Ein umfassender Leitfaden zum Influencer-Targeting

Es kann viele verschiedene Gründe geben, warum Ihre Influencer-Marketingkampagnen ineffektiv sind. Das Fehlen klarer Ziele oder das Versäumnis, den Fortschritt Ihrer Kampagne zu verfolgen und zu messen.

Der größte Faktor, der den Erfolg Ihrer Kampagnen beeinflusst, ist jedoch die Wahl der Influencer. Wenn Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagnen auswählen, können die Belohnungen süß sein. Wenn Sie jedoch eine schlechte Auswahl treffen, kann dies zu einer fehlgeschlagenen Kampagne führen.

Influencer-Targeting ist der Schlüssel zu erfolgreichen Influencer-Kampagnen. Die richtigen Influencer können Ihre Marke ihren Followern präsentieren, die im Wesentlichen Ihre Zielgruppe sind. Dies stellt sicher, dass Ihre Marketingbotschaften von den richtigen Augen gesehen werden, was zu effektiven Kampagnen und großartigen Erträgen führt

Die richtigen Influencer zu finden, bleibt jedoch für viele Marketer eine große Herausforderung. In einer Umfrage von Econsultancy gaben 73 % der Vermarkter an, dass die Identifizierung der richtigen Influencer ihre größte Herausforderung für das Influencer-Marketing ist.

Aus diesem Grund haben wir einen vollständigen Leitfaden zum Influencer-Targeting erstellt. In diesem Beitrag besprechen wir alles, was Sie wissen müssen, um die richtigen Influencer anzusprechen und wie Sie dies effektiv tun können.

Wer ist ein Influencer?

Bevor wir über Influencer-Targeting sprechen, ist es wichtig zu definieren, wer ein Influencer ist. Dies gibt Ihnen eine klarere Vorstellung davon, wen Sie genau ansprechen sollten. Influencer sind Menschen in sozialen Medien und Blogs, die eine große und treue Fangemeinde haben.

Sie können ihr Publikum über bestimmte Dinge beeinflussen und werden deshalb als Influencer bezeichnet. Genau aus diesem Grund kann die Partnerschaft mit Influencern für Marken von Vorteil sein.

Influencer können als Nischenpromoter und Markenfürsprecher fungieren. Sie können nicht nur die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, sondern auch ihr Publikum zu bestimmten Aktionen bewegen.

Es gibt Lastwagenladungen von Menschen mit Hunderttausenden von Anhängern. Sie müssen jedoch Influencer finden, die zu Ihrer Marke und Kampagne passen. Nur dann haben ihre Posts Auswirkungen auf ihr Publikum. Und genau deshalb müssen Sie das Influencer-Targeting gut machen.

Warum brauchen Sie Influencer?

Menschen neigen dazu, einem Menschen mehr zu vertrauen als einer Marke. Eine Studie von Twitter hat gezeigt, dass 40% der Menschen einen Kauf getätigt haben, weil sie einen Tweet eines Influencers gesehen haben. Die Kaufabsicht stieg mit den Tweets einer Marke um das 2,7-Fache. Aber in Verbindung mit den Tweets eines Influencers multipliziert sich die Kaufabsicht mit dem 5,2-fachen.

Bild über Twitter

Darüber hinaus arbeiten Influencer als Dritte und ihre Inhalte sind vertrauenswürdiger als die des Verkäufers. Neben dem Vertrauensfaktor bringt die Zusammenarbeit mit einem Influencer noch viele weitere Vorteile mit sich.

Sie bringen ihr eigenes treues und riesiges Publikum mit. Sie können den Verkehr auf Ihre Website lenken, Ihre Marke bekannt machen oder sogar Verkäufe generieren. Während traditionelle Werbeformen an Effektivität verlieren, erzielt Influencer Marketing großartige Ergebnisse. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie das Influencer-Targeting gut machen.

Es ist auch eine direktere Form der Werbung. Durch Influencer-Marketing können Sie Ihrem Publikum auch einen direkten Call-to-Action geben. Dies ist nur in wenigen Werbeformen möglich.

Finden Sie Ihre Zielgruppe heraus

Bevor Sie Influencer ansprechen oder gar finden können, ist es wichtig, eine Vorstellung von Ihrer Zielgruppe zu haben. Möglicherweise haben Sie bereits einige Daten über Ihre Zielgruppe. Wenn Sie jedoch nach Influencern suchen, müssen Sie Ihr Spiel verstärken.

Sie müssen nach Bloggern, Themen und Social-Media-Nutzern suchen, denen Ihr Publikum möglicherweise folgt. Erst wenn Sie festgestellt haben, wo die Interessen Ihres Publikums liegen, können Sie es ansprechen.

