6 Möglichkeiten zur Maximierung der Einflussnahme von Influencern mit bezahlten sozialen Netzwerken

Veröffentlicht: 2021-02-20

Social Media Marketing ist in den letzten Jahren gereift . Die Kanäle, in denen es früher darum ging, Engagement und Markenbekanntheit zu fördern, sind stärker von der Customer Journey geprägt, um Click-throughs und Conversions zu fördern. Intelligente Vermarkter sind weit über die Verfolgung von Eitelkeitsmetriken hinaus. Sie haben die Leistungsfähigkeit von Social Media unter Beweis gestellt und wenden immer ausgefeiltere Strategien an, um die sozialen Algorithmen zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit des Online-Publikums auf sich zu ziehen. Und die Konkurrenz ist hart.

Angesichts des wachsenden Wettbewerbs um bezahlte soziale Anzeigen und der stark gedrosselten organischen Reichweite für Markenkonten verfolgen immer mehr Marken einen hybriden Ansatz für ihren Social-Media-Marketing-Mix. In weniger als einem Jahrzehnt hat sich die Werbung in sozialen Netzwerken von einer vorausschauenden Marketingtaktik zu einer Standard-Best Practice entwickelt. Die Frage wird nicht mehr gegen organische soziale Fragen gestellt. Stattdessen besteht die Herausforderung für Marken darin, das richtige Gleichgewicht zwischen beiden zu finden, um das richtige Publikum zur richtigen Zeit zu erreichen.

Was bezahlte soziale Angebote in leistungsstarken Targeting- und Conversion-Funktionen bietet, fehlt es auch an Vertrauen und Validierung. Das Publikum möchte sich einfach nicht mit Markeninhalten beschäftigen, und während die Verwendung von Werbeblockern rückläufig ist , nutzen mehr als 40% der Social-Media-Nutzer diese Tools, um die Exposition gegenüber Anzeigen zu begrenzen. Trotz der weit verbreiteten Verwendung von Werbeblockern klickt der durchschnittliche Facebook-Nutzer auf acht Anzeigen pro Monat - ein Beweis für die Möglichkeit in bezahlten sozialen Netzwerken.

Die Verbindung von Influencer Marketing und bezahlten sozialen Netzwerken ist eine großartige Möglichkeit, diese Gelegenheit optimal zu nutzen. Influencer bieten das Vertrauen und die Validierung, um den Umsatz zu steigern, während die Targeting-Leistung von bezahlten sozialen Anzeigen dazu beiträgt, den Inhalt von Influencern zu verbessern und es Marken zu ermöglichen, die richtigen Kunden mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen.


6 Möglichkeiten zur Maximierung der Einflussnahme von Influencern mit bezahlten sozialen Netzwerken:

  • Wie Influencer bezahlte soziale Netzwerke verändern
  • Nutzung der Hyper-Targeting-Funktionen von Paid Social
  • 6 Möglichkeiten zur Maximierung des Influencer-Inhalts mit bezahlten Anzeigen
  • Der Influencer X-Faktor

Wie Influencer bezahlte soziale Netzwerke verändern

Genau wie bezahlte soziale Netzwerke ist Influencer Marketing keine neuartige Praxis mehr, die Vermarkter zu beweisen versuchen. Das Publikum hat auf Schritt und Tritt deutlich gemacht, dass es von Influencern erstellte Inhalte bevorzugt - und Influencer haben gezeigt, dass sie Zielgruppen erreichen können, die Marken nicht und auf eine Weise erreichen können, die Marken nicht können. Die meisten Marken verstehen dies, und diejenigen, die sich mit Influencer-Marketing beschäftigen, sehen positive Ergebnisse. Da das durchschnittliche Unternehmen mehr als 5 US-Dollar für jeden US-Dollar verdient, der für Influencer- Marketing ausgegeben wird , ist es kein Wunder, dass 63% auch Pläne haben, ihre für Influencer bestimmten Budgets zu erhöhen.

Influencer-Marketing funktioniert, weil Influencer das Vertrauen und die Validierung mitbringen, die das Social-Media-Publikum sucht. Im digitalen Zeitalter wurde die Macht der Mundpropaganda und des sozialen Beweises verstärkt. Nahezu jedem Kauf geht die Suche nach Bewertungen, Testimonials und Empfehlungen voraus, die alle eine Validierung auf der Grundlage menschlicher Erfahrungen ermöglichen. Wenn sich Marken mit Influencern zusammenschließen, können sie sich den Ruf dieser Person ausleihen und eine menschenzentrierte Erfahrung schaffen, die den Umsatz fördert.

