So verkaufen Sie Online-Kurse: Der ultimative Leitfaden für 2020

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihren Online-Kurs zu verkaufen? Dieser Blog-Beitrag entpackt einen Prozess, mit dem Sie Verkäufe generieren können. Wir werden untersuchen, wie wichtig es ist, einen Trichter zu erstellen, wie Sie Ihre Verkaufsseite erstellen, warum Traffic wichtig ist und vieles mehr. Wenn Sie fertig sind, haben Sie eine klare Vorstellung davon, wie jede dieser und viele andere Komponenten zusammenkommen, um eine gut geölte Verkaufsmaschine für Ihren Online-Kurs zu erstellen.

So verkaufen Sie Online-Kurse: Der ultimative Leitfaden für 2020:

Erstellen Sie einen Trichter

Ein Trichter ist ein Mechanismus, um Fremde anzuziehen, aufzuklären und in Kunden umzuwandeln. Zu den Trichtern gehören verschiedene Komponenten wie Verkehrsquellen, Verkaufs- oder Zielseiten, Tools zur Auftragsannahme (Zahlungsgateways) und Kommunikationsgeräte (E-Mail zur Pflege). Um zu beginnen, müssen Sie eine Idee entwickeln, an wen Sie Ihren Kurs verkaufen. Dies ist als Person Ihres idealen Kunden bekannt.

Entwickeln Sie eine Kundenpersönlichkeit

Personas sind wesentliche Elemente der Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Sie helfen Ihnen dabei, schnell und einfach festzustellen, wer Ihr idealer Kunde ist und welche Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche sie in Bezug auf eine Lösung wie Ihre haben. Mithilfe von Personas können Sie auch feststellen, wie viele Informationen Ihr idealer Kunde normalerweise hat, wenn er auf dem Markt für eine Lösung wie Ihre ist. Wenn Sie eine genau definierte Person entwickeln, können Sie sie für alle von Ihnen produzierten Marketing- und Vertriebsinhalte verwenden und sicher sein, dass Ihr Material direkt mit Ihrem idealen Kunden spricht.

Was sollte in Ihrem Kundenpersönlichkeitsdokument enthalten sein? Es gibt eine Vielzahl von Fragen, die Sie stellen können, um zu definieren, wer Ihre idealen Kunden sind. DigitalMarketer bietet einen benutzerfreundlichen Kunden-Avatar, mit dem Sie schnell eingrenzen können, wer Ihr idealer Kunde ist. Laden Sie hier eine Kopie herunter .

Erstellen Sie eine Verkaufsseite

Verkaufsseiten sind nicht verhandelbar, wenn es um den Verkauf von Online-Kursen geht. Sie fungieren rund um die Uhr als Ihr Verkäufer, führen neue Konzepte ein, überzeugen potenzielle Kunden und schließen sie. Das Beste am Besitz einer hochwirksamen Verkaufsseite ist, dass sie sich wie am Schnürchen konvertiert.

Gestalten Sie Ihre Verkaufsseite

Verkaufsseiten sollen hochwirksame Werkzeuge sein, um Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln. Um Verkäufe zu generieren, muss Ihre Verkaufsseite in der Lage sein, Ideen zu verkaufen, Angst, Unsicherheit und Zweifel zu beseitigen und einen Aufruf zum Handeln zu haben, der den Verkauf abschließt.

Hier sind die wichtigsten Komponenten, die Ihre Verkaufsseite enthalten muss:

Verkaufen Sie eine große Ideen-Überschrift

Eine große Idee ist ein positives, lebensveränderndes Ergebnis, das Lernende nach dem Besuch Ihres Kurses erleben werden. Große Ideen sind Arbeit, weil sie die Leser herausfordern, sich eine neue Realität voller Möglichkeiten vorzustellen.

Ein praktisches Versprechen

Während Ihre große Idee Aussichten erregen wird, ist sie immer noch eine große Idee und scheint unerreichbar. Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass es Erfolg haben kann, müssen Sie die große Idee in praktische Schritte umwandeln, denen jeder folgen kann.

Ein Aufruf zum Handeln

Handlungsaufforderungen sind kraftvolle Botschaften, die Entscheidungen hervorrufen. Für Interessenten bedeutet eine Investition in Ihren Kurs die Möglichkeit, eine neue Welt zu erleben. Damit Ihr Aufruf zum Handeln wirksam ist, muss er ein Gefühl positiver Veränderung widerspiegeln.