Zum Beispiel könnte eine Marke, die Kleidung verkauft, feststellen, dass ihr Publikum Modebloggern oder Influencern folgt. Wenn Sie mit diesen Personen zusammenarbeiten, können Sie Ihren Markennamen möglicherweise dem richtigen Publikum präsentieren.

Das Publikum kann es sogar für relevant halten, wenn ein Influencer, dem sie folgen, es empfiehlt. Im Gegenteil, wenn die Marke Influencer angesprochen hätte, die über Technologie schreiben, würde ihr Publikum sie möglicherweise nicht gut aufnehmen.

Erstellen Sie ein Influencer-Profil

So wie Sie eine Kundenpersönlichkeit erstellen müssen, müssen Sie auch ein Profil Ihres idealen Influencers erstellen. Sie können dieses Profil basierend auf einer Reihe von Faktoren entwickeln.

Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Persönlichkeitstyp

Unterschiedliche Influencer haben unterschiedliche Persönlichkeitstypen. Je nach Zweck Ihrer Kampagne sollten Sie entscheiden, ob Sie einen Informanten, einen Aktivisten oder eine Behörde benötigen.

Nische

Die Nische Ihres Influencers ist sehr wichtig. Sie müssen Nischen finden, die der Nische ähneln, in der Sie tätig sind. Sie müssen sich nicht an eine einzige Nische halten, Sie können ein Paar auswählen, das für Ihre Marke relevant ist, und Influencer in diesen Nischen finden.

Erforderliche Reichweite

Sie müssen den Zweck der Zusammenarbeit festlegen. Sie möchten Ihre Marke bekannt machen? Vielleicht Influencer dazu bringen, Traffic auf Ihre Website zu lenken? Oder sogar einige Verkäufe aus ihren Beiträgen treiben?

Wenn Sie eine visuell orientierte Kampagne haben, sollten Sie Influencer auf Instagram oder Pinterest ansprechen. Sie müssen entscheiden, auf welcher Plattform Sie Ihre Marke bewerben möchten.

Themen

Sie sollten sich ein paar Themen überlegen, die Ihre Influencer auf ihren Social-Media-Profilen oder ihrem Blog diskutieren sollen. Basierend auf diesem Thema können Sie dann mit dem Scouting und der Kontaktaufnahme mit den Influencern beginnen. Verwenden Sie dieses Thema als gemeinsame Grundlage, um zu erklären, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.

Eigenschaften, auf die man bei einem Influencer achten sollte

Es gibt jede Menge Influencer da draußen. Es gibt jedoch verschiedene Parameter, anhand derer Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke definieren können.

Erreichen

Die Reichweite eines Influencers ist einer der wichtigsten Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt. Nur wenn ein Influencer eine gute Reichweite hat, erreichen seine Inhalte ein großes Publikum. Beim Influencer-Targeting wird die Reichweite eines Influencers untersucht, um eine kontextbezogene Übereinstimmung zu finden.

Wenn die Influencer eine große Reichweite haben, erreicht das Wort über Ihre Marke mehr Menschen.

Kontext

Der richtige Influencer für jede Marke ist unterschiedlich. Dies liegt daran, dass Sie einen Influencer finden müssen, der zum Kontext Ihrer Marke passt. Dies ist das Wichtigste, was bei der Suche nach einem Influencer zu beachten ist.

Wenn Sie eine Marke haben, die sich mit Technologie beschäftigt, müssen Sie mit einem Influencer aus derselben Nische zusammenarbeiten. Es macht keinen Sinn, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der nicht in den Kontext Ihrer Marke passt. Dies liegt hauptsächlich daran, dass ihr Publikum nicht an den Inhalten interessiert ist, die sich auf die Nische Ihrer Marke beziehen.

Handlungsfähigkeit

Dies ist die Fähigkeit des Influencers, sein Publikum zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie gezielte Influencer haben, die gut zu Ihrem Kontext passen, ist ihre Umsetzbarkeit tendenziell besser.

Sie müssen Ihre Influencer nicht bitten, sich ihrem Publikum aufzudrängen oder Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können einfach über Ihre Marke sprechen und diejenigen, die sich dafür interessieren, werden sich engagieren. Aus diesem Grund ist eine kontextuelle Anpassung erforderlich.

So finden Sie Influencer

Vielleicht haben Sie die perfekte Influencer-Persona entwickelt oder sogar ihre idealen Eigenschaften definiert. Solange Sie jedoch nicht wissen, wo Sie Influencer finden, können Sie mit den Daten nichts anfangen. Deshalb beinhaltet Influencer Targeting auch die Suche nach Influencern.

