Wie Sie qualifizierte Leads mit den Tools zur Lead-Erfassung von HubSpot erfassen können

Das Endziel jedes Unternehmens ist es, seinen Umsatz zu maximieren, indem immer mehr qualifizierte Leads gewonnen werden. Wenn ich mich nicht irre, implementieren Sie möglicherweise verschiedene Strategien und testen verschiedene Tools, um mehr Leads zu generieren und bessere Einnahmen zu erzielen.

Also! Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Ihre Vertriebsproduktivität maximieren können, aber HubSpot steht an der Spitze. Bevor Sie sich für HubSpot entscheiden, müssen Sie wissen, wie HubSpot Ihnen helfen kann, qualifizierte Leads zu erfassen.

Der beste Weg, um Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen, besteht darin, Ihre Besucher nach ihren Informationen wie Name, E-Mail-Adresse oder sogar Kontaktnummer zu fragen.

Die Abfrage von Besucherinformationen wird in der Regel als Lead-Capturing bezeichnet. In HubSpot gibt es hauptsächlich zwei Tools zur Lead-Erfassung von HubSpot, darunter: HubSpot-Formulare und CTAs oder Calls-To-Action.

Tauchen wir ein, um mehr über Formulare und CTAs im Detail zu erfahren.

Formen

Mithilfe von Formularen können Sie Informationen über die Besucher sammeln, diese pflegen und dann von Leads zu Kunden umwandeln. Erstellen Sie eingebettete, eigenständige oder Popup-Formulare , betten Sie sie in Ihre Website ein und erfassen Sie Besucherinformationen.

HubSpot hat eine sehr benutzerfreundliche Drag-and-Drop-Oberfläche zum Erstellen von Formularen bereitgestellt.

Navigieren Sie in Ihrem HubSpot-Konto zu Marketingtools > Lead-Erfassung > Formulare.

Dadurch gelangen Sie auf das Formular-Dashboard.

Wie erstelle ich ein Formular in HubSpot?

• Klicken Sie im Formular-Dashboard in der oberen rechten Ecke auf Formular erstellen .
• Auf der nächsten Registerkarte können Sie auswählen, welche Art von Formular Sie erstellen möchten: Reguläre Formulare oder Popup-Formulare .
• Als Nächstes können Sie entweder eine Formularvorlage auswählen, um mit Ihrem Formular zu beginnen, oder ein Formular von Grund auf neu erstellen, indem Sie eine leere Vorlage auswählen.
• Nachdem Sie eine Vorlage ausgewählt haben, klicken Sie auf Start . Sie landen im Formulareditor.

Wie bearbeite ich ein Formular im Formulareditor?

Im Formulareditor sehen Sie auf der linken Seite alle Drag-and-Drop-Elemente, mit denen Sie Ihre Formulare erstellen können. Sie müssen das Element einfach von der linken Seite in den Formulareditor auf der rechten Seite ziehen.

Um ein neues Feld zu erstellen, wählen Sie den Eigenschaftstyp unter Neues Feld erstellen aus. Dadurch wird links ein neues Eigenschaftsfenster geöffnet , in dem Sie eine neue Eigenschaft erstellen können, um dem Formular ein neues Feld hinzuzufügen. So können Sie dem Formular Felder hinzufügen.

• Unter den Follow-up - Registerkarte erstellen E - Mails Follow-up nach Formularübermittlung zu senden.
• Auf der Registerkarte Optionen können Sie entscheiden, wohin Sie Ihren Besucher nach dem Absenden des Formulars umleiten möchten.
• Unter Style & Vorschau Registerkarte Stil Ihrer Form und Vorschau , wie Ihr Formular , um Ihre Besucher aussehen wird.

Sobald Ihr Formular fertig ist, können Sie es in Ihre Website einbetten oder mit Ihren Kunden teilen.

Lesen Sie mehr darüber, wie Sie HubSpot Smart Forms erstellen und Leads steigern können .

So betten Sie Formulare in Ihre Website ein

Sobald Ihr Formular fertig ist, klicken Sie in der rechten Ecke des Formulareditors auf Aktualisieren. Sie sehen ein Dialogfeld mit dem Einbettungscode und dem Freigabelink. Klicken Sie auf Kopieren, um den Formularcode zu kopieren. Betten Sie diesen Code nun auf der Website-Seite ein, auf der Sie Ihr Formular platzieren möchten.

Wie analysiert man HubSpot-Formulare?

In HubSpot können Sie nicht nur Formulare erstellen, sondern auch deren Leistung analysieren.

Auf dem Formular-Dashboard auf der Registerkarte Verwalten können Sie die Leistung einzelner Formulare in Bezug auf Ansichten, Übermittlung und Übermittlungsraten sehen.

Darüber hinaus können Sie auf der Registerkarte Analyse aggregierte Formulardaten anzeigen.

Calls-to-Action (CTAs)

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu erfassen, ist die Verwendung von CTAs. CTAs-Schaltflächen fordern Ihre Besucher auf, etwas zu unternehmen und sie dann zu konvertieren, indem sie sie zu einem Formular auf einer Zielseite leiten.

