Steigern Sie den E-Commerce-Umsatz mit Instagram Sales Funnels

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmer oder -Vermarkter sind und mehr Umsatz mit Instagram erzielen möchten, sind Sie hier genau richtig

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihren Instagram-Traffic in Verkäufe in Ihrem E-Commerce-Shop umwandeln.

Sie lernen die verschiedenen Arten von Instagram-Verkaufstrichtern kennen, die Sie in Betracht ziehen können und wann Sie sie verwenden sollten.

Und ich zeige Ihnen praktisch, wie Sie sie mit verschiedenen Tools einrichten.

Es ist wichtig zu bedenken, was mit einem neuen Follower auf Instagram passiert, sobald er Ihre Marke gefunden hat, da Sie sonst den ROI oder den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen nicht messen können.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Verkaufstrichter zu erstellen, die messbare und optimierbare Schritte sind, die Follower ausführen sollen, sobald sie Ihrem Instagram-Konto folgen.

Auf diese Weise können Sie vorhersehbar einen bestimmten Prozentsatz neuer Follower in Website-Besucher und dann in Leads oder Verkäufe umwandeln.

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Sobald Sie Ihre Conversion-Raten durch diesen Verkaufstrichter verstanden haben, können Sie ihn optimieren und auch die Spitze des Trichters erhöhen, um Ihren Umsatz vorhersehbar zu steigern.

Der erste Schritt besteht darin, die wichtigsten verschiedenen Arten von Verkaufstrichtern und ihre Variationen zu verstehen.

Die erste Art von Verkaufstrichtern ist ein Transaktionsverkaufstrichter.

Diese Verkaufstrichter haben einen Schwerpunkt, den Direktvertrieb.

Das bedeutet, dass der Instagram-Nutzer Ihrem Konto folgt, auf einen Link in Ihrem Profil klickt und auf eine Website geleitet wird, auf der er zum Kauf aufgefordert wird.

Sehen wir uns einige Variationen dieses Trichters an und wie Sie sie einrichten können.

1. Transaktionsverkaufstrichter - Produktseite

Die erste und wahrscheinlich einfachste Version davon ist wie folgt:

• Instagram-Profillink > Produktseite > Warenkorb > Kasse

Dieser Trichter sendet einfach den gesamten Profillink-Traffic direkt an die von Ihnen gewählte E-Commerce-Produktseite.

Dies kann ein Produkt sein, das Sie gerade veröffentlicht haben, ein Produkt, das Sie rabattieren, oder eines, das nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist.

2. Transaktionsverkaufstrichter - Sammlungs-/Kategorieseite

Die zweite Version davon lautet wie folgt:

• Instagram-Profillink > Sammlungs-/Kategorieseite > Produktseite > Warenkorb > Kasse

Dieser Trichter leitet Traffic von Ihrem Profillink zu einer Sammlungs- oder Kategorieseite, wo sie dann die Website durchsuchen und hoffentlich tiefer in eine einzelne Produktseite und dann in den Warenkorb und zur Kasse eintauchen können.

3. Transaktionsverkaufstrichter - Shoppable Instagram-Seite

Die dritte und wahrscheinlich innovativste Version dieses Instagram Sales Funnels sieht wie folgt aus:

• Instagram-Profillink > Shoppable Instagram-Seite > Produktseite > Warenkorb > Kasse

Dieser Trichter leitet Datenverkehr an eine speziell gestaltete "einkaufsfähige" Version Ihrer Instagram-Timeline.

Schauen wir uns an, wie dieser Trichter im Detail aussieht!

Schritt 1 : Link zur Shoppable Instagram-Seite von Ihrem Instagram-Profil, Sie können auch eine von Google verfolgbare Kampagnen-URL verwenden.

Schritt 2 : Der Besucher landet auf einer Seite, die Ihrer Instagram-Timeline ähnelt. Mit großartigen Tools wie Snappt, Foursixty und anderen können Sie jedoch eine einkaufsfähige Version Ihrer Timeline erstellen.

Schritt 3: Wenn der Benutzer den Mauszeiger bewegt, sagt er "Shop the Look"

Schritt 4: Wenn sie auf ein Bild klicken, öffnet sich ein modales Fenster, in dem sie die Details aller Produkte sehen können, die in den Bildern enthalten sind. Hinweis: Diese müssen mit der App manuell markiert und hinzugefügt werden! Dazu später mehr.

Schritt 5: Wenn Sie mit der Maus über das Produkt fahren, wird ein Tooltip angezeigt, der einen direkten Link zum Produkt im Shop darstellt.

Schritt 6: Sie können das Produkt wie gewohnt in den Warenkorb legen und zur Kasse gehen.

Empfohlene Shoppable Instagram-Galerie-Tools für Shopify

1. Viersechzig

Das beste aber auch teuerste Tool ist Foursixty.