So finden Sie die perfekten Influencer für Ihre Marke:

Überwachung sozialer Medien

Die meisten Influencer findet man heutzutage in den sozialen Medien. Aus diesem Grund müssen Sie die sozialen Medien regelmäßig überwachen, um Influencer zu finden. Sie sollten sich Ihre Erwähnungen in sozialen Medien oder Blog-Posts über Ihre Marke ansehen.

Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wer Ihre Markenbefürworter und Influencer sind. Diese Influencer schreiben bereits in Ihrer Nische oder Ihrem Genre. Das Social-Media-Monitoring verstärkt also Ihr Influencer-Targeting und ermöglicht es Ihnen, Influencer zu entdecken, die bereits für Ihre Marke relevante Gespräche beginnen.

Wenn Sie auf Influencer stoßen, die über Ihre Nische schreiben, Sie aber nicht erwähnt haben, können Sie sich an sie wenden.

Google-Benachrichtigungen

Google Alerts sind eine großartige Möglichkeit, um benachrichtigt zu werden, wenn ein Keyword erwähnt wird. Sie sollten Benachrichtigungen für bestimmte Keywords einrichten, die sich auf Ihre Marke beziehen. Dies kann verwendet werden, um Personen zu identifizieren, die aktiv in Ihrer Nische schreiben.

Bild über Google Alerts

Sie sollten auch Google Alerts für den Namen Ihrer Marke erstellen. Wenn Sie dies tun, können Sie ganz einfach Beiträge finden, in denen Ihre Marke erwähnt wird. Dies kann Ihnen helfen, die Influencer zu finden, die bereits über Ihre Marke sprechen.

Hashtag-Recherche

Facebook, Twitter und Instagram verwenden heutzutage alle Hashtags. Diese können Ihnen helfen, Inhalte zu finden, die für einen bestimmten Hashtag relevant sind. Sie sollten Hashtags recherchieren, die für Ihre Marke relevant sind.

Bild über Hashtagify

Sie können Plattformen wie Hashtagify verwenden, um Hashtags zu recherchieren. Es zeigt Ihnen die Popularität des Hashtags, verwandter Hashtags und sogar der Trends um ihn herum.

Sobald Sie die relevanten Hashtags gefunden haben, sollten Sie ihnen folgen, um relevante Beiträge mit diesen Tags zu entdecken. Über den Hashtag können Sie dann die aktiven User ermitteln, die konsequent gepostet haben.

Aus der Liste der Benutzer, die regelmäßig posten, können Sie Influencer identifizieren, indem Sie ihre Profile einzeln überprüfen. Sie sollten eine gute Fangemeinde haben und ihre Posts sollten ein hohes Engagement erhalten. Sobald Sie Ihre Influencer gefunden haben, können Sie sie für eine Zusammenarbeit kontaktieren.

Blogger-Outreach

Es gibt viele Möglichkeiten, Influencer auf Social Media zu finden. Einflussreiche Blogger zu finden, scheint jedoch eine schwierigere Aufgabe zu sein. Zum Glück haben viele Influencer in den sozialen Medien auch eigene Blogs. Dies kann Ihnen beim Influencer-Targeting helfen.

Das Beste an den meisten Bloggern ist, dass sie nicht nur in ihrem Blog aktiv sind, sondern auch in sozialen Medien. Dadurch haben Sie einen doppelten Vorteil. Sie werden in der Lage sein, das Publikum ihres Blogs sowie ihr Social-Media-Publikum zu erreichen.

Der beste Weg, um Blogger zu finden, besteht darin, nach Blogs zu suchen, die in Ihrer Nische sind. Dieser Prozess mag mühsam erscheinen, aber die Ergebnisse sind definitiv lohnend. Sobald Sie die Blogger in Ihrer Nische gefunden haben, sollten Sie ihre Beiträge durchgehen.

Anhand ihrer Beiträge kannst du erkennen, ob sie zu relevanten Themen schreiben oder nicht. Auf dieser Grundlage erhalten Sie eine Liste von Bloggern, die in Ihrer Nische über relevante Themen schreiben.

Sie sollten dann ihre Social-Media-Statistiken überprüfen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der Reichweite, die Sie über ihre Social-Media-Konten erreichen können. Abgesehen davon sollten Sie sich auch die Site-Statistiken in Bezug auf Ranking und Domain Authority ansehen.

Sobald Sie sie recherchiert haben, werden Sie mit einer Handvoll Bloggern zusammenarbeiten, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Sie können sich dann an sie wenden, um ihnen die Zusammenarbeit vorzustellen.