Navigieren Sie in Ihrem HubSpot-Konto zu Marketingtools > Lead-Erfassung > CTAs.

Dadurch gelangen Sie auf das CTA-Dashboard.

Wie erstelle ich einen CTA in HubSpot?

• Klicken Sie im CTA-Dashboard oben rechts auf CTA erstellen .
• Geben Sie im linken Bereich Text ein, passen Sie den Schaltflächenstil an und klicken Sie dann auf Weiter erstellen .
• Geben Sie auf der nächsten Registerkarte dem CTA einen internen Namen und wählen Sie den Weiterleitungstyp aus, dh wohin Sie Ihre Besucher umleiten möchten, sobald sie auf den CTA klicken. Klicken Sie auf Speichern.

Was ist ein multivariater Test in CTAs?

Mit HubSpot können Sie einen multivariaten Test erstellen, um Ihren CTA A/B zu testen. Einfacher ausgedrückt, Sie können mehrere Versionen eines einzelnen CTA erstellen und mit Ihren Kontakten und Besuchern testen.

Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Variante Ihres CTA für Ihre Besucher tatsächlich funktioniert. Sobald Ihr Test abgeschlossen ist, können Sie die Gewinnerversion von CTA auf Ihrer Website verwenden.

Wie erstelle ich intelligente CTAs in HubSpot?

In HubSpot finden Sie auch eine Option zum Erstellen von Smart CTAs. Was ist ein intelligenter CTA? Mit einem intelligenten CTA können Sie Ihren Kontakten und Besuchern benutzerdefinierte Schaltflächen anzeigen, basierend auf den Daten, die in Ihrem HubSpot CRM gespeichert sind.

HubSpot hat verschiedene Kriterien bereitgestellt, auf denen Sie intelligente Regeln für Ihre CTAs aufbauen können.

Wie bette ich CTA in eine Webseite ein?

Sobald Ihr CTA erstellt wurde, können Sie seinen Code in eine externe Webseite, einen Blog oder eine Zielseite einbetten.

Um den Code eines bestimmten CTAs abzurufen, bewegen Sie den Mauszeiger über seinen Namen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Aktionen und wählen Sie Code einbetten aus .

Kopieren Sie im Dialogfeld den Code und betten Sie ihn auf der Seite ein, auf der er angezeigt werden soll.

Für interne Webseiten, Blogs und Zielseiten müssen Sie nur die Option CTA einfügen auswählen.

Wie verwende ich CTA, um Leads zu erfassen?

Ein CTA sollte immer eine Zielseite mit einem eingebetteten Formular haben, auf dem Sie den Lead erfassen können. Erstellen Sie beispielsweise einen CTA für Jetzt herunterladen , um Ihren Kunden aufzufordern, einen Leitfaden von Ihrer Website herunterzuladen. Bevor Sie sie den Leitfaden herunterladen lassen, bitten Sie sie, ein Formular mit ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse auszufüllen.

So analysieren Sie CTAs

Sobald Sie CTA in Ihre Website einbetten, erhalten Sie Analysen wie Aufrufe, Klickrate und Klicks, die in Ihrem CTA-Dashboard angezeigt werden.

Um detaillierte Analysen anzuzeigen, bewegen Sie den Mauszeiger über den Namen des CTAs, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Aktionen und wählen Sie Details anzeigen aus . Sie werden zur detaillierten Analyseseite für den CTA weitergeleitet.

Wie machen Sie Ihren CTA klickwürdig?

Es gibt verschiedene Elemente, die zu einem klickwürdigen CTA beitragen. Vom Text bis zum Bild, von der Farbe bis zur Platzierung müssen Sie auf jeden Faktor achten, um Besucher zum Handeln zu bewegen.

Im Folgenden haben wir einige der Faktoren aufgelistet, die Ihnen helfen, einen klickwürdigen CTA zu erstellen:

Textauswahl

Sie sollten die Wörter für Ihren CTA sorgfältig auswählen. Sie sollten umsetzbare Wörter enthalten oder ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, damit der Besucher darauf klicken muss.

Präsentation

Ihr CTA sollte farblich und typografisch auffällig und vorzeigbar sein . Es sollte auch zu Ihrer Markenidentität passen, damit es nicht fehl am Platz wirkt.

Platzierung

Die Entscheidung über die Platzierung von CTAs spielt eine wichtige Rolle für die Effizienz eines CTAs. Man sollte die CTA dort platzieren, wo sie für die Besucher gut sichtbar sind.

Schlussendlich

Hoffentlich haben Sie eine gute Vorstellung von den besprochenen HubSpot-Tools. Nutzen Sie die Lead-Erfassungstools von HubSpot optimal und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie immer mehr qualifizierte Leads erfassen.

Wenn Sie eine kompetente Beratung zu HubSpot wünschen, können Sie sich gerne an uns wenden .  

Herausgeber: Divya Verma