Ist es Zeit, in PPC-Kampagnen für Ihre Inhalte zu investieren?

Pay-per-Click und Content-Marketing können auf den ersten Blick als gegensätzliche Ideologien erscheinen. PPC bietet einen sofortigen ROI. Alternativ ist Content Marketing ein hervorragendes Instrument zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Marke, aber es braucht oft Zeit, um an Dynamik zu gewinnen.

Aber die beiden können zusammenarbeiten. PPC kann als Geheimwaffe für Ihr Content-Marketing fungieren, Ihre Content-Kampagnen aufladen und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Erhalten Sie Aufmerksamkeit und Vertrauen

Vermarkter schalten häufig Facebook-Anzeigen für sehr zielgerichtete demografische Daten. Sie senden diejenigen, die auf die Anzeige klicken, auf eine optimierte Zielseite mit Verkaufskopien, Produktfotos, FAQs, Bewertungen, Sicherheitsausweisen und anderen Vertrauenselementen. Ihr Ziel ist es, den Lead dazu zu bringen, auf die Schaltfläche "In den Warenkorb" zu klicken, die für maximale Sichtbarkeit bequem platziert ist, und dann den Kauf abzuschließen.

Vermarkter erhalten jedoch häufig Tunnelblick, wenn sie ihre PPC-Zielseiten für den Kauf von Conversions optimieren. Selbst wenn ihre PPC-Kampagnen erfolgreich dazu führen, dass Menschen auf die Website gelangen, können diese Zuschauer das Gefühl haben, dass es eine Verschwendung von Klicks war, da sich die Vermarkter nicht darauf konzentriert haben, dass sich die Besucher wie zu Hause fühlen, sondern sie nur dazu ermutigen, zu konvertieren.

Eine Umfrage von 2016 ergab, dass 67% der Amerikaner angeben, mehr Geld für die Unterstützung von Marken zu zahlen, denen sie vertrauen. Bevor jemand von einem Unternehmen kauft, mit dem er nicht vertraut ist, durchsucht er häufig andere Seiten der Website und sucht nach Legitimationsindikatoren. Ein häufig aktualisiertes Blog mit vielen hochwertigen Inhalten und Indikatoren für soziale Beweise (viele Kommentare und soziale Anteile) zeigt Glaubwürdigkeit und schafft das Vertrauen, das letztendlich erforderlich ist, um Conversions zu erzielen.

Imbiss: PPC kann verwendet werden, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Website zu lenken, während Content Marketing verwendet werden kann, um Vertrauen aufzubauen, sobald diese neuen Besucher angekommen sind.

Laserziel, um Content-Fans anzulocken

Content-Marketing wird manchmal als Schrotflintenansatz für die Markenbekanntheit verwendet. Sie laden regelmäßig Inhalte ins Internet hoch, in der Hoffnung, dass Ihr Hauptkäufer sie liest und letztendlich ein zahlender Kunde wird.

Während Content-Marketing langfristige SEO-Vorteile bietet, die letztendlich Käufern, die nach Ihrem Produkt suchen, helfen, Sie zu finden, erfordert Content-Marketing kurzfristig zu oft ein breites Targeting.

Zum Beispiel ist das Bloggen von Gästen eine häufige Taktik im Content-Marketing. Wenn eine Agentur für Infografik-Design einen Gastbeitrag in einem Blog für digitales Marketing veröffentlicht, ist wahrscheinlich nur ein Bruchteil der Leser daran interessiert, eine Agentur einzustellen, die visuelle Inhalte für ihre Marke erstellt.

Mit einer dokumentierten Käuferpersönlichkeit können Sie Ihre Inhalte jedoch über eine PPC-Kampagne per Laser gezielt einsetzen, da Sie demografische Daten - Alter, Geschlecht, Geografie, Einkommensniveau, Interessen - von früheren Kunden analysiert haben. Sie können unwahrscheinliche Käufer ausschließen und wahrscheinliche Käufer in Ihre Content-Werbung einbeziehen.