Outreach-Tools verwenden

Der manuelle Prozess, einen Influencer zu finden, ist mühsam. Außerdem können Sie möglicherweise nicht alle Influencer finden, die Sie für Ihre Kampagne benötigen. Es besteht auch die Möglichkeit, dass sich einige Influencer als Fake herausstellen, denen Bots und Fake-Accounts folgen. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann dem Image Ihrer Marke schaden.

Bild über GrinApps

Zum Glück gibt es einige großartige Tools, die Ihre Aufgabe des Influencer-Targetings vereinfachen können. Grin zum Beispiel verfügt über eine riesige Datenbank mit Influencern. Sie können die Influencer sogar ganz einfach nach Standorten, Nischen und Plattformen filtern.

Die Datenbank enthält nicht nur verifizierte Influencer, sondern auch deren verifizierte Kontaktinformationen. Dies macht es Ihnen sehr einfach, sie zu erreichen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Plattform, Zahlungen zu tätigen, Produkte zu versenden und sogar Ihren ROI zu verfolgen.

Dies macht es Ihnen viel einfacher, mehrere Influencer-Marketingkampagnen mit Leichtigkeit zu verwalten.

Influencer erreichen

Sie haben Ihre Influencer gefunden. Der nächste Schritt besteht nun darin, sie für Kooperationen anzusprechen. Für eine effektive Zusammenarbeit sollten Sie Folgendes sicherstellen:

1. Entschädigen Sie Ihre Influencer

Wenn Ihre Influencer gute Sachen über Ihre Marke schreiben, müssen Sie sie entschädigen. Diese Entschädigung muss jedoch nicht unbedingt in Geld erfolgen. Sie müssen ihnen das Gefühl geben, geliebt, wichtig und belohnt zu werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese zu kompensieren.

A. Rufheraus

Wenn Sie mit Social Media zu tun haben, kümmern sich Ihre Influencer auch darum, ihr Publikum zu vergrößern. Wenn Sie einen Beitrag über Ihre Influencer in Ihrem Profil teilen, fühlen sie sich wichtig. Selbst ein einfacher Beitrag mit der Aufschrift „Danke für den Shoutout“ kann viel dazu beitragen, Ihre Influencer zu erfreuen.

Es kann ihnen sogar einige Follower oder zusätzliche Reichweite verschaffen. Dies kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Shoutouts mit ihnen zu tauschen.

B. Finanzieller Ausgleich

Dies mag zwar eine schwierige Option sein, funktioniert aber für Marken gut. Die Leute empfinden bezahlte Empfehlungen möglicherweise nicht als aufrichtig. Wenn Sie und der Influencer jedoch in Ihren Posts ehrlich zu dem Deal sein können, kann es helfen. Sie können sie bitten, die Beiträge mit dem Tag „Sponsored“ oder „In Partnership with“ zu versehen.

C. Produkt-Werbegeschenke

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Influencer zu entschädigen. Sie können ihnen einfach Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Testen geben und sie überprüfen lassen. Es kann ihnen sogar einen Anreiz geben, weiter darüber zu schreiben.

Wenn Sie Ihren Influencern Ihre Produkte nicht kostenlos zur Verfügung stellen möchten, können Sie ihnen einen Rabatt anbieten.

D. Kommission

Provisionsbasierte Vergütung ist eine weitere beliebte Option. Diejenigen Influencer, die den Umsatz für Marken steigern möchten, können dies sehr hilfreich finden. Sie können Influencern eine Kürzung Ihres Umsatzes anbieten, um sie weiterhin zu motivieren, mehr Kunden zu gewinnen.

2. Auf die Erstellung von Inhalten drängen

Der ideale Influencer ist jemand, der sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen begeistert. Der Influencer muss nicht unbedingt eine Person sein, die eine große Fangemeinde hat. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden auch Influencer innerhalb ihrer eigenen Kreise sein können.