Eine Geschichte erzählen

Effektive Verkaufsseiten verwenden Storytelling, um das Publikum anzulocken. Sie berühren Schwachstellen und präsentieren dann eine Lösung. Ihre Verkaufsseite muss dasselbe tun. Ziehen Sie mithilfe Ihres Kundenpersönlichkeitsdokuments die Herausforderungen, Schwachstellen, Bedürfnisse und Wünsche Ihres idealen Kunden heran und integrieren Sie sie in eine gut strukturierte Botschaft.

Geben Sie eine Kursaufschlüsselung an

Zeigen Sie, was in Ihrem Kurs enthalten ist, indem Sie erläutern, was die einzelnen Abschnitte bieten und wie die Lernenden davon profitieren. Und das ist der Schlüssel. Durch das Erkennen von Vorteilen aus Lernergebnissen können potenzielle Kunden den Wert Ihres Kurses schnell einschätzen. Verwenden Sie für jeden Teil Ihres Kurses Aufzählungszeichen mit Vorteilen. Fügen Sie auch Bilder Ihres Kursinhalts hinzu, um potenziellen Kunden eine Vorstellung davon zu geben, was sie erhalten.

Social Proof einschließen

Sozialer Beweis ist ein starker psychologischer Auslöser. Heutzutage verbringen die Menschen viel Zeit damit, Produkte zu erforschen und zu lernen, wie sie anderen geholfen haben. Wenn Menschen positive Bewertungen sehen, investieren sie eher in ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie können Testimonials nutzen, um das gleiche positive Ergebnis zu erzielen. Geben Sie mindestens drei mit unterschiedlichen Details an, wie Ihr Kurs jedem Schüler auf unterschiedliche Weise geholfen hat. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie glaubwürdige Zeugnisse abgeben. Während die Schüler einen lebensverändernden Moment erleben können, kann Unglaubliches manchmal Ihre Chance als überzeugende Aussicht darauf beeinträchtigen, dass Ihr Kurs funktioniert.

Preisgestaltung einführen

Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits einen Preispunkt angegeben haben, bevor Personen zu Ihrem Preisbereich gelangen. Dieser Ansatz funktioniert häufig, um kauffertige potenzielle Kunden schnell zu schließen. Für diejenigen, die mehr Überzeugungsarbeit benötigen, geben Sie Ihre Preise zusammen mit einem Text an, der eine kurze Beschreibung dessen enthält, was die Schüler erhalten. Diese können in Form von Kugeln vorliegen. Das Wiederholen des Angebots stärkt den Wert Ihres Kurses und dass es die Kosten wert ist.

Verwenden Sie FAQs

FAQs sind ein Grundnahrungsmittel für Online-Kursverkaufsseiten, da sie funktionieren. Sie zu haben, neutralisiert Angst, Unsicherheit und Zweifel.

Fügen Sie eine Geld-zurück-Garantie hinzu

Eine Geld-zurück-Garantie mag wie eine riskante Idee erscheinen, trägt jedoch dazu bei, den Wert und die Qualität Ihres Kurses zu stärken. Wenn Menschen das Gefühl haben, ein Produkt zurückgeben zu können, wissen sie zu schätzen, dass Ihre Garantie ein Beweis dafür ist, dass es funktioniert. Legen Sie beim Erstellen Ihrer Geld-zurück-Garantie ein Zeitlimit fest, wann sich Personen dafür qualifizieren können. 30 bis 60 Tage sind der Standard, damit die Lernenden genügend Zeit haben, Ihren Kurs zu schätzen und zu handeln.

Fügen Sie Ihre Bio hinzu

Bios zeigen den Lernenden, von wem sie lernen und warum Sie besonders qualifiziert sind, um zu unterrichten. Machen Sie es kurz, wenn Sie Ihre erstellen. Konzentrieren Sie sich auf Punkte, die mit dem Wissen übereinstimmen, das in Ihrem Kurs behandelt wird, und wie Ihre Erfahrung Sie zur besten Person zum Unterrichten macht.

Identifizieren Sie Ihre Verkehrsquellen

Verkehr ist für den Verkauf unerlässlich. Sie können Traffic auf verschiedene Arten generieren, von bezahlten Anzeigen bis hin zu organischen Inhalten wie sozialen Posts, Blog-Posts und YouTube-Videos. Von allen Quellen generieren bezahlte Anzeigen am schnellsten Traffic. Dies liegt daran, dass sie Ihre Marke und Ihren Kurs schneller als organische Inhalte vor idealen Kunden positionieren.