Angenommen, Sie verkaufen Kleidung für gemischte Kampfkünste. Sie möchten Fans des leichten UFC-Champions Conor McGregor ansprechen. Obwohl diese Art der Ausrichtung besser als nichts ist, werden Sie dennoch nicht vor die richtigen Leute gebracht.

Da sein Name über den Sport hinausgeht, sehen viele Leute, die Conor McGregor auf Facebook mögen, möglicherweise nur gemischte Kampfkünste, wenn er an Wettkämpfen teilnimmt, oder sie genießen einfach nur Aktualisierungen seines extravaganten Lebensstils und interessieren sich möglicherweise überhaupt nicht für den Sport. Mit anderen Worten, Facebook-Fans von Conor McGregor wären keine idealen Kunden für Ihre Kleidung.

Sagen Sie stattdessen, dass Sie sich dafür entscheiden, Fans von Kämpfern anzusprechen, die weniger Mainstream-Anerkennung haben, aber in der Nische der gemischten Kampfkünste hoch angesehen sind, wie zum Beispiel Weltergewichtler Jorge Masvidal auf Platz 5. Es ist höchst unwahrscheinlich, dass jemand ein Fan von Jorge ist, ohne eine tiefe Affinität zum Sport zu haben - daher ist dieses Targeting sinnvoller. Indem Sie Ihre Inhalte für diese Fans bewerben, wird Ihre Resonanz viel höher sein.

Imbiss: Mit lasergesteuerten PPC-Kampagnen können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte den begehrtesten potenziellen Kunden zugänglich sind.

Testen Sie Ihre Inhaltselemente

Split-Tests sind für die Durchführung einer erfolgreichen PPC-Werbekampagne von entscheidender Bedeutung. Die Taktik kann jedoch auch für das Content-Marketing verwendet werden.

In PPC-Kampagnen können Zielseitenelemente wie Bilder, Verkaufskopien, Platzierung der Schaltfläche "In den Warenkorb" oder E-Mail-Anmeldeformular, Elemente für soziale Beweise und Wertversprechen getestet werden.

Wenn Sie Split-Tests für Inhalte verwenden, können Sie Elemente wie Ihr Blog-Layout, den Tonfall und die Überschrift testen. Es ist am besten, Tests mindestens eine Woche lang durchzuführen und mehrere Blog-Beiträge einzuschließen, um sicherzustellen, dass Ihre Ergebnisse echte Benutzerpräferenzen aufweisen.

Mithilfe von Metriken wie Klicks, Zeit auf Seite, Conversions und Freigaben können Sie die Gewinner Ihrer Split-Tests ermitteln. Wenn Sie ein Heat-Mapping-Tool wie Inspectlet verwenden, möchten Sie möglicherweise aufzeichnen, wie weit der durchschnittliche Benutzer bei jeder Seitenvariante einen Bildlauf durchführt.

Sie können auch die Länge von Blog-Posts testen. Während längere Blog-Posts in der Regel besser abschneiden als kürzere, ist kein Publikum das gleiche. Split-Tests helfen Ihnen, die Situation mit Ihrem Publikum zu verstehen. Laden Sie zwei Versionen Ihres Beitrags hoch: eine längere (mindestens 1.500 Wörter) und eine kürzere, prägnantere Version. Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Ihre Kerndemografie anzusprechen, bezahlten Traffic an beide Seiten zu senden und die Ergebnisse zu verfolgen. Tun Sie dies mit mehreren Blog-Posts, um sicherzustellen, dass alle entdeckten Trends universell anwendbar sind.

Imbiss: Verwenden Sie PPC-Split-Tests, um die Präferenzen Ihrer Zielgruppe für Blog-Layout, Tonfall, Artikellänge und Überschriften zu bewerten.

Fördern Sie spezielle Inhalte

Wie jeder Vermarkter weiß, erzeugen Ihre „besten“ Inhalte nicht immer das größte Engagement. Wenn Sie jemals eine Inhaltsprüfung durchführen, kann es verwirrend sein, festzustellen, warum einige Artikel viral wurden, während andere tankten.

Wenn Sie erhebliche Ressourcen für die Erstellung eines bestimmten Inhalts wie einer Infografik, eines E-Books, eines Videos usw. bereitgestellt haben, ist es nicht akzeptabel, die Würfel dahingehend zu würfeln, ob sie Aufmerksamkeit erhalten.

