden.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Inhalte verbreiten, und zwar effektiv. Dies gilt insbesondere für B2B-Marketer, da das Erreichen Ihrer Zielgruppe oft einen detaillierteren und verfeinerten Prozess erfordert.

„Einfach Inhalte zu erstellen und sie dann in eine Box zu packen, ist kein effektiver Weg, um den ROI für Ihre Investition zu erzielen“, sagte Walt Clark, Senior Social Media Strategist von Brafton. „Sie müssen Ihre Inhalte irgendwie vor Ihre Zielgruppe bringen.“

Aber was ist Content Distribution?

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten oder senden Sie sie per E-Mail an Ihr B2B-Publikum? Nun ja, das ist es, aber es ist auch noch viel mehr.

Wenn Sie Ihre Inhalte einfach blind auf all Ihren verfügbaren Kanälen veröffentlichen, werden Sie nirgendwo hinkommen. Wenn Sie Ihre Inhalte erfolgreich verbreiten möchten, müssen Sie eine starke Vertriebsstrategie entwickeln, die Ihre Zielgruppe über die richtigen Kanäle erreicht.

Das einfache Erstellen von Inhalten und das anschließende Einpacken in eine Box ist kein effektiver Weg, um den ROI für Ihre Investition zu erzielen.

Die Bedeutung einer Vertriebsstrategie

Wenn ich sage, dass Sie mindestens genauso viel Zeit damit verbringen sollten, Ihre Inhalte zu verteilen, wie Sie sie erstellen, könnten Sie mit den Augen rollen.

Aber es ist wahr.

Ich wage sogar zu sagen, dass Sie mehr Zeit mit dem Verteilen als mit dem Erstellen verbringen sollten . Wie sonst bekommen Sie die richtigen Augen auf Ihre Ressourcen?

Es ist jedoch nicht so einfach, sich einen fertigen Inhalt anzusehen und schnell zu entscheiden, auf welchen Kanälen Sie ihn verbreiten sollen. Sie sollten wissen, wohin es gehen wird, bevor Sie mit der Erstellung beginnen.

Der wichtigste Faktor für eine effektive Verteilung ist, dass sie dabei hilft, alle Geräusche da draußen zu unterdrücken. Ihre Zielgruppe wird jeden Tag mit einem scheinbar endlosen Meer an Marketinginhalten überschwemmt. Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer über eine einfache Google-Suche auf Ihre Inhalte stoßen, ist unglaublich gering.

Aber Sie können ihnen – und sich selbst – helfen, indem Sie Vertriebsmethoden und -kanäle wählen, die Ihre Markenbotschaft zum richtigen Zeitpunkt direkt vor Augen führen.

So bauen Sie eine großartige Vertriebsstrategie auf

Was ist das nächste Puzzleteil für die Entwicklung einer starken Vertriebsstrategie? Sehen Sie sich die folgenden fünf Tipps an, um eine Anleitung für Ihre Marke zu erstellen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele klar:

Genau wie Ihre Content-Strategie wird Ihr Vertriebsplan wahrscheinlich scheitern, wenn er nicht auf fundierten Entscheidungen basiert. Sie müssen darlegen, wie der Erfolg Ihrer Marke aussieht, und er muss messbar und quantifizierbar sein. Es reicht nicht aus, einfach zu sagen, dass Sie möchten, dass Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe mehr Aufmerksamkeit haben. Definieren Sie die Metriken, mit denen Sie dies messen können.

Haben Sie das Engagement erhöht? Haben Sie mehr Website-Traffic oder mehr Leads erhalten?

Umreißen Sie diese Ziele zu Beginn, damit Sie eine Grundlage haben, auf der Sie aufbauen können.

2. Forschung, Forschung, Forschung:

Mit Ihren definierten Zielen in der Hand ist Ihr nächster Schritt, zu recherchieren, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.

Verbringen diese Personen ihre Zeit in sozialen Medien? Ziehen sie es vor, Inhalte per E-Mail zu erhalten?

Finden Sie heraus, wo sie sich befinden und über welche Kanäle sie mit Inhalten interagieren.

Brafton Creative Manager Lauren Fox empfahl, sich auch ähnliche Netzwerke wie die bereits verwendeten anzusehen.

„Schauen Sie sich Ihre Empfehlungsnetzwerke an und recherchieren Sie, worüber die Leute sprechen“, sagte sie. „Suchen Sie nach weiteren Netzwerken, die den Netzwerken ähneln, in denen Ihre Inhalte erfolgreich sind, und analysieren Sie, ob es sinnvoll ist, Ihre Inhalte dort zu verbreiten.“

3. Variiere es:

Auch wenn Sie feststellen, dass Ihr Publikum einen Kanal allen anderen vorzieht, gehen Sie nicht nur mit einer Methode All-in. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte über eine Vielzahl von Plattformen verteilen.