Ihr Ziel ist es, so viel Verkehr wie möglich an Ihre Verkaufsseite zu senden, um sie in Einnahmen umzuwandeln. Erstellen Sie eine Liste der Orte, an denen Ihr idealer Kunde häufig ist, um Ihre Verkehrsquellen zu identifizieren. Wie Sie vielleicht erraten haben, ist hier Ihre Kundenpersönlichkeit wieder nützlich. Wenn Sie eine Liste mit Orten haben (z. B. Facebook, Twitter, YouTube, branchenrelevante Websites usw.), untersuchen Sie, wie Sie mit jeder Plattform für Ihren Kurs werben und diesen Traffic an Ihre Verkaufsseite senden können.

Die gute Nachricht bei den meisten Plattformen ist, dass sie Einblicke in das Publikum bieten. Auf Facebook können Sie beispielsweise feststellen, wo sich Ihr Publikum befindet, welche Interessen es hat und vieles mehr. Nutzen Sie diese Informationen, um starke Anzeigen zu erstellen, die potenzielle Kunden anziehen.

Verwenden Sie E-Mail

Die Verkehrsquellen können variieren, und E-Mails sollten Sie nutzen. Es ist ein leistungsstarkes Tool für die Kommunikation und kann verwendet werden, um warmen Traffic auf Ihre Verkaufsseite zu lenken. Es ist auch ein großartiges Hilfsmittel für Menschen, die sich für einen Bleimagneten anmelden, sich aber nie dem Verkauf verschrieben haben. Mit der richtigen E-Mail-Sequenz können Sie diese potenziellen Kunden zu Kunden machen.

Teachable bietet ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung der E-Mail-Pflege in der sogenannten „Crazy 8-Startstrategie“. Die Strategie ist eine 8-tägige E-Mail-Marketingkampagne, bei der potenzielle Kunden von Ankündigungen, häufig gestellten Fragen und Sneak Peek-E-Mails bis hin zu E-Mails mit Abbruch des Einkaufswagens angesprochen werden. Folgendes ist enthalten:

Tag 1: Kündigen Sie Ihren Kurs an

Senden Sie Abonnenten eine E-Mail und teilen Sie mit, dass Sie einen Kurs starten. Geben Sie an, worum es geht und dass Sie bald ein Anmeldedatum senden.

Tag 2: Teilen Sie mit, was enthalten ist

Gehen Sie ins Detail und behandeln Sie jeden Abschnitt, jede Lektion und jeden Nutzen Ihres Kurses. Diese E-Mail wird lang sein, aber es lohnt sich.

Tag 3: Starttag

Lassen Sie die Leute wissen, dass Anmeldungen offen sind.

Tag 4: FAQs senden

Beantworten Sie Fragen, die sie möglicherweise vor dem Kauf Ihres Kurses haben.

Tag 5: Bonus-Anreiz, jetzt zu kaufen

Fangen Sie Nachzügler ein, indem Sie den Deal mit einem zeitlich begrenzten Rabatt versüßen.

Tag 6: Sozialer Beweis und Dank an die eingeschriebenen Personen

Teilen Sie Erfahrungsberichte von Personen mit, die Ihren Kurs gekauft haben und mit der Entscheidung zufrieden sind.

Tag 7: Die abschließende E-Mail und das logische Argument

Wenn das Anmeldefenster bald geschlossen wird, müssen Sie ein logisches Argument dafür erstellen, warum jetzt der beste Zeitpunkt ist, sich für den Kurs zu engagieren.

Tag 8: Ihre letzte Chance

Nach jeder Korrespondenz haben Sie immer Nachzügler. Tag acht ist der Konvertierung durch eine Reihe von drei E-Mails gewidmet. Der erste betont den Stichtag für die Einschreibung, der zweite bedankt sich bei allen eingeschriebenen Studenten und der letzte gibt denjenigen, die nicht eingeschrieben sind, eine letzte Chance, Maßnahmen zu ergreifen.