Dieses Tool war das erste, das diese Funktionen bot und wird von unseren Kunden und größeren Marken am häufigsten verwendet.

Der Grund, warum dieses Tool das Beste ist, ist, dass Sie die Galerien buchstäblich überall einbetten können und jetzt die Möglichkeit bieten, Artikel direkt aus der Galerie in den Warenkorb hinzuzufügen!

2. Instagram-Fotos

Diese App ist eine kostenlose Version von Foursixty, ideal für Anfänger, nicht empfohlen für etablierte Marken, die einen zuverlässigen Service wünschen.

3. Instagram shoppen

Diese App liegt in Bezug auf Preis und Funktionen irgendwo zwischen den beiden

Erfahren Sie, wie Sie Foursixty in Ihren Shopify-Shop integrieren.

Empfohlene Shoppable Instagram-Galerie-Tools für Nicht-Shopify-Shops

Foursixty unterstützt jetzt Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Wir empfehlen dieses Plugin.

Lead Sales Funnels

Die zweite Art von Trichtern ist ein Lead-Sales-Funnel.

Hier wird der Datenverkehr von Ihrem Instagram-Profillink an eine Website gesendet, auf der Sie versuchen, die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erfassen.

Diese Seiten werden normalerweise als Landingpages bezeichnet. Manchmal bezeichnen Leute das Formular, das die E-Mail-Adresse des Besuchers sammelt, als Lead-Magneten.

Schauen wir uns einige typische Beispiele dafür an und wie man sie einrichtet.

1. Lead Sales Funnel - Give Aways / Wettbewerbe

Werbegeschenke und Wettbewerbe sind eine fantastische Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste und Ihre E-Mail-Marketing-Einnahmen zu steigern.

So sieht der Sales Funnel ungefähr aus:

• Instagram-Profillink > Werbegeschenk-Landingpage > E-Mail-Anmeldung > E-Mail-Newsletter > Shop > Warenkorb > Kasse

Die Schlüssel zu einer erfolgreichen Giveaway-Kampagne sind wie folgt:

1. Partnerschaften
2. Giveaway-Tool (integriertes virales Teilen)
3. Verstehen, was Ihr Publikum will
4. Befristung des Angebots

Um zu lernen, wie man Giveaways erstellt, empfehlen wir die Verwendung eines der 4 folgenden Tools.

Unsere Empfehlung Nr. 1 ist Glanz.

Der Grund dafür ist, dass Sie damit Bild- und Videokampagnen durchführen können, die sich sehr gut für die E-Commerce-Branche eignen.

Sehen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie Sie mit Gleam Ihren Wettbewerb durchführen:

Sie können auch diese Tools ausprobieren:

• Kingsumo
• Rafflecopter
• Upviral

2. Lead Sales Funnel – Blogbeitrag mit Inhalts-Upgrade

Das zweite Beispiel für einen Lead-Sales-Funnel ist eine Inhalts-Upgrade-Kombination für Blog-Posts.

So sieht der Lead Sales Funnel aus:

• Instagram-Profillink > Blogbeitrag > E-Mail-Anmeldung (Inhaltsaktualisierung) > Warenkorb > Kasse

Der Unterschied zu dieser Art von Kampagne besteht darin, dass Sie Inhalte im Gegenzug für die E-Mail-Adresse der Person anbieten.

Wenn Sie beispielsweise Tennisschläger verkaufen, können Sie einen Blog-Beitrag erstellen, der ein Tennisaufschlag-Tutorial war, und dann ein Video-Tutorial als Bonus gegen die E-Mail-Adresse des Besuchers anbieten.

Dies wird als Inhaltsaktualisierung bezeichnet, da Sie den Inhalt von einem Text- und Bild-Tutorial auf ein Video-Tutorial aktualisieren.

In diesem Beitrag haben Sie gelernt, wie wichtig es ist, neue Instagram-Follower in Verkaufstrichter zu drängen .

Sie haben gelernt, dass es zwei Haupttypen von Trichtern gibt. Verkaufstrichter für Transaktionen und Verkaufstrichter für Leads.

Wir haben uns auch typische Beispiele für diese Verkaufstrichter und deren Verwendung angesehen.

Vielen Dank an Giles Thomas, der seinen Rat und seine Meinung in diesem Beitrag geteilt hat. Giles ist Gründer von AquireConvert und RisePro.co, dem Ort, an dem E-Commerce-Unternehmer und -Unternehmen lernen, wie sie Konversionen und Gewinne steigern können. Er ist auch der Gründer der E-Commerce-Wachstumsagentur Whole Design Studios. Er ist Head Marketing Mentor beim GoogleLaunchpad Accelerator und Google Marketing Expert.