Durch den Betrieb ein Facebook - Seite Post Engagement ad Ihre speziellen Inhalte zu fördern, werden Sie „likes“ Beiträge und Aktien zu niedrig Kosten erhalten - vor allem , wenn Sie smart mit Ihrer Ausrichtung, wie oben beschrieben. Wenn Ihr Inhalt wirklich großartig ist, erhalten Sie eine organische Reichweite, die durch den bezahlten Datenverkehr verstärkt wird.

Wenn Sie einen Aufruf zum Handeln in den Text des Anzeigenfelds aufnehmen, z. B. "Kennzeichnen Sie einen Freund, der dies lieben würde", werden die Nutzer aufgefordert, den Inhalt ihren Freunden zu zeigen (sofern sie ihn als wertvoll ansehen), und Ihren Inhalten mehr Aufmerksamkeit zu schenken ohne zusätzliche Werbekosten.

TIPP: Alternativ können Anzeigen nach dem Engagement für Seiten verwendet werden, um für Inhalte zu werben, die bereits eine gute Leistung erbracht haben. PPC-Anzeigen können den Inhalt (und Ihre Marke) einem noch breiteren Publikum zugänglich machen.

Imbiss: Wenn Sie Anzeigen für Seiten-Post-Engagements auf Facebook verwenden, um für spezielle Inhalte zu werben, die für bezahlten Traffic von großem Wert sind, wächst auch die organische Reichweite.

Geh mit deinem Publikum

Selbst wenn Sie alle anderen Tipps in diesem Artikel ignorieren, ist dieser bei weitem der mächtigste.

Zu viele Unternehmen interagieren nie, nachdem ein Besucher die Website gesehen und verlassen hat, ohne sich zu engagieren. Diese Personen könnten jedoch alle potenzielle Kunden sein, die sich aus irgendeinem Grund bei ihrem ersten Besuch nicht engagiert haben.

Verwenden Sie Retargeting. In E-Commerce-PPC-Kampagnen wird beispielsweise häufig Retargeting verwendet, um Rabattangebote für Personen zu bewerben, die ein Produkt in den Warenkorb gelegt, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben. Sie verwenden die Anzeige, um sie zurück zur Kaufseite zu senden.

In Bezug auf den Inhalt können Sie das Retargeting über eine Facebook-Anzeige verwenden, um einen kontextbezogenen Blog-Beitrag für jemanden zu bewerben, der eines Ihrer Produkte in den Warenkorb gelegt, den Kauf jedoch noch nicht abgeschlossen hat.

Wenn Sie beispielsweise Haarpflegeprodukte verkauft haben, kann die Retarget-Anzeige eine Anleitung für Schritte zur Erzielung eines strahlenden, gesunden Haares enthalten. Der Artikel könnte eine subtile Erwähnung Ihres Produkts enthalten, aber das Ziel sollte sein, qualitativ hochwertige, umsetzbare Ratschläge zu liefern. Indem Sie Personen zu einem hilfreichen Blog-Beitrag senden, steigern Sie nicht nur die Conversions, sondern tragen auch zum Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden bei, die für Wiederholungsgeschäfte genutzt werden können.

Alternativ können Sie Personen, die sich mit einem bestimmten Blog-Beitrag befasst haben, mit einer PPC-Anzeige, die für ein kontextbezogenes Produkt wirbt, erneut ansprechen.

TIPP: Installieren Sie Facebook Pixel, eine kleine Codezeile auf jeder Seite Ihrer Website, um Personen anhand der Art und Weise, wie sie mit Ihrer Marke interagiert haben, zu verfolgen und neu auszurichten.

Imbiss: Verwenden Sie PPC-Anzeigen mit Retargeting, um relevante Inhalte für jemanden zu bewerben, der den Kaufprozess abgebrochen hat.

Ich hoffe, Sie können diese PPC-Tipps verwenden, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf die nächste Stufe zu heben.

Können Sie sich andere Möglichkeiten vorstellen, um das Content-Marketing mithilfe von PPC zu verbessern? Bitte lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen.

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Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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