Versuchen Sie, eine Mischung aus den drei Vertriebsmedien zu verwenden: Eigene Kanäle, über die Sie die Kontrolle haben, wie z. B. Ihre Website und Social-Media-Seiten; verdiente Plattformen wie Foren und Online-Communitys; und bezahlte Methoden, die gesponserte Anzeigen in Suchmaschinen und sozialen Websites umfassen.

4. Denken Sie an die Menschen:

Auch wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, dürfen Sie nicht vergessen, dass Sie Menschen und nicht Unternehmen ansprechen. Sie müssen diesen Aspekt im Vordergrund Ihrer Vertriebsstrategie behalten und immer darauf achten, wie Sie mit Ihren Inhalten einen Mehrwert schaffen.

„Sie müssen eine Beziehung zu Menschen aufbauen, und indem Sie Ihre Inhalte verbreiten, tragen Sie zu einer Online-Community bei“, erklärte Lauren. „Sie möchten immer sicherstellen, dass die Inhalte, die Sie beisteuern, ihnen wirklich einen Mehrwert bieten. Wenn nicht, wirst du damit nicht viel Traktion bekommen.“

5. Überprüfen und überarbeiten:

Keine Strategie wird erfolgreich sein, wenn sich nichts ändert. Aus diesem Grund müssen Sie die Verbreitung Ihrer Inhalte ständig überprüfen und überarbeiten. Ihre Zielgruppe wird im Laufe der Zeit nicht immer auf die gleiche Weise reagieren, also stellen Sie sicher, dass Sie den Überblick behalten, wie Menschen mit Inhalten interagieren. Wenn Sie die Art und Weise anpassen, wie Sie Benutzer erreichen, bleiben Sie nicht in einer glanzlosen Strategie stecken und haben den Überblick, eine Strategie zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Sie möchten immer sicherstellen, dass die Inhalte, die Sie beisteuern, Ihrem Publikum wirklich einen Mehrwert bieten. Wenn nicht, wirst du damit nicht viel Traktion bekommen.

Top B2B-Vertriebsplattformen

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit der Verteilung von Inhalten beginnen sollen, sehen Sie sich einige der besten Plattformen für B2B-Vermarkter an:

Sozialen Medien:

Anscheinend ist heutzutage jeder in den sozialen Medien unterwegs, und das schließt auch B2B-Zielgruppen ein. Eines der effektivsten sozialen Netzwerke ist LinkedIn – tatsächlich nutzen 94 Prozent der B2B-Marken LinkedIn für die Verbreitung von Inhalten. Aber ignorieren Sie nicht andere beliebte Plattformen wie Facebook und Twitter. Sie können Ihren Inhalten viel Anziehungskraft verleihen, wenn sie auf die richtigen Personen ausgerichtet sind.

Branchen- und Fachpublikationen:

Dies scheint ein Kinderspiel zu sein und gibt Ihnen die Gewissheit, dass Ihre Inhalte von denen gesehen werden, die speziell nach Informationen über Ihre Branche suchen. Wenden Sie sich an die Top-Sites in Ihrer Branche und fragen Sie nach Möglichkeiten zum Bloggen oder Syndizieren von Gästen . Dies trägt nicht nur dazu bei, den Namen Ihrer Marke bekannt zu machen, sondern zieht auch die Leser zurück auf Ihre Website.

Online-Foren:

In Foren wie Quora und Reddit können Sie nicht nur Ihre Inhalte mit einer Online-Community zu einem bestimmten Thema teilen, sondern auch eine Konversation mit Benutzern erstellen. Wenn Sie Ihre Inhalte auf diesen Plattformen veröffentlichen, haben Sie die Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und wertvolle Diskussionen zu beginnen, die zu erfolgreichen Arbeitsbeziehungen führen.

Email:

E-Mail ist seit Jahren eine der besten Möglichkeiten , Inhalte zu verteilen, und sie wird in absehbarer Zeit nirgendwohin führen. Diese Methode stellt das, was Ihre Zielgruppe interessiert, direkt vor sie und macht den manchmal mühsamen Schritt der Suche nach Informationen überflüssig. Darüber hinaus bietet E-Mail einen personalisierteren Ansatz für die Verteilung und ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum basierend auf einer Vielzahl von Faktoren einfach zu segmentieren.

Worauf warten Sie noch, da Sie nun mit dem Wissen über die Verteilung von Inhalten ausgestattet sind? Denken Sie daran, Sie können Ihre Inhalte nach Belieben erstellen, aber wenn Sie sie nicht verbreiten, wird sie niemand finden und Ihre Marke im Dunkeln lassen.