Nutzen Sie SEO

Das Erstellen eines Blogs scheint ein längerer Ansatz für den Verkauf Ihres Kurses zu sein. Wir empfehlen, eine zu erstellen, da dies Teil einer langfristigen Strategie zur Steigerung von Verkehr und Umsatz ist und eine relativ kostengünstige Möglichkeit zum Aufbau einer Marke darstellt. Das Ranking von organischen Inhalten dauert oft eine Weile und führt daher nicht sofort zu Ergebnissen, es sei denn, Ihre Inhalte werden seit einiger Zeit ausgeführt und sind bei der Suche leicht zu ranken. In der Regel werden die Ranking-Ergebnisse nach 3 bis 6 Monaten nach Veröffentlichung der Inhalte angezeigt. Sie können diesen Prozess beschleunigen, indem Sie das Posten erraten und diese Backlinks verwenden, um einen höheren Rang zu erreichen. Darüber hinaus können Sie mit der richtigen Backlink-Outreach-Strategie schneller ranken.

Erstellen Sie Blog-Inhalte, die sich auf Ihre Nische beziehen. Um dies zu fördern, wenden Sie sich an Plattformen wie Social Media, um das Wort zu ergreifen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über eine Outreach-Strategie verfügen, mit der Sie Backlinks erwerben können.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie eine Backlink-Outreach-Strategie durchführen und Zeit sparen sollen? Hier sind zwei hilfreiche Videos von Neil Patel, wie man schnell Backlinks generiert.

So erreichen Sie Backlinks:

So führen Sie eine schnellere Kontaktaufnahme durch:

Partner anmelden

Partnerprogramme sind eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Kurs der Masse zugänglich zu machen. Das Erstellen eines solchen Kurses öffnet sich für eine Armee von Online-Unternehmern, die ihren Lebensunterhalt damit verdienen, Affiliate-Angebote zu fördern. Sie verfügen in der Regel über eigene E-Mail-Listen und haben Zugriff auf Marketingbudgets, mit denen sie stark bezahlte Werbekampagnen durchführen können.

Stellen Sie beim Erstellen Ihres Partnerprogramms sicher, dass Sie Ihren Partnern ein lohnendes Angebot machen. Affiliates sind vom Verdienstpotential getrieben, und damit sie sich für die Förderung Ihres Kurses engagieren können, müssen sie das Potenzial für hohe Auszahlungen erkennen.

Partnerprogramme sind auch nicht schwer einzurichten. Wenn sich Ihr Kurs auf einer Plattform wie Udemy , Teachable oder Kajabi befindet , haben Sie automatischen Zugriff auf eine Tool- Suite für Partner. Diese Tools können ein Partner-Dashboard zur Verfolgung von Verkäufen, Traffic und Auszahlungen enthalten. Auf einigen Plattformen können Sie auch eindeutige Anmeldeseiten für Partner erstellen und Partner über das Dashboard Ihrer Kursplattform rekrutieren.

Verfolgen Sie Ihren Erfolg

Der Verkauf Ihres Kurses ist eine fortlaufende Praxis. Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ihren Erfolg verfolgen. Die meisten Online-Kursplattformen enthalten Analysetools, mit denen Sie ermitteln können, woher Ihr Datenverkehr stammt, wie viel Datenverkehr Sie erhalten und wie viel davon in Verkäufe umgewandelt wird. Während dies wertvolle Erkenntnisse sind, fügen Sie dem Angebot Ihrer Plattform eine Datenschicht hinzu. Mit den meisten Lösungen können Sie Anwendungen wie Google Analytics oder Mixpanel integrieren.

Diese Tools sind zwar etwas fortgeschrittener, bieten jedoch zusätzliche wertvolle Informationen. Sie können feststellen, aus welchen Ländern mehr Ihrer Schüler kommen, auf welchen Geräten sie Ihre Anzeigen anzeigen und kaufen und vieles mehr. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihr Werbebudget an Länder weiterleiten, in denen Sie mit einer höheren Conversion-Rate konvertieren, oder intelligentere Methoden finden, um mehr Traffic und Conversions zu erzielen.

Bauen Sie Ihre Verkaufsmaschine

Der Verkauf Ihres Online-Kurses ist ein Prozess. Es ist zwar ein gewisses Maß an Kreativität erforderlich, um überzeugende Verkaufsnachrichten zu erstellen, aber auch dies kann erreicht werden. Aber Sie müssen einen Plan haben, bevor Sie auf den Markt gehen. Entwerfen Sie einen Trichter, indem Sie Ihren idealen Kunden identifizieren, eine Verkaufsseite erstellen, Ihre Verkehrsquellen identifizieren und den Verkehr auf Ihre Verkaufsseite leiten. Ihr Erfolg hängt davon ab, wie gut Sie mehr Menschen anziehen und in zahlende Kunden verwandeln können.