Influencer Marketing zur Lead-Generierung: Top-Trends 2018

Herkömmliche Marketingmethoden verlieren mit der Zeit an Effektivität, da Verbraucher nicht mehr an sie verkauft werden wollen. Verbraucher treffen fundierte Kaufentscheidungen durch umfangreiche Recherchen.

Um zu wachsen, brauchen Marken Marketingstrategien, die ihnen helfen, das Vertrauen ihrer Zielgruppen zu gewinnen. Influencer-Marketing ist eine solche Strategie, mit der Sie das Vertrauen Ihres Publikums gewinnen und einen hohen ROI erzielen können. Tatsächlich kann der ROI von Influencer-Marketing 11-mal höher sein als bei herkömmlichen Marketingformen.

Das Publikum eines Influencers vertraut ihm sehr und folgt seinen Empfehlungen. Das bedeutet, dass sie Ihnen helfen können, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihre Conversions zu steigern.

Hier ist unsere Meinung zum Einsatz von Influencer-Marketing zur Lead-Generierung im Jahr 2018.

1. Fokus auf Mikro-Influencer

Bei der Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Marke ist eine große Fangemeinde nicht immer besser. Es ist wichtiger, sicherzustellen, dass der Influencer zu Ihrer Marke passt und sehr engagierte Follower hat.

Im Vergleich zu größeren Influencern haben Mikro-Influencer bessere Engagement-Raten. Da sie eine geringere Anzahl von Followern haben, können sie persönlichere Beziehungen zu ihren Followern aufbauen. So werden sie als authentischer wahrgenommen und bieten eine bessere Chance zur Lead-Generierung.

Laut Experticity reagieren 82% der Verbraucher mit hoher Wahrscheinlichkeit auf die Empfehlungen eines Mikro-Influencers.

Makro- oder Mega-Influencer haben sehr hohe Followerzahlen, ihre Zahl engagierter Follower ist jedoch relativ gering. Und ihre Follower folgen ihren Empfehlungen seltener.

Diese Influencer können Ihnen eine enorme Reichweite verschaffen, helfen aber nicht viel bei der Lead-Generierung. Bei einem größeren Publikum ist es schwieriger, treue Follower zu haben.

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Google hat mit den Lifestyle-Mikro-Influencern Kelsey MacDermaid und Becky Wright zusammengearbeitet, die sich selbst "The Sorry Girls" nennen. Sie haben auf ihrem Instagram-Account für Googles neues PixelBook geworben.

Der Beitrag generierte mehr als 11.000 Likes und 7.000 Kommentare, was das hohe Engagement zeigt, das Mikro-Influencer generieren können.

2. Finden Sie relevante Mikro-Influencer

Eine Markerly-Studie ergab, dass Influencer mit zwischen 10.000 und 100.000 Followern sowohl hohes Engagement als auch Reichweite bieten können. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie mit relevanten Micro-Influencern in Ihrer Nische zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.

Wählen Sie Mikro-Influencer, die auf Ihre Grundwerte ausgerichtet sind und den gleichen ästhetischen Sinn teilen. Wenn ein DIY-Influencer plötzlich anfängt, Kosmetikmarken zu bewerben, werden seine Anhänger erschreckt und könnten ihnen irgendwann nicht mehr folgen.

Wenn sie jedoch über eine Ölfarbe sprechen, mit der sie in ihren Kunstprojekten einen großen Effekt erzielen, werden ihre Anhänger dies glaubwürdig finden. Es wird auch ein positives Gefühl für die Marke schaffen und ihr Interesse daran wecken.

Die besten Influencer sind diejenigen, die treue Unterstützer Ihrer Marke sind. Ihre Follower wissen, wie sehr sie Ihre Marke lieben. Daher glauben sie eher gesponserten Inhalten oder Werbemaßnahmen, die von ihnen stammen.

Stellen Sie sicher, dass die Influencer, die Sie ansprechen, Experten in ihrer Nische sind. Überprüfen Sie ihre Posts in den sozialen Medien oder in ihren Blogs, um sicherzustellen, dass sie eine echte Leidenschaft und Wissen in diesem Bereich haben.

Dies kann dazu beitragen, dass Sie sich nicht mit gefälschten Influencern in Verbindung setzen. Und es kann Ihnen helfen, Personen zu identifizieren, die echten Einfluss auf ihre Follower haben.

Grin kann Ihnen helfen, die relevantesten Influencer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, um erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen durchzuführen. Sie können nach Kategorie, Reichweite, Engagement und vielen anderen Parametern filtern, um diejenigen zu finden, die Ihnen die besten Ergebnisse liefern.

3. Schaffen Sie kreative Freiheit, um die Authentizität zu steigern

Die Durchführung einer Micro-Influencer-Kampagne erfordert viel Zeit und Mühe. Um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen und eine große Anzahl hochwertiger Leads zu generieren, müssen Sie möglicherweise mit mehreren Influencern gleichzeitig zusammenarbeiten.