Bild über Instagram

Sie sollten sie so gut wie möglich motivieren, Inhalte rund um Ihre Marke zu erstellen. Sie sollten versuchen, so viele verbrauchergenerierte Inhalte wie möglich zu veröffentlichen. Einige Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

• Sie könnten den Kunden, die Inhalte über Ihre Marke erstellen, einen Rabatt oder die Chance bieten, Ihre Produkte zu gewinnen.
• Sie können Kunden bitten, Fotos oder Videos von sich selbst hochzuladen, die Ihr Produkt verwenden. Sie könnten dies noch weiter gehen und ihnen sagen, dass Sie ihre Inhalte teilen werden. Dies kann eine wirklich gute Motivation für die Menschen sein.
• Sie können Ihren Influencern sogar vor einer Zusammenarbeit kostenlose Testprodukte zusenden. Wenn sie Ihr Produkt wirklich mögen, schreiben sie möglicherweise sogar auf ihrem Blog oder in ihren Social-Media-Profilen über Sie.
• Sie sollten mit Ihrem Publikum über Foren oder Communities in sozialen Medien interagieren. Versuchen Sie, so viel wie möglich mit ihnen zu kommunizieren. Sie können die Beiträge oder Kommentare Ihrer Kunden als Zitate oder als Inspiration für Ihre Beiträge verwenden. Dies kann ihnen einen enormen Vertrauensschub geben und sie können am Ende gute Dinge über Ihre Marke schreiben.
• Sie könnten eine Umfrage oder eine Fallstudie durchführen, die Sie an Ihre zufriedenen Kunden senden können. Sie könnten dies weiter anregen, indem Sie ihnen einige Werbegeschenke oder einen Rabattcode geben. Sie können diesen Inhalt dann (mit deren Zustimmung) veröffentlichen.
• Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Inhalte zu veröffentlichen, sind Gastbeiträge. Sie könnten die Influencer bitten, auf Ihrer Website einen Gastbeitrag zu leisten und umgekehrt. Dies kann für beide Parteien gut funktionieren, um vor einem gemeinsamen Publikum bekannt zu werden.

Bauen Sie langfristige Beziehungen auf

Möglicherweise haben Sie sich mit Ihren Influencern beschäftigt und mit ihnen zusammengearbeitet. Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie sie nicht nur für eine einzelne Kampagne bearbeiten. Sie sollten nach langfristigen Kooperationen suchen und starke Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Einige der besten Möglichkeiten, um Beziehungen aufzubauen, sind:

1. Beteiligen Sie sich an ihren Updates

Sie mögen eine Marke sein, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, sich mit den Inhalten Ihres Influencers zu beschäftigen. Sie sollten versuchen, ihren Inhalt so weit wie möglich zu unterstützen. Du kannst ihnen Fragen stellen, ihre Beiträge kommentieren oder sie sogar mit deinem Publikum teilen. Solche Dinge können Ihnen helfen, starke Beziehungen zu Influencern aufzubauen.

2. Liebe ihren Inhalt

Sie sollten die Inhalte, die Ihre Influencer erstellen, wirklich mögen. Versuchen Sie nicht, mit ihnen in Kontakt zu treten, nur um des Marketings willen, wenn Sie ihren Inhalt hassen. Tatsächlich können Sie verschiedene Einblicke in Themen bieten und gute Gespräche mit ihnen führen.

3. Werden Sie ihresgleichen

Ihr Interesse an der Kommunikation mit Ihrem Influencer sollte aufrichtig sein. Sie sollten versuchen, ihresgleichen zu werden. Tragen Sie so viel bei, wie sie beitragen, und teilen Sie Inhalte, die für ihre Interessen relevant sind.

Sie sollten dies mit jedem Ihrer Influencer tun und eine Beziehung zu jedem von ihnen aufbauen. Sie sollten sie sogar über die neuesten Entwicklungen mit Ihrer Marke auf dem Laufenden halten. Wenn Sie also neue Inhalte veröffentlichen oder ein neues Produkt vorstellen, sollten Sie diese informieren.

Sie können sich dann zurücklehnen und beobachten, wie sie dazu beitragen, Ihre Marke und Ihre Produkte bekannt zu machen.

Auf dem Laufenden bleiben

Wie jedes andere Marketingfeld verändert sich auch die Influencer-Marketinglandschaft dynamisch. Wenn sich das Influencer-Marketing ändert, ändert sich auch das Influencer-Targeting. Sie müssen sich über die neuesten Ereignisse in der Branche auf dem Laufenden halten und sich mit ihnen weiterentwickeln.

Sie sollten versuchen, diese Änderungen nachzuverfolgen, damit Ihre Influencer-Targeting-Strategie effizient bleibt.

Abschluss

Effektives Influencer-Targeting ist für eine erfolgreiche Kampagne unerlässlich. Influencer Marketing ist das nächste große Ding in der digitalen Marketinglandschaft. Dies zeigt Ihnen einfach, wie wichtig Influencer-Targeting ist und wie sehr es Ihrer Marke helfen kann.

Sie haben Fragen zum Influencer Targeting oder den oben genannten Punkten? Wenn ja, erwähnen Sie sie in den Kommentaren unten. Wir werden unser Bestes geben, um sie für Sie zu beantworten.