Während es klar ist, dass Influencer-Marketing einen echten ROI für Unternehmen erzielen kann, die verstehen, wie sie ihr Potenzial nutzen können, ist die Reichweite von Influencern durch die Größe ihrer Follower begrenzt. Dies gilt insbesondere für kreative Influencer mit kleinerem Publikum, die häufig ideal sind, um das größte Engagement und die größte Conversion für gesponserte Inhalte zu erzielen. Diese talentierten Entwickler geben Marken Zugang zu Zielgruppen, zu denen sie sonst möglicherweise keinen Zugang haben, aber jemand mit 100.000 Followern hat eine maximale organische Reichweite von 100.000 Benutzern, und normalerweise ist die Reichweite viel geringer.

Nichts davon bedeutet, dass Marken stattdessen auf populärere Influencer abzielen sollten - ganz im Gegenteil. Je größer das Publikum, desto geringer das Engagement des Publikums und die Kampagnenleistung. Darüber hinaus verfügen kleinere Influencer häufig über Kategorie-Know-how, und das Publikum betrachtet sie als vertrauenswürdiger und authentischer als ihre populäreren generalistischen Kohorten. In der Tat ist dieses Vertrauen und diese Authentizität genau der Vorteil, der die Conversion-Leistung von Mid-Tail-Influencer-Kampagnen fördert.

Influencer können den sozialen Beweis liefern, der erforderlich ist, um Verbraucher in sozialen Medien zu erreichen. Es gibt jedoch kein wirkliches Targeting mit Inhalten von organischen Influencern, wodurch begrenzt wird, wer und wie viele Personen ein bestimmter Inhalt erreichen wird. Mit bezahlten sozialen Anzeigen können Marken leistungsstarke Hyper-Targeting-Funktionen nutzen, um die spezifische Zielgruppe zu erreichen, die sie erreichen möchten. In Kombination mit bezahlten sozialen Netzwerken wird Influencer Marketing zu einer überladenen Überzeugungsmaschine, die Marken dabei hilft, sich mit neuen Zielgruppen zu verbinden und sie zu zahlenden Kunden zu machen.


Nutzung der Hyper-Targeting-Funktionen von Paid Social

Intelligente Marken profitieren bereits von den Vorteilen der Influencer-Validierung, um sich mit dem sozialen Publikum zu verbinden - und stoßen auf die Grenzen der organischen Reichweite. Während die Partnerschaft mit Influencern Marken Zugang zu Zielgruppen verschafft, die sie sonst möglicherweise nicht erreichen könnten, gibt es immer noch Grenzen für die organische Reichweite eines bestimmten Inhalts. Durch das Hinzufügen von bezahlten Anzeigen zum Mix können Marketer die Ähnlichkeit der Influencer verwenden, um genau die Zielgruppe anzusprechen, die sie erreichen möchten und die sie mit organischen Inhalten nicht ansprechen können.

Beispielsweise zeigt Facebook Ihre Anzeigen automatisch Personen an, die Ihre Anzeigen am wahrscheinlichsten für relevant halten. Mit drei Tools zur Auswahl der Zielgruppe, mit denen Sie zwischen Kern-, benutzerdefinierten und ähnlichen Zielgruppen wählen können, können Sie Ihre Anzeigenlieferung noch zielgerichteter gestalten und so Ihre gezielte Reichweite erweitern. Kernzielgruppen werden basierend auf demografischen Daten wie Alter, Interessen, Geografie und mehr definiert. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie sich mit Personen verbinden, die sich online und offline mit Ihrem Unternehmen befasst haben. Mit einem ähnlichen Publikum können Sie neue Leute mit ähnlichen Interessen wie Ihre besten Kunden erreichen.

Bezahlte soziale Netzwerke ermöglichen es Marketern auch, das Targeting noch weiter voranzutreiben - über typische demografische Daten wie Alter und Geschlecht hinaus. Diese Art von grundlegenden demografischen Daten war lange Zeit alles, mit dem Vermarkter arbeiten mussten, und es schien zu funktionieren, aber heute leben wir in der intelligentesten Marketing-Ära der Geschichte. Jetzt steht eine große Menge psychografischer Daten zur Verfügung, mit denen Vermarkter die Verbraucher wirklich verstehen und effektiver ansprechen können. Anstelle einer generischen Ausrichtung auf Frauen zwischen 18 und 35 Jahren können Vermarkter jetzt ein intelligentes Publikum ansprechen und neue Mütter ansprechen, die ihre eigenen Häuser besitzen und nach biologischen oder natürlichen Lebensmitteln suchen.

Durch die Kombination der Ausrichtung bezahlter sozialer Anzeigen mit Ihren Influencer-Marketingkampagnen können Sie die Leistung beider maximieren. Sie können nicht nur das Publikum Ihrer ausgewählten Influencer erreichen, sondern auch über die Grenzen der organischen Reichweite hinausgehen, um neue potenzielle Perspektiven zu entdecken und Kontaktpunkte für Menschen zu schaffen, die sich bereits mit Ihrer Marke beschäftigen. Das Hinzufügen des psychografischen Artikels kann eine großartige Möglichkeit sein, die hyper-zielgerichteten Funktionen von Bezahlten zu nutzen, um Verbraucher mit der richtigen Botschaft aus einer Quelle, die sie vielleicht kennen, mögen und der sie vertrauen, genau dort zu erreichen, wo sie sich befinden.


6 Möglichkeiten zur Maximierung des Influencer-Inhalts mit bezahlten Anzeigen

Um im zunehmend wettbewerbsorientierten Bereich der bezahlten sozialen Netzwerke und Influencer wettbewerbsfähig zu bleiben, beginnen versierte Marken, Influencer-Inhalte zu optimieren und zu verstärken, indem sie sie in bezahlte soziale Anzeigen umwandeln. Während einige sich dafür entscheiden, Inhalte zu verstärken, die bereits eine gute organische Leistung erbringen, arbeiten andere mit Influencern zusammen, um Originalinhalte für bezahlte Anzeigen zu erstellen. In beiden Fällen stellen Vermarkter fest, dass es eine großartige Möglichkeit sein kann, Werbedollar hinter ein Stück Influencer-Inhalt zu setzen, um es auf die nächste Ebene zu bringen.

Im Folgenden finden Sie einige bewährte Methoden und eine Einschränkung, die beim Übergang vom Influencer-Marketing zur Influencer-Amplifikation zu beachten sind.

Halten Sie es einfach mit einem klaren Aufruf zum Handeln

Influencer verweben gerne Geschichten in gesponserte Inhalte, aber bei bezahlter Werbung geht es mehr darum, eine bestimmte Aktion am unteren Rand des Trichters zu steuern. Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um bezahlte Anzeigen zu erstellen, ermutigen Sie sie, kreativ zu sein und sich auf die Entwicklung von Inhalten zu konzentrieren, die sich verkaufen. Dies mag für weniger erfahrene Content-Ersteller eine Herausforderung sein, aber da immer mehr Marken die Möglichkeit in bezahlten sozialen Netzwerken sehen, wissen erfahrene Influencer, wie man authentische Anzeigen erstellt, die den Umsatz steigern. Der Schlüssel ist, es einfach zu halten und einen klaren Aufruf zum Handeln aufzunehmen.


Gleichgewicht zwischen Relevanz und Vertrauen

Das Finden der richtigen Marken-Influencer-Passform ist eine entscheidende Komponente eines wirkungsvollen Influencer-Inhalts - und es ist nicht anders, wenn Sie diesen Inhalt in Social-Media-Anzeigen umwandeln. Anstatt nach den beliebtesten Influencern zu suchen, sollten sich Marken fragen, wie relevant der Inhalt des Influencers für ihr Publikum ist. Wenn Sie beispielsweise eine Eismarke auf den Markt bringen, ist es möglicherweise verlockend, mit jemandem mit 5 Millionen Followern zusammenzuarbeiten. Sie erzielen jedoch eine bessere Leistung, wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, dessen Publikum nach Empfehlungen für Lebensmittel sucht.


Machen Sie sich mit Ihrem Targeting schlau

Targeting, Retargeting und Zielgruppensegmentierung sind ein entscheidender Aspekt dafür, was bezahlte Werbung so leistungsfähig macht. Nutzen Sie diese Tools, um sicherzustellen, dass Ihre Nachricht zur richtigen Zeit die richtige Person erreicht. Im Zeitalter von Big Data verfügen wir über so viele Informationen über die heutigen Verbraucher, dass es möglich ist, eine Kampagne zu erstellen, die die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit anspricht. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, um ein bestimmtes Produkt zu vermarkten, können Sie diesen Influencer-Inhalt verstärken, indem Sie ihn in eine Anzeige umwandeln. Gleichzeitig können Sie dieser Kampagne einen gezielten bezahlten sozialen Schub geben, um Menschen zu erreichen, von denen Sie wissen, dass sie empfänglich sind.


Nutzen Sie Data Insights, um die Leistung zu verbessern

Eine der größten Einschränkungen des Influencer-Marketings ist die Messung der Leistung. In vielen Fällen kann es schwierig sein zu verfolgen, wo Klicks die Conversion vorantreiben. Hier hat die Verstärkung des Influencer-Inhalts durch bezahlte soziale Anzeigen einen starken Vorteil. Mit bezahlter Werbung können Marken nicht nur Impressionen und Reichweite verfolgen, sondern auch Klickraten und Conversion-Raten messen - Daten, die für die Gestaltung und Verfeinerung der Content-Strategie sehr nützlich sein können, um Relevanz und Gesamtleistung sicherzustellen. Beachten Sie, dass Daten nur so nützlich sind wie die Erkenntnisse, die Sie extrahieren und nutzen können, um Inhaltsentscheidungen zu treffen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die CTA-Platzierung beim Klicken einen Unterschied macht, ist dies eine nützliche Erkenntnis, mit der ein Influencer bestimmen kann, wo, wann und wie CTAs in seinen Inhalt integriert werden sollen.


Bereiten Sie sich auf höhere anfängliche Kundenakquisitionskosten vor

Der einzige Nachteil bei der Verstärkung des Influencer-Inhalts mit bezahlten Anzeigen sind die höheren Kundenakquisitionskosten bei niedrigeren Ausgaben. Diese Anschaffungskosten sinken, wenn die Ausgaben steigen, da die Kosten für die Erstellung von Inhalten durch die höhere Effizienz ausgeglichen werden. Dies gilt insbesondere für Marken, die von "kostenlosen" Influencer-Gifting-Strategien zu kontrahierenden Influencern wechseln, um sicherzustellen, dass der richtige Inhalt erstellt wird, und um die Schaltung der Anzeige über das Influencer-Anzeigenkonto zu erleichtern. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Marketing von organischen Influencern zwar kostenlos ist, jedoch seine Grenzen hat, wenn es darum geht, die Kontrolle über den Inhalt zu haben, z. B. einen klaren Aufruf zum Handeln einzuschließen und die Leistung messen zu können. Wo organische Kampagnen die Nachfrage steigern können, können Marken mit bezahlter Werbung von dieser Nachfrage profitieren. In den meisten Fällen werden Marken feststellen, dass die Rendite der Werbeausgaben die höheren anfänglichen Einrichtungskosten überwiegt.


Der Influencer X-Faktor

Da bezahlte soziale Netzwerke gereift sind, ist sie zu einer wettbewerbsintensiven Landschaft geworden, und wir können wahrscheinlich erwarten, dass die Konkurrenz immer härter wird, wenn soziale Werbung unter Vermarktern allgegenwärtig wird. Der X-Faktor, um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist Inhalt und Vertrauen. Influencer bringen beides auf den Tisch, weshalb Influencer-Marketing langsam in bezahlte Werbeflächen übergeht. Dies ist eine wirklich aufregende Entwicklung mit dem Potenzial, die Herangehensweise von Marken und Vermarktern an bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken zu revolutionieren.

ÜBER DEN AUTOR

Mitbegründer bei Open Influence und Chief Executive Officer mit einer nachgewiesenen Erfahrung in der Marketing- und Werbebranche. Kenntnisse in digitaler Strategie, E-Commerce, Social Media, Unternehmertum und Marktanalyse. Starker Unternehmer mit einem Bachelor of Science (BS) mit Schwerpunkt International Business von der Pepperdine University. Eric ist Forbes 30 bis 30 Jahre 2017 und 30 bis 30 CEO von Inc.