Influencer verstehen ihr Publikum besser und wissen, welche Art von Inhalten ihr Interesse an Ihrem Produkt wecken können. 51% der Vermarkter haben berichtet, dass Influencer-Generated Content besser abschneidet als Content, der von der Marke erstellt wurde.

Teilen Sie Ihren Influencern die Ziele und Erwartungen Ihrer Marke mit. Dann erlauben Sie ihnen, ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen und ihre Stimme zu hören.

Authentizität ist eines der Hauptattribute des Influencer-Marketings, das es vom herkömmlichen Marketing unterscheidet. Menschen sehnen sich mehr denn je nach Authentizität. 86% der Verbraucher geben an, dass Authentizität ein wichtiger Faktor ist, der ihnen bei der Entscheidung hilft, welche Marken sie mögen.

Wenn der Inhalt nicht aufrichtig erscheint, verlieren sowohl Sie als auch der Influencer das Vertrauen Ihres jeweiligen Publikums. Authentische und zuordenbare Inhalte helfen, das Interesse des Publikums an Ihren Produkten zu wecken.

Die Gründe für die Wirksamkeit von Micro-Influencern sind ihre Authentizität und Zuordenbarkeit. Zum Beispiel ist Rachael eine Food-Influencerin, die über „gesundes (ish)“ Backen schreibt. Auf ihrem Blog und Instagram teilt sie Rezepte, Ideen und Tipps. Ihre Markenempfehlungen sind relevant und authentisch.

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4. Nutzen Sie Bewertungen von Influencern

Bewertungen von Influencern sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Sie können Influencern kostenlose Muster Ihrer Produkte anbieten und sie bitten, sie zu überprüfen.

Eine gute Möglichkeit, diese Strategie zur Lead-Generierung zu nutzen, besteht darin, solche Beiträge mit einem Rabattcode oder einem Affiliate-Link zu kombinieren. Sie können mit jedem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, einen einzigartigen Rabattcode oder einen Affiliate-Link teilen.

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Diese dienen als Anreiz und können die Follower eines Influencers zum Kauf animieren. Das macht es zu einer großartigen Strategie zur Lead-Generierung

Wenn ihre Follower diese Codes oder Links verwenden, um einen Kauf zu tätigen, können Sie Ihren Influencern auch einen Prozentsatz als Provision geben. Diese Strategie eignet sich nicht nur hervorragend zur Lead-Generierung, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, stärkere Beziehungen zu Ihren Influencern aufzubauen. Es ist wirklich eine Win-Win-Strategie.

Videobewertungen funktionieren auch hervorragend, da sie es Ihrem Publikum ermöglichen, zu sehen, wie Ihr Produkt funktioniert, bevor es es tatsächlich kauft.

5. Nutzen Sie Instagram

Wussten Sie, dass Influencer-Marketing auf Instagram 1 Milliarde Dollar wert ist? Dies zeigt deutlich, wie effektiv Instagram für das Influencer-Marketing ist.

Mit über 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern auf Instagram sollten Sie das Potenzial dieses Mediums für die Lead-Generierung nicht übersehen.

Dieses visuelle Medium ist ein großartiger Ort, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, indem attraktive (und relevante) Fotos veröffentlicht werden.

Influencer-Marketing über Instagram ist eine beliebte Strategie zur Lead-Generierung, die heute von vielen Marken verwendet wird. Sie können mit Influencern auf Instagram zusammenarbeiten und Leads mithilfe von Bewertungen, Werbegeschenken, Rabatten und sogar Instagram Stories generieren.

Die Gaming-App Bejeweled hat mit einigen der besten Instagram-Influencer zusammengearbeitet, um ihre App-Käufe zu steigern. Im Rahmen der Kampagne teilten Influencer wie David Lopez Fotos von sich selbst beim Spielen des Spiels unter einem gebrandeten Hashtag #shinyplace.

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Innerhalb eines Monats rückte die App auf Platz 182 von Platz 702 in der Liste der umsatzstärksten Apple App Store-Apps in den USA vor.

Abschließende Gedanken

Bei richtiger Umsetzung kann Influencer-Marketing ein unglaublich mächtiges Werkzeug zur Lead-Generierung sein. Es kann Ihr Publikum motivieren und inspirieren, sich organisch mit Ihnen zu verbinden.

Das Geheimnis erfolgreicher Influencer-Marketingkampagnen liegt darin, die besten potenziellen Partner zu identifizieren, um für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Es wird Ihnen helfen, Ergebnisse zu erzielen, die Ihre Erwartungen übertreffen.

Geben Sie Ihren Influencern gute Gründe, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und versuchen Sie, sie zu motivieren. Konzentrieren Sie sich darauf, sinnvolle Beziehungen zu Ihren Influencern aufzubauen. Dies führt zu besseren Möglichkeiten zur Lead-Generierung für Ihre Marke.

Was halten Sie von Influencer-Marketing zur Lead-Generierung im Jahr 